Vientos de Cambio

MIGUEL DAINITÍN FRANCISCO GALLARDO
FERREIRA OROZCO

JORGE LUIS PEDRAZA
NAVARRETE

MANUEL NOCETTI JOEL CORONA
TIZNADO CORONADO

RAÚL GUAJARDO
PEÑA

LEONARDO FRANCISCO RAFAEL JUAN ANTONIO
GIRÓN ZORRILLA ALANÍS PÉREZ-ROSIQUE

JUAN VIADERO 49
DÍAZ
LAURENT
TISSOT

ENERO / FEBRERO 2020

LUZ MARÍA GUTIÉRREZ
VILLAVICENCIO

JOSÉ V. PARRA

ANDRÉS MARTÍNEZ
DEL RÍO TOVAR

JESÚS SALGADO

EMERIT AGUILAR
GERÓNIMO

LUIS HORACIO MUÑOZ SEBASTIÁN FIGUEROA
SANTINI GASQUE

JOSÉ LUIS BALLESTEROS
MELGAR

50 PATRICIA JURADO
MAYCOTTE
JAVIER VARGAS
SÁNCHEZ MIGUEL ELADIO DE
AGUSTÍN
W W W. O N E X P O . C O M . M X

MARIANO GUTIÉRREZ ALEJANDRO URIBE
MEJÍA HERRERA

RODOLFO MORENO
RODRÍGUEZ

CARLOS LEÓN JOSÉ LUIS LLAMOSAS
MARTÍN ZAZUETA

RICARDO PEREDA
LÓPEZ

SALOMÓN DIP JOSÉ HERRERA RAÚL LÓPEZ
LEOS BUSTAMANTE MANJARREZ

JUAN CRISTÓBAL PAUL DEREK 51
GONZÁLEZ DE COSÍO EDWARDS
ENERO / FEBRERO 2020

JORGE ROMERO JORGE GARZA
BEJARANO BENAVIDES

ADRIÁN
MÉNDEZ

ROBERTO
ONTIVEROS

LUIS FELIPE LUNA EDUARDO LÓPEZ RODRIGO SUÁREZ
MELO MUÑOZ ROGENHOFER

52 JOSÉ EUTIMIO ROCHA
LIMÓN

MANUEL ARGÜELLES
MERAZ

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54

W W W. O N E X P O . C O M . M X

55

ENERO / FEBRERO 2019

CONFERENCIAS

HELIOS ¿Cómo me
HERRERA cambio
el chip?

Si queremos U na de las conferencias que mayor interés causaron entre los asis-
cambiar los resultados tentes en San Miguel de Allende fue la de Helios Herrera, consultor
tenemos que modificar empresarial en desarrollo humano, productividad, metodología, experiencia, mo-
nuestra conducta, pero tivación y procesos de integración de equipos de alto desempeño.
De manera amena el conferencista fue dejando en el ambiente varios mensa-
si no cambiamos la jes. No será una conferencia, advirtió, donde se dice a los asistentes que "hay que
creencia que genera la echarle ganas". No. Las ganas no alcanzan, no son suficientes. No se trata de eso,
conducta seguiremos dijo. Ganas tenemos todos, pero eso no basta.
Afirmó que se necesitan dos palancas para mover nuestra realidad del punto
con las mismas A al punto B: aprender y practicar. Enfatizó que se requiere usar las dos, pues
prácticas”. es como caminar, no podemos avanzar utilizando sólo un pie. Debemos saber
dónde estamos y a dónde queremos ir.
56
Aseguró que los resultados en la vida siempre son consecuencia de nues-
tras acciones, no de las decisiones.

¿Por qué no crecemos? Preguntó a los empresarios de hidrocarbu-
ros presentes en el auditorio del hotel Real de Minas. Algunas respuestas
fueron: por las regulaciones excesivas, los huachicoleros, la tramitología, la
inseguridad, por flojera, por miedo al cambio…

Siempre justificamos, dijo. Hay personas que justifican todo… Claro que
hay variables externas, reconoció, pero los resultados dependen de las accio-
nes que llevemos a cabo. Es como la turbulencia durante un viaje en avión… es
la misma para todos, pero no reaccionamos de la misma forma, explicó.
Los resultados dependen de cómo actuemos ante lo que sucede. Las cosas
continuarán ocurriendo, pero… ¿qué vas a hacer tú? cuestionó a los asistentes.
También abordó el tema de los pensamientos y creencias de las personas y
cómo influyen en sus resultados.
Explicó que el 85% de la conducta es inconsciente. Obedece a un sistema
de información grabada, básica, que fue “configurada”. Y la conducta genera
resultados.
Si queremos cambiar los resultados tenemos que modificar nuestra conduc-
ta, pero si no cambiamos la creencia que genera la conducta seguiremos con las
mismas prácticas.
Nos inculcaron que hay que trabajar mucho para ganar dinero… ganar el dine-
ro con el sudor de la frente… la verdad es que para obtenerlo hay que producir.
Son cosas distintas, generar productividad y generar trabajo.
Debe salirse a la calle, dijo, no a trabajar, sino a producir, a generar resultados,
a entender que no te pagan por hora, sino por el valor que puedes aportar.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

Consulta
el video
de la entrevista
exclusiva en
nuestra revista
interactiva.

El 85% de la
conducta es
inconsciente”.
Alentó a los asistentes para que ac-
tualicen su “set de creencias” o estarán
condenados a repetir la conducta que
quieren cambiar.
¿Y cómo me cambio el chip? preguntó, ¿Ser bueno es
para puntualizar que debemos entender
de dónde venimos y qué somos, cuál es nues- suficiente? No lo
tra esencia… “entre tu esencia y tu conducta hay algo que se llama
actitud", afirmó. es, capacita a tus
La actitud no es lo más importante, advirtió. “Puedo tener la mejor
actitud pero también creencias y pensamientos equivocados, de modo trabajadores”.
que me la pasaré haciendo, con mucho entusiasmo, puras pendejadas…”.
“¿Ser bueno es suficiente? No lo es, capacita a tus trabajadores”, acon-
sejó, porque suele suceder que contratamos gente para un puesto para el
que no están calificados y les exigimos resultados.
Para cambiar el chip hay que entender que tenemos uno y que fuimos pro-
gramados. Desde pequeños la palabra que más escuchamos es “no”; no hagas
esto, no subas, no llores, no corras… y a los 40 pedimos que las personas tengan
iniciativa, liderazgo, creatividad… ¿pues de dónde? No hay manera…
Comentó que el principal problema del mexicano es su baja autoestima… No
nos creemos capaces. Por eso hay que cambiar el chip… y ese cambio está rela-
cionado con un ingrediente muy básico: nueva información.
“Si quieres cambiar de chip… tienes que leer, adquirir nueva información
que permita un cambio auténtico, e introducirla en tu cerebro. Conec-
tarla en rasgos inherentes de tu conducta”.
La buena noticia, anunció, es que tu esencia sigue ahí, debajo de
tu configuración. Tienes que entender que eres un ser que lleva a
cabo el hacer. Debemos modificar nuestra conducta con nuevas
creencias.
Finalmente Herrera ofreció tres tips que, aseguró, “cambia-
rán tu vida 180 grados”.
- Si quieres llenar tu vida de abundancia, llena tu mente y 57
vida de gratitud. La abundancia es un estado mental.
- Ofrece el doble y exige la mitad. Sé el primero en actuar.
- Sírvete del buffet. Puedes elegir con tu libre albedrío entre
alegría, sexualidad, o quejas… lo que pongas en tu plato es lo
que comerás y lo único que puedes compartir.
Y como tarea: poner atención y poner intención.

ENERO / FEBRERO 2020

IRENE
HERNÁNDEZ

El pilar del
desarrollo en
México es sin
duda la
tecnología”.
S ocia Líder del Sector Energía en PricewaterhouseCoopers, S.C. (PwC),
Irene Hernández aportó en su conferencia la visión de PwC sobre la
transformación digital en los negocios en México y explicó los riesgos y oportuni-
dades en la generación de reportes a distintas autoridades.
Hernández enfatizó que estamos viviendo la cuarta revolución industrial y la
revolución de la experiencia. Abordó temas como el Big Data, el análisis de los
datos, la automatización, la inteligencia artificial y el Machine Learning (sistemas
que aprenden automáticamente a partir de los datos), así como el Internet de
las cosas (IoT), todo lo cual permite la optimización de tiempo en los procesos
con resultados comprobables, aunque también el
Retos de la surgimiento de nuevos riesgos y amenazas, además
transformación de una revolución en cuanto a experiencia en todos
los niveles de las organizaciones para obtener mejores
digital en los resultados.
negocios
La especialista destacó que nuestro país forma
parte importante del contexto económico mundial
pues se considera la potencia número 15 con un PIB
per cápita de 21 mil dólares anuales (tercera parte
de EE. UU. y ligeramente superior al chino). Cuenta
con una población económicamente activa de 57
millones de personas con una edad media de 28
años.
Sin embargo, señaló que a pesar de ser uno de los
países donde se dedican más horas al trabajo, México es uno de los menos com-
petitivos: en 2019 ocupó el lugar 48 de 141 naciones analizadas, siendo después
de Chile el país con mejor posición en Latinoamérica.
Consulta

el video Aseguró que el pilar del desarrollo en México es sin duda la tecnología. Recor-
de la entrevista dó las revoluciones industriales, desde la del vapor en la centuria de 1700, con la
mecanización y la energía proporcionada por el vapor; la de la electricidad, en los
exclusiva en
nuestra revista

interactiva. 1800 con la producción masiva, líneas de ensamblado y uso de la energía eléctri-

ca; la tercera en los 1900, la del cómputo, la automatización de los procesos con
la ayuda de computadoras y la electrónica; hasta llegar a la actual, la era conec-
tada, con sistemas físico-cibernéticos, inteligencia artificial, el Internet de las
cosas, la edición del genoma y los vehículos autónomos.
58 Como resultado de la volatilidad actual (enero 2019), los CEO están menos

seguros acerca de sus planes de expansión fuera de sus mercados de origen. Sin
embargo, el 11% de los ejecutivos encuestados posicionaron a México dentro del
top 5 de países con preferencia para invertir.
Añadió que el gobierno de México ha aprovechado la tecnología para automa-
tizar sus procesos; mencionó como caso de éxito la plataforma fiscalizadora del
SAT y aseguró que con la nueva administración se mantendrá esa tendencia.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

L a Agencia de Seguridad, Energía y Ambiente (ASEA) estuvo represen-
tada en el Punto de encuentro en San Miguel de Allende por Alejan-
dro Carabias Icaza, jefe de la unidad de Gestión Industrial de la Agencia.
Carabias explicó durante su conferencia que
el artículo 19 Transitorio Constitucional establece Avance de
que la ASEA es un organismo desconcentrado de la obligaciones
Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales ante la ASEA
(SEMARNAT), inició operaciones en marzo de 2015
con la atribución de regular y supervisar, en materia
de seguridad industrial, operativa y protección del
medio ambiente, las instalaciones y actividades
del sector hidrocarburos.

La misión de la ASEA, dijo, es garantizar la se-
guridad de las personas y la integridad del medio
ambiente con certidumbre jurídica, procedimental y de costos en el sector hidro-
carburos, con sistemas de administración de seguridad industrial y protección
ambiental, responsabilidad financiera suficiente y oportuna, apoyándose en una ALEJANDRO
regulación técnica en riesgos y una política jurídica que privilegie la acción correc- CARABIAS
tiva sobre el castigo para una correcta gestión del riesgo. ICAZA

La regulación técnica de la ASEA, agregó el servidor público, está basada en el
cumplimiento de diferentes reglamentos, normas y procesos, como: la NOM-
005-ASEA-2016 para diseño, construcción, operación y mantenimiento de
estaciones de servicio, la NOM-004-ASEA-2017 para sistemas de recu-
peración de vapores, la NOM-001-ASEA-2019 para residuos de mane-
jo especial y peligrosos; DACG de expendio simultáneo, SASISOPA,
seguros, incidentes y accidentes, programa de respuesta a emer-
gencias e investigación causa-raíz, así como leyes y reglamentos
en materia ambiental como la Ley General del Equilibrio Eco-
lógico y Protección al Ambiente (LGEEPA) y
sus reglamentos, la Ley General para la
Prevención y Gestión Integral de los
Residuos, entre otras.
Finalmente, Carabias Icaza
La Agencia se enfatizó que deben enfrentarse

apoya en una política un par de retos: para el sector
jurídica que privilegie gasolinero, lograr una cultura del
cumplimiento regulatorio al 100%;
para la ASEA contar con la capaci-
la acción correctiva dad instalada para la gestión y super-
sobre el castigo para visión del cumplimiento.

una correcta gestión

del riesgo”.

59

ENERO / FEBRERO 2020

El tipo de cam-
bio es un dato
que le interesa al E l analista Jonathan Ruiz, director general de pro-
presidente”. yectos especiales de El Financiero recordó en su Consulta
presentación que en 2013 el precio del dólar se mantuvo en 13 el video
de la entrevista
exclusiva en
nuestra revista

interactiva.

pesos mexicanos. El tipo de cambio es un dato que le interesa
al presidente, ya que en la idiosincrasia mexicana asumimos
que la fluctuación del peso indica el rumbo de la economía, dijo.
El comunicador recordó que el precio del barril de petró-
leo cayó de 100 a 18.90 dólares, al mismo tiempo que el tipo de
cambio se disparó de 13 pesos por dólar a 18.90, lo cual demostró
que si bien vivimos en una economía global, lo que sucede con
nuestro vecino y socio comercial nos afecta
directamente.
¿Cómo se Señaló que la economía norteamericana ha

cambiado mucho, pues el número de empresas que
inician hoy negocios es diferente al de hace 10 años.
presentará el En la actualidad se originan en las costas, Nueva
York y California: el emprendimiento en Silicon Va-
lley y el sector financiero han cobrado mayor rele-
2020? vancia.

En tanto, la economía mexicana ocupa el núme-
ro 15 en el mundo por encima de naciones como
Países Bajos, Arabia Saudita,
Turquía, Suecia, Sui-
za, Austria, Noruega… “es casi del tamaño de
Rusia, por ello la relevancia de que nuestra
economía siga creciendo”, subrayó.
Agregó que las exportaciones de Mé-
xico hacia Norteamérica incluyen refac-
ciones para transporte, electrónicos,
máquinas y herramientas, que suman
60 37%, mientras que el petróleo representa
apenas el 5% de las exportaciones, «por
lo que ya no somos nación petrolera»,
asentó Ruiz.
Sobre la utilidad neta que los empre-
sarios gasolineros obtienen, el expositor
contrastó con las que logran empresas que

W W W. O N E X P O . C O M . M X

JONATHAN
RUIZ

La economía
mexicana ocupa
el número 15 en
el mundo”.
operan en México, como Ford (3.2%), BMW
(7.3%) y Hyundai (1.3%). Asimismo, comparó
el crecimiento en los últimos años de algu-
nas entidades de nuestro país con la Ciudad de
México (30% desde el 2007), mientras en Campeche
la economía cayó 50%, Chiapas se encuentra a la baja desde 2016.
Chihuahua ha reportado alza del 60-70% después de 2009, igual que Yucatán
con 30-35% de crecimiento. Así, «Lo que pasa en México, no sucede
en todo México» afirmó Ruiz.
El periodista indicó que las empresas
que actualmente hacen dinero
son aquellas que resuelven
problemas, curan enfer-
Las empresas medades o se dedican
que actualmente a la tecnología: Apple
hacen dinero son obtiene 20% de uti-
lidades netas, Face-
aquellas que book 40% mientras
que Pfizer también
reporta dos dígitos
de ganancias.
resuelven
problemas”.

61

ENERO / FEBRERO 2020

L a Asociación de Combusti-
bles Eficientes de Latino-
américa (ACELA) dio a conocer en
México ha tenido San Miguel de Allende información
acerca de gasolinas más eficientes
gran éxito en el y limpias. Su director técnico, Dan
Pourreau, explicó que los oxigenan-
uso de éteres tes componentes de la gasolina son
aromáticos, olefinas y alcanos. Especi-
durante los últi- ficó que los oxigenantes se dividen entre DAN
mos 25 años”. éteres y alcoholes; al final la gasolina es una POURREAU
mezcla de hidrocarburos, oxigenantes y aditivos.
Pourreau aclaró la diferencia entre éteres y etanoles.
Aseguró que los primeros son mucho más compatibles con la
gasolina debido a su composición química.
Al ser los éteres componentes de alto octanaje, siguió Pourreau,
ofrecen baja volatilidad, más energía, mayor compatibilidad y meno-
res emisiones. Por lo tanto, dijo, combinan alcoholes y
MTEB y sus butanos, contienen entre 27% y 37% más energía que los alcoho-
ventajas les, reducen la presión de vapor de gasolina y permiten introducir
más butanos a la gasolina, lo que disminuye su costo.

Pourreau sustentó su tesis en un estudio reciente del Ins-
tituto Mexicano del Petróleo que compara el etanol (E10) con
el MTBE. Dicho estudio indica que la Comisión Reguladora de
Energía (CRE) seleccionó una gasolina base reformulada para la
mezcla de E10 con menos azufre, compuestos aromáticos y olefinas que la
gasolina base con MTBE y eligió 12 vehículos de modelos entre 2005 y 2015;
de ellos cinco correspondieron a 2014-2015.
Consideró importante mencionar que más del 40% de la flota en México es
anterior al año 2005. También señaló “llama la atención que la condición de la
Presión de vapor Reid (RVP) de la Zona Metropolitana del Valle de México (ZMVM)
(7-8 psi), seleccionada para el estudio, también minimiza los efectos del etanol”.
Agregó que la mezcla de gasolinas (commingling) no fue considerada y el
efecto del etanol sobre la contaminación por material particulado (PM) no se
estudió. Aun así, afirmó, los valores del MTBE resultaron más bajos (0.41%)
que los del etanol (0.441%).
Dan Pourreau aseveró que los éteres son oxigenados superiores
frente a los alcoholes: “México ha tenido gran éxito en el uso de
éteres durante los últimos 25 años; el etanol E10 no ofrece una
ventaja de costo sobre las gasolinas basadas en MTBE, ade-
más de que el E10 es perjudicial para la calidad del aire frente
a las gasolinas basadas en MTBE.

62 Más del 40%
de la flota en
W W W. O N E X P O . C O M . M X
México es
anterior al año

2005”.

Política de
almacenamiento
de hidrocarburos

E l comisionado de la Comisión Reguladora de Energía
Luis Guillermo Pineda Bernal explicó en su conferen-
cia en el Punto de encuentro que la Política Pública de Almace-
namiento Mínimo de Petrolíferos (PPAM) es aplicable a comer-
cializadores y distribuidores que realicen ventas a estaciones
de servicio y/o usuarios finales. Así, los inventarios mínimos
obligatorios propuestos en la política son adicionales a los
inventarios operativos y comerciales de los sujetos obligados.
Agregó que los inventarios mínimos obligatorios podrán ser
utilizados únicamente en situaciones de emergencia del su-
ministro, previa autorización del Consejo de Coordinación del
Sector Energético, y que el uso de los tickets es permitido.
Pineda Bernal dijo que el aprovisionamiento es importante
pues permite lograr la seguridad energética a través del alma-
cenamiento estratégico e inventarios comerciales, con abasto
oportuno, continuo, eficiente y capacidad de respuesta entre las
variaciones a corto plazo de demanda y oferta, infraestructura de
almacenamiento y transporte, así como cobertura de la demanda con LUIS
calidad y precios competitivos. GUILLERMO
El principal objetivo es tener inventarios suficientes tanto operativos como
estratégicos que permitan cumplir con la Política Pública de Almacenamien- PINEDA
to Mínimo de Petrolíferos y asegurar el funcionamiento económico regional o
nacional en casos de desabasto severo. 63
Pineda mostró que la demanda en la última década creció hasta alcanzar 1,579
millones de barriles en 2018 y se espera aumente 1.5% anualmente durante los ENERO / FEBRERO 2020
próximos 15 años. Para 2032 se estima una tasa de crecimiento anual del 1.71% para
gasolinas, 2.84% para diésel y 3.44% para turbosina.
Actualmente en México existen 77 permisos
de almacenamiento vigentes en manos de
Pemex Logística, cinco en vigor que
operan empresas privadas y 38 per-
Los inventarios misos privados que se encuentran
mínimos obligatorios en construcción.
Los comercializadores y dis-
propuestos en la tribuidores que han contratado la
PPAM son adicionales capacidad de almacenamiento en
a los inventarios ope- terminales cuya operación inicia-
rativos y comerciales rá después del 1 de julio de 2020
deberán comprar tickets mientras no
de los sujetos cuenten con la capacidad necesaria.

obligados”.

PASCAL
BELTRÁN
DEL RÍO
Nueva
realidad política
de México

E l director del diario Excélsior abordó el tema La nueva realidad polí-
tica de México y sus implicaciones para cerrar con broche de oro la
serie de conferencias en San Miguel de Allende.
Con la idea de entender “hacia dónde vamos y qué puede ocurrir a un año del
gobierno de Andrés Manuel López Obrador” el periodista inició su participación al
afirmar que un año es lapso suficiente para evaluar las políticas y cambios legis-
lativos de esta Administración.
Reconoció que las demandas de buena parte de la población
dieron un triunfo aplastante a López Obrador en las elecciones,
entre ellas su bandera de campaña: propuestas de lucha contra
la corrupción y la impunidad. Consulta
Remarcó la inconveniencia de que enormes volúme- el video
de la entrevista

Un año es lapso nes de gasto público estén bajo la administración de exclusiva en
una sola persona y reconoció que el presidente nuestra revista
es muy efectivo en su discurso… “sus segui-
interactiva.

suficiente para dores le creen, pero ese discurso tiene su
evaluar las políticas límite en la realidad”.

y cambios Criticó la concentración del poder y el
control de órganos como la Comisión Regu-
ladora de Energía (CRE), la Agencia de Seguri-
dad, Energía y Ambiente (ASEA), la Comisión Nacional de Derechos
legislativos de esta Humanos (CNDH) y la Suprema Corte de Justicia. Y ahora va por el
Instituto Nacional Electoral (INE). “Sólo en el senado ha encontrado
Administración”. algún tipo de freno”, comentó.

Habló también del recorte de más de mil millones de pesos en
el presupuesto del país y advirtió que la corrupción no se detiene por el
voluntarismo del presidente. “Honestidad y austeridad no son la misma
cosa” comentó Beltrán del Río.
De la promesa de acabar con la inseguridad, acotó, no hay avance. Tampoco
crecimiento económico, ni mejor distribución del ingreso… pero sería injusto decir
64 que fracasó, la buena noticia es que aún hay tiempo para corregir, añadió.
Beltrán del Río se mostró optimista: “hay cura… la participación ciudadana”.
Recomendó a los asistentes informarse en varias fuentes y ser más inte-
ractivos.
“No sabemos ni quién es nuestro diputado federal”, dijo. Tenemos que involu-
crarnos, escribirles correos electrónicos y presionarlos para que nos representen
realmente, aconsejó.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

Honestidad y
austeridad no
son la misma “Intervengamos más, conozcamos a
los vecinos, los problemas de la cuadra
y de ahí partimos”, dijo.
cosa”. “No creo que México se transfor- Creo que el
me en otro Venezuela, son realidades gobierno está
distintas”, aseguró, pero añadió que las totalmente de-
lecciones de ese país deben ponernos a cidido a rescatar
pensar.
Tenemos, dijo, una nación con una sociedad civil poderosa. Aunque Pemex”.
todos estemos ocupados, recomendó dedicar al menos 5% de nuestro
tiempo al espacio público.
A pregunta de Ramses Pech, quien estaba presente entre el pú-
blico, sobre la necesidad de un plan económico sin ideología política,
Beltrán del Río tomó el ejemplo de Singapur, donde los británicos aca-
baron con el recurso natural, el hule, y aun así ese país aprovechó su ubica-
ción geográfica para salir adelante. Hoy tienen el mejor puerto del mundo, un
centro financiero muy eficiente y una economía del conocimiento con uno de
los más altos registros de patentes. Ellos siempre están pensando 30 años
hacia el futuro, explicó.
Añadió que en México se sigue la lógica, en el mejor de los casos, sexenal.
Todos llegan a revisar lo que hicieron los gobiernos anteriores sin reconocer lo
que estaba bien.
Señaló que en el país “no hicimos el trabajo de transmitir valores a
nuestros hijos” con el pretexto de que no tenemos tiempo, pero los mi-
llennials no son culpables. Estamos obligados a la autocrítica del mal
trabajo que realizamos.
Añadió que este gobierno ha decidido convertir a Pemex en la
palanca de desarrollo del país, pero la empresa del Estado
es la más endeudada, con la salud financiera más precaria. Se
confunde a Pemex con la política energética.
Además, no se toma en cuenta que vivimos un periodo de
transición energética y se busca construir en un mal lugar una 65
refinería cuando Pemex ha demostrado ser ineficiente. Aun así
“creo que el gobierno está totalmente decidido a rescatar Pemex”.
Finalmente, Beltrán del Río afirmó que la empresa productiva
del Estado tendría que concentrarse en donde está el negocio: el
upstream.

ENERO / FEBRERO 2020

HÉCTOR
Es necesario ROCHA
conocer el mercado
y que la tecnología
haga posible saber
qué le gusta
al cliente”.
S ocio líder adjunto para el segmento de energía para México y Latino-
américa norte de EY, con más de 18 años de experiencia en el sec-
tor energético de México, Asia y Medio Oriente, así como Mar del Norte dictó la
conferencia "The Gas Station of the Future".
Rocha comenzó por mencionar algunos de los cambios más radicales que
ha vivido la humanidad, desde la aparición de la radio, la televisión, los autos, el
avión hasta el envío de hombres a la luna. “El problema es que pensamos lineal-
mente, pero este mundo se está transformando de manera exponencial”.
Comentó también el hecho de que los
La estación de seres humanos somos reemplazados por
servicio del futuro robots en trabajos repetitivos... por ello
hay que reinventarnos. “Esto es bueno,
permite enfocarnos en lo que debemos...
ya no tenemos que hacer la talacha…”.

Destacó que las cualidades valiosas y
que lo serán aún más en el futuro
son aquellas que no es posible automatizar o digitalizar, como la
intuición y la imaginación.
Hoy las personas ya no compran productos, sino experien-
Consulta cias. Los productos son commodity, todos iguales, incluyen- No aguarden
el video do los combustibles y los aditivos. Por ello debe establecer-
de la entrevista se una diferencia de compra en las estaciones de servicio.
exclusiva en No podemos seguir trabajando igual que siempre... No
nuestra revista
interactiva.

todos somos iguales... cada persona es diferente. a que el futuro
¿Cuál es esa experiencia distinta que puedes tener al
comprar gasolina? ¿Qué podemos imaginar? preguntó
al público. Como respuesta comentó que EY trabaja en un llegue”.
proyecto donde es posible medir el tráfico de una gasolinera.
“Podemos saber si determinado auto transita de lunes a
viernes, o al menos tres días a la semana… comprobar si ha
entrado a la estación de servicio… y si no lo ha hecho, tienes
un problema… está entrando a otra, a una de la competencia.
¿Por qué? Probablemente ofrece algo más”.
Añadió que las personas se convierten en gigabytes de datos, en Big
66 Data que fluye a la nube con toda seguridad, se procesa de manera re-
mota… no necesitas un servidor que implica costos, que se puede “caer”.
“Hay que pensar más allá de la data y la tecnología para tener
esa sabiduría con la información... no aguarden a que el futuro llegue,
acérquense a él, hagan que suceda. No esperen a que todas las mar-
cas de los grupos gasolineros hagan algo para entonces llevarlo a cabo
ustedes”, aconsejó.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

D irectivo de Servicios de anuncios Impacto
publicitarios (SAP), expuso la confe- audiovisual
rencia “Impacto audiovisual para tu negocio”. Se
trata de expertos en anuncios espectaculares a
nivel nacional que ofrecen presencia publicita-
ria, inclusive con video, en puentes peatonales,
camiones de pasajeros, “vallas móviles” y mobi-
liario urbano en las principales ciudades del país
“para llegar a millones de consumidores” aprovechando el movimiento las
24 horas del día y garantizar las mejores ubicaciones en rutas de alto flujo
vehicular y peatonal.
Empresa con más de 18 años SAP brinda servicio integral de publicidad ex- JUAN
terior a través de espectaculares y pantallas LED en las principales avenidas de CARLOS
la ciudad de León, Guanajuato y más de 100 ciudades alrededor de la República HERNÁNDEZ
Mexicana.

Hernández aseguró que los consumidores finales transitan el 70 por
ciento del día por las calles y “es justo ahí donde nosotros posiciona-
mos tu marca, aprovechando los trayectos de las personas a su
trabajo, cuando van de compras, vuelven a casa o salen a diver-
tirse”.
Mencionó también los medallones, un tipo de publici-
dad impresa colocado en la parte trasera del transporte
urbano aprovechando la frecuencia de tránsito de los
servicios de camiones por los principales centros de
mayor afluencia de personas. Asegu-
ró que este medio obtiene altos
índices de contacto y logra
penetrar en forma clara
y persistente.
Es justo ahí Añadió que la publici-
donde nosotros
posicionamos tu dad en camiones es un
medio rentable y muy útil
en la ciudad: “además de ser
un servicio de alto impacto es
marca, aprovechando de muy bajo costo, una excelen-
los trayectos de las te manera de invertir en publicidad
efectiva” aseguró.
personas a su
Otro medio que ofrece la em-
trabajo”. presa son pantallas electró-
nicas y los llamados MUPI
(mobiliario urbano para
información); se trata de
carteles de publicidad masiva
expuestos en los muebles dentro de las bases de
transferencia del transporte público en la ciudad
de León, Guanajuato.
Finalmente destacó las posibilidades del “MUPI 67

sensorial”, que apela a los sentidos con el propósi-
to de crear experiencias sensoriales a través de la
vista, el sonido, el tacto, el gusto y el olfato. “No hay
límites, es posible desarrollar nuevos y originales ele-
mentos que involucran uno o más sentidos para crear
vínculos con el cliente y fortalecer su lealtad”.

ENERO / FEBRERO 2020

BERNARDO
CARDONA

Consulta Perspectiva
el video de mercado y
de la entrevista estrategias de
exclusiva en diferenciación
nuestra revista
interactiva.

E l consultor de negocios de Deloitte, Bernardo Cardona, presentó la
conferencia “Competitividad e innovación en el sector gasolinero.
Perspectiva de mercado y estrategias de diferenciación”.
Al desmenuzar la evolución típica del negocio de gasolina retail en diversos
países tras la desregulación del mercado comentó que cuando hay un proce-
so de este tipo se atraviesa por tres etapas: temprana, de transición y madura.
México se encuentra al inicio de la etapa de transición.
En estas etapas, según mostró en gráficas, la rentabilidad de la industria va
en aumento hasta alcanzar su mayor nivel en la etapa de transición para luego
ir disminuyendo con el paso del tiempo.
Entre los factores que definen la velocidad de transición Cardona mencionó
el rol de los grupos gasolineros independientes, la evolución en el acceso
a opciones de abasto e infraestructura, el grado de influencia regulatoria
de órganos gubernamentales y la sofisticación de los formatos de venta
(combustibles además de otros productos y servicios).
México podría tener Explicó que esa evolución va de un control de precios
estricto a uno donde éste se vuelve nulo; opciones de
una evolución abastecimiento limitadas a flexibles, de unos cuantos com-
petidores a un gran número de ellos, y de un enfoque de competen-
similar a otros países cia en el volumen a otro concentrado en la eficiencia.

68 en proceso de Así, en la etapa temprana se encuentran los mercados regulados
desregulación”. y aquellos en proceso de desregulación (como Ecuador, India y Chi-
na); en la intermedia los que están en competencia tradicional (como
Colombia, Brasil y Noruega), con México en el inicio de ésta. En la etapa
madura se ubican los mercados en competencia no tradicional como
Alemania, Australia, y entre los más maduros Estados Unidos y el Reino
Unido.
Aseguró que México podría tener una evolución similar a otros países en
proceso de desregulación, donde los ganadores del mercado en el largo plazo
son las grandes petroleras y las tiendas de autoservicio y conveniencia.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

La estrategia enfocada en optimizar
el negocio busca comprar a la compe-
tencia, incrementar la propuesta de valor,
establecer asociaciones estratégicas o
clubes de compra y en otros casos rentar el
negocio.
La estrategia adyacente intenta entrar en los
negocios del trading, transporte y almacenamiento, o al Habrá quienes
de distribución (jobber). Otros pretenden tercerizar la molécula o com-
petir con bandera blanca. usarán la de
La estrategia transformacional intenta expandir y evolucionar el
negocio, ya sea con independencia total y diferenciación, con marca terceros y unos
diferenciada y suministro tercerizado, o con marca diferenciada y sumi-
nistro de Pemex. más operarán sin
Resumió que los competidores han optado por estrategias de entra-
da que varían principalmente entre desarrollar la marca o invertir recur- infraestructura”.
sos para tener la capacidad de importar molécula propia.
Algunos ponen el foco en la molécula, con o sin capacidades para
comercializarla o lanzarla al mercado, sean comercializadores con
marca o comercializadores y distribuidores sin marca. Otros probable-
mente invertirán en infraestructura, habrá quienes usarán la de terceros y unos
más operarán sin infraestructura.
También están los que se enfocan en la marca, con o sin capacidades po-
tenciales de abastecimiento y logística.
En cuanto a las estrategias de diferenciación Cardona comentó que “identi-
ficamos 6 áreas de diferenciación para competir en un mercado cada vez más
sofisticado”. Estas áreas están interrelacionadas y los gasolineros pueden desa-
rrollarlas para enfrentar a la competencia y aumentar sus márgenes:
• Experiencia del consumidor
• Nuevos negocios
• Programas de lealtad
• Binomio estación de servicio – negocio de retail
• Diferenciación de molécula
• Digital

Finalmente, Cardona dejó a los asistentes algunos temas de
reflexión:
• El mercado está evolucionando rápidamente con cada vez
mayor competencia, por lo que se sugiere una estrategia de dife-
renciación para mantener / mejorar tus márgenes.
• ¡Conoce y entiende profundamen-
te las necesidades de los principales
tipos de consumidor de tu estación!
• Define tu estrategia y las so-
Conoce y luciones de diferenciación que te
entiende las ne- permitan competir y estén dentro 69
cesidades de los de tus posibilidades de ejecución,

o bien busca alternativas distintas
que existan en el mercado y maximiza el
valor del bien raíz de tu estación.
principales tipos
de consumidor de
tu estación”.

ENERO / FEBRERO 2020

JUAN
SANTIAGO

Controles
volumétricos
A la fecha se está a la espera que la disposición vigente sobre con-
troles volumétricos entre en vigor. No hay que perder de vista que
serán supervisados por terceros, quienes serán acreditados
por la autoridad. El tema se abordó en el panel de con-
troles volumétricos celebrado en el marco del Punto
de encuentro del sector gasolinero en San Miguel de
Allende.
Marcial Díaz Ibarra fue el responsable de coor- El gobierno busca
dinar el panel, lo acompañaron Miguel Llovera, mayor captación de
socio líder de la industria para impuestos y impuestos y si alguien
servicios legales de Deloitte México; Juan San-
tiago, jefe de impuestos corporativos en PWC; incumple con los
Salvador Ugalde representó a EY y Mario Coeto controles volumétricos
gerente general de Atio.
tendrá un castigo
Controles volumétricos es un ecosistema donde
interactuarán software, hardware y proveedores, así
como certificadores que asegurarán que los compo- fiscal”.

nentes funcionen. En abril de 2018 se incorporaron los
controles volumétricos a la contabilidad con la idea
MARIO de involucrar el tema fiscal y de esa manera evitar (y
COETO sancionar) delitos en tema de hidrocarburos. El mensaje es claro,
el gobierno busca mayor captación de impuestos y si alguien
70 incumple con los controles volumétricos tendrá un castigo
fiscal.
W W W. O N E X P O . C O M . M X En ese mismo tenor, la reforma fiscal 2020 aumentará 26%
en IEPS, aunque la producción petrolera se incrementará sólo
5%, ¿cómo se logrará? Evitando la compensación indebida de
IEPS y haciendo una correcta fiscali-
zación del IVA y IEPS.
A pregunta expresa de Díaz
Ibarra, Coeto, de Atio, res-
pondió que aunque existe la
reglamentación de controles SALVADOR
volumétricos, al entrar en vigor UGALDE
la disposición fiscal habrá equipos que
presten las funciones requeridas, sin
embargo se requieren mayores carac-
terísticas de seguridad. Por ejemplo, en
software, se piden bitácoras y controles de
usuarios. La actualización tecnológica
dependerá de cada uno de los proveedores,
no sólo del software, seguramente dispensa-

MIGUEL rios y consolas de moni- La reforma
LLOVERA toreo requerirán actuali- fiscal 2020
zaciones. aumentará
El panel lanzó una 26% en IEPS”.
advertencia a los empre-
sarios gasolineros sobre los
proveedores «preautorizados»: actual-
mente no existen… ¡No se dejen engañar!
Ante la inquietud del público asistente
sobre la pena judicial por alguna falla en el
conteo de los combustibles fuera de la respon-
sabilidad del empresario gasolinero, el panel res-
pondió que en el Anexo 30 se describen programas
y equipos, con nivel de bitácora y auditoría a detalle, para
que en caso de un diferencial de volumen se emita alerta. Dados los controles
será muy fácil rastrear la diferencia. Cada eslabón tiene información en toda la
cadena.
Otro tema que causó interés entre los asistentes al panel de con-
troles volumétricos fue el de la comunicación entre las diferentes
dependencias de gobierno con leyes de coordinación fiscal; cuándo
las fuentes serán las mismas y podrán cotejar infor-
mación entre ellas. Todo esto, se dijo, se
está previendo en un subcomité de
tecnologías de la información
en AMPES para evitar la
repetición del trabajo
en varias secuencias
del proceso.

MARCIAL
DÍAZ

IBARRA

71

ENERO / FEBRERO 2020

72

W W W. O N E X P O . C O M . M X

73

ENERO / FEBRERO 2019

FINANZAS QUÉ ES Y CÓMO
FUNCIONARÁ
Qué es y cómo
funcionará el cobro EL COBRO DIGITAL
(CoDi)
digital (CoDi)

¿Adiós al
efectivo

en las
estaciones
de servicio?

Arrancó ya una de las ocho
acciones del Gobierno de México
dentro del Programa de Impulso al
Sector Financiero: el CoDi, una extensión del SPEI
(Sistema de Pagos Electrónicos Interbancarios)

74 P or instrucción del sistema desarrollado por
Banco de México Banxico y avalado por las
(Banxico), desde el inicio instituciones bancarias que
de octubre bancos y otras permite hacer transac-
instituciones financieras ciones financieras de ma-
que ya cuentan con el nera remota a través del
servicio SPEI también de- escaneo de códigos QR
berán ofrecer la opción y NFC* entre smartpho-
de una plataforma de pa- nes. CoDi facilitará que
gos móviles o cobro digi- tanto comercios como
tal (CoDi), con el objetivo usuarios puedan realizar
de fomentar el pago con transacciones sin dinero
dispositivos móviles. en efectivo.
Desde abril se lanzó
el programa piloto, un Es así que pequeños
comercios, como aba-

W W W. O N E X P O . C O M . M X

rrotes y papelerías, esta- Cómo funciona 1 El vendedor envía
ciones de servicio y otros 2 el mensaje de cobro
negocios de zonas urbanas El mecanismo funciona tanto para cobrar 3 al comprador.
y rurales tendrán entre su como para pagar bienes y servicios mediante 4
oferta de productos tar- la lectura de códigos Quick Response (QR) El comprador revisa
jetas de débito para los a través de una aplicación que se descarga y acepta, rechaza
clientes que quieran pagar en los teléfonos celulares inteligentes. Así, o pospone la
con Cobro Digital (CoDi), co- gracias al escaneo del QR es posible efectuar transacción.
mentó Carlos Marmolejo, transacciones de forma inmediata sin usar El banco del
director ejecutivo de Inno- dinero en efectivo ni tarjetas bancarias. comprador valida
vación de Santander. y aplica la
El CoDi es una extensión del SPEI transferencia.
Se trata de una de las (Sistema de Pagos Electrónicos In- Vendedor y comprador
principales apuestas fe- terbancarios), pero promete ser de reciben notificación
derales para impulsar ejecución inmediata y será posible de pago.
el sector financiero y la usarlo 24/7.
bancarización, reducir el Fuente: www.banxico.com
uso del efectivo y dar más súper a domicilio”, explica
transparencia a las tran- Sebastián Medrano, direc-
sacciones comerciales. tor de Coru.com, empresa
FinTech que facilita la
“Para usar el CoDi sólo comparación, gestión y
necesitas un celular y una asesoramiento en el uso
cuenta bancaria, aun- de productos financieros.
que no esté ligada a una
tarjeta, tal como ya se Considerando que mu-
hace con algunas apps chos bancos en México
de transporte, comida o ofrecen cuentas de ahorro
libres de comisiones, ade-

*La tecnología QR (de respuesta 75
rápida, por sus siglas en inglés)
consiste en un código de barras
(como los que aparecen en los
artículos del supermercado) cuyos
datos están guardados dentro de
un cuadrado, mismo que permite
almacenar una gran cantidad de
información para después ser leída
y mostrada desde una aplicación
(App) en un teléfono celular. Este
código puede estar estático en
un establecimiento o generar-
se en cada transacción.

La tecnología NFC
(comunicación de campo
cercano) se basa en la
transmisión de datos
e información con el
sólo hecho de aproxi-
mar dos dispositivos
móviles entre sí.

ENERO / FEBRERO 2020

FINANZAS Cuál será su costo

Usar este sistema de pago y de cobro
será libre de comisiones tanto para el
cliente como para el negocio. El tope
de las transacciones será de 8 mil
pesos. Además, habrá un sistema
de mensajería gratuito acompa-
ñando los pagos: cada vez que
un usuario utilice el CoDi se le
notificará que su dinero llegó
a la cuenta del estableci-
miento; el comercio a su
vez recibirá un aviso
de que el pago está
hecho.

76 más de las Para quienes no tienen Para el comprador signifi-
de nómina, cuenta bancaria, algu- ca un pago inmediato des-
y que el 75% nas entidades financieras de su teléfono inteligente,
de los mexicanos tiene un pondrán a disposición de lo que evitará salir de casa
teléfono celular (según la los usuarios un proceso con efectivo o tarjetas
última Encuesta Nacional exprés de apertura de bancarias. Además nadie
sobre Disponibilidad y Uso cuentas desde el teléfono tendrá acceso a su cuen-
de las Tecnologías de la móvil, sin necesidad de ta, ni el cliente necesitará
Información realizada por tener una tarjeta asociada, los datos de aquella en la
el Instituto Nacional de con el fin de contar con que depositará.
Estadística y Geografía - un código QR para realizar
INEGI), será más fácil para cobros y recibir pagos. Más velocidad
las personas acceder a Sólo deberá generarse un
esta herramienta. código QR por persona, Para el empresario es una
independientemente del forma de recibir pagos a
Qué se necesita banco receptor. una velocidad mayor que
para pagar con el actual SPEI, sin co-
este método Cómo cobrar con misiones en montos de
el CoDi en tu negocio hasta 8 mil pesos y garan-
Es necesario contar con un tizar mayor transparencia
teléfono celular inteligente y El proceso de cobro ini- en la procedencia de los
una cuenta bancaria. Luego cia con el código QR, el ingresos.
bastará elegir en la aplica- cual deberá colocarse en
ción de tu banco la opción un lugar visible del esta- Como los QR de los
pagar con CoDi, escanear blecimiento para que el establecimientos serán
el código QR del negocio, cliente lo vea fácilmen- únicos, al cliente le apa-
señalar el monto a pagar y te; junto a la bomba de recerá el nombre del co-
aceptar la transacción. gasolina, por ejemplo. mercio una vez que se
El comprador abrirá la apruebe el pago y tendrá
El proceso consiste aplicación en su teléfono un mensaje de confirma-
en un intercambio de inteligente, elegirá la op- ción para evitar riesgos
información a través de ce- ción pagar, ingresará la como un doble cargo.
lulares, por lo que es re- cantidad, posteriormente
comendable contar con escaneará el código QR, Respecto al blindaje, se
equipo de gama media/ confirmará el pago y el co- ha pensado en usar la hue-
alta y conexión a Internet. bro estará hecho. lla digital como una medi-
da extra de seguridad, en
Como todo en la vida, caso de robo de teléfono y
hay riesgos y beneficios. desbloqueo de la contra-
seña de la aplicación.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

ESPECIAL EOMNPERXEPNODNEALCAIORNENAOL VACIÓN
DE SUS INSTALACIONES

¿ Sabía usted que Onexpo Nacional nació en Monterrey el 2 de 77
abril de 1986 y que hasta septiembre de 1997 se instaló en la
Ciudad de México? Su sede en la capital del país fue en el cuarto
piso de un edificio ubicado en Río Amazonas 82, entre Reforma
y Río Lerma, en la Colonia Cuauhtémoc.
La organización nacional de empresarios de hidrocarburos debió mudarse
en septiembre de 1999 debido a que los sismos de ese año afectaron la es-
tructura del edificio de Atención a Socios; ocupó un piso en la avenida Paseo
de la Reforma 17, entre París y la Glorieta Colón, en la Colonia Tabacalera.
Sólo un mes Onexpo ocupó ese espacio, se trasladó al número 20 de la
calle Ignacio Ramírez, en el 5º piso. Permaneció en ese lugar hasta noviembre
de 2007 cuando llegó a las instalaciones que hoy ocupa, en Gutenberg 205,
entre Leibnitz y Kepler, en la Colonia Anzures.
Se rememora todo esto porque de nuevo hay movimiento en la sede de
la organización; no se trata de una mudanza, sino que las instalaciones se
remodelarán. La inauguración está planeada para marzo de 2020, cuando la
Organización Nacional de Expendedores de Petróleo, Onexpo Nacional, sacará
filo a las tijeras para cortar el listón y reinaugurar nuevos espacios dentro de
la sede, como un amplio centro de capacitación, tanto físico como virtual.
Desde ahí, mediante Internet, se impartirán cursos, se enviarán avisos y po-
nencias a todos los interesados para ponerlos al día vía remota.
Las instalaciones serán más habitables aún, para redimensionar el alcance
de la organización, que podrá servir mejor a sus asociados.

EENNEERROO // FFEEBBRREERROO 22002109

ESPECIAL
Una ley para
preocuparse

No hay plazo que no se cumpla,
y la fecha llegó. El 9 de agosto fue
publicada en el Diario Oficial de
la Federación (DOF) la polémica
nueva Ley Nacional de
Extinción de
Dominio.

LEY NACIONAL
DE EXTINCIÓN DE

DOMINIO

GUILLERMO AGUILERA
@gmoaguilera

78

W W W. O N E X P O . C O M . M X

EXTINCIÓN DE DOMINIO D esde que fue propuesta, 79
esta ley ha sido fuertemen-
Es definida en la ley como la te criticada por abogados,
pérdida de los derechos que académicos, representantes
tenga una persona en relación del sector privado y hasta
con los bienes cuya legítima integrantes del Congreso de la
procedencia no pueda acredi- Unión, quienes advirtieron que “violenta la presun-
tarse y que sean objeto o pro- ción de inocencia, el respeto a la propiedad privada
ducto de ilícitos como delin- e incluso será objeto fácil de cuestionamiento de su
cuencia organizada, secuestro, constitucionalidad a través de amparos”.
delitos en materia de hidrocar- Esta ley es del interés de los empresarios gasoline-
buros y petroquímicos, además ros porque incluye entre los delitos que detonarían su
de los delitos contra la salud y aplicación el robo de hidrocarburos y la posibilidad de
la trata de personas. También que denunciantes de mala fe obtengan un beneficio
se aplicaría a los bienes pro- de esa incautación de bienes que pueden venderse
ducto de hechos de corrupción, antes de existir una sentencia.
encubrimiento, delitos come- La ley entró en vigor a partir de su publicación en el
tidos por servidores públicos, DOF a pesar de que diversos sectores de la sociedad
robo de vehículos, recursos de advirtieron la necesidad de revisarla con más profundi-
procedencia ilícita y extorsión. dad e incluso hicieron un llamado al presidente López
Obrador para vetar el documento.
Destaca entre los artículos más polémicos lo dis-
puesto en el 227: las autoridades podrán proceder a
la venta o disposición anticipada de los bienes sujetos
a proceso de extinción de dominio, con excepción
de los que las autoridades consideren objeto de
prueba e imposibiliten su destino.
Incluso legisladores de Morena advirtieron
de sus puntos más polémicos. Tatiana Clouthier
señaló el 25 de junio pasado, durante sesión
extraordinaria en San Lázaro, que este dicta-
men otorga al Estado “una carta abierta para
disponer de los bienes de una persona incluso
sin que exista sentencia firme que muestre

EENNEERROO // FFEEBBRREERROO 22002109

ESPECIAL que el bien decomisado fue obtenido por actos ilícitos. Esto podría
ser discrecional, y digo podría porque pudiese ponerlo como un acto
de no justicia”.

El artículo 16 de esta ley establece que las personas que colaboren
de manera eficaz o que en forma efectiva contribuyan a la obtención de
evidencia para la declaratoria de extinción de dominio, o las aporte, podrá
recibir una retribución de hasta 5% del producto que el Estado obtenga
por liquidación y venta de tales bienes.

ANÁLISIS BAJO LA VISIÓN DEL CENTRO NACIONAL PARA
LA COMPETITIVIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR (CENCOMEX)

Javier Amieva, analista político y experto en temas de la frontera México-Estados
Unidos, explicó en El Financiero que según el artículo 7 de la polémica ley la extin-
ción de dominio se aplicará a bienes patrimoniales cuya procedencia lícita
no pueda acreditarse. Ejemplos de estos bienes pueden ser una casa
comprada con dinero del narco; usadas para cometer delitos; o para
ocultar bienes de procedencia ilícita, como una casa de seguridad.
Si un bien es La ley incluye bienes utilizados para cometer hechos ilícitos por
un tercero, si el dueño tuvo conocimiento de ello, y finalmente
decomisado, la persona bienes que constituyan ingresos, rentas, productos, rendimientos,
frutos, ganancias o beneficios derivados de los bienes ilícitos.
lo pierde para siempre. Podrá ser aplicada sobre dinero e inmuebles, propiedad

Los bienes decomisados ejidal, o bienes relacionados con la comisión de los delitos ya
podrán ser reaprovechados precisados.

Amieva explica que el procedimiento de declaración de
extinción de dominio constará de 2 fases: la preparatoria, donde
por el Estado para el el Ministerio Público (MP) se encargará de recolectar evidencia

servicio público o ser y deberá notificar a los posibles dueños de los bienes; y la fase
judicial, donde esta misma autoridad presentará formalmente el
subastados”. caso ante un juez especializado. El proceso se llevará a cabo me-
diante un juicio oral –abierto al público y medios de comunicación−.
Destaca Amieva que la acción de extinción de dominio es im-
prescriptible: “si un bien es decomisado, la persona lo pierde para
siempre. Los bienes decomisados podrán ser reaprovechados por
el Estado para el servicio público o ser subastados aun estando
sujetos a proceso –sub judice–”.
Si antes de la promulgación de esta ley el fisco otorgaba un plazo de siete años
para demostrar que el bien se adquirió con recursos de procedencia lícita, “la No-
Prescripción expresa en esta Ley viola el principio de seguridad jurídica, ya que el Esta-
do mantendría la potestad de perseguir a los inculpados y sus bienes para siempre”.
80 Por lo tanto, sigue Amieva, bajo la nueva ley será necesario conservar para siem-

pre los comprobantes y documentos que sustenten la adquisición lícita de un bien,
puesto que ahora el acusado deberá probar su procedencia lícita y no el acusador
quien tendrá que demostrar la procedencia ilícita”.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

TATIANA CLOUTHIER

Esto abre la puerta a que prevalezca
el interés particular sobre el público,
como señaló la diputada de Morena
Una carta abierta para Lorena Villavicencio Ayala: “lo que me

disponer de los bienes de preocupa es que este tipo de acciones
se hagan de manera discrecional con el
una persona incluso sin que afán de afectar a una persona. Y lo digo
con toda claridad porque no creo que
exista sentencia firme en este país tengamos el gran Ministerio
Público que no se preste a otro tipo de
que muestre que el bien acciones que no tengan como finalidad

decomisado fue obtenido el combate a la delincuencia organizada,
como lo pretende esta Ley de Extinción
de Dominio”.
por actos ilícitos”. Por si fuera poco, esta ley se utilizará

“de forma supletoria”: respecto al pro-
cedimiento se aplicará la ley en materia
civil federal; en lo relativo a la administración, la Ley Federal para la Admi-
nistración y Enajenación de Bienes; en cuanto a la regulación de bienes, lo
previsto en el Código Civil; y en aquellas actuaciones a cargo del Ministerio
Público, el Código Nacional de Procedimientos Penales. Especialistas en
derecho consideran que este diseño jurídico podría ser cuestionado por su
inconstitucionalidad.
La ley estipula que los bienes incautados podrán disponerse en favor de
las dependencias y entidades de la administración pública federal, la Fis-
calía General de la República y los gobiernos de las entidades federativas
y municipios, según lo determine el Gabinete Social de la Presidencia de la
República, figura que ha sido motivo de señalamiento debido a que los li-
neamientos bajo los que operará se consideran laxos, lo que podría derivar
en el uso discrecional de los recursos.

Inhibe la inversión 81

La Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex)
se opuso en su momento a la aprobación de la reforma en
el Congreso y tras su publicación en el DOF criticó la
pretensión de clasificar como crimen organizado
la evasión fiscal, pues esto podría derivar en que
sin la existencia de algún juicio los contribuyentes
sean privados de su libertad, sentenciados pe-
nalmente y sus propiedades vendidas antes
de concluir el juicio.

También el expresidente del Consejo
Mexicano de Negocios (CMN), Claudio X. Gon-
zález expresó su preocupación de que esta
ley pueda utilizarse en contra de personas
que realizan transacciones legítimas. Para
el empresario se encuentra entre las leyes
y acciones que inhiben la inversión.

EENNEERROO // FFEEBBRREERROO 22002109

ACCIONES

DEL COMITÉ DIRECTIVO

Consulta Onexpo Puebla celebró
el video su séptimo aniversario
en la app de
nuestra revista
interactiva.

82 O nexpo Nacional estuvo presente en la se puede compartir, no hablar de
celebración del séptimo aniversario de precios. “Lo peor que puede su-
Onexpo Puebla A.C. Estuvieron presentes ceder es que la ley nos regule el
el presidente de Onexpo Puebla, Rafael Zorrilla precio de las gasolinas”, enfatizó.
Alanís, el presidente de la Onexpo Nacional, Ro-
berto Díaz de León; el tesorero nacional, Jorge Subrayó la necesidad de cuidar
Mijares Casas; el director del área técnica y los intereses de los gasolineros mexi-
normativa, Víctor Hugo Arellano Benítez. canos que tienen una o dos estaciones de
servicio, pues representan la gran mayoría
Zorrilla Alanís mencionó que Onexpo del país.
Puebla es un brazo del organismo nacional
y destacó que el sector vive un momento Víctor Hugo Arellano abordó diversos
difícil, con cambios y nuevas normas por temas, desde los permisos de la CRE, los
documentos anuales, como las pólizas,
lo que siempre será los reportes de quejas o los dictámenes,
necesario trabajar en entre otras obligaciones que deben acatarse.
equipo. Asimismo, desarrolló otros tópicos como la
observancia de la NOM 016 CRE que tiene
Por su parte, Roberto por objetivo y alcance establecer las especifi-
Díaz de León felicitó a caciones de calidad que tendrán que cumplir
la Onexpo Puebla por los petrolíferos en cada etapa de la cadena
su aniversario y subra- de producción y suministro en territorio na-
yó que se le considera cional, incluyendo su importación.
más que “un brazo”, es
cimiento de la Onexpo Afirmó que la seguridad es considerada
Nacional. Felicitó a la por algunos empresarios como un gasto; sin
organización de empre- embargo, recomendó verlo como una inver-
sarios poblanos de hidrocarburos por el lanza- sión que ayudará a que el cliente tenga mayor
miento de la revista Onexpo Puebla y destacó fidelidad. “Son temas de competitividad; si
la gran iniciativa que significa el surgimiento mantengo instalaciones seguras, el cliente
de la publicación. asistirá a mi estación con mayor confianza.
Díaz de León abordó el tema del mercado Si no se cumple
minorista en México; cómo ha evolucionado y re- ante un siniestro,
cordó las cinco situaciones que tuvieron lugar quedará cerrada
a partir de la reforma energética: el suministro, la estación y el
transporte, almacenamiento, arribo de otras cliente se alejará.
marcas y la diversificación de los precios. Entre más eficientes los
Al respecto recomendó cuidar la comuni- sistemas, mayor el éxito”,
cación entre los asociados; qué información destacó.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

Evolución
del mercado
minorista

El precio, la confianza en la marca,
la ubicación y el servicio son los
verdaderos generadores del tráfico
a la estación de servicio.

E l presidente de Onexpo Nacional fue De izquierda a derecha: Marden José Camacho,
invitado a la sesión de Onexpo Chiapas fundador de la Unión de Distribuidores de Gasolina
en diciembre pasado. Explicó la evo- de Chiapas A.C., Arnulfo Elías Cordero Alfonzo,
lución del mercado minorista mexicano de expresidente, Roberto Díaz de León, Presidente de
combustibles desde el inicio de la reforma Onexpo Nacional, Emerit Aguilar Gerónimo actual
energética. presidente y Roberto Jacinto Robles, vicepresidente.

Recordó que nuestro país vivió casi ocho nes de servicio, además de 391
décadas con un modelo energético monopólico permisos de comercialización
en el cual no había opciones de suministro, de hidrocarburos y gas natural.
transporte y almacenaje de combustibles, sólo
existía la marca Pemex. También expuso la visión del
mercado para los próximos seis
Añadió que como años, donde se espera que las
parte de la imple- marcas extranjeras alcancen
mentación del nuevo el 20 por ciento, así como el
modelo energético se panorama en cuestión de in-
han incorporado nuevas acti- fraestructura que contempla la
vidades reguladas en materia suma de siete terminales de almacenamiento
de petrolíferos; la expedición de privadas a las 77 que ya tenía Pemex, lo cual
2,061 permisos de transporte adiciona una capacidad de casi 4 millones
y distribución de petróleo, de barriles.
petrolíferos y petroquímicos, Sobre los desafíos del empresario gasolinero
180 de almacenamiento de mexicano enumeró algunos: aprovecharlas herra-
petrolíferos y 12,232 estacio- mientas tecnológicas (pago digital, apps, lealtad),
ofrecer servicios adicionales, mejorar la imagen
de la estación de servicio, brindar atención
especializada y contar con programas promo-
cionales y de responsabilidad social.

ACCIONES

DEL COMITÉ DIRECTIVO

ASOCIADOS

Onexpo en
ADIGAL

Onexpo Nacional estuvo presente
en el cierre anual de actividades de
ADIGAL en Toluca, Estado de México.

84 E l presidente de Onexpo Nacional par- que detalló que hay considerables avances
ticipó en la asamblea correspondiente en lo que se refiere a la paliación legal para
a 2019 de la Asociación de Distribui- evitar el robo de hidrocarburos y las refor-
dores de Gasolina y Lubricantes (ADIGAL). mas en la materia; además de la generación
Su dirigente, Jorge Luis Pedraza Navarrete, de medios de prevención de este delito.
destacó los avances del sector gasolinero en
temas como derechos humanos y la prisión Roberto Díaz de León, presidente de la
preventiva oficiosa, así como el panorama agrupación más importante de empresa-
para el sector en 2020. rios de hidrocarburos líquidos abordó en
el evento algunos temas que están en el
En el evento, donde Pedraza Navarrete tintero del sector, entre ellos el de la obli-
informó de sus labores al frente de esta gación de facturar cada venta a partir del
agrupación, estuvieron presentes los 1 de enero de 2020, los controles volumé-
presidentes de la CANACO Toluca, Juan tricos y el de la prisión preventiva oficiosa.
Felipe Chemor; del
Consejo Coordinador En su intervención, Javier Govea
Empresarial Esta- Soria, de GMB Abogados habló sobre
do de México, Laura los temas “Prisión preventiva ofi-
González; y ex pre- ciosa” y “Perspectivas en la política
sidentes de ADIGAL, energética para el 2020” donde vis-
entre ellos Luis En- lumbró la perspectiva para el sector
rique Orduña. durante el próximo año y realizó un
análisis político de cómo está ope-
El dirigente ofre- rando el gobierno, sus fortalezas y
ció un balance en el debilidades.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

Información y capacitación
para el 2020
En Pachuca Onexpo abordó los retos y
oportunidades del sector, además de

A nte los empresarios gasolineros de ofrecer capacitación e información a
Hidalgo, Roberto Díaz de León expuso los empresarios de la entidad.
los principales retos y oportunida-
des que enfrentará en 2020 el sector, También se impartió ca-
pacitación sobre cumpli-
además de comentar los miento regulatorio a través
temas más impor- del director del área técni-
tantes de la agen- ca y normativa de Onexpo
da de Onexpo Na- Nacional, Víctor Hugo Are-
cional, como el de llano Benítez, quien detalló
la facturación, los las obligaciones de los empresarios del
sector para el inicio del año.
controles volumétricos y la
prisión preventiva oficiosa.

En el marco de la asam-
blea anual de los empre-
sarios de hidrocarburos de
la entidad, Díaz de León
señaló la dinámica de cre-
cimiento de estaciones de servicio, cómo
han avanzado las marcas y esbozó cuáles
podrían ser los posibles escenarios en el
nuevo año.

85

ENERO / FEBRERO 2020

ACCIONES

DEL COMITÉ DIRECTIVO

Onexpo, presente en
UNITI Expo 2020

El evento tendrá lugar del 26 al 28 de mayo en el recinto
ferial de Stuttgart, Alemania.

86 O nexpo Nacional participará en la
feria UNITI Expo, evento líder de la in-
dustria minorista de combustibles
y lavado de automóviles en Europa al que
concurren socios estratégicos que repre-
sentan todas las áreas de negocio del sector
con un alto grado de experiencia: compañías
petroleras, tecnología, pago y logística, lavado
y cuidado de vehículos, minoristas de com-
bustible, así como tiendas de conveniencia.

Debido al gran impacto mediático y por
supuesto réditos que esta alianza de cola-
boración les genera el número de empresas
que se unen al salón alemán ha ido creciendo
edición tras edición. Algunas participan desde
la primera convocatoria del certamen en 2014.

En el evento a celebrarse en 2020 Onex-
po Nacional, la asociación de minoristas de
combustible más grande de México, firmó
un acuerdo de colaboración con la entidad
ferial de Stuttgart para estrechar lazos y
acercar la industria del combustible de Mé-
xico y Europa para beneficio de compañías
en ambos lados del Atlántico.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

La reciente apertura del mercado minorista Tras la firma del convenio Bruno Bo- 87
de combustibles en México ofrece una amplia roewitsch, coorganizador de UNITI expo,
gama de oportunidades para negociantes in- mostró su satisfacción. “Estamos muy
ternacionales y proveedores de equipamiento, contentos de anunciar este nuevo acuer-
mientras que las dinámicas del mercado eu- do de cooperación con Onexpo… Nuestro
ropeo brindan continuamente facilidades para sector se ha vuelto verdaderamente global
hacer negocios entre nuevos operadores ex- y este acuerdo beneficiará a proveedores y
tranjeros, informaron fuentes de UNITI expo. minoristas en México y Europa. El mercado
mexicano se encuentra actualmente en una
El acuerdo busca, entre otros objetivos, etapa fascinante con jugadores nacionales e
“construir una plataforma para que las em- internacionales compitiendo por el mercado
presas de ambas áreas del mundo exploren recientemente abierto”, expresó.
las sinergias, descubran nuevas tecnologías
y fomenten futuras asociaciones”. Por su parte, Roberto Díaz de León, pre-
sidente de Onexpo, aseguró que “en Onexpo
La primera muestra de esta colaboración ahora conjugamos en más idiomas el verbo
fue la visita de representantes de UNITI expo innovar en estaciones de servicio... Con nues-
a Onexpo 2019 Convention & Expo, la feria co- tra participación en la feria más importante
mercial más importante para la industria de de Europa aceleramos el proceso de perfec-
combustible en México, que se llevó a cabo cionamiento de las propuestas de valor de las
del 5 al 7 de junio en la ciudad de Veracruz. empresas minoristas de combustible mexi-
canas que están atravesando un momento
En correspondencia, una delegación de histórico… Por lo tanto, aprender y capitalizar
profesionales mexicanos relacionados con la las experiencias será muy importante para
distribución minorista de combustibles visitará nuestro mercado”, enfatizó.
UNITI expo 2020 para explorar las más recientes
soluciones y servicios que ofrece la industria.

ENERO / FEBRERO 2020

ACCIONES Consulta
el video
DEL COMITÉ DIRECTIVO en la app de
nuestra revista
interactiva.

Las regulaciones y su
impacto en el sector gasolinero

P ara abordar el tema de las nuevas regula- Encuentro internacional
ciones que impactan al sector gasolinero se de energía 2019
llevó a cabo, en el marco del Encuentro
internacional de energía 2019 organizado por Secretaría de Energía para estrechar la relación
Oil and Gas Magazine, el panel Regulación del con el nuevo gobierno.
mercado de combustibles, reglas claras para los
participantes. Las intervenciones estuvieron a “Tenemos que seguir invirtiendo, es la razón
cargo de Esau Montes de Oca, director general de ser de los empresarios”, aseguró. “Hemos
de Transportes Santana Vega; Diana Pineda, con- sido empresarios del sector por años y conti-
sejera en González Calvillo; Hernán Salinas Wol- nuaremos siéndolo para enfrentar los desafíos
berg, integrante de la comisión de energía de de la mejor manera”.

la cámara de diputados; Roberto Díaz de León, Díaz de León conminó a los empresarios a
seguir invirtiendo, aunque, aclaró, para ello se
presidente de Onexpo; José Ricardo Contreras requiere certidumbre, reglas claras, piso parejo,
no subsidio y una competencia donde el privile-
Peña, director general de normatividad de pro- giado sea el consumidor”.

cesos industriales, transporte, almacenamiento, Finalmente, señaló que ni el mercado ni el
Estado pueden solos… se precisa, además de
distribución y expendio de la Agencia Seguridad, visión, voluntad, “el factor más importante para
que las cosas sucedan”.
Energía y Ambiente (ASEA). El moderador fue
Javier Lozano Cortés, socio director de Lexoil.

Para explicar la participación del gobierno

actual en el sector de combustibles y su impac-

to, Roberto Díaz de León comentó: en Onexpo

Nacional estamos muy optimistas, serios y traba-

jadores… nuestra estrategia ha sido el diálogo,

tuvimos una serie de reuniones con la secretaria

de Energía para ir generando esa confianza y no
hablar sólo del retail, sino también de dudas so-
bre las inversiones, el crecimiento de estaciones

de servicio y remodelaciones, equipamiento,

además de controles volumétricos difíciles de

cumplir… Hoy creemos que la decisión que

tomamos fue la más acertada: acercarnos a la

88

W W W. O N E X P O . C O M . M X

OPINIÓN

LOS USOS DEL PODER @alfonsozarate

ALFONSO ZÁRATE

Hacer
negocios
en México

E n México hay dos maneras princi-
pales de hacer negocios: una fácil
y otra endiabladamente difícil. La fácil es la
que hace depender el éxito de los arreglos del
empresario con los funcionarios “correctos”,
que pueden estar en niveles modestos: un
inspector de reglamentos o un jefe de com-
pras, por ejemplo, o en los grandes centros
de decisión: el oficial mayor de una dependen-
cia, el director de un organismo público, un influyente asesor presidencial.
Es fácil hacer negocios cuando se dejan atrás los escrúpulos. Se parte de la
máxima de que “el que no tranza, no avanza” y ante la dificultad para cumplir
con la enmarañada red de leyes, reglamentos y circulares —muchas veces
diseñados para la extorsión—, se opta por disponer de cantidades en efectivo
para repartir por debajo de la mesa a quienes tienen “el sartén por el mango”.
La manera difícil es la que intenta (aunque no siempre lo consigue) cumplir
con todo lo que prescribe el denso andamiaje jurídico: disposiciones de un
sinnúmero de oficinas y dependencias que tienen injerencia en la autorización
y el funcionamiento cotidiano de los negocios.
La verdad es que en este país hacer negocios sin tener amigos en los go-
biernos (municipales, estatales o federal) llega a ser una proeza porque todo, o casi todo,
parece diseñado para dificultar la creación y permanencia de los negocios. Lo primero, 89
los excesivos y complejos trámites para constituir una empresa. Si en otros países puede
tomar horas, en México tarda meses. El entramado de disposiciones legales aplicables
es monstruoso y parece diseñado para la extorsión. En el último año el país perdió cinco
lugares en el ranking Doing Business (del 49 pasó al 54) que mide la facilidad para hacer
negocios.

ENERO / FEBRERO 2020

LOS USOS DEL PODER ¿Cuántas au-
toridades tienen
90 competencia en
materias que inci-
den en el mundo
empresarial para sancionar e
incluso clausurar un negocio?
Desde municipales, estatales
hasta federales, y todas o la
mayoría pueden clausurar por cualquier
pretexto.
Por su parte la justicia laboral se alimenta
de la corrupción; la lentitud de los juicios y
la incertidumbre sobre los laudos inhiben la contratación
de personal.

En el comercio internacional…
remar contra corriente

Más allá de la escasa trayectoria de las empresas mexicanas en mate-
ria de comercio exterior —que se enraizó durante los largos años de
una economía cerrada que permitía buenas ganancias limitándose a
la atención del mercado interno—, los que se atreven e intentan salir
a los mercados extranjeros enfrentan obstáculos mayúsculos. Quizá el principal
es que los empresarios mexicanos no compiten con piso parejo contra otros
empresarios sino que deben enfrentar sistemas político-económicos organi-
zados para promover y defender a sus industriales.
Todo o casi todo en países como China, Vietnam, Hong Kong y otras naciones asiáticas
está diseñado para favorecer a sus empresarios, desde el sistema educativo, pasando por
el laboral, la política comercial, la fiscal, etcétera. Por el contrario, en México, durante mu-
chas décadas, se impuso la frase del entonces secretario de Industria y Comercio, Jaime
Serra Puche, de que la mejor política industrial era la no política industrial, es decir, que
los industriales “se rascaran con sus propias uñas”.
También daña al sector empresarial la desvinculación de la escuela del sector produc-
tivo, por eso, salvo excepciones, de nuestras escuelas egresan jóvenes ajenos a la realidad
productiva, de allí la pertinencia de esa dura frase que apunta que en México no sólo hay
desempleados, hay inempleables.

Contrabando y piratería

Dos flagelos lastiman particularmente a los industriales del calzado, textiles y diseño:
el contrabando y la piratería. La porosidad de nuestras aduanas y la corrupción de los
empleados públicos actúan contra los legítimos intereses de los empresarios mexica-
nos. Prácticamente en todos los espacios urbanos florece a la vista de todos, incluso a
unos pasos de Palacio Nacional, un comercio informal que expende artículos robados,
“piratas” o contrabandeados. Estas actividades ilícitas constituyen un punto de conexión
con el crimen organizado.

Pero está también la incertidumbre respecto a las políticas públicas del actual gobier-
no. Aunque una nueva administración porta ingredientes de desconfianza porque se descono-

W W W. O N E X P O . C O M . M X

Los empresarios
y el gobierno

Cabe recordar lo dicho por Armando Aguirre,
el célebre Catón:

Tengo la impresión de que en México hay demasiadas leyes y
una abundancia aún mayor de reglamentos. Con ellos se topa
el infeliz mortal que quiere invertir en un negocio. Por pequeño
que sea el empresario se ve de inmediato metido en un labe-
rinto de inacabables trámites; debe cumplir mil requisitos, pedir 2 mil per- cen cuáles serán
misos, allanar 3 mil dificultades y lo peor —todavía aunque se niegue— dar sus principales
políticas, lo ocu-
mil moches, que es otro nombre que recibe la rrido en diciem-
mordida. La legislación mexicana parece estar bre de 2018 fue
hecha con el deliberado propósito de impedir mucho más que
la creación de nuevas fuentes de trabajo. El
empresario o inversionista es considerado ene-
migo del pueblo; se le limita con toda suerte una transmisión
de restricciones, se le imponen estorbos que de mando, por-
a cualquiera desaniman... “Laberinto legal”, que se perfiló un
Reforma, 16 de octubre de 2019. verdadero cambio
de régimen. Y las
trascendentales
decisiones del gobierno federal, empezando por la cancelación del
proyecto del nuevo aeropuerto de la Ciudad de México, siguien-
do con algunos de sus mayores programas de infraestructura como la
construcción de la nueva refinería en Dos Bocas (en lugar de invertir
en el reforzamiento de las seis refinerías existentes) o el Tren Maya, sin
disponer de los estudios necesarios sobre su impacto social y ambiental,
generan inquietud entre los inversionistas y en las calificadoras.

Bloqueos de la CNTE 91

En el terreno social hay otros ingredientes perturbadores. Como lo
ha hecho a lo largo de casi 40 años, la Coordinadora Nacional de
Trabajadores de la Educación (CNTE) ha recurrido a sus tácticas
de suspensión de clases, movilizaciones, bloqueo de vías de comu-
nicación y asalto a oficinas públicas para chantajear a los gobiernos
estatales y al federal. Los bloqueos de las vías del tren en Michoa-
cán, que hace unos meses afectaron a muchas empresas y tuvieron
costos multimillonarios, encontraron como respuesta la inacción
gubernamental, no obstante que por ser un delito de orden federal
correspondía a la Federación atenderlo.

También está la inseguridad. Cada vez en más territorios bandas cri-
minales imponen “derecho de piso”, una cuota que asfixia los negocios.
Quienes se niegan pueden sufrir la quema de sus instalaciones o algo peor.
A la delincuencia organizada hoy se agregan los delincuentes comunes
que lastiman a los habitantes de ciudades y comunidades.

Si a la desconfianza que generan políticas públicas extravagan-
tes se agregan la inseguridad desbordada, la sobrerregulación que
asfixia y eleva los costos de operación y la impunidad, lo que ob-
servamos es una desaceleración como prólogo a la recesión que ya
le quita el sueño al secretario Arturo Herrera. Vendrá entonces, en
las altas esferas del gobierno, la tentación de encontrar culpables
por el desempeño adverso de la economía (“la minoría rapaz”) y de
esgrimir un discurso victimista… Hacer negocios en un entorno tan
hostil llega a ser una proeza.

ENERO / FEBRERO 2020

JAQUE MATE OPINIÓN

@SergioSarmiento

SERGIO SARMIENTO

RePtoesmdeex

El subsuelo mexicano siempre ha sido generoso…
en el pasado rescató a Pemex y al gobierno con el
yacimiento de Cantarell. Hay quien piensa que
hoy podría pasar lo mismo.

E l gobierno de Andrés Manuel López Obrador afirma que ha
llegado a su fin la prolongada declinación de Pemex. Las cifras
disponibles sugieren que ha terminado el deterioro, pero no queda claro
si hay condiciones para una mejora sostenible.
La producción de crudo de Pemex ha sufrido un largo descenso
desde 2004, cuando alcanzó un nivel de 3.4 millones de barriles diarios.
En el tercer trimestre de 2018 se produjeron sólo un millón 816 mil ba-
rriles diarios, mientras que para el mismo trimestre de 2019 la
cifra cayó ligeramente a un millón 694 mil.

92

W W W. O N E X P O . C O M . M X

Pemex señala, sin embargo, que entre el segundo y el tercer Descarga
trimestre de 2019 hubo un pequeño repunte del 1.2 por ciento y la App gratis
sostiene que la producción ha seguido creciendo. Un nuevo ya- Búscala como:
cimiento, llamado Quesqui, sería la razón de este optimismo, al Revista Onexpo
igual que otro, Ixachi, descubierto a fines del sexenio de Enrique
Peña Nieto. Empero, la experiencia nos ha enseñado a ser caute-
losos con los anuncios de producción de Pemex.

Quizá la principal razón del escepticismo es que se han
cancelado los farm-outs, inversiones que realizan empresas
privadas pero que benefician a la empresa productiva del Es-
tado. Por otra parte, del poco recurso propio que tiene Pemex
para invertir está usando una proporción muy alta para cons-
truir una refinería en Dos Bocas, Tabasco, que los especialistas
dicen perderá grandes cantidades de dinero. De hecho, uno de
los retos del 2020 es saber si Pemex logrará mantener el grado
de inversión que le permite endeudarse a una tasa de interés
relativamente baja.

Aunque entusiasmo no le falta ni al gobierno ni a Pemex, re-
cordemos que el director general, Octavio Romero Oropeza, un
ingeniero agrónomo, no acumulaba ninguna experiencia en pe-

tróleo anterior a este cargo, mientras que
el presidente López Obrador alguna vez

declaró que producir hidrocarburos no
tenía más ciencia que clavar un popote
en el suelo.
Las cosas no son tan fáciles, por
supuesto, aunque el subsuelo mexi-
cano siempre ha sido generoso. Ya
en el pasado rescató a Pemex y
al gobierno con el yacimiento de
Cantarell. Hay quien piensa que hoy
podría pasar lo mismo.

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ENERO / FEBRERO 2020

EN OPINIÓN DE...

MAGALI Entre el amor
GUTIÉRREZ* y el odio

[email protected]

PARADOJAS A LAS QUE
SE ENFRENTAN LOS
NEGOCIOS FAMILIARES
Asociada del área de L
Empresas Familiares en a empresa familiar se distingue por ser una entidad
la firma Salles Sainz Grant compleja que no sólo se enfrenta a las dificultades
Thornton.

comunes de cualquier negocio, también debe lidiar con el in-
volucramiento de la parentela en las decisiones de la empresa,
posiblemente influenciadas por sentimientos, dramas familiares,
conflictos, etcétera. En otras palabras, lo que le suceda al clan
familiar afectará a la empresa y lo que le ocurra a la
Elegir entre la familia o empresa afectará a la familia.
Para poder comprender las paradojas que una empresa
el negocio no es cosa familiar puede llegar a enfrentar debemos iniciar por entender
sencilla; una elección lo básico: su estructura. Una empresa familiar está conformada por
3 elementos clave: familia, empresa y propiedad. Estos factores
no necesariamente están interconectados y la relación entre ellos muchas veces puede
debe excluir a la otra. generar conflictos si no hay armonía y reglas claras.

Dicha complejidad está representada en el Modelo de los tres
círculos creado por John Davis y Renato Taguiri en la época de los
80. En este modelo es posible apreciar de manera gráfica los luga-
res que ocupan cada uno de los miembros de la empresa familiar,
así como su complejidad y el origen de muchos problemas interpersonales.
Nada fácil, ¿verdad? Las paradojas tienen su origen en esta complejidad y
en todas las intersecciones que existen. Sin embargo, ¿qué es una paradoja?
Se definiría como una afirmación que pareciera falsa, pero que en realidad
es verdadera y viceversa. Ejemplos: “es un muerto en vida”; “si quieres paz,
prepárate para la guerra”. Es decir, toda paradoja se basa en una contradicción
y se compone de dos valores que parecen ser mutuamente excluyentes pero
se apoyan entre sí.

94 Paradojas = opuestos complementarios

Para poder lidiar con una paradoja, primero debemos saber diferenciarla de
un problema (ver recuadro).

A diferencia de los problemas, las paradojas no pueden solucionarse, pero
sí gestionarse. Para ello, el empresario familiar debe adquirir la capacidad ne-
cesaria para identificarlas y comprender su ambigüedad, así como la habilidad
de utilizar ambos polos de la paradoja para generar ideas más precisas y lograr
resultados superiores a largo plazo.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

RECUADRO Paradojas Problemas

¿Se debe gestionar? ¿Se puede solucionar?
Es algo continuo No es continuo
No tiene final Tiene final
No es solucionable Es solucionable
Hay dos alternativas, pero no
Con el paso del tiempo, las paradojas se gene- son interdependientes
ran dentro de la empresa familiar, pueden surgir
en diferentes etapas; al iniciar el negocio, en el * Licenciada en
crecimiento y por supuesto durante la sucesión. Es en esta última etapa de transi- Administración de
ción donde las paradojas pueden ser aún más complejas y comunes, por lo que se Empresas por el
requiere anticiparse y planear para que la sucesión sea exitosa. Algunos ejemplos Tecnológico de Monterrey,
de paradojas más comunes relacionadas con la sucesión son las siguientes: “Ya es Licenciada en Negocios
hora de que los hijos manejen la empresa, pero no quiero dejarlos solos”, “resulta Internacionales por San
inexplicable que mis hijos no quieran hacerse cargo de la empresa”. Diego State University y
Maestría en Mercadotecnia
Otra paradoja común en que la empresa familiar suele involucrarse es la elec- por el Tecnológico de
ción entre la familia y el negocio. En muchas ocasiones a los empresarios se les Monterrey.
presentan situaciones en las que deben optar entre su propia familia o el bienestar
de la empresa. Sin embargo, existe una tercera opción, aún más difícil de tomar: 95
proteger ambas.

Anteponer la empresa puede resultar racional debido a que sin ella la familia
perdería todo sustento. Sin embargo, enfocarse completamente en el negocio
repercutiría de manera negativa pues podrían descuidarse los lazos familiares y
terminar desunidos.

También es muy común que los padres, en su afán por cuidar y aumentar el
sustento familiar, permanezcan muchas horas en la empresa, incluso los fines de
semana y releguen pasar tiempo con su familia. Esta situación provoca un desequi-
librio, por lo que al final del día también afectará de cierta manera a la empresa.

Por otro lado, está la opción de dedicarse por completo a la familia, lo cual puede
resultar muy dañino, ya que en este caso suelen crearse puestos sólo porque un hijo
o un pariente desea ingresar a la empresa; o bien cuando no se les otorga un sueldo
mayor al del mercado a todos los familiares que laboran en ella. Beneficiar a la fa-
milia antes que al negocio puede generar problemas de rendimiento a largo plazo y
la desintegración familiar. Enfocarnos por completo ya sea en la familia o la empresa
es perjudicial, por lo que ambos enfoques son erróneos.

Lo más sano sería elegir la tercera opción, es decir, favorecer tanto a la fami-
lia como a la empresa. Esta alternativa surge de la inclusión de las necesidades
tanto de una como de otra. Una familia empresaria es aquella que integra una
orientación: primero la familia y primero la empresa, construyendo tanto su
capacidad como su habilidad para gestionar los problemas. Una familia empre-
saria queda totalmente constituida en el momento en que se institucionaliza,
contando con órganos de gobierno y reglamentos que ayuden a equilibrar la
familia con la empresa.

Finalmente, otra de las razones principales por las que se generan las paradojas es
el dilema que surge en el transcurso del tiempo por mantener la tradición o cambiar.
Esto es un reto para las empresas familiares, ya que cada generación debe decidir
qué desea preservar y lo que quiere cambiar, por lo que sólo las empresas que saben
gestionar de manera efectiva dichas paradojas podrán trascender y llegar al éxito.

Ejemplo de ello es Beretta, empresa familiar de producción de armas: para pre-
servar el negocio decidieron producir armas a gran escala para la milicia, pero al
mismo tiempo conservar las tradicionales que tanto caracterizan a la marca desde
sus inicios.

Ninguna empresa familiar podrá declarar algún día que nunca se ha enfrentado
a paradojas, esto es imposible debido a su estructura. La única forma de lidiar con
ellas es teniendo la capacidad de identificarlas y habilidad para poder manejar am-
bos polos y gestionarlas eficientemente. El empresario familiar no debe aferrarse a
solucionarlas, sino a encontrar la manera de equilibrarlas. Claro, no es tarea fácil,
pero si empieza por tomar conciencia de ellas y gestionarlas habrá dado el paso
para realizar un cambio significativo para su empresa y familia.

ENERO / FEBRERO 2020

FISCAL

ASOCIADOS

2020

Entorno fiscal, financiero y
expectativas económicas

DESPACHO L os criterios de política económica están basados en los principios que el
CROWE HORWATH presente Gobierno federal ha establecido como parte de su plan: austeridad,
honestidad, combate a la corrupción y equilibrio presupuestario. Se busca mantener
96 una disciplina fiscal sana mediante un gasto austero y eficiente para alcanzar las
metas de la actual administración en materia de bienestar de la población con énfa-
sis en el gasto social, la seguridad pública y el fortalecimiento del sector energético.

El principal objetivo de la reforma fiscal para 2020 consiste en fortalecer la re-
caudación mediante la disminución de espacios para la elusión y evasión fiscales.

En lo concerniente a los cambios en materia fiscal para 2020 se tomarán en
cuenta diversas recomendaciones de la OCDE y del G20 respecto a las acciones de
BEPS, debido a que se enfrenta, a nivel mundial, el grave problema de las planea-
ciones fiscales agresivas, mediante las cuales las empresas transfieren ganancias
de multinacionales a otras jurisdicciones donde no existe tributación o ésta es muy
baja, de modo que para cumplir con los compromisos internacionales que México ha
asumido en cuanto a la cooperación en el combate a la erosión de la base tributaria
se realizaron algunas adaptaciones a las disposiciones fiscales como las siguientes:

• Ampliación de los supuestos en los cuales puede considerarse que existe esta-
blecimiento permanente en México para un residente en el extranjero.

• Regulación de entidades extranjeras denominadas híbridas para que tributen en
México como personas morales por la totalidad de sus ingresos, independien-
temente de que sus socios o accionistas acumulen dichos ingresos en otro país.

• Limitaciones al acreditamiento del ISR pagado en el extranjero.
• Acotamiento a la reducción de intereses hasta por el 30 por ciento de la utilidad

fiscal ajustada (EBITDA fiscal).
• Inclusión de un título para regular el procedimiento de revelación de esquemas

reportables generalizados o personalizados.
• Incorporación de la cláusula antiabuso para que la autoridad pueda verificar si,

a su juicio, existe o no una razón de negocios en operaciones realizadas por los
contribuyentes y sólo con efectos fiscales, no penales.
Se abordan también los temas de la subcontratación laboral (debido a la suspicacia
que causa esta figura en la autoridad desde 2017), el comercio electrónico que ha te-
nido un crecimiento muy importante, la eliminación de la compensación universal, las
modificaciones al código fiscal de la Federación que establecen tareas de fiscalización,
la inserción de la figura de tercer colaborador fiscal para que aporte información a la
autoridad sobre contribuyentes que realizan operaciones simuladas o inexistentes, el
incremento de los supuestos legales para la restricción del uso de los sellos digitales.
También el aumento de las penas para quien compre o venda facturas por operaciones
inexistentes o simuladas, la consideración como delincuencia organizada
de la comisión de los delitos de defraudación fiscal y defraudación fiscal
equiparada, delitos fiscales considerados como amenaza a la seguridad
nacional por lo que ameritan prisión preventiva oficiosa y la aplicación
de la ley nacional de extinción de dominio.
Para conocer el informe completo escanee el siguiente código:

W W W. O N E X P O . C O M . M X