4949 Carla García Franco hacia el tema de género y Reyes comentó sobre su ascenso en el mundo corporativo, destacando el reto de la baja participación de mujeres en la industria y el equilibrio de roles personales y profesionales. Cortés compartió su experiencia cuando enfrentó comentarios negativos sobre su apariencia, pero destacó lo valioso de asistir a programas de desarrollo y liderazgo en su carrera. García Franco comentó que las asociaciones “ya están migrando” y ofreciendo a las mujeres mayores oportunidades para liderar grupos de energía; es en esos espacios donde la mujer tendrá la visibilidad que merece. Edna Osuna mencionó que ser mujer y joven implica trabajar más que sus colegas, pero se consideró afortunada por haber aprovechado oportunidades en su carrera y en organizaciones como Women's Energy Network. García Franco señaló la baja participación de mujeres en posiciones de alta dirección y resaltó la importancia de la diversidad para la innovación y el éxito económico de las empresas. La moderadora destacó que las ideas son lo que realmente importa en las corporaciones con visión inclusiva y resaltó la implementación de programas de desarrollo en todas las empresas, independientemente del tamaño. Además, mencionó la creciente participación de hijas de dueños de negocios gasolineros en el sector. Antinea Reyes
50 Paneles n el marco del panel regulatorio, el representante de Onexpo Nacional, Víctor Hugo Arellano, informó que se había planeado la discusión de la norma 5 en la Convención y Expo 2023, pero múltiples cambios y retrasos por parte de la Dirección General de Normas impidieron su publicación oficial en el Diario Oficial. Aunque esta norma fue revisada desde el año antepasado y cuenta con la aprobación del comité consultivo, aún está pendiente la aprobación del jurídico de la Secretaría de Economía y su posterior publicación. Vigentes Mientras tanto, la norma 005-2017 y la norma 185-2017 continúan vigentes y se está validando su cumplimiento tanto por parte de los proveedores como de la autoridad. Se ha procurado que la nueva norma no implique modificaciones significativas ni costosas en los dispensadores, tanto en hardware como en software. Entre los cambios que se prevén en la nueva normativa y que ya están autorizados, se destaca la eliminación de las corridas de ambientación. Actualmente, la autoridad no reconoce la jarra de ambientación como la primera toma de muestra en el dispensario, lo cual genera distorsiones en la medición. Sin embargo, en el nuevo proyecto de norma se establece que la autoridad deberá agregar 10.4 mililitros adicionales a la primera toma de muestra en la estación de servicio, compensando así la falta de la jarra de ambientación. E NOM 005 Y REV 185 ¿Qué son y cuándo llegan? Panel regulatorio 50 Luis David Orjuela Mora Carlos Gutiérrez Participaron Luis David Orjuela Mora, Sales Manager de Gilbarco; Carlos Gutiérrez, gerente de operaciones de EMAGAS; Juan Jesús Gutiérrez Vega, de PromoEco. El moderador fue Víctor Hugo Arellano Benítez, director técnico y normativo de Onexpo Nacional.
5151 Juan Jesús Gutiérrez Vega Víctor Hugo Arellano Benítez Bitácoras electrónicas Otro cambio importante se refiere a las pistas de auditoría o bitácoras electrónicas. Mientras que la norma actual exige respaldar la información de al menos un año de todos los cambios realizados, la nueva normativa establecerá un límite de 3,400 eventos, lo que brindará mayor flexibilidad y evitará inmovilizaciones de dispensadores por no registrarlos todos. Los fabricantes de dispensadores también han tenido que adaptarse a las nuevas condiciones del mer- cado, incorporando características demandadas por los consumidores. En el panel se discutió sobre las mejoras que están implementando en sus equipos, así como la importancia de contar con estrategias y mecanismos que faciliten la toma eficiente de datos requeridos para cumplir con las obligaciones regulatorias. Se concluyó que la NOM 005-2017 no presenta cambios significativos y que los ajustes serán mínimos para garantizar un despacho adecuado de combustibles líquidos; además se resaltó la importancia de fortalecer la seguridad para lograr una medición más precisa en los sistemas de despacho. El pago en bomba y la implementación del Internet de las Cosas también fueron temas abordados en el panel. En relación con el primero, se mencionó que aunque en México aún no es común, se espera que sea una realidad en el próximo año. Respecto a la segunda cuestión, se destacó la forma en que esta tecnología permite monitorear y controlar diversos aspectos de las estaciones de servicio, incluyendo el inventario, el mantenimiento de los equipos y la detección de posibles fallas.
52 Paneles E Mercados volátiles de petrolíferos, ¿hasta cuándo? Precios internacionales 52 Marcela Dueñas Sergio Meana Aguilera n el panel “Mercados volátiles de petrolíferos, ¿hasta cuándo?” los expertos discutieron los factores que han contribuido a la volatilidad de los precios internacionales de gasolinas y diésel en los últimos años. Se expusieron varios eventos globales que han repercutido en este hecho: la pandemia de COVID-19 y las restricciones de movilidad fueron factores que afectaron la demanda de combustibles. Además, se resaltó la importancia de la situación en China como uno de los principales consumidores de petróleo, así como las acciones de la OPEP para mantener precios estables mediante recortes en la producción. Impulsores de la volatilidad Sergio Meana Aguilera observó una disminución en los precios del crudo y en el consumo de gasolina y diésel a nivel global. Según las proyecciones de Argus Consulting, se espera una reducción en los precios de la gasolina para 2023 y 2024, con valores cercanos a los 96 dólares por barril. Marcela Dueñas destacó la importancia de monitorear el comportamiento del crudo y los factores que podrían influir en los precios. En el caso de México se prevé que la demanda de gasolina y diésel se mantenga alta pero plana y que las importaciones sigan siendo necesarias debido a la insuficiencia de la producción interna. Karla Omaña coincidió con sus colegas en que las expectativas de poco crecimiento económico mundial y los factores mencionados anteriormente son determinantes en las previsiones de precios a corto y mediano plazo. También indicó que el tipo de cambio, en particular el valor del peso mexicano frente al dólar, será el principal elemento a tener en cuenta para los precios en México. Monitorear factores El panel también abordó temas relevantes para la industria de los combustibles. Se discutió la transición hacia combustibles más limpios y los efectos regulato-
5353 Karla A. Omaña Hernández Alejandro Montufar Participaron Marcela Dueñas (Market Engagement Manager de S&P Global Platts); Sergio Meana Aguilera (gerente de desarrollo de negocios para Argus Media en América Latina); y Karla A. Omaña Hernández (editora asociada del equipo de precios de Opis, Town Jones Company), el moderador fue Alejandro Montufar, cofundador y director general de PetroIntelligence. rios de los gobiernos, como la promoción de biocombustibles. En Estados Unidos se impulsa la producción de biodiesel y biocombustibles, lo cual puede reducir la disponibilidad de gasolinas y diésel para México. Además, se destacó la urgente necesidad de seguir de cerca la adopción de vehículos eléctricos, ya que se espera un aumento en su demanda en el futuro, lo que podría afectar la oferta y demanda de gasolina y diésel. Específicos para gasolineros Los panelistas también abordaron temas específicos para los gasolineros en México, como la importancia de conocer las tendencias internacionales en el sector de los combustibles y los factores que afectan los precios finales. Se planteó la posibilidad de un cambio en la estrategia fiscal del gobierno mexicano y la eliminación de los subsidios en el futuro, lo que podría aumentar la volatilidad de los precios en México, por lo que debe darse prioridad a seguir de cerca los precios internacionales. También se destacó lo necesario que es comprender la fórmula de cálculo del estímulo fiscal y aprovechar oportunidades de ahorro cuando los precios internacionales disminuyan. Rentabilidad En cuanto a la rentabilidad de las estaciones de servicio, se discutió que la volatilidad no se limita sólo a los precios, sino que también está influenciada por el marco regulatorio. Se enfatizó el tema de la Comisión Reguladora de Energía (CRE) y su impacto en las medidas asimétricas para Petróleos Mexicanos (Pemex). También se mencionaron otros sucesos y tendencias que pueden afectar la rentabilidad, como las elecciones, la situación económica, los precios internacionales, los proyectos regulatorios y judiciales, la adopción de tecnología, la electromovilidad y la demanda de combustibles.
54 Paneles a sustitución de los tanques no es necesariamente obligatoria al vencer la garantía del fabricante, comentaron los panelistas y destacaron la importancia de realizar procedimientos y análisis para demostrar a la autoridad que los tanques aún tienen vida útil. Se mencionó que un criterio regulatorio emitido por la ASEA en 2019 puede interpretarse como que en el momento en que un tanque pierde la garantía debe ser reemplazado. Esto podría afectar a muchas estaciones de servicio que operan desde antes de 1993, pues el reemplazo masivo de tanques sería económicamente inviable y generaría impactos significativos. La decisión de reemplazar los tanques debe basarse en pruebas técnicas y no en la garantía del fabricante, aseveraron, y expusieron tres escenarios posibles después de realizar pruebas de integridad: los tanques tienen total integridad y no requieren reemplazo; o necesitan planificación para futuras inversiones y paros de servicio; o deben ser reemplazados. Se subrayó la importancia de presentar a la autoridad documentación técnica adecuada para demostrar la integridad de los tanques y evitar impactos ambientales. Mencionaron los requisitos y elementos necesarios para completar un expediente de integridad mecánica, incluyendo información sobre la corrosión y las pruebas de hermeticidad. La presentación de información completa y sólida aumentaría las posibilidades de obtener una extensión de la autorización de impacto ambiental y prolongar el uso de los tanques de almacenamiento. Integridad También hablaron de la importancia de realizar pruebas de integridad mecánica para determinar si un tanque aún puede ser utilizado por 15 L ¿Estrenas o qué haces? Sustitución de tanques 54 Javier Govea Carlos Gutiérrez
5555 Víctor Hugo Arellano Benítez o 20 años más, en lugar de sustituirlo prematuramente. Enfatizaron la necesidad de seguir los procedimientos adecuados y obtener autorizaciones de la autoridad correspondiente antes de iniciar cualquier obra o cambio en los tanques. Destacaron que cada estación tiene su propia situación particular y que se deben considerar factores como la ubicación, el tipo de combustible recibido y el deterioro de los tanques. Comentaron que los combustibles actuales tienen una mejor calidad y cumplen con normas más estrictas, lo que contribuye a prolongar la vida útil de los tanques. Subrayaron la importancia de contar con expedientes de integridad de tanques para evitar situaciones que puedan afectar la operación de la estación de servicio y señalaron que sustituir un tanque requiere mayor tiempo, logística y autorizaciones adicionales. Sugirieron considerar opciones como el confinamiento de los tanques, pero advirtieron que puede implicar requisitos regulatorios adicionales. Enfatizaron la importancia de planificar y tomar decisiones basadas en análisis y estudios adecuados. La autoridad, dijeron, está dispuesta a recibir consultas y a proporcionar respuestas. “No se debe tener miedo, siempre y cuando se cumplan las obligaciones regulatorias”, afirmaron. Finalmente, plantearon la posibilidad de dar nueva utilidad a los tanques que se sustituyan, como aprovecharlos en la industria siderúrgica, en lugar de considerarlos como residuos peligrosos. Participaron Javier Govea, socio de GMB Abogados; David Hernández, director general en Sustentabilidad Empresarial. El moderador fue Víctor Hugo Arellano Benítez, director técnico y normativo de Onexpo Nacional.
56 Paneles a discusión estuvo centrada en los desafíos y expectativas relacionados con el cumplimiento de la regulación de controles volumétricos. Los panelistas destacaron que esta regulación ha cambiado las reglas del juego y ampliado el alcance de los controles volumétricos. Mencionaron que es primordial adoptar medidas de seguridad perimetral, antivirus y actualizaciones de software. Enfatizaron la necesidad de dar aviso al SAT sobre la implementación de los controles volumétricos. Discutieron la importancia de generar archivos en formato JSON y garantizar que la infor- mación coincida con la registrada en el SAT para evitar sanciones. Señalaron la relevancia de cuidar la integridad de los datos y prestar atención a las alertas y discrepancias en el control volumétrico. Hablaron del desafío de cambiar la forma de operar y adoptar medidas de seguridad informática. Resaltaron la necesidad de documentar todos los procedimientos y registrar anomalías en las operaciones diarias. Subrayaron que es fundamental operar los sistemas de control volumétrico de manera efectiva y seguir los procedimientos establecidos. Además comentaron la conveniencia de contar con suficiente personal durante las inspecciones, cuya duración puede variar entre cinco y ocho semanas. Se habló sobre la unificación del proceso de inspección y la creación de estándares para estaciones de gasolineras y gaseros. L Controles volumétricos… ¿cuántos y hasta cuándo? Panel regulatorio 56 Luis Chavarría Mesa Mario Coeto Guillermo Nájera Pedro Aguirre
5757 También aconsejaron tener en cuenta la coordinación entre el programa informático, los afectados y el verificador. Se mencionó la necesidad de mejorar la seguridad informática y las redes en las estaciones de servicio. Se enfatizó la importancia de alinear expectativas y planificar correctamente las inspecciones. Mencionaron las principales inconsistencias en el análisis de riesgos y la configuración de equipos. Destacaron los retos en el transporte y la relevancia de documentar los inventarios. Advirtieron sobre el riesgo de confiar en proveedores no seguros, la trascendencia de realizar pruebas de seguridad y cumplir con los estándares de ciberseguridad. Indicaron que es importante identificar y presentar las inconsistencias dentro del 0.5% en las declaraciones de impuestos. Recomendaron registrar la causa de las inconsistencias y tener bien calibrado el monitor de tanques. Sugirieron estimar y documentar las mermas y monitorear el programa informático y el sistema de gestión de medición. Señalaron la importancia del contenido del archivo JSON y corregir cualquier discrepancia antes de que la autoridad lo requiera. También se refirieron a la documentación de errores de medición y el uso del sistema de gestión de la medición para registrarlos. Se instó a buscar información precisa y confiable, así como reportar intentos de venta de inspecciones no acreditadas. Alfredo Cristino Rodolfo Hernández Participaron Víctor Garduño (director general para Latinoamérica y Caribe de ALVIC); Mario Coeto (gerente general de la división software en ATIO Group); Alfredo Cristino (fundador y director general de eGas); Luis Chavarría Mesa (director de Kepler Oil and Gas); Rodolfo Hernández (director general de Nexus Fuel); Pedro Aguirre (socio principal y CEO de Verifigas) y el moderador Guillermo Nájera (gerente técnico de unidad de verificación de sistemas de medición de hidrocarburos en Calpro).
58 Consulta los videos y galerías en la versión interactiva de la revista, en nuestra app y en sitio web revistaonexpo.com.mx. Patrocinadores
5959 l presidente del Consejo de Grupo Burgos destacó el sólido posicionamiento de la empresa en este sector. A través de una trayectoria de 30 años de experiencia, Grupo Burgos se ha convertido en el distribuidor asociado de Pemex con mayor presencia a nivel nacional, señaló en Acapulco Jorge Alberto García. Con más de 800 clientes y mil destinos atendi- dos durante los 365 días del año ofrece un servicio garantizado y eficiente. Explicó que es una empresa líder en la industria de hidrocarburos en México, el distribuidor asociado de Pemex con mayor presencia a nivel nacional y cuenta con el control total de la cadena de suministro, brindando alta disponibilidad de combustible. Cuentan con una planta 100% automatizada con instalaciones de primer nivel y la más alta tecnología en México, además de dos terminales de distribución en Reynosa y Ciudad Cuauhtémoc. También ofrece una línea de aceites y aditivos con su marca y ha creado una empresa para comercializar productos periféricos para estaciones de servicio. Grupo Burgos se enfoca en la satisfacción del cliente y la sustentabilidad económica, social y ambiental, aseguró. E Jorge Alberto García Líder en la distribución de hidrocarburos en México GRUPO BURGOS
60 Patrocinadores l gerente de ATIO Group presentó en la Convención y Expo 2023, de manera virtual, Control Gas Mobile Plus, la oferta más reciente del grupo desarrollada por la empresa que ofrece comparativas de precios contra estaciones cercanas, informes de desabastos, análisis de compra contra ventas y acceso a la información en línea de los últimos 6 meses. Los nuevos tableros de control facilitan analizar en una sola pantalla el desabasto, la evolución de precios y un comparativo de compra contra ventas. La función de desabasto permite tener un estado de situación al instante y una estimación para el próximo quiebre. Con la información de precios podemos observar la evolución y comparar con la competencia por cercanía geográfica. Cada usuario puede establecer sus propias preferencias para su operación diaria. Mario Coeto, presente en el evento, añadió que la app no solamente aplica para estaciones de servicio sino también para comercializadoras, distribuidoras y almacenadoras. E Matías Murat Toda la información a la mano ATIO GROUP 60 Mario Coeto
6161 eonardo Girón detalló que el programa "Lanzadores del Futuro" tiene como objetivo apoyar a los jóvenes y niños en las comunidades donde opera Marathon. Inspirados en las acciones de la empresa en Estados Unidos, desean replicar en México su compromiso con la educación integral de los niños, especialmente a través de su red de estaciones de servicio Arco en el país. Igualdad y buen trato Por su parte, José Maiz García compartió su experiencia personal y resaltó la importancia del béisbol y las Ligas Pequeñas en su vida. Recordó cómo el deporte lo ayudó a comprender la igualdad y el buen trato hacia los demás desde temprana edad. Como presidente de los Sultanes de Monterrey y exjugador de Ligas Pequeñas, expresó su lealtad y compromiso hacia este programa. Carlos Manrique destacó el compromiso de la Liga ARCO Mexicana del Pacífico para cumplir con los objetivos de "Lanzadores del Futuro". Subrayó la trascendencia de aprovechar el potencial de los niños en el béisbol y asegurar que no se desperdicie. Resaltó que el programa también se enfocará en brindarles una formación integral para que se conviertan en mejores personas, ciudadanos y profesionales. José Maiz comentó que en México existen 227 ligas pequeñas y el objetivo es identificar las más necesitadas y vulnerables en diferentes regiones del país. Se han remodelado cinco parques y se continuará apoyando a los niños con material deportivo y becas. Enfatizó que el béisbol no solo promueve la actividad física, sino que también aborda problemas de salud, como la sedentarización y la diabetes infantil. Carlos Manrique subrayó la relevancia de tener un programa unificado a nivel de liga y destacó el espíritu de responsabilidad social que caracteriza a la Liga ARCO Mexicana del Pacífico. Se mencionó que el programa "Lanzadores del Futuro" ha obtenido tres campeonatos hasta el momento, pero se busca lograr más éxitos para impulsar el crecimiento del béisbol en México. L Leonardo Girón Impulso al béisbol infantil en México ARCO Participaron Leonardo Girón Monteverde, director comercial y de marketing para Latinoamérica de Marathon Petroleum Corporation; José Sebastián Maíz García, director nacional de Ligas Pequeñas de México y presidente de Sultanes de Monterrey; Carlos Manrique González, presidente ejecutivo de la Liga ARCO Mexicana del Pacífico. La moderadora fue Blanca Margarita Cisneros, primera mujer comentarista de béisbol en las dos ligas de México. Sebastián Maiz García Margarita Cisneros Carlos Manrique González
62 Patrocinadores dos voces, compartiendo el micrófono, destacaron “la gran oportunidad de hablar de los cinco años de presencia en el mercado mexicano de la marca Mobil”. Nicolás Lleras, director de combustibles y Alejandro X. García, director de marketing de combustibles de ExxonMobil destacaron la presencia de Mobil en México. Lleras, de origen colombiano, está satisfecho con los resultados de la marca en México, que calificó de espectaculares, pues sus rendimientos han mejorado hasta un 6% gracias al binomio del lubricante con combustible. Mobil comparte valores como pasión por servir y vender combustible garantizado, aseguran. Con más de 500 estaciones en 21 estados son la primera marca privada. Han hecho todo con base en una oferta de valor y abastecimiento confiable. Han importado 100 millones de barriles y transportan el combustible por barco y ferrocarril. Invierten constantemente en infraestructura para dar tranquilidad en un mercado con problemas de abastecimiento. Al final, felicitaron a los empresarios mexicanos que han adoptado su modelo de negocio. A Nicolás Lleras Alejandro X. García Celebra su primer lustro en México EXXON MOBIL MÉXICO
6363 avier Gutiérrez Bucero, responsable del rendimiento operativo y financiero del negocio de Retail & Wholesale en México y miembro del Consejo de las filiales mexicanas del negocio Downstream de Repsol presentó la propuesta de valor de la petrolera española. Gutiérrez Bucero comenzó su intervención anunciando que “Repsol celebra su quinto aniversario en México con entusiasmo y reafirma su compromiso de contribuir al país. Su enfoque se concentra en la seguridad y la excelencia en el servicio, destacándose por sus acciones de cantidad y calidad”. Agregó que la compañía tiene una clara vocación de apoyo a los empresarios gasolineros, trabaja de la mano con ellos y refuerza su presencia y colaboración a través de acciones de marketing. Gutiérrez anunció un plan anual de más de 2 millones de dólares para respaldar el desarrollo de la red y comentó que Repsol también ha sido reconocida por su programa de responsabilidad social, con más de 40 acciones en comunidades locales. La compañía, aseveró, está comprometida en ayudar en los alrededores donde opera. Externó su preocupación por la lentitud en el otorgamiento de permisos, que afecta el desarrollo de unos 75 empresarios que tienen acuerdos con Repsol, pero afirmó que la empresa conti- nuará trabajando con empu- je en el país, centrándose en el cliente y adaptando su modelo relacional a cada entorno competitivo. J Javier Gutiérrez Bucero Relación de confianza y mutuo beneficio REPSOL
64 Patrocinadores l director general de Akron Lubricantes destacó la transformación de Akron en un grupo líder y sustentable en el sector energético. Como empresa de lubricantes, almacenamiento y combustibles, aseguró, Akron se posiciona en toda la cadena de valor. Añadió que más de 35 estaciones de servicio activas ofrecen respaldo de marca, metodologías de venta y patrocinios de renombre internacional. Además, aseguró, promueven la diversidad e inclusión en el deporte, respaldando eventos como el torneo de tenis WTA 1000 en México. “Nos hemos transformado por completo, nos incorporamos a este dinamismo de nuestro sector. Nuestra aspiración es ser un grupo de energía con energía, líder, sustentable, innovador y, sobre todo, generador de bienestar integral para su gente y la comunidad”. Destacó que la empresa cuenta con una terminal de almacenamiento de petrolíferos en el occidente del país que se suma a la red de terminales de otras marcas “para poder ofrecer un precio y costo competitivo del combustible a sus estaciones y a ustedes como comercializadoras”. E Joel Corona Coronado Un grupo de energía AKRON 64
6565 NERGIAMAS se presenta como una empresa comprometida con el desarrollo del país, enfocada en la comercialización de combustibles de calidad y brindando apoyo a sus aliados. Gerardo Aguilar Yañez, representante legal de Energiamas —empresa con más de 50 años en el sector energético enfocada en la comercialización de combustible de calidad de Pemex— destacó su compromiso con el desarrollo del país y la importancia de trabajar en equipo y cuidar de sus aliados. Con más de 300 estaciones de servicio como clientes, se diferencia de otras comercializadoras por no tener relación con la construcción o administración de estaciones de servicio, enfocándose únicamente en la comercialización. Considera que cualquier participación en la construcción o inversión en estaciones de servicio sería competencia desleal. Su política empresarial se concentra en garantizar el au- mento del margen de utilidad de sus clientes, tanto franquicias Pemex como banderas blancas, y respetar su mercado, aseguró Aguilar. Enfatizó que la transparencia es uno de los principios fundamentales de la empresa, además de ofrecer facilidades y apoyo a sus socios. E Gerardo Aguilar Yañez No somos tu competencia, somos tu comercializadora ENERGIAMAS
66 E Reimaginar la energía BP Patrocinadores Humberto Marroquín l director general de Movilidad y Conveniencia para México de BP anunció la estrategia global de la empresa para enfrentar la transición energética. Marroquín expuso que la petrolera busca convertirse en una empresa de energía integral, explorando diferentes formas de energía para satisfacer las demandas futuras y que pretende alcanzar emisiones netas cero para 2050, colaborando con otras empresas en la reducción de emisiones de carbono a nivel global. Explicó que la estrategia de BP se basa en tres pilares: la inversión en hidrocarburos resilientes, mejorando la producción y explorando otras formas de energía como la bioenergía; la conveniencia y la movilidad, incluyendo la electrificación de vehículos y la transformación de las estaciones de servicio en lugares de energía y movilidad; el desarrollo de energía de bajo carbono, centrándose en productos renovables como el hidrógeno. Añadió que BP ha invertido en empresas como Thorntons, Arkea y BP Pulse, esta última centrada en la electrificación con más de 22,000 cargadores a nivel global.
6767 B Zoyla Janet Méndez García Aliado de todas pymes BANORTE ANORTE presentó su portafolio de productos para el sector gasolinero. Zoyla Janet Méndez García, coordinadora Pyme de Banorte, proyectó un video promocional del banco y presentó una oferta a los empresarios gasolineros mexicanos que, aseguró, les ayudará a incrementar sus ventas. Ésta incluye aceptación de tarjetas de crédito o débito nacionales y extranjeras respaldadas por Visa, MasterCard, Carnet y American Express. El “banco fuerte de México” también ofrece depósito de ventas en pesos o dólares al siguiente día, comisiones competitivas y equipos sin costo de acuerdo con el giro del negocio. Además, meses sin intereses para los clientes, la posibilidad de aceptar pagos sin necesidad de introducir la tarjeta y pagos móviles con Apple Pay y Google Pay. Banorte tiene el objetivo de ser el principal aliado de todas las pymes mexicanas para que crezcan y hagan fuerte a México. Para ello, cuenta con un gran portafolio de productos para todas las necesidades y promociones exclusivas.
68 Patrocinadores l director general de VALORES ABC, “empresa orgullosamente regiomontana”, presentó la conferencia “La solución en el suministro de combustibles”. No es una empresa nueva, no surgió con la reforma energética, “vamos ya para cerca de 50 años de historia y presencia en casi todo el territorio nacional”, aseguró. Explicó que Valores ABC es un distribuidor asociado de Pemex y añadió que creemos que “si a Pemex le va bien, le irá bien a México”. Por ello, “aunque la tentación de otras marcas, de otros productos ha sido mucha, nosotros le apostamos a la empresa del Estado” y ha permanecido fiel a Pemex de la que es uno de los principales clientes. También considera que Pemex paga bien a largo plazo y es la empresa más valiosa de Latinoamérica. Valores ABC, dijo González Puente, está comprometida en proporcionar el mayor beneficio posible del mercado y cuenta con un equipo multidisciplinario para atender las necesidades de sus asociados ante diversas autoridades y dependencias federales. E Mauricio de Jesús González Puente Solución en suministro de combustibles VALORES ABC 68
6969 l director para Latinoamérica Norte presentó “Quick Connect GStation”, la solución PODS todo en uno para estaciones de servicio. Ariel Dovek, de Gilbarco Veeder-Root, empre- sa con más de 150 años en el mercado —desde su primer dispensario de combustible en 1910— y líder global en dispensadores y soluciones de movilidad, anunció que en asociación con Gas Manager desarrollaron una solución que aborda los desafíos de los gasolineros en medios de pago y gestión. La solución, explicó, ofrece una administración financiera automatizada con datos en la nube y una plataforma visual fácil de usar que permite “la gestión de la estación en la palma de la mano”, desde el manejo de dispensadores hasta ventas y facturación. Es compatible con todas las tarjetas de crédito y es po- sible monitorear las bombas. La integración con los dispensarios evita errores humanos y garantiza un cobro seguro y eficiente, aseguró. También se pueden registrar clientes nuevos y obtener facturas o tickets impresos al instante. “La solución mejora la experiencia del cliente y ofrece una fácil conciliación de ventas”, dijo. Añadió que Gilbarco Veeder-Root opera con Smart Payment como hub de pagos transmitiéndolos al banco elegido. E Ariel Dovek Solución todo en uno para estaciones de servicio GILBARCO
70 Consulta los videos y galerías en la versión interactiva de la revista, en nuestra app y en sitio web revistaonexpo.com.mx. Talleres
7171 ernández abordó la importancia de prevenir accidentes en el lugar de trabajo y cómo éstos pueden convertirse en problemas organizacionales. De ahí la necesidad de tratarlos y evitar que sucedan a través del análisis; para ello proporcionó estadísticas sobre los accidentes laborales. Resaltó la responsabilidad de los empleadores de asegurar la integridad de sus trabajadores y cómo los accidentes tienen impactos negativos en la empresa. Habló de la teoría de Frank Beard e hizo hincapié en la importancia de trabajar proactivamente en la prevención de incidentes. También abordó los riesgos específicos en el sector hidrocarburos, varios puntos relacionados con la implementación de modelos y procesos en una organización, incluyendo la aplicabilidad a diferentes áreas, la creación de un cuerpo de gobierno, el proceso de liderazgo, la responsabilidad de los jefes, el enfoque en la gestión de riesgos, la promoción del conocimiento y autonomía, así como la comunicación efectiva. l taller resaltó la relevancia de ofrecer un servicio de calidad y personalizado para incrementar la satisfacción del cliente y garantizar el éxito de la empresa. Aldro Álvarez, director de competitividad y capacitación de MiGasolinera impartió el taller de capacitación dirigido a mejorar las ventas y la calidad del servicio donde el especialista destacó la importancia de entender los problemas relacionados con la atención al cliente. Expuso cinco puntos fundamentales: elementos del servicio, imagen de la estación, proceso de venta, experiencia del cliente y estrategias para impulsar el servicio, aumentar las ventas. Enfatizó la necesidad de centrarse en los requerimientos y deseos del cliente, cambiar el enfoque a la experiencia del usuario y crear expectativas positivas. Presentó una herramienta llamada Customer Journey Map para analizar la interacción cliente-empresa e hizo hincapié en anticiparse y satisfacer las necesidades del consumidor, ofrecer más de lo esperado y practicar la empatía. Resaltó que es indispensable analizar a la competencia, involucrar a todas las áreas, establecer indicadores para evaluar la atención al cliente y realizar mejoras continuas. H E Cero accidentes: cuando lo ideal es posible Un detonante de tus ventas Seguridad laboral El servicio David Hernández Aldro Álvarez
72 Talleres unque los países desarrollados avanzan rápidamente en la transición hacia nuevas formas de energía, como el gas natural, el gas LP, el hidrógeno y la electricidad, en México se espera que la gasolina y el diésel sigan siendo relevantes hasta el 2050, comentó Luis Chavarría, director de Kepler Oil&Gas. Sin embargo, es crucial que los empresarios del sector se adapten rápidamente a medida que la demanda cambie. Requerirán servicios adicionales y tecnologías como la inteligencia artificial para mejorar la experiencia del usuario, aseguró. En las estaciones de servicio de carretera deberán ofrecer combustibles multimodales y servicios adicionales, como plazas comerciales. En las urbanas y rurales se agregarán el gas LP, el gas natural y la electricidad. Para desarrollar proyectos viables y rentables recomendó el análisis situacional, el estudio de mercado y los estudios técnicos, evaluar la competencia, demanda y precios, además considerar factores demográficos y económicos. Señaló que es necesario contar con información precisa y detallada, así como evaluar costos operativos e inversiones. Resaltó la importancia de la viabilidad social, ambiental y logística de los proyectos, así como la obtención de permisos y la consideración de factores regulatorios. No crean que por el hecho de estar acreditados ya nadie los va a vigilar”, advirtió Víctor Alan Ávila, subcoordinador de nuevos proyectos en la Entidad Mexicana de Acreditación al comenzar el taller, pues entre las competencias de la entidad de acreditación está vigilar que las estaciones de servicio hagan las cosas bien. La acreditación de los organismos de evaluación de la conformidad es crucial para garantizar su competencia técnica y confiabilidad en el sector de los combustibles, afirmó Ávila. Añadió que estos organismos, reconocidos internacionalmente, cuentan con la validez de sus pruebas y análisis en diferentes países si están acreditados por una entidad reconocida a nivel mundial. Explicó que el proceso de acreditación se basa en la evaluación de la competencia técnica y la verificación de los sistemas de gestión de calidad y procedimientos. La entidad mexicana de acreditación desempeña un papel primordial en este proceso. Aunque la acreditación no siempre es obligatoria, en algunos casos es requerida por normas y regulaciones específicas. De ahí que es fundamental seguir los procedimientos de acreditación y cumplir con los estándares internacionales para garantizar la competencia y confiabilidad de los organismos de evaluación de la conformidad, indicó. A “ El futuro de las ES Una ayuda para cumplir Estación de servicio multimodal y servicios agregados Entidad Mexicana de Acreditación Luis Chavarría Víctor Alan Ávila
7373 ndrés Gutiérrez, de Ciefsa, expuso el taller “Alcohol en mis tanques, cómo detectarlo” en el que explicó el uso del etanol como aditivo en la gasolina y sus implicaciones. Gutiérrez puntualizó que el etanol es una sustancia química obtenida a través de la fermentación de ciertos compuestos que se utiliza para aumentar el octanaje de la gasolina. Añadió que se mezcla con los combustibles principalmente por motivos económicos. Se utiliza en varios países, entre ellos Brasil, Canadá, Estados Unidos, China y la Unión Europea. En México, la normatividad permite un contenido de etanol de hasta el 5.8%. Advirtió que existen problemas asociados con el uso del etanol. La presencia de humedad en los tanques de almacenamiento puede separar el alcohol de la gasolina lo que ha originado denuncias de gasolineras que surten agua en lugar de combustible. Además, el uso de alcoholes en la gasolina puede causar problemas de suciedad y daños en los motores. Reveló que más del 40% de la gasolina en México está adulterada con naftas y diferentes tipos de alcoholes porque estos productos son más baratos, por lo que previno que estas mezclas alteradas pueden tener un bajo octanaje y causar problemas graves en los vehículos. A ¿Alcohol en mis tanques? Cómo detectarlo Andrés Gutiérrez a conferencia versó acerca de la Norma Oficial Mexicana NOM-004-ASEA-2017 Angélica Guadarrama abordó en el taller la norma 004 de la ASEA que establece los requisitos para los sistemas de recuperación de vapores en estaciones de servicio. Dijo que la norma indica la obligación de instalar estos sistemas y proporciona métodos de prueba para evaluar su eficiencia. Durante la conferencia destacó que dicha norma no proporciona mucha información sobre el control de vapores de gasolina. Resaltó la importancia de la Fase 2 de recuperación de vapores, la cual se aplica durante el despacho de gasolina a vehículos en las estaciones de servicio. Explicó que la norma contempla pruebas prototipo, pruebas iniciales y pruebas periódicas para evaluar los sistemas. Subrayó que sólo el 35% de las estaciones cumplen con todos los requisitos de la norma y enfatizó la necesidad de contar con un proyecto ejecutivo, un sistema de alarma y un registro continuo de presión en tanques. En su conferencia reveló que algunas estaciones existentes están migrando sus tecnologías para cumplir con las nuevas estipulaciones establecidas en la norma. L Recuperación de vapores Angélica Guadarrama Chávez
74 Talleres n el taller Vida útil de los tanques de almacenamiento, Ricardo Quiroz de Laboratorio Ecoquiher explicó la diferencia entre la vida útil y la garantía de los tanques de almacenamiento. La vida útil se refiere a la duración estimada en la que un tanque cumple su función correctamente; puede ser acortada o extendida según el mantenimiento adecuado. La garantía, por otro lado, es la responsabilidad asumida por el fabricante en caso de defectos o problemas de funcionamiento. Quiroz declaró que diversos factores influyen en la determinación de la vida útil de un tanque, como la fecha de fabricación, la marca, el espesor original, las condiciones de instalación, el tiempo de operación, el tipo de producto almacenado y las condiciones geográficas. También mencionó las diferentes pruebas no destructivas que se aplican para evaluar los tanques y resaltó la importancia de realizar un estudio de integridad mecánica de los tanques de almacenamiento para garantizar su funcionalidad. Puntualizó que mantener la hermeticidad del tanque es crucial para prevenir filtraciones, corrosión y contaminación del combustible almacenado. E ¿Vida útil o garantía? Tanques de almacenamiento Ricardo Quiroz Isidro Fernández sidro Fernández, de IFENERGHI Abogados, comentó que la Comisión Reguladora de Energía (CRE) ha emitido el Acuerdo número A/004/2023 el pasado 28 de febrero de 2023, mediante el cual se reanudan de manera ordenada y escalonada los plazos y términos legales. En relación con los trámites ante la CRE, añadió que se ha proporcionado información relevante para el avance y seguimiento adecuado de los mismos. Para conocer el número de expediente y todo lo que consta en él dentro de la CRE, es necesario que el trámite haya sido objeto de requerimiento de información, explicó. Agregó que de acuerdo con el artículo 45 del Reglamento de las actividades a las que se refiere el Título Tercero de la Ley de Hidrocarburos, la CRE puede solicitar información en diferentes instancias, por lo que es importante atenderlos en los plazos establecidos para evitar retrasos en los trámites correspondientes. Finalmente, para obtener información más detallada y actualizada sobre trámites y documentación requerida en la CRE, recomendó visitar su sitio web oficial o comunicarse directamente con la institución. I Documentación completa Para avanzar en los trámites ante la CRE
7575 Saidh Martínez Rubén Alejandro Cruz urante el taller impartido por Saidh Martínez, de ASSIST, se discutieron las obligaciones del sector gasolinero y las leyes aplicables, como la LGEEPA, la LGPGIR, la LIC, la LH y la ASEA. El objetivo del taller fue brindar a los participantes información detallada sobre las verificaciones a las que están sujetas las estaciones de servicio por parte de reguladores y autoridades, así como proporcionar pautas para atender adecuadamente dichas verificaciones. Se destacaron los criterios de inspección de una estación de servicio, la importancia de contar con sistemas de seguridad y se mencionaron aspectos técnicos de la norma NOM-005-ASEA-2016. También se abordaron temas como las inspecciones de la CRE, el SASISOPA y la revisión de instalaciones. Se mencionaron los documentos y procedimientos necesarios, así como los requisitos para cumplir con las inspecciones de la CRE. D Verificaciones paso a paso Capacitación, factor clave en el posicionamiento de marca Cómo atenderlas l taller fue impartido por Rubén Alejandro Cruz de International Performance Trainers, quien se enfocó en abordar las preocupaciones y desafíos que enfrentan las estaciones de servicio en el mercado actual, así como las estrategias para mejorar su posicionamiento de marca a través de la experiencia. Durante el taller se destacaron varias preocupaciones clave en el mercado de las estaciones de servicio, entre las que se encuentran la rentabilidad y las ventas, los lubricantes, los precios, la gestión de personal, las técnicas de venta, la preparación del personal, la comunicación, el cumplimiento normativo, la mejora de las ventas de todos los productos, el manejo de inventarios, el mayor compromiso del despachador, la competitividad en el mercado, la retención de clientes, la gestión de personal, la rotación del personal y la falta de valores. El taller abordó siete enfoques del posicionamiento de marca que incluyen el uso del producto, las recompensas, los atributos, los símbolos culturales, el consumidor, la relación costo-beneficio y la competencia. Estos enfoques sirven como herramientas para desarrollar estrategias de posicionamiento de marca efectivas. E
76 E Entrevistas OCE Alcances de “Lanzadores del futuro” MOMENTOS SALPICADOS DE CREATIVIDAD Leonardo Girón Monteverde Consulta la video entrevista en la versión interactiva de la revista, en nuestra app y en sitio web revistaonexpo.com.mx. l director comercial y de marketing de Marathon Arco, quien recibió el reconocimiento al Liderazgo Gasolinero 2023 y luego de la presentación de su programa Lanzadores del futuro en Acapulco, explicó que, en coordinación con la Liga Arco Mexicana del Pacífico y otras ligas pequeñas en México
7777 (que suman alrededor de 227), se han propuesto contribuir con la educación integral de niños que no tienen recursos, imprimiendo relevancia a la práctica del deporte. Puntualizó que, en una primera parte, el programa busca restaurar las instalaciones deportivas donde los niños practican el béisbol. De hecho, ya inició una prueba piloto en Monterrey, “…con cinco ligas que hemos beneficiado”, destacó. Un próximo paso será dado en la ciudad de México con el afán de crear un semillero para extenderlo por todo el país. Una segunda parte del programa se enfoca en lo que él llama las clínicas, mismas que se llevan a cabo con jugadores profesionales. Lo que se pretende con ellas, dijo, es que los niños tengan un ejemplo a seguir, un modelo. Para que piensen que sí es posible seguir adelante y que “con dedicación pueden lograr cumplir sus sueños”. Y no nada más aspiren a ser profesionales, sino, con el eje del deporte, lleven una vida activa con más salud. Además, insistió, con esa práctica se asumen también valores, como la honestidad, el trabajo en equipo, la camaradería. Una tercera parte del programa es la beca Arco; para ayudar a los niños a que cuenten con las herramientas básicas —un bat, un guante— para practicar el deporte. Girón Monteverde está convencido de que “cada peso que se invierte en la educación integral de los niños es un peso menos que se gasta en la seguridad del país”. Aunque este programa podría implementarse con cualquier deporte, escogieron el beisbol porque Marathon, que cumple 130 años en Estados Unidos, lleva décadas haciendo clínicas en ese país con este deporte. Inclusive, la empresa patrocina a los Dodgers y a los Padres de San Diego. En Tijuana, con niños mexicanos, ya han patrocinado clínicas con los Padres. Por otro lado, la Liga Arco Mexicana del Pacífico, desde que se estableció en 2023, tuvo como meta ayudar a los niños mexicanos. En cuanto al Premio al Liderazgo Gasolinero, destacó que alienta a los integrantes de Onexpo Nacional a mejorar cada vez más. Finalmente, extendió una invitación a la comunidad de gasolineros para que piensen en los niños y se sumen a su programa. “EL PROGRAMA BUSCA RESTAURAR LAS INSTALACIONES DEPORTIVAS DONDE LOS NIÑOS PRACTICAN EL BÉISBOL”. “LA BECA ARCO; PARA AYUDAR A LOS NIÑOS A QUE CUENTEN CON LAS HERRAMIENTAS BÁSICAS”.
78 J Entrevistas OCE Akron se pone al día y aceita su futuro avier Vela, gerente nacional de ventas de Lubricantes Akron, habló a la revista Onexpo de los proyectos que su empresa visualiza para el sector gasolinero. Se trata, dijo, de un proyecto que tiene “la naturaleza de generar distribución a nivel nacional. Estamos muy interesados en que los lubricantes de nuestra marca y de otros productos lleguen a las diferentes estaciones de servicio”. No nada más de la marca Pemex, sino de cualquier bandera blanca o de cualquier otra empresa transnacional. 30 años en el mercado “Nuestra empresa está cumpliendo su 30 aniversario. Es un grupo y, por ello, integramos nuevas empresas que constituyen toda la cadena de valor, desde almacenamiento hasta distribución de combustible, o la franquicia Akron, así como productos periféricos, como lubricantes y aditivos dentro de las gasolineras”. Javier Vela Joel Corona Coronado
7979 Planes a futuro y nuevas tendencias del mercado De hecho, con las capacidades de los nuevos automóviles híbridos o eléctricos y otro tipo de conceptos “ya estamos sopesando los siguientes pasos, tanto para los lubricantes sintéticos y otras generaciones de productos como para otros complementos en las gasolineras”. Vela se refirió asimismo a las nuevas tecnologías que incidirán en la parte de distribución y en la de movilidad. Agradeció a Onexpo Nacional el apoyo a la marca Akron e invitó a los empresarios gasolineros a “que sigan confiando en los procesos de venta y en los sistemas de Akron (lo cual puede beneficiarlos en su margen), así como los conceptos comerciales que estamos proponiendo”. Más resplandores de Akron Joel Corona Coronado, director general de Akron Lubricantes, destacó el vínculo directo con el sector gasolinero que lo sujeta la convención de Onexpo Nacional: “tenemos una historia de sinergias y de alianzas con el sector gasolinero desde que nació esta empresa” (hace 30 años), y asevera que la convención “siempre es una oportunidad para reforzar el modelo de negocio que ofrecemos a los empresarios gasolineros”. Advierte que acude a la cita no sólo Akron Lubricantes, sino Akron Combustibles, con la oferta de Akron Franquicia y comercialización de molécula…, “en donde creemos que podemos sumar para el modelo de negocios de los empresarios gasolineros”. Inclusive en temas de infraestructura, la huella de tres años de la terminal de almacenamiento de petrolífreros de Akron en Lagos de Moreno (con una capacidad de 450 mil galones), va ganando terreno “ya que se ha convertido en una alternativa de almacenamiento que permite un costo competitivo en la región occidente del país. La terminal tiene soluciones integrales en logística ferroviaria y puede recibir trenes unitarios". Con mucho orgullo, Corona subraya que Akron, como grupo, se suma a los proyectos que resuelven algunas problemáticas particulares del modelo de negocio de numerosos gasolineros. “SIEMPRE ES UNA OPORTUNIDAD PARA REFORZAR EL MODELO DE NEGOCIO QUE OFRECEMOS A LOS EMPRESARIOS GASOLINEROS” Consulta la video entrevista en la versión interactiva de la revista, en nuestra app y en sitio web revistaonexpo.com.mx. “YA ESTAMOS SOPESANDO LOS SIGUIENTES PASOS, TANTO PARA LOS LUBRICANTES SINTÉTICOS Y OTRAS GENERACIONES DE PRODUCTOS COMO PARA OTROS COMPLEMENTOS EN LAS GASOLINERAS”
80 Entrevistas OCE Una comercializadora que no compite con sus clientes Arnulfo Elías Cordero Alfonzo E l presidente del Consejo de Administración de Grupo Energiamas, dejó claro en la entrevista con la revista Onexpo que la empresa que representa es una comercializadora de gasolinas y de diésel en la que participan diferentes gasolineros de Chiapas, Oaxaca, Veracruz, Tabasco y que, entre todos, “están conformando una gran familia”. “Tenemos más de 100 estaciones de servicio ubicadas principalmente en los estados de Chiapas y Tabasco”, resalta en su página web. Actualmente contamos con una participación importante en el mercado nacional que nos coloca
8181 como un grupo líder en el país, con mayor fuerza en el sureste. Cordero definió a la firma como una comercializadora que “no compite con sus clientes”. Que otorga el mismo descuento tanto a empresas de muchas gasolineras como a las que sólo cuentan con una. Destacó que ha participado en todas las convenciones organizadas por Onexpo Nacional y que ha sido testigo de la evolución y posicionamiento de la organización, de la que se siente muy orgulloso de pertenecer. Especificó que su empresa comercializa productos de Pemex; Magna, Premium y Diésel en lo que corresponde al sector gasolinero, pero que ofrecerán una nueva “herramienta” financiera para otorgar crédito a los trabajadores, tanto a los propios como a los de toda la cadena de nuestros clientes, así como para la modernización y actualización de las estaciones de servicio. Entre los beneficios que ofrece en su sitio web sobresalen, en el tema de crédito, “…días adicionales de crédito”; en el de ahorro, “…ahorros en la compra de combustibles suministrados por Pemex”; en el de mayor utilidad, “…aumento de los márgenes de utilidad, ayudando a ser más competitivo”; en el de suministro”, “…suministro conforme a banda contractual”: en el de cero inversión, “…nada, porque no se necesita inversión adicional por parte de la ES”; y en el de descuentos especiales, “… incrementarán conforme crecemos en conjunto”. Además, “Energiamas no interfiere con los controles volumétricos”. Hacia el futuro, Cordero espera que mejore el clima de oportunidades con la idea de seguir comercializando en el país, tener facilidades y más alternativas para seguir invirtiendo en México. “ESPERO QUE MEJORE EL CLIMA DE OPORTUNIDADES, CON LA IDEA DE SEGUIR COMERCIALIZANDO EN EL PAÍS, Y TENER FACILIDADES Y MÁS ALTERNATIVAS PARA SEGUIR INVIRTIENDO EN MÉXICO”. “TENEMOS MÁS DE 100 ESTACIONES DE SERVICIO UBICADAS PRINCIPALMENTE EN LOS ESTADOS DE CHIAPAS Y TABASCO”. Consulta la video entrevista en la versión interactiva de la revista, en nuestra app y en sitio web revistaonexpo.com.mx.
82 Premios stas empresas han demostrado su compromiso con la sociedad y generado un impacto positivo en diversas comunidades a través de sus acciones. Sus proyectos y actividades reflejan la importancia de la responsabilidad corporativa y el papel activo que pueden desempeñar las empresas en el desarrollo social y el bienestar de la población. En Convención y Expo 2023 de Onexpo Nacional en Acapulco se llevó a cabo la entrega de los esperados premios. A continuación, presentamos los resultados de esta premiación. E Reconocimiento a la responsabilidad corporativa Premios al Liderazgo Gasolinero Grupo Garel Total Gas Akron Gasolineras Combured Entregó Javier Senderos de Petróleo y Energía Entregó Guadalupe García de Energía Hoy Entregó Karen Noguez de Energy 21 Entregó Edgar Chávez de Global Energy JOSÉ ÁNGEL GARCÍA ELIZONDO JESÚS ROBERTO DÍAZ VILLALOBOS ARACELI MEDINA CASTAÑEDA ROBERTO DÍAZ DE LEÓN MARTÍNEZ
8383 Gasomax Distribuidora de Combustibles Emiliano Zapata Smartgas Repsol México OxxoGas Pacífico Fondo Empresarial (Chevron) Marathon Petroleum Corporation – ARCO México Grupo Perc Entregó Enrique Felix en representación de PetrolPlaza Entregó Rubí Alvarado de Energy & Commerce Entregó Manuel Nocetti Villicaña de Revista Onexpo Entregó Sergio Franco del Directorio de Industria Mexicana Entregó Cristian Bergmann de Surtidores Latam Entregó Gabriel Bravo Vera en representación de Revista Estaciones de Servicio Entregó Carlos Vallejo de Oil&Gas Entregó Mario Alavez de Energía a Debate BLANCA GUTIÉRREZ JUAN MANUEL GUERRERO GUTIÉRREZ JUAN TACHNA FRANCISCO JAVIER GUTIÉRREZ FRANCO DELISE LUIS ROBERTO ONTIVEROS ZARAGOZA LEONARDO GIRÓN MONTEVERDE CÉSAR PEREDA RODRÍGUEZ
Fotovisioneess2 1 2 Erika Alfaro Guerra Pasión por servir y vender Mobil Tangamanga 2, San luis Potosí Gerson Josue Robles Padilla Servicio de calidad Saltillo, Coahuila 84 Ganadores del concurso de fotografía Fotovisioneess 2. Categoría única: El rostro amable en las estaciones de servicio Primer lugar, segundo y tres menciones honoríficas.
3 Estaciones de servicio Pemex (Nexum) Sonrisa y servicio ES 3018 85 3 3 Jessica Edith Abrego Guzmán Trabajando con pasión Huandacareo, Michoacán Francisco Javier López Portales Agente de servicio Mobil Mobil Muñoz, San Luis Potosí
86 Consulta los videos y galerías en la versión interactiva de la revista, en nuestra app y en sitio web desde computadoras: revistaonexpo.com.mx. Galerías
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9494 Consulta los videos y galerías en la versión interactiva de la revista, en nuestra app y en sitio web revistaonexpo.com.mx. Torneos 94 Emocionantes momentos de competencia y camaradería se vivieron en los torneos de la Convención y Expo 2023! Tanto en la competencia de golf como en la de pesca. En el torneo de golf por parejas, los ganadores del primer lugar fueron José Bernardo Cardona Lira y Roberto Zenteno Mayorga, quienes lograron un impresionante score de 50. ¡Su desempeño excepcional los posicionó como verdaderos campeones! Sebastián Millán de Cima y Jorge Alberto Garza Benavides obtuvieron el segundo lugar con un score de 52; mientras Eugenio Del Valle Prieto Lemarroy y Ernesto MaBrisa, mar y emociones ¡
9595 cías Meana se llevaron el tercer lugar con un score de 53. La dedicación y habilidad en el campo de golf de ambas parejas fueron verdaderamente inspiradoras. En el hoyo 8 de O´yes también hubo momentos emocionantes. Francisco Martínez se destacó al dejar su pelota a tan sólo 3 metros del hoyo, demostrando su precisión y destreza. Pero también ganaron aplausos Roberto Zenteno Mayorga, quien dejó la pelota a una distancia de 7.80 metros y Gabriel Esquinca, quien se esforzó y estuvo a 12 metros del hoyo. Estos momentos de tensión y habilidad recordaron por qué el golf es un deporte apasionante y lleno de emoción. En la rifa de premios los afortunados ganadores fueron Roberto Zenteno Mayorga, llevándose a casa un driver y Jorge Alberto Garza Benavides, quien obtuvo una bolsa de golf. Trabajo de equipo en el mar Por otro lado, el torneo de pesca también estuvo pleno de emociones intensas y grandes logros. El equipo “Pilarica-ASVA”, conformado por Ernesto Bribiesca, Gilberto Felix, Luis Alfonso Lugo, Geovany Alcalá Higuera, José Pedro Valdez Lara, Hugo Inzunza Sánchez y Alexander Sánchez, demostró su destreza y trabajo en equipo al capturar un majestuoso pez vela de 2.19 metros. Esta hazaña les ha valido una estancia en Mundo Imperial y Princess. La dedicación, habilidad y espíritu competitivo de todos los participantes dejó huella en estos eventos. Más allá de los resultados, sobresalió el espíritu deportivo y la camaradería que se vivió en cada momento. ¡Que vengan muchos más éxitos y emocionantes competiciones en el futuro! 95
96 NA CIONA LES Cinco años de intenso esplendor Hoy es la marca privada con mayor número de estaciones de servicio en San Luis Potosí. QUINTO ANIVERSARIO DE MOBIL SAN LUIS C on la inauguración de la estación de servicio Seminario, ubicada sobre la carretera federal 57 y donde los socios y otras personalidades cortaron el listón, Mobil extendió su red en San Luis Potosí, donde ya opera 42 estaciones. Vale la pena destacar que, desde que instaló su primer dispensario, la marca ha creado más de 700 empleos directos y más de dos mil indirectos. Una importante característica de Mobil es que se abastece directamente de combustible importado por la marca, lo que le permite, según confió Roberto Díaz de León, director general de Combured, “participar también en distribución, transporte y comercialización”, en un espectro ya no sólo del sector gasolinero, sino del ámbito energético más dilatado. Esta independencia ha dado a Mobil un sello distintivo de calidad, servicio y confiabilidad, lo que, a decir de sus asociados, proyecta a la marca a una fase de consolidación. Mobil espera rebasar el 20% de participación en el mercado de expendedores de combustible. En la celebración del quinto aniversario, estuvieron presentes, socios, directivos de ExxonMobil y 96
97 Consulta el video y galería fotográfica en la versión interactiva de la revista en nuestra app y en computadoras. de Onexpo Nacional, el presidente Jorge E. Mijares Casas y el vicepresidente Enrique Felix Robelo, quienes disfrutaron de una comida en las instalaciones del viñedo Pozo de Luna, donde un catador dio cátedra sobre variedades de uvas, cata de vinos, maridaje con alimentos y la mejor forma de saborear los blancos o los tintos… charla que condujo a los asistentes a una alegre convivencia. Más adelante, en el Centro Cultural Universitario del Bicentenario, Nicolás Lleras, director de combustibles Mobil en el país, pormenorizó los logros de la marca en este último lustro y Alejandro X. García, director de Marketing de combustibles, ofreció un panorama de la marca en la entidad y de su posicionamiento en el mercado. Poco después, tuvo lugar la conferencia Aférrate a tus pasiones, con el especialista en materia deportiva David Faitelson, quien justificó públicamente por que le gusta ser un comentarista tan polémico, provocador y apasionado.
98 Sergio Sarmiento @SergioSarmiento JAQUE MATE OPINION Incierta energía 98