C-vitt
C-Vitt 70.7% Market Share Premium Segmentation ส่ว ส่ นแบ่ง บ่ การตลาดเครื่อ รื่ งดื่ม ดื่ วิตวิามินมิซีที่ ซี ที่ ผู้นำผู้ นำตลาดอย่า ย่ ง C-vitt Double C , Vit A Day และ Woody C+Lock ต่างช่ว ช่ งชิงชิส่ว ส่ นแบ่ง บ่ ทางการตลาด Double C 19% Woody C+Lock 1.5% Vit A Day 7.8% อื่นๆ 1%
น้ำ อัดลมและโซดา 31% น้ำ ดื่มดื่ 22% เครื่อรื่งดื่มดื่ชูกำ ลัง 13% น้ำ ผักผัผลไม้ 9% ชา 7% กาแฟ 7% อื่นๆ 7% เครื่อรื่งดื่มดื่และเกลือแร่ 4% 2562 2563 2564 2 1.5 1 0.5 0 Non-Alcoholic Beverage Market สัด สั ส่ว ส่ นมูลค่าตลาดเครื่อ รื่ งดื่มไม่มี ม่ แอ มี ลกอฮอล์ ปี 2564 ปี มูลค่าตลาดเครื่อ รื่ งดื่มไม่มี ม่ แอ มี ลกอฮอล์ (แสนล้านบาท)
2560 2561 2562 2563 2,500,000,000 2,000,000,000 1,500,000,000 1,000,000,000 500,000,000 0 2560 2561 2562 2563 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 ที่มา รายงานประจำ ปี,ปีตลาดหลักทรัพรัย์แย์ห่งห่ ประเทศไทย 11.430 9.375 10.000 Competitor Analysis
เศรษฐกิจตกต่ำ Summary Key Business issue ในตลาดกลุ่ม ลุ่ functional drink และเครื่อรื่งดื่มดื่แบรนด์อื่ด์อื่นๆ ที่เลือกสื่อสื่สารว่า ว่ เป็น ป็ เครื่อรื่งดื่มดื่ที่มาวิตวิามินมิหลากหลาย อาจทำ ให้ค ห้ นเลือกบริโริภคสินสิค้าชนิดนิอื่น ที่ได้รั ด้ บรัอรรถประโยชน์สูง สู กว่า ว่ เกิดการแข่ง ข่ ขันขัเพื่อพื่พัฒพันากระบวนการผลิต และผลิตภัณฑ์ การแข่ง ข่ ขัน ขั สูง สู คนเข้า ข้ ถึง แหล่งข้อ ข้ มูลง่าย เทคโนโลยี ก้าวหน้า ผู้บผู้ ริโริภคมีกมีระบวนการวิเวิคราะห์ และตัดสินสิ ใจอย่า ย่ งถี่ถ้วน ก่อนที่จะเลือกซื้อซื้
SWOT Analysis ยังยัเข้า ข้ไม่ถึ ม่ ถึงผู้บผู้ ริโริภคทุก ทุ ช่ว ช่ งวัยวั น้ำ ตาลมีปมีริมริาณมาก 16 กรัมรั ผลกระทบจากเศรษฐกิจตกต่ำ ผู้เล่นรายใหม่ ๆ ที่เข้า ข้ มาในตลาด เทคโนโลยีกยีารผลิตที่ก้าวหน้าขึ้นขึ้ เทรนด์พฤติกรรมการดูแ ดู ลสุข สุ ภาพ การทำ Sport Campaign คนไทยมีพื้มีพื้นพื้ฐานความเข้า ข้ใจ เกี่ยวกับวิตวิามินมิซี Strengths Weaknesses Opportunities Threats ผู้บุกเบิกบิตลาด เครื่อรื่งดื่มวิตวิามินมิซี รายแรกของไทย ผู้นำ ตลาดเบอร์ 1ร์ ในกลุ่ม ลุ่ functional drink ประเภทเครื่อรื่ง ดื่มวิตวิามินมิซี
เพศ : ชาย/ หญิง อายุ : 20 - 30 ปี ที่อยู่ : ประเทศไทย ลักษณะ : ดื่มเพื่อช่ว ช่ ยเรื่อ รื่ งระบบ ภูมิคุ้มกัน ซ่อ ซ่ มแซมส่วน ต่างๆของร่า ร่ งกาย และ ต้องการให้ผิ ห้ ผิวพรรณ กระจ่างใส พฤติกรรม : ใส่ใจสุขภาพ ชอบดูแล ตัวเอง ใช้ชี ช้ วิ ชี ตวิเร่ง ร่ รีบ รี ชอบความสะดวกสบาย Low Price High Vitamin C Low Vitamin C High Price Target & Positioning Current Target Group
30-40 20-30 Under 20 Over 40 30-40 20-30 Under 20 Over 40 Gender Segmentation Age Objective Health Beauty Freshy Covid Protection New Target Current Target
เพื่อพื่ความสดชื่นชื่และดับดักระหาย 27.9% อยากมีผิมีวผิพรรณดี กระจ่าจ่งใส 23.3% มีภูมีมิภูคุ้มิ คุ้มคุ้กันดี ป้อป้งกันโรค 20.9% ต้องการมีสุมีขสุภาพดี 18.6% ทดแทนวิตวิามินมิจากผักผัผลไม้สม้ด 9.3% ความสะดวกในการเลือกซื้อซื้ 34.6% ชื่นชื่ชอบในรสชาติ 30.8% ราคาเหมาะสม 26.9% ความอยากลองผลิตภัณฑ์ในรูปรูแบบน้ำ 7.7% Customer Survey ดื่ม C-Vitt เพื่อ พื่ อะไร? ปัจ ปั จัย จั ในการตัดสินสิ ใจเลือกซื้อ ซื้ เครื่อ รื่ งดื่ม C-Vitt เพศ 18.75% 75% 6.25% (3 คน) (12 คน) (1 คน) อายุ ช่อ ช่ งทางในการเลือกซื้อ ซื้ เครื่อ รื่ งดื่ม C-Vitt 24 ปี Convenience store 100%
Propose New Focus Target Group Current Target เพศ : ชาย/หญิง อายุ : 20-30 ปี ที่อยู่ ยู่ : ประเทศไทย ลักษณะ : สร้า ร้ งภูมิภูคุ้มิ คุ้ มคุ้กัน บำ รุงผิวผิพรรณ พฤติกรรม : ใส่ใส่ จสุขสุภาพ ดูแดูลตัวเอง ใช้ชี ช้ วิชีตวิเร่ง ร่ รีบรีชอบความ สะดวกสบาย เพศ : ชาย/หญิงญิ อายุ : 22-40 ปี ที่อยู่ : ประเทศไทย ลักษณะ : ดื่มดื่เพื่อพื่ความสดชื่นชื่ สุขสุภาพดี สร้าร้งภูมิภูคุ้มิ คุ้มคุ้กัน ลดความเสี่ย สี่ งโควิดวิ 19 ผิวผิพรรณใส พฤติกรรม : ใส่ใส่จและสนใจสุขสุภาพ ชอบลองเครื่อรื่งดื่มดื่ ใหม่ๆม่ ชอบความทันสมัยมัแปลกใหม่ Target Opportunity ดื่มดื่เพื่อพื่สุขสุภาพ/ บำ รุงรุผิวผิพรรณ ดื่มดื่เพื่อพื่ความสดชื่นชื่ / ควบคุมคุปริมริาณน้ำ ตาล และแคลอรี่ ดื่มดื่เพื่อพื่ความสดชื่นชื่ แคลอรี่ต่ำ รี่ ต่ำน้ำ ตาลน้อน้ย สร้าร้งภูมิภูคุ้มิ คุ้มคุ้กัน
ConsumerPersona คุณวิสวิาข์ วารินริรัต รั น์ Bio คุณวิสาข์เป็นพนักงานใหม่ไฟแรงที่จบการศึกษาปริญริญาตรีมรีาได้ 2 ปี คุณวิสาข์อาศัยอยู่ที่คอนโดในกรุงเทพมหานครโดย ลำ พัง เธอเป็นคนที่เต็มที่ให้กั ห้ กับการทำ งานควบคู่ไปกับการรักรัษาสุขภาพ งานของคุณวิสาข์ค่อนข้างหนัก เธอจึงต้องการ อาหารที่มีสารอาหารครบถ้วนและรับรั ประทานได้สะดวกและรวดเร็ว ร็ คุณวิสาข์เป็นคนรักรัสุขภาพและความงาม เธอออกกำ ลัง กาย รับรั ประทานอาหารที่ดีต่อสุขภาพ รับรั ประทานอาหารเสริมริและศึกษาเรื่อรื่งสกินแคร์อร์ย่างสม่ำ เสมอ เพื่อรักรัษสุขภาพกาย และความงาม รวมทั้งทั้ป้องกันความเสี่ยงจากเชื้อชื้ ไวรัสรัโควิด 19 “ work-life balance and well-being are key” Personality : Healthy, energetic and hardworking Decision factors : ความสะดวกในการซื้อซื้ , รสชาติ และราคา อ่อนล้าจากการทำ งานหนักนัและเวลาว่า ว่ งน้อ น้ ย, ใช้ชี ช้ วิชีตวิอย่า ย่ ง เร่ง ร่ รีบรีจนไม่มี ม่ เมีวลาดูแดูลตัวเองมากนักนั Problem เครื่อรื่งดื่มดื่ที่ให้ค ห้ วามสดชื่นชื่รับรั ประทานได้สะดวกและดีต่อ สุขสุภาพและความงาม รวมทั้งทั้ช่ว ช่ ยลดความเสี่ย สี่ ง Covid-19 ได้รับรัความสดชื่นชื่สารอาหารที่มีปมีระโยชน์ต่น์ ต่ อสุขสุภาพกาย และผิวผิพรรณ และการป้อ ป้ งกัน Covid-19 ชื่นชื่ชอบการทานอาหารที่มีปมีระโยชน์ต่น์ ต่ อสุขสุภาพ ควบคู่ไคู่ปกับ การออกกำ ลังกาย ชอบการออกกำ ลังกาย, การดูแดูลสุขสุภาพ, ความงาม, อาหารที่ ดีต่อสุขสุภาพ Wish Goal Feeling Interest Gender : หญิง Age : 24 ปี Status : โสด Location : กทม. Education : ปริญริญาตรี Income : 20,000 บาท Occupation : พนักงานบริษัริ ษัท
awareness consideration purchase retention advocacy user action พบเห็นห็และรู้จัรู้กจัสินสิค้า เปรียรีบเทียบและประเมินมิตัวเลือก ตัดสินสิ ใจซื้อซื้ ในช่อช่งทางที่จัดจั จำ หน่าน่ย กลับมาซื้อซื้ซ้ำ หรือรืซื้อซื้ เพิ่มพิ่ แนะนำ ให้คห้นอื่นรู้จัรู้กจั touch point - แนะนำ ปากต่อปาก - รีวิรีววิจาก social media - social media platform ของแบรนด์ - โฆษณาทางโทรทัศน์,น์บิลบิบอร์ดร์และสื่อสื่ต่างๆ - ร้าร้นสะดวกซื้อซื้ - การเป็นป็สปอนเซอร์ใร์ห้งห้านวิ่งวิ่มาราธอนและ กิจกรรมอื่น - การออกบูธ - social media - การแนะนำ ปากต่อปาก - Website - ร้าร้นสะดวกซื้อซื้ - พนักนังานแนะนำ สินสิค้า - ร้าร้นสะดวกซื้อซื้ - ร้าร้นสะดวกซื้อซื้ - การแนะนำ ปากต่อปากจาก ครอบครัวรัและเพื่อพื่น - social media emotion thinking - เป็นป็ที่รู้จัรู้กจัเพราะเป็นป็ผู้บุผู้ บุกเบิกบิตลาดทำ ให้มีห้ มี ส่วส่นครองตลาดสูงสูสุดสุถึง 70.7% - การจัดจัวางสินสิค้าโดดเด่นด่อยู่ใยู่นระดับดัสายตา - มีกมีารโฆษณาอย่าย่งต่อเนื่อนื่งทั้งทั้ทาง online และ offline - กังวลต่อประสิทสิธิภธิาพบรรจุภัณฑ์ - เกิดไม่สม่ะดวกในการใช้บช้รรจุภัณฑ์ - กังวลต่อสารอาหารที่ได้รัด้บรั - ราคาสูงสูกว่าว่คู่แคู่ข่งข่ - ปริมริาณน้ำ ตาลสูงสู - มีแมีคลอรี่ - หาซื้อซื้ง่ายในร้าร้นสะดวกซื้อซื้ชั้นชั้นำ ทั่วทั่ ไป - จัดจัวางอยู่ใยู่นระดับดัสายตา - หาซื้อซื้ง่าย - มีรมีสชาติและรูปรูแบบ ผลิตภัณฑ์หลากหลายยิ่งยิ่ ขึ้นขึ้ - รสชาติดี - ดื่มดื่แล้วได้คด้วามสดชื่นชื่ - ได้ปด้ระโยชน์จน์ากผลิตภัณฑ์ - ได้รัด้บรัความสะดวกสบายจาก การบริโริภค pain point - ความกังวลต่อประสิทสิธิภธิาพของบรรจุภัณฑ์ - ความไม่สม่ะดวกในการใช้บช้รรจุภัณฑ์ - ความกังวลต่อสารอาหารที่ได้รัด้บรัตามที่ระบุไว้ - ราคาที่สูงสูกว่าว่คู่แคู่ข่งข่ - ปริมริาณน้ำ ตาลสูงสู - มีแมีคลอรี่ Customer journey
- มีคมีวามกังวลเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ขวดใส ถ้าหากโดนแสงวิตวิามินมิซีจซีะสลายตัว Product - consumer’s pain point - Marketing Strategy Product Strategy Package Packaging Strategy - ปรับรัสูต สู รลดน้ำ ตาลลง 1-2% หรือรืใช้ส ช้ ารให้ค ห้ วามหวานแทนน้ำ ตาล ที่ธรรมชาติมากขึ้นขึ้และไม่มี ม่ แมีคลอรี่ -เพิ่มพิ่ฉลากในบรรจุภัณฑ์ ที่ชัดชัเจนเกี่ยวกับนวัตวักรรม ขวดใสป้อ ป้ งกันแสงไม่ใม่ ห้วิ ห้ ตวิามินมิซี ที่อยู่ใยู่ นขวดถูก ถู ทำ ลาย - ปริมริาณน้ำ ตาลในผลิตภัณฑ์ ที่มี 5-16 มีกรัมรั