15. Negosiasi

Dr. R. Panca Pertiwi Hidayati, M.Pd.
Adi Rustandi, S.Pd., M.Pd.
Lili Sadeli, S.Pd., M.Pd.

SLIDESMANIA.COM

Pengertian PEMBAHASAN Jenis-jenis
teks Negoisasi
Negoisasi Kaidah
Kebahasaan Perbandingan
Fungsi Teks Teks
Teks Negoisasi Negoisasi
Negoisasi dengan Teks
Aspek Lain
Struktur dalam
Teks Negoisasi Menulis Teks
Negoisasi Negoisasi
Ciri-ciri Teks
Negoisasi

SLIDESMANIA.COM

01 Pengertian Teks Negoisasi.

SLIDESMANIA.COM

SLIDESMANIA.COM Pengertian Teks Negoisasi

Pengertian

Teks Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang
bertujuan untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-
pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.

Kedua pihak yang melakukan negosiasi mempunyai hak
terhadap hasil yang akan disepakati. Hasil akhir negosiasi
harus mempunyai persetujuan dari semua pihak
sehingga semua pihak menerima hasil akhir dengan
kesepakatan bersama.

02 Fungsi Teks Negoisasi.

SLIDESMANIA.COM

Fungsi Teks Negoisasi

Teks negosiasi memiliki fungsi Fungsi lain dari teks negosiasi, yaitu
utama, yakni untuk memastikan agar berbagai pihak yang terlibat
atau menetapkan keputusan dari berada dalam posisi yang
berbagai pihak yang memiliki menguntungkan dan tidak ada yang
kepentingan berbeda. merasa dirugikan.

Selain itu, teks negosiasi juga

berfungsi untuk mencari serta

menentukan jalan keluar

SLIDESMANIA.COM penyelesaian masalah tanpa harus

merugikan berbagai pihak.

03 Struktur Teks Negoisasi.

SLIDESMANIA.COM

1. Orientasi 2. Permintaan 3. Pemenuhan

Kalimat pembuka, Suatu hal berupa Kesanggupan hal
biasanya ucapan barang atau jasa yang
Struktur salam. Fungsi nya ingin didapatkan oleh berupa barang atau
Teks untuk memulai negosiator.
Negoisasi negosiasi. jasa dari lawan

negosiasi yang diminta 7. Penutup

oleh negosiator

4. Penawaran 5. Persetujuan 6. Kesepakatan Kalimat penutup,
biasanya ucapan
Kesepakatan antara Keputusan negosiator salam atau
kedua belah pihak jadi menyetujui terimakasih
terhadap negosiasi negosiasi itu atau
Puncak negosiasi yang yang telah dilakukan. tidak.

terjadi, kedua pihak

saling tawar

SLIDESMANIA.COM menawar.

04 Kaidah Kebahasaan Teks
Negoisasi.

SLIDESMANIA.COM

SLIDESMANIA.COM Kaidah Kebahasaan Teks Negoisasi

Kaidah kebahasaan yang biasanya digunakan
dalam teks negosiasi diantaranya:

● Menggunakan bahasa yang santun.
● Terdapat ungkapan persuasif (bahasa untuk membujuk).
● Berisi pasangan tuturan.
● Kesepakatan yang dihasilkan tidak merugikan dua belah

pihak.

● Bersifat memerintah dan memenuhi perintah.
● Tidak berargumen dalam 1 waktu.
● Didasari argumen yang kuat disertai fakta.
● Minta alasan dari pihak mitra negosiasi (mengapa

ya/tidak).

● Jangan menyela argumen.

05 Aspek – aspek dalam
Negoisasi.

SLIDESMANIA.COM

Aspek dalam Kemampuan untuk Kemampuan untuk
memisahkan perasaan mengumpulkan
Negoisasi pribadi dengan masalah beberapa pilihan
yang sedang dihadapi.
Menurut Jackman (2005), sebelum membuat
terdapat beberapa aspek negosiasi, Kemampuan untuk keputusan akhir.
yaitu sebagai berikut: berfokus pada
Kemampuan untuk
SLIDESMANIA.COM kepentingan bukan memastikan bahwa hasil
posisi. didasarkan pada kriteria

obyektif.

06 Ciri-ciri Teks Negoisasi.

SLIDESMANIA.COM

Ciri – ciri Teks Negoisasi

Yang membedakan 01 02 03 04
teks negosiasi
dengan teks lainnya Menghasilkan Mengarah pada Memprioritaskan Merupakan
karena negosiasi tujuan praktis. kepentingan sarana untuk
mempunyai ciri-ciri bersama. mencari
diantaranya: penyelesaian.

kesepakatan

(yang saling

menguntungkan).

SLIDESMANIA.COM

07 Jenis - jenis Negoisasi.

SLIDESMANIA.COM

SLIDESMANIA.COM Jenis - jenis Negoisasi

Negoisasi Berdasarkan Situasi :

● Negoisasi Formal
Negosiasi formal merupakan negosiasi yang terjadi
dalam situasi formal. Ciri-ciri negosiasi formal adalah
adanya perjanjian atau hitam di atas putih yang sah
secara hukum.

● Negoisasi Non Formal atau Informal
Negosiasi ini tidak membutuhkan perjanjian khusus yang
melibatkan hukum.

Jenis - jenis Negoisasi

Negoisasi Berdasarkan Jumlah Negosiator :

● Negoisasi dengan Pihak Penengah
Negosiasi dilakukan oleh dua negosiator atau lebih dan
pihak penengah.

● Negoisasi Tanpa Pihak Penengah
Negosiasi dilakukan tanpa pihak penengah, sehingga
keputusan negosiasi tergantung pada pihak yang
bernegosiasi.

SLIDESMANIA.COM

Jenis - jenis Negoisasi

Negoisasi Berdasarkan Untung Rugi :

● Negoisasi Kolaborasi (win-win)
● Negosiasi Dominasi (win-lose)
● Negosiasi Akomodasi (lose-win)
● Negoisasi Menghindari Konflik (lose-lose)

SLIDESMANIA.COM

08 Perbandingan Teks Negoisasi
dengan Teks Lain.

SLIDESMANIA.COM

PerbandinganTeks Negoisasi dengan Teks Lain

● Teks Negosiasi tersaji dalam ● Teks Negosiasi selalu

bentuk ragam bahasa lisan. berbentuk percakapan atau

Adapun ciri dari ragam bahasa dialog. Sementara teks jenis

lisan adalah sebagai berikut : lainnya tersaji dalam bentuk

1) Kalimatnya pendek-pendek prosa. Oleh karena itu,

karena mengalami pelepasan ketentuan-ketentuan ejaan

pada beberapa bagiannya. dan tanda baca yang berlaku

2) Banyak menggunakan ragam dalam penulisan teks

bahasa tidak baku. percakapan haruslah

3) Banyak menggunakan ragam diperhatikan.

SLIDESMANIA.COM bahasa percakapan.

09 Menulis Teks Negoisasi

SLIDESMANIA.COM

Menulis Teks Negoisasi

01 02 03 04 05

Menentukan Menentukan Menentukan Menentukan Menentukan
tujuan / topik. Konflik / Solusi dalam Model
Pihak yang Perbedaan Penawaran Kesepakatan

Terlibat.

SLIDESMANIA.COM

Sumber: Kosasih, E. (2014). Jenis -Jenis Teks. Analisis
Fungsi, Struktur, dan Kaidah serta Langkah
Penulisannya. Bandung: Yrama Widya .

SLIDESMANIA.COM

SLIDESMANIA.COM