Materi Ajar Negosiasi_ENY ROHMATIN

NEGOSIASI

Materi Ajar
oleh:

Eny Rohmatin, S.Pd
SMK MUHAMMADIYAH 1 BLORA

2021

PETA KONSEP

Teks Negosiasi

Menganalisis Mengonstruksi
Struktur dan Teks Negosiasi

Bahasa

Memerinci Memerinci Ciri Merumuskan Menyusun
Teks Negosiasi Kebahasaan Kerangka Teks Teks Negosiasi
Teks Negosiasi
Negosiasi

PENDAHULUAN

A. Identitas Modul

Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia

Kelas: X/ Semester 2

Alokasi Waktu: 2 Jam Pelajaran

B. Kompetensi Dasar (KD)

3.11 Menganalisis isi, • 3.11.1 Menelaah isi teks negosiasi
struktur (orientasi,
• 3.11.2 Menganalisis struktur isi teks
pengajuan, penawaran, negosiasi
persetujuan, penutup)
dan kebahasaan teks • 3.11.3 Menganalisis kaidah
kebahasaan teks negosiasi
negosiasi.

4.11 Mengkonstruksikan • 4.11.1 Merumuskan kerangka teks
teks negosiasi dengan negosiasi

memerhatikan isi, struktur • 4.11.2 Mengkontruksi kerangka
(orientasi, pengajuan, teks negosiasi menjadi teks
negosiasi utuh
penawaran, persetujuan,
penutup) dan kebahasaan.

C. Deskripsi Singkat Materi

Pernahkah kalian memperhatikan penjual yang menawarkan barang dagangan dan
pembeli menawarnya. Pernahkah kalian memperhatikan seorang menawarkan kerja
sama dengan sebuah lembaga? Negosiasi sangat melekat dalam kehidupan sehari-hari.
Banyak aktivitas yang secara tidak sadar kita telah melakukan praktik bernegosiasi.
Berikut kalian akan diperkenalkan dengan cara menganalisis pengajuan, penawaran, dan

persetujuan dalam teks negosiasi agar memperoleh hasil yang maksimal.

D. Petunjuk Penggunaan
 Fokus pada pada apa yang kalian pelajari
 Baca dan pahami deskripsi singkat tentang materi untuk membantu kalian
memahami kegunaan materi ini di masyarakat
 Cari referansi lewat buku maupun internet lain untuk memperkaya pengetahuan
anda
 Selalu diskusikan persoalan yang ada dengan teman-teman atau guru

E. Materi Pembelajaran
 Struktur teks negosiasi
 Kaidah kebahasaan teks negosiasi
 Mengonstruksi teks negosiasi

KEGIATAN BELAJAR 1

Pengertian Negosiasi

Dalam kehidupan sehari-hari, tentu
kita banyak mengalami permasalahan
baik persoalan kecil maupun besar.
Salah satu cara untuk menyelesaikan
perseolan tersebut adalah dengan
bernegosiasi.

https://www.gurupendidikan.co.id/contoh-teks-negosiasi/

Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha
untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbedadan bertentangan menjadi kesepakatan
yang dijunjung tinggi kedua belah pihak.

Struktut Teks Negosiasi

1. Orientasi

5. Penutup 2.
Pengajuan

4. 3.
Persetujuan Penawaran

Sebuah negosiasi merupakan kegiatan yang melibatkan beberapa pihak.
Negosiasi yang dilakukan hendaknya mempunyai struktur konteks pembicaraan yang
meliputi:
1. Orientasi, pemaparan pendahuluan pihak 1 kepada pihak 2
2. Pengajuan/permintaan, konsep kedua belah pihak yang dijadikan bahan

pertimbangan menuju tahap-tahap selanjutnya.
3. Penawaran, alternatif-alternatif solusi yang harus dipertimbangkan kedua belah

pihak.
4. Persetujuan/pemenuhan, proses memilih solusi untuk kedua belah pihak.
5. Penutup, simpulan pembicaraan yang disepekati kedua belah pihak.

Kaidah Teks Negosiasi
Kaidah kebahasaan yang terdapat pada teks negosiasi sekurang-kurangnya dibangun
dari unsur-unsur yang meliputi hal-hal berikut:
1. Melibatkan kedua belah pihak; masing-masing dapat mewakili diri sendiri

maupun perusahaan atau lembaga.
2. Menggunakan bahasa lisan, serta didukung gerak tubuh dan ekspresi wajah;

negosiasi umumnya dilakukan secara lisan dengan ekspresi wajah melengkapi
sikap negosiator.
3. Mengandung konflik/pertentangan/ perselisihan; seseorang melakukan negosiasi
karena adanya persoalan atau ketidakjelasan terhadap suatu hal.
4. Ada tawar menawar atau tukar menukar; tawar- menawar suatu kebijakan,
kesepakatan atau penyelesaian suatu persoalan merupakan hal-hal yang
melatarbelakangi perilaku negosiator.
5. Menyangkut keinginan yang belum terjadi; negosiasi terjadi karena adanya
keinginan kedua belah pihak.
6. Berakhir kata sepakat atau tidak sepakat; tiap-tiap negosiasi mempunyai akhir
yang berbeda tergantung kesepakatan kedua belah pihak.

JUAL BELI TANAH
Sumber: https://www.nesabamedia.com/contoh-teks-negosiasi/

Analisis kebahasaan teks negosiasi di atas dapat dijabarkan sebagai berikut:

Kaidah Penjelasan

Melibatkan dua pihak atau lebih Ada 4 orang yang terlibat dalam negosiasi di atas
yakni direktur, sekertaris, pemilik tanah, dan
suami pemilik tanah

Menggunakan bahasa lisan Menggunakan bahasa lisan saat bernegosiasi

Mengandung Ada konflik yakni yakni direktur ingin membeli

pertentangan/konflik/perselisihan tanah dari pemilik tanah

Ada tawar-menawar/tukar- Ada tawar menawar yakni pemilik tanah
menukar menginginkan harga 3 miliar dan direktur
menawar 2,5 miliar

Menyangkut keinginan/hal yang Keinginan pemilik tanah menjual tanah seharga

belum terjadi 3 miliar karena letaknya strategis, sedangkan

direktur berkeinginan membeli tanah tersebut.

Berakhir sepakat atau tidak Berakhir dengan kesepakatan seharga 2,5 miliar
sepakat

KEGIATAN BELAJAR 2

Mengonstruksi Teks Negosiasi

Sumber: https://larasindo.or.id/negosiasi-by-larasindo/

coba perhatikan, bagaimana kalian dapat bernegosiasi dengan tepat? Bagaimana
melaksanakan negosiasi secara efektif? Berikut ini kalian diajarkan tentang teknik atau

cara bernegosiasi, termasuk unsur-unsur penting yang mendukung keberhasilan
bernegosiasi

Unsur-unsur Negosiasi

Unsur-unsur
Negosiasi

Komunikan Komunikator Pesan Efek Media

1. Komunikator: pengirim pesan atau berita
2. Pesan: berita yang disampaikan

3. Media: alat yang dipakai untuk menyampaikan berita
4. Komunikan: orang yang berfungsi menerima pesan
5. Efek: dampak atau pengaruh pesan yang disampaikan.
Tahapan Negosiasi

Berikut ini adalah beberapa tahapan yang perlu kamu lakukan untuk membuat teks
negosiasi:

1. Tentukan Tujuan
Suatu proses negosiasi dilakukan karena ingin mencapai tujuan tertentu.
Karena itu, hal pertama yang harus kamu tentukan adalah tujuan negosiasi.

2. Tentukan Siapa Saja Pihak Yang Terlibat
Misal pembeli dan penjual di pasar, nasabah dan karyawan bank, dan lain
sebagainya.

3. Tentukan Konflik
Konflik di sini berupa permasalahan atau perdebatan yang muncul saat proses
negosiasi sedang berlangsung.

4. Tentukan Solusi dan Penawaran
Setelah menentukan konflik, yang perlu kamu tentukan selanjutnya adalah
jalan keluar / solusi untuk negosiasi tersebut.

5. Tentukan model kesepakatan
Langkah terakhir, tentukan model kesepakatan / hasil akhir negosiasi. Misalnya
negosiasi berakhir dengan kesepakatan harga dan terjadi transaksi jual beli.
Sumber: https://www.haipedia.com/Teks-Negosiasi/

Rangkuman

Negosiasi adalah adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak
yang terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbedadan
bertentangan menjadi kesepakatan yang dijunjung tinggi kedua belah pihak. Dalam
bernegosiasi hendaknya mempunyai struktur yang meliputi orientasi, pengajuan,
penawaran, persetujuan dan penutup.

Adapun kaidah yang harus dipenuhi saat bernegosiasi meliputi melibatkan dua
pihak atau lebih; menggunakan bahasa lisan yang didukung gerak tubuh dan ekspresi
wajah; mengandung konflik atau pertentangan; ana tawar menawar/tukar-menukar;
menyangkut keinginan yang belum terpenuhi; berakhir dengan kata sepakat dan tidak
sepakat. Saat melaksanakan negosiasi perlu memperhatikan unsur-unsur bernegosiasi
yang meliputi komunikan, komunikator, pesan, efek, dan media.

UJI KOMPETENSI
Cermatilah teks negosiasi berikut!

Sumber: https://www.gurupendidikan.co.id/contoh-teks-negosiasi/

Berdasarkan teks negosiasi di atas analisislah struktur teks negosiasi dan kaidah teks
negosiasi ada!

Struktur Penjelasan

Orientasi

Pengajuan

Penawaran Penjelasan
persetujuan
Penutup

Kaidah
Melibatkan dua pihak atau lebih
Menggunakan bahasa lisan
Mengandung
pertentangan/konflik/perselisihan
Ada tawar-menawar/tukar-
menukar
Menyangkut keinginan/hal yang
belum terjadi
Berakhir sepakat atau tidak
sepakat

Daftar Pustaka

Setiasih, Idey. 2013. Terampil Melakukan Negosiasi. Jakarta: Multi Kreasi
Satudelapan.

Yustinah. 2017. Produktif Berbahasa Indonesia Jilid 1 untuk SMK/MAK Kelas X.
Jakarta: Penerbit Erlangga.

https://www.haipedia.com/Teks-Negosiasi/
https://www.gurupendidikan.co.id/contoh-teks-negosiasi/
https://larasindo.or.id/negosiasi-by-larasindo/
https://www.gurupendidikan.co.id/contoh-teks-negosiasi/
https://www.nesabamedia.com/contoh-teks-negosiasi/