Buku Praktikum Kewirausahaan

Nama : ....................................................... NIM/Kelas : ....................................................... Dosen Pengampu : ....................................................... Kewirausahaan

FEB Manajemen - UMS MODUL PRAKTIKUM KEWIRAUSAHAAN Cetakan Pertama, Januari 2020 Cetakan Kedua, Edisi Revisi, Februari 2021 Cetakan Ketiga, Edisi Revisi, Februari 2022 vi + 120, 21 x 29,7 cm Team Penyusun: Nur Achmad, SE, M.Si, CIQnR. Kontributor: 1. Drs. M. Farid W, MM, Ph.D. 2. Dr. Muzakar Isa, SE, M.Si. 3. Ikhwan Susila, SE, M.Si, Ph.D. 4. Soepatini, SE, M.Si, Ph.D. 5. Kussudyarsana, SE, M.Si, Ph.D. 6. Dra. Mabruroh, MM. 7. Ir. Irmawati, SE, M.Si. 8. Nur Achmad, SE, M.Si, CIQnR. 9. Team Asisten Lab Manajemen 2022 Diterbitkan Oleh: Laboratorium Manajemen dan Kewirausahaan Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta Jl.A. Yani Tromol Pos I, Pabelan, Kartasura, Surakarta 57102 Telp. (0271) 717417, Fx. (0271) 715448

Modul Praktikum Kewirausahaan KATA PENGANTAR Alhamdulillah, Segala Puji bagi Allah SWT yang telah melimpahkan kenikmatan kepada kita semua. Sholawat serta salaam semoga tercurah kepada nabi kita Muhammad SAW sebagai panutan disegala bidang, semoga ummat yang selalu dikawatirkannya selalu mendapatkan keberkahan dalam hidupnya sebagaimana kehidupan sahabat-sahabat, pengikut-pengikutnya dan orang-orang yang selalu mengikuti arahan-arahan belian dalam sunnah dan Qur’an. Mengingat situasi di Indonesia yang sedang bertumbuh pesat dalam segala hal ada sebagian masyarakat/generasi muda yang gamang dalam meniti prinsip-prinsip hidup sehingga kebutuhan untuk motivasi, pelajaran hidup, teknik praktis yang mengarah kepada kekuatan membangun jiwa yang kuat (personality) untuk menjalankan kehidupannya dalam bidang bisnis (kewirausahaan) maupun non bisnis menjadi sangat penting. Harapan kami, mudah-mudahan buku ini dapat memperlancar proses belajar mengajar mata kuliah kewirausahaan Lab. Manajemen diprogram studi manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Surakarta. Aamiin. Surakarta, 21 Februari 2022 Koordinator Penyusun Ka.Lab. Manajemen Nur Achmad, SE., M.Si, CIQnR. 646/0616087002

FEB Manajemen - UMS DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL . .............................................................................................. i KATA PENGANTAR ............................................................................................... iii DAFTAR ISI......................................................................................................... iv BAB I PANDUAN PRAKTIKUM KEWIRAUSAHAAN ..................................... 1 A. Diskripsi Mata Kuliah ...................................................................... 1 B. Tujuan Pembelajaran ...................................................................... 1 C. Aspek Penting Dalam Pendidikan Kewirausahaan................................ 2 D. Penutup ......................................................................................... 6 BAB II KONSEP KEWIRAUSAHAAN ............................................................. 7 A. Kewirausahaan Dalam Perspektif Sejarah .......................................... 7 B. Karakteristik Wiraswastawan/Pewirausaha ....................................... . 8 C. Siapakah Pewirausha atau pewiraswasta ........................................... 10 D. Alternatif Kesuksesan Hidup Tidak Dalam Satu Pintu........................... 13 E. Formulir 1 Konsep Kewirausahaan .................................................... 17 BAB III KONSEP KEWIRAUSAHAAN DALAM ISLAM...................................... 20 A. Kisah Berdagang ala Rasulullah ........................................................ 20 B. Prinsip-Prinsip bisnis Rasulullah Muhammad SAW............................... 22 C. Motivasi Mengutamakan Perdagangan............................................... 23 D. Penghargaan Allah Kepada Pedagang................................................ 25 E. Formulir 2 Konsep Kewirausahaan Dalam Pandangan Islam................. 28 BAB IV IDENTIFIKASI POTENSI DIRI .......................................................... 29 A. Pengenalan Potensi Diri ................................................................... 29 B. Penilaian Diri Wirausaha .................................................................. 31 C. Apa Yang Dimiliki Manusia ............................................................... 33 D. Memberdayakan Potensi Diri ............................................................ 34 E. Formulir 3: Identifikasi Potensi Diri ................................................... 37

Modul Praktikum Kewirausahaan BAB V IDENTIFIKASI PELUANG BISNIS...................................................... 39 A. Orientasi Eksternal dan Internal........................................................ 39 B. Perluasan Penggalian Ide Bisnis Internal & Eksternal........................... 39 C. Proses Perencanaan dan Pengembangan Produk ................................ 64 D. Arti Penting Orientasi Pemasaran ...................................................... 66 E. Kegagalan di Dalam Memilih Peluang Bisnis Baru................................ 67 F. Formulir 4: Pencarian Peluang Bisnis ................................................. 70 BAB VI KEWAJIBAN PKM .............................................................................. 71 A. Sejarah PKM ................................................................................... 71 B. Tujuan PKM .................................................................................... 72 C. Karakteristik Umum ......................................................................... 72 D. Alur Kegiatan PKM........................................................................... 75 BAB VII BUSINESS PLAN................................................................................ 77 A. Latar Belakang ................................................................................ 77 B. Pengertian Rencana Bisnis................................................................ 78 C. Fungsi Rencana Bisnis...................................................................... 79 D. Tujuan Pembuatan Rencana Bisnis .................................................... 80 E. Siapakah yang Harus Menulis Rencana Bisnis ..................................... 80 F. Apakah Yang Dicari Pemberi Pinjaman (Creditors/investor).................. 81 G. Formulir 5: Business Plan ................................................................. 82 BAB VIII BUSINESS MODEL CANVAS............................................................... 83 A. Pendahuluan................................................................................... 83 B. Manfaat.......................................................................................... 84 C. Bussines Model Canvas .................................................................... 84 D. Analisis dan Validasi Model Bisnis ...................................................... 93 BAB IX WEBSITE BISNIS ONLINE................................................................. 96 A. Pengenalan Wix .............................................................................. 96 B. Manfaat.......................................................................................... 96 C. Langkah Membuat Situs Bisnis Online Sendiri di Wix ........................... 97

FEB Manajemen - UMS D. Mengelola dan Memperbaharui Dashboard ....................................... 104 E. Keunggulan dan Kelemahan website Wix........................................... 114 BAB X KEMAJUAN USAHA............................................................................ 115 A. Formulir 6: Laporan Kemajuan Usaha................................................ 116 BAB XI LAPORAN PRAKTIKUM KEWIRAUSAHAAN....................................... 117 A. Formulir 7: Laporan Praktikum Kewirausahaan................................... 118 DAFTAR BACAAN ANDA LEBIH JAUH .......................................................... 119

Modul Praktikum Kewirausahaan Bab I A. Diskripsi Mata Kuliah Mata Kuliah Praktikum Kewirausahaan adalah mata kuliah yang dirancang untuk memberikan pengalaman pada mahasiswa dalam merencanakan dan menjalankan usaha yang berorientasi pengalaman dan keuntungan. Praktikum kewirausahaan bersifat kelompok yang dibimbing oleh dosen dan asisten dengan mengedepankan aspek kreatifitas, kelayakan usaha, dan kerjasama tim. Praktikum kewirausahaan dilakukan secara nyata dalam presentasi di kelas tentang ide usaha, kemajuan usaha, dan laporan praktikum yang diarakahkan untuk kompetisi Program Kreatifitas Mahasiswa. Mata Kuliah ini bertujuan untuk mengembangan ketrampilan mahasiswa dalam berwirausaha dan berorientasi pengalaman pada profit. Komoditas usaha yang dihasilkan dapat berupa barang atau jasa yang selanjutnya merupakan salah satu modal dasar mahasiswa berwirausaha dan mengenal cara memasuki pasar. B. Tujuan Pembelajaran 1. Mahasiswa menunjukkan kemampuan untuk memahami konsep-konsep kewirausahaan umum dan kewirausahaan dalam perspektif Islam, serta prosedur memulai dan menjalankan sebuah usaha/bisnis. 2. Mahasiswa menunjukkan kemampuan untuk menganalisis ambisi/tujuan hidup, kekuatan/potensi dan kelemahan diri sendiri. 3. Mahasiswa menunjukkan kemampuan untuk menerapkan pengetahuan dan ketrampilan berfikir kritis ketika dihadapkan pada peluang usaha/bisnis dan mengeksekusinya dalam sebuah proyek bisnis riil. 4. Mahasiswa menunjukkan kemampuan untuk bekerja sama secara efektif dalam sebuah tim bisnis.

FEB Manajemen - UMS 5. Mahasiswa menunjukkan kemampuan untuk mengevaluasi keberhasilan dan kegagalan sebuah bisnis. C. Aspek Penting Dalam Pendidikan Kewirausahaan Penyelenggaraan pendidikan kewirausahaan di perguruan tinggi tidak bisa dipandang sebagai urusan yang sederhana. Pendidikan kewirausahaan yang dilaksanakan hanya dengan upaya memasukkan mata kuliah praktikum kewirausahaan ke dalam kurikulum dengan bobot maksimal 3 sks sangat jauh dari memadai. Sebaliknya pendidikan kewirausahaan harus dirancang dalam suatu sistem pembelajaran yang utuh dan komprehensif memenuhi berbagai aspek penting yang saling mendukung dan mempengaruhi hasil pembelajaran. Berikut beberapa aspek penting yang team penulis anggap sangat menentukan dan berpengaruh terhadap efektivitas pembelajaran kewirausahaan di perguruan tinggi, antara lain rancangan kurikulum, metode pembelajaran, tenaga pengajar, dan penciptaan atmosfir kewirausahaan 1. Rancangan Kurikulum Kurikulum merupakan aspek penting dalam suatu proses pendidikan. Tanpa adanya kurikulum mustahil tujuan pendidikan yang diselenggarakan dapat dicapai secara efektif. Namun demikian persoalannya tidak cukup sekedar ada atau tidaknya kurikulum dalam proses pendidikan, tetapi kurikulum harus dirancang dengan baik dan sesuai dengan tujuan yang ingin dicapai sebagai hasil dari proses pendidikan tersebut. Menurut Yulizar, (2013) kurikulum yang baik harus memenuhi empat dimensi kurikulum yaitu (1) kurikulum sebagai ide atau konsepsi (2) kurikulum sebagai rencana tertulis, (3) kurikulum sebagai suatu kegiatan atau proses, dan (4) kurikulum sebagai hasil belajar. Kurikulum pada dasar dasarnya dipandang dari dua arti yang pertama dalam arti sempit kurikulum sebagai rencana pembelajaran yang harus ditempuh mahasiswa dan dalam arti luas kurikulum menyangkut semua kegiatan yang dilakukan dan dialami mahasiswa baik secara formal maupun informal. Dari pengertian pertama menunjukan kurikulum merupakan wujud dalam bentuk mata kuliah atau materi yang harus diajarkan. Bila mahasiswa menyelesaikan atau lulus maka sudah tercapai. Dari pengertian kedua mengandung makna materi kuliah dalam lingkup isi materi yang diajarkan tidak terbatas meliputi berbagai materi, kegiatan, peristiwa yang dilakukan atau dialami oleh mahasiswa. Dalam konteknya ini materi kuliah diajarkan mengandung nilai-nilai lebih lengkap dan kaya yang

Modul Praktikum Kewirausahaan bersumber tidak dari materi yang diberikan. Sehingga keberhasilan dari kurikulum pendidikan atau pembelajaran kewirausahaan di perguruan tinggi tergantung pada kurikulum yang digunakan. Bila kurikulum kewirausahaan yang disusun sudah tepat dan sesuai dengan tujuan pendidikan kewirausahaan yang ingin dicapai maka dapat dikatakan pendidikan kewirausahaan itu berhasil. Adapun konsep kurikulum yang dibuat sebagai berikut. Tabel 1.1 Penentuan Mata Kuliah, Nilai- Nilai Kewirausahaan dan Metode Pembelajaran Mata Kuliah/Materi Nilai-Nilai Kewirusahaan Metode Pembelajaran Konsep Kewirausahaan Motivasi, kreativitas, inovasi, memanfaatkan peluang, kepemimpinan Ceramah, Praktek Eksplorasi lingkungan, diskusi kelompok, pemutaran video Lingkungan Bisnis Kepemimpinan, keberanian menghadapi risiko, menganalisis peluang, kerja keras, optimis Kunjungan bisnis/ industri, tugas analisis bisnis, seminar bisnis/ kewirausahaan. Praktek Bisnis Kreativitas, inovasi, pemanfaatkan peluang, berani mengambil resiko, kerjasama tim Merencanakan dan menjalankan Bisnis Seminar Kewirausahaan Kemampuan presentasi, komunikasi, kemampuan analisis bisnis Menganalisis kasus bisnis, merencanakan bisnis Kemampuan presentasi, komunikasi Expo bersama Evaluasi dan pengumpulan laporan praktikum Laporan Praktikum dan dikembangkan/fokuskan kearah penyusunan PKM 2. Metode Pembelajaran Metode pangajaran berbeda dari metode kuliah atau diskusi yang Anda sudah terbiasa sejak Anda mulai mengikuti pendidikan formal di bangku sekolah taman kanak-kanak atau sekolah dasar. Adalah hal yang biasa kalau anda ingin tahu dan sedikit merasa cemas mengenai metode ini. Metode belajar dan persiapan yang dibutuhkan dikelas adalah berbeda, dan tujuan berbeda dalam peran dan tanggung jawab Anda. Metode kasus bersifat partisipatif, Anda diharapkan memainkan peran yang lebih aktif dalam belajar dari pada apa yang sudah Anda lakukan dimasa lalu. Metode kasus berlandaskan pada suatu falsafah "belajar

FEB Manajemen - UMS dengan bertindak" (learning by doing) yang sangat berbeda dengan hanya mendengarkan dan menyerap informasi. Metode kasus di Indonesia merupakan metode yang relatif baru meskipun kepeloporan oleh Harvard Business School sudah dikenalkan tahun 1921 (Jogiyanto, 2006). Bila mengkaji praktek perkuliahan Kewirausahaan yang ada dalam kurikulum perguruan tinggi, yang disampaikan dalam perkuliahan hanya sebatas teori saja, belum memberikan praktik berwirausaha secara riil, sehingga kemampuan mahasiswa belum terasah optimal. Standar kompetensi dalam mata kuliah Kewirausahaan menuntut mahasiswa untuk dapat menyusun business plan atau suatu rencana pendirian usaha. Melalui penyusunan business plan inilah mahasiswa akan berlatih mengembangkan kemampuannya merencanakan pendirian suatu usaha/bisnis tertentu, mulai dari pernyataan tema usaha, visi dan misi usaha, sampai pada strategi usaha, pengelolaan sumberdaya manusia, keuangan, produksi dan pemasaran. Penyusunan business plan yang selama ini dilakukan pada kenyataannya hanya mengasah kemampuan teoritik mahasiswa. Pembelajaran dalam perkuliahan kewirausahaan di Jurusan Pendidikan Teknik Boga dan Busana dirasa masih kurang dalam menanamkan budaya berwirausaha berbasis kreativitas. Hal ini dimungkinkan standar kompetensi yang ingin dicapai dalam perkuliahan ini belum dapat menunjukkan manifestasi berwirausaha. Diperlukan bentuk proses pembelajaran lain yang dapat lebih mengoptimalkan kemampuan analitik dan psikomotor mahasiswa untuk berwirausaha, sehingga pencapaian standar kompetensi mahasiswa tidak hanya sampai pada penyusunan business plan saja namun dapat mengaplikasikan ilmunya dalam dunia nyata. Strategi pembelajaran dalam perkuliahan Kewirausahaan dituntut untuk lebih inovatif dan kreatif agar dapat memberikan kompetensi yang lebih maksimal kepada mahasiswa. Target output pembelajaran Kewirausahaan hendaknya lebih jelas, dan membutuhkan penerapan task-oriented yang mengarah pada tahap implementasi berwirausaha sehingga kelak mahasiswa siap terjun berwirausaha dalam dunia nyata. Task-oriented akan mendorong mahasiswa untuk bertanggung jawab terhadap tugas perkuliahan dan berusaha untuk menyelesaikan tugas tersebut. Penerapan task-oriented dalam kuliah Kewirausahaan tidak hanya sebatas pada penyusunan business plan saja, tetapi dilanjutkan dengan implementasi business plan sehingga standar kompetensi yanag dapat dicapai mahasiswa lebih baik lagi.

Modul Praktikum Kewirausahaan Task-oriented ini merupakan inti dari pelaksanaan strategi pembelajaran cooperative learning. Dalam cooperative learning, mahasiswa dalam kelompok kecil akan bekerjasama dengan tim kelompoknya memecahkan permasalahan dan memperjuangkan ketercapaian tujuan kelompok. Setiap mahasiswa dalam tim kelompoknya akan memberikan kontribusinya sesuai dengan peran dan tanggung jawabnya untuk meraih tujuan kelompok, yaitu menyusun dan mengimplementasikan business plan. Implementasi business plan ini dilakukan melalui kerjasama dengan pelaku usaha yang lain yang mempunyai produk akhir untuk dipasarkan secara umum maupun lingkup fakultas. Oleh karenanya, dalam penyusunan business plan mahasiswa telah melakukan koordinasi dengan pelaku usaha yang lain (integrative learning). Dengan demikian, terjadi integrasi antara mata kuliah Kewirausahaan dengan pelaku usaha yang lain. Dengan melihat berbagai metode pengajaran yang terintegrasi dengan kegiatan pembelajaran untuk praktikum kewirausahaan maka dapat disajikan sebagai berikut. Tabel 1.2 Metode Pembelajaran, Kegiatan Pembelajaran, Nilai-Nilai Kewirausahaan Metode Pembelajaran Bentuk Kegiatan Pembelajaran Nilai-Nilai yang Diperoleh Mahasiswa a. Berbagi Informasi (Information Sharing) Curah Gagasan (Brain Storming) Kooperatif Kolaborasi Diskusi Kelompok (group discussion) Seminar Mencurahkan ide Bisnis Latihan Identifikasi Peluang Bisnis Mengenali Inovasi Bisnis/Produk Diskusi Telaah Artikel Kewirausahaan Presentasi Ide Bisnis Keberanian berpendapat Kerjasama Tim Berpikir kreatif Komunikasi Belajar Berargumentasi b. Belajar dari pengalaman (experience based) Simulasi Permainan Pengalaman nyata di luar kampus Belajar dari pengalaman orang lain (role Model) Praktek langsung Temu Kelompok Business Games Tugas Eksplorasi Lingkungan bisnis Kunjungan industri/UMKM Tugas Praktek Bisnis Testimoni Alumni Pengusaha Pemutaran Video Kisah Sukses Kerjasama Tim Mengenali dan menganalisis peluang bisnis Kerja keras dalam bisnis Kepemimpinan Sikap optimis dalam bisnis Berani mengambil resiko Berani mengambil keputusan bisnis

FEB Manajemen - UMS c. Pemecahan Masalah (problem solving based) Analisis Studi kasus Lokakarya/workshop Analisis Kasus Bisnis Pelatihan/Workshop Kewirausahaan Komunikasi Kemampuan analisis bisnis D. Penutup Demikianlah panduan mata kuliah kewirausahaan dengan metode kasus. Pelaksanaan perkuliahan ini akan dipandu oleh para dosen yang berkompeten dan para asisten lab manajemen. Keterangan dan informasi lebih lanjut dapat menghubungi para dosen pengampu dan para asistennya.

Modul Praktikum Kewirausahaan Bab II A. Kewirausahaan Dalam Perspektif Sejarah Para wiraswastawan dunia modern muncul pertama kali di Inggris pada masa revolusi industri pada akhir abad kedelapan belas. Masa tersebut merupakan era produksi dengan menggunakan mesin yang diawali dengan penemuan mesin uap oleh James Watt, mesin pemintal benang oleh Richard Arkwright, dan lain-lain. Orang-orang jenis ini (wirausaha/pewirausaha) sangat penting dalam pembangunan perekonomian Inggris. Mereka menerapkan penemuan ilmu untuk tujuan produksi dan berusaha mendapatkan peningkatan output industri yang sangat besar melalui penggunaan teknologi-teknologi baru. Para wiraswastawan awal ini mempunyai karakteristik kesabaran dan tenaga yang tidak terbatas. Beberapa tidak mempunyai uang, dan bukan berasal dari golongan bangsawan. Mereka muncul dari kelas menengah-bawah, didorong oleh keinginan untuk mewujudkan impian dan gagasan inovatif menjadi kenyataan. Tujuan utama mereka adalah pertumbuhan dan perluasan organisasi-organisasi mereka. Mereka percaya pada nilai kerja yang mereka lakukan, mereka tidak mementingkan keuntungan dan kekayaan sebagai tujuan pertama. Keberhasilan memberi arti dan kebanggaan pada usaha yang mereka lakukan. Inovasi adalah Kunci Penting Wiraswastawan revolusi industri Inggris menunjukkan kunci penting dalam membangun kepribadian —semangat inovasi. Mereka terlibat dalam pengembangan penemuan untuk tujuan komersil dan menerapkan penemuan ilmiah untuk tujuan produksi. Keberhasilan mereka membuktikan adanya nilai dan pengerjaan sesuatu yang baru dan berguna atau mengerjakan sesuatu yang lama dengan cara baru yang lebih baik. Di dalam usahanya, mereka menetapkan suatu nilai dasar yang harus diikuti oleh

FEB Manajemen - UMS para wiraswastawan — bahwa inovasi harus merupakan karakteristik utama dari usahausaha kewirausahaan. Kreatifitas adalah hakikat dari tindakan-tindakan kewirausahaan. Joseph A. Schumpeter memberikan penekanan pada konsep inovasi sebagai kriteria yang membedakan perusahaan dari bentuk usaha lainnya. Mereka yang memimpin wiraswasta dinamakan wiraswastawan. Schumpeter menyatakan bahwa tidak ada orang yang menjadi wiraswastawan sepanjang waktu: seseorang berperilaku sebagai wiraswastawan hanya ketika melakukan suatu inovasi. Bahkan jika wiraswastawan tidak menanggung resiko dari segi finansial, mereka terlibat dalam kegiatan-kegiatan yang menanggung resiko. Ketidakpastian ini mempengaruhi lingkungan di mana mereka harus mencari dana. Mereka mendapati bahwa pencarian modal ventura (venture capital) sangatlah sulit. Keuntungan kewiraswastaan umumnya berasal dari inovasi. Keuntungan tersebut bersifat sementara dan akan berkurang dengan adanya persaingan. Ini berarti bahwa tidak ada perusahaan yang bisa bergantung pada produk yang telah dihasilkannya. Inovasi harus merupakan proses yang berkesinambungan jika perusahaan ingin berumur panjang. Lihat kembali konsep product life cycle dalam manajemen pemasaran. Di mana inovasi adalah dapat mempertahankan masa kedewasaan produk dengan jangka waktu yang lama. B. Karakteristik Wiraswastawan/Pewirausaha Sejarah kewirausahaan menunjukkan bahwa wiraswastawan mempunyai karakteristik umum serta berasal dari kelas yang sama. Para pemula revolusi industri Inggris berasal dari kelas menengah dan menengah bawah. Dalam sejarah Amerika

Modul Praktikum Kewirausahaan pada akhir abad kesembilan belas, Heillbroner mengemukakan bahwa rata-rata wiraswastawan adalah anak dari orang tua-orang tua yang mempunyai kondisi keuangan yang memadai, tidak miskin dan tidak kaya. Schumpeter menulis bahwa wiraswastawan tidak membentuk suatu kelas sosial tetapi berasal dari semua kelas. Wiraswastawan umumnya mempunyai sifat yang sama. Mereka adalah orang yang mempunyai tenaga, keinginan untuk terlibat dalam petualangan inovatif, kemauan untuk menerima tanggung jawab pribadi dalam mewujudkan suatu peristiwa dengan cara yang mereka pilih, dan keinginan untuk berprestasi yang sangat tinggi. Geoffrey Crowther dalam hal ini menambahkan sikap optimis dan kepercayaan terhadap masa depan. Menurut McClelland, karakteristik wiraswastawan adalah sebagai berikut: 1. Keinginan untuk berprestasi. Penggerak psikologis utama yang memotivasi wiraswastawan adalah kebutuhan untuk berprestasi, yang biasanya diidentifikasikan sebagai n Ach. Kebutuhan ini didefinisikan sebagai keinginan atau dorongan dalam diri orang yang memotivasi perilaku kearah pencapaian tujuan. Pencapaian tujuan merupakan tantangan bagi kompetensi individu. 2. Keinginan untuk bertanggung jawab. Wiraswastawan menginginkan tanggung jawab pribadi bagi pencapaian tujuan. Mereka memilih menggunakan sumber daya sendiri dengan cara bekerja sendiri untuk mencapai tujuan dan bertanggung jawab sendiri terhadap basil yang dicapai. Akan tetapi, mereka akan melakukannya secara kelompok sepanjang mereka bisa secara pribadi mempengaruhi hasil-hasil. 3. Preferensi kepada risiko-risiko menengah. Wiraswastawan bukanlah penjudi. Mereka memilih menetapkan tujuan-tujuan yang membutuhkan tingkat kinerja yang tinggi, suatu tingkatan yang mereka percaya akan menuntut usaha keras tetapi yang dipercaya bisa mereka penuhi. 4. Persepsi pada kemungkinan berhasil. Keyakinan pada kemampuan untuk mencapai keberhasilan adalah kualitas kepribadian wiraswastawan yang penting. Mereka mempelajari fakta-fakta yang dikumpulkan dan menilainya. Ketika semua fakta tidak sepenuhnya tersedia, mereka berpaling pada sikap percaya diri mereka yang tinggi dan melanjutkan tugas-tugas tersebut. 5. Rangsangan oleh umpan balik. Wiraswastawan ingin mengetahui bagaimana hal yang mereka kerjakan, apakah umpan baliknya baik atau buruk. Mereka dirangsang untuk hasil kerja yang lebih tinggi dengan mempelajari seberapa efektif usaha mereka.

FEB Manajemen - UMS 6. Aktivitas enerjik. Wiraswastawan menunjukkan energi yang jauh lebih tinggi dibandingkan rata-rata orang. Mereka bersifat aktif dan mobil dan mempunyai proporsi yang besar dalam mengerjakan tugas dengan cara baru. Mereka sangat menyadari perjalanan waktu. Kesadaran ini merangsang mereka untuk terlibat secara mendalam pada kerja yang mereka lakukan. 7. Orientasi kemasa depan. Wiraswastawan melakukan perencanaan dan berpikir kedepan. Mereka mencari dan mengantisipasi kemungkinan yang terjadi jauh di masa depan. 8. Keterampilan dalam pengorganisasian. Wiraswastawan menunjukkan keterampilan ―dalam mengorganisasi kerja dari orang-orang dalam mencapai tujuan‖. Mereka sangat obyektif di dalam memilih individu-individu untuk tugas tertentu. Mereka akan memilih yang ahli bukannya teman agar pekerjaan bisa dilakukan dengan efisien. 9. Sikap terhadap uang. Keuntungan finansial adalah nomor dua dibandingkan arti penting dari prestasi kerja mereka. Mereka hanya memandang uang sebagai lambang kongkret dari tercapainya tujuan dan sebagai pembuktian bagi kompetensi mereka. C. Siapakah Pewirausaha atau pewiraswasta Wiraswasta atau wirausaha atau pebisnis bisa terlahir dari manapun, dia tidak memandang kasta dan asal mula. Dia bisa muncul dari gang sempit ataupun rumah mewah bangsawan, kadang dari tempat-tempat yang tidak terduga, yang jelas cikal bakal pebisnis/ pewirausaha/ pewiraswasta mereka memiliki energi yang luar biasa dalam memandang atau melakukan sesuatu. Mereka seperti sudah siap mengarungi jalur jalan yang amat berliku dan gelap gulita. Energi adalah tenaga yang luar biasa yang dapat menggerakkan orang untuk berbuat dengan hasil yang sangat luar biasa pula. Dorongan yang luar biasa akan menghasilkan kekuatan yang luar biasa sehingga pekerjaan atau suatu cita-cita yang ingin dicapai yang tadinya serasa tidak mungkin menjadi sangat mungkin dicapai. Beberapa cerita dan bukti sudah banyak dilakukan oleh orang-orang yang tadinya mereka merasa tidak mungkin melakukan sesuatu itu terjadi tetapi dengan tekad yang kuat dan mereka sangat gigih berusaha sekuat tenaga dan akhirnyapun mereka dapat mencapai tujuan itu walau kegagalan sering dijumpainya, (pemuda tercebur di kuburan, cerita nyata nenek yang berhasil menangkap cucunya, pelari cepat, kisah-kisah

Modul Praktikum Kewirausahaan penemuan lampu pijar Edison, mobil dengan penemu Ford, Pudji Astuti dengan Susi Air, Ken Kawan Sutanto Ilmuwan Indonesia yang hebat di Jepang, Ippho dengan Right-nya yang unik, AA Gym & Yusuf Mansur dengan usaha-usahanya yang miliader, Mutiara Siti Fatimah dengan Blue Bird-nya, Elang Gumilang, McDonald dan KFC, dan masih banyak lagi). Hal yang menjadikan mereka mau melakukan terus sampai tercapai tujuan adalah energi yang mereka miliki tidak padam dalam dirinya sebelum cita-cita mereka terwujud, karena mereka yakin benar bahwa cita-citanya akan bisa diwujudkan. Gambar 2.1 Pengusaha Adalah Para Pemerjuang Dalam Hidupnya Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh ahli-ahli ilmu-ilmu sosial keberhasilan seorang wiraswasta apabila ditinjau dan karakteristik psikologiknya, mereka itu mempunyai profil karakteristik psikologik tertentu yaitu (Iman Santoso Sukardi, 1979) dalam Mohammad As‘ad, (1998): 1. Self confidence; 2. Originality; 3. People oriented; 4. Task-result oriented; 5. Future oriented; 6. Risk-taking. Adapun keterangannya adalah sebagai berikut: 1. Self confidence, merupakan kepercayaan terhadap kemampuan diri sendiri untuk bekerja sendiri, bersikap optimis dan dinamis, memiliki kemampuan untuk menjadi pemimpin atau memprakarsai lebih awal/pertama. 2. Originality, merupakan kemampuan untuk menciptakan hal-hal yang baru/asli, tidak terikat pada pola-pola yang sudah ada, kreatif dan cakap dalam berbagai bidang dan memiliki pengalaman yang cukup banyak, berani berpikir berbeda dari orang lain atau belum pernah ada sebelumnya. 3. People Oriented, salah satu ciri dari pengusaha yang berhasil dalam tindakannya selalu mempergunakan orang lain sebagai feedback terhadap apa yang sudah

FEB Manajemen - UMS dikerjakan, baik langsung maupun tidak langsung, sebagai dasar kritik atau penilaian kesempurnaan dari hasil karyanya, perhatian terhadap perubahan-perubahan, perhatian terhadap pendapat orang lain dan tidak menganggap dirinya paling benar, mampu menjadikannya sebagai penyempurnaan diri sendiri. 4. Task-result oriented, merupakan tingkah laku yang tertuju untuk menjelaskan tugas, adanya dorongan kuat untuk mengambil risiko dan menerima segala konsekuensi yang terjadi dan apa yang telah diputuskan sehubungan dengan tugas-tugasnya. 5. Future oriented, merupakan kesediaan untuk kemampuan berpandangan jauh ke depan, mengenai hal-hal yang akan terjadi, yang mempengaruhi perlakuan dalam usahanya, di sini menunjukkan kemampuan menganalisis kejadian-kejadian yang akan terjadi secara rasional, berdasarkan informasi ataupun kegiatan-kegiatan yang mendukungnya. 6. Risk-taking, merupakan kemampuan untuk mengambil risiko atas hal-hal yang dikerjakannya, bila gagal tidak mencari ―kambing hitam‖ yang dijadikan sumber hambatan terhadap pencapaian tujuan dan apa yang sudah dikerjakan. Dunia memiliki arah jelas, negara-negara dengan penghasil entrepreneur yang terkenal, seperti pengusaha India, pengusaha Arab, pengusaha Korea dan pengusaha yang lebih terkenal di negara kita yaitu Cina. Kesemuanya memiliki ciri-ciri tersendiri misalnya menurut Darmawan, (2012) bahwa orang Cina mempunyai ―mantra‖ bisnis yaitu kesederhanaan, pekerja keras dan cerdas, fleksibel, tahan banting, berani mengambil resiko, pentingnya kalender dan jam. Mereka terkenal ulet dan pekerja keras karena tempaan dari negaranya yang menderita selama kurang lebih 4000 tahun mengalami pasang surutnya pemerintahan Cina. Kutipan nasehat dari Joe Cosman menyatakan bahwa ―Wiraswasta adalah orang yang memulai dan mengembangkan usahanya sendiri. Wiraswasta menjadi majikan bagi diri mereka sendiri. Mereka tidak diperintah oleh siapa pun. Dengan cara inilah kejayaan perekonomian suatu negara dibangun. Mereka bisa dijuluki orang-orang tangguh yang menjadi tulang punggung perekonomian nasional. Mereka tetap mampu hidup dan bertahan dalam kondisi ekonomi sekeras apa pun, bahkan resesi atau depresi sekalipun tidak dapat mematikan mereka. Oleh karena itulah mereka tidak pernah menganggur dan tidak pernah pula kehilangan sumber pemasukan, lantaran mereka senantiasa tahu cara untuk bertahan hidup, mencari peluang bisnis dan menggali sumber nafkah secara berkesinambungan. Mereka adalah pejuang-pejuang gerilya. Suatu ketika dalam tahun 1930an, sekitar 40 persen tenaga kerja di Amerika Serikat menganggur. Bayangkan! Empat dari setiap sepuluh orang Amerika luntanglantung mencari pekerjaan. Tapi tidak bagi wiraswastawan.‖

Modul Praktikum Kewirausahaan Para pengusaha bisa bertahan lantaran seandainya satu bisnis gagal, ia akan mencari bisnis-bisnis yang lain: pabrik plastik, pabrik mainan, penerbitan komik, mesin ding-dong, atau pabrikpabrik kecil. Untuk menjadi seorang wiraswastawan yang tangguh, anda sebaiknya mempelajari pengalaman orang-orang terdahulu, baik yang baru masuk maupun yang sudah keluar dari bisnis tersebut. Anda bisa mempelajari hal itu secara mandiri dan juga melalui riset dan pengalaman.‖ Sumber gambar: google.com dengan kata kunci Thomas alva Edison, henry ford, choirul tanjung dan tjipta lippobank Gambar 2.2 Penemu dan Pebisnis Yang Tidak Pernah Kehabisan Energi D. Berfikir Lain Dalam Mengarungi Hidup Maksud besar dari mempelajari kewirausahaan adalah tidak untuk menafikan bahwa menjadi pegawai adalah pilihan yang harus dikesampingkan, karena ada alternative yang lebih di ―dewakan‖ daripada pegawai/karyawan. Adapun tujuan dari pembelajaran kewirausahaan adalah sebagai tambahan alternative jalan menuju kesuksesan setelah para pelajar dan mahasiswa menyelesaikan studinya. Kita semua tahu bahwa untuk mendapatkan posisi pegawai/karyawan yang bagus tidak semua orang mudah mendapatkannya, diterima menjadi pegawai saja sudah merupakan barang mewah di Indonesia, yang mana masih kurang dalam penyediaan lapangan kerja bagi rakyatnya. Setidaknya insan Indonesia apalagi yang mengenyam pendidikan tinggi tidak menyerah pada keadaan jika tidak mendapatkan lapangan kerja pegawai, masih ada alternative yang juga menarik untuk dijalankan. Bukankan menjadi pegawai yang ―hebat‖ dan berhasil juga sulit untuk mencapainya, sehingga sebenarnya kedudukannya adalah sama, yaitu ---memang suatu keharusanlah bila harus bekerja keras untuk mencapai suatu keberhasilan hidup baik menjadi pegawai maupun berwirausaha---. Gambar 2.3 Tujuan Hidup Manusia Pewirausaha sukses Pelajar/ mahasiswa sukses Pekerja sukses Sukses dunia akherat Pegawi*

FEB Manajemen - UMS Masalah yang kita hadapi bersama dan menjadikan bahan pertimbangan rasional kita adalah pertumbungan jumlah penduduk Indonesia, tahun 2015 saja sudah mencapai 253,60 juta penduduk, tahun 2017 ini diperkirakan akan naik sebesar 262 juta, dari kesekian ratus juta penduduk tersebut ada strata usia produktif dan tidak produktif, berpendidikan tinggi, sedang, dan rendah, sedang bekerja atau tidak, bekerja tetap atau tidak tetap dan sebagian lain dengan kondisi yang bermacam-macam. Indonesia termasuk 4 besar penduduk terpadat di dunia setelah China 1,350 milyar, kemudian India 1,236 Milyar dan Amerika sebesar 318,892 juta penduduk. Dari angka-angka tersebut di atas maka kita dapat mengambil suatu kesimpulan bahwa lapangan pekerjaan begitu terbatas. Pada tahun 1970-1980 jika seseorang keluar rumah untuk mencari pekerjaan maka boleh dikatakan hari itu juga ia akan mendapatkan pekerjaan. Di era sekarang ini apakah masih sama? Berapa lama kita menunggu mendapatkan pekerjaan yang sesuai yang kita inginkan berdasarkan pertimbangan kesesuaian dengan keahlian, berdasarkan gaji yang diinginkan, dan belum lagi kesesuaian dengan kenyamanan dalam bekerja dari segi kedekatan dengan keluarga dan suasana psikologis seseorang dalam memilih kota di mana ia ingin berdomisili. Rasa-rasanya sangat sulit untuk mendapatkan yang ideal, tetapi jika Anda masih muda jangan hanya terpaku pada satu pekerjaan yang sekarang ini sudah anda dapatkan. Lakukanlah hal cerdas jika anda sudah menemukan pekerjaan anda, diantaranya adalah sebagai berikut: 1.Perbaiki niatan anda dalam bekerja, jangan hanya mencari uang, tapi mencari ilmu dan pengalaman yang nantinya dapat anda gunakan untuk pekerjaan anda selanjutnya; 2.Nilailah perusahaan tempat anda bekerja, tersediakah jalur karir yang panjang yang bisa anda titi tahap demi tahap, dan apakah setiap tahap itu dapat membawa perubahan besar dalam hidup anda?, jika tidak maka pikirkanlah untuk mencari tempat yang lain sebelum anda menjadi tua; 3. Jika anda ingin melihat masa depan anda pada perusahaan tempat anda bekerja sekarang ini maka ―intailah‖ kehidupan orang yang paling pintar dan paling senior/tinggi tingkatan jabatannya, ―bagaimana kehidupannya‖ seberapa menarikkah menurut ukuran anda?, jika anda merasa tidak begitu tertarik maka pertimbangkan kembali tempat kerja anda sekarang jangan sia-siakan masa muda anda!.

Modul Praktikum Kewirausahaan Sumber gambar: google.com dengan kata kunci rumah mewah, rumah sederhana Gambar 2.4. Rumah Mewah dan Rumah Sederhana Pernyataan di atas adalah tips dan triks bagaimana menjadi pegawai yang pintar jika anda berhasil menjadi pegawai. Namun fokus pembahasan dalam bab ini atau ide keseluruhan dari buku ini adalah ―bagaimana berusaha untuk bermanfaat bagi diri sendiri dan sesama dalam keadaan apapun‖. Maksudnya adalah dalam kondisi apapun susahnya negara ini kita harus dapat bertahan hidup, ingat bahwa semakin ke depan persaingan semakin ketat, tidak hanya 262 juta saudara kita saja yang membutuhkan pekerjaan untuk mencukupi kebutuhan ―makan dan minum‖ tetapi manusia lain di seluruh dunia yang berjumlah 5 milyar akan bisa menjadi satu tujuan yaitu mencukupi kebutuhan ―makan dan minum‖. Dalam mencukupi kebutuhannya manusia perlu melakukan aktivitas sehingga aktivitas itu bisa bernilai dan dihargai dengan uang yang menjadi penghasilan kita, adapun cara mencari uang semua manusia di bumi ini menurut Robert T Kiyosaki, adalah dengan cara sebagai berikut: Sumber gambar: pelatihan bisnis oleh unicore Gambar 2.5 Cara Manusia Mendapatkan Uang dan Memutarnya

FEB Manajemen - UMS Jika kita melihat gambar di atas bahwa manusia jika sudah beranjak dewasa atau berusia produktif, (Skala rentang usia produktif menurut BPS adalah usia 16 - 64 tahun) maka mereka akan mencari penghasilan dengan cara; 1. Menjadi pegawai (employee) yang mana dia bekerja untuk bos/atasannya, atau dengan cara yang kedua yaitu bekerja untuk dirinya sendiri (seperti dokter, penyanyi, konsultan hukum, dll), kwadran ini kita sebut dengan kwadran kiri. 2. Orang-orang yang telah bekerja sekian lama akan mempunyai tabungan dalam jumlah tertentu dan mereka berpikir bagaimana mereka tidak capek lagi bekerja terus maka mereka mulai memikirkan untuk membangun bisnis sendiri (business owner) dalam kwadran sisi kanan ini jika berhasil akan membawa kebahagiaan karena dia sudah menjadi atasan pada pekerjaannya sendiri, dia juga tidak harus melakukan pekerjaannya sendiri karena ada pegawai-pegawai yang telah tersistem, jika sistem sudah berjalan dan bisnis juga berjalan maka inilah yang kita sebut dengan aset, di mana aset akan terus bekerja menghasilkan uang tidak peduli pemiliknya sudah tua atau sakit-sakitan; 3. Sedangkan yang kwadran kanan yang terakhir adalah bisa jadi lanjutan dari bisnis owner ini pekerjaannya adalah selalu membuka usaha baru yang potensi keuntungannya lebih tinggi atau potensi dukungan terhadap bisnis dia sebelumnya, uang tidak dibiarkan tersimpan di bank yang hanya memiliki value sedikit tapi dia putar dengan cara mencari peluang baru dan ahli baru untuk menjalankan bisnis tersebut. Dalam gambar di atas pengusaha bisa mulai dari kwadran kiri gambar yang paling bawah kemudian dilanjutkan sampai kwadran kanan atas dan bawah. Sedangkan kwadran kiri paling atas adalah menjadi pegawai.

Modul Praktikum Kewirausahaan Jawablah Pertanyaan Berikut ini: 1. Apa yang dimaksud dengan wirausahawan, wiraswasta, dan entrepreneur, carilah informasi yang lengkap dan simpulkan dengan baik? 2. Carilah informasi mengenai perbedaan menjadi pegawai dan pewirausaha, dan mengapa memilih menjadi pewirausaha? Gambar 2.6 Pegawai dan Pewirausaha FORMULIR 1 KONSEP KEWIRAUSAHAAN

FEB Manajemen - UMS 3. Jelaskan apakah yang menjadi tujuan hidup Anda, bagaimana cara mewujudkan citacita Anda yang besar itu, dan bagaimana menghadapi kendala dalam setiap langkah menuju pencapaian cita-cita? 4. Anda bisa melihat negara tetangga kita, sebut saja Singapura mereka tidak memiliki sumber daya alam yang memadai, kebanyakan mereka ‗mengambil‘ dari negara kita, tapi Anda bisa lihat bagaimana kemakmuran dan kemampuan negara tersebut. Tugas Anda adalah mencari tahu : a. Berapa pendapatan perkapita Singapura saat ini dan berapa pendapatan perkapita negara kita, jelaskan makna penting peranan SDM dibandingkan SDA dalam suatu negara! b. Penduduk Singapura kebanyakan memiliki/memusatkan kepada pekerjaan apa, begitu juga Indonesia kebanyakan penduduknya berfokus kepada pekerjaan apa?

Modul Praktikum Kewirausahaan 5. Bagaimana menurut Anda, apakah bumi Indonesia yang diberikan Allooh Tuhan semesta alam ini memiliki kekurangan? Dari ukuran luasnya, dari kandungan mineral dan minyak buminya, dari tanaman dan hewan-hewannya, air tawar dan air lautnya? Bandingkan dengan Negara-negara Eropa dari semua hal-hal tersebut. Lalu apa yang menjadikan Indonesia seperti ini, dan bagaimana jalan keluarnya?

FEB Manajemen - UMS Bab III A. Kisah Berdagang ala Rasulullah Seperti kita ketahui bahwa Muhammad SAW selain seorang nabi dan rasul, beliau seorang kepala negara, seorang panglima perang yang tangguh, beliau juga seorang pebisnis sukses di jamannya (bergantilah pemahaman bahwa nabi kita itu orang yang miskin, beliau itu sangat kaya, cuma kekayaan beliau selalu digunakan untuk investasi akherat secara luar biasa). Beliau telah berbisnis dari masih sangat muda di umur 12 thn sewaktu diajak pamannya untuk ke Syam berbisnis (setidaknya belasan kali nabi kita sering melakukan perjalanan bisnis ke negeri lain dalam usia yang masih muda dan selalu mendatangkan keuntungan) dalam berdagang nabi mempunyai 4 tips yang selain mendapatkan keuntungan besar juga mendapatkan berkah dari Allah. Adapun ke 4 tips itu adalah : 1. Jujur Saat berdagang Nabi Muhammad SAW muda dikenal dengan julukan Al Amin (yang terpercaya). Sikap ini tercermin saat dia berhubungan dengan customer maupun pemasoknya. Nabi Muhammad SAW mengambil stok barang dari Khadijah, konglomerat kaya yang akhirnya menjadi istrinya. Dia sangat jujur terhadap Khadijah. Dia pun jujur kepada pelanggan. Saat memasarkan barangnya dia menjelaskan semua keunggulan dan kelemahan barang yang dijualnya. Bagi Rasulullah kejujuran adalah brand-nya. 2. Mencintai Customer Dalam berdagang Rasulullah sangat mencintai customer seperti dia mencintai dirinya sendiri. Itu sebabnya dia melayani pelanggan dengan sepenuh hati. Bahkan, dia tak rela pelanggan tertipu saat membeli.

Modul Praktikum Kewirausahaan Sikap ini mengingatkan pada hadits yang beliau sampaikan, ―Belum beriman seseorang sehingga dia mencintai saudaramu seperti mencintai dirimu sendiri.‖ 3. Penuhi Janji Nabi sejak dulu selalu berusaha memenuhi janji-janjinya. Firman Allah, ―Wahai orang-orang yang beriman aqad-aqad itu.‖ (QS Al Maidah ayat 1). Dalam dunia pemasaran, ini berarti Rasulullah selalu memberikan value produknya seperti yang diiklankan atau dijanjikan. Untuk itu butuh upaya yang tidak kecil. Pernah suatu ketika Rasulullah marah saat ada pedagang mengurangi timbangan. Inilah kiat nabi menjamin customer satisfaction (kepuasan pelanggan). Di Indonesia mobil-mobil Toyota berjaya di pasar. Salah satu kiat pemasarannya adalah memberikan kepuasan pelanggan. Salah satu ukurannya adalah Call Centre Toyota dinobatkan sebagai call centre terbaik, mengalahkan Honda dan industri otomotif lainnya. 4. Segmentasi ala Nabi Nabi pernah marah saat melihat pedagang menyembunyikan jagung basah disela-sela jagung kering. Hal itu berbeda dengan Nabi, saat menjual barang dia selalu menunjukkan bahwa barang ini bagus karena ini, dan barang ini kurang bagus, tapi harganya murah. Ketika Rasulullah melewati seorang penjual makanan. Beliau tertarik ingin membelinya. Beliau lalu memasukkan tangannya ke tempat makanan tersebut untuk memilihnya. Beliau terkejut ketika tangannya merasakan makanan yang berada di bagian bawah ternyata basah. Beliau bertanya mengapa demikian. Pedagang itu menjawab bahwa dagangannya tertimpa air hujan. Beliau berkata sambil menunjukkan ketidaksukaannya, ―Mengapa engkau tidak meletakkkan makanan yang basah itu di atas agar pembeli bisa melihatnya.‖ Kemudian Rasulullah SAW bersabda من غشنا فليس منا ―Barang siapa yang mencurangi kami, bukan dari pengikut kami‖ (HR. Muslim) Pelajaran dari kisah itu adalah bahwa nabi selalu mengajarkan agar kita memberikan good value untuk barang yang dijual. Sekaligus Rasulullah mengajarkan segmentasi: barang bagus dijual dengan harga bagus dan barang dengan kualitas lebih rendah dijual dengan harga yang lebih rendah.

FEB Manajemen - UMS B. Prinsip-prinsip bisnis Rasulullah Muhammad SAW Apakah modal utama memulai usaha? Jika Anda menjawab uang, mungkin benar, tapi tidak dalam bisnis ala Rasulullah SAW. ―Yang menjadi number one capital dalam bisnis ala Rasulullah adalah kepercayaan (trust) dan kompetensi,‖ kata pakar ekonomi syariah, Dr. Muhammad Syafii Antonio, M.Ec. Menurut beliau, dalam trust itu ada integritas dan kemampuan melaksanakan usaha. ―Rasulullah membangun usaha dari kecil, dari sekadar menjadi pekerja, kemudian dipercaya menjadi supervisor, manager, dan kemudian menjadi investor. Perjalanan dari kuadran ke kuadran itu, menunjukkan bahwa Rasulullah adalah seorang entrepreneur yang memiliki strategi dalam mengembangkan usahanya dan karakteristik untuk mencapai sukses. Sebagai pengusaha dan pemimpin, Rasulullah mempunyai sumber income yang sangat banyak. Namun beliau sangat ringan tangan memberi bantuan. ―Beliau sangat tidak sabar melihat ada umat yang menderita dan tidak ridha melihat kemiskinan di sekitarnya atau kelaparan di depan matanya. Itu sebabnya, Rasulullah selalu berinfak dengan kecepatan yang luar biasa, yang digambarkan para sahabatnya sebagai ―seperti hembusan angin‖. ―Beliau menyedekahkan begitu banyak hartanya dan mengambil sedikit saja untuk diri dan keluarganya. Sementara itu menurut Laode M. Kamaluddin. Ph.D. dalam bukunya ―14 Langkah Bagaimana Rasulullah SAW Membangun Kerajaan Bisnis‖, kejujuran dan keterbukaan Rasulullah dalam melakukan transaksi perdagangan merupakan teladan bagi seorang pengusaha generasi selanjutnya. Beliau selalu menepati janji dan mengantarkan barang dagangan dengan standar kualitas sesuai dengan permintaan pelanggan sehingga tidak pernah membuat pelanggannya mengeluh atau bahkan kecewa. Reputasi sebagai pelanggan yang benar-benar jujur telah tertanam dengan baik. Sejak muda, beliau selalu memperlihatkan rasa tanggung jawabnya terhadap setiap transaksi yang dilakukan. Di dalam buku 14 Langkah Bagaimana Rasulullah SAW membangun Kerajaan Bisnis juga dipaparkan rahasia bisnis Rasulullah, antara lain menjadikan bekerja sebagai ladang menjemput surga, berpikir VISIONER, kreatif dan siap menghadapi perubahan, pintar mempromosikan diri, menggaji karyawan sebelum kering keringatnya, mengutamakan sinergisme, berbisnis dengan cinta, serta pandai bersyukur dan berucap terima kasih.

Modul Praktikum Kewirausahaan Selain memaparkan rahasia bisnis Rasulullah, Laode M. Kamaluddin. Ph.D juga memberi penekanan khusus pada pentingnya menjaga amanah. Sebab kesuksesan Rasulullah tak bisa lepas dari keberhasilannya menjaga kepercayaan (amanah), ini merupakan ciri utama dari aktivitas bisnis yang dilakukan oleh Rasulullah sehingga tidak ada satupun orang yang berinterakasi dengan beliau kecuali mendapatkan kepuasan yang luar biasa. Dan sangat pantas jika beliau mendapatkan gelar Al-Amiin (orang yang dapat dipercaya). Itulah modal terbesar yang tak bisa ditawar-tawar jika kita ingin sukses dalam berbisnis seperti Rasulullah. Prof. Afzalul Rahman dalam buku Muhammad a Trader, mengungkapkan : …Nabi Muhammad SAW adalah seorang pedagang yang jujur dan adil (fairplay) dalam membuat perjanjian bisnis dan tidak pernah membuat para pelanggannya mengeluh (komplain). Beliau selalu menepati janjinya dan dalam menyerahkan/mengirimkan barang-barang pesanannya selalu tepat waktu dan tetap mengutamakan kualitas barang yang telah dipesan dan disepakati sebelumnya. Dalam berperilaku bisnis Beliau selalu menunjukkan rasa penuh tanggung jawab dan memiliki integritas yang tinggi di mata siapapun. Reputasi beliau sebagai seorang pedagang yang jujur dan adil telah dikenal luas sejak beliau masih muda…. C. Motivasi Dalam Mengutamakan Perdagangan Rasulullah saw memberikan gambaran mengenai posisi perdagangan dibandingkan dengan usaha-usaha di bidang lain sebagaimana sabda beliau: ―Perhatikanlah olehmu sekalian perdagangan, sesungguhnya di dunia perdagangan itu ada sembilan dari sepuluh pintu rizki.‘ (HR Ahmad). Maksudnya, sepuluh pintu rizki yang dibuka oleh Allah sembilan di antaranya ada di dunia perdagangan. Allah membuka sepuluh pintu bagi semua manusia untuk mendapatkan harta. Kalau sembilan di antaranya dibuka untuk dunia dagang, satu yang tersisa itu diperebutkan oleh ribuan usaha mulai dari pertanian, buruh-buruh, tukang pijat, bengkel, pegawai kantor dan sebagainya. Kalau kita perkirakan dalam satu pintu Allah menurunkan $1 milyar untuk diperebutkan oleh manusia, maka yang $ 0,1 milyar diperebutkan oleh berbagai profesi, sedangkan yang $ 0,9 milyar hanya dinikmati oleh orang yang berdagang. Wajarlah kalau non pedagang kekurangan, karena memang alokasi rizki sedikit. Kalau orang menjadi presiden kaya, atau menjadi dosen atau pegawai lainnya juga sangat kaya, maka hal itu perlu dipertanyakan. Rasulullah telah memberitahukan kepada kita hal yang ghaib. Dari mana Rasulullah tahu bahwa sembilan pintu rizki itu Allah berikan kepada orang yang berdagang? Allah memberitahu lewat wahyu, seolah-olah Allah bersabda kepada Nabi:

FEB Manajemen - UMS “Hai Muhammad! Aku berikan untuk semua manusia 10 pintu rizki. Sembilan pintu untuk orang yang berdagang, satu pintu lagi buat yang lain.‖ Kalau kita memperhatikan hal ghaib seperti ini, maka kita bisa mengetahui bahwa Muhammad adalah benar-benar Nabi dan karena beliau dapat memberitahukan kepada kita adanya hal yang ghaib berupa sembilan pintu rizki untuk pedagang. Itu pemahaman pertama yang diperoleh dari hadits di atas. Pemahaman yang kedua adalah supaya orang-orang yang bercita-cita menjadi kaya menekuni profesi dagang, bukan profesi yang lain, seperti menjadi pegawai, buruh, tukang dan sebagainya. Gaji Presiden Amerika hanya $ 449 juta dalam satu tahun. Sedangkan produser film di Hollywood sebulan bisa menghasikan uang $1 Milyar. Itu di Amerika, di Indonesia saja gaji resmi walikota Jakarta 8 juta sebulan tanpa tunjangan. Padahal seorang grosir gula pasir di Pasar Beringharjo (Yogyakarta) untuk mendapatkan uang sebesar itu terlalu mudah. Tidaklah beralasan kalau kita menjadi dosen iri hati atau dengki kepada para pedagang sukses pasar Beringharjo itu. Karena memang distribusi rizki yang disediakan tidak sebanding, sembilan untuk pedagang sementara cuma satu pintu diperebutkan oleh dosen dan profesi-profesi lainnya. Pemahaman yang ketiga dari hadits di atas, yaitu kalau umat Islam ingin menjadi umat yang kuat di bidang ekonomi maka haruslah mengutamakan usaha di bidang perdagangan dari pada usaha di bidang lain. Secara matematis, maka sembilan dari 10 penduduk seharusnya menjadi pedagang dan satu lainnya menjadi pembeli. Kalau terjadi begitu bukankah terjadi hukum pasar yaitu kalau penjual lebih banyak dari pembeli berarti persediaan barang lebih banyak daripada penmintaan. Kalau sudah demikian, bukankah harga barang-barang akan jatuh? Kalau harga jatuh, bukankah dunia perdagangan dengan sendirinya bangkrut ? Apakah demikian logikanya? Allah Maha adil, ternyata jika kita lihat sensus penduduk minat orang menjadi pedagang tidak sebesar perbandingan pintu rizki di atas, dan benar dunia perdagangan akan berjalan normal dan pintu rizki terbuka kalau perbandingan matematisnya berbalik, satu menjadi pedagang sembilan lainnya menjadi konsumen. Sehingga menurut ukuran PBB (Perserikatan Bangsa-Bangsa), ekonomi suatu negara akan normal, tidak tergantung kepada negara lain (hutang luar negeri), apabila 20% dari penduduknya bekerja di bidang perdagangan. Negeri yang seperti itulah yang akan menjadi negara yang kuat di bidang moneter dan tidak tergantung kepada negara lain. Negara-negara berkembang yang menggunakan politik pembangunan dunia perdagangan, sehingga mencapai tingkat kemajuan setara dengan negara industri adalah Singapura, Taiwan, Korea Selatan dan Hongkong.

Modul Praktikum Kewirausahaan Dengan demikian, kalau kita (umat Islam) ingin hidup normal maka 20% di antara mereka harus berkecimpung dalam dunia dagang. Kalau di Indonesia ada 100 juta umat Islam, maka 20 juta orang harus menguasai dunia perdagangan. Tetapi pada kenyataannya tidak demikian. Mengambil contoh Indonesia terlalu besar, maka ambil saja Yogya yang lebih kecil. Mahasiswa yang ada di Yogyakarta kira-kira 60 ribu orang. Berapa mahasiswa yang bekerja sebagai pedagang? Tanpa data statistik dapat diketahui tidak ada 20% nya yang menjadi pedagang. Jangankan 20% menjadi pedagang, yang mau menghidupi dirinya sendiri masih jauh dari 20%. Mahasiswa adalah termasuk kelompok umur yang produktif. Kalau sebagian besar dari mereka belum bekerja, seperti di Yogyakarta ini, maka ekonominya akan lumpuh tanpa mendapat subsidi dari pusat. Sehingga segala bentuk pembangunannya dibantu dari Pusat. Misalnya membangun selokan kecil di jalan Kaliurang (selokan Mataram) saja menunggu Daftar Isian Proyek (DIP) dari Pusat. Karena apa? Karena orang-orang Yogyakarta tidak memiliki semangat hidup untuk berdagang. Padahal daerah-daerah yang maju perdagangannya, maju pula pembangunannya. Dari perdagangan cukup untuk membiayai proyek-proyek daerah tanpa mengandalkan bantuan dari pusat, dan kalau kita melihat Yogyakarta ini, kebanyakan penduduknya, termasuk mahasiswanya menjadi golongan konsumtifisme. Karena itu, perekonomian kita akhirnya dikuasai oleh orang lain. Maka jangan heran, kalau kebanyakan dari kita melarat. Mengapa begitu? Karena kita bodoh, tidak mau berdagang. Malah yang terjadi berebutan ingin menjadi pegawai. Sampai pintu kantor jebol oleh sesaknya ribuan pelamar yang ingin menjadi pegawai. Padahal menjadi pegawai berarti diperintah oleh orang lain. Berbeda dengan menjadi pedagang, orang lain justru butuh kepada kita. Pedagang itu menjadi lebih terhormat, baik menurut pandangan manusia maupun pandangan Islam. Dari sini kita mengetahui, bahwa Islam itu lebih menghargai orang yang berusaha di bidang perdagangan daripada orang-orang yang berusaha di bidang lain. D. Penghargaan Allah Kepada Pedagang Bagaimana bentuk penghargaan Allah swt kepada pedagang ? Dalam hal ini Rasulullah bersabda: ―Pedagang yang jujur dan amanah akan tinggal bersama para nabi, para shiddiq, dan para syuhada‘ di hari kiamat.‖ (HR. Turmudzi dan Ibnu Majah). Maksudnya, bahwa kelak di akhirat para pedagang yang benar-benar jujur seratus persen itu akan memperoleh fasilitas-fasilitas sebagaimana halnya fasilitas yang

FEB Manajemen - UMS diperoleh para nabi. Jadi walaupun martabat kenabian itu hanya diberikan oleh Allah kepada orang-orang tertentu serta tidak bisa diwariskan, tetapi tidak tertutup pintu kepada setiap orang selain nabi untuk memperoleh fasilitas yang sama dengan nabi di akhirat. Mereka adalah orang-orang yang menjadi pedagang yang jujur. Itulah penghormatan Allahswt kepada manusia selain nabi berupa kesempatan untuk memperoleh derajat yang sama dengan nabi kelak di akhirat. Kalau martabat atau kedudukan kenabian tidak bisa kita peroleh di dunia, maka setiap orang Islam bisa memperoleh fasilitas kenabian di akhirat apabila dia menjadi pedagang yang jujur. Secara logis hadits ini menafikan profesi lain selain pedagang untuk memperoleh fasilitas yang sama dengan nabi. Hadits ini memberikan gambaran kepada kita, bahwa dunia perdagangan mengandung resiko-resiko moral yang berat. Karena apa?, karena jaminan yang akan diperoleh pedagang yang jujur begitu mulia, sehingga derajatnya sama dengan nabi. Melihat jaminan yang akan diperoleh para pedagang yang jujur akan disamakan dengan nabi, maka resikonyapun dapat dibayangkan sama beratnya seperti apa yang dihadapi oleh para nabi. Di sinilah terlihat sifat Mahaadil dan Allah swt, banyak orang mengatakan: Dialog di atas menggambarkan betapa sempitnya pikiran tersebut. Pertama, tugas kenabian adalah penuh dengan tantangan yang berat, karena mengemban misi risalah Allah, orang tersebut di atas tidak mengetahui bahwa Allah membuka pintu lebarlebar. Tidak tanggung-tanggung! Sembilan dari sepuluh pintu rizki yang Allah bukakan untuk dunia perdagangan. Sedangkan bagi orang yang menjadi pedagang yang jujur akan mendapatkan fasilitas yang sama dengan nabi kelak di akhirat. Padahal pintu rizki nabi mungkin seperseribu dari satu pintu diantara yang sepuluh tadi. Bukankah hal itu membuktikan keadilan Allah bahwa orang-orang selain nabi, tanpa perjuangan seberat yang dilakukan para nabi, tapi memiliki kesempatan untuk mendapatkan fasilitas yang diperoleh para nabi, para shiddiq syuhada‘ kelak di akhirat? Apakah kebijaksanaan Allah seperti itu kurang adil?. Jika kita melihat janji-janji yang menggiurkan tersebut, perlu pula diketahui resiko-resiko yang bakal dihadapi oleh para pedagang dibandingkan yang lainnya. Misalnya, bapak petani pun memiliki resiko. Mulai dari mencangkul, menanam serta perawatannya sudah memerlukan biaya yang banyak. Resiko yang dihadapi, mungkin tanamannya tidak akan dapat dipanen, karena bersamaan panenannya lalu harganya jatuh. Walaupun begitu, tanah garapan milik pak tani tidak hilang, tetap masih bisa digarap kembali. Tidak demikian halnya dengan para pedagang, resikonya lebih berat

Modul Praktikum Kewirausahaan lagi. Harga bisa naik turun, barang mungkin busuk, belum lagi ditipu oleh relasi. Hal ini baru contoh untuk pedagang yang menjual barang makanan. Bagaimana dengan penjual jasa angkutan laut atau jasa penerbangan? Kapal karam atau pesawat jatuh. Berapa modal yang hilang? Seorang petani yang sawahnya kebanjiran tidak kehilangan modal karena sawahnya tidak ikut hanyut. Karena itu jika bicara soal resiko antara pedagang dengan pekerjaan yang besar resiko pedagang. Apalagi jika dibandingkan dengan pegawai negeri. Seorang pegawai yang merusakkan peralatan kantor tanpa disengaja akan menjadi tanggungan kantor, bukan tanggungan sendiri. Resiko di atas adalah resiko fisik, bagaimana dengan resiko moral? Godaan untuk menjadi maling (pencuri) pun lebih besar dalam dunia dagang daripada pak tani. Pak tani mau korupsi, apa yang diambil? Malah dia dikorupsi oleh orang lain, tetapi kalau pedagang, peluang untuk menipu terbuka lebar. Misalnya, mengurangi timbangan, mengkorup takaran, ngemplang (tidak bayar) hutang, mengelabuhi petugas keuangan negara mengenai laporan keuangan untuk kepentingan pajak atau zakat dan masih banyak jalan lain lagi. Seorang pedagang roti kelas teri bisa berbuat macam-macam. Agar rotinya manis, tetapi biayanya murah gula dipalsukan dengan pemanis buatan. Kalau sudah sampai di sini, berarti kita berbicara tentang kejujuran. Karena kejujuran inilah yang akan mengangkat derajat seorang pedagang ke tingkat kenabian kelak di akhirat. Masalah kejujuran ini akan mempengaruhi bertahan atau tidaknya seorang pedagang. Seorang pedagang yang jujur di tengah-tengah pedagang yang curang, kalau tidak kuat akhlaknya dia akan hancur. Dalam sistem ekonomi internasional seperti sekarang tidak ada sejengkal wilayah pun di dunia ini yang tidak masuk dalam jaringan ekonomi internasional. Perdagangan sekecil apapun tergantung kepada sistem ekonomi internasional itu. Jaringan ekonomi semacam ini, jika akhlak para pelakunya rusak, maka ekonomi internasional juga menjadi ladang mafia dagang. Mereka akan bersekongkol, dan kalau sudah demikian, pedagang yang jujur akan terlempar, atau bisa ikut arus dalam perdagangan curang.

FEB Manajemen - UMS Jawablah Pertanyaan Berikut ini: 1. Setelah mendapatkan penjelasan di atas, bagaimana pandangan Islam tentang kewirausahaan? 2. Bagaimana cara Rasulullah Muhammad SAW Berwirusaha/berbisnis? 3. Bagaimanakah menurut Anda, Islam jaman dulu lemah atau kuat, penemuan spektakuler apa yang dihasilkan Islam hingga manfaatnya sampai sekarang? Islam jaman sekarang ini dalam bidang bisnis lemah apa kuat, jelaskan mengapa! FORMULIR 2: KONSEP KEWIRAUSAHAAN DALAM PANDANGAN ISLAM

Modul Praktikum Kewirausahaan Bab IV A. PENGENALAN POTENSI DIRI Dalam rangka mengembangkan diri sebagai seorang wirausahawan yang potensial, kita perlu mengenali siapa diri kita sebenarnya dan bagaimana orang lain menilai diri kita?. Untuk menilai diri sendiri, seseorang dituntut untuk memiliki kemampuan dan melakukan penilaian terhadap beberapa kelemahan dan kekuatan pada pada diri sendiri. Untuk mengetahui penilaian orang lain kita perlu melakukan pendekatan terhadap orang lain. Kita harus menyadari bahwa setiap manusia mempunyai pribadi yang unik, artinya tidak seorangpun dari kita mempunyai pribadi yang tepat sama dengan yang lain. Maka kita perlu mengetahui Siapa saya apa kewajiban saya, dan apa yang harus saya pelajari ? dan kita harus mengenal diri orang lain. Kita dilahirkan dengan bakat yang berlainan. Di dalam hidup, kita mempunyai pengalaman yang berlainan pula. Kepribadian seseorang dibentuk sebagai hasil hubungan timbal-balik antara bakat yang dibawa dan pengalaman selama hidup. Untuk dapat mengenal orang lain kita perlu menyelami lebih mendalam tentang orang lain dan sebaliknya untuk dapat lebih mengenal diri sendiri, kita perlu mempelajari reaksi orang lain terhadap apa yang kita lakukan atau dikatakan. Tanpa mempelajari reaksi orang lain, kita akan sulit melakukan penilaian terhadap diri sendiri. Kita harus menyadari bahwa kunci keberhasilan suatu usaha adalah memahami/mengenali dulu diri sendiri. Pengenalan diri adalah mengetahui dan memahami siapa diri kita sebenarnya. Jika seseorang mengenal dirinya, ia akan menemukan kebenaran tentang dirinya. Temuan ini akan sangat berarti bagi kehidupannya antar lain : 1. Dengan menemukan kebenaran, akan semakin dekat dengan sumber segala kebenaran 2. Dengan berbekal kebenaran, ia akan berhasil mengembangkan dirinya secara tepat.

FEB Manajemen - UMS 3. Khusus bagi wirausaha pengenalan diri adalah modal awal untuk dapat mengenal lingkungan, mengindera peluang bisnis dan mengerahkan sumber-sumber daya, guna meraih peluang dalam batas resiko yang tertanggungkan, untuk menikmati nilai tambah. Dalam pengenalan diri ini tidak terlepas dari konsep diri, yaitu keyakinankeyakinan atas nilai-nilai (hal-hal yang dianggap baik dan buruk) yang membentuk sikap-sikap tertentu yang kita anggap sebagai bagian dari sifat-sifat kita. Konsep diri ini penting dalam kehidupan, karena mempengaruhi tindakan-tindakan yang kita pilih dalam menghadapi berbagai persoalan hidup. Pengenalan diri tidak mudah, pelaku cenderung bias, ia cenderung menganggap dirinya baik. Pepatah mengatakan buruk muka cermin di belah. Orang mau melihat dan mendengar yang baik-baik saja mengenai dirinya, ia tidak mau menerima kenyataan yang buruk. Aspek-aspek apa saja yang perlu dikenali pada diri seseorang untuk dikembangkan lebih lanjut, bila seseorang akan berwirausaha dan teknik apa saja yang dapat digunakan untuk pengenalan diri. Gambaran pokok tentang aspek perilaku, sikap dan system nilai wirausaha dapat dibandingkan dengan karakteristik individual, melalui teknik mawas diri, umpan balik dan tanggapan kelompok masyarakat. Individu dikenali bukan dalam isolasi, melainkan dalam komunikasi dan atau interaksi dengan pihak lain di luar dirinya sendiri. Mengapa? Karena manusia tidak hidup sendiri. Dari komunikasi dan interaksi tersebut terbentuklah konsep diri. Suatu konsep tentang kepribadian yang mencakup perilaku, sikap dan system nilai. Ketiga aspek ini selanjutnya digunakan oleh pemiliknya untuk bersambung rasa, bertukar pikiran dan bekerja sama dengan pihak-pihak lain dalam kontek hubungan interpersonal, kelompok, organisasi lingkungan usaha dan lingkungan makro, sehingga terbentulah kebiasaan. Kebiasaan ada yang bersifat positif, tetapi ada pula yang kurang positif untuk berwirausaha. Strategi pengembangan diri akan lebih efektif, bila dipusatkan pada upaya memperkuat kebiasaan-kebiasaan positif yang telah ada, dan mengembangkan kebiasaan positif yang baru, guna menunjang kegiatan berwirausaha. Kebiasan-kebiasaan positif untuk berwirausaha misalnya: kebiasaan memisahkan kas usaha dan kas pribadi, kebiasaan berpikir kreatif, berdisiplin, menepati waktu dan janji, merasakan kebutuhan orang lain, menghasilkan sesuatu, menjaga mutu, mencari jalan keluar, mengambil keputusan dengan terampil, belajar dari pengalaman, menyemangati orang lain kerjasama kelompok, merencanakan sebelum bertindak,

Modul Praktikum Kewirausahaan memperhitungkan resiko yang tertanggungkan, mengendalikan emosi, memperhitungkan biaya, mengevaluasi hasil karya, mengembangkan diri dan lain-lain. Orientasi pada kebiasaan positif ini akan membuat pelaku menjadi bersemangat, antusias, ingin berkembang dan berhasil dalam berwirausaha. Dengan kebiasaan yang positif pelaku lebih mudah diterima sebagai panutan dalam kelompok. Komponen konsep diri terdiri atas : 1. Komponen Perseptual (Komponen yang menyangkut persepsi) yaitu gambaran yang dimilki seseorang tentang penampilan dirinya secara fisik dan gambaran tentang kesan yang terbentuknya terhadap orang lain berdasarkan penampilan dirinya itu. 2. Komponen Konseptual yaitu konsepsi yang dimilki seseorang tentang perbedaan sifat-sifatnya dengan sifat orang lain, tentang asal-usul dan latar belakangnya serta tentang kelebihan dan kekuarangannya. 3. Komponen Atitudinal (Sikap) yaitu perasaan-persaan yang dimilki tentang dirinya, sikapnya terhadap statusnya kini dan prospeknya di masa depan. Sedangkan macammacam konsep diri dapat dibagi menjadi : a. Konsep diri dasar yaitu apa yang diyakini seseorang sebagai gambaran dirinya yang sesungguhnya. b. Konsep diri sosial, yaitu apa yang diyakini seseorang sebagai gambaran dirinya dalam pandangan orang lain. c. Konsep diri ideal yaitu apa yang diinginkan seseorang sebagai gambaran dirinya. B. PENILAIAN DIRI WIRAUSAHA Sebagai langkah awal, wirausahawan perlu mengenali perilaku, sikap dan system nilai yang membentuk keseluruhan kepribadian. Disamping kepribadian, kemampuan diri perlu dikenali. Kemampuan ditentukan teruatama oleh pengetahuan dan keterampilan. Pengetahuan yang sebaiknya dimiliki oleh wirausahawan yaitu intinya kenali diri sendiri, kenali lingkungan, kenali bidang usaha yang dimasuki, tahu apa yang harus dilakukan dan tahu mengenai proses dan system yang ditangani, tahu apa yang dicapai, tahu bagaimna cara mencapainya dan tahu resiko serta tahu cara menanggulangi resiko tersebut. Dengan kata lain, seorang wirausaha perlu memiliki pengetahuan yang cukup untuk dapat mengarahkan dirinya guna memperoleh peluang usaha, menyusun konsep usaha, membuat perencanaan, masuk pasar, beroperasi (organisasi/sendiri) dan dengan demikian menikmati nilai tambah dan mengembangkan diri. Keterampilan yang harus dimiliki oleh seorang wirausaha adalah :

FEB Manajemen - UMS 1. Mempunyai keterampilan konseptual dalam mengatur strategi dan memperhitungkan resiko. 2. Mempunyai keterampilan memimpin dan mengelola. 3. Mempunyai keterampilan teknis bidang usaha. 4. Mempunyai keterampilan berkomunikasi dan berinteraksi. 5. Mempunyai keterampilam kreatif menciptakan nilai tambah. Keterampilan tidak hanya diketahui, juga diperlukan pelatihan yang memadai untuk mengembangkan dan mempertajam keterampilan yang kita miliki. Untuk melakukan wirausaha kita perlu mengadakan penilaian terhadap diri sendiri dan dari luar diri kita, yang akan menentukan keberhasilan dan kegagalan usaha kita. Kekuatan mana yang dapat digunakan untuk mengatasi kelemahan, menaggulangi resiko atau untuk meraih peluang. Dapatkah kelemahan diubah menjadi kekuatan? Hambatan menjadi peluang? Dihubungkan dengan tekad untuk berwirausaha, butir-butir mana yang sebaiknya digarap? Kapan mulai digarap? Kapan selesai? Perlu biaya berapa? Apa yang sudah ada untuk dimulai?. Setelah kita menetahui mengenai kepribadian dan komptensinya sendiri, kita akan mulai berwirausaha di mana? Menunggu petunjuk Dinas Tenaga kerja, Menunggu warisan untuk modal? Menunggu Inspirasi? Menunggu ajakan teman untuk berwirausaha? Menunggu diberi kesempatan? Menunggu datangnya peluang? Menurut pengalaman, sikap menunggu semacam itu tak akan ada habisnya. Ibarat debat mengenai ayam dulu atau telur dulu? Kalau ayam dulu, memang ayam dapat menghasilkan telur, tetapi dari mana datangnya telur? Kalau telur dulu, memang telur dapat menetas menjadi ayam, tetapi dari mana datangnya telur? Pilihan yang paling realistis untuk menjawab masalah ini adalah mulai dengan apa yang ada dulu. Minimal orang yang mau berwirausaha sudah ada. Kalau begitu mulai dari mana? Dari kita sendiri!. Untuk berubah menjadi seorang wirausaha yang sukses Menurut Prijosaksono, (2003) ada 10 hal yang harus dimiliki oleh seorang wirausaha yaitu : 1. Find your purpose and dream all the time yaitu Sukses sebuah perjalanan bukan tujuan. 2. Never-ending Innovation Yaitu inovasi tiada henti. Inovasi merupakan kreativitas yang diterjemahkan menjadi sesuatu yang dapat diimplementasikan dan memberi nilai tambah atas sumber daya yang kita miliki. 3. Learn-Change and Grow : Senantiasa belajar, belajar dan belajar

Modul Praktikum Kewirausahaan 4. Accumulative your asset : Tujuan akhir wirausaha adalah mencapai kebebasan financial. 5. Use Leverage concept to build your business : Seseorang wirausaha yang cerdas harus mampu menggunakan tenaga dan waktu orang lain untuk mencapai tujuannya. 6. Nurture-Equep-Develop your people : Mampu menggunakan waktu dan tenaga orang lain untuk mencapai tujuannya. 7. Systemize your business : Mampu membangun system bisnis yang efektif dan efisien. 8. Build network and alliance : Mampu membuat jaringan kerja yang kuat baik dalam segi peluang bisnis, modal maupun akses pada pemerintah. 9. Be Smart Investor : Salah satu kekuatan wirausaha yang cerdas dan sukses adalah kemampuannya dalam mengelola Portofolio assetnya sehingga senantiasa berkembang dan bertambah banyak. 10. The Power of Giving : Give and be Grateful : Kebiasaan wirausaha sejati adalah beramal dan mengucapkan syukur. C. APA YANG DIMILIKI MANUSIA Manusia diciptakan Tuhan merupakan mahluk yang paling tinggi derajat dan martabat diantara mahluk lainnya dimuka bumi ini, derajat dan martabat tersebut karena manusia selain memiliki bentuk fisik yang indah tegak berdiri ia juga dikaruniai akal bukan sekedar otak dan moral bukan sekedar hati. Manusia selain dikaruniai itu semua juga dianugrahi intelektual dan modal kemanusiaan yang tidak terbatas tergantung manusia itu sendiri yang mengembangkannya. Semakin tinggi daya akal dan daya nalar serta moral, kemanusiaannya semakin dekat kepada Maha Kuasa Sang penciptanya, sehingga manusia akan berkemampuan meningkatkan kehidupan (sosial) maupun penghidupan (ekonomi)nya dengan mudah dari ketinggian derajat dan martabat itu. Pemahaman dan kesadaran manusia sendirilah yang sering merusak dirinya karena lebih banyak mengeluh ketimbang bersyukur atas derajat dan martabat yang disandangnya. Dalam kenyataan dan keseharian sering kita temui dan kita dengar jawaban yang tidak manusiawi apabila ditanyakan mengapa tidak atau belum berwirausaha atau berwiraswasta tidak mempunyai modal adalah jawaban klasik yang sering kita temui dan dengar. Padahal secara fisik saja modal usaha manusia tidak dikaruniakan Tuhan dari pucuk yang dapat dikembangkan menjadi bentuk usaha yang bakal mendatangkan uang dalam jumlah yang besar bukankah Artis Maudy Koesnaedi yang mendapat kontrak

FEB Manajemen - UMS jutaan rupiah dari shampo Pantene hanya, dengan modal rambutnya. Sule dengan bakat melawaknya sudah menjadi miliarder, Ronaldo dan pemain sepakbola lainnya juga mendapat kontrak klub sepakbola dengan modal kakinya; belum lagi si Tukul Arwana dengan modal actingnya, guru besar atau Profesor dengan modal ilmunya, penyanyi tenar dengan modal suaranya, yang non-fisik itu dapat melakukan wirausaha yang berhasil mengeduk uang malah cukup dengan keberaniannya orang telah cukup memiliki modal pula untuk berusaha. Di awal uraian, telah kita pahami bersama mengenal diri sendiri adalah langkah awal usaha, setelah kita renungkan, maka ternyata degan mengenal diri kita sendiri,kita menjadi tahu bahwa diri kita keseluruhannya merupakan modal usaha. Manusia itu (semua) kaya, hanya saja belum semua orang menyadari, memahami, merenungkan apa yang telah dimilikinya itu ternyata dapat dijadikan modal usaha, namun sudah barang tentu melalui proses produksi agar potensi/sumberdaya itu diubah menjadi komoditi (barang dinilai ekonomis) yang laku dijual untuk mendapatkan uang guna memenuhi kebutuhan hidupnya. D. MEMBERDAYAKAN POTENSI DIRI Pemberdayaan potensi diri dalam wirausaha pada dasarnya menempatkan diri kita pada posisi yang tepat. Manusia akan maju justru apabila ia mampu bermasyarakat, tetapi dalam wirausaha kemajuan maupun perkembangan seseorang harus berkeseimbangan seutuhnya artinya kapan ia harus sendiri dan mandiri, kapan ia harus berada ditengah lingkungan tertentu. Karena itu, pemberdayaan potensi dirinya juga harus seutuhnya, yaitu berkeseimbangan. Usaha yang diridhoi Tuhan adalah usaha yang berkesinambungan guna memenuhi kebutuhan jasmani dan rohani, materiil dan spiritual, dunia dan akhirat. Menempatkan diri pada posisi yang tepat sebagai implementasi pemberdayaan diri, dimaksudkan untuk memperjelas posisinya sebagai individu yang memiliki posisinya sebagai anggota masyarakat yang memperoleh wawasan/pemahaman yang berasal dari penularan wawasan orang lain sesama anggota masyarakat. Pengenalan, penggalian dan memanfaatkan potensi diri dalam wirausaha, pada ujungnya bertumpu pada resep yang mampu menghasilkan seperangkat wawasan dengan membaca agar memperoleh banyak wawasan atau pemahaman-pemahaman, sedangkan bergaul untuk mendapatkan sejumlah relasi, mitra usaha, konsumen ataupun pelangggan yang memang dibutuhkan dalam rangka pemberdayaan potensi diri kita.

Modul Praktikum Kewirausahaan Kedua resep (membaca dan bergaul) itu syaratnya tidak mengenal fanatisme, dalam pengertian membaca atau mempelajari ilmu bidang apa saja, bergaulpun tidak fanatis pada kalangan tertentu saja, harus mau dan mampu bergaul dengan siapa saja mengingat konsumen usaha kita juga bukan kalangan tertentu saja tetapi semua kalangan. Mari kita.. mengenal, menggali dan memanfatkan potensi diri Kita .... Semoga kita menjadi orang yang Sukses..... hidup mandiri dan kuat. Dari komunikasi dan interaksi tersebut terbentuklah konsep diri. Suatu konsep tentang kepribadian yang mencakup perilaku, sikap dan system nilai. Ketiga aspek ini selanjutnya digunakan oleh pemiliknya untuk bersambung rasa, bertukar pikiran dan bekerja sama dengan pihakpihak lain dalam kontek hubungan interpersonal, kelompok, organisasi lingkungan usaha dan lingkungan makro, sehingga terbentulah kebiasaan. Kebiasaan ada yang bersifat positif, tetapi ada pula yang kurang positif untuk berwirausaha. Strategi pengembangan diri akan lebih efektif, bila dipusatkan pada upaya memperkuat kebiasaan-kebiasaan positif yang telah ada, dan mengembangkan kebiasaan positif yang baru, guna menunjang kegiatan berwirausaha. Kebiasan-kebiasaan positif untuk berwirausaha misalnya : kebiasaan memisahkan kas usaha dan kas pribadi, kebiasaan berpikir kreatif, berdisiplin, menepati waktu dan janji, merasakan kebutuhan orang lain, menghasilkan sesuatu, menjaga mutu, mencari jalan keluar, mengambil keputusan dengan terampil, belajar dari pengalaman, menyemangati orang lain kerjasama kelompok, merencanakan sebelum bertindak, memperhitungkan resiko yang tertanggungkan, mengendalikan emosi, memperhitungkan biaya, mengevaluasi hasil karya, mengembangkan diri dan lain-lain. Orientasi pada kebiasaan positif ini akan membuat pelaku menjadi bersemangat, antusias, ingin berkembang dan berhasil dalam berwirausaha. Dengan kebiasaan yang positif pelaku lebih mudah diterima sebagai panutan dalam kelompok. Komponen konsep diri terdiri atas : 1. Komponen Perseptual (Komponen yang menyangkut persepsi) yaitu gambaran yang dimilki seseorang tentang penampilan dirinya secara fisik dan gambaran tentang kesan yang terbentuknya terhadap orang lain berdasarkan penampilan dirinya itu. 2. Komponen Konseptual yaitu konsepsi yang dimilki seseorang tentang perbedaan sifat-sifatnya dengan sifat orang lain, tentang asal-usul dan latar belakangnya serta tentang kelebihan dan kekuarangannya.

FEB Manajemen - UMS 3. Komponen Atitudinal (Sikap) yaitu perasaan-persaan yang dimilki tentang dirinya, sikapnya terhadap statusnya kini dan prospeknya dimasa depan. Sedangkan macam-macam konsep diri dapat dibagi menjadi : a. Konsep diri dasar yaitu apa yang diyakini seseorang sebagai gambaran dirinya yang sesungguhnya. b. Konsep diri sosial, yaitu apa yang diyakini seseorang sebagai gambaran dirinya dalam pandangan orang lain. c. Konsep diri ideal yaitu apa yang diinginkan seseorang sebagai gambaran dirinya.

Modul Praktikum Kewirausahaan Jawablah Pertanyaan Berikut ini. 1. Apa ambisi Anda? 2. Apa kekuatan yang Anda Miliki? 3. Apa Usaha yang sudah atau sedang Anda lakukan untuk mencapai ambisi Anda? FORMULIR 3 IDENTIFIKASI POTENSI DIRI

FEB Manajemen - UMS 4. Buatlah tujuan/cita-cita/ambisi Anda yang terbesar, buat pula rencana-rencana untuk mencapainya dari mulai terkecil sampai mendekati pencapaian cita-cita Anda terbesar!

Modul Praktikum Kewirausahaan Bab V A. ORIENTASI EKSTERNAL & INTERNAL Wiraswastawan adalah orang yang mencari dan melihat peluang yang tersembunyi dengan gagasan baru, kemudian bekerja keras mengubah peluang menjadi kenyataan. Para wirausaha mempunyai rasa ingin tahu yang besar dan senantiasa menyimpan informasi yang menarik minat dalam ingatan mereka. Secara sederhana terdapat dua jenis kesadaran orientasi yang memaksa pencarian peluang usaha baru yaitu: kesadaran yang tercermin dalam orientasi eksternal dan yang tercermin dalam orientasi internal. Gambaran singkat keingintahuan dan minat pada apa yang terjadi di dunia merangsang orientasi eksternal; (kebutuhan-kebutuhan konsumen, perusahaan yang sudah ada atau pernah ada, permintaan pemerintah, penelitian dan pengembangan). Sedangkan jika menggunakan/mengoptimalkan potensi diri kita dapat disebut juga orientasi internal; (pengembangan hobi yang disukai orang lain, memaksimalkan daya pikir; menghubungkan daya ingat satu dengan daya ingat yang lain untuk mempertemukan peluang baru, dan mengembangkan potensi kepekaan diri terhadap kesempatan yang belum ada atau belum/tidak terpikirkan oleh orang lain). B. PERLUASAN PENGGALIAN IDE BISNIS INTERNAL EKSTERNAL Walaupun terdapat banyak pendekatan untuk mencari sumber gagasan bagi produk dan proses ini bisa dipercepat dengan penggunaan saran-saran berikut di mana gagasan bisa memunculkan adanya usaha baru. Secara umum peluang usaha dapat digali dari beberapa hal di bawah ini: 1. Kebutuhan akan Sumber Penemuan Penemuan atau inovasi berasal dari persepsi kebutuhan yang jelas yang ingin dipenuhi. Terdapat banyak contoh barang atau jasa yang telah dikembangkan dari persepsi demikian itu. Barang dan jasa tersebut berkisar dari mulai yang sederhana

FEB Manajemen - UMS hingga yang rumit, dari yang mahal hingga yang murah. Inovasi metode irigasi misalnya, telah dikembangkan di daerah-daerah di mana air langka, mahal, dan agak bergaram. Metode irigasi ini menggunakan peralatan yang akan meneteskan air kepermukaan tanah dekat tanaman di mana hal ini akan menghemat air. Wirawastawan bisa memulai usaha baru dengan memproduksi peralatan penetes air untuk irigasi tersebut. Contoh lain misalnya: inovasi metode listrik rumah tangga hemat dan sederhana dengan memanfaatkan cahaya matahari atau angin yang kuat atau air terjun disekitar desa yang belum teraliri listrik negara. Wirawastawan bisa memulai usaha baru dengan memproduksi peralatan listrik sederhana yang dapat memanfaatkan sumber energi yang tidak akan habis tersebut. Gambar 5.1 Tri Mumpuni dengan Generator Tenaga Air Peluang bagi usaha baru adakalanya datang di dalam menjawab pertanyaan, ―Mengapa tidak terdapat...?‖; Sebagai contoh tidak adanya cairan penghapus tinta merupakan peluang mendirikan usaha baru yang disebabkan tidak adanya alat untuk menghapus tinta. Tidak adanya obat untuk penyakit tertentu, tidak adanya barang dan jasa yang dapat memenuhi kebutuhan tertentu manusia. 2. Hobbi Atau Kesenangan Pribadi Hobbi atau minat pribadi adakalanya bisa mendorong bisnis baru. Misalnya kesenangan membuat roti akan bisa memunculkan usaha baru. Dengan mengembangkan roti yang mempunyai rasa yang khas yang disukai oleh orang lain, seseorang bisa mendirikan usaha pembuatan roti tersebut. Hobi memancing membutuhkan berbagai alat kenyamanan dan kemudahan, bisnis yang berkaitan dengan hobi adalah suatu bisnis yang mengasyikkan dan menggiurkan jumlah keuntungannya. Begitu juga dengan hobi-hobi yang lain kesukaan Anda seperti berbelanja produk apapun, menyanyi, modifikasi, memasak, makan, belajar, dan lain-lain. 3. Mengamati Kecenderungan-kecenderungan Kecenderungan dan kebiasaan dalam mode merupakan sumber gagasan untuk melakukan venture baru. Banyak peluang yang terlihat oleh para pengamat

Modul Praktikum Kewirausahaan mendorongnya untuk mengerjakan sesuatu yang baru pada saat yang tepat. Berdirinya usaha-usaha butik, perancangan mode pakaian (misalnya, di Cihampelas) merupakan salah satu contoh dari pemanfaatan peluang usaha baru melalui pengamatan kecenderungan dalam bidang mode. Mengamati Kekurangan-kekurangan produk dan jasa yang ada adalah lahan yang subur bagi gagasan barang dan jasa baru terletak pada pengamatan kekurangan pada barang dan jasa yang ada. Pendekatan ini ditujukan untuk memperbaiki kinerja atau menambah keunggulan yang diperlukan. Pengembangan kunci anti maling di mobil merupakan peluang usaha baru dengan memanfaatkan kelemahan dan kekurangan yang ada pada kunci biasa yang mudah dirusak oleh para pencuri, pengamanan rumah dari bahaya kebakaran, sistem pembersih yang kecil dan hemat, alat bantu dengar yang mahal dan terlalu canggih. 4. Kegunaan Lain dan Barang-barang Biasa Banyak produk komersil berasal dari penerapan barang-barang biasa untuk kegunaan lain yang bukan kegunaan yang dimaksudkan dari barang itu. Barang tersebut berkisar dari perubahan karakter dan kegunaan dari barang akhir hingga pengembangan penerapan baru barang yang tidak terpakai. Pengembangan shampoo 3 in 1 merupakan penambahan kondisioner pada shampoo yang sudah ada, sehingga kita tidak perlu lagi membeli kondisioner untuk merapikan rambut. Intinya adalah menambah fungsi dan kegunaan sehingga praktis ataupun lebih hemat. 5. Pemanfaatan Produk dari Perusahaan Lain Banyak perusahaan baru yang terbentuk sebagai perusahaan yang memanfaatkan produk perusahaan yang sudah ada. Misalnya seorang tenaga pembuatan pada perusahaan furniture ekspor melihat ada limbah potongan-potongan kayu yang dibuang dengan berbagai ukuran dan jenis kayu, potongan-potongan tersebut biasanya dibakar tetapi tenaga tersebut mempunyai ide untuk dibuat mainan anak-anak ataupun alat peraga dari kayu, sehingga didapatkan produk baru dengan harga produksi yang lebih murah. 6. Proses Yang Tidak Sempurna Dalam kasus ini misalnya proses yang tidak sempurna pada pembuatan buku cetak tanpa bantuan komputer seperti sekarang ini. Percetakan jaman dahulu terlebih dulu memasang semua huruf, angka, dan spasi pada lempengan besi secara terbalik, banyak sekali huruf yang tidak rapi dan proses pengembalian yang teliti. Contoh lain adalah perhatikan juga proses yang tidak sempurna pada pengoperasian mata

FEB Manajemen - UMS dengan enzim Connors. Tanpa enzim ini keberhasilan pada pengoperasian mata sangat tinggi, siapa penemunya? Bukan seorang dokter. 7. Mesin Bekas Dari Pabrik Tua Anda bisa mencari dan menghubungi para pemilik pabrik tua di daerah anda untuk melihat apakah mereka memiliki peralatan bekas yang akan dijual. Penulis melihat beberapa mesin pembuat kaos kaki mangkrak di dapur rumah penduduk biasa di Jakarta sampai sekarang (2015), pembuat vulkanisir ban juga di tawarkan di Solo, beberapa alat gelondong emas juga berdiam di samping rumah warga sebuah desa di Kartasura. Banyak pabrik tua memiliki peralatan bekas yang tidak produktif lagi, dan biasanya pemiliknya akan senang dapat melepasnya dengan sedikit uang, atau membuat kesepakatan bisnis dengan anda apabila anda dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana caranya membuat peralatan usang tersebut produktif serta bermanfaat kembali. Namun kebanyakan tidak demikian jika anda mendapatkannya di negara maju, maka seringnya mereka merawat dengan rapi dalam penyimpanan di gudang mereka, kadang juga sebagian mesin ada yang belum terpakai disebabkan oleh karena suatu hal (bangkrut), yang demikian anda sungguh akan sangat beruntung karena mesin tersebut mudah untuk di reinkarnasi. Beberapa cerita sukses dari mesin-mesin yang tidak terpakai adalah kisah sukses produk potato spud gun dari sebuah pabrik plastik, space bank dan space kit dari perusahaan mainan anak-anak. Berapa ratus ribu dollar telah dihasilkan penjualan dari produk-produk di atas hanya dengan membeli mesin tua seharga 500 dollar. Anda bisa membayangkan jika perusahaan itu sudah beroperasi lebih dari 70 tahun mereka membuat produk berbagai macam variasi, setiap tahun ada perubahan model dan penambahan varian maka di gudangnyalah tempat harta karun itu berakhir. Sumber: OLX mesin Rool Foorming Gambar 5.2 Mesin Bekas Dijual

Modul Praktikum Kewirausahaan 8. Iklan Baris Koran Peluang bisa muncul juga dari terbitan harian sebuah koran, baik koran daerah sampai koran nasional, dari negara satu ke negara yang lain kalau memungkinkan. Jaman serba on-line sekarang ini beberapa koran ada yang terbit secara off-line dan on-line, dengan menggunakan akses on-line dengan cara yang mudah dan waktu yang singkat anda sudah membaca koran di manapun yang anda suka, terkadang anda bisa melakukannya sambil tiduran atau cara santai yang lain. Gabungkan ―membutuhkan‖ dan ―menyediakan‖ anda yang akan menikmati hasilnya, tentu saja peluang yang paling potensial, tidak semua ikan kecil anda makan, pilihlah ikan yang besar dan tidak sulit menangkapnya. Beberapa contoh kesuksesan dari cara ini adalah iklan baris Fly Cake di New York Times yang berbunyi ;__―Kirimkan $1,00 kepada kami dan anda akan kami kirimi Fly Cake –insektisida kering ini mampu membunuh serangga, namun aman bagi manusia‖ __setelah mencoba produk tersebut dan sangat bagus kinerjanya maka sang pembaca dan pembeli Fly Cake tersebut mengajak kerjasama untuk menjualkan dan berhasil menjualkan 8 juta unit dalam waktu 3 tahun. Anda dapat ikut merasakan hasilnya tanpa harus menjadi penemu produknya. 9. Berita Bisnis atau Publikasi Dagang Dalam dan Luar Negeri Berita-berita bisnis kadang di siarkan melalui radio dan televisi, juga melalui media massa yang lain, cuma berita yang kita dapatkan tersebut kurang mendetail karena singkat, ulangilah sekali lagi dengan cara menelusurnya di internet broadcast untuk mendapatkan di daerah mana anda bisa mendatanginya dan memperoleh ilmu seluruhnya. Tapi terkadang ada juga publikasi yang menyediakan informasi secara lengkap dan detail ditambah lagi pandangan beberapa ahli di bidangnya, sebagai contoh adalah majalah Trubus, Majalah PELUANG, majalah Otomotif, dan beberapa majalah lain yang terbit secara berkala. Anda juga dapat memperluas dengan publikasi dari luar negeri, betapapun perkembangan bisnis di luarnegeri lebih cepat. Anda bisa mengekornya, namun kadang keterbatasan teknologi yang menjadi kendala jika diterapkan di negara kita. Namun jika anda dapat melewatinya dengan baik maka keuntungan menanti anda. 10.Perusahaan MLM & Franchise Yang Meyakinkan Dua peluang ini memberikan penawaran yang menarik, jika anda tidak memiliki ketrampilan dan tidak juga memiliki modal usaha yang cukup, bahkan keserba kekurangan anda dalam hal apapun masih dapat meniti jalur bisnis ini, MLM

FEB Manajemen - UMS (multi level marketing). Tetapi anda harus hati-hati dengan perusahaan MLM yang tidak jelas, baru, tidak berizin resmi, belum terkenal, ataupun perusahaan MLM yang menganggap anda hanya sebagai karyawan saja. Juga bedakan antara perusahaan system MLM dengan money game. Berhati-hatilah dengan money game, karena bisa jadi perusahaan ini dapat menipu diri anda dan orang lain. Sedangkan untuk usaha Franchise carilah perusahaan yang sudah berkembang disetiap daerah, maupun negara jika perlu, pastikan disetiap daerah bisnis tersebut bisa berkembang, pastikan juga outlet pemiliknya sendiripun mempunyai tingkat penjualan yang luar biasa. Telitilah perjanjian-perjanjiannya, fasilitasnya dan gaya manajemen yang ditawarkan. Jika anda merasa sudah sangat paham akan sistem ini dan anda juga mempunyai produk/jasa yang menarik kenapa anda tidak menawarkan system waralaba juga?. Gambar 5.3 Contoh Franchise Franchise sering digunakan oleh perusahaan apapun, baik produk maupun jasa, dari mulai makanan sampai servis motor/mobil. Franchise yang menarik tentulah sangat mahal, namun memiliki tingkat kepastian yang tinggi. Sebagai contoh Mc.Donald, KFC, Dunkin Donat, Texas Chicken, Ayam Goreng Mas Mono, Mie Ayam Gerobakan, Bakso Mas Eko, Jamur Cryspy, dan lain-lain adalah contoh-contoh bisnis waralaba atau franchise, dari mulai kelas Milyaran sampai kelas jutaan rupiah sekarang mulai menjamur dengan daya tarik sendiri-sendiri. Franchise memberikan bentuk unik pada kesempatan bisnis. Melibatkan pengaturan yang formal dan suatu tatanan hubungan yang memerintahkan cara suatu bisnis harus dijalankan. Sebagai contoh dari bisnis MLM yang sudah terkenal adalah Tiens, Amway, Herbalife, Sophie Martin, Arminareka, K-Link, dan masih banyak lagi. Gambar 5.4 Contoh Perusahaan MLM