หน่วยที่ 2 การตั้งราคาขาย

หน่วยท่ี 2

ก า ร ต้ั ง ร า ค า ข า ย

การตง้ั ราคาขาย เป็ นหนงึ่ ในกลยทุ ธท์ ่ีสาคญั ของการทาธรุ กจิ
โดยเฉพาะเจา้ ของธรุ กจิ ที่ตอ้ งการเริ่มตน้ ขายสนิ คา้ และบริการ
ใหมๆ่ ซ่ึงสิ่งสาคญั ในการตงั้ ราคาขายนอกจากกาไรแลว้ ยงั มี
ประเด็นอื่นๆที่สาคญั ไมแ่ พก้ นั ตง้ั แต่ กลมุ่ เป้ าหมาย ตน้ ทนุ ที่ไมไ่ ด้
เกย่ี วขอ้ งโดยตรง ไปจนถึงแนวคิดในการแขง่ ขนั และเรื่องของภาษี

ราคาสินคา้ ท่ีผขู้ ายซ้ือเขา้ มาเรียกวา่ “ราคาทนุ ” หรือ
“ตน้ ทนุ สนิ คา้ ” เมอ่ื ตงั้ ราคาขายสินคา้ ท่ีจะตอ้ งคานงึ ถึง
ตน้ ทนุ ราคาสนิ คา้ คา่ ใชจ้ า่ ยในการดาเนนิ งานและกาไรท่ี
ตอ้ งการ ผขู้ ายจึงตอ้ งตงั้ ราคาขายใหม้ ากกวา่ ราคาทนุ
สว่ นที่บวกเพิ่มทนุ เรียกวา่ มารค์ อพั (mark up)

ราคาขาย = ราคาทนุ + มารค์ อพั
มารค์ อพั = ราคาขาย - ราคาทนุ

ตวั อยา่ งที่ 1

ราคาทนุ ของหมอ้ หงุ ขา้ วเป็ นเงิน 1,200 บาท ถา้ ผขู้ ายตอ้ งการมารค์ อพั 400 บาท
จะตอ้ งตงั้ ราคาขายเท่าใด

ราคาขาย = ราคาทนุ + มารค์ อพั
= 1,200 + 400
=1,600 บาท
ดงั นนั้ จะตอ้ งตงั้ ราคาขายเท่ากบั 1,600 บาท

ตวั อยา่ งที่ 2

สนิ คา้ ชนิดหน่ึงราคาทนุ 7,500 บาท มีค่าใชจ้ า่ ยในการดาเนินงาน 10%
ของราคาทนุ
ถา้ ผขู้ ายตงั้ ราคาไว้ 11,000 บาท จงหากาไรสทุ รจิ ากการขายสนิ คา้ น้ี
มารค์ อพั = ราคาขาย - ราคาทนุ

= 11,000 -7,500
= 3,500 บาท
ดงั นนั้ มารค์ อพั 3,500 บาท
ค่าใชจ้ ่ายในการดาเนินงาน 10% ของราคาทนุ
ค่าใชจ้ ่ายในการดาเนินงาน = 10% x 7,500
= 750 บาท
กาไรสทุ ธิ = มารค์ อพั - ค่ใชจ้ ่ายในการดาเนินงาน
= 3,500 -750
= 2,750 บาท
ดงั นนั้ กาไรสทุ ธิจากการขายสนิ คา้ เท่ากบั 2,750 บาท

การตงั้ ราคาขายเป็ นสงิ่ จาเป็ น
ในการดาเนินงานของรา้ นคา้ การ
ตงั้ ราคาขายที่เหมาะสมจะตอ้ ง
คานึงถึง ตน้ ทนุ การผลิต
ค่าใชจ้ ่ายในการดาเนินงานและ
กาไรสทุ ธิ ผขู้ ายจึงกาหนดมารค์
อพั ข้ึน ซึ่งอาจจะกาหนด เป็ น
จานวนเงินหรอื กาหนดเป็ นรอ้ ยละ
ของราคาทนุ เรียกว่า อตั รามารค์
อพั เทียบกนั ราคาทนุ กาหนดเป็ น
รอ้ ยละของราคาขาย เรยี กว่า
อตั รามารค์ อพั เทียบกบั ราคาขาย

ตวั อยา่ งที่ 3

กระเป๋ าใบหนึ่งราดทนุ 3,500 บาท ผขู้ ายตงั้ ราคาขายไว้ 4,200 บาท จงหา

1) อตั รามา.รค์ อพั เทียบกบั ราคาทนุ
2) อตั รามารค์ อพั เทียบกบั ราคาขาย

มารค์ อพั = ราคาขาย - ราคาทนุ
1) อตั รามารค์ อพั เทียบกบั ราคาทนุ = 4,200 - 3,500
= 700 บาท
ดงั นนั้ อตั รามารค์ อพั เทียบกบั ราคาทนุ
2) อตั รามารค์ อพั เทียบกบั ราคาขาย = มารค์ อพั
ราคาทนุ
ดงั นน้ั อตั รามารค์ อพั เทียบกบั ราคาขาย = 700
= 3,500
= 0.2
= 20%

= มารค์ อพั
ราคาขาย
= 700
4,200
= 0.167
= 16.7%

ในการขายสินคา้ เมื่อผขู้ ายดาเนินการขายไปได้ มารค์ ดาวน์ หมายถึง สว่ นลด
ระยะหนึ่ง อาจพบขอ้ บกพรอ่ งหรือขอ้ ผิดพลาด จากราคาขายที่ตงั้ ไวเ้ ดิม โดยลด
บางประการท่ีเกี่ยวกบั การตง้ั ราดาสินคา้ เช่น ต่าลงมาพอที่สินคา้ นน้ั จะ
ตง้ั ราคาไวส้ งู เกินไป เม่ือผซู้ ้ือเปรียบเทียบกบั สามารถขายได้ แตไ่ มต่ ่ากว่า
สินคา้ รา้ นค่แู ข่งทงั้ ท่ีเป็ นสินคา้ ประเทศเดียวกนั ราคาทนุ
หรือสง่ั สินคา้ มาเป็ นจานวนมากโดยคาดคะเน
ความตอ้ งการของผซู้ ้ือผิดไป หรือสินดา้ ไมต่ รง ราคาขายใหม่ = ราคาขายเดิม
กบั ความต้องการของผซู้ ้ือหรือสินคา้ มีตาหนิ มารค์ ดาวน์
เจา้ ของรา้ นจึงตอ้ งปรบั ราคาขายสินคา้ ใหม่
มารค์ ดาวน์ = ราคาขายเดิม
ราคาขายใหม่

ตวั อยา่ งท่ี 4

สินคา้ ชนิดหน่ึงผขู้ ายปิ ดราคาขายไว้ 1,250 บาท แต่ขายไมไ่ ดจ้ ึง

ตง้ั ราคาขายใหม1่ ,000 บาท จงหา

1) มารค์ ดาวน์

2) มารค์ ดาวนค์ ิดเป็ นรอ้ ยละเกไ่ รของราคาเดิม

3) มารค์ ดาวนค์ ิดเป็ นรอ้ ยละเกไ่ รของราคาขายใหม่

1)มารค์ ดาวน์ = ราคาขายเดิม - ราคาขายใหม่

= 1,250 -1,000

= 250 บาท

ดงั นน้ั มารค์ ดาวน์ 250 บาท

2) มารค์ ดาวนเ์ ทียบกบั ราคาขายเดิม =มารค์ ดาวน์

ราคาขายเดิม 3) มารค์ ดาวนเ์ ทียบกบั ราคาขายใหม่
= มารค์ ดาว
= 250 ราคาขายใหม่
= 250
1,250 1,000
= 0.25
=0.2 = 25%

=20% ดงั นน้ั มารค์ ดาวนเ์ ม่ือเทียบกบั ราคา
ขายใหมค่ ิดเป็ นรอ้ ยละ 25
ดงั นนั้ มารค์ ดาวนเ์ มื่อเทียบกบั ราคาขายเดิมคิดเป็ นรอ้ ยละ 20

ในการขายสินคา้ เม่ือขายสินคา้ ไปไดร้ ะยะหนึ่งแลว้ พ่อดา้ อตั รามารค์ ดาวนเ์ ทียบกบั ราคาขายเดิม = มารค์ ดาวน์
อาจจาเป็ นตอ้ งตงั้ ราคาขายใหมใ่ หต้ ่าละกว่าเดิม ดงั ท่ีเคย อตั รามารค์ ดาวนเ์ ทียบกบั ราคาใหม่ ราคาขายเดิม
กลา่ วมาแลว้
สว่ นที่ลดลงน้ีเรยี กว่า มารค์ ดาวน์ การคานวณมารค์ ดาวน์ = มารค์ ดาวน์
จะคิดเป็ นรอ้ ยละของราคาขาย เรยี กวา่ อตั รามารค์ ดาวน์ มี ราคาขายใหม่
2 แบบ คือ อตั รมารค์ ดาวนเ์ ทียบกบั ราคาขายเดิม และอตั รา
มารค์ ดาวนเ์ ทียบกบั ราคาขายใหม่

ตวั อยา่ งที่ 5

ตน้ ทนุ ของโตะ๊ ตวั หน่ึงราคา 1,050 บาท ผขู้ ายตอ้ งการอตั รามารค์ อพั

40% ของทนุ จงหา

1) ราคาขายของโตะ๊ ตวั น้ีเป็ นเท่าใด

2) ผขู้ ายตอ้ งการตงั้ รดาขายไหมโดยใหอ้ ตั รามารค์ ดาวน์ 20% ของราคา

ขายเดิม

จงหาราคาขายใหม่

1) ราคาขาย = ราคาทนุ + มารค์ อพั

= 1,050+(40% X 1,050)

= 1,050 + 420

= 1,470 บาท

ดงั นน้ั รดาขายของโตะ๊ ตวั น้ีเท่ากบั 1,470 บาท

2) ราคาขายใหม่ = ราคาเดิม - มารค์ ดาวน์

= 1,470-(20% x 1,470)

= 1,470 -294

= 1,176 บาท

ดงั นนั้ ราคาขายใหมเ่ ท่ากบั 1,176 บาท

สรปุ

ราคาขาย = ราคาทนุ + มารค์ อพั
มารค์ อพั = ค่าใชจ่ ่ายในการดาเนินงาน + กาไรสทุ ธิ
ราคาขาย = ราคาทนุ + ค่าใชจ้ ่ายในการดาเนินงาน + กาไรสทุ ธิ

อตั รามารค์ อพั เทียบกบั ราคาทนุ = มารค์ อพั
อตั รามารค์ อพั เทียบกบั ราคาขาย ราคาทนุ
มารค์ ดาวน์ = ราคาขาย – ราคาขายใหม่
= มารค์ อพั
ราคาขาย

อตั รามารค์ อพั เทียบกบั ราคาขายเดิม = มารค์ ดาวน์
อตั รามารค์ อพั เทียบกบั ราคาขายเดิม ราคาขายเดิม

= มารค์ ดาวน์
ราคาขายใหม่

นางสาวนงนภทั ร ย้มิ อยู่ เลขที่ 3
นางสาวณฐั ฐาภรณ์ โตฉา่ เลขท่ี 4
นางสาวอาทิตยา มนั่ คง เลขที่ 27
ชนั้ ปวช.2/2 สาขาการบญั ชี

THANK YOU