คอร์สทํานายไพ่ยิปซีจิตสัมผัส

7 of Pentacles

การงาน การทำงานหนักมีรางวัลรออยู่ แต่อารมณ์ในการทำงานจะเฉื่อยๆ
การเงิน แต่ถ้าในแง่ธุรกิจแสดงว่ามีเงินพอที่จะเริ่มทำธุรกิจส่วนตัวได้แล้ว
ความรัก ความสัมพันธ์แบบเพื่อนอาจพัฒนาให้เป็นคู่รักกันได้

ไพ่กลับหัว

การงาน หมายถึง เกียจคร้านไม่มีความอดทน
การเงิน มีความกังวลเรื่องเงินทองมาก พยายามต่อไป
ความรัก ไม่ลงมือทำอะไรเอาแต่นั่งสงสารตัวเอง

8 of Pentacles

การงาน มีเรื่องที่ต้องเรียนรู้เพิ่มขึ้นอีก
การเงิน ที่เก็บสะสมมากค่อนข้างดี ถ้าในเรื่องของธุรกิจ หมายถึง เริ่มจะได้กำไร
ความรัก ความสัมพันธ์จะเป็นแบบหลงใหลกันอย่างมาก

ไพ่กลับหัว

การงาน ต้องเรียนรู้วิธีการแก้ปัญหางาน
การเงิน ความฟุ่มเฟือย อาจเสียใจภายหลังได้
ความรัก กลัวความสัมพันธ์ที่มีอยู่จะไม่ยั่งยืน

- 149 -

9 of Pentacles

การงาน ได้ตำแหน่งงานดี
การเงิน ถือเป็นไพ่แห่งเงินทองถ้าผู้หญิงได้ไพ่ใบนี้ อาจแปลว่าได้มรดก มีเกณฑ์ได้บ้าน
หรือรถ
ความรัก ส่วนใหญ่จะโสด แต่หากมีคนรักก็จะมีความพยายามอย่างหนักเพื่อรักษาความ
รักเอาไว้

ไพ่กลับหัว

การงาน โครงการที่ทำไว้ถูกยกเลิกจะไม่มีความสำเร็จ
การเงิน ระวังของหาย ต้องเสียเงินเพื่อซ่อมรถ หรือบ้าน
ความรัก ความสัมพันธ์ส่อเค้าไม่ดีนัก

10 of Pentacles

การงาน เหมาะทำธุรกิจของตัวเอง
การเงิน เจ้าชะตาจะสามารถทำมาหากินให้ร่ำรวยหรือมีการเงินเข้ามา คนที่ค้าขาย หรือ
เก็งกำไรที่ดิน ก็ได้ไพ่ใบนี้เช่นกัน
ความรัก หมายถึงการแต่งงาน

ไพ่กลับหัว

การงาน โครงการที่ทำไว้อยู่ระหว่างความเสี่ยงต้องระวังให้มาก
การเงิน การสูญเสียมรดก ระวังทะเลาะกับเพื่อน และญาติ
ความรัก ญาติๆ อาจจะไม่ชอบคนรักของเรา

Page of Pentacles

นิสัยเป็นคนยึดโลกในแง่ความเป็นจริงเป็นหลัก หัวเก่า ไม่ชอบเสี่ยง ชอบเรียนรู้
การงาน ในเรื่องงานจะมีคนเข้ามาช่วย ทำให้งานผ่านไปอย่างง่ายดาย
การเงิน เงินจะเข้ามาแบบช้าๆ หรือเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ
ความรัก อย่ารีบร้อน หรือผลีผลามในระยะแรกที่เริ่มจีบ

- 150 -

ไพ่กลับหัว

การงาน เบื่อหน่ายในงานอย่างมากอยากเปลี่ยนงาน
การเงิน เงินขาดมือ ยึดติดกับวัตถุมากเกินไป สุรุ่ยสุร่าย
ความรัก คนรักเห็นแก่ได้ฝ่ายเดียว

Knight of Pentacles

เป็นคนสบายๆ ความรับผิดชอบสูงซื่อสัตย์ การเงินการธนาคาร
การงาน ธุรกิจอาจเป็นไปอย่างช้าๆ
การเงิน ในช่วงเวลาของการหมุนเงิน
ความรัก ถ้ามีคนรักอยู่แล้ว อาจจะกำลังเบื่อที่ต้องหาเวลามาให้คนรัก

ไพ่กลับหัว

การงานและการเงิน มีปัญหาเกี่ยวกับงานและเงิน อย่าลงทุนในช่วงนี้ อย่าสะเพร่าใน
งาน วิธีการที่เคยใช้แก้ปัญหาในอดีตอาจใช้ไม่ได้ผลในคราวนี้
ความรัก คนรักไม่ซื่อสัตย์ เห็นแก่ตัวด้านการเงินกับเรามาก

Queen of Pentacles , King Of Pentacles
Queen of Pentacles

เป็นหญิงอายุ 35 ปีขึ้นไป มีน้ำใจ ไม่คดโกง ชอบช่วยเหลือ
การงาน จะมีมุมมองใหม่ๆ ทำให้สามารถแก้ไขปัญหาได้ง่ายขึ้น

- 151 -

การเงิน ช่วงนี้เป็นช่วงที่ดีในด้านการเงิน เร่งๆ make money เข้าไว้
ความรัก โอกาสมีคนรักสูงเพราะมีเสน่ห์ในตัว

ไพ่กลับหัว

การงาน จะเจอคนที่ไม่น่าไว้ใจมาทำงานร่วมกัน เป็นคนวัตถุนิยมชอบคนรวย
การเงิน อย่าทำตัวเป็นคนจมไม่ลง เพราะคุณจะลำบากอย่างมากในการเงิน
ความรัก ต้องอดทนในตัวคนรักอย่างมาก

King Of Pentacles

ลักษณะบุคคล เป็นชายอายุ 35 ปีขึ้นไป ผิวขาว ขยันขันแข็ง รู้จักปรับตัวให้เหมาะสมกับ
สภาพแวดล้อม และเป็นคนที่ไว้วางใจได้ในธุรกิจ
การงาน อาจจะได้รับงานที่ยากลำบากแต่มีรางวัลใหญ่รออยู่
การเงิน หยิบจับอะไรก็จะเป็นเงินเป็นทอง ดังนั้นรีบๆ ขยันๆ เข้าเถอะ
ความรัก หมายถึง คนรักไม่ติดต่อกลับมา หรือคนรักคิดว่าตนเองไม่ผิด

ไพ่กลับหัว

การงาน จะพบคนที่จะดีกับคนอื่นต่อเมื่อคนนั้นมีผลประโยชน์ให้
การเงิน การลงทุนช่วงนี้ควรระมัดระวังเป็นพิเศษ
ความรัก คุณจะพบกับผู้ชายที่มองว่าเพศหญิง เป็นแค่เรื่องระบายอารมณ์ทางเพศ

- 152 -

เทคนิควิธีอ่านไพ่ของนักพยากรณ์มือใหม่ อ่านแบบมืออาชีพ

เทคนิค คือ การช่วยให้เราอ่านไพ่แบบมืออาชีพแม้จะมือใหม่ เป็นการใช้จิตวิทยาอ่านจาก
ลักษณะ รูปภาพในไพ่ และคำถามความรู้สึกของคนถาม คำถามสื่อถึงจิตใจที่คิด และก่อน
อ่านไพ่หรือทำนาย ให้พูดคุยกับเขาก่อนเรื่องทั่วไปเพราะเราจะทราบความรู้สึกของเรา
และจึงเริ่มเขาเรื่องการพยากรณ์ต่อไป

เมื่อได้คุยกับเขาเบื้องต้น ให้นำข้อมูลที่คุยกับเขามาจับกับการอ่านไพ่ และคำถามของเขา
นำมาประกอบการอ่านทำนายไพ่ กรณีการใช้จิตวิทยาอ่านไพ่ คือการที่เรารู้ถึงจิตใจของ
เราตอนนี้ และแนะนำแก้ไขชีวิตของเขาตามความหมายของไพ่

การอ่านไพ่และตีความหมายเทคนิคการอ่านไพ่ การตีความไพ่ยิปซี การใช้ภาพสัญลักษณ์
บนหน้าไพ่สื่อความหมาย เราผู้ทำนายต้องใช้ทั้งศาสตร์และศิลป์ รวมถึงจิตนาการในการ
ตีความหมาย เคล็ดลับดังนี้

วิธีที่ 1 อ่านคำทำนายจากคำถาม โดยดูเนื้อหาภายในไพ่

หมายถึง ให้พิจารณาอ่านไพ่ให้ดูลักษณะของไพ่ องค์ประกอบของไพ่ เพราะทุกอย่างมี
ความหมายหมดในแง่พลังไพ่ ไพ่ 1 ใบมีพลังงาน และมีพลังแอบแฝงบ่งบอกความหมาย
ของเรื่อง เราตอบสิ่งที่เขาถามเรา โดยพิจารณาเนื้อหาจากไพ่มีบ่งบอกมีอะไรบ้าง มีรูป
แบบลักษณะของไพ่เป็นแบบไหน และมีองค์ประกอบของไพ่แวดล้อมด้วยสิ่งไหนนำมา
ประกอบการอ่าน เนื้อหารูปภาพในไพ่ทุกใบสื่อความหมายแบบไหนในภาพแต่ละใบจะช่วย
ตีความหมายได้หมด

อ่านลักษณะของไพ่ องค์ประกอบของไพ่ ภาพของไพ่ทุกส่วนในภาพ ตั้งแต่ตัวเลข สีภาพ
ลักษณะของไพ่บ่งบอกอะไร นั้นคือ คำทำนาย

- 153 -

วิธีที่ 2 อ่านคำทำนายจากความรู้สึก อารมณ์ จากคำถามของผู้รับคำ
ทำนาย

หมายถึง เมื่อผู้ถาม ถามเรื่องอารมณ์ ความรู้สึก ความรัก สัมพันธ์ เช่น แฟนรักไหม
สามีรักเราไหม ให้อ่านจากความรู้สึกของเรา และมองไปที่ไพ่แล้วเรารู้สึกอย่างไร นี่คือ
การใช้พลังจิตใต้สำนึกจับไปที่ไพ่ มองไปที่ไพ่ให้มีสมาธิ สงบนิ่ง รู้สึกอย่างไร ก็พูดไปตาม
ความรู้สึกพร้อมดูไพ่ประกอบการอ่านไพ่ โดยดูจากลักษณะไพ่สื่อความรู้สึกให้เราแบบ
ไหนอ่านตามนั้น วิธีนี้ คือ การอ่านด้วยจิตวิญญาณผ่านไพ่ยิปซีนั้นเอง
ตัวอย่างที่ 1 ลูกค้าถามว่า เลิกกับแฟนไปแล้ว แฟนจะกลับมาไหน เราจับไพ่ 1 ดาบ เรา
มองเพ่งไปที่ไพ่แล้วดูทั่วไพ่มีความรู้สึกอย่างไร เช่น รู้สึกสบายๆ ไม่เครียดไม่ทุกข์ ให้เรา
อ่านตอบว่า “...กลับมาแต่ช้า...ต้องรอหน่อย มีปัญหาอุปสรรค์บ้างเล็กน้อยแต่จะแก้ไข
ได้...” ตามด้วยคำแนะนำไพ่นี้เป็นไพ่ 1 ดาบ หมายถึง ไพ่บ่งบอกมีอุปสรรคแต่จะคลี่คลาย
ไปได้ด้วยดี ผลลัพธ์จะได้กลับมานั้นเอง ตัวอย่างแนะนำ เช่น บอกเขาให้มั่นสวดมนตร์
ไหว้พระ ทำบุญ เพื่อให้เขารู้สึกดี และแนะนำให้เขาหากิจกรรมทำเพื่อให้ไม่ว่าง ให้ดูแลตัว
เองรักตัวให้คุณค่าตัวเอง ทุกอย่างจะกลับมาดีเอง
ตัวอย่างที่ 2 ลูกค้าถามว่าจะได้งานไหม จับไพ่ 2 ไม้ เราก็เพ่งจิตรวมพลังจิต คือ ความ
คิดไปที่ ไพ่ไม้และเพ่งดูลักษณะของไพ่ไม้ให้ทั่วและรู้สึกอย่างไร ก็อ่านไปตามนั้น เป็นการ
อ่านด้วยพลังจิตของเราที่รู้สึกจากไพ่

- 154 -

ตัวอย่างลักษณะไพ่และวิธีอ่านด้วยพลังจิตเราจากเนื้อหาไพ่ประกอบ

ถามเรื่องความรัก ผู้ชายชื่อ ก รักฉันไหม จากภาพบ่งบอกว่าผู้ชายคนนี้ค่อนข้างรักอิสระ
ชอบท่องเที่ยว สันโดษ อารมณ์ดี แต่ไม่ชอบการผูกพัน ถามว่ารักไหม คำตอบ...”ความ
รักที่ยังสนุกสนาน ยังไม่ชัดเจน ยังไม่ผูกพัน ยังรักสนุกไม่ผูกพันนั้นเอง ให้แนะนำเขาไป
ว่าศึกษาดูกันไปก่อน ความสัมพันธ์ยังไม่ชัดเจน
ลักษณะของไพ่บ่งบอกถึง ความสันโดษ ความอิสระ การเดินทาง กำลังค้นหาชีวิต ดัง
นั้น ความหมายของไพ่ ผู้ชายคนนี้ยังรักสนุก ยังชอบการท่องเที่ยว ค้นหาตัวตน มีความ
รักแบบไม่ผูกพัน รักแบบเพื่อน รักแบบสนุกไม่ถึงขั้นต้องการเป็นคู่ชีวิต หรือแต่งงาน
หากอยู่ระหว่างคุยกันยังไม่เลือกเราเป็นแฟน ยังไม่รู้สึกรักนั้นเอง

- 155 -

ความลับอ่านไพ่
ถึงคุณจะไม่เชื่อหรือไม่ชอบดูดวง แต่อย่างน้อยน่าจะเคยผ่านตาไพ่ทาโรต์ชุด ‘Rider-
Waite’ Rider-Waite คือชุด (Deck) ไพ่ทาโรต์ที่ได้รับความนิยมและมีความเป็นสากล
มากเป็นอันดับต้นๆ ของโลก แต่สิ่งที่น่าสนใจกว่านั้น (และคนทั่วไปไม่ค่อยรู้) คือราย
ละเอียดบนหน้าไพ่แต่ละใบล้วนแฝงรหัสนัยที่เกิดจากการผสมผสานองค์ความรู้ของ
หลายศาสตร์

ไพ่ชุด Rider-Waite (Photo: wopc.co.uk)
ศาสตร์หลักๆ ที่ปรากฎบนไพ่ชุดนี้ ได้แก่ สัญลักษณ์ (Symbol) เทววิทยา (Theology)
เทพปกรณัม (Mythology) โหราศาสตร์ (Astrology) และเลขศาสตร์ (Numerology)

ไพ่ชุด Rider-Waite แฝงรหัสนัยที่ว่าไว้อย่างไร
เรามาดูข้อสังเกตไพ่มาจำนวนหนึ่ง เพื่อใช้เป็นวัตถุพยานบอกเล่า ถึงรหัสนัยและ
ภูมิปัญญาที่ซ่อนอยู่
ชุดที่ 1 : ไพ่คนคู่

นอกจากนี้ ต้นไม้ที่มีใบเป็นเปลวเพลิงซึ่งงอกอยู่ด้านหลังผู้ชาย ยังมีความหมายถึงแรง
ขับเคลื่อนของบุรุษเพศที่คุกรุ่นด้วยแรงปรารถนา (Passion) ในขณะที่ต้นแอปเปิลเบื้อง
หลังผู้หญิงหมายถึงความรู้สึกผิดชอบชั่วดี เมื่อประกอบเข้ากับทิศทางสายตาของผู้ชาย
ที่มองตรงมาที่ผู้หญิง ส่วนผู้หญิงก็แหงนหน้ามองเทวทูตเบื้องบนอีกที จึงมีความ
หมายถึงความปรารถนา (ผู้ชาย) ที่ถูกควบคุมไว้ด้วยความรู้สึกผิดชอบชั่วดี (ผู้
หญิง) และความรู้สึกผิดชอบชั่วดีก็ถูกควบคุมไว้ด้วยความรู้สึกสง่างามสูงส่งอีกที
หนึ่ง (เทวทูต)

- 156 -

ชุดที่ 2 : ไพ่แรง ชุดคนคู่
ไพ่ The Devil

ฉะนั้น ไพ่ The Devil จึงเป็นไพ่ที่แสดงถึงความปรารถนาในเชิงลุ่มหลง หรือเรื่องโลกีย์
หากขึ้นในดวงความรักก็อาจทำนายได้ว่าความรักจะไปในเชิงต้องตาต้องใจในรูปลักษณ์
หรือสิ่งเร้าภายนอก มากกว่าจะเป็นความรักที่เกิดจากการเข้าใจกันอย่างเช่นไพ่ The
Lover หรือหากหยิบไพ่ได้ในสถานการณ์ทั่วไป ก็หมายความว่า ช่วงนี้ค่อนข้างติดเรื่อง
ทางโลก อาจจะเป็นปาร์ตี้จัด ดื่มหนัก ช้อปปิ้ งเก่งหรือฟุ้งเฟ้อ ต่างจากไพ่ The Lover ที่
แสดงถึงการพบสิ่งที่ถูกใจมากๆ เช่น เจองานอดิเรกที่ชอบ พบงานที่ใช่ หรือพบทาง
เลือกใหม่ๆ ที่น่าสนใจและน่าค้นหา

ไพ่แรง ไพ่ DEATH

ไพ่ DEATH
เมื่อพูดถึงคราวเคราะห์ ไพ่ส่วนใหญ่ที่ปรากฏมักได้แก่ ไพ่ Death, The Tower และ The
Hanged Man (รวมไปถึงไพ่ดาบต่างๆ)

- 157 -

ไพ่ Death เป็นไพ่ที่จัดว่า ‘แรง’ เป็นอันดับต้นๆ ในสำรับ แปลตรงตัวก็หมายถึงความ
ตาย จุดสิ้นสุด หรือ จุดจบ ซึ่งเป็นเรื่องที่หลายคนกลัว ยิ่งประกอบกับลำดับไพ่ที่อยู่ใน
ลำดับที่ 13 ไพ่ Death จึงถูกมองว่าเป็นไพ่บ่งบอกถึงลางร้ายหรือโศกนาฏกรรม

อย่างไรก็ตาม จริงๆ แล้วทั้งเลข 13 และไพ่ Death มีนัยสำคัญถึง ‘การเปลี่ยนแปลง’
(Transformation) มากกว่าจะหมายถึงการเสียชีวิตจริงๆ แต่เป็นการตายจาก
สถานภาพหนึ่งเพื่อเคลื่อนไปสู่อีกสถานภาพหนึ่ง โดยการแปรสภาพนี้จะเกิดขึ้นโดย
อยู่นอกเหนือการควบคุมและเจ้าชะตาต้องยอมรับสิ่งที่เกิดขึ้นโดยดุษณี

ภาพที่ปรากฏบนหน้าไพ่ Death คือโครงกระดูกสวมชุดเกราะนั่งมาบนม้าสีขาวพร้อมธง
สีดำลายกุหลาบสีขาวที่ชูขึ้น นี่เป็นภาพแทนของความตายที่มีอำนาจเหนือสรรพสิ่ง
ดังจะเห็นได้จากพื้นเบื้องล่างที่ไม่ว่าจะกษัตริย์ คนชรา เด็ก หญิงหรือชาย หรือ
แม้แต่นักบวช ก็ล้วนไม่มีทางหนีพ้นความตายไปได้

การปรากฏของไพ่ Death จึงมีความหมายถึงการ ‘จบ’ เพื่อที่ จะเริ่มต้นใหม่ เช่น ใน
เรื่องของความสัมพันธ์ คือการบ่งบอกถึงความแห้งแล้งเหี่ยวเฉาของความรัก ที่อาจถึง
เวลาที่ต้องแยกทางกัน หรือหากถามถึงการงานแล้วได้ไพ่ Death ก็หมายถึงภาวะซัง
กะตาย อยู่ไปแบบไร้ชีวิต จึงหมายถึงสัญญาณของการอยากลาออกจากงานได้
ชุดไพ่แรง ไพ่ The Tower

การที่หอคอยถูกฟ้าผ่าจึงหมายถึง การทำลายล้างจากสิ่งภายนอกด้วยอำนาจที่เหนือ
กว่า เช่น ถูกให้ออกจากงานกะทันหันทั้งที่ไม่มีวี่แววมาก่อน ประสบอุบัติเหตุร้ายแรง
โดยไม่ทันตังตัว ถูกบอกเลิกปุบปับ หรือแม้แต่เกิดการผิดใจกัน ไม่เข้าใจกันจนเกิด
การทะเลาะเบาะแว้งอย่างรุนแรง ฯลฯ

- 158 -

ส่วนคนสองคนที่กระโจนออกจาหอคอยไปคนละทิศคนละทางนั้นก็สื่อความหมายถึง
การเลิกรา การแยกทางกัน
หรือถ้าหากพิจารณาจากคนทั้งสองที่กำลังร่วงหล่นลงไปในลักษณะที่ เอาหัวทิ่มลง
นั่นแสดงให้เห็นว่า ความเปลี่ยนแปลงฉับพลันดั่งสายฟ้าฟาดได้ทำลายความเชื่อมั่น
ของเจ้าตัวแบบพลิกฝ่ามือ
นอกจากนี้ ตามหลักเลขศาสตร์ ไพ่ The Tower อยู่ในลำดับที่ 16 ซึ่งเมื่อบวกกัน
แล้วจะได้เท่ากับ 7 อัน เป็นตัวเลขที่มีความหมายถึง จิตใจ (Mind) หรือมีความ
เกี่ยวข้องกับอำนาจลึกลับ การตระหนักรู้บางสิ่ง บางอย่าง แต่เลข 7 ที่เกิดจากการ
บวกกันระหว่าง 1 กับ 6 จะเป็นการตระหนักรู้ในลักษณะกะทันหัน ปุบ ปับ ชนิดตั้งตัว
ไม่ทัน ซึ่งก็สอดคล้องกับลักษณะความ ‘ฉับพลัน’ ของไพ่ The Tower พอดี
ไพ่ชุดแรง ไพ่ The Hanged Man

ส่วนไพ่แรงอีกใบคือ The Hanged Man เป็นไพ่รูปคนหัวกลับเช่นเดียวกัน แต่การเอา
หัวทิ่มลงของไพ่ใบนี้ เป็นลักษณะของพิธีกรรมเพื่อแลกมาด้วยบางสิ่งบางอย่าง
(Sacrifice) ว่ากันว่าบุคคลในรูปคือ ‘โอดิน’ เทพเจ้านอร์สที่ห้อยหัวลงกับต้นไม้แห่งชีวิต
ถึง 9 วัน ก่อนจะค้นพบวิธีการใช้อักษรรูนส์ ดังจะเห็นได้จากรัศมีที่เรืองรองออกมา
บริเวณศีรษะของเขา

ฉะนั้น การปรากฏของไพ่ The Hanged Man จึงหมายถึงช่วงเวลายากลำบาก ความ
อึดอัด การขยับตัวไป ไหนไม่ได้ ทางที่ดีควรอยู่กับตัวเองนิ่งๆ ความอดทนเป็นสิ่งที่
สำคัญที่สุดเมื่อจับได้ไพ่ใบนี้ ค่อยๆ ขบคิดแก้ปัญหาไปทีละเปลาะ แล้วสุดท้ายคำ
ตอบที่เหมาะสมที่สุดก็จะเกิดขึ้นเอง

- 159 -

ฉะนั้น การปรากฏของไพ่ The Hanged Man จึงหมายถึงช่วงเวลายากลำบาก ความ
อึดอัด การขยับตัวไป ไหนไม่ได้ ทางที่ดีควรอยู่กับตัวเองนิ่งๆ ความอดทนเป็นสิ่งที่
สำคัญที่สุดเมื่อจับได้ไพ่ใบนี้ ค่อยๆ ขบคิดแก้ปัญหาไปทีละเปลาะ แล้วสุดท้ายคำ
ตอบที่เหมาะสมที่สุดก็จะเกิดขึ้นเอง
ชุดที่ 3 : ไพ่ตระกูลดาว

ไพ่ยิบซี THE STAR
ไพ่ The Star เป็นไพ่ใบถัดมาจาก The Tower หมายถึงความหวังและความศรัทธาที่
จะเริ่มต้นใหม่ หลังจากที่อะไรๆ พังทลายลง
หน้าไพ่เป็นรูปผู้หญิงเปลือยเปล่าซึ่งเท้าข้างหนึ่งจุ่มลงไปในบ่อน้ำ ส่วนอีกข้างคุกเข่าอยู่
บนฝั่ ง สื่อถึงความ สมดุลระหว่างทักษะการใช้ชีวิตในทางโลก (แผ่นดิน) และทักษะ
ในแง่ของจิตวิญญาณ ญาณหยั่งรู้ หรือการรับฟังเสียงจากภายใน (สระน้ำ)
เบื้องหลังเป็นท้องฟ้าปลอดโปร่งซึ่งมีดาว 8 แฉกเจิดจรัสอยู่ 8 ดวง สอดคล้องกับ
ลำดับไพ่ที่อยู่ในลำดับที่ 17 ที่เมื่อบวกกันแล้วจะได้เท่ากับ 8 มีความหมายถึงความ
สมดุลระหว่างเรื่องภายนอกและจิตวิญญาณตามหลักเลขศาสตร์นอกจากนี้ ไพ่ The
Star ยังเป็นไพ่ประจำราศีกุมภ์ ราศีที่มีกลุ่มดาวเป็นรูป คนแบกหม้อน้ำอีกด้วย

- 160 -

ไพ่ยิบซี THE MOON
ในขณะที่ The Star บ่งบอกถึงความสงบสมดุลของจิตใจ

ไพ่ The Moon นั้นมีความหมายตรงกันข้าม หมายถึง การมีอิทธิพลของความรู้สึก
ภายในลางสังหรณ์ ตัวตนอีกด้านที่ไม่ได้เปิดเผย หรือความลึกลับซ่อนเร้นที่อยู่
ภายในจิตใจ เช่นเดียวกับดวงจันทร์ในยามค่ำคืนซึ่งเป็นด้านสะท้อนของดวงอาทิตย์

กุ้งเครย์ฟิชที่คลานขึ้นมาจากบ่อน้ำด้านล่างภาพ หมายถึงความรู้สึกภายในหรือญาณ
สังหรณ์ที่ผุดออกมาจากจิตใต้สำนึก ส่วนสุนัขบ้านและสุนัขป่าที่กำลังยืนประจันหน้า
กันกลางภาพ หมายถึงความคิดที่แบ่งออกเป็น 2 สาย สายหนึ่งเรียกร้องให้ทำสิ่งที่
ถูกต้องตามขนบ ส่วนอีกสายอาจเร่งเร้าให้ทำตามหัวใจ

ในกรณีที่ไพ่แวดล้อมให้ความหมายในเชิงบวก ไพ่ The Moon จะหมายถึง การ
ปล่อยให้ความรู้สึกหรือสัญชาตญาณของตัวเองเป็นผู้ชี้นำ แต่หากไพ่แวดล้อมมี
ความหมายไปในเชิงลบ จะสื่อถึงความหมกมุ่นที่มากจนเกินไป เกิดความว้าวุ่นสับสน
และอารมณ์แปรปรวน

- 161 -

ไพ่ THE SUN

The Sun เป็นไพ่ที่หลายคนกล่าวขานว่าเป็นไพ่ที่ดีที่สุดในสำรับ แสดงถึงความประสบ
ความสำเร็จ ความรุ่งโรจน์ ความสุขอิสระเสรี เหมือนดวงตะวันที่กำลังเฉิดฉาย

เด็กชายที่เปลือยเปล่าบนหน้าไพ่สื่อความหมายถึง ความบริสุทธิ์ไร้เดียงสา เช่นเดียว
กับม้าสีขาวที่ขี่อยู่ก็ปราศจากบังเหียนควบคุม บ่งบอกถึงสภาพความสมดุลระหว่าง
การ ‘ปล่อย’ และการ ‘ยึดติด’

นอกจากนี้ แถบผ้าธงสีส้มสดที่ปรากฏอยู่ในมือเด็กชายยังมีนัยยะของ ‘การประกาศ’ ถึง
การเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้น เมื่อพูดถึงธง ขอวกกลับมาพูดถึงธงในไพ่ The Death
และไพ่อื่นๆ ที่ธงมีความหมายต่างกัน

อย่างไพ่ The Death ถือธงสีดำลายดอกกุหลาบสีขาว ประกาศถึงการมาของ ‘ความ
ตาย’ หรือการเปลี่ยนสภาพที่ไม่อาจหลีกเลี่ยงได้

- 162 -

ไพ่ The Judgement มีธงติดที่ปลายแตร ประกาศถึงเวลาที่กรรมที่เคยทำไว้ทั้งหมด
กำลังจะให้ผล ส่วน The Sun เป็นการประกาศถึงความสำเร็จ ความโชติช่วง หรือบาง
ครั้งการหมายถึงการเปิดเผย เรื่องราวสำคัญต่างๆ ที่ถูกปกปิดไว้ได้อีกด้วย

ไพ่ THE WORLD
The World เป็นไพ่ใบที่ 21 และเป็นใบสุดท้ายของสำรับไพ่ชุดใหญ่ (Major Arcana)
หลังจากที่ไพ่ได้เดินทางผ่านร้อนผ่านหนาวมาจนถึงสิ้นสุด ความเข้าใจโลกและวิถี
ความเป็นไปแห่งชีวิตก็บังเกิดขึ้น
ไพ่ The World จึงเป็นตัวแทนของความสำเร็จหลังจากผ่านการเคี่ยวกรำมาอย่าง
ยาวนาน เช่น การสำเร็จการศึกษา การทำโปรเจ็คท์ต่างๆ จนผ่านพ้นไปได้ด้วยดี
ความรักที่ร่วมกันฝ่าฟันอุปสรรคจนลงเอยกันได้ ดังจะเห็นได้จากหรีดที่ล้อมรอบผู้
หญิงนั้นทำมาจากใบลอเรล สัญลักษณ์แห่งชัยชนะ และเกียรติยศตามคติของชาว
กรีก
นอกจากนี้ จะเห็นว่าผู้หญิงที่อยู่ตรงกลางภาพยกขาขึ้นมาไขว้กับขาอีกข้าง ซึ่งเป็น
ท่าทางเดียวกับคนที่อยู่ในไพ่ The Hanged Man เพียงแต่เธอมีความสุขสมบูรณ์ได้โดย
ไม่ต้องห้อยหัวลง หรือต้องขบคิดให้วุ่นวายใจอีกต่อไป จะเห็นได้จากร่างที่เปลือยเปล่าไร้
พันธนาการ

- 163 -

ส่วนสัญลักษณ์ทั้งสี่ที่ปรากฏอยู่ทุกมุมไพ่ หมายถึง 4 ธาตุ ลม น้ำ ไฟ ดิน ตามเข็ม
นาฬิกาโดยเริ่มจากสัญลักษณ์ของเทวทูต ทางด้านบนซ้ายมือ ซึ่งเป็นตัวแทนของราศี
ราศีกุมภ์ ธาตุลม, นกอินทรี ตัวแทนราศีพิจิก ธาตุน้ำ, สิงโต ตัวแทนราศีสิงห์ ธาตุ
ไฟ และกระทิง ตัวแทนราศีพฤษภ ธาตุดิน บ่งบอกถึง การครบองค์ประกอบทั้ง 4
ธาตุ ซึ่งสอดคล้องกับความหมายว่า ‘สมบูรณ์’ ของไพ่ The World

ตัวอย่างไพ่ชุดเล็กหรือ MINOR ARCANA (Photo: raggedpoet.com)
ด้วยความรุ่มรวยในการออกแบบรายละเอียดผ่านหน้าไพ่ที่แฝงนัยยะไว้อย่างครอบคลุม
นี้เอง จึงไม่น่าแปลกใจว่าทำไมไพ่ชุด Rider-Waite ได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย
และไม่เพียงแต่ไพ่ชุดใหญ่ (Major Arcana) เท่านั้น ไพ่ชุดเล็ก (Minor Arcana) ที่โดย
ปกติจะแสดงเลข 1-10 ร่วมกับสัญลักษณ์ถ้วย (Cups) เหรียญ (Pentacles) ดาบ
(Swords) และคทา (Wands) ก็สามารถนำเสนอรายละเอียดได้ชัดเจน สามารถอ่าน
ความหมายได้อย่างคร่าวๆ ได้ไม่ต่างจากไพ่ชุดใหญ่เลย
และนี่จึงเป็นเหตุผล ที่ทำให้ภูมิปัญญาบนหน้าไพ่ทาโรต์ได้รับความนิยมไม่เสื่อม
คลาย แม้วิทยาการในปัจจุบันจะก้าวหน้าถึงขีดสุด

- 164 -

จิตวิทยาการให้คําแนะนํา

หมวดการพยากรณ์มี 5 เรื่อง ที่ผู้คนจะอยากรู้มากที่สุด คือ
1. หน้าที่การงาน
2. การเงิน
3. โชคลาภ
4. สุขภาพ
5. ความรัก และเนื้อคู่
การดูดวงนั้นเป็นการทำนายโชคชะตาในวันข้างหน้าว่าจะดีหรือไม่ดีและมีวิธีแก้ไขอย่างไร
ก็ตาม ทุกคนต้องการได้ยินแต่เรื่องดีๆ ดังนั้นหากมีเรื่องไม่ดี เราทักแล้วต้องมีวิธีแก้ให้
ลูกค้าเสมอ ว่าต้องทําอย่างไร จึงจะทําให้เค้าชีวิตดีขึ้น

ด้วยความเชื่อตั้งแต่สมัยโบราณ ไทยส่วนใหญ่เชื่อเรื่องสิ่งศักดิ์ สิทธิเทพเทวดา
พญานาคราชและของมงคลต่างๆ ชอบการเสี่ยงโชค ดังนั้น ความเชื่อเหล่านี้สร้างเม็ด
เงินให้หมอดูเป็นหลักร้อยล้านต่อปี เพราะจับกระแสผู้คนใช้หลักเรื่องจิตวิทยาการขายให้
คนติดตาม ช่องทางหนึ่งที่จะสร้างความผูกพันกับลูกค้าได้ คือ Page FB และหมั่นโพสต์
ความเคลื่อนไหว หรือ เคสตัวอย่าง (ต้องปิดบังชื่อเสมอ) บ่อยๆ เพราะธรรมชาติมนุษย์
จะชอบเสพเรื่องของผู้อื่น แล้วนํามาเปรียบเทียบกับตัวเอง

1. สิ่งที่ต้องจําไว้ เวลาอยู่หน้าไพ่กับลูกค้า คือ สิ่งที่ลูกค้าทํามา ไม่ผิด เพราะทุกคนทํา
บนพื้นฐานของสิ่งที่ดีที่สุดเสมอ แต่หากพลังงานเค้าไม่ดี ส่งผลต่อความคิด การเลือกที่
ผิดทาง คือ หน้าที่ของเราที่จะค่อยๆ ทําให้เค้าเข้าใจว่าสิ่งที่ดีกว่าคืออะไร และควรแก้ไข
อย่างไร

2. สิ่งที่ดีที่สุด คือ การทําให้ลูกค้าพูดออกมาจากปากของตนเองว่าจะทําอะไร อยากทํา
อะไร เพื่อแก้ไขสิ่งนั้น เรามีหน้าที่ “Shape” ให้ลูกค้าพูดออกมาจากปากตนเอง แล้ว
“Acknowledgment” ส่งเสริม ให้เค้ามั่นใจมากขึ้น ถ้าเป็นสิ่งที่ถูกต้อง

3. แต่หากสิ่งนั้นไม่ใช่ ให้ลองเสนอทางเลือก Option ให้เค้าเสมอ.... แบบนี้จะดีกว่า
ไหม, ลองแบบนี้ไหม ให้ดูลักษณะของลูกค้าให้ออก หากเค้าเป็นประเภทที่ไม่สามารถ
ตัดสินใจเองได้ คุณต้องฟันธงให้เค้า ยืนยันให้ “เห็นภาพ” ด้วยการยกตัวอย่างเคสที่เคย
สําเร็จมา (ปิดบังชื่อลูกค้าเสมอ)

- 165 -

4. คนมี 4 ประเภท ช่วงแรกที่คุณอยู่กับเค้า ต้องมองให้ออกว่าเค้าเป็นประเภทไหน
กฎ คือ คนจะชอบคุยกับคนประเภทเดียวกัน หากเป็นประเภทตรงข้ามจะเกิดการปิดใจ
ไม่รับฟัง

• อารมณ์ความรู้สึก และ พฤติกรรมมนุษย์ ซึ่งส่งผลต่อความสําเร็จ หรือไม่สําเร็จ
• พฤติกรรมเกิดจาก การรับรู้ (Perception) เปรียบเทียบ ระหว่าง ตัวเอง (Self) และผู้
อื่น (Environment)

- 166 -

5. การให้คําแนะนํา ต้องให้เหมาะกับลักษณะของแต่ละคน

6.ถ้าคุณไม่มั่นใจ คนฟังรับรู้ได้ถึงพลังงาน คุณต้องมั่นใจก่อนว่าช่วยเค้าได้จริง จึงจะ
เกิดผลตามนั้นต่อชีวิตลูกค้า
7. ต้องเชื่อและมั่นใจให้ได้ว่า คุณเป็นนักธุรกิจผู้เชี่ยวชาญให้คําปรึกษาชีวิต นักบํา
บัดจิตใจ ผู้คนจะวิ่งเข้าหาคุณเพราะสบายใจรู้สึกดีทุกคนที่วิ่งเข้าหาหมอดูส่วนใหญ่มี
ความทุกข์ไม่สบายใจทั้งนั้น ฉะนั้น ภาระกิจหน้าที่คุณ คือ นักบําบัดผู้ชี้ทางแสงสว่าง คุณ
จะต้องพร้อมให้คําปรึกษาด้วยจิตวิญญาณของคุณจะต้องสามารถให้คําปรึกษาแนะนําชี้
ทางแก้ไขปัญหาชีวิตให้แก่ลูกค้าให้เขารู้สึกสบายใจขึ้น รู้สึกดีหรือมีความสุข คํานึงถึง
ด้านจิตใจคนดูดวงแล้วให้รู้สึกโชคดีเป็นหลัก

8. ให้นําหลักธรรมมาแนะนําสอนแก้ไขชีวิตให้กับผู้คน และช่วยส่งต่อ ถ่ายทอด หรือ
สร้างพลังทางจิตให้เค้าด้วยวิทยาศาสตร์ทางจิตที่เรียนมาแก้ไขปัญหาจากหลัก Action
= Re-action การกระทําเป็นต้นเหตุแห่งทุกข์

- 167 -

ก า ร ว า ง แ ผ น โ ม เ ด ล ธุ ร กิ จ
และภาพลักษณ์

ใ ห้ คุ ณ พ ร้ อ ม อ อ ก ไ ป ทํ า ง า น

ทําอย่างไรให้ลูกค้าคุณทุกคนชีวิตเค้าต้องดีขึ้น

• สําคัญที่คุณต้องตอบคําถามให้ได้ว่าต้องการเรียนดูไพ่ยิปซีเพื่ออะไร?

1. เป็นวิทยาทาน ศึกษาเพื่อให้รู้และเพื่อช่วยคาดการณ์
2. เป็นอาชีพ ศึกษาเพื่อเป็นอาชีพเลี้ยงตัวเองและครอบครัวแสดงความกตัญญู
3. เพื่อการกุศล ศึกษาเพื่อช่วยเหลือผู้อื่น
4. ให้แสงสว่างชี้ทางแก้ไขให้แก่ผู้คน ให้คําปรึกษาแนะนำชีวิต เป็นนักบําบัดจิตใจเป็นผู้
ให้

• ประเด็นสําคัญถัดมาคือเมื่อเราสื่อสารได้และรู้เรื่องที่ไม่อาจรู้ได้ด้วยวิธี
อื่นแล้ว ได้ประโยชน์อะไร?

หากรู้แล้วกลับเอาสิ่งที่รู้ไปทําร้ายผู้หรือทําเรื่องราวให้แย่ขึ้น จะเป็นบาปติดตัว
เหมือนที่เคยได้ยินว่า หมอดู จะมีกรรมติดตัว เพราะรับกรรมคนอื่นมา แท้จริงแล้ว
กรรมเกิดของใครของมันถ่ายเทไม่ได้ ตามที่พระพุทธเจ้าท่านว่า การที่คุณมีกรรมติดมา
เพราะเข้าไปสอดแทรกทําให้เค้าแย่ลง กลับกัน หากเราแนะนําในทางที่สร้างสรรค์ ช่วยให้
ชีวิตเค้าดีขึ้น ชีวิตเรามีแต่จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น เราในฐานะผู้รู้ผู้มีความสามารถมากกว่าคน
อื่น การรู้เรื่องราวของผู้อื่นล่วงหน้านั้นควรเน้นที่ประโยชน์ของตัวคนนั้นเป็นหลัก สิ่ง
เหล่านี้จะทําให้คุณยั่งยืน อยู่ได้นาน นอกจากได้บุญมหาศาลด้วย แต่ให้ยํ้าเสมอว่าให้ลูก
ค้าไปทําบุญ หรือ กินเจ เพื่ออุทิศให้เจ้ากรรมนายเวรเค้าเสมอเมื่อทุกอย่างคลี่คลาย

• นักพยากรณ์ต้องไม่ดูดวงสิ่งที่เหล่านี้ ห้ามเด็ดขาด

1. ห้ามทํานายอายุขัย วันตายของใครก็ตาม
2. ห้ามทํานายให้คนแตกแยก เด็ดขาด
3. ห้ามทํานายว่าลูกคนไหนดีกว่า
4. อย่าทายด้านผิดศีลธรรมเกี่ยวกับพ่อแม่ ไม่ควรดูเรื่องพ่อแม่

- 169 -

• นักพยากรณ์ควรมี

1. เป็นนักจินตนาการ
2. เป็นนักช่างสังเกตุ
3. มีความขยันหมั่นเพียร
4. ฝึกให้ตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ รู้ให้ลึกรู้ให้จริง
5. ควรฝึกวาทะศิลป์ ให้ดี
6. มีวิจารณญาณ บางคําถามควรตอบหรือไม่ บางคําถามต้องเลี่ยงอย่างไร
7. รักการใฝ่เรียนรู้เสมอเรียนรู้ทักษะเพิ่มเติม ความรู้ไม่มีที่สิ้นสุด
• ดังนั้นสิ่งสําคัญคือ ให้ทํานายไปในทางสร้างสรรค์เท่านั้น และต้องตามจริง ไม่โกหก
หากไพ่ออกไปทางที่ไม่ดี คุณต้องมีทางแก้ปัญหาให้ลูกค้า โดยสนใจสอบถามเพิ่มเติมสิ่ง
ที่จะทําเพิ่มเติม แก้ไขได้เสมอ
• การทํานายที่แม่นยํา และช่วยให้ชีวิตลูกค้าดีขึ้น ให้เน้นความสําคัญที่การตั้งจิต
อธิษฐานก่อนดูไพ่

- 170 -

การล้างพลังงานลบของลูกค้าออกจากเรา

• Shield
• แสงสีขาว
• เกลือหิมาลายัน
• Pranic
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
..............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................
...............................................................................................................................................

- 171 -

การสร้างตัวตน

อาชีพที่รวยที่สุดในยุคนี้คืออาชีพ โค้ช ครูอาจารย์โดยยุคนี้หลายคนสร้างรายได้เป็นหลัก
ล้านต่อเดือนถึงหลักร้อยล้านต่อปีเช่น คูรสอนทําธุรกิจ ครูสอนยิงแอด ครูสอนอาหาร
ครูสอนภาษา ครูสอนกฎแรงดึงดูด และอื่นๆ ด้วยยุคนี้ทุกคนสร้างชื่อเสียงให้ตนเองได้
ง่ายขึ้น ปันตัวเองให้เป็นที่รู้จักด้วยเครื่องสื่อออนไลน์ต้นทุนแทบไม่มีหรือมีเพียงเล็ก
น้อย

การจะทำสําเร็จได้ ต้องสร้างตัวตนแบบนักธุรกิจ คิดให้ถูกต้อง คิดเป็นระบบ แล้วลงมือ
ทําทันที ไม่ปล่อยโอกาสหลุดลอยไป

คุณสามารถออกมาเป็นครูโค้ชได้ด้วยวิธีนําความรู้ประสบการณ์ชีวิตของคุณ นำมา
ถ่ายทอดสอนผู้คน ช่วยแก้ไขปัญหาชีวิตให้ผู้คน แนะนําแก้ไขเป็นที่ปรึกษาให้กับผู้คนมัน
สามารถสร้างรายได้ให้กับคุณมากมาย ความรู้ของคุณสร้างเงินล้าน จับเงินง่ายๆ แค่
คุณเป็นผู้ให้คุณค่าแก่โลกใบนี้ หลายคนทําเพียงเดือนเดียวสร้างเงินหลักแสนได้ทันทีใน
เดือนแรก เพราะมีวิธีคิดที่ถูกต้อง หมอดูชื่อดังในต่างประเทศ ค่าดูดวงหลักแสนถึง
หลักล้าน เพราะคนที่มาดูเชื่อมั่น เมื่อทําตามเกิดผลลัพธ์ที่คุ้มค่ามากกว่าเงินที่เสียไป

สิ่งสําคัญที่คุณต้องมีคือ มีใจรักในอาชีพนี้ ทําด้วยความรักและสร้างธุรกิจแบบยั่งยืน
ต้องคิดเสมอว่าทุกครั้งที่เจอลูกค้า เราต้องช่วยให้เค้ามีชีวิตที่ดีขึ้น งดเว้นจากการทําให้
เค้าแย่ลง เพิ่มความเกลียด หรือ ครอบครัวแตกแยก

สิ่งที่คุณต้องมีในการสร้างตัวตน

1. มือถือ หรือ คอมพิวเตอร์ที่ต่อ Online
2. ความรู้ทักษะด้านการพยากรณ์ในแบบเฉพาะตัวคุณ
3. ขายตัวเองให้ได้
• คนรู้จักมากๆ
• คนรักชอบ
• คนเชื่อถือศรัทธาในตัวคุณ เค้าจะบอกต่อ
• ยึดมั่นเสมอว่า ทุกคนที่มาพบเจอคุณต้องมีชีวิตที่ดีขึ้น

- 172 -

• ต้องมีจรรยาบรรณ ไม่เรียกเงิน “แก้กรรม” ไม่ยุให้เค้าเลิกรา หย่าร้าง หรือเพิ่มปัญหา
4. มีอัตลักษณ์ของตนเอง
• คุณเชี่ยวชาญด้านใด
• สีเสื้อผ้า การแต่งกาย
• สิ่งที่ให้ฟรี - การแก้ปัญหา
• ความคุ้มค่าของสิ่งที่ขาย
• นิยาม 3 คําของตนเองแล้วส่งสารยํ้าๆ ตามนั้น
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................
.................................................................................................................................

- 173 -

การยิงแอดและปิดการขายขั้นเทพ เพื่อสร้างรายได้หลักล้าน

ตัวอย่างการสร้างรายได้แบบ Passive Income ลงทุนน้อย รายได้มหาศาล เงินเข้า
ตลอดเวลา

1 ธุรกิจออนไลน์ Social Media
2 Franchise
3 เจ้าของลิขสิทธิ์เช่น หนังสือ, Ebook, course

ข้อควรรู้

1 สร้างตัวตนออนไลน์เริ่มตั้ง “ชื่อ” หรือแบรนด์สินค้า ให้สอดคล้องกับธุรกิจ

2 สิ่งคุณต้องรู้หัวใจนักธุรกิจ คุณต้องอยู่ในหัวใจลูกค้า คุณจะต้องมี3ข้อนี้คือ
2.1 รู้จัก [Khow]
2.2 ชอบ [Like]
2.3 เชื่อใจ[Trusting]

3 เครื่องมือตัวช่วยสร้างรายได้ในยุคออนไลน์3วิธี
3.1 คลิป
3.2 ไลฟ์ สด
3.3 โพสต์ขาย
3.4 แชร์กลุ่ม

4 เจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ตลาดที่ต้องการและตลาดที่สอดคล้องกับสินค้าเรา

5 วิธีทํา คอนเทนต์[Content ] เน้นให้คุณค่าแก่ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย อาทิให้วิธีแก้ไข
ปัญหา

6 วิธีโฆษณา [ยิงแอด] ให้ตรงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และเพิ่มยอดคนติดตาม

- 174 -

7 วิธีสร้างความประทับใจจากลูกค้าให้ติดตามและเรียกลูกค้าเป้าหมาย

ขั้นตอนที่ 1 เดือนแรก : เน้นให้คุณค่าด้วยคอนเทนต์ดีๆ ตรงกับกลุ่มลูกค้า

1 สร้างคอนเทนต์ดีเนื้อที่ตลาดต้องการ เน้นแก้ไขปัญหาผู้คน
2 จัดทําหัวข้อโดด [หัวข้อต้องเรียกคนให้คนเข้ามาดูคอนเทนต์ของคุณ]
3 ยิงแอดโฆษณา โดยเน้นสร้างคอนเทนต์ให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายและยิงแอดเจาะกลุ่ม
นั้นๆ
4 แชร์ไปในกลุ่มต่างๆ ตรงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพิ่มผู้ติดตามและคนดูไลฟ์ สด
ขั้นตอนที่2เดือนที่สอง: เน้นไลฟ์ สด และลงคอนเทนต์ให้มากที่สุด เน้นสร้างผลงานลง
ออนไลน์ให้มาก

คุณต้องลงคลิปจำนวน 2- 3 คลิป และไลฟ์ สดทุกวัน
ขั้นตอนที่ 3 เริ่มขายสินค้าพร้อมกับการให้คุณค่า
โดยคุณจะต้องให้คุณค่าแนะวิธีแก้ไขปัญหาให้กลุ่มลูกค้าเปล่าหมายและตามด้วยการขาย
สินค้า [เคล็ดลับวิธีการขายสินค้าให้ได้ใจลูกค้าดู DISC]

8 วิธีการให้คนแชร์มากๆ และแชร์ในกลุ่ม โดยไม่ยิงแอด [เพิ่มยอดคนดูไลฟ์ สด กด
ติดตามมากขึ้น]

9 วิธีหารายได้จาก ช่องทางอื่นๆ อาทิ เล่นเกมหรือรายได้จากระบบให้ เช่น ยูทูป เฟสบุ๊ค
ให้รายได้
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................

- 175 -

เงิน 4 ด้าน เรางาน 4 ประเภท

หลักการนี้ เป็นแนวคิดในด้านการบริหารจัดการทางเงินกลุ่มนักธุรกิจหรือพลังเครื่อขี่ได้
น าหลักการนี้ไปสร้างเม็ดเงินทำงานขยายกิจการสร้างผู้สำเร็จมากมาย นำหลายการวิธี
คิดนี้ เพื่อสร้างความมั่นคั่งเเละมั่นคงจากหนึ่งในหนังสือที่เป็นตำนานตลอดกาลที่ยังคง
ใช้ได้จริงไม่ว่าโลกจะเปลี่ยนแปลงไปมาก นั่นก็คือ Rich Dad Poor Dad หรือ พ่อรวย
สอนลูกนั่นเอง โดยเนื้อหาที่จะหยิบยกมาในวันนี้จะอยู่ในเล่มที่ 2 ของ Rich Dad Poor
Dad นั้นก็คือเรื่องเงิน 4 ด้านนะ

หลายคนยังไม่รู้จัก เรามารู้จักคำว่า เงิน 4 ด้านหมายถึง ?

เงิน 4 ด้าน หมายถึง ช่องทาง หรือแหล่งทีมาของรายได้จาก ่ 4 ช่องทาง อันได้แก่
รายได้จากงานประจำ (E) (Employee)
รายได้จากกิจการส่วนตัว Freelance ร ผู้เชี่ยวชาญพิเศษ (S) (Self-Employed)
รายได้จากธุรกิจส่วนตัว รวมถึงลิขสิทธิ์ต่างๆ (B) (Business Owner)
และรายได้จากการลงทุน (I) (Investor)

B กับ S ต่างกันตรงที่ S ยังต้องทำงานเองอยู่เเม้จะเป็นนายตัวเอง ส่วน B คือเราอาจ
จ้างคนมาบริหารเลยอะไรยังงี้ นอกจากนี้รายได้ทั้ง 4 ช่องทาง ก็ยังแย่งออกได้เป็นสอง
กลุ่มใหญ่ๆ นั่นคือ รายได้จากการทำงาน หรือ Active Income (E และ S) และรายได้
จากทรัพย์สิน หรือ Passive Income (B และ I)

- 176 -

โรเบิร์ต คิโยซากิ ผู้เขียนหนังสือ Rich Dad Poor Dad (พ่อรวยสอนลูก) ได้ให้คำ
แนะนำวิธีการสร้างความร่ำรวย โดยเขาระบุว่า การหาเงินของคนเรา ถูกแบ่งออก
เป็น 4 กลุ่มหลักๆ (Cashflow Quadrant) หรือเงินสี่ด้าน ซึ่งประกอบไปด้วย

E - Employee ลูกจ้าง

S - Self-Employed การจ้างตัวเอง หรือผู้ที่มีธุรกิจขนาดเล็ก ที่ต้องดูแลด้วยตัวเอง
ช่างที่
เปิดร้านซ่อมต่างๆ หรือนักธุรกิจอิสระที่เพิ่งเริ่มต้น ยังวางมือไม่ได้ เพราะหากวางมือ
แล้ว ธุรกิจของตัวเองก็จะหยุดตัวลง

B - Business Owner เจ้าของธุรกิจ ธุรกิจอิสระประเภทเครือข่าย MLM ซึ่งเมื่อ
เจ้าของหยุดทำธุรกิจก็สามารถเดินหน้าไปได้ด้วยตัวเอง

I - Invester นักลงทุน ไม่ว่าลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ หุ้น พันธบัตร หรือร่วมธุรกิจกับ
คนอื่น ที่ได้รับผลตอบแทน

ซึ่งสรุปได้ว่า ผู้ที่ร่ำรวยได้จริงๆ และไม่เหนื่อย จะต้องอยู่ฝั่ งขวา ในกลุ่ม B และ I ซึ่งจะ
เป็นผู้มีอิสระภาพทางการเงินอย่างแท้จริง

ธุรกิจ E กับ S (ฝั่ งซ้าย) จะต้องวิ่งอยู่ในวังวนไม่รู้จบ อาจไม่มีวี่แววของความร่ำรวย และ
อิสระภาพทางการเงิน หากตัวเองหยุดงาน รายได้ก็จะหยุด และในที่สุดธุรกิจก็จะหยุดลง

ดังนั้นผู้ที่หวังความร่ำรวยมั่งคั่ง จะต้องหาหนทางเข้าสู่ธุรกิจฝั่ งขวา ก็คือ B กับ I ให้ได้

การตลาดเครือข่าย เป็นเสมือนโรงเรียนสอนนักธุรกิจ ที่ช่วยให้คุณย้ายฝั่ งได้ง่าย ได้ผล
และปลอดภัยที่สุด

- 177 -

2 แฟรนไชส์ (ตัวอย่าง 7-11)

ขั้นตอนพื้นฐานสร้างธุรกิจแฟรนไชส์ของตัวเอง
การที่เราสร้างระบบแฟรนไชส์อาจมีขั้นตอนที่ไม่ยุ่งยากมากแต่มีความละเอียดและต้อง
ใช้ความพยายามเรียบรู้และเข้าใจ เพราะแฟรนไซส์แต่ละชนิดแต่ละแบบนั้นอาจจะมีราย
ละเอียดที่แตกต่างกัน

1. ธุรกิจที่โดนใจลูกค้า
ธุรกิจของเราต้องครองใจลูกค้าให้ได้เสียก่อน ถ้าธุรกิจเรายังไม่ใช่สำหรับลูกค้า มันก็ยัง
คงไม่เพียงพอที่จะดึงลูกค้าเข้ามาในร้าน การที่จะขยายสาขาแฟรนไชส์ต่อไปได้นั้นเรา
ต้องได้ใจของลูกค้าด้วยการสร้างธุรกิจที่ได้ใจลูกค้าจึงเป็นเรื่องสำคัญ ถ้าทำได้ถูกต้อง
เราก็ไม่ต้องกลัวว่าต่อไปจะพลาด อย่าให้เราต้องเสียเวลาต้องกลับมาแก้ไขปัญหาภาย
หลังคงไม่ใช่เรื่องสนุกเท่าไหร่

2. การสร้างร้านต้นแบบ (Pilot Operations)
เราต้องมีธุรกิจต้นแบบที่เกิดขึ้นให้ชัดเจนเสียก่อน การสร้างร้านต้นแบบที่ออกแบบนั้น
จะเป็นสาธิตการทำงานของระบบให้เห็นภาพให้ชัดเจนยิ่งขึ้น และยังเป็นการช่วยให้เกิด
แนวทางการทำงานชัดเจนมากขึ้น เพราะเราได้เห็นสภาวะของธุรกิจไม่ว่าจะเป็นด้านราย
ได้ รายรับรายจ่ายมีแนวโน้นแบบไหน มากขึ้นหรือน้อยลง เรายังได้เห็นข้อดีข้อเสียของ
ระบบงานที่คิดค้นขึ้นได้อย่างชัดเจน รวมไปถึงเรายังปรับปรุงธุรกิจให้เป็นตามความ
ต้องการจริงๆ ของลูกค้า ถ้ามีการสร้างหลายสาขานั้นยิ่งช่วยให้เราเห็นความแตกต่าง
จากเงื่อนไขของทำเล สภาพลูกค้า สภาพของร้าน นั้นยิ่งทำให้เกิดความเข้าใจภาพรวม
ทั้งหมด ถือเป็นการช่วยให้เราได้เตรียมความพร้อมต่อการขยายตัวในรูปแบบอย่างดี
และเราจะเห็นสาเหตุว่าทำไมสาขาในแต่ละที่ความแตกต่างกัน

3. จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า
การจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า เป็นสิ่งที่จำเป็นที่ควบคู่ไปกับการทำธุรกิจแฟรนไซส์
เครื่องหมายการค้าถือว่าเป็นเอกลักษณ์ประจำตัวของแฟรนไซส์ ดังนั้นธุรกิจของแฟรน
ไชส์ได้ผ่านการดำเนินงานมาได้ระยะเวลาหนึ่ง เครื่องหมายทางการค้าของแฟรนไชส์
ย่อมเป็นที่คุ้นเคยและธุรกิจแฟรนไซส์มีชื่อเสียงเป็นที่นิยม นั้นถือว่าได้การยอมรับใน
ระดับหนึ่งจากลูกค้า

- 178 -

เป็นการสร้างโอกาสให้แฟรนไชส์ซี ได้รับประโยชน์จากเครื่องหมายการค้าที่แข็งแรงพอ
ทำให้เราได้รับการยอมรับในตลาดไปด้วย

4. สร้างความมั่นใจ
ธุรกิจเราสร้างเป็นต้นแบบนั้นมีความพร้อมในด้านการขยายสาขา โดยใช้ช่องทางการ
ตลาดที่รองรับ ถือว่าเป็นการเรียกความสนใจจากนักลงทุนให้มาสนใจได้มากเพราะความ
มั่นใจนั้นจะนำมาซึ่งความไว้ใจของเรากับนักลงทุนในอนาคต

5. นำเสนอการลงทุน
เราสามารถนำเสนอธุรกิจแฟรนไชส์ให้กับผู้สนใจ ในการร่วมลงทุนทางธุรกิจ ซึ่งแนวทาง
ในการนำเสนอธุรกิจสามารถทำได้หลากหลายรูปแบบไม่ว่าจะเป็นการโฆษณา การออ
กบู๊ท การเข้าร่วมแสดงนิทรรศการในงานต่างๆ และการประชาสัมพันธ์ผ่านทางโลก
ออนไลน์ไม่ว่าเป็น ไลน์, เฟสบุ๊ค เว็บไซต์ หรือ ยูทูป เป็นต้น

6. พัฒนารูปแบบแฟรนไชส์ (Franchise Package)
เป็นการสร้างเงื่ อนไขของการนำเสนอธุรกิจแฟรนไชส์ให้กับนักลงทุนช่วยในการดึงดูด
ลูกค้า เช่น ความคุ้มค่า กำไรต่อความเสี่ยงต่อการลงทุน ระยะเวลาที่ให้ในการคืนทุน
พร้อมทั้งกำหนดบทบาทหน้าที่ต้องทำให้แฟรนไชส์ซีพอใจ ถ้าเงื่อนไขที่ดีพอก็ทำให้แฟรน
ไชส์ซีมีโอกาสประสบความสำเร็จในการทำงานได้จริง รวมถึงขนาดธุรกิจที่เหมาะสมและ
เพียงพอที่สร้างรายได้ให้มีความมั่นคงยั้งยืน

7. การสร้างคู่มือการทำงาน
คู่มือเปรียบได้ดังคัมภีร์ไบเบิ้ลของแฟรนไซส์ คู่มือที่ดีนั้นต้องมีวิธีการถ่ายทอดความรู้
อย่างละเอียดและเหมาะสม ไม่ยากจนเกินไป แลคู่มือต้องมีความถูกต้องด้วย เป็นต้น
คู่มือนั้นถือเป็นตัวช่วยสำหรับการปฏิบัติงานในภาพรวมทั้งหมด การจัดทำคู่มือเป็น
เครื่องมือสำหรับใช้การถ่ายทอดความรู้และความเข้าใจในการจัดการกับธุรกิจที่ปรับเป็น
ระบบแฟรนไชส์ สำหรับคู่มือเฟรนไซส์ในหลายประเทศได้ถูกกำหนดให้เป็นข้อบังคับว่า ใน
การทำธุรกิจแฟรนไซส์ต้องมีคู่มือประกอบด้วยทุกครั้งที่ทำสัญญา

- 179 -

8. การวางแผนการตลาด

การตลาดที่ดีเป็นการสนับสนุนให้ลูกค้ายอมรับตราสินค้าได้อย่างดี เช่น สร้าง
เอกลักษณ์ทางธุรกิจ การสร้างกลุ่มผู้บริโภค มีการรองรับการขยายของธุรกิจเมื่อมี
สาขามากขึ้น เป็นต้น การวางแผนการตลาดจะต้องรวมถึงการนำเสนอธุรกิจให้กับนัก
ลงทุนได้เป็นอย่างดี น่าสนใจ ผู้ที่เป็นลูกค้าประจำของเราก็อาจจะมีโอกาสที่จะกลายมา
เป็นแฟรนไชส์ซีของเราต่อไปก็ได้ในอนาคต

9. แนวทางการเลือกแฟรนไชส์ซี

ต้องมีการคัดเลือกคนที่เหมาะสมมาช่วยเราในการพัฒนางานและการขยายงาน การ
เลือกแฟรนไซส์ซีที่ดีนั้นต้องมีแฟรนไซส์ซีต้องมีคุณสมบัติที่มีความรู้ความสามารถที่
เหมาะสมและยังช่วยให้เราสามารถขยายงานได้อย่างแท้จริง เมื่อเลือกคนที่เป็นแฟรน
ไชส์ซีได้ ต่อมาเราก็สร้างระบบการอบรมและวิธีการพัฒนานักลงทุนกลายเป็นนักธุรกิจ
แฟรนไซส์ซีที่มีคุณสมบัติตามที่หวังไว้ได้ และเรื่องสำคัญคือเรากับแฟรนไชส์ซีต้องมี
การพัฒนาองค์กรให้พัฒนาไปด้วยกันและต้องอยู่เหมือนเป็นเพื่อนร่วมทางในโลก
ธุรกิจแฟรนไซส์ไปด้วยกันอีกนาน

การสร้างระบบแฟรนไชส์ถือเป็นสิ่งที่ไม่มีอะไรเป็นพิเศษแต่เพียงต้องมีความเข้าใจระบบ
งาน มีอดทน และที่ สำคัญคือ เงินทุน สิ่งสุดท้ายถ้าไม่มีก็คงต้องจบตั้งแต่ยังไม่ได้เริ่ม
ทำธุรกิจกันเลย
[ แหล่งข้อมูลทางวิชาการอ้างอิงที่มา : https://taokaemai.com/ ]

วิธีขายแฟรนไชส์ให้ได้ใน 30 วัน

1.สร้างแบรนด์ที่มีคุณภาพ
2.ราคาแฟรนไชส์สมเหตุผล
3.ธุรกิจอยู่ในความสนใจ
4.ธุรกิจแปลกใหม่ น่าสนใจ
5.ลงโฆษณา ประชาสัมพันธ์ จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย จัดโรดโชว์ ออกบูธ

นี้เป็นตัวอย่างแนวทางสร้างรายได้จากแฟรนไชส์ ผู้สนใจสามารถค้นหาข้อมูลและเรียนรู้
เพิ่มเติมได้จากออนไลน์

- 180 -

3 ลิขสิทธิ์ เช่น หนังสือ & E-book สร้าง E-book หรือ หนังสือ

(1) วิธีสร้าง E-book
1.1 เริ่มจากสิ่งที่คุณ “ชอบรักถนัดประสบการณ์ชีวิต” นำมาถ่ายทอดเป็นตัวอักษร
1.2 เขียนต้องมีวัตถุประสงค์สร้างการเปลี่ยนแปลงผู้คนและหาเงินล้านง่าย หลัก 3 ข้อนี้
- เร็ว คือ เนื้อหาสั้น
- ง่าย คือ เนื้อหาไม่ใช้คำศัพท์ยาก ซับซ้อน เน้นอ่านเข้าใจง่าย
- ผลลัพธ์ คือ สร้างผลลัพธ์ให้ผู้อ่าน (ชื่อที่ตั้งโดนดึงคนเข้ามาอ่านให้ผลลัพธ์จริง)
1.3 รูปหน้าปก E-book ต้องตั้งชื่อเรียกคนอ่านหรือทำให้เขาต้องการซื้อ คำโดนๆ
ชื่อหลัก ดึงดูดคนอ่านคนซื้อ
ชื่อรอง ขยายความ
1.4 สร้างรูปเล่ม E-book ฟรีผ่านเว็บไซส์ออนไลน์มีในเว็บไซส์แบบสำเร็จรูป เช่น
Anyflip

(2) วิธีหารายได้จาก E-book : รายได้จาก e-book โดยมี 3 ช่องทาง
2.1 นำ E-book จำหน่ายช่องทางโซเซียลมิเดีย เช่น FB , IG , TikTok , YouTube
โพสต์ขาย [ ]
2.2 นำฝากขายผ่านเว็บไซส์ร้านค้า E-book ต่างๆ และร้านค้าออนไลน์
ตัวอย่างเช่น รวมเว็บไซต์สร้างรายได้อัตโนมัติจาก E-Book
1. เว็บไซส์ ookbee [ https://www.ookbee.com ]
2. เว็บไซส์ Meb [ https://www.mebmarket.com ]
3. เว็บไซส ซีเอ็ดบุ๊ค [ http://digital.se-ed.com ]
4. เว็บไซส์ นายอินทร์ [ https://www.naiin.com ]
2.3 นำไปให้คนอื่นขายแทน อาทิ หาตัวแทนขายหรือสร้างเครือข่ายจำหน่าย

(3) E-book ตลาดต้องการและสนใจมากสุด คือ 4 ประเภท คือ
3.1 รวย ด้วยสร้างรายได้ เทคนิควิธีหารายได้ต่างๆ
3.2 ความรัก ด้านแก้ไขปัญญาความรัก ความสัมพันธ์ หาคู่ต่างๆ
3.3 สุขภาพ ด้านอาหารเพื่อสุภาพ , รูปร่าง หน้าตา
3.4 จิตวิทยา ด้านความคิด สร้างแรงบันดาลใจต่างๆ

- 181 -

วิธีสร้างตัวตนหรือแบรนด์

การสร้างตัวตน หรือแบรนด์ มีด้วยกัน 2 ประเภท
1) สร้างตัวตน หรือแบรนด์จากตัวคุณ คือ วิธีปั้ นตัวเองให้เป็นแบรนด์
2) สร้างตัวตนหรือแบรนด์ จากผลิตภัณฑ์สินค้า คือ โลโก้และสโลแกนสินค้าของคุณ

วิธีการสร้างตัวตนหรือปั้ นแบรนด์มือใหม่เริ่มต้น 5 ข้อต้องรู้

1. กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราให้ชัดเจน
อันดับแรกของการสร้างตัวตนหรือแบรนด์ที่ดี (ที่จะนำมาซึ่งยอดขายที่ดี) จะต้องมอง
เห็นลูกค้าอย่างชัดเจนว่าเค้าเป็นใคร อายุเท่าไหร่ ทำงาน หรือเรียนอะไร ชอบอะไร ใช้
ชีวิตอย่างไร อาจจะต้องรู้จักไปยังครอบครัว หรือรายได้อีกด้วย ยิ่งรู้เยอะก็ยิ่งดี เพราะ
จะทำให้เราเลือกสร้างแบรนด์ได้เหมาะสม และสื่อสารออกไปได้อย่างตรงใจกลุ่มลูกค้า
มากขึ้น

2. กำหนดคุณค่าแบรนด์ตัวตนของคุณหรือแบรนด์สินค้า ที่ธุรกิจคุณจะสร้างให้กับ
ลูกค้าเป้าหมาย วิธีที่ง่ายที่สุดก็คือเขียนมันออกมานั่นเอง แต่เป็นการสรุปพันธกิจของ
ตัวคุณหรือแบรนด์ออกมาเป็นข้อความสั้นๆ เพื่อย้ำเตือนตัวเราเอง หุ้นส่วน พนักงาน
และลูกค้าของเราให้เข้าใจถึงตัวแบรนด์อย่างชัดเจน โดยหลายๆ ครั้งแบรนด์ที่ถูกสร้าง
ขึ้นอย่างแข็งแรงและด้วยความตั้งใจ คุณค่าของแบรนด์จะถูกถ่ายทอดออกมาในรูป
แบบสโลแกน, รูปแบบคำพูดที่สื่อสาร , ภาพ, โฆษณา, วัฒนธรรมองค์กร, รูปแบบ
สินค้า และอื่นๆ อีกมากมายนับไม่ถ้วน ที่จะทำให้ลูกค้าและทุกๆ คนที่เกี่ยวข้อง รับรู้ถึง
ความตั้งใจนี้

3. ศึกษาแบรนด์อื่นๆ ในตลาด
นอกจากจะมุ่งมั่นเข้าใจลูกค้าแล้ว และก็ต้องดูแบรนด์อื่นๆ ที่ขายสินค้าประเภทคล้ายๆ
กับเรา เค้าวางแบรนด์อย่างไรบ้าง โดยเฉพาะแบรนด์เจ้าใหญ่ๆ เช่นเรื่อง สินค้าที่ขายดี
เสียงตอบรับจากลูกค้า แนวทางการสื่อสารกับผู้คน ฯลฯ เพื่อเป็นแนวทางให้เราเข้าใจ
ธรรมชาติของธุรกิจประเภทนี้มากขึ้น ช่วยให้เราสร้างแบรนด์ที่มีจุดยืนที่โดดเด่น แตก
ต่างจากคู่แข่ง และเป็นจุดขายเฉพาะตัวของแบรนด์เราค่ะ

- 182 -

4. สร้างโลโก้และสโลแกน แบรนด์ของคุณให้ชัดเจนตรงกับลูกค้าเป้าหมาย
เป็นส่วนสำคัญมากๆ ส่วนนึงของการทำแบรนด์เลยก็ว่าได้ นั่นคือภาพโลโก้ที่จะติดไปใน
ทุกๆ ที่ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ทั้งบนตัวสินค้า แพ็กเกจ นามบัตร ภาพโฆษณา
ทางสื่อทุกรูปแบบ ซึ่งในตอนแรก เราอาจจะรู้สึกว่าต้องลงทุนทั้งเงินและเวลาไปกับสิ่ง
เหล่านี้ แต่ถ้าคุณทำสำเร็จ ภาพโลโก้ของคุณจะเป็นสิ่งที่คนจดจำได้อย่างชัดเจนไปอย่าง
ยาวนาน เพราะฉะนั้นโลโก้ที่ดีก็ควรจะโดดเด่น แตกต่าง เป็นที่จดจำได้ง่าย และไม่ดูล้า
สมัยเร็วนะคะ เพราะเราตั้งใจจะใช้มันเป็นที่จดจำไปนานๆ นั่นเองค่ะ

5. กำหนดวิธีการสื่อสารของแบรนด์
ให้นึกภาพถึงว่าแบรนด์ของเราจะมีบุคลิกที่แสดงออกไปต่อลูกค้าอย่างไร เช่น เป็น
แบรนด์ที่ดูมืออาชีพ หรือจะดูเป็นมิตร เน้นบริการเป็นเลิศ เป็นต้น ซึ่งมันก็คืออยู่กลุ่ม
ลูกค้าที่เราสนใจ คุณค่าที่เราตั้งใจจะให้กับแบรนด์และลักษณะของธุรกิจด้วย ถ้าจะให้ยก
ตัวอย่างง่ายๆ ประกันภัย แบรนด์ต่างๆ จะเน้นความเป็นมืออาชีพ เพราะรูปแบบธุรกิจ
ต้องการความน่าเชื่อถือ มั่นคง แต่เค้าก็จะมีจุดยืน และวิธีการสื่อสารไปยังลูกค้าที่แตก
ต่างกัน ประทับใจ ให้เห็นคุณค่าของชีวิต, บางแบรนด์อยากนำเสนอเรื่องความเป็นมิตร
ความเข้าใจลูกค้า การรับฟัง ไม่ทอดทิ้ง สื่อสารออกมาเรื่องความสนุกสนานในการใช้
ชีวิต มีโฆษณาตลกๆ ออกมา

การสร้างแบรนด์ยังมีรายละเอียดปลีกย่อยอีกมาก นับเป็นศาสตร์ที่ต้องใช้เวลาและ
ความ เรื่องราวที่มาที่ไปมากมายจนทำให้แบรนด์ออกมาน่าสนใจ ส่วนสุดท้ายนี้การที่
แบรนด์จะออกมาดีและยืนยาว ผู้ดูแลก็ต้องใส่ใจไปในผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภาพดี ตอบ
โจทย์ รวมทั้งมีความจริงใจกับผู้บริโภคด้วยค่ะ เพียงเท่านี้ ต่อให้มีคู่แข่งที่ขายของแบบ
เดียวกับเราเข้ามาในราคาที่ถูกกว่า แต่คนก็จะยังเลือกซื้อแบรนด์ที่เค้ารู้จักและมั่นใจกว่า
อยู่ดีนั่นเอง พูดคุยเรื่องทางธุรกิจ และสร้าง Connection

- 183 -

ทำอย่างไรให้การสร้างตัวตนหรือแบรนด์ของเรามีชื่อเสียงดังหรือ “ปัง”
ตรวจสอบเช็คด่วน ที่คนทำธุรกิจอาจมองข้าม ในยุคดิจิทัลแข่งเดือด
มือใหม่เริ่มต้นเทคนิคมัดใจลูกค้า เพื่อให้ดึงดูดลูกค้า และปรับตัวให้เข้ากับการแข่งขัน
ในยุคดิจิทัล

1 เข้าใจและรู้จักตัวตนของลูกค้า
คุณจำเป็นต้องรู้จักกลุ่มลูกค้าของคุณ อาทิ ความชอบ ความสนใจ ตลอดทั้งเขามีอายุ
เท่าไร อาชีพ เรียน ทำงานเกี่ยวกับอะไร เพราะหากคุณเข้าใจและรู้จักตัวตนของลูกค้า
คุณสามารถทำสื่อออกมาให้ตรงกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของคุณได้

2 สร้างบุคลิกให้แบรนด์
ตราบใดที่แบรนด์แข็งแรง ไม่ว่าโลกจะเปลี่ยนไปแค่ไหน ธุรกิจของคุณก็ยังคงอยู่ การ
สร้างภาพจำให้แบรนด์ จึงเป็นเรื่องที่ควรให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก คุณต้องสร้าง
บุคลิกภาพให้แบรนด์เพื่อให้ผู้คนจดจำ เช่น โค้ช Ami กับแบรนด์ที่มีบุคลิกเป็นผู้หญิง
สดใส ที่สะท้อนภาพคนเรียบร้อย หรือ Apple แบรนด์เทคโนโลยีล้ำนำยุค เทรนด์ ซึ่งการ
สร้างภาพจำนั้นสามารถทำได้ตั้งแต่การตั้งชื่อแบรนด์ เลือกสี ไปจนถึงการออกแบบ
แพ็กเกจจิ้งให้เป็นไปในทิศทางเดียวกัน เพื่อให้ภาพจำของแบรนด์แข็งแรง โดดเด่น
ท่ามกลางสินค้าประเภทเดียวกัน

3 สร้าง Story ให้แบรนด์หรือเรื่องรายธุรกิจแบรนด์ของคุณ
เรื่องราวที่น่าสนใจจะช่วยเพิ่มมูลค่าให้สินค้าหรือธุรกิจของคุณได้ ต้องยอมรับว่าทุกวันนี้
ลูกค้าไม่ได้ซื้อสินค้าเพราะสินค้ามีคุณภาพเพียงอย่างเดียว แต่ซื้อเพราะเรื่องราวของ
แบรนด์ว่ามีประวัติความเป็นมาน่าสนใจ หรือยิ่งใหญ่ แปลกใหม่แค่ไหน ถ้าสังเกตให้ดี
คุณจะพบว่าแบรนดังใหญ่ๆ ระดับโลกล้วนมีเรื่องเล่า มีประวัติที่น่าสนใจทั้งนั้น เช่น
Louis Vuitton, Apple, Facebook เป็นต้น

4 สร้างความรู้สึกคุ้มค่า
ลูกค้าจะจ่ายเงินซื้อของกับสิ่งที่จะทำให้เขารู้สึกคุ้มค่ากับเงินที่เสียไป! โดยสินค้าและ
บริการเหล่านั้นอาจมีวิธีการนำเสนอที่แตกต่างกัน อยู่ที่ว่าคุณขายอะไร ถ้าคุณขายสินค้า
ที่ต้องใช้อารมณ์ในการตัดสินใจ รูปภาพต้องสวย วิดีโอต้องดี แต่ถ้าคุณขายสินค้าที่
ต้องใช้เหตุผลในการตัดสินใจ เวลาสื่อสารต้องให้รายละเอียดที่ครบครัน เพื่อให้ผู้บริโภค
เกิดความรู้สึกเชื่อถือและคุ้มค่าแก่การซื้อ

- 184 -

5 รวบรวม Big Data ตั้งแต่เริ่มสร้างแบรนด์
การเก็บรวบรวม Big Data นั้นสำคัญมาก เพราะต้นทุนการรักษาลูกค้าเก่านั้นถูกกว่า
การหาลูกค้าใหม่ เช่น การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีให้กับลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นส่วนลด หรือ
การเอาใจใส่ลูกค้าในการอวยพรวันเกิด เป็นต้น ที่สำคัญคุณสามารถนำข้อมูลหรือ Big
Data ของลูกค้าไปต่อยอดได้อีกมากมาย ไม่ว่าจะเป็นการศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค
วิเคราะห์แนวโน้มและสถานการณ์ต่าง ๆ ได้ในหลายมิติ ทำให้มองเห็นโอกาสที่มากกว่า
เพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขัน

6 ตามเทคโนโลยีดิจิทัลให้ทัน
นักธุรกิจยุคนี้ คุณต้องตามเทคโนโลยีดิจิทัลให้ทัน การที่คุณมีธุรกิจหรือขายอะไรสัก
อย่าง คุณต้องรู้เท่าทันยุคสมัยหรือมีความรู้เรื่องเทคโนโลยีด้วย ในตอนนี้เข้าสู่ยุค
ดิจิทัลแบบเต็มตัวเพื่อให้การสื่อสารแบรนด์เป็นไปอย่างตรงจุดคุณจำเป็นต้องมีช่อง
ทางออนไลน์ เพื่อติดต่อลูกค้าหรือเป็นช่องทางขายสินค้าด้วย เพราะทุกวันนี้ทุกคน
สื่อสารกันผ่านโซเชียลมีเดีย ดังนั้น หากคุณอยากให้ธุรกิจไปได้รอดในยุค 4.0 นี้ จึงไม่มี
ข้ออ้างที่คุณขายสินค้าโดยวิธีออฟไลน์เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป นอกจากนี้ต้องมีความ
รู้ ความเข้าใจขั้นพื้นฐานของการทำคอนเทนท์หรือ กราฟิกดีไซน์ เพราะสองสิ่งนี้จะช่วย
สร้างเอกลักษณ์ ให้คนจดจำ และสร้างเครือข่ายระหว่างแบรนด์ของคุณกับผู้บริโภคได้
อีกด้วย

7 ทำงานอย่างรวดเร็ว อย่าปล่อยให้ลูกค้ารอนาน
ยุคนี้คู่แข่งสูง โดยเฉพาะปัจจุบัน “ความเร็ว” และการ “ตอบกลับแบบทันทีทันใด” จะ
ทำให้ลูกค้ารู้สึกพึงพอใจเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะใครที่ทำธุรกิจออนไลน์ ความเร็วในการ
ตอบกลับความคิดเห็นหรือข้อความของลูกค้านั้นเป็นเรื่องที่สำคัญมาก เพราะหากคุณ
ปล่อยให้ลูกค้ารอนาน โอกาสในการขายของคุณก็จะลดลงไปด้วย เพราะลูกค้ามีสิทธิ์ที่จะ
เปลี่ยนใจไปซื้ อร้านอื่ นที่ตอบไวกว่านั่นเอง

- 185 -

8 เปิดรับความเห็นของลูกค้าและฟังเสียงของลูกค้า
การเปิดรับฟังเป็นจุดสำคัญพัฒนาและตอบโจทย์ลูกค้า เมื่อรับฟังข้อแนะนำหรือการ
ตำหนิจากลูกค้า แบรนด์ควรรีบนำมาปรับปรุงและแก้ไข แม้จะมีคำตำหนิจากลูกค้าเพียง
คนเดียว ก็อาจจะทำให้ลูกค้าคนอื่นรู้สึกไม่ดีต่อแบรนด์ไปด้วย อย่ามองข้ามปัญหาของ
ลูกค้าว่าเป็นเพียงปัญหาเล็กๆ เมื่อได้รับข้อเสนอแนะหรือข้อตำหนิจากลูกค้าแล้วก็ควร
รีบปรับปรุงทันที เพื่อให้ลูกค้าเกิดความมั่นใจและไว้วางใจแบรนด์มากขึ้น และบางครั้ง
จุดขายของคุณอาจมาจากข้อความของลูกค้าก็ได้

9 ประสบการณ์ที่ดีของลูกค้า คือสิ่งสำคัญ
สร้างความประทับใจให้แก่ลูกค้า นี้เป็นจุดยืนเหมือนกันที่คุณจะต้องทำให้เแก่ลูกค้า
เพราะลูกค้าเก่ากลับมาซื้อซ้ำและบอกต่อให้กับคุณ ดังนั้น การทำธุรกิจหรือแม้กระทั่ง
การสร้างแบรนด์ การสื่อสารและการสร้างประสบการณ์ที่ดีระหว่างคุณกับลูกค้า เป็นสิ่ง
สำคัญเพราะการตัดสินใจว่าแบรนด์นั้นน่าสนใจ หรือเลือกสินค้าแบรนด์นั้นๆ อาจไม่ได้
ขึ้นอยู่กับเหตุผลหรืออารมณ์ของลูกค้าเพียงอย่างเดียว ยกตัวอย่างกรณีของ Zappos
แบรนด์ขายรองเท้าออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก มีลูกค้าขอคืนรองเท้าแต่เลยกำหนดเวลา
เพราะคุณแม่เสียชีวิต ทาง Zappos จึงส่งรองเท้าคู่ใหม่ไปให้ถึงบ้านแบบฟรีๆ พร้อมทั้ง
ส่งโน้ตและดอกไม้เพื่อแสดงความเสียใจอีกด้วย สิ่งที่ Zappos ทำแสดงให้เห็นว่า
แบรนด์ของเขาเป็นมากกว่าร้านขายรองเท้า แต่ยังเป็นเหมือนเพื่อน คนใกล้ชิด ที่เคียง
ข้างลูกค้าทุกเวลา

10 จริงใจต่อลูกค้าดีที่สุด
หัวใจสำคัญจริงใจต่อลูกค้า คงไม่แปลกที่ใครๆ ก็ชอบคนจริงใจ ลูกค้าก็เช่นกัน อาจเป็น
เรื่องแปลกที่จะบอกว่า ให้ยอมรับกับลูกค้าตรง ๆ หรือบอกข้อมูลที่เป็นจริงแก่ลูกค้าเมื่อ
มีข้อผิดพลาด เรื่องนี้หลายคนอาจมองว่าจะทำให้ดูไม่ดีในสายตาลูกค้า แต่เชื่อเถอะการ
ทำเช่นนี้จะทำให้ลูกค้าไว้วางใจและเข้าถึงแบรนด์คุณได้มากขึ้น ดังนั้นแบรนด์ไหนที่
จริงใจ เปิดเผยข้อมูลแบบไม่กั๊กจะทำให้ได้ใจลูกค้ายังไม่พอ ยังได้ความประทับใจที่จะถูก
ส่งต่อไปยังคนใกล้ชิดของลูกค้าเหล่านั้นทั้งแบบปากต่อปาก หรือผ่านโซเชียลมีเดีย จน
ทำให้แบรนด์ของคุณถูกรู้จักเพิ่มมากขึ้นนั่นเอง

- 186 -

เคล็ดลับสร้างตัวตนหรือแบรนด์ ให้มีเสน่ห์ดึงดูดลูกค้าบนโลกออนไลน์

โลกหมุนเร็วขึ้นทุกวัน หากนักการตลาดและเจ้าของกิจการไม่อยากตกเทรนด์ก็ต้องหมุน
ตามให้ทัน เพื่อสร้างยอดขายและกำไรที่ยั่งยืนให้กับบริษัทฯ ในอนาคต ไม่ให้ล้มหายตาย
จากไปเพราะการรุกคืบของ Digital Economy ปัจจุบันค่อนข้างรุนแรง และเพื่อให้ธุรกิจ
จะอยู่รอดปลอดภัยได้ในยุคดิจิทัลเฟื่ องฟูเช่นนี้ การพึ่งพารายได้ขาเดียว เฉพาะการวาง
จำหน่ายสินค้าหน้าร้าน หรือการตลาดแบบออฟไลน์คงไม่พอ เราควรเสริมความแกร่ง
ของธุรกิจ ด้วยการลงมือทำการตลาดออนไลน์ (Digital Marketing) ไปด้วย เพื่อให้
ลูกค้าเข้าถึงธุรกิจได้ครบครันทุกช่องทาง

ก่อนลงมือทำ Digital Marketing เต็มตัว คุณต้องรู้จักแบรนด์ในโลก
ดิจิทัลของตัวเอง

1 การเริ่มต้นปั้ นแบรนด์ (Digital Branding) ให้ชัดเจน มีความโดดเด่น แตกต่าง
2 ที่สำคัญ คือ เจ้าของแบรนด์หรือนักการตลาดต้องรู้จักตัวตนของธุรกิจที่แท้จริง
เพื่อนำเสนออัตลักษณ์แบรนด์ออกไปให้ผู้คนได้รับรู้ว่า “เราคือใคร เราทำอะไร เราขาย
อะไรอยู่” แน่นอนว่า ก่อนจะสร้างแบรนด์ให้โด่งดัง และกลายเป็นที่รู้จักในโลกดิจิทัล
ธุรกิจต้องมี Digital Branding ทีเด็ดเฉพาะตัวที่แตกต่างไม่ซ้ำใคร ผลักดันให้การตลาด
ออนไลน์เติบโตมัดใจลูกค้าให้อยู่หมัด ติดหนึบ สร้างยอดขาย และทำให้ลูกค้ากลายเป็น
แฟนพันธุ์แท้ในที่สุด

หลักในการสร้างแบรนด์ Digital Branding

1. ตัวตนต้องชัดเจน
การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักก็เช่นกัน คุณจะต้องมีข้อความหลักที่ต้องการสื่อออกไป
หรือ Key Message ให้แบรนด์มีตัวตนจับต้องได้ เราจะต้องมี Personal Branding &
Character Marketing หรือที่เรียกว่าบุคลิกภาพของตราสินค้า และการตลาด
คาแรคเตอร์มาร์เก็ตติ้งที่ชัดเจนให้ผู้บริโภคจำได้ จำง่าย ไม่ซับซ้อน ไม่ซ้ำใคร และต้อง
ครบเครื่อง เช่น โลโก้, คอนเซ็ปต์, โทนสี, สโลแกน ฯลฯ พร้อมกับสร้างคุณค่าให้กับ
แบรนด์ ตรงนี้สำคัญมาก กล่าวคือ เพียงแค่ลูกค้าพบโทนสีแบบนี้ และนึกถึงแบรนด์เรา
หรือเห็นเพียงแค่ภาพโลโก้ของเรา ลูกค้าก็จำได้ว่าแบรนด์เราคือใคร ทำอะไร ขายอะไรอยู่
หรืออยากได้สินค้าต้องไปช้อปที่ไหน ฯลฯ ตัวอย่างการสร้างแบรนด์ที่น่าเรียนรู้ เช่น
เอ็กซ์พีเดีย (Expedia) เว็บไซต์จองแพ็คเกจออนไลน์สัญชาติอเมริกันที่เลือกใช้มาสคอ
ทหมี เอ็กซ์แบร์ (Exbear) เจ้าหมีกริซลี่ อารมณ์ดีขนปุยสีน้ำตาล มีดาวติดหน้าอกห้า-

- 187 -

ดวง ผู้รักอิสระ และมีจิตวิญญาณรักการท่องเที่ยวเป็นชีวิตจิตใจ

2. รู้จักลูกค้าให้ดี
หลังจากกำหนดแบรนด์ดิ้ง (Branding) ตามแบบฉบับของคุณแล้ว คงไม่ใช่เรื่องดีแน่ๆ
ถ้าเราปั้ นแบรนด์อลังการ แต่ไม่มีใครสนใจ ไม่มีใครรู้จัก หรือไม่มีใครติดตามแม้แต่คน
เดียว จงอย่าลืมว่า การตลาด คือ การหาลูกค้าที่ใช่ให้พบกับสินค้าที่ใช่ นักการตลาดหรือ
ผู้ประกอบการควรทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมาย (Target) หรือกลุ่มลูกค้าหลักให้ดีว่า
ลูกค้ามีพฤติกรรมอย่างไร ชอบอะไร ไม่ชอบอะไร ฯลฯ ชนิดที่คุณต้องรู้ลึกรู้จริง เพื่อ
สานต่อเป้าหมายการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก สร้างความภักดีในแบรนด์สินค้าและ
บริการ ( Brand loyalty) สร้างกลุ่มเครือข่ายอันแน่นแฟ้น ส่งต่อความรู้สึกร่วมระหว่าง
ลูกค้าและแบรนด์ธุรกิจ รวมทั้งเพิ่มการรับรู้ Brand Awareness ให้มากขึ้น นำมาสู่
ความสนใจซื้อสินค้าแบบไม่บีบบังคับจิตใจ ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการเพราะชื่น
ชอบและหลงรักในแบรนด์ หรือเปลี่ยนใจให้ลูกค้ารู้สึกว่า ตนเองเป็นอันหนึ่งอันเดียวกับ
แบรนด์ได้ยิ่งดี หากนึกไม่ออกว่าการสร้างแบรนด์ให้มีความรู้สึกร่วมกับลูกค้าในขั้นตอน
นี้เป็นอย่างไร เพียงแค่ได้ยินว่า “คุณค่าที่คุณคู่ควร” ก็ต้องร้อง “อ้อ!!” และนึกถึง
ลอรีอัล ปารีส สินค้าผลิตภัณฑ์ความงามจากฝรั่งเศสทันที เนื่องจากเป็นสโลแกนที่ใช้มา
นานกว่า 4 ทศวรรษ และกลายเป็นคำพูดติดปากของหลายๆ คนอีกด้วย ปัจจัยดังกล่าว
ช่วยสร้างแต้มต่อให้คนยังจดจำ และนึกแบรนด์ลอรีอัลได้เป็นอย่างดีเชียว

3. คอนเทนต์ต้องล้ำเลิศ
การสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก เราจะต้องมีคอนเทนต์ที่ดี น่าคลิก น่าอ่าน และบอกเล่า
เรื่องราวให้คนรับรู้ พร้อมกับตอบคำถามคาใจของผู้บริโภค ก็เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญใน
การสร้างแบรนด์ให้มีเสน่ห์ในโลกดิจิทัล แม้ว่าจะเป็นยุคที่เข้าถึงง่ายดายเพียงปลายนิ้ว
แต่ด้วยข้อมูลที่มีมหาศาลบนโลกออนไลน์ ความท้าทายในการปั้ นแบรนด์ ผ่านการสร้าง
คอนเทนต์ออนไลน์ยังมีอยู่มาก เติมพลังให้การสร้างคอนเทนต์ให้กับแบรนด์ประสบ
ความสำเร็จและเป็นตัวจริงได้ มาศึกษาการสร้างคอนเทนต์จากเสื้อผ้ากีฬาแบรนด์ดัง
อันเดอร์ อาร์เมอร์ (Under Armour) จากประเทศสหรัฐอเมริกา แบรนด์สปอร์ตแวร์
น้องใหม่ผู้ล้มยักษ์ ล่าสุด

- 188 -

(19 เมษายน 2018) ทางอันเดอร์ อาร์เมอร์ เลือกซุปเปอร์สตาร์จากเวทีมวยปล้ำอย่าง
เดอะร็อกหรือดเวย์น จอห์นสัน ไอดอลสำหรับผู้รักการออกกำลังกายมาเป็นพรีเซนเตอร์
และเลือกบอกทุกคนว่า “Will Finds A Way” แล้วจะพบหนทาง ลงบนยูทิวบ์
(YouTube) พร้อมกับขยายความว่า Wherever we’re starting from. Wherever
we’re heading. Will finds a way. กล่าวคือ ไม่ว่าเราจะเริ่มต้นจากที่ไหน ไม่ว่าเราจะมี
เป้าหมายแบบไหน แล้วจะพบหนทาง ช่วยปลุกความฮึกเหิมในจิตใจและสร้าง Passion
ให้กับผู้ที่ติดตามได้เป็นอย่างดี

4. เลือกเครื่องมือโปรโมทให้ถูกต้อง
เมื่อมีแบรนด์ชัดเจน คอนเทนต์ตรงจุดโดนใจลูกค้า วิเคราะห์จากพฤติกรรมของผู้
บริโภค พร้อมกับเลือกเครื่องมือโปรโมทตัวตนของแบรนด์ในโลกออนไลน์ให้ถูกต้องก็
เป็นปัจจัยหลักที่ไม่ควรมองข้าม เว็บไซต์ (Website) คือเครื่องมือพรีเซนต์ตัวเองให้
ผู้คนค้นพบธุรกิจของคุณบนโลกออนไลน์ ใช้เก็บข้อมูล Traffic ลูกค้าที่สนใจสินค้า
ข้อดีคร่าวๆ คือ ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือของธุรกิจไปในตัว แถมเชื่อมต่อกับ
แพลตฟอร์มขายอื่นๆ ได้อีกเพียบ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย (Social Media) เช่น เฟ
ซบุ๊ก (Facebook) ใช้โปรโมทธุรกิจ เข้าถึงลูกค้าได้ ตามด้วยอินสตราแกรม
(Instagram) นำเสนอภาพสวยๆ สร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าและยอดขายได้เป็น
อย่างดี หรือแอปพลิเคชันไลน์แอท (LINE@) ใช้ทำ CRM เข้าถึงลูกค้า ดูแลให้มากกว่า
เดิม ฯลฯ อีกทั้ง ต้องรู้จักช่วงเวลาที่เหมาะสมในการโพสต์ ความสั้น-ยาวของคอนเทนต์
ที่นำเสนอให้เหมาะกับแพลตฟอร์ม เพื่อเรียกยอดคลิก เพิ่มการเข้าถึง และสร้างยอด
ขายได้ในที่สุด สำหรับผู้อ่านที่สนใจการเพิ่มยอดผู้ติดตามนำไปสู่ยอดขาย สามารถ
ติดตามบทความเพิ่มเติมในหัวข้อ 7 เคล็ด (ไม่) ลับ เพิ่มยอดธุรกิจผ่าน INSTAGRAM
ได้เลย

5. พัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่ง
อย่าหยุดเรียนรู้ หากประสบความสำเร็จ จงอย่าหยุดพัฒนา ควรนำเสนอแบรนด์และ
คอนเทนต์อย่างสม่ำเสมอให้ลูกค้ารู้สึกว่าหากวันไหนไม่เจอคอนเทนต์จากแบรนด์เรา
แล้ว เหมือนขาดอะไรในชีวิตไปบางอย่าง เพราะนี่คือการสร้างแบรนด์ที่นำมาสู่การสร้าง
ยอดขายบนโลกออนไลน์ได้อย่างยั่งยืน แม้ว่าการสร้างแบรนด์ให้ดึงดูดชาวเน็ตในโลก
ดิจิทัลไม่ใช่เรื่องยาก แต่ไม่ใช่เรื่องง่าย เพียงแต่เราต้องใช้เวลาค้นหาตัวตนที่แท้จริง
ของธุรกิจ พร้อมกับตอบคำถาม

- 189 -

ให้ได้ว่า “การสร้างแบรนด์ครั้งนี้ เราต้องการสื่อสารอะไรให้ลูกค้าได้รับรู้และรู้จักความ
เป็นตัวเรา” ถ้าคุณมีคำตอบแล้ว ลงมือปั้ นแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในโลกออนไลน์กันเลย

สรุปสร้างตัวตนหรือแบรนด์ หัวใจมี 3 ขั้นตอนด้วยกัน
1.รู้จักหัวใจของนักธุรกิจ 3 หัวใจที่คุณจะต้องสร้างในออนไลน์
หัวใจที่ 1 : Know ให้ดัง คนรู้จัก (สร้างแบรนด์ให้ดัง คนจะวิ่งหาความดัง)
หัวใจที่ 2 : Like and Love ให้คนชอบ & รัก
(สร้างแบรนด์ให้คน ชอบรัก คนจะกลับมาซ้ำ)
หัวใจที่ 3 : Trust ให้คนเชื่อถือ เชื่อมั่น ศรัทธา
(สร้างแบรนด์ให้คนอื่นเชื่อถือ คนจะบอกต่อ)

2.ช่องทางสร้างรายได้หรือผลิตเม็ดเงินยุคนี้ ต้นทุนต่ำ
1 โซเชียลมีเดีย
2 ออนไลน์ต่างๆ
3 แอพและเว็บไซต์

3.วิธีการสร้างรายได้
1 ให้คุณค่าแก่ผู้คน ให้ความรู้ วิธีแก้ไขปัญหา แนะนำวิธีการ
2 สร้างผ่านคลิป วิดีโอ ไลฟ์สด หนังสือ E-book เขียนคอนเทนต์
3 เจาะตลาดลูกค้าเป้าหมาย ลูกค้าที่ต้องการ หรือตลาดที่ใช่ คนต้องการ ตลาดต้องการ
4 เคล็ดลับการสร้างตัวตนจากตัวคุณเอง คือ ทำในสิ่งที่รัก ชอบ ถนัด ความเชี่ยวชาญ
5 หัวข้อเรื่องตรงกับปัญหาคนหรือกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหรือหัวข้อโดนเรียกคนให้เข้ามา
6 เนื้อหาหรือ Content ตรงกับลูกค้าเป้าหมาย เน้นแก้ไขปัญหาหรือให้คุณค่าผู้คน
จากประสบการณ์ที่ผู้เขียนทำงานออนไลน์มาระยะเวลาหนึ่ง หัวใจสำคัญเราจะต้องทำให้
คนรู้จักเรามากที่สุดเพราะถ้าคุณเป็นที่รู้จักของผู้คน รายได้จะวิ่งเข้าหาคุณ และการจะ
ทำให้เป็นที่รู้จักของผู้คน หัวใจสำคัญ คือ การทำคอนเทนต์ (Content) ต้องดึงดูดกลุ่ม
ลูกค้าเป้าหมาย และหัวข้อเรื่องที่โดนใจ เรียกคนให้เข้ามาดูคลิปและวิดีโอของคุณ

- 190 -

วิธีทำคอนเทนต์ให้โดนและปังมากที่สุด

1. Engagement เป็นเรื่องสำคัญ
เป้าหมายหลักของ Content Marketing คือการสร้างความมีส่วนร่วมของผู้บริโภค
และเพิ่มโอกาสในการขายที่มากขึ้น มีผลสำรวจบอกมาว่า คนเราจะจดจำข้อมูลต่างๆ ได้
ภายใน 3 ครั้ง ดังนั้นคอนเทนต์ที่เราสื่อออกมาต้อง

สร้างความประทับใจต่อผู้บริโภคภายในเวลาไม่นาน
ตามมาด้วยความมีส่วนร่วม โต้ตอบซึ่งกันและกัน
สร้างความเข้าใจเกี่ยวกับสินค้า
และสุดท้าย เพิ่มฐานลูกค้าให้เหนียวแน่น

2. ใช้ภาพสื่อแทน ไม่ต้องพูดเยอะ
ข้อความที่ยาวไปทำให้น่าเบื่อ การทำภาพแบบ Infographic จึงถูกยกมาเป็นสื่อที่ตอบ
โจทย์และดึงความสนใจผู้บริโภคได้มาก แชร์ต่อง่าย และเข้าใจได้ในภาพเดียว

3. Emotional Marketing
สร้างคอนเทนต์กระตุ้นความรู้สึกร่วม บางแบรนด์ทำเป็น Story เลยทีเดียว ยิ่งแรงเท่า
ไหร่ ยิ่งทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำ และเกิดเป็น Viral บอกต่อ ซึ่งถ้าสามารถสร้างจุดเชื่อม
ความรู้สึกเหล่านี้ได้ คนที่ดูเหล่านี้ก็จะกลายเป็นลูกค้าชั้นดีของแบรนด์ในอนาคต

4. How To Content ให้ความรู้ต่างๆ
นำเสนอคอนเทนต์ที่ลูกค้าหรือผู้บริโภคสามารถนำไปปรับใช้ได้จริง ให้ความรู้ โดยเล่า
เรื่องที่ลูกค้าอยากฟังมากกว่าที่แบรนด์อยากบอก กลายเป็น Value Content ที่มี
คุณค่า

5. คอนเทนต์ที่ช่วยแก้ปัญหา
สร้างสรรค์คอนเทนต์จากปัญหาของลูกค้า หรือสิ่งที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ ซึ่งต้องเป็น
ไปในทิศทางเดียวกันกับสินค้าของเรา ครีเอทคอนเทนต์โดนใจคน จนเกิดไวรัลแชร์ต่อ

- 191 -

6. Idea Video / Clip
เทคนิคนี้ในเมืองไทยยังเริ่มมีคนทำกันบ้างแล้ว สร้างวีดีโอหรือทำคลิปแชร์ไอเดีย
กระตุ้นความคิดให้คนเห็นประโยชน์ อยากทำตาม และใช้ได้จริง ซึ่งนอกจากจะสร้างการ
จดจำและยอดวิวแล้ว บางครั้งยังสร้างยอดขายได้เช่นกัน
7. Personal Content
กำหนดกลุ่มเป้าหมาย เพศ อายุ ความชอบ ไลฟ์ สไตล์ และนำเสนอคอนเทนต์ให้ตรงกับ
ความชอบ แต่! ต้องมีคุณภาพ ไม่เหมือนใคร และน่าจดจำ เพื่อให้แตกต่างจากแบรนด์
อื่ นๆ
8. คอนเทนต์สร้างแรงบันดาลใจ
คำคมหรือแนวคิดให้กำลังใจ สั้นๆ ได้ใจความ เสริมด้วยภาพให้เกิดการคลิกอ่าน จดจำ
และควรโฟกัสให้เด่นไปเรื่องใดเรื่องหนึ่ง จะตรงเป้าหมายมากกว่า
9. Renovate รูปแบบใหม่ แต่เนื้อหาเดิม
ไม่จำเป็นต้องสร้างคอนเทนต์ใหม่ ทุกครั้งเสมอไป! สามารถนำคอนเทนต์ที่เรามีอยู่ ไป
ปรับใช้กับ Platform อื่นๆ ได้ ประหยัดทั้งเงินและเวลาในการผลิต เหมือนนำของเก่ามา
เล่าในรูปแบบใหม่
10. Face to Face Marketing
การตลาดด้านออนไลน์ถึงแม้จะเข้าถึงผู้บริโภคได้มาก แต่การตลาดแบบเผชิญหน้ากลับ
ทรงพลังมากกว่า ทั้งการออกบูธ งานแสดงสินค้า สำรวจตลาด แบรนด์สามารถสื่อสาร
กับลูกค้าได้โดยตรง ฟังปัญหา คำติชม เพื่อนำมาต่อยอดในการทำงานต่อๆ ไปได้

- 192 -

ขอสรุปหัวใจสร้างตัวตนบนออนไลน์คุณต้องทำให้คลิปของคุณหยุดนิ้วคน

1. หัวข้อเรื่องโดนใจ หรือ ล่อให้คนเข้ามาดูดคลิปหรือเนื้อหานั้น
เทคนิคการตั้งหัวข้อ ตัวอย่าง ชื่อ ;

1. How to (ผลลัพธ์ที่ต้องการ) แบบ (ตัวอย่างองค์กรระดับโลก) ตัวอย่าง :
How to ทำ E-commerce ให้ประสบความสำเร็จแบบ Amazon
2. วิธีง่ายๆ ที่จะ ... ประสบความสำเร็จแบบ (ตัวอย่างองค์กรระดับโลก)
ตัวอย่าง : วิธีง่ายๆ ที่จะเป็นนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จแบบวอร์เรน บัฟเฟตต์
3. ทำไม (จำนวนตัวเลข) ของคนถึงให้ความสนใจกับตัวอย่าง : ทำไมเอเจนซี่
กว่า 5000 แห่งใช้แอปพลิเคชั่นนี้ในการออกแบบ
4. นี้คือความลับที่ช่วยให้ (ตัวอย่างองค์กรระดับโลก) ตัวอย่าง : นี้คือความ
ลับที่ช่วยให้ Apple ประสบความสำเร็จ
5. ทำไมเราถึง ... และบางทีคุณก็ควรเช่นกัน ตัวอย่าง : ทำไมเราถึงฝึกการตั้ง
คำถามที่ดี และบางทีคุณก็ควรเช่นกัน
6. หากคุณไม่ ตอนนี้คุณจะต้องเสียใจทีหลัง ตัวอย่าง : หากคุณไม่ลองทาน
อาหารร้าน A คุณจะต้องเสียใจทีหลัง

2. คอนเทนต์ (Content); สั้นเข้าใจง่ายสร้างผลลัพธ์และตรงกับลูกค้าเป้าหมายหรือ
ลูกค้าเรา

3. ภาพวีดีโอหรือคลิปน่าสนใจ ดึงดูดให้คนเข้ามาดู; ภาพสวย ฉากหลังดูดีหรือหรู
สบายตา ทำให้คนดูรู้สึกดีมีความสุขสนุกสนาน และภาษาฟังเข้าใจง่าย ต้องสั้นไม่เกิน 3-
5 นาที

- 193 -

สรุปขั้นตอนสร้างตัวตอนบนโลกออนไลน์นักพยากรณ์พลังจิตไฮเทค
ขั้นตอนและวิธีการทำงานมีดังนี้

ข้อ 1 หัวใจทำงานออนไลน์ เราต้องรู้จัก 3 สิ่งนี้
1. ทำให้คนรู้จักเรา
2. ทำให้คนรักชอบเรา
3. ทำให้คนเชื่อและศรัทธาเรา

ข้อ 2 วิธีการโปรโมท มี 2 วิธี
1. โปรโมทโดยไม่เสียเงิน คือไลฟ์สด, คลิปโพสต์ แชร์ไปยังกลุ่มต่างๆ
2. โปรโมทโดยเสียเงิน คือ ยิงแอดจ่ายเงินให้ Facebook

ข้อ 3 เจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายมี 4 ประเภท

1 คนมีปัญหาเรื่องความรัก
2 คนมีปัญหาเรื่องการเงิน
3 คนมีปัญหาเรื่องการงาน
4 คนมีปัญหาเรื่องสุขภาพ
ทำออนไลน์มุ่งเน้นให้เลือกเฉพาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่จะสอดคล้องกับการบริการของ
เราหรือสินค้าของเรา หรือคอร์สเปิดเรียนของเรา เราจะสามารถสร้างรายได้เร็วไว

- 194 -

ข้อ 4 สร้างสินค้าจากตัวเรา
คือสินค้าที่เราชอบ, ความรู้ที่เราเคยมีสิ่งไหนเราชอบทำสิ่งนั้น
ข้อ 5 จัดทำ Contents หรือ เนื้อรายละเอียดเรื่องราว เพื่อ

1. แก้ปัญหาให้ลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมาย
2. สร้างการเปลี่ยนแปลงให้เขา
3. สินค้าเราต้องแก้ไขและตอบโจทย์เขา
4. สร้าง Contents ให้ตรงกับความต้องการของเขา
ข้อ 6 สร้างความประทับใจให้กับเขา

- 195 -

วิธีสร้างรายได้จากหลักสูตรออนไลน์
วิธีการสร้างหลักสูตรออนไลน์

ขั้นตอนสำรวจทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้น เราจะทำการสำรวจ:
• ทำไมคุณควรตะลุยตลาดการศึกษาออนไลน์ตลาดความรู้
• หลักสูตรออนไลน์มักสร้างแม่เหล็กนาทีมีการแปลงสูง - ดังนั้นหากคุณต้องการสร้าง
รายการของคุณและตะลุยการตลาด ความรู้ต้นทุนต่ำ ทำครั้งเดียวรายได้วิ่งเข้ามาตลอด
จัดทำเนื้ อหาครั้งเดียวคุ้มค่าที่จะพิจารณา
• หลักสูตรออนไลน์ช่วยให้คุณเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณซึ่งเป็นสิ่ง
มหัศจรรย์สำหรับการสร้างความน่าเชื่อถือและเสริมสร้างแบรนด์ของคุณ
• ในที่สุดคุณสามารถสร้างกระแสรายได้ - หลักสูตรใหม่แต่ละหลักสูตรจะสร้างรายได้
ด้วยตัวเองโดยไม่ต้องเรียนซ้ำชั่วโมง
• คุณสามารถทำงานได้จากทุกที่ เมื่อใดก็ตามที่จัดการโรงเรียนออนไลน์
• เปลี่ยนความรักให้กลายเป็นกำไร โอกาสที่คุณจะมีงานอดิเรกอันเป็นที่รักที่ควรค่าแก่
การแบ่งปัน - หลักสูตรออนไลน์เป็นวิธีที่ดีในการทำเช่นนั้น
• การสร้างและการขายเฉพาะหลักสูตรไม่จำเป็นต้องใช้วิธีการลงทุนทางการเงินมากนัก
• ตลาดหลักสูตรออนไลน์สามารถทำกำไรได้มากกว่าและเร็วกว่ากิจการธุรกิจดิจิตอล
อื่นๆ เช่น บล็อกหรือ YouTube ตามข้อมูลจากผู้สอนที่สร้างรายได้กับพวกเขาได้รับ ค่า
เฉลี่ยของคอร์สไม่ต่ำกว่า 150,000 บาท ขายหลักสูตรของพวกเขา
• ต้องรู้จักวิธีเลือกหัวข้อหลักสูตรที่ถูกต้องที่โดนใจลูกค้าเป้าหมายในการตัดสินใจเรียน
• วิธีการสร้างผลกำไรแน่นอน ชื่อหลักสูตรและเนื้อหาสารบัญ เป็นตัวชี้วัดผลกำลังได้
• ไม่ว่าจะใช้หลักสูตรการตลาดหรือใช้ SaaS เพื่อสร้างการเรียนการสอนออนไลน์ของ
คุณก็คุ้มต้นทุนต่ำ

- 196 -

ขั้นตอนวิธีสร้างหลักสูตรคอร์สเรียนออนไลน์

ข้อ 1. ต้องรู้ว่าลูกค้าเป้าหมายที่จะเรียน คือใคร
1.1 สินค้าคอร์สเราตรงกลับลูกค้าเป้าหมาย
1.2 สร้างความแตกต่าง

ข้อ 2. เนื้อหาหรือหลักสูตรคอร์สตอบโจทย์ ช่วยแก้ไขปัญหา สร้างผลลัพธ์ให้กับเขา
ข้อ 3. วิธีนำเสนอคอร์สเราให้ไปถึงลูกค้าเป้าหมาย

3.1 ไลฟ์ สด โพสต์ คลิป
3.2 ยิงแอด
ข้อ 4. เตรียมเนื้อหาคอร์สสอนตรงตามหลักสูตรที่วางไว้ รายละเอียดหลักสูตร ให้
ลำดับการสอนตามหลักสูตร
4.1. บทเรียนที่ทำสอนแต่ละครั้งต้องให้ประโยชน์
4.2. จัดให้มีการเรียน ตามลำดับบทเรียนให้สอดคล้องกับเนื้อหาในหลักสูตร
เพื่อให้เข้าใจง่าย
ตัวอย่างเช่น หลักสูตรเรียน ให้คิดถึงวิธีการเตรียมเครื่องปรุงอาหาร ต้มยำหรือแกงส้ม
เราต้องเตรียมเครื่องปรุงเพื่อให้ได้ต้มยำหรือแกงส้มแบบไหน ...หลักสูตรเรียนก็เตรียม
ทุกขั้นตอนเช่นเดียวกัน...
ตัวอย่างเช่นหลักสูตรเรียน ให้คิดถึง หนังสือ 1 เล่มประกอบอะไรบ้านที่เราอ่าน เราเห็น
อะไรในหนังสือเริ่มตั้งแต่ตั้งชื่อ ..บทนำ...สารบัญ...เนื้อหา..สร้างผลลัพธ์ให้คนอ่านได้
ประโยชน์คอร์สเรียนก็เหมือนสร้างหนังสือ 1 เล่มเช่นเดียวกัน

- 197 -

วิธีสร้างรายได้จากการโพสต์ขาย ดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

การโพสต์ขายถือเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายตัดสินใจซื้อ คู่มือนี้ได้รวม
สูตรวิธีเขียนโพสต์ขายจากประสบการณ์สร้างรายได้หลัก 6 ถึงหลัก 7 รายละเอียดดังนี้

สูตรที่ 1

1. ขึ้นต้นด้วยปัญหาลูกค้า หรือ สิ่งที่ลูกค้าต้องการ
2. ย้ำปัญหาที่ลูกค้าเจอ ถ้าไม่รีบแก้ไข
3. แนะนำตัวเราย่อๆ ประวัติเรา
4. แก้ไขปัญหาให้ลูกค้า คือ สินค้าเราตอบโจทย์แก้ไขอะไรให้ลูกค้า ..หรือ คอร์สเราช่วย
อะไร..
5. เร่งลัดปิดการขาย เร่งลัดให้เขาตัดสินใจ
6. ข้อมูลการติดต่อกลับ การสั่งซื้อ วิธีติดต่อ

สูตรที่ 2

Before = ก่อนใช้ ผลลัพธ์เป็นอย่างไร
After = หลังใช้ ผลลัพธ์เป็นอย่างไร
Bridge = สะพานเชื่อมวิธีการที่ทำให้ได้รับผลลัพธ์ คือ วิธีการสร้างผลลัพธ์จากสินค้า
ของเรา หรือแก้ไขปัญหาของคนด้วยสินค้า นำตัวสินค้าเรามาแก้ไข เช่น ก่อนหน้านี้ ฉัน
ทำงานเป็นลูกจ้าง รายได้ไม่พอใช้มีแต่หนี้สินค้า มีหนี้จำนวน 2 ล้าน และตอนนี้ ฉันหมด
หนี้ระยะเวลา 6 เดือน จากคอร์สออนไลน์นี้สร้างรายได้ให้ฉันหมดหนี้ระยะสั้นๆ ด้วย
เครื่องมือ 3 วิธีง่ายๆ

- 198 -