Dossier de Apresentação Francisco Pinto

Dossier de Apresentação

Francisco Pinto

919 044 178 [email protected]

Prestígio Global, Soc. Med. Imob. SA AMI 7772
Av. Da República, 2190
4430-207 Vila Nova de Gaia

Estimado Proprietário

Em primeiro lugar, agradeço a oportunidade que me proporcionou
para conhecer o seu imóvel e desejo que a informação que consta neste
dossier o ajude a responder a algumas das questões que possa ter sobre a
venda do mesmo.

Enquanto Consultor Imobiliário do Grupo RE/MAX Vantagem, quero
assegurar-lhe que está a contratar um profissional, cujo compromisso é
prestar-lhe o melhor serviço no que diz respeito à promoção e consequente
venda do seu imóvel, da forma mais eficaz e com o menor incómodo para si.

O meu objectivo é que cada cliente o seja para sempre. Para isso é
essencial que no decorrer de todo o processo de promoção e venda da sua
propriedade, os seus interesses sejam sempre salvaguardados e tratados de
uma forma objetiva e profissional.

O meu sucesso nesta profissão depende, e sempre dependerá, da
completa satisfação dos meus clientes.

Atenciosamente,
Francisco Pinto
RE/MAX Vantagem Gaya

Quem eu sou

O meu nome é Francisco Pinto, consultor imobiliário do Grupo RE/MAX
Vantagem. Somos considerados a melhor empresa do Sector Imobiliário e por
ter o único método de trabalho que realmente defende os proprietários.

A ética no negócio, o profissionalismo nas acções e acima de tudo
exigência de um serviço de excelência são as máximas que defendo junto dos
meus clientes.

O meu percurso profissional Imobiliário
• Curso de Iniciação & Iwork

• Curso de Coaching “Vantagem em ser Rookie”
• Formação Sales Training
.

A RE/MAX

RE/MAX no Mundo

Fundada em Denver, no Colorado (EUA), em 1973, é a maior
Multinacional do Sector Imobiliário do Mundo, operando em mais de 65
países. É composta por mais de 7000 agências e cerca de 120000 agentes
associados.

A colaboração entre agências RE/MAX permite negócios
partilhados, onde o Agente tem acesso a clientes e imóveis de toda a rede,
o que lhe dá a possibilidade de partilhar negócios com todos os Agentes a
nível local, nacional e internacional. Esta vantagem permite concretizar mais
negócios do que em qualquer imobiliária tradicional.

RE/MAX em Portugal

A RE/MAX em Portugal é a maior rede imobiliária com mais de 200
agências abertas e com mais de 5000 profissionais de vendas imobiliárias.

Em Portugal, a RE/MAX é líder, é a escolha do consumidor e acima
de tudo já é uma MARCA de EXCELÊNCIA!

O Grupo VANTAGEM

Faço parte do Grupo Vantagem, eleito o Melhor Grupo do Mundo em 2017
O Grupo RE/MAX Vantagem conta já com 20 agências em Portugal e uma
equipa com mais de 500 consultores imobiliários
Tem um Staff de 50 Profissionais prontos para nos ajudarem em todas as
fases do negócio
Efectuou mais de 5000 Transacções em 2016
Atingiu 12 transacções por dia no primeiro trimestre de 2017
Vencedor do prémio heróis PME 2017

Consultoria Financeira

 A MAXFINANCE nasceu da crescente necessidade
por parte do consumidor, em identificar as melhores
soluções financeiras existentes no mercado.

 Com acordos estabelecidos com Instituições
Financeiras de primeira linha, nacionais e
internacionais, a MAXFINANCE garante o melhor
serviço aliado à solução ideal para as suas
necessidades.

 A MAXFINANCE Gold é uma Agência
franchisada da MAXFINANCE que
pertence ao Grupo Vantagem, prestando
assim este serviço em exclusivo para si.

Plano de Acção

1. Fornecer um Estudo Comparativo de Mercado da

sua propriedade e toda a informação sobre as
ocorrências do mercado.

2. Aconselhar e preparar cuidadosamente consigo o

imóvel para ser apresentado.

3. Realizar uma foto-reportagem, fundamental para

todas as acções de publicidade e promoção a
realizar, bem como para as diversas ferramentas de
marketing a utilizar.

4. Preparar um plano de Marketing específico para o

seu imóvel.

5. Publicitar o seu imóvel por diversos meios, em

momentos diferentes, obtendo assim a máxima
exposição.

6. Divulgar o seu imóvel por toda a Rede de Agências

RE/MAX, começando pela nossa Agência, Agências
do Grupo RE/MAX Vantagem, todas as Agências
RE/MAX em Portugal, Europa ou no mundo inteiro,
se necessário.

7. Sugerir como mostrar o seu imóvel e quais as

vantagens.

8. Qualificar compradores.
9. Assistir o comprador sobre o

financiamento mais adequado.

10. Relatórios em tempo útil sobre o

processo de venda.

Plano de Marketing

O Plano de Marketing, é uma ferramenta essencial para atingir o nosso
objectivo - vender o imóvel o mais rapidamente possível e ao melhor preço
possível, com o mínimo incómodo para o proprietário - pelo que passo a
descrever sucintamente.

 Execução de fotos digitais para o E- Marketing.
 Placa de Venda, pois cerca de 40% do sucesso na promoção e venda do

seu imóvel advém da placa de venda RE/MAX.

 Inserção imediata no website da RE/MAX.
 E-mail de Marketing a todos os vendedores associados RE/MAX.
 Distribuição de Flyers aos moradores de zonas estratégicas.
 Realização de visita Safari com consultores da minha agência.
 Apresentações a clientes qualificados.
 Open House, em que os potenciais compradores podem visitar o imóvel

sem marcação prévia. (Esta acção é precedida de publicidade e promoção
local e não é aplicável a todos os imóveis, sendo apenas permitida com a
concordância do proprietário).

 Publicitação do imóvel na montra e plasma da minha agência.
 Feedback de todas as Acções de Visita ao imóvel.
 Comunicação regular com o proprietário - Relatórios de

Acompanhamento.

 Tratamento e acompanhamento pessoal de todos os

pedidos de informação.

Adicionalmente e como complemento do acima descrito, será
elaborado um plano das actividades de Marketing a realizar.

Últimas Vendas

 52 Transacções em 2017.
 Imóveis similares vendidos recentemente pela minha agência, nesta

zona.

Exclusivo – Só vantagens para Si

O Contrato de Mediação Exclusivo, ao contrário do que muitas agências
tradicionais defendem, não obriga a que seja a agência angariadora a
vender.
Trata-se de exclusividade na promoção do imóvel, pelo que o seu Consultor
Imobiliário não só irá tentar encontrar um comprador dentro da rede RE/MAX,
como também avisará outros agentes de outras imobiliárias para encontrarem
um, pois o negócio é partilhado. Isto significa que terá toda a força de vendas
da RE/MAX e de todas as outras imobiliárias a trabalhar para si.
Como tal, a agência promotora:
• Vai investir tempo e dinheiro – Sabendo que, mesmo que não seja a

agência vendedora, garante metade da comissão.
• O exclusivo é a nossa principal ferramenta de trabalho – Se quer aumentar

as probabilidades de venda, esta é a forma certa. Ter mais de 5000 agentes
da rede RE/MAX com possibilidade de encontrar o comprador para a sua
casa, para além dos outros agentes de outras imobiliárias, é ou não uma
vantagem?
• Um único preço para o imóvel no mercado – Se trabalhar com mais do que
uma agência, corre o sério risco de o preço de promoção ser diferente nas
várias agências e isto pode comprometer a venda.
• Controlo e segurança – Os interessados que visitarem o seu
imóvel agendam uma hora comigo para controlo e sua
segurança.
• Apenas um interlocutor – Eu serei responsável por tratar de
burocracia, publicidade, atender interessados, agendar e
realizar visitas, e mantê-lo informado durante todo o
processo de venda do seu imóvel.

Angariação Exclusiva vs
Angariação não Exclusiva

Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?

Consultor Angariador Diferentes consultores imobiliários
tem esta angariação… ninguém se
sente responsável

Qual é o nível de motivação para vender o seu imóvel?

Muito elevado, pois quando o seu Muito baixo, porque ninguém tem
imóvel se transaccionar, o esforço a garantia de receber a comissão
do consultor dedicado será
recompensado

O que perde o Consultor se não transaccionar o seu imóvel?

Todo o investimento realizado na Nada, pois não tem nada investido
promoção do seu imóvel e a sua
comissão

Que interesses irá o Consultor defender?

O proprietário e o seu consultor Os consultores imobiliários só irão
dedicado tem interesses comuns defender os seus próprios
em transaccionar o imóvel interesses, pois só assim é que
garantem a sua comissão

É a exclusividade do serviço
RE/MAX que nos permite vender
quatro casas por hora.

A próxima pode ser a sua!

Porquê Eu?

o Porque somos a marca imobiliária que mais vende em Portugal e no

Mundo.

o Porque faço parte de uma marca com cerca de 5.000 Consultores

Imobiliários espalhados por mais de 200 agências em todo o País.

o Porque faço parte do melhor e maior Grupo RE/MAX de Portugal, com

20 agências e mais de 500 Consultores Imobiliários.

o Porque tenho um Staff de 50 Profissionais prontos para me ajudar em

todas as fases do negócio.

o Porque efectuamos mais de 3500 transações por ano.

o Porque trabalho o seu imóvel em sistema de partilha com toda a rede

RE/MAX e com todas as imobiliárias do País.

o Porque trabalho unicamente em exclusividade, originando de uma

forma imediata empenho e investimento em toda a estratégia

necessária para a concretização da venda.

o Porque me preocupo em trabalhar consigo e para si, pois o

o seu negócio não é visto como apenas mais um.

Contrato de Mediação
Imobiliária

Documentação necessária

• Identificação dos proprietários (Cartão do Cidadão)
• Caderneta Predial (Portal das Finanças)
• Cópia simples da Certidão de Teor (Conservatória do Registo Predial)
• Licença de Utilização
• Plantas do Imóvel (Certificação energética ou Financiamento)
• Ficha técnica da Habitação (Imóveis licenciados desde de Abril de

2004)
• Certificado energético (Obrigatório para promover, vender ou arrendar

um imóvel)
• Escritura de compra (Caso não possua nenhum dos documentos

anteriores)

Para C.P.C.V e Escritura Pública de Compra e Venda - Originais atualizados

Caso não tenha algum destes documentos, podem ser obtidos na Câmara Municipal (planta
e licença de Utilização), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos Registos e não a
Certidão) e Finanças (Caderneta Predial) através da Internet com o código do proprietário
da declaração de IRS On-line.

A maioria destes documentos terá de ser actualizada para se poder realizar a escritura
pública de compra e venda, mas esse serviço será efectuado pelo solicitador.

O seu investimento

Condições gerais do Contrato de Mediação Imobiliária

Prazo de Validade
• 6 meses
Comissões
• Valor de venda até 100.000€ - Comissão fixa de 6 000€ + IVA
• Valor de venda acima de 100.000€ - Comissão mínima de 6% + IVA
• O valor da comissão está incluído no valor final a que se coloca o

imóvel à venda
Regime de Contratação
• Ao trabalhar connosco, tem o privilégio de ter o seu imóvel a ser

promovido em regime de exclusividade
Garantias da Actividade de Mediação
• Para garantia de responsabilidade emergente da nossa actividade

profissional, possuímos um seguro de responsabilidade civil no valor
de 150.000€

O meu compromisso pessoal

Porque a atitude, competência e responsabilidade são importantes em
todas as nossas acções, e porque tenho plena consciência de que o que
cada um de nós (RE/MAX e todos os outros mediadores) faz nesta
actividade, pode facilitar ou dificultar a vida das pessoas, assumo o
compromisso de:

1. Usar de toda a frontalidade, honestidade e empenho para que o
processo de venda decorra da melhor forma possível.

2. Cumprir escrupulosamente os planos de acção e marketing
apresentados.

3. Mantê-lo informado de todas as ocorrências que possam ter impacto
na venda do seu imóvel.

4. Ter uma atitude pró-activa, autocrítica e de análise constante, durante
todo o processo de venda, visando identificar o que pode ser
melhorado com o objectivo de aumentar as probabilidades de
sucesso.

5. Estar disponível para todos os esclarecimentos ou dúvidas que surjam
durante o processo, através de telemóvel ou e-mail.

Este é o meu compromisso pessoal. Não é uma garantia de sucesso, mas
seguramente fará toda a diferença.

Ajude-me a ser
uma vantagem
para si.