10 Motivos... (con aroma a gasolina) ... para seducir al consumidor

www.onexpo.com.mx

NÚMERO 257 AÑO 5 NÚMERO 257 ENERO-FEBRERO 2018

ENERO - FEBRERO 2018

MOTIVOS...

g(caosnolainroa)ma a

...PARA SEDUCIR
AL CONSUMIDOR

$40.00 ESPECIAL

AÑO 5 Estampas de
Meeting by Onexpo

C O R P O R A C I Ó N R N B , S . A d e C . V . ¡Todo para su Gasolinera! ®

¡Cambio de chip!

La Industria Gasolinera Mexicana ha vivido una
importante transformación en el último cuarto de siglo.

De tener un mercado cautivo con territorios casi exclusivos, pasó, en
diferentes etapas, a ser una industria saturada y, por tanto, muy com-
petida; sin embargo, hoy está a punto de enfrentar su máximo reto: la
inclusión de nuevos competidores, principalmente extranjeros, y una
amplia oferta en calidad y precios.
Corporación RNB se reporta lista y preparada para respaldar a la In-
dustria Gasolinera Mexicana, para dar la batalla y salir triunfante
ante este desafío.

¡Es tiempo de abrir la mente y cambiar el chip!

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Amplio respaldo a empresarios, ante las nuevas oportunidades de la Reforma Energética

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y Transporte Servicio

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CONSEJO EDITORIAL

COMITÉ DIRECTIVO CONSEJO DE VIGILANCIA

L.A.E. Roberto Díaz de León Martínez L.A.E. Miguel Dainitín Ferreira
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Vicepresidente Nacional Secretario

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Secretario Nacional Vocal

C.P. Jorge Eduardo Mijares Casas Lic. Ramón Loredo González
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Director General Gerente Jurídico Gerencia Técnica y Normativa

Dr. Víctor Hugo Arellano Benítez Federico Gómez Pombo Araceli Montalvo Oliveros
Dirección Área Técnica y Normativa Gerente de Comunicación Asistente de Presidencia

Ricardo Cortés Vázquez Graciela López Cruz Cynthia B. Rodríguez Hernández
Director Comercial Dirección Administrativa Asistente de Administración

Federico Gómez Pombo REVISTA ONEXPO
Director
Ricardo Cortés Vázquez 5255-3838
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Editores

CONSEJO DIRECTIVO NACIONAL Revista Onexpo, Año 5, Número 257, enero-
2017-2018 febrero de 2018, es una publicación bimestral,
editada por Onexpo Nacional, A.C., Gutemberg
COMITÉ EJECUTIVO PRESIDENTES ESTATALES ZONA OCCIDENTE 205, Col. Anzures, C.P. 11590, Ciudad de Méxi-
L.A.E. Roberto Díaz de León Martínez PRESIDENTE • Arq. Manuel Nocetti Villicaña VICEPRE- Lic. Guillermo Rendón Fernández ONEXPO DE SUDCALIFORNIA • Ing. Carlos Menchaca Díaz OEPN co, Tel. 5255-3838, [email protected]
SIDENTE NACIONAL • C.P. Jorge Eduardo Mijares Casas TESORERO • Lic. Enrique Felix Robelo • Lic. Ana María Cabanillas Tracy ONEXPO SINALOA • Lic. Luis Horacio Muñoz Santini ONEXPO Editor responsable: David Román. Derecho de
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VICEPRESIDENTE ZONA SUR • Lic. Adriana Fajardo Figueroa VICEPRESIDENTA ZONA OCCIDENTE • Álvarez Pérez ONEXPO JALISCO. ambos otorgados por el Instituto Nacional del
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LAE. Miguel Dainitín Ferreira PRESIDENTE • Lic. Gabriel Bravo Vera SECRETARIO • Lic. Adriana Medina de la Torre • Ing. Tomás Rendón Fernández. co. Licitud de Título 14285. Licitud de Conte-
Fajardo Figueroa VOCAL • Lic. Ramón Loredo González VOCAL. nido 11858, ambos otorgados por la Comisión
PRESIDENTES ESTATALES ZONA SUR Calificadora de Publicaciones y Revistas
CENTRO DE ATENCIÓN A SOCIOS Lic. Marian Mouriño Terrazo UGEC • Prof. Ricardo Jorge Calderón Larios UNEXPETAB Ilustradas de la Secretaría de Gobernación.
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2Sr. Norberto de Jesús López López GASUCEN • Lic. Ernesto Antonio Laphond de la Peña OEPDCH CONSEJEROS NACIONALES ZONA SUR se terminó de imprimir el 25 de diciembre
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Lic. José Antonio Lomelín Alba • C.P. Mariano Gutiérrez Mejía • Lic. Patricia Jurado Maycotte
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CONTENIDO

MOTIVOS... DE PORTADA

con aroma a 06
gasolina

...PARA SEDUCIR
AL CONSUMIDOR

04 CARTA DEL PRESIDENTE
12
AENñFoRENnTuEeMvOoS ,ELm20e1r8cBaIEdNoINFnOuReMvAoDOS

Roberto Díaz de León



ECOS DEL MEETING BY ONEXPO

CÓDIGO DE ÉTICA

La empresa ante su público: clientes,
autoridades, proveedores

42 ENTREVISTA
…SE HACE CAMINO AL ANDAR

José Luis Sandoval

48 ESPECIAL

LLAaN“UOEV”ApIDoENr TloIDArDeDdEoOnNdEoXPO NACIONAL

50 ENTREVISTA

CCRaErElMoOsSRE iIvNaVEsRTIMOS EN MÉXICO

56 CONTABILIDAD
EVITA MULTAS Y HASTA CLAUSURAS

Ordena tu contabilidad electrónica

65 ACCIONES DEL COMITÉ DIRECTIVO

OREnCIeBIxÓpEoL ReECsOSNOuCpIMeIrEmNTaOrca

CLAEC en el 53o congreso de la CLAEC

Onexpo

70 COLUMNA JAQUE MATE 3
72
MLOeS rCcOaNdSUoMIdDOeRgESaSsAoLDlinRÁaNs BENEFICIADOS

Sergio Sarmiento

COLUMNA LOS USOS DEL PODER

ELAPSNUC: EESlIÓoNcYaLsAoMUERTE



Alfonso Zárate

76 COLUMNA FISCAL
NUEVA VERSIÓN

Comprobante Fiscal Digital por Internet

Despacho Crowe Horwath

NOVIEMBRE / DICIEMBRE 2017

CARTA DEL PRESIDENTE ASOCIADOS

A lo largo de 2018 los empresarios gasolineros tendremos
muchísimas ocasiones para comprobar que la infor-

mación suficiente y oportuna tiene un altísimo valor estratégico. El año

apenas despunta y con él las complejidades de la escena financiera y

económica internacional y nacional, con el agregado político electoral

que trae la renovación democrática del Poder Ejecutivo Federal.

El año también nos muestra, como una realidad sectorial y un

hecho promisorio, al nuevo y dinámico mercado mexicano de las

gasolinas y el diésel. ¿Cómo han comenzado a competir más de

30 marcas para ganar la atención y decisión de los consumidores?

Dedicamos a este tema parte de nuestra revista. ¿Dónde ha puesto

cada nueva marca el acento para diferenciarse?

ENFRENTEMOS EL 2018 El empresario gasoline-

ro tiene un universo mucho

BIEN INFORMADOS más amplio para escoger
y fortalecer su modelo de
Año nuevo,
negocio, pero sus decisiones
no son por ello menos

ROBERTO DÍAZ DE LEÓN mercado complejas. Se mueve ahora
nuevo en un complicado mundo
Presidente de Onexpo Nacional, A.C. regulatorio que, por lo
pronto, debe conocer para
Conocer el nuevo operar en él. Desplegamos
universo
al respecto una sinopsis
regulatorio 2018
va de la mano de que podrás estudiar y conservar como material de consulta.

la capacitación Conocer ese universo regulatorio va de la mano de la capacitación
como tarea
como tarea ineludible de una organización como la nuestra. 2018
ineludible de
será también –como lo vimos a lo largo de 2017– el año de servir a
4 una organización
nuestro sector buscando siempre más y mejor información en todos
como la nuestra.
los campos que inciden en la actividad de las estaciones de servicio.

¿Quieres conocer algunos consejos y experiencias de quienes han

vivido en otros países iberoamericanos procesos de liberación de los

mercados de combustibles? Aunque se dice que nadie experimenta

en cabeza ajena, seguiremos adentrándonos en conocer la oferta de

valor de cada nuevo competidor, en el conocimiento a fondo de los

contratos y en las vivencias de otros. Es el caso de varios empre-

sarios y abogados españoles especializados en la industria cuya voz

reproducimos a raíz de haber desarrollado el tema en Meeting By

Onexpo, nuestro memorable Punto de encuentro del sector gaso-

linero realizado en Jurica, Querétaro, información importante que

recuperamos en este número acerca de lo ocurrido allí.

En nombre del Consejo Directivo, te deseo un buen comienzo de

año con esta revista entre tus manos.

W W W. O N E X P O . C O M . M X



DE PORTADA MOTIVOS...

con aroma a
gasolina

...PARA SEDUCIR
AL CONSUMIDOR

E ste 2018 las compañías y marcas que autolavados, además de la gasolina, variedad
que el lector atento podrá apreciar en la lista
venden combustibles –tanto las que acaban de ventajas competitivas o comparativas que
de llegar como las que ya estaban– competi- cada marca asocia con su bandera.
rán por la lealtad del consumidor.
El ámbito de los negocios de la gasolina
Se trata de un cliente muy acostumbrado en México se enriquece con estas estrategias
a la franquicia de Pemex, difícil de convencer que son como tácticas de seducción, en don-
y todavía no familiarizado con la idea de que de los detalles, atención y regalos ayudarán
ya aparecieron otros postores con diversas a capturar la fidelidad de millares de con-
ofertas, casi todos con combustibles muy re- sumidores. La lucha, en adelante, es por la
forzados y otros atractivos, como las tiendas lealtad de marca.
de conveniencia, la logística de servicio o los

1 Lanzamiento PETRO 7 LANZÓ su línea de aceites
y aditivos de marca propia y se
prepara además para incorporar su
gasolina diferenciada. La firma in-
vertirá en tecnologías y cambio de
imagen, pero ha puesto el acento
en cinco productos: tres aceites,
un aditivo y un anticongelante
para su venta en las estaciones de
servicio del norte del país.

2 Empresas Socialmente
Responsables
LA MAYORÍA de las empresas participan activamente en acciones de responsabilidad social empre-
sarial. Como manifestaron en el Meeting by Onexpo, más de 30 marcas suscribieron el código de
ética que propone acciones de responsabilidad social dentro de un marco de integridad y respeto
que considere precio, calidad y servicio en beneficio del consumidor. Quienes han sido reconocidas
como ESR son Grupo Energético del Sureste, Grupo Ruta, Combured y Nexum.

3 SHELL PRESENTA como un enfoque de negocios integral la tienda 7
Select: la estación de servicio cuenta con autolavado, WiFi gratuito,
Gasolina atención de especialistas entrenados para servir a los
aditivada clientes como auténticos invitados, además de

BRITISH PETROLEUM busca ofre- 4contar con su aditivo exclusivo V-Power en sus
cer las ventajas y las propiedades dispensarios de última generación.
de la gasolina aditivada en nues- Experiencia
tro país y ostenta con orgullo la probada
gasolina Active, una tecnología
desarrollada por los ingenieros de 5Nueva imagenPEMEX RENUEVA su imagen con un concepto de
BP. La firma hace énfasis al declarar vanguardia e incluye distintivos como logo, techum-
que dicha tecnología contiene un bre, dispensario y uniformes. Como otro beneficio
aditivo exclusivo para el control de se incluye que ahora sólo habrá una ventanilla de
depósitos de gasolina que ayuda a atención, lo que implica la
proteger las válvulas de admisión reducción de un año a un
del motor. En México la gasolina es mes en el tiempo de firma
comprada a Pemex y aditivada con de un contrato de franquicia.
Active Technology en almacenes También ofrece dos opciones
propios antes de llegar a la ES. para la distribución al mayoreo: co-
mercializador independiente sin
marca y distribuidor asociado
con marca de gasolinas
y diésel Pemex.

ENERO / FEBRERO 2018

DE PORTADA 6Centros de capacitación

GULF E HIDROSINA INCENTIVAN en México la tendencia global de la preparación de personal, actividad
de gran importancia en todas las industrias. Gulf destaca con la creación de su Centro de Desarrollo.
De hecho, capacitará a su personal en la Universidad Gulf, para que “el trato cálido y personalizado
de los asesores marque la diferencia en la relación con el cliente”. Hidrosina firmó convenio con el
Instituto Nacional para la Educación de los Adultos (INEA) donde capacitarán a sus empleados y la
creación de la Universidad Hidrosina.

7Alianzas PARA EVITAR LA TENDENCIA de usar la infraestructura actual,
Mobil inicia una actividad que ya es una práctica para ellos: utilizar
CHEVRON Y REDCO HACEN sólo infraestructura nueva en toda la cadena ya que eso
mancuerna. Es el inicio de la garantiza el suministro de calidad Synergy. Mobil
operación conjunta de una gran anticipa una inversión de 300 millones de dólares
trasnacional y un importante a lo largo de la próxima década en logística,
grupo gasolinero nacional. Se productos y mercadotecnia con la finalidad
trata de una notable tendencia, de otorgar a los segmentos de mayoreo, me-
ya que la Chevron, con sede en nudeo, industrial y comercial un suministro
California, estableció una alian-
za conveniente con la cadena 8confiable y productos de alta calidad.
Logística
8 expendedora de combustibles 9
RedCo y opera como Chevron ARCO Y GRUPO ECO FORTALECEN su
Combustibles de México. El Tecnología alianza al incluir el aprovechamiento
consumidor puede ahora cargar tecnológico en producto y servicio.
en las ES aliadas dos tipos de Arco, de la empresa Andeavor (antes
combustible, el Supremo y el Tesoro), suma la ventaja de su gasolina
Regular, ambos con el aditivo y diésel de alta tecnología TopTier, con
Techron. Apuestan por una me- las herramientas de Grupo Eco que
jor atención al cliente y puntos incluyen aplicaciones móviles de alto
de lealtad. desarrollo. Arco, con la certificación
W W W. O N E X P O . C O M . M X TopTier, ofrece el mismo producto en
ambos lados de la frontera, el están-
dar de calidad que posee fue creado

por nueve de los principales fabri-
cantes de autos en
el mundo.



DE PORTADA Comunicación OXXOGAS GENERA una co-
digital municación muy intensa
aprovechando el marke-
1O ting y las redes sociales.
Cuenta, de inicio, con una
robusta estrategia para posi-
cionar su marca, promociones
a través de cupones, contenido
abundante sobre cuidado auto-
motriz e incluso una app que ayuda a
identificar los puntos de venta cercanos.

Onexpo en 4 ejes 2017

al cierre

Unidad Fue el #PuntoDeEncuentro del sector gasolinero,
convocado por Onexpo Nacional, mostrando la
unidad del sector. Se invitó a empresarios, grupos,
autoridades y reguladores, así como proveedores y
prestadores de servicio en beneficio de la Industria en
México.

Innovación Las aplicaciones de Onexpo: Onexpo App y Revista
Reconocimiento Onexpo muy pronto se han convertido en herramientas
de valor agregado para los empresarios gasolineros.

Imagotipo

Superbrands reconoce a Onexpo Nacional como
una súper marca en México, su esfuerzo de 30 años
ininterrumpidos aportando soluciones al sector.

10 Conciencia Los 7 principios del código de ética promovido
por Onexpo y firmado en la primera junta del Consejo
Empresarial de Onexpo son testigos del compromiso y 1 RESPETO
papel de la organización.
HONRADEZ 2
SANA
3 COMPETENCIA

RESPONSABILIDAD 4

5 LEGALIDAD
INTEGRIDAD 6
7 MEDIO
AMBIENTE

W W W. O N E X P O . C O M . M X



ECOS DEL MEETING by ONEXPO

12 CÓDIGO DE ÉTICA

W W W. O N E X P O . C O M . M X La empresa ante su
clientes, autoridades,

POR GUILLERMO AGUILERA

RESPONSABILIDAD
SOCIAL DE
LAS ESTACIONES
DE SERVICIO

público: 13
proveedores
ENERO / FEBRERO 2018

ECOS DEL MEETING by ONEXPO O nexpo Nacional logró en Meeting
by Onexpo-Punto de encuentro
del sector gasolinero algo que parecía muy difícil: reunir
a representantes de empresas que lo mismo pueden ser
socios de negocios que grandes rivales en el mercado.
Roberto Díaz de León, presidente de Onexpo Nacional, en-
cabezó la gran mesa redonda donde iniciaron los trabajos.
El Código de Ética esta-
blece siete puntos, principios
Meeting by Onexpo logró reunir de acción que serán motivo
de atención y seguimiento
marcas que lo mismo pueden ser ante la comunidad local y la
sociedad en general, explicó
socios de negocios que enconados el presidente de Onexpo Na-
cional durante la puesta en
competidores. Todas firmaron el marcha de los trabajos del

Código de Ética donde se compro- Consejo Empresarial Onex-
po (CEO), a la que asistieron
meten a respetar a la industria, como testigos de honor el
la sociedad y el ambiente. Secretario de Energía, Pedro
Joaquín Coldwell, el Comi-
sionado de la CRE, Guillermo
Zúñiga y el Director Ejecutivo
de la ASEA, Carlos de Regules, así como representantes
del gobierno federal y de los órganos reguladores.
El secretario de Energía señaló que el Código “resulta muy
pertinente, pues refleja una profunda perspectiva de respon-
sabilidad social de los proveedores de gasolinas y diésel del

14 Los gasolineros tendrán que
ponderar la consistencia del
W W W. O N E X P O . C O M . M X suministro, algo que no estaba
reflejado en el esquema anterior
de precios regulados".

Roberto Díaz de León, presidente de Onexpo Nacional.

Ética: ÁNGEL CONTRERAS
Conjunto de costumbres y normas que diri- MORENO
gen o valoran el comportamiento humano en
una comunidad. Presidente del Consejo
Ejecutivo Nacional, Instituto
La ética estudia qué es un acto moral, Mexicano de Mejores Prácticas
cómo se justifica racionalmente un siste-
ma moral, y de qué manera se ha de aplicar Corporativas, A.C.
posteriormente en los ámbitos individual y
social. En la vida cotidiana constituye una
reflexión sobre el hecho moral, es decir
busca las razones que justifican la adopción
de un sistema moral u otro.

país. Con su firma se hace explícito el compromiso con la Es urgente revisar
gobernanza al interior de este conglomerado empresarial, lo modelos de negocios
que abona a la legalidad, integridad, competencia, respeto para enfocarnos en la
a la sustentabilidad en beneficio de los consumidores de eficiencia, pero sobre
todo el país”. todo en el servicio al
consumidor…
Firmaron el Código de ética del sector gasolinero re- No tenemos que
presentantes de Pemex, Shell, Repsol, Mobil; Gulf, CEPSA, inventar una nueva ética,
sino cumplir con la que
ya tenemos establecida”.

Hoy es un día doblemente 15
importante; además de la
liberación, se da la firma del código
de ética, con lo que el sector entra
a esta nueva realidad”.

Carlos de Regules Ruiz Funes, ASEA.

ENERO / FEBRERO 2018

ECOS DEL MEETING by ONEXPO Gruges, British Petroleum, Arco, Smart Gas,
Ruta, Oxxo Gas, Orsan, La Gas, Hidrosina,
Eco, CombuRed, Servifácil, Petrum, Octano,
Nexum, Lodemo, Islo, Gilga, Gasomax, Gas
Station, Full Gas, Redco, Octanfuel, OPB,
Car-Go, Ocozocoautla y Sinergia Michoacán.
También participaron como invitados
especiales a Meeting by Onexpo Alber-
to Mesen Madrigal, presidente de la
Comisión Latinoamericana de Empre-
sarios de Combustibles (CLAEC) así
como Jorge de Benito, presidente de
la Confederación Española de Empre-
sarios de Estaciones de Servicio (CEEES),
Mariano Aguayo Fernández de Córdova,
abogado y socio director de ETL Global;
Alfredo Gómez y Alfredo Hernández del
despacho de abogados Ejaso, quienes

16 Código de ética del sector gasolinero
Respeto: reconocer los principios y valores de las
personas y la aportación social de las empresas.
Honradez: conducirse con apego a la verdad, equidad
y justicia, considerando el bienestar de las personas y
de la sociedad. Sana competencia: participar en el
mercado en un marco de integridad y respeto que considere
precio, calidad y servicio en beneficio del consumidor. Res-
ponsabilidad: capacidad para tomar decisiones y asumir sus
consecuencias en el cumplimiento de las obligaciones asu-
midas. Legalidad: promover la aplicación del marco jurídico y
regulatorio en las actividades propias del sector. Integridad:
actuar con apego a los principios generales reconocidos por
este código. Ambiente: realizar las actividades profesionales
congruentes con el desarrollo sustentable.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

participaron en los paneles de discusión donde aportaron Quiero destacar que la aper-
su experiencia y consejos a los empresarios gasolineros tura en las etapas anteriores
mexicanos en este momento de coyuntura. ha ocurrido sin sobresaltos
ni fluctuaciones abruptas en
Precios liberados los precios: esto se debió en
buena parte al comporta-
Para proseguir con los trabajos de Meeting by Onexpo, Ro- miento responsable de
berto Díaz de León subrayó que bajo el nuevo esquema de ustedes, el gremio gasolinero”.
precios liberados de la gasolina y el diésel, el consumidor
está viviendo ligeras variaciones y no se avizoran cambios RGCoeugmilulielsarimodnooaraZdúodñedigeEanlaeMrCgaoíratmí.niseizón
abruptos.

Añadió que cada estación de servicio podrá determinar
su utilidad con base en su estructura específica de costos
(a la alza o a la baja), tomando siempre en cuenta otros
factores que inciden en éstos, como la distancia entre cada
estación de servicio y las terminales de almacenamiento
donde se abastezcan, o las facilidades de transportación
que tenga para trasladar el combustible. Los gasolineros
tendrán que ponderar la consistencia del suministro, algo

ECOS DEL MEETING by ONEXPO De izquierda a derecha: La firma del Código refleja una
Ing. Juan Acra López, profunda perspectiva de
responsabilidad social de los
Presidente del Consejo proveedores de gasolinas y
Mexicano de la Energía, diésel del país”.
(COMENER); Moisés Orozco
Pedro Joaquín Coldwell, Secretario de Energía.
García, Administrador
General de Hidrocarburos

del SAT; Roberto Díaz de
León Martínez, Onexpo
Nacional; Pedro Joaquín

Coldwell, Secretario de Ener-
gía; Carlos de Regules Ruiz-
Funes, Director fundador
Agencia de Seguridad,
Energía y Ambiente (ASEA);
Mtro. Guillermo Zúñiga
Martínez, Comisionado CRE
y Marco A. del Prete Tercero,
Secretario de Desarrollo
Sustentable de Querétaro.

18

W W W. O N E X P O . C O M . M X

La mesa y sus misterios Le comentaba Esta mesa
a Roberto que al entrar circular proyecta el enorme
Los asuntos a este recinto sentí que estaba poder simbólico de quienes nos
sobre la… en la ciudad de Nueva York, en el reunimos, porque representamos
Consejo de Seguridad de la ONU, empresas de un mismo sector,
Según los eruditos, la mesa viendo la mesa circular con ban- la propia geometría de la mesa
“es un medio potencial para la deras representativas de diversos
animación, reunir compañía y grupos empresariales gasolineros. permite reconocer la
relacionarse, ya sea en la armo- Esta mesa muestra la singularidad de cada grupo
nía o en la discordia”. enorme diversidad que está gasolinero y la individualidad
adquiriendo el naciente mercado
La mesa es uno de los pocos de gasolinas de nuestro país". de cada uno de sus
lugares donde se reúne la fami- representantes".
lia. Con frecuencia es alrededor Pedro Joaquín
de ella donde se toman decisiones Coldwell Roberto Díaz de León
cruciales, y no sólo de familia, sino
del más alto nivel socio-político. que no estaba reflejado en el esquema anterior
de precios regulados.
Antes de que las pantallas “Creemos que, como reguladora del sector,
electrónicas se apropiaran de la hay una muy buena disposición de la CRE para
atención de la gente, se gozaban tomar en cuenta todos estos nuevos factores y
las tertulias de la mesa; que eran, hacer que el proceso de competencia y diferen-
de hecho, una costumbre bastan- ciación de marcas y precios de las gasolinas siga
te sana y positiva debido a que la avanzando de manera gradual y ordenada, sin so-
comunicación fluía sin obstáculos, bresaltos, como ha sido a lo largo de 11 meses de
de modo espontáneo entre los 2017, con oscilaciones que reflejan las variaciones
miembros de la casa. Y, si había y cambios moderados del mercado”.
invitados, aún más, porque la reu- Sobre la aplicación del Impuesto Especial sobre
nión afianzaba la amistad. Producción y Servicios (IEPS) a la venta de gaso-
linas y diésel, el presidente de Onexpo Nacional
Hasta los músicos, como Georg consideró que es una fórmula muy clara
Philipp Telemann, compusieron que ha probado sus bondades y re-
música para la mesa, o «Ta- ducido cualquier pico coyuntural
felmusik» o "Musique de de precios por causa de fenó-
Table", música para mesa, menos de volatilidad cambiaria
que ahora se conoce como o meteorológicos.
"música ambiental". Díaz de León descartó que
en el año electoral 2018 los
Mesas de la historia empresarios gaso-
Existen muchas mesas fa- lineros puedan re-
mosas en la historia, la del sentir efectos por
banquete de Platón, la de la renovación de los
Jesús, en la Última Cena, mandos políticos a
o la comilona más grande de nivelfederal: “Eso no La firma
la historia, que se sirvió en ha sucedido y no veo de este código 19
una mesa inmensa durante posible que ocurra”, de conducta,
la celebración del final de la concluyó.
reordenación urbana de
la ciudad de Kalah por el no sólo es relevante,
rey Asurbanipal II, banquete sino histórica”.
copioso que duró 10 días.
Alicia Salgado
Y es que la mesa circular
“como la de la alquimia, alrededor
de la cual se combinan los cuatro
elementos , o aquella solar, la de
los misterios órficos, o la mesa re-
donda del legendario rey Ar-
turo y sus caballeros, sólo
señala simbólicamente la
perfección del rotundum y
la reunión de los elemen-
tos en un todo integrado”.

ENERO / FEBRERO 2018

ECOS DEL MEETING by ONEXPO Voces de la
mesa redonda

En el Meeting by
Onexpo coincidie-
ron las voces de los
participantes en la
necesidad de apoyar
a las comunidades al
contribuir a la salud,
infraestructura,
protección civil y
ambiental.

Destacamos aquí
algunas frases.

20

W W W. O N E X P O . C O M . M X

ROBERTO DÍAZ CARLOS ANDRÉS
DE LEÓN MURRIETA CAVALLARI

Onexpo Nacional Pemex Transformación Shell
Industrial

Onexpo ha enfrentado el …debemos tener una Nuestra permanencia
doble reto de impulsar operación íntegra donde en el mercado, más
de 120 años, se debe a
simultáneamente la la honestidad sea el que honramos nuestros
permanencia de lo esen- centro de todo lo que códigos de ética basados
cial con la transformación estemos haciendo…:
debemos tener respeto en tres valores
y el cambio. Somos, a los derechos humanos, fundamentales;
sin duda, responsables y inclusión, desarrollo social honestidad, integridad
eficientes interlocutores y respeto por las
y sustentabilidad. personas. Hacer negocios
del sector empresarial Nuestra estrategia es con ética es muy
gasolinero con las mejorar la calidad de vida buen negocio”.
autoridades y en las comunidades,
los reguladores…, contribuir a la salud, la 21
infraestructura básica,
comprometidos para la inversión social y la
servir a nuestros
protección civil y
asociados, vincularlos, ambiental; debemos
encarnar sus sueños
y darles apoyo técnico colaborar con los
gobiernos locales”.
y jurídico”.

ENERO / FEBRERO 2018

ECOS DEL MEETING by ONEXPO OLIVER CARLOS JAIME GERARDO
GARCÍA RIVAS FUENTES GONZÁLEZ

Repsol Mobil Gulf

Acciones para desarrollo Nuestro código de La competencia
sostenible, ética en todas conducta comercial y es incentivo para el
ética es similar al de la progreso. Nuestro deber
nuestras actuaciones, bolsa de valores de es promover libertad
más allá de lo que de elección de nuestros
Nueva York… los
indica la ley. La exigimos resultados no justifican consumidores”.
no sólo a nuestros
empleados, sino a los medios”.
nuestros socios”.

Consulta la Consulta la
video-entrevista video-entrevista

en tu tablet en tu tablet
exclusiva para exclusiva para

revista revista
interactiva. interactiva.

22

W W W. O N E X P O . C O M . M X

JOSÉ V. JORGE DE BLAS ARTURO ACEVES
PARRA LLAMAS HERNÁNDEZ

Chevron Cepsa BP

“…es fundamental México es un mercado Tenemos código de
que haya un código de de interés por las ética y valores sobre

ética. La filosofía de reformas que darán el que trabajamos
Chevron es obtener los gran valor al desarrollo en el día a día. BP está
resultados de la manera
correcta… nuestra visión del sector… una de sujeta a las leyes
las marcas anticorrupción de
es ser la empresa manera global. En México
global más admirada fundamentales de hemos brindado apoyos
por su alto desempeño, nuestra empresa es la en emergencias como
alianzas, protección responsabilidad social”.
las del pasado
a las personas y el septiembre”.
ambiente”.

23

ENERO / FEBRERO 2018

ECOS DEL MEETING by ONEXPO LEONARDO JUAN TACHNA ALEJANDRO DE LA
GIRÓN FÉLIX ROSA GONZÁLEZ

Arco SmartGas RUTA

Siempre tratando de Soluciones innovadoras. Responsabilidad social:
tener operaciones De la mano con los ser reconocidos como
seguras, apoyo a la la mejor empresa para
proveedores, cuidando
comunidad y al ambiente; el ambiente. Cumplir con trabajar; empresa
alianzas con escuelas las normas y proteger la incluyente”.
y universidades para
desarrollar el futuro integridad de nuestros
de nuestros empleados trabajadores”.
y clientes”.

24

W W W. O N E X P O . C O M . M X

ROLANDO VÁZQUEZ CARLOS SANDOVAL LUIS MEDINA
CARRILLO DELGADO SOBERANIS

OxxoGas Orsan LaGas

Valores y cultura han Fundación desde 2015. Comprometidos
hecho fuerte a Femsa. Apoyo a personas con con el bienestar de
¿La prioridad? nuestra discapacidad motriz. nuestros colaboradores
gente y la comunidad. Empresa socialmente
responsable. Entre otras y el cuidado del
Generar valor para acciones, fundamos ambiente; eso
nuestros accionistas y incrementa la
la mejor experiencia al un centro de productividad”.
cliente… cuidado del rehabilitación para
ambiente y cumplimiento
drogadictos”.
de normas éticas”.

ECOS DEL MEETING by ONEXPO VÍCTOR RUIZ LUIS ENRIQUE SALOMÓN DIP
IRIARTE RODRÍGUEZ PRESA LEOS

Hidrosina Eco Combured

Somos pioneros en “…la responsabilidad Comprometidos con
medios de pago para social debe ser integral. las necesidades de
corporativo; una empresa Promoción de mujeres nuestros consumidores.
certificada con la norma con talento, educación Tenemos la primera
ISO 9000. Buscamos el
bienestar humano, la ca- con becas hasta estación de bajo
pacitación continua a los postgrado. No salario consumo en el país.
trabajadores. Convenio mínimo, siempre una Gestión de calidad que
con INEA para estudios remuneración superior.
de nuestros empleados inspira confianza”.
Damos empleo a
y la creación de la personas con
Universidad Hidrosina”.
discapacidades”.

26 Consulta la
video-entrevista

en tu tablet
exclusiva para

revista
interactiva.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

EUGENIO DEL VALLE JORGE GARZA JOSÉ ÁNGEL GARCÍA
PRIETO BENAVIDES ELIZONDO

Servifácil Petrum Nexum

Ofrecer al cliente Compromiso de Entusiasmados con el
una experiencia honestidad con clientes código de ética que
única mediante promueve la sana
la tecnología”. y colaboradores, para
que cada carga de competencia… Pensar
más allá de los
combustible se vuelva
una experiencia combustibles para
única”. involucrarnos en el sector
de la movilidad. Abrimos

en México la primera
electrolinera en una
estación de servicio

multimodal,
sustentable”.

27

ENERO / FEBRERO 2018

ECOS DEL MEETING by ONEXPO JORGE ROMERO EMILIO LORET DE EDUARDO LÓPEZ
BEJARANO MOLA ROCHE MUÑOZ

Grupo Octano Lodemo Islo

“…nos enfocamos en Nos hemos Responsabilidad social,
ser fuente de empleo… comprometido a invertir tenemos una fundación

Debemos tener un en infraestructura para personas con
absoluto respeto a las logística, nuevas necesidades diferentes,
estaciones de servicio y cuidado del ambiente,
reglas de la libre mejorar las actuales,
competencia”. fortalecer la economía fomento al deporte.
de la región, ser un buen Paneles solares en
lugar para trabajar”. Zacatecas. Convenio
con INEA para educación

de nuestros
trabajadores”.

28

W W W. O N E X P O . C O M . M X

GILBERTO BRAVO HORACIO RAFAEL ZORRILLA
VERA TOBÍAS ALANÍS

Gilga Gasomax Gas Station

Inversión en capital El desarrollo de Valor agregado a través
humano, en el entorno, comunidades, un mejor de la ética y los valores
programa de becas con desempeño financiero,
de la empresa;
la Universidad uso más eficiente de compromiso con la gente
Veracruzana, capacidad recursos incrementan
las ventas y la lealtad y el ambiente,
para escuchar a los responsabilidad social
consumidores; estamos del consumidor”.
empresarial. Nos
comprometidos con esforzamos por reducir
la competencia leal”. nuestra huella ambiental.

Somos incluyentes,
por eso contratamos

personas de la
tercera edad".

29

ENERO / FEBRERO 2018

ECOS DEL MEETING by ONEXPO MARIAN MOURIÑO SEBASTIÁN FIGUEROA ARTURO ISLAS
TERRAZO GASQUE FLORES

Grupo Corporativo GES Fullgas Redco

Empresa socialmente Capacitación a largo Queremos ser
responsable desde hace plazo para desarrollar reconocidos como
más de 10 años. Tenemos talento con el objetivo empresa eficiente y
programas educativos y honesta, contribuir a
recreativos para alejar a de tener líderes en generar un entorno
el sector”. seguro. Competencia
los jóvenes de la sana y justa, no hacer
drogadicción. Hablemos a otros lo que no
de lo que hacemos bien
queremos que
y de cómo nos hagan”.
impactamos”.

30

W W W. O N E X P O . C O M . M X

GILBERTO BRAVO CIRILO TAPIA FERNANDO GONZÁLEZ
TORRA LEÓN PIÑA

Octanfuel Organización Petrolera Cargo Combustibles
del Bajío

El éxito no depende Nos organizamos para Unión selectiva de
sólo de la obtención poder comprar a Pemex. importante número de
de utilidades. Debemos La unión hace la fuerza. empresarios gasolineros
para obtener las mejores
alcanzar nuestros Orientación y asesoría condiciones comerciales
objetivos de la forma a nuestros asociados
correcta. Contribuimos de suministro.
para enfrentar la Nuestro compromiso
con acciones de competencia en mercado es mantenernos como
responsabilidad social”. un grupo transparente
abierto. Nos ajustamos en las nuevas condiciones
en todo al código de ética
del mercado”.
que se firma hoy, el
cual estamos firmando

y reconociendo”.

31

ENERO / FEBRERO 2018

ECOS DEL MEETING by ONEXPO PAULINA NOCETTI
VILLICAÑA

Sinergia Michoacán

Alternativas para
compra de combustible
que permitan garantizar

a los consumidores
calidad, cantidad, calidez

y servicio… Fomento al
desarrollo sustentable

de los agremiados”.

32

W W W. O N E X P O . C O M . M X

Aquí estamos.

Y aquí hemos estado por más de 70 años con nuestros
lubricantes. Ahora, trayendo todo nuestro conocimiento,
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CONFERENCIAS MEETING Sin desperdicio,
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RICARDO FINITO JAIME BRITO IAN THOMPSON
LÓPEZ ARGUS MEDIA KALIBRATE

Su secreto: dedicación, "El precio spot es el más Dictaron sendas
constancia y barato, es el que determina conferencias en las
responsabilidad. todos los demás precios que ofrecieron a los
en el mercado y el más gasolineros mexicanos
útil como referencia consejos para lograr
internacional para estaciones de servicio
importación". exitosas."

34 Consulta las
reseñas de las
conferencias en

tu tablet
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interactiva.

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NEWS

W W W. O N E X P O . C O M . M X

JOSÉ LUIS SANDOVAL ANTONIO PÉREZ ANTONIO ROLDÁN Y
AKRON FUEL MARKETING JAVIER BEBANZ
CONSULTING MÉXICO
Presentó productos que, OILNOVA
asegura, aumentan "Para determinar precios
10% el rendimiento del es necesario conocer el En el panel “Estaciones de
combustible y reducen mercado, el entorno Servicio: Evolución del
hasta 50% la emisión económico, nuestra Modelo de Negocio en
de contaminantes. competencia y su influencia España y Perspectivas e
en nuestra gestión diaria". Innovación a nivel mundial".

MARIANO AGUAYO, MARTIN PROSKE LEONARDO
JORGE DE BENITO, EXXON MOBIL MÉXICO KOURCHENKO
ALFREDO GÓMEZ
Y ALFREDO “Razones para que nos "Venga la competencia,
HERNÁNDEZ tomen seriamente la apertura de negocios… hay
en cuenta”. una enorme oportunidad de
Ofrecieron a los mercado. Este es un paso
empresarios mexicanos adelante para México, no
su experiencia en el permitamos que lo político
tema de la liberación del ensucie un proceso claro de
mercado a 25 años del crecimiento y desarrollo,
suceso en aquel país. sigan adelante”.

MAURICIO 35
CANDIANI
DAVID
Fue el moderador en las SHIELDS
conferencias en Meeting
By Onexpo. Es columnista Moderador del panel
en la sección empresas del con nuestros invitados
periódico El Financiero y de España es director
comentarista en Al cierre general y editor de la
en El Financiero revista Energía
Bloomberg TV. a Debate.

ENERO / FEBRERO 2018

CAPACITACIÓN EN EL MEETING Precios, mejora
continua, calidades y

regulaciones

TALLERES DE
CAPACITACIÓN

Temas de hoy para
avanzar en el nuevo

mercado de
hidrocarburos.

Los talleres en 2017… numeralia

36 6 Comités. 2 Talleres impartidos en el interior del país.
3 Sub-comités. 65 Talleres.
21 Grupos de trabajo (3 concluidos). 1 Congreso en Mazatlán.
3 Sub-grupos 3. 2 Reuniones de la CLAEC
9 Sesiones en la Secretaría de Economía. (Colombia y Argentina).
5 Sesiones en la EMA. 1 Asistencia al NACS en Chicago E.U.
4 Sesiones en la CRE más 28 de la Norma
NOM-016-CRE-2016) = 32.
9 Sesiones en la ASEA más 13 sub-comités,

más 30 de normas NOM-008, NOM-17 = 52.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

DOLORES SANTOS GERARDO DUEÑAS BERNARDO CARDONA
OPIS ENTROPÍA DELOITTE MÉXICO
EMPRESARIAL
Impartió el taller Impartió el taller
"Los mercados de Taller Aspectos financiero fiscal
combustibles normativos - "Perspectivas fiscales
de EEUU: lo SASISOPA y de negocio para el
que debes saber" empresario gasolinero"

Consulta la OPIS
reseña de los
Los empresarios mexicanos de hidrocarburos asistentes al Meeting By Onex-
talleres po pudieron conocer un resumen sobre los mercados de combustibles en
en tu tablet los Estados Unidos en el taller impartido por Dolores Santos, especialista
en la revista senior de la industria en OPIS (Oil Price Information Service) y Mario Guido
interactiva. (enlace de OPIS para el mercado mexicano).

SASISOPA 37

Para orientar a los gasolineros sobre la nueva obligación emitida por la Agen-
cia de Seguridad, Energía y Ambiente (ASEA), se incluyó entre las actividades
del Meeting By Onexpo un taller sobre Sistemas de Administración de Segu-
ridad Industrial, Seguridad Operativa y Protección al Ambiente (SASISOPA),
impartido por Gerardo Dueñas, director general de Entropía Empresarial.

Deloitte

Los instructores de Deloitte México, Bernardo Cardona, especialista en
estrategia y operaciones de compañías energéticas y Miguel Llovera, líder
de industria de energía para impuestos y servicios legales, abordaron las
tendencias internacionales y perspectivas estratégicas para el desarrollo
del mercado gasolinero en México.

ENERO / FEBRERO 2018

GALERÍA

INSTANTÁNEAS EN QUERÉTARO Algunas escenas quedaron gra-
badas entre los asistentes al
Días de brindis, Meeting by Onexpo, tanto en
noches mágicas la cena de gala con Aida Cue-
y canciones vas, como en la cena show con
Pandora, sin dejar de lado los
gratos momentos que se vi-
vieron en el recorrido turístico
cultural leyendas de Querétaro
y la magia de Max Baiocchi. El
#PuntoDeEncuentro fue un viaje
estupendo en Jurica.

38

W W W. O N E X P O . C O M . M X

Disfruta las Nos vemos en mayo,
galerías ¡no faltes!

en tu tablet 39
en la revista
interactiva.

ENERO / FEBRERO 2018

PÚBLICO AGENDA
CONSUMIDOR
INTERNACIONAL

Asociación Convenio
a largo plazo

Onexpo-PetrolWorld
O nexpo firmó un convenio con PetrolWorld, el único
medio especializado enfocado en el comercio negocio
a negocio (b2b) que cubre el mercado global de distribución
y venta minorista de combustibles.
La nueva asociación vinculará a Onexpo "En la implementación de la Reforma Energética en México
con el mercado global minorista Onexpo ha desempeñado un papel importante en la definición
de combustibles y consolidará a de los principios reguladores con funcionarios gubernamen-
tales y reguladores clave de energía”, comentó Roberto Díaz
PetrolWorld en el mercado mexicano. de León, presidente de Onexpo y añadió que este organismo
es reconocido como orador principal en nombre de los pro-
l NegoDPEULNSTEOCTDOEREGNACSUOELNINTREROO pietarios de estaciones de servicio. “Ahora esperamos ser
a vistacios a$40.00 sus representantes a nivel internacional. Creemos
NÚMERO 256
las nueEvlaasbERmaSEPPnEOaCRiIcrTAAcoLJEadse
NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2017 www.onexpo.com.mx que PetrolWorld, al ser una ventana abierta al
mercado global minorista y de distribución, será
un socio sin igual en este esfuerzo ", afirmó.
AÑO 5 NÚMERO 256 NOVIEMBRE-DICIEMBRE 2017 David Egan, fundador y presidente de PetrolWorld

P A E SI NPVAI TÑA A declaró: "Hemos estado desarrollando nuestra red
ÍS DO

y base de datos para América Latina en los últimos
dos años. México es un mercado minorista de com-
bustible clave en medio de la desregulación. Onexpo
AÑO 5

representa a los minoristas de combustible en todo
el país. Para ambas partes esta nueva asociación es un
paso importante para fomentar el crecimiento empresarial
dentro de la industria".

Las señas de identidad
de los 100 líderes de la
energía en México
40 L
a revista Petróleo & Energía, diri-
gida a la comunidad de la ener-
gía en México distingue a Roberto Díaz de
León, presidente de Onexpo Nacional, al
integrarlo a su listado de los 100 líderes
más influyentes del sector.

W W W. O N E X P O . C O M . M X

Revista Onexpo

Descárgala en tu tablet en 3 pasos

1 Entra a tu App Store
2 Busca Revista Onexpo
3 Descárgala

…SE HACE José Luis
CAMINO AL
42 ANDAR El ingeniero cruza la línea
del retiro, pero sigue vigente
POR FEDERICO GÓMEZ POMBO y dando de qué hablar.
W W W. O N E X P O . C O M . M X

Akron, en lo más alto
del estadio chivas

EL ESTADIO de Chivas, ubicado en Zapopan,

cambia de nombre y por lo menos en los próximos

10 años se llamará Estadio Akron. Además de

“ Lacondiciónirremplazableparaqueunaempresa patrocinar el nombre del estadio, será mencionado
tenga éxito es que tenga clientes”, dice José Luis San-
en la parte baja de la espalda del jersey de los
uniformes de Chivas, tanto en primera división
como en fuerzas básicas y el equipo femenil.

doval, breve la frase, cortante como bisturí de cirujano.
Cincuenta años de brega, de dirigir empresas, de
organizar voluntades, Sandoval se acepta dador de
vida de una marca que es historia y que lo represen-
ta. Y esto lo sabe todo mundo: Akron es sinónimo
de José Luis Sandoval y viceversa.
Da la impresión de vivir enteramente a sus anchas,
por lo mismo no sorprende cuando, un viernes en Ju-
rica sube a un escenario en plena cena de Meeting by
Onexpo y se arranca con decorosa segundavoz junto a
una profesional del canto como la enorme Aída Cuevas, quien hace la primera.
Pero no estaba escrito… que el ingeniero “jalara” la voz de la diva y la
hiciera terminar en imprevisto unísono, los dos en la segunda: “…pero
aquellos tequilas y aquel mariachi me hicieron llorar…”.
¿Y ‘ora, ingeniero? usted plantado ayer en la segunda y ella siguién-
dolo?, le dice luego el reportero.
Sandoval se intriga: ¿cómo se dio cuenta?, ¿cómo lo supo...?
Consulta la

Sábado 1 de diciembre, 14:30, hora pactada para la entrevista. Lugar, video-entrevista
un rincón jardinado de Jurica. Cerca, cinco niños juegan y disputan en tu tablet
una pelota a orillas de una alberca.
exclusiva para
revista

interactiva.

El asesor
“Las empresas mueren en México en los primeros años, generalmente
cuando no pueden definir las características de los clientes a los que
quieren satisfacer”, agrega Sandoval. Presencia sexagenaria, complexión
Sandoval delgada, cabe-
llos grises sem-
brados en una
cabeza que no
descansa:

“Me he prepa-
rado para tras-
mitir experiencia
en esquemas de gobierno corporativo, no tan conocidos todavía en México,
pero que pueden hacer la diferencia en empresas algo o muy emproblemadas,
hasta volverlas institucionales y exitosas”.
“En México, lamentablemente, hay un altísimo porcentaje de empresas fa-
llidas. Hasta seis de cada diez tienen una alta mortandad prematura. Disminuir 43
la muerte de empresas debería ser una obligación y una prioridad nacional”.
“Aportaré mi granito de arena para que así sea”, asegura.
“Una empresa –explica– puede tener todo, tecnología de punta, calidad
internacional, pero sin un concepto claro será débil en lo que emprenda.

ENERO / FEBRERO 2018

44 Hay productos extraordinarios que al no es- Parece estar describien-
tar enfocados a un mercado objetivo pueden do algo ideal…
generar un fracaso rotundo”. Hice un libro in-
cluso, “De bombero a estratega”. Ya recuperaré “A 45 grados un baño de
y actualizaré ideas al respecto, ahora tendré vapor es un punto cercano
mucho más tiempo para trabajar en ello. Me entusiasma al cielo; a 25 grados el mar
asesorar, digamos que está escrito en mi acta de (re)na- es una alberca. A 27 grados
cimiento que voy a entrar a una nueva etapa”. una alberca es El Paraíso
así, con mayúsculas”, son-
Del cielo y del infierno ríe. “El sábado es mi día
para desazolvarme, para
Que un ingeniero describa estructuras moleculares no es ajustar cuerpo y mente,
muy raro. Sorprende que después de exaltar los fundamentos cuando el ritual de la reno-
del oxígeno, Sandoval aterrice en las actualidades noticiosas, vación nacional ha surtido
como elnuevo auge de la carrera nuclear: “por un lado vemos efecto. Luz Elena dice que
grandes avances tecnológicos y por el otro, en un remoto rin- hasta simpático soy. Y me
cón del Pacífico, las manos de un loco poderoso juegan con siento una mejor perso-
radioisótopos para fabricar bombas nucleares montadas en na como esposo, como
cohetes de largo alcance, vaya tiempos complejos…”. padre/*, como hijo –mi
madre aún vive– y atiendo
La conversación fluye (como un multigrado, piensa con mis responsabilidades con
obviedad el reportero). Sandoval construye con cifras el enorme gusto y placer”.
camino más corto entre dos puntos, pero igual se abstrae ¿Esto de vivir, ¿en dónde
para encontrar el concepto preciso. se aprende, ingeniero?
¿En dónde empatan Akron y Sandoval? Si se quiere, se aprende en
“A lo mejor en su etimología. Akron es palabra griega; se pue- todas partes, por ejemplo
de traducir como la cima o lo más alto. Hemos buscado en en un estribillo de Juan
Akron lo mejor, lo más alto. México tiene un potencialenorme, Manuel Serrat: “…se hace
debemos llegar más alto, mucho más alto porque el nivel en camino al andar… golpe a
el que estamos no corresponde todavía al de nuestras capa- golpe, verso averso…” (y pre-
cidades. Buscar la cima, estar en lo más alto debiera estar en cisa: “elpoemaes deAntonio
la mentalidad de los jóvenes de este México nuestro”. Machado, claro, con música
de Serrat, el gran catalán”).
Fuera traje y adiós corbata, Sandoval lleva años imagi-
nando y realizando su retiro, sin agenda diaria de oficina, “Un masaje con un
liberado de largas juntas de dirección, lejos las secreta- buen quiropráctico es el
rias que siguen libreta en mano sus pasos, ausentes los pasaporte de regreso a la
gerentes y asistentes pendientes de recibir instrucciones Tierra, lo mejor para re-
(“sí señor ingeniero-sí señor-así será, señor…). conciliarse con todo y con
¿En su retiro cómo es “un día perfecto”…? todos… o casi”.
Pronto, dice, “estaré en un lugar en Manzanillo donde
podré correr 4 kilómetros sobre una playa al amanecer,
“he llegado a ocho”. Correr es un placer, es una versión
terrenal del cielo, créame. Así quiero comenzar el día. Y
luego trabajar y revisar ideas desde una terraza…”

W W W. O N E X P O . C O M . M X

“Estuve a punto de ser

profesional con el Atlas,

pero me llegó el

Del estadio al estudio ultimátum: o estudias

Después del adiós definitivo a la o estudias”.
marca Akron, por la que es conoci-
do en el mundo empresarial y muy
reconocido en la industria de los
aceites lubricantes, Sandoval conecta con otra pasión que le arranca
suspiros:
“Estuve a puuuunto de ser profesional con el Atlas, pero un día de 1969
me llegó el ultimátum: o estudias o estudias. Terminé haciéndole caso a mi
padre y dejé el estadio y el futbol a cambio de la ingeniería química. Ahora
sí que pasé del estadio al estudio…” Me gusta ver el futbol, soy como 30
o 40 millones de mexicanos, un futbolista frustrado, estuve a medio paso
de llegar a profesional , pero me quedé…”.

Y recuerda: 45
“Dirigí una planta de llantas Euzkadi en El Salto, Jalisco, fue la planta más
grande y moderna de América Latina, con muchos galardones y logros,
como exportar llantas de la marca “Continental” a Alemania. En El salto, el
futbol no es un deporte, es una religión y si una persona juega a un nivel
razonablemente alto, es respetada. Esa planta tenía uno de los sindicatos
más conflictivos del país. Gracias al futbol, el sindicato fue mi apoyo para
los galardones que se obtuvieron. El futbol desactivó muchos prejuicios
sindicales y fue uno de mis mejores apoyos para llegar con los trabajado-
res al nivel que se llegó. Esa planta fue parte de Grupo Carso y obtuvimos
comentarios elogiosos del ingeniero Slim, con quien colaboré 10 años.

Del espacio protegido al abierto

Akron, cuya razón social es Mexicana de Lubricantes, nació por una licita-
ción que Pemex hizo pública, como incentivo para que la iniciativa priva-
da pudiera invertir. “Pemex le ofreció la exclusividad de venta de aceites
lubricantes en todas sus gasolineras durante 20 años. La empresa nació
con una enorme ventaja, al paso de los años se convirtió, paradoja aparte,
en su principal amenaza”.

“La exclusividad suele ser finita y algún día se termina, de ahí el
peligro de centrar a una empresa en esquemas de cliente cautivo. La
empresa no se preocupó por generar estrategias comerciales. Me di
cuenta de la enorme amenaza que había sobre nuestra cabeza, así
que dimos un giro de 180 grados y dijimos: hemos estado altamente
apalancados en un solo segmento de mercado, bajo un concepto no
comercial sino de carácter obligatorio. Haremos entonces dos cosas:
vamos a atender comercialmente a los dueños de las estaciones de
servicio, no seguiremos volcados en un solo segmento de mercado,
nos convertiremos en la empresa más diversificada del mercado mexi-
cano. Hoy somos eso”.

ENERO / FEBRERO 2018

¿A veces, lo que más te sirve puede ser lo que te mate? “La mejor fórmula fue
“Así es. Una empresa orientada a un solo segmento de decirles “miren, mientras
mercado, bajo un concepto por el cual las gasolineras ustedes pelean, la empresa
estaban obligadas a comprar solamente esos productos crece y genera valor para
terminó convirtiéndose en un tóxico que puso en peligro ambos grupos, les pido que
a todo un proyecto”. conciliemos. La compañía
funcionó y pudo repartir
Akron-Sandoval, una buena mancuerna. Cuéntenos una utilidades millonarias, algo
circunstancia terrible, si la hubo. que no se había hecho por
“Una ocasión, por una acción desafortunada entre accio- la ausencia del protocolo
nistas y funcionarios de Pemex, hubo un desencuentro correspondiente. Le propu-
que motivó una ruptura de la relación. Estamos hablando simos a Pemex pagar su par-
de 1998, a cinco años de fundada la compañía. Los dos te para que la empresa se
bloques de accionistas entraron en conflicto y esto llevó a privatizara completamente,
que no hubiera un consejo de administración en funciones. cosa que también se realizó.
Toda la responsabilidad recayó sobre el director general que Conseguimos recursos y eso
tiene que preocuparse no sólo por consolidar la empresa generó un esfuerzo adicio-
y hacerla sobrevivir a esas dificultades, sino además, por nal para pagar en tiempo y
conciliar entre ambos grupos de accionistas. Ese fue uno de forma ese apalancamiento”
los juegos más complicados que me ha tocado en la vida”. ¿Pemex?
“La apertura energética se
Del Lo dice con gusto, ¿será que le salió bien la jugada? veía venir. Tarde o temprano
álbum “Salió bien porque tomar acciones comerciales radicales se le exigiría a Pemex ser una
familiar sirvió para que se diera algo técnicamente poco creíble, empresa rentable y dejar
de ser un monopolio en el
que una empresa cuyos accionistas manejo de los combustibles.
están en conflicto y hacen todo Bajo ese panorama, supusi-
lo posible por desbaratar el mos que Pemex enfrentaría
acuerdo que la creó, vean un cambio drástico, por lo
que la empresa crece y se que consideramos mejor
desarrolla de una manera seguir cada uno por su lado,
inusitada, con el valor dejar a ellos que se concen-
agregado correspondien- traran en la configuración de
te. Esa fue la llave con la una empresa productiva del
que pudimos conciliar Estado y nosotros concen-
a los accionistas en trarnos en privatizarnos, cre-
conflicto”. cer, crear nuevos negocios
como este de combustibles
46 en el que ya estamos…” .

“Walter Abercrombie, un
maestro holandés me ad-
virtió: si en algún momento
tu ego te lleva a ocupar

W W W. O N E X P O . C O M . M X

Quién es Joel Corona Coronado

CON UNA TRAYECTORIA de 14 años en la industria de lubricantes comenzó su
carrera en este sector en 2004 como Gerente de Mercadotecnia para el segmento
industrial de Akron.

En 2007 tomó a su cargo la Gerencia de Adquisiciones de Akron, dirigió y su-
pervisó los procesos de compra, almacenamiento y logística para el suministro de
materias primas a las dos plantas de producción de la empresa.

En 2015 fue nombrado director de Planeación Estratégica tomando a su cargo
las gerencias de Mercadotecnia, Sistemas de Información, Franquicias y Nuevos
Negocios, desde donde se conceptualizaron las estrategias comerciales no sólo del
negocio de lubricantes, sino la visualización de oportunidades ante el nuevo esce-
nario de apertura en el sector energético del país, dando hoy como resultado el proyecto de
terminal de almacenamiento de petrolíferos Olstor Services, que se presentó en la pasada
reunión de fin de año de Onexpo Nacional.

Con este proyecto Akron, ahora como un grupo de empresas, se convierte en un parti-
cipante estratégico del sector de combustibles a nivel nacional, colaborando como provee-
dor de infraestructura de almacenamiento y logística para los grandes comercializadores de
combustible en la región Occidente – Bajío y que en el mediano plazo se visualiza como un
grupo de terminales en las principales zonas de abastecimiento de combustible del país.

A partir del 1 de enero de 2018 tomó el cargo como Director General de Mexicana de Lubricantes.

puestos como un simple ejercicio del poder, estarás perdido: el poder 47
pervierte. El ego no puede ser jamás más grande que el sentido del juicio.
Mantener la reputación impoluta es más importante que el título en el
organigrama o sitio que en algún momento tienes en la rifa de la vida. Un
buen jefe sabe y acepta sin conflicto que entre sus subordinados muchos
son mejores profesionales y mejores personas que él”.
¿Usted y el estómago?
“Hay que estar pendiente. Para mi es infaltable el jugo de lima, no de otra fruta.
es un cítrico poco ácido y me ayuda muchísimo. Si uno se descontrola en el
trabajo la gastritis empieza a dar lata. Tomo por la mañana un jugo de lima, plato
de papaya, una omelette pequeña y ya. Carne en la comida, no en el desayuno.
Me gustan los mariscos y la carne estilo argentino. Algo de vino tinto y blanco
con el maridaje adecuado. Tinto diario no, una vez a la semana. Vengo de una
familia de posibilidades económicas escasas, soy elmayor de cuatro hermanos,
cuando llegué a estudiar ingeniería química había que tomar clases mañana y
tarde. Hay que cuidar la salud, hasta que un día llegue lo inexorable…”.
¿Algo que agregar?
“La vida son etapas, todo pasa y todo queda… caminante son tus huellas el
camino y nada más... nadie espera con tranquilidad absoluta la muerte. Yo
aspiraría a no ser una carga para mi familia, que Dios me permita no estar
discapacitado al nivel de crear preocupación y desdicha para mis seres
queridos. En mis últimos momentos espero el respaldo y la tranquilidad
de haber vivido una vida digna. Y que siga lo que venga…”

Son las 3:40 y cae la tarde. Cinco niños juegan y disputan una pelota a
orillas de la alberca.
*/sus hijos José Luis, Jorge Alejandro y Luz Elena.

ENERO / FEBRERO 2018

ESPECIAL Cumplidos los 30 años de existencia
Onexpo Nacional se renueva y
48 presenta en el Meeting by Onexpo
la nueva identidad corporativa
W W W. O N E X P O . C O M . M X que personifica al organismo.

La “O” por
lo redondo

LA NUEVA
IDENTIDAD DE

ONEXPO
NACIONAL

El logotipo
está

conformado por
la fusión de tres

elementos
arraigados y
representativos

del gremio
gasolinero.