Brochure-Azure-

MICROSOFT AZURE

GUÍA INICIAL PARA
VENDEDORES

¿POR QUÉ DEBERÍA VENDER LOS SERVICIOS
DE MICROSOFT AZURE?

TU VIAJE A LA NUBE Híbrido Desarrollo
COMIENZA AQUÍ y Pruebas
Extender bases de Datos de
¿ESTÁ LISTO PARA ESCALAR CON AZURE? Servidores Locales; Optimizar la Replicar, en segundos, ambientes de
locación de la información en más aplicaciones e infraestructura. Desarrollar,
2 GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES de 100 data centers de Microsoft.
testear cambios y mejoras sin impactar
Inteligente en entornos de producción.

Incluye Machine Learning, IoT, Open Source
Servicios Cognitivos.
Cualquier Dev, cualquier App y
Pago por Uso cualquier Sistema Operativo.

Flexibilidad y escalabilidad
bajo demanda.

GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES 3

¿QUÉ ES MICROSOFT AZURE?

Microsoft Azure es una colección de servicios integrados de computación basada
en la nube, base de datos, redes, almacenamiento y web. Azure también incluye
servicios y productos de terceros como: IBM, Oracle Corporation, Software de
Código Abierto (OSS) y Vendedor Independiente de Software (ISV).

Principales servicios de Azure

TU DATA CENTER “ON DEMAND”

HOSTING Y APPS BACKUP Y DISASTER SQL SAP-HANA HYBRID
DESARROLLO DE RECOVERY DATABASE MANAGMENT
APLICACIONES DESARROLLE AUTOMATIZADO CON OMS
Y PRUEBE SUS BASES DE DATOS
CREA FÁCILMENTE APLICACIONES IMPLEMENTE UNA RELACIONALES CON LA PLATAFORMA LA NUBE COMO
APLICACIONES Y SITIOS SOLUCIÓN HÍBRIDA PARA SQL DATABASE EFICIENTE PARA EXTENSIÓN DE SUS
WEB DINÁMICOS Replica fácilmente LA PROTECCIÓN DE DATOS SOLUCIONES SAP SERVIDORES
aplicaciones actuales, SQL Server en modelo
Utilice Azure App Services sitios webs y prueba sus Copias de datos a la nube hibrido con Azure, Plataforma integrada Utilizar Organization
para guiarlo en desarrollo, aplicaciones en Azure en la mitad del tiempo*. Hadoop as a Service (hardware + software) Managment Suite
prueba y optimización para luego impactar en su Se puede recuperar en o Infrestructura como que combina innovadoras (OMS) facilita el control
de su página web o organización. minutos. Genere una Servicio (Cloudera y tecnologías de base de datos y monitoreo de sus
aplicación móvil. protección automatizada Hortonworks). para soportar una nueva operaciones. Previene,
de datos en Azure. De fácil generación de aplicaciones detecta y responde a
acceso y On Demand. de alta performance. amenazas en sus sistemas.

*Relativo a las características de la
capacidad del sistema.

4 GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES 5

Todos estos servicios forman parte de Azure

Seguridad y Servicios de Plataforma Nube
Administración Híbrida
Media & CDN Plataforma de Aplicaciones Data
Security Center Azure AD
Media Web Mobile SQL SQL Data DocumentDB Health
Portal Services Apps Apps Database Warehouse Monitoring

Azure Active Media Content API Cloud SQL Server Redis Storage Azure AD Privileged
Directory Analytics Delivery Apps Services Stretch Cache Tables Search Identity
Network Database Management
Azure AD
B2C Integration BizTalk Service Notification Domain
Services Fabric Hubs Services
Multi-Factor API
Authentication Management Service Functions Inteligencia Bot Framework Cortana Backup
Bus
Logic Cognitive Services Stream Import/Export
Apps Analytics
Log Azure Site
Automation Compute Services Servicios de Desarrolladores Analytics & IoT Analytics Recovery

Scheduler Container VM Visual Mobile HDInsight Machine Power BI StorSimple
Service Scale Sets Studio Engagement Learning Embedded
Key Vault
Batch RemoteApp VS Team Data Data Lake Data Lake
Store/ Services Catalog Analytics Store
Marketplace Xamarin Service
IoT Hub Data
VM Image Gallery Dev&Test Application Event Factory
& VM Depot on Azure Insights Hubs

Servicios de Infraestructura Almacenamiento Redes

Computacion

Virtual Machines Containers Blob Queues Files Disks Virtual Load DNS Express Traffic VPN Gateway App Gateway
Network Balancer Route Manager

Datacenter Infrastructure (30 regiones activas, 8 en construcción)

VENTAJAS DE AZURE

INTEGRACIÓN CON LA NUBE FLEXIBILIDAD Y AGILIDAD

Extiende su centro de datos con servicios en la nube. Genere máquinas virtuales para servidores locales o bien escale
Puede aumentar la confiabilidad y el rendimiento, horizontalmente a la nube para equilibrar los recursos e incrementar
ampliar las capacidades y ofrecer aplicaciones móviles la disponibilidad de la aplicación.
seguras en todo el mundo, ahorrando tiempo y
esfuerzo. Implemente aplicaciones empresariales desde Office Sharepoint
hasta Dynamics y SQL Server.
La recuperación de desastres y la copia de seguridad
pueden ayudar a proteger datos y aplicaciones para Cree aplicaciones web y móviles para cualquier plataforma y
garantizar la continuidad del negocio. dispositivo con Azure App Services.

OPEN SOURCE Replica fácilmente aplicaciones actuales, sitios webs, y testea
cambios o mejoras en Azure para luego impactar en tu organización.
Implemente con Azure soluciones de software de
código abierto. Elija entre una gama completa de Linux, MÁS SEGURIDAD, MEJOR PRIVACIDAD
como Red Hat, Ubuntu o SUSE.
Azure permite elegir explícitamente en qué regiones almacenar sus
Cree máquinas virtuales de Azure compatibles con datos de acuerdo con los requisitos locales de privacidad, seguridad o
Linux, Windows Server, SQL Server, Oracle, IBM, y SAP. cumplimiento.
Ofrece amplia flexibilidad de virtualización para una gran
variedad de soluciones informáticas. Para mayor información sobre privacidad ingresá al Centro de
Confianza en www.microsoft.com/en-us/trustcenter
INVERSIÓN ÓPTIMA
BENEFICIOS DE MICROSOFT AZURE COMO SERVICIOS DE PLATAFORMA (PaaS)
Sin costos iniciales.
Pague solamente lo que use. Forrester Consulting llevó a cabo un estudio(*) para establecer el beneficio
económico que tendrá una organización al implementar Azure PaaS.
$ Agregue, detenga y extienda los servicios en cualquier momento.
• Un ROI de 466%
Existen diferentes SLAs para los distintos servicios, pero la nube de Microsoft • Un ahorro del 80% que le toma al área de TI administrar aplicaciones
garantiza como mínimo 99.95% de tiempo de actividad al implementar dos o sobre la plataforma.
más instancias de rol en distintos dominios y actualización.
Azure está hecho pensando en las necesidades de los desarrolladores.
GLOSARIO Ya que entiende los beneficios de implementar PaaS, te recomendamos
Virtualización: separación del hardware y el software, lo cual posibilita a su vez que múltiples sistemas operativos, compartir la siguiente guía con tus desarrolladores para que tu
aplicaciones o plataformas se ejecuten simultáneamente en un mismo servidor. organización pueda empezar a beneficiarse: https://azure.microsoft.com/
en-us/campaigns/developer-guide/
8 GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES
*Fuente: The Total Economic Impact™ Of Microsoft Azure Platform-As-AService Cost Savings And Business Benefits Enabled By Azure PaaS

GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES 9

PEQUEÑOS PASOS: AZURE ES UNA NUBE ABIERTA

INCORPORE AZURE UTILIZANDO
TU ESCENARIO LOCAL ACTUAL

¿QUIERE UNA SOLUCIÓN HÍBRIDA PARA BACKUP O RECUPERACIÓN En la actualidad, Microsoft invierte fuertemente en tecnologías de código abierto. Una
DE DESASTRES JUNTO A AZURE? de cada tres máquinas virtuales de Azure están ejecutando Linux en este instante. ¿Por
qué esto es importante para Microsoft? Porque es conveniente para nuestros clientes.
De hecho, más del 40% de los CIO están utilizando código abierto como su estrategia
principal en 2017. Apoyamos la tecnología que utilicen nuestros clientes, sea cual sea y
donde quiera que esté.

▪ AZURE BACKUP DEVOPS CLIENTS
▪ DISASTER RECOVERY

ADMINISTRACIÓN

¿DESEA AMPLIAR LAS INSTALACIONES DE SU EMPRESA CON LAS FUNCIONES
PRINCIPALES DE AZURE?

APLICACIONES PaaS & DevOps

VM ▪ AZURE VMS
+ ▪ SAP
VHD

▪ IOT

▪ AZURE APP SERVICES

▪ AZURE MEDIA SERVICES

¿NECESITA AMPLIAR LAS INSTALACIONES CON LAS MARCOS Y HERRAMIENTAS
CAPACIDADES AVANZADAS QUE BRINDA AZURE? DE APLICACIONES

VM ▪ IOT ▪ DISASTER RECOVERY BASES DE DATOS Y
+ MIDDLEWARE
VHD
▪ AZURE APPS SERVICES ▪ SAP HANA INFRAESTRUCTURA

▪ SQL SERVER EN AZURE ▪ AZURE ACTIVE DIRECTORY

▪ AZURE VMS ▪ AZURE DEV AND TEST

▪ AZURE BACKUP ▪ AZURE STORAGE

10 G U Í A I N I C I A L PA R A V E N D E D O R E S GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES 11

Certificaciones de Cumplimiento de Azure

La mayor cobertura de cumplimiento en la historia de la industria
con 37 certificaciones independientes

ISO 27001 ISO 27017 SOC 1 Type 2 CSA STAR CSA STAR CSA STAR FedRAMP JAB
ISO 27018 SOC 2 Type 2 Self-Assessment Certification Attestation P-ATO
ISO 22301
SOC 3

LAS EMPRESAS Y USUARIOS Dod DISA Dod DISA SP 800-171 FIPS 140-2 Section 508 VPAT ITAR-ready CJIS
ABRAZARÁN A LA TECNOLOGÍA SÓLO SRG Level 2 SRG Level 4 ITAR
SI PUEDEN CONFIAR EN ELLA.
IRS 1075 PCI DSS Level 1 Content Delivery and MPAA FACT UK Shared Japan
– SATYA NADELLA, CEO de Microsoft Security Association Assessments Financial Services

Azure Skills HIPAA / HITRUST 21 CFR Part 11 MARS-E AG Toolkit UK FERPA GLBA
HITECH GxP 21 CFR Part 11
Entrenar las habilidades de Azure Singapore
para mantener el negocio en forma. FFIEC Argentina PDPA European Union United Kingdom China DJCP SI MTCS Level 3
Model Clauses G-Cloud
Videos online con preguntas y respuestas que permiten Ley de Protección de China
una certificación oficial de Microsoft. Datos Personales GB 18030
25326
Aprenda y perfeccione sus habilidades sin costo alguno teniendo acceso total al
catálogo masivo de cursos abiertos (MOOC). Al finalizar cada curso obtendrá un Australia New Zealand Japan My ENIAF Japan CS Spain ENS Spain DPA
certificado digital. IRAP/CCSL GCIO Number ISA Mark Gold
Para más información visite: http://www.aka.ms/azureskillslatam
India MeitY EU Safe CANADA China Multi China Privacy Germany IT
12 Harbor PRIVACY LAWS Layer Protection CCCPPF Shield Grundschutz

Scheme workbook

GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES 13

DATA CENTERS GLOBALES: ¿SABÍAS QUE..?
INFRAESTRUCTURA TI GLOBAL
“ON DEMAND” Azure permite elegir explícitamente en qué regiones almacenar sus datos
de acuerdo con los requisitos locales de privacidad, seguridad o cumplimiento.
Microsoft proporciona una verdadera hiperescalabilidad global con Azure. Se pueden implementar dos cargas de trabajo idénticas en diferentes locaciones.
Actualmente posee más de 100 data centers en más de 40 países. La escala de
data centers de Microsoft es mayor que la de Amazon Web Services y Google NUBE LOCAL Y SOBERANA
combinados. Los data centers de Microsoft de cada país tratan los requisitos de residencia de
datos local. Microsoft utiliza un marco legal para aislar la región de acuerdo con
Región de la soberanía local, la regulación y el estado de derecho. En Argentina, Microsoft
data centers Azure, Microsoft Dynamics y Office 365 ha implementado las medidas de
En desarrollo Seguridad de la Ley de Proteccion de Datos 25.326.
Cada punto en el
mapa representa una 1. Un edificio data center tiene 2. Es suficientemente grande para
región de data centers un tamaño de un campo de fútbol. almacenar dos aviones Jumbo.
de Microsoft. Por cada
región hay, al menos, Data Center 4. Microsoft cuenta con más
dos data centers. de 100 data centers distribuidos
3. Cada data center cuenta con al en el mundo.
GLOSARIO menos 16 edificios.
Data center: también conocido como CPD, es un edificio de gran tamaño usado para mantener en él una gran cantidad
de equipamiento informático. Suelen ser creados y mantenidos por grandes organizaciones con objeto de tener acceso a GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES 15
información o proveer distintos servicios.

14 G U Í A I N I C I A L PA R A V E N D E D O R E S

GARTNER & MICROSOFT AZURE Posicionamiento de Microsoft Azure
en el cuadrante de Gartner

¿Qué son los cuadrantes mágicos de Gartner (MQ)? Gartner Inc. es la empresa líder a Cuadrante Mágico de la infraestructura de la nube como Cuadrante Mágico de Servicios de Almacenamiento de
nivel mundial de reportes tecnológicos. De forma independiente, analiza e investiga Servicio Mundial (Mayo 2015) la Nube Pública (Junio 2015)
servicios, productos y tendencias tecnológicas posicionando a las veinte mejores ▪ Microsoft posicionado como LIDER. ▪ Microsoft posicionado como LIDER.
empresas. Así, los clientes de todo el mundo puedan tomar las decisiones correctas.
CHALLENGERS LEADERS CHALLENGERS LEADERS
Amazon Web Services

DESCUBRA LO QUE DICEN LOS CUADRANTES MÁGICOS DE GARTNER: Microsoft Amazon Web Services
Microsoft
MICROSOFT ES LÍDER EN LAS PRINCIPALES TECNOLOGÍAS Rackspace Century Link
DE LA NUBE, IAAS, PAAS, NUBES PÚBLICAS Y PRIVADAS. Google

MICROSOFT ES LÍDER EN 19 CUADRANTES MÁGICOS DE GARTNER, ADEMÁS DE Virtustream Google
VISIONARIO Y DESAFIANTE EN OTROS 17.

VMWare Rackspace AT&T
Verizón IBM
Microsoft en los MQ Interoute CSC IBM (SoftLayer)
Fujitsu Verizon
ABILITY TO EXECUTE Dimension ABILITY TO EXECUTE
Data
NTT Joyent
Ultimo Communications
lanzamiento
Área Cuadrante Mágico Microsoft Amazon NICHE PLAYERS VISIONARIES NICHE PLAYERS VISIONARIES
Feb-15 COMPLETENESS OF VISION As of June 2015
Desarrollo de Aplicaciones Application Development Life Cycle Management Feb-15 Líder Líder COMPLETENESS OF VISION As of May 2015
Aplicaciones Empresariales Business Intelligence and Analytics Platforms May-15 Líder Challenger
Infraestructura de Software Herramientas de Manejo del Cliente May-15 Líder Cuadrante Mágico de la Plataforma de Aplicaciones Cuadrante Mágico de Business Intelligence y Analytics
Infraestructura de Software Infraestructura de la Nube como servicio Apr-15 Líder Empresariales como Servicio (Marzo 2015) Platforms (Febrero 2017)
Aplicaciones Empresariales CRM Customer Engagement Centre Feb-15 Líder ▪ Microsoft posicionado como LIDER. ▪ Microsoft posicionado como LIDER.
Infraestructura de Software Data Warehouse Database Management Systems Mar-15 Líder
Infraestructura de Software Aplicación Empresarial como servicio Oct-15 Líder CHALLENGERS LEADERS CHALLENGERS LEADERS
Aplicaciones Empresariales Manejo del Contenido Empresarial Sep-15 Líder
Infraestructura de Software Portales Horizontales Aug-14 Líder Tableau
Desarrollo de Aplicaciones Paquetes de Software de Calidad Integrados Líder Microsoft
Paquetes de Aplicaciones Integradas
Infraestructura de Software en las instalaciones del Cliente Jul-14 Líder Salesforce
Sistemas de Manejo de Datos Operativos
Infraestructura de Software Servicios de Almacenamiento de la Nube Pública Oct-15 Líder Líder Microsoft
Infraestructura de Software Automatización de Fuerza de Ventas Jun-15 Líder Líder
Aplicaciones Empresariales Puertas de enlace de email Seguros Jul-15 Líder Google Red Hat Qlik
Infraestructura de Software Software Social en el Trabajo Jun-15 Líder
Aplicaciones Empresariales Comunicaciones Unificadas Oct-15 Líder OutSystems Mendix Progress Alteryx SAP IBM
Equipo de Comunicaciones Conferencias Web Aug-15 Líder IBM
Infraestructura de Software X86 Server Virtualization Infrastructure Dec-15 Líder Oracle InteBrnirasttionaTl IBCO SAS Salesforce
Infraestructura de Software Jul-15 Líder Engine Yard Zoho cloudControl SAP DBomoaord Software ClearStory Data
Software AG
Information Builders Sisense
MIOsoft Yellowfn
ABILITY TO EXECUTE NTT Communications Indra gnubila ABILITY TO EXECUTE MicroStrategy
OrangeScape ThoughtSpot
Pyramid Analytics Logi Analytics
Pentaho Zoomdata

NICHE PLAYERS VISIONARIES NICHE PLAYERS VISIONARIES
COMPLETENESS OF VISION As of March 2015
GLOSARIO COMPLETENESS OF VISION As of February 2017
PaaS: categoría de servicios cloud que proporciona una plataforma y un entorno que permiten a los desarrolladores
crear aplicaciones y servicios que funcionen a través de Internet. *Gartner no promociona ni auspicia a ninguna empresa, producto o servicio incluido en sus publicaciones de investigación y no aconseja a los usuarios de tecnología elegir solo aquellas empresas con la
calificación más elevada. Las publicaciones de investigación de Gartner consisten en las opiniones de la organización de investigación de Gartner y no deben tomarse como verdades absolutas. Gartner
excluye toda responsabilidad, expresa o implícita, con respecto a esta investigación, incluidas todas las responsabilidades de comercialización o adecuación para cualquier propósito específico.

16 G U Í A I N I C I A L PA R A V E N D E D O R E S GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES 17

POSICIONAMEINTO DE MICROSOFT AZURE EN EL CUADRANTE DE GARTNER

Cuadrante Mágico de X86 Server Virtualization Cuadrante Mágico de Sistemas de Gestión de la Bases
Infrastructure (Julio 2015) de Datos Operativas (Octubre 2015)
▪ Microsoft posicionado como LIDER. ▪ Microsoft posicionado como LIDER.

CHALLENGERS LEADERS CHALLENGERS LEADERS ESTAS SON
Oracle ALGUNAS DE LAS
VMware anterior Microsoft EMPRESAS QUE
Microsoft USAN AZURE
Amazon Web Services

MongoDB IBM
SAP

MariaDB DataStar
Percona MarktLogic EntyerpriseDB
InterSystems
Oracle Reds Labs
Odin Red Hat Couchbase
FairCom MapR
Citrix Cloudera
Fujitsu
Huawei Neo Technology MemSQL
Altibase
VoltDB NooDB
TmaxSoft
Clustrix
ABILITY TO EXECUTE Actian Basho Technologies
ABILITY TO EXECUTE Aerospike
Hortonworks
McObject Orient
Technologies

NICHE PLAYERS VISIONARIES NICHE PLAYERS VISIONARIES
COMPLETENESS OF VISION As of July 2015
COMPLETENESS OF VISION As of October 2015

Azure en números

120.000 85% MICROSOFT ESTÁ
AUMENTANDO
NUEVAS SUSCRIPCIONES DE FORTUNE 500 USAN SUS INGRESOS DE CLOUD
DE AZURE POR MES MICROSOFT AZURE MÁS RÁPIDO QUE
AMAZON.
5 MILLONES 60 MIL MILLONES
– BUSINESS INSIDER 2016
DE COMPAÑÍAS USAN AZURE DE VISITAS EN LOS SITIOS
ACTIVE DIRECTORY EJECUTANDO APLICACIONES
AZURE APP SERVICES

USD 15 MIL MILLONES 1.400.000

ES LA INVERSIÓN EN DÓLARES BASES DE SQL ALMACENADAS
DE MICROSOFT EN SERVICIOS EN AZURE
CLOUD

18 G U Í A I N I C I A L PA R A V E N D E D O R E S GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES 19

ESCENARIO DE VENTA: Casos Reales

EXTIENDA SU INFRAESTRUCTURA CLIENTE: Universidad de Belgrano
ACTUAL CON AZURE
INDUSTRIA:
Objetivo: explorar la tendencia del cliente a expandir su plataforma de trabajo pequdLeaeñUeannsirveeeñrsasenidzñaadasuddpeeeBrleiolcgrlrpiaerninvoatedesauqnuaeinosfrteitcuecitóannto INSTITUCIÓN EDUCATIVA
hacia la nube, con gran escalabilidad y pronta recuperación ante desastres.
carreras de grado como cursos de posgrado. TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN:
8 SEDES EDUCATIVAS

PREGUNTAR ESCUCHAR SITUACIÓN SOLUCIÓN

¿CUÁL ES LA INFRAESTRUCTURA TI Windows/Linux servers alojados en las oficinas. La Universidad de Belgrano ejecuta Moodle La universidad decidió migrar servidores locales
QUE ACTUALMENTE SE UTILIZA EN SU Aplicaciones para empleados y bases de datos. localmente en servidores Linux. Esto trajo algunos de Linux a la nube de Microsoft Azure.
EMPRESA? Sitio web de la empresa para clientes finales. problemas que pusieron en duda la eficacia Azure fue capaz de acomodar fácilmente las
de los servidores Linux locales. Por ejemplo, ráfagas en el rendimiento que a menudo se
¿SE ENCUENTRA ACTUALMENTE Toda nuestra infraestructura TI está en la oficina. en momentos clave, cuándo muchos usuarios requieren en un formato pago por uso.
UTILIZANDO LA NUBE PARA ALGUNA DE Utilizamos poco la nube para nuestro sitio web. utilizaban la plataforma al mismo tiempo, ésta
SUS APLICACIONES? Tenemos todo en la nube y muy pocos servidores fallaba porque era incapaz de hacer frente a las SOFTWARE Y SERVICIOS
en las oficinas. demandas máximas. ▪ Máquinas Virtuales
¿ESTÁ CONFORME CON SU ▪ Load Balancer
INFREESTRUCTURA ACTUAL? El personal de TI se encuentra mayormente TECNOLOGÍAS OPEN SOURCE ▪ Bases de Datos.
¿PUEDE USTED CRECER EN BASE A LOS manteniendo los servidores de las oficinas. ▪ Moodle
REQUERIMIENTOS DE SUS CLIENTES? ▪ MySQL
No puede escalar o expandise rápidamente hacia ▪ Linux Server - Ubuntu
¿PUEDE FÁCILMENTE ADMINISTRAR nuevas regiones y cuesta muy caro mantenerse
COSTOS Y SATISFACER NECESIDADES competitivo en la tecnología. RESULTADO
CAMBIANTES?
No estoy seguro sobre qué necesitaremos en el futuro. “La plataforma es dos veces más rápida que antes. El tiempo medio necesario para
Hay que mantener el hardware ante el crecimiento. completar una tarea ha disminuido en un 40 por ciento y el tiempo necesario para
acceder a la plataforma también ha caído un 40 por ciento.“
Hay que pagar por actualizaciones y ampliaciones.
Lleva tiempo configurar nuevo hardware y servicios. Ignacio Baigorria, Coordinador Administrativo de FEDEV,
Universidad de Belgrano

SOLUCIÓN

Extender su infraestructura de TI a la nube puede escalar ante demandas crecientes, pagar sólo por lo Microsoft Data Center, en
cumplir muchos de los retos que tiene y ayudarle que se use y apagar o encender servicios con ningún Dublín, Irlanda.
a ahorrar tiempo, dinero y recursos. Microsoft costo inicial.
Azure es una gran opción para armar ambientes Esta plataforma permite mover sus aplicaciones y cargas Tamaño: 12 canchas de fútbol.
híbridos optimizando sus inversiones actuales, al ser de trabajo locales y ejecutarlas en máquinas virtuales de Microsoft tiene más de 100
una plataforma abierta, con una amplia gama de Azure en la nube armando ambientes híbridos donde data centers en el mundo.
servicios TI en la nube, permite elegir lo necesario, convive la nube local y la nube de Azure.
21
20 G U Í A I N I C I A L PA R A V E N D E D O R E S

ESCENARIO DE VENTA: Casos Reales

DESARROLLAR, PROBAR Y CLIENTE: FCamara
EJECUTAR APPS EN LA NUBE
FCamara utiliza Microsoft Azure para INDUSTRIA:
CAPACITACIÓN Y CONSULTORÍA
pequmeñanaterneesrepoñrataldesedleceli-econmtemerce para 5 de
TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN:
las 10 empresas de comercio electrónico más MEDIANA
importantes de Brasil.

Objetivo: descubrir la necesidad/interés del cliente por el desarrollo de apps y hosting SITUACIÓN SOLUCIÓN
en la nube. Explicar cómo Azure App Services puede ayudar a los clientes a desarrollar,
probar y ejecutar aplicaciones de forma segura y rentable en la nube y mejorar su FCamara trabaja con 5 de las 10 más grandes FCamara ha elegido trabajar con Microsoft Azure
competitividad. e-commerce de Brasil ofreciendo consultoría porque soporta todas las herramientas de open
para desarrollar soluciones de código abierto. La source que utiliza en su rol de consultoría y
PREGUNTAR ESCUCHAR mitad de los proyectos desarrollados por FCamara desarrollos de e-commerce. FCamara valora que
ofrece consultoría para desarrollar soluciones de Microsoft Azure ofrezca la posibilidad de escoger
¿DÓNDE ESTÁN ACTUALMENTE ORGANIZANDO Utilizamos un proveedor de hosting. El rendimiento código abierto. Por ésta razón, era necesaria una y de tener soporte no sólo para construir, sino
SUS SITIOS WEB EMPRESARIALES, APPS DE está bien, pero podría ser mejor. plataforma compatible y de alto rendimiento para también para manejar los entornos de trabajo.
MÓVILES PARA CLIENTES/EMPLEADOS? ¿ESTÁ mantener a las cinco más grandes e-commerce de
SATISFECHO CON EL RENDIMIENTO Y LOS COSTOS? No tiene número ilimitado de dominios/apps. Brasil con las que trabaja.
Se paga extra para soporte 24/7. En general, los
¿PUEDE CONECTAR SUS costos están bien. RESULTADO
APLICACIONES WEBS/SITIOS CON
DATOS LOCALES? Podría, pero es complicado con add-ins, servicios “Contamos con una unidad especial donde ayudamos a los clientes con problemas
adicionales y restricciones. de performance de e-commerce. Azure redujo los llamados de esta unidad a la
mitad, trabajando con 5 de las 10 empresas importantes del sector en Brasil.”
No estamos seguros de la seguridad y fiabilidad.
Thiago Lima, Director de IT, FCamara.
¿PUEDE FÁCILMENTE ESCALAR PARA SATISFACER Sí, controlándolo nosotros mismos y comprando más.
DEMANDAS CAMBIANTES? ¿PUEDE LLEGAR A SERVIR
CLIENTES/USUARIOS ALREDEDOR DEL MUNDO? No contamos con el balanceo de carga de red. No
podemos escalar desde un portal de Internet a una o
varias regiones.

¿CUÁNTO TIEMPO TARDA EN DESARROLLAR UNA Hasta 6 meses. Contamos con hardware/software on
NUEVA APLICACIÓN/SERVICIO WEB? ¿PARA MÚLTIPLES site para desarrollo y pruebas.
PLATAFORMAS Y DISPOSITIVOS? ¿ESTA SATISFECHO CON
EL TIEMPO Y EL COSTO? El entorno de prueba que utilizamos no alcanza los
tiempos necesarios para mantenernos competitivos.
Necesitamos desarrollos más rápidos.

SOLUCIÓN

Al mover sus sitios web y apps web/móvil a móviles potentes que se conectan a datos en
Microsoft Azure usted podrá reducir los costos cualquier lugar, en la nube o de forma local.
entre 60 y 90%. Azure App Service le permite Podrá escalar apps y sitios rápidamente para
construir, probar y ejecutar sitios web y aplicaciones manejar las cargas de tráfico con alta disponibilidad.

22 G U Í A I N I C I A L PA R A V E N D E D O R E S 23

AZURE DEVTEST LABS: Casos Reales
VENTAJAS
CLIENTE: Toyota

VENTAJA DE NEGOCIO: Toyota es un empresa multinacional fabricante de INDUSTRIA:
AUTOMOTRIZ
Autoservicio: defina su entorno de trabajo en pocos clics. pequeñaautroemsóevñileas jdapeolncélsi.eEns ltaequinta empresa más grande
TAMAÑO DE LA
DevTest Labs hace que sea más fácil controlar los costos: establezca máximas en su del mundo. La sede de la empresa se encuentra en Toyota, ORGANIZACIÓN:
laboratorio, tales como el número de máquinas virtuales por usuario y por laboratorio. MULTINACIONAL
También cree políticas que apagan las VMs basándose en un calendario u otros criterios. Aichi, y Bunkyō, Tokio (Japón) con fábricas y oficinas

alrededor de todo el mundo.

VENTAJAS TECNOLÓGICAS: SITUACIÓN SOLUCIÓN

Azure DevTest Labs: entornos de desarrollo y pruebas, fáciles y ágiles. Toyota buscaba proporcionar a sus clientes Crearon a través de DevTest Labs entornos para
un servicio diferenciado con la finalidad de probar e implementar el nuevo sistema que
Llegue rápidamente al “listo para probar”: cree entornos más aumentar la satisfacción del cliente y así permitirá el lanzamiento del nuevo producto para
rápidos que nunca con plantillas reutilizables que tienen todo poder mantener una relación perdurable en Enero 2018. Toyota, Deloitte y RedHat, pudieron
lo que su equipo necesita para comenzar a desarrollar y probar el tiempo. Es por ello que están construyendo trabajar y promover la solucion de forma conjunta
aplicaciones. Capture y comparta plantillas de entorno y artefactos una plataforma de integración de datos utilizando Microsoft Azure, Dev Test Labs.
embebidos. para procesar inteligentemente los datos de
Menor costo durante telemetría de los vehículos. Toyota decidió
En entornos de DevTest Labs todo el software orientado a la etapa de testeo. generar una alianza con Deloitte y Red Hat,
desarrollo y pruebas es gratuito, por lo que usted únicamente Inicie el desarrollo utilizando Microsoft Azure Dev Test Lab ya que
abona el hardware utilizado (VM’s). Esto implica un ahorro y pruebas de su podrían rapidamente crear y proporcionarle a los
importante de costos. proyecto sin tener clientes nuevas atracciones.
que invertir en la
Se integra con su cadena de herramientas existente: use plug- compra de hardware BENEFICIOS
ins prefabricados o nuestra API para DevTest directamente desde ni licencias de
su herramienta preferida de integración continua (CI), entorno de software, pagando ▪ Disminución del costo y del tiempo necesario ▪ Integración entre OpenShift (Kubernetes) y OMS
desarrollo integrado (IDE) o de la tubería de liberación automática. mensualmente sólo para poder implementar la plataforma de Deloitte Log Analytics.  
por lo que utiliza. basada en Red Hat OpenShift.
Minimice las pérdidas con cuotas y políticas.
Menor costo para
Establezca cierres automatizados para reducir al mínimo su negocio: usted
los costos. Por ejemplo, usted puede programar el horario de contrata estrictamente
encendido y apagado de luces en su oficina. lo que necesita y
solamente paga por
Cree una máquina virtual en unos pocos clicks con plantillas eso. El costo de Azure
reutilizables. es menor comparado
al del almacenamiento
Póngase en marcha rápidamente con las máquinas virtuales convencional.
precreadas.
25
Construya en entornos Windows y Linux.

24 G U Í A I N I C I A L PA R A V E N D E D O R E S

ESCENARIO DE VENTA: Casos Reales

ALMACENAMIENTO, BACKUP Y CLIENTE: Madelan S.A. INDUSTRIA:
RECUPERACION DE DESASTRES OPERACIÓN TRANSACCIONAL
EN LA NUBE Madelan es una empresa de servicios agropecuarios, EN SECTOR AGROPECUARIO

pecoqmuperañvaenrtea sdeeñgaandadeol, rcelmieantetdee reproductores y TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN:
GRAN EMPRESA
venta de carne para consumo a mayoristas. También
opera en la compraventa de campos.

Objetivo: descubrir la necesidad/interés del cliente para almacenar, respaldar y SITUACIÓN SOLUCIÓN
recuperar datos en la nube.
El sistema de backup de la compañía estaba Se implementó la solución de Microsoft
PREGUNTAR ESCUCHAR SOLUCIÓN alojado físicamente en el mismo centro Azure Backup y Azure Site Recovery. De
de cómputos que los servidores con las esta forma, se logró mover el backup de los
Almacenando datos localmente aplicaciones del negocio, lo cual incrementa el datos fundamentales del negocio fuera de la
es cuatro veces más costoso que riesgo de perder información ante un siniestro oficina para garantizar la continuidad de las
almacenando en la nube. Utilizando o catástrofe natural. operaciones ante una situación de desastre.
Microsoft Azure para almacenar sus
¿DÓNDE GUARDA ACTUALMENTE Almacena sus datos en sus datos en la nube podría ahorrar dinero BENEFICIOS ▪ Automatización de las copias de respaldo.
SUS DATOS? ¿CON QUÉ FRECUENCIA instalaciones. Crecimiento de datos y fácilmente escalar bajo demanda de ▪ Redundancia y confiabilidad.
TIENE QUE AUMENTAR SU ESPACIO de + 40% por año. sus datos crecientes. Azure Storage ▪ Reducción de 90% del costo vs. una solución de
DE ALMACENAMIENTO? ¿ES Services ofrece durabilidad, acceso hosting remoto tradicional.
COSTOSO? ¿UTILIZA REGULARMENTE Costo de $95 por GB/año de rápido, almacenamiento fuera del sitio ▪ Sin inversión previa en infraestructura.
TODOS LOS DATOS? costos de almacenamiento on site. y alrededor del mundo.
Costos incluyen: costos anuales
de HW/SW, mantenimiento, RESULTADO
electricidad y personal.
“Azure es una plataforma muy dinámica; constantemente nos entrega novedades
¿CÓMO RESPALDA ACTUALMENTE Utiliza una copia de seguridad. Generando copias de seguridad en la funcionales que son interesantes. A pocos días de poner la solución en producción,
SUS DATOS? ¿REALIZA BACKUPS Genera copia de seguridad cada 24 hs. nube puede costar hasta 80% menos veíamos nuevas posibilidades en el panel de control. La interfaz es similar a otros servicios
DE TODOS SUS DATOS? ¿ESTÁ que en cintas (Gartner). Microsoft en la nube de Microsoft, lo que hace que sea muy intuitiva.”
SATISFECHO CON SU PROCESO DE Recogida de datos cada día u otro Azure Backup es una solución
BACKUP Y SUS COSTOS? día. Costo de recogida y recuperación. económica y escalable para respaldar Diego González, Responsable de Tecnología, Infraestructura y Desarrollo, Madelán S.A.
A TI le toma tiempo hacer backup, datos en la nube. Proteja los datos,
cintas, y seguimiento de datos. workloads y apps (locales, nube,
Demasiado costoso hacer backup de híbridos) con copias de seguridad
todos los datos. encriptadas.

¿CUÁL ES SU PLAN DE No contamos con plan de Las empresas sufren un promedio de
RECUPERACIÓN ANTE ALGÚN recuperación ante desastres, no creo cuatro interrupciones anuales. Azure
DESASTRE? ¿SI SU EDIFICIO SE que sea necesario. Backup en cintas Site Recovery Service puede recuperar
CAE, PUEDE USTED MANTENER offsite es nuestro plan. su negocio en minutos, con casi cero
SU NEGOCIO? ¿CUÁNTO TIEMPO pérdida de datos y mínimo impacto
TARDARÍA EN RECUPERARLO? Sólo protegiendo datos críticos, no en la empresa y los clientes. Con la
todos. No estamos seguro del tiempo replicación automatizada en la nube,
de recuperacion – varios días? No podrá eliminar el error humano y
hemos probado nuestro plan. Proceso mejorar la velocidad de recuperación.
lleva a mucho tiempo y personas.

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CASOS REALES CASOS REALES

CLIENTE: Dirección Nacional de Migraciones CLIENTE: Rizobacter

La Dirección Nacional de Migraciones (DNM) es un INDUSTRIA: Rizobacter es una empresa argentina líder INDUSTRIA:
organismo dependiente del Ministerio del Interior, Obras ORGANISMO en investigación y desarrollo de productos AGROQUÍMICA
Públicas y Vivienda. Trabaja las 24 horas los 365 días del año GUBERNAMENTAL microbiológicos aplicados al agro.
y está presente en todo el territorio argentino. TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN:
MULTINACIONAL

SITUACIÓN SOLUCIÓN SITUACIÓN SOLUCIÓN E IMPLEMENTACIÓN

Se requería montar un sitio de respaldo, y reducir Implementación de una arquitectura en Se requería un Plan de Continuidad de Negocio “Decidimos montar toda una arquitectura en
costos para la operación y almacenamiento de Microsoft Azure que complementa al data center para una solución de contingencia por lo que Microsoft Azure contemplando criterios de Alta
los backups. local con mecanismos de automatización de necesitaba un nuevo centro de datos distante Disponibilidad y Capacidad en función de las
“Necesitábamos montar un sitio de backup y procesamiento en la nube. “Resolvimos de su planta en la localidad de Pergamino, necesidades del negocio. No sólo cumplimos
contingencias y recupero de información que implementar una cantidad de servicios en Provincia de Buenos Aires. Habían tenido una la necesidad específica del negocio sino que se
nos permitiera agilizar y automatizar tareas del Microsoft Azure, a los que accedemos a través buena experiencia subiendo a la nube todo nos abre el camino a la innovación en el futuro
área de sistemas. También necesitábamos una de redes privadas virtuales con altos niveles de su entorno de productividad, comunicación próximo”, comenta Iván Cabrera, Gerente del
solución que nos permitiera dejar los datos seguridad. Estamos en actividad 24/7, todo el interna y colaboración, al haber implementado Área de Sistemas. Actualmente Rizobacter tiene
personales y otras informaciones sensibles año, y poder utilizar la información de la forma Office 365. Ante la necesidad de montar el 30 servidores virtuales en su propio centro de
alojadas en nuestro data center” asegura Matías adecuada es esencial” afirma Matías Hanono, sitio de contingencia de todas sus aplicaciones datos, con más de 6.400 GB de información local,
Hanono, Director de Tecnología del organismo. Director de Tecnología del organismo. decidieron una solución en la nube. que se respaldaban en cinta.

BENEFICIOS BENEFICIOS

● Reducción de costos en servidores y almacenamiento. ● Nuevas capacidades para futuros proyectos de ● Solución para el plan de contingencia un 40% ● Réplicas de contenido cada 30 segundos.
● Agilización de procesos. desarrollo. más económico que otras opciones. ● 300.000 transacciones anuales respaldadas
● Mayor control del entorno informático. ● Respaldo en línea de información. ● Agilidad en los procesos de TI. adecuadamente.

RESULTADO RESULTADO

“Logramos una significativa reducción de costos; la Capitalice las ventajas de la nube “Creamos esta solución en Azure previendo algún desastre natural. Pudimos constatar que
misma infraestructura en forma local (servidores y híbrida. Cero problemas para en 30 minutos podría estar todo en la nube, en funcionamiento normal. Esta alternativa
almacenamiento), su administración y mantenimiento expandir su plataforma en la tuvo un costo 40% inferior a cualquier solución alternativa.”
implicaría un presupuesto superior. nube. Al momento de escalar su
infraestructura, Azure constituye Francisco Novello, Director de Tecnología de Rizobacter.
Con el Panel de Control logramos mayor profundidad la opcion más eficiente y
en el análisis del rendimiento de nuestra infraestructura, funcional, ya que se trata de la
para operar tanto preventivamente como en forma misma tecnología.
reactiva a fin de mejorar la operación. ”

Matías Hanono, Director de Tecnología de DNM.

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ESCENARIO DE VENTA: Casos Reales

GESTIÓN Y ESCALAMIENTO DE CLIENTE: Ministerio de Educación de la Nación
BASES DE DATOS EN LA NUBE
Organismo encargado de las funciones ejecutivas INDUSTRIA:
Objetivo: descubrir la necesidad/interes del cliente en bases de datos SQL en la nube. relacionadas con la instrucción de los establecimientos ORGANISMO
públicos en todos los niveles y la supervisión de los GUBERNAMENTAL
establecimientos privados o locales no administrados
directamente por el gobierno central

PREGUNTAR ESCUCHAR SITUACIÓN SOLUCIÓN

¿TIENES APLICACIONES QUE NECESITEN REUNIR Y Si, aplicaciones web de clientes y empleados. Se requería implementar una solución para La única posibilidad que iba a brindar la solución
UTILIZAR DATOS? ¿CÓMO GESTIONAN Y ENTREGAN SQL Server on premises u otro tipo de base de datos. llevar adelante el Censo Nacional de Personal de deseada era adoptar un esquema de nube
ESOS DATOS? Establecimientos Educativos. El organismo no publica. El equipo de desarrolladores estaba
Personal TI – administrador de base de datos. contaba con la infraestructura tecnológica ni de familiarizado con una aplicación de censo y base
¿CÓMO MANEJAN SUS BASES DE DATOS Y LA ESCALA Escalamiento require demora y retrasos en la aplicacion. conectividad para atender el requerimiento. de datos que ya estaba siendo desarrollada con
PARA SATISFACER NECESIDADES CAMBIANTES? En el pasado, este tipo de relevamiento se hacía software libre, obteniendo así un proyecto de
con cédulas censales en papel, lo que implicaba plataforma abierta, con PHP Y PostgreSQL. La
que miles de colaboradores debían cargar esos idea fue sostener esta línea de trabajo, sabiendo
datos para que después pudieran ser procesados, que Microsoft Azure les otorgaría el soporte
lo que insumía muchísimo tiempo. Era necesario para PHP y el acompañamiento necesario para el
informatizar toda la operatoria. proyecto.

BENEFICIOS

¿CÓMO OPTIMIZAN SU BASE DE DATOS PARA Manualmente por el administrador de base de datos. ● Haber contado con la infraestructura requerida ● Alto Rendimiento, Redundancia y Balanceo de
MEJORAR EL RENDIMIENTO DE LA APLICACIÓN? en tiempo y forma. Carga para un funcionamiento óptimo.
● Más de 1.200.000 cédulas censales cargadas y ● Infraestructura flexible que se ajustó a la
procesadas en tres semanas. situación.

RESOLVER RESULTADO

Podra reducir los costos y soporte de TI mediante detectar y corregir patrones inusuales. “Sin una infraestructura de nube como Microsoft Azure hubiese sido completamente imposible
la ejecución de las bases de datos como un servicio SQL Database proporciona administración llevar adelante el proyecto Tenemos muchos desarrollos en software libre y otros están
en la nube. Azure SQL Database puede crear bases automática – automática copias de seguridad,
de datos en minutos y conectar a aplicaciones en failover de recuperación ante desastres, desarrollados en la plataforma Microsoft. En este caso, entendimos que era la mejor opción.”
la nube o de manera local. mantenimiento de infraestructura, parches de
SQL Database aprende y se adapta con su aplicación. seguridad y software y actualizaciones de función. Enrique Cambours, Director de Gestión Informática
Esta continuamente aprendiendo sobre los patrones Usted no sólo ahorrará tiempo y dinero, sino que
de su aplicación, adaptándose y autoajustando además, como SQL Database funciona en segundo Microsoft Data Center,
su rendimiento, refinando automáticamente sin plano, nunca tendrá que preocuparse por los en Wyoming, EEUU.
que usted tenga que hacer algo. Con la detección tiempos de inactividad.
amenazas y anomalías, SQL Database tiene SQL Database facilita la escala de un momento a Funciona 100% con
incorporado un análisis conductual, alertas en otro y es un servicio en el que se paga sólo por lo energía eólica.
tiempo real, políticas de amenaza configurables, un que se utiliza.
registro de auditoría y maneras inteligentes para

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CASOS REALES

Microsoft Modular CLIENTE: Arca Continental
Data Center
Arca Continental es una empresa dedicada a INDUSTRIA:
Los Data Center Modulares la producción, distribución y venta de bebidas EMBOTELLADORA
incluyen, de forma pre no alcohólicas de las marcas propiedad de The
manufacturada, los Coca-Cola Company y otros. TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN:
MULTINACIONAL
servidores, software, cables
para electricidad y accesos
pre diseñados para conexión

de red. Se los llama “Data
Center in a Box” .

SITUACIÓN

Arca Continental se encontraba utilizando una la empresa buscaba nuevas herramientas para
herramienta de Inteligencia de Negocios (BI, por obtener nuevas perspectivas que complementaran
su sigla en ingles). Mediante esta recopilaba datos la información que ya tenían, para lograr un
para analizar el desempeño de los productos exhaustivo conocimiento de las variaciones de
tomando en cuenta diversas variables. Sin embargo, ventas y la correlación entre las múltiples variables.

CLIENTE: Atento Brasil S.A. INDUSTRIA: SOLUCIÓN Finalmente, se envía a los usuarios un documento
BUSINESS PROCESS OUTSOURCING (BPO) de Excel liviano y adaptado para correo
Atento es una empresa multinacional Usando Azure Machine Learning, los servicios de electrónico que obtiene los datos al usar Microsoft
de customer relationship management ORGANIZATION SIZE: datos de SAP se conectan a una máquina virtual PowerQuery para Excel.
(CRM) en el sector de business process MULTINACIONAL en Azure, la cual alimenta el Azure SQL. Luego El nuevo sistema es extremadamente simple
outsourcing (BPO) Azure ML lee dicha información y la procesa a para los usuarios. Ellos obtienen tan solo un
través de más de 200 modelos de regresión que documento de Excel que pueden usar para
SITUACIÓN SOLUCIÓN contienen cerca de 20.000 coeficientes, entre los analizar de manera interactiva los datos internos
que se encuentran tópicos como información de la compañía junto con la información externa y
Atento estaba realizando pruebas para migrar Atento escogió Microsoft Azure para reactivar su demográfica, clima, empleo, eventos deportivos, así ver todo el contenido en un solo lugar.
gradualmente sus entornos de desarrollo y de calidad para sistema ya que era la mejor opción en términos de precios de la competencia y festividades. Los
Microsoft Azure cuando los servidores de alojamiento en velocidad de aprovisionamiento y disponibilidad de resultados se transfieren a un almacenamiento
Brasil con SAP quedaron fuera de servicio por más de 10 la infraestructura inmediata. En un fin de semana de blobs en forma de archivos en formato CSV.
horas, generando así aproximadamente 1TB de corrupción pudieron migrar su base de datos de Azure, configurar
de datos. Esto afecto directamente sobre las rutinas de el nuevo servidor y restaurar el acceso a SAP, con RESULTADO
facturación. pleno apoyo de soporte técnico Premier y; en una
Atento requería reactivar su sistema con celeridad y semana Microsoft Azure le permitió migrar todas las “Con el tiempo, esta solución de analítica avanzada -con su aproximación estadística
urgencia. soluciones fiiscas de SAP y entornos de desarrollo a la hacia big data- transformará la manera en la que tomamos decisiones de negocios en
nube.
todos los procesos de la compañía.

Ruben Darío Torres Martínez, Gerente de Tecnología, Arca Continental.

BENEFICIOS ● Seguridad para atender las diversas regulaciones del sector.

● Reducción de costos de infraestructura en más de un 50%.
● Mayor tranquilidad por confiar en este sistema más que
en el anterior.

RESULTADO

“La gran lección de Atento estaba rompiendo el paradigma de que la nube es un ambiente
inseguro, inestable o en el que no toma el cuidado de su información.”

Vivianne Torres, Project Manager Asociación Chilena de Seguridad

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MANEJAR OBJECIONES NO CREEMOS QUE LAS MÁQUINAS VIRTUALES EN LA NUBE SERÁN TAN
DE CLIENTES RÁPIDAS COMO NUESTROS SERVIDORES LOCALES.

¿QUÉ TAN SEGUROS ESTAN NUESTROS DATOS Y LOS DATOS DE NUESTROS La plataforma de Azure es impuslada por recursos confiables, de alto rendimiento. Una máquina
CLIENTES EN LA NUBE? virtual puede contar con un solo núcleo VM con 1,75 GB de RAM hasta 32 núcleos VM usando los
Microsoft cuenta con décadas de experiencia construyendo software empresarial y últimos procesadores y 448 GB de RAM. Clientes de Azure reportan que sus máquinas virtuales de
ejecutando algunos de los servicios en línea más grandes del mundo para crear un Azure son significativamente más rápidas que sus equipos internos y cuestan menos.
sólido conjunto de tecnologías y prácticas. Estas ayudan a asegurar que data centers e
infraestructuras de Azure son resistentes a ataques, seguridad ante acceso de usuarios ESTAMOS PREOCUPADOS POR EL COSTO DE MOVER NUESTRA
al ambiente de Azure, y ayuda a mantener los datos de clientes seguros a través de INFRAESTRUCTURA DE TI Y APLICACIONES A LA NUBE.
comunicaciones encriptadas. Más información en aka.ms/azureseguridad
Al utilizar los servicios de Microsoft Azure para TI usted podrá bajar realmente sus costos,
¿DÓNDE PUEDO CONTAR CON UNA SIMULACIÓN DE LOS COSTOS DE MI incluso trabajando en escenarios híbridos. Además, al pagar solamente por lo que se utiliza
AMBIENTE DE AZURE? los costos se ajustan exactamente a lo que usted necesita.
Puedes encontrar una Más información en: https://www.tco.microsoft.com/
“calculadora de costos” en el
sitio aka.ms/azurecalculator SOMOS UNA PEQUEÑA EMPRESA. NO NECESITAMOS LOS SERVICIOS DE
donde podrás ver un costo RECUPERACIÓN ANTE DESASTRES.
aproximado de Azure y sus
servicios. El negocio promedio tiene cuatro interrupciones importantes al año y puede costar miles de
millones de dólares para recuperarse. Si sus oficinas sufrieron un desastre y sólo puede acceder a
34 G U Í A I N I C I A L PA R A V E N D E D O R E S los datos que tienen guardados en cintas, ¿cuánto tiempo tomaría recuperar los datos y volver a
poner en funcionamiento su negocio? Con Azure Site Recovery puede replicar sus aplicaciones,
las cargas de trabajo, sistemas y todo su entorno a la nube y potencialmente estar de vuelta en
funcionamiento en horas. Más información en FAQ de Azure Site Recovery aka.ms/FAQsiterecovery

GUÍA INICIAL PARA VENDEDORES 35

Microsoft Cloud

GLOBAL ● DE CONFIANZA ● HÍBRIDO

Global Trusted Hybrid

SI EXTENDIÉSEMOS EL CABLE DE RED QUE
CONECTA MÁS DE 100 DATA CENTERS DE
MICROSOFT, SERÍA SUFICIENTE PARA LLEGAR

A LA LUNA Y VOLVER, DOS VECES

Descargá este folleto en su versión digital en
AKA.MS/AZURE101

Global Trusted Hybrid