อช 0300514 วิชาธุงอีสาน

เร่อื งที่ 1 หลกั การตลาด
1. ความหมายของการตลาด

การตลาด คือ กระบวนการของการสื่อสารคณุ ค่าของผลิตภัณฑ์หรอื บรกิ ารไปยงั ลูกค้า การตลาดอาจ
ถกู ตีความว่าเป็นศลิ ปะแห่งการขายสนิ คา้ ในบ้างคร้ัง แต่การขายนั้นเป็นเพียงสว่ นเลก็ ๆส่วนหนึง่ ของการตลาด

การตลาดอาจถกู มองวา่ เปน็ หน้าทข่ี ององคก์ ารค้าและกลมุ่ กระบวนการเพื่อการผลิต การส่งสนิ ค้าและ
การสอ่ื สารคุณค่าไปยังลกู คา้ และการจัดการความสัมพนั ธ์ต่อลูกค้า และการจดั การความสมั พันธ์ตอ่ ลูกคา้
ในทางทีเ่ ป็นประโยชนแ์ ก่องค์การและผูถ้ ือหนุ้ การจัดการตลาดเป็นศลิ ปะของการเลือกตลาดเป้าหมาย
ตลอดจนการได้มาและการรักษาลูกคา้ ผ่านทางการจัดหาคุณค่าของลูกคา้ ท่ีเหนือกว่า
2. ความสาคญั ของการตลาด สามารถแบง่ ความสาคัญได้ 3 ทาง คอื
1.ความสาคัญตอ่ บุคคล

ตอ่ บคุ ลคล หมายถงึ บุคคลในหนว่ ยงานตา่ ง ซ่ึง ทางการตลาดจะช่วยสรา้ งอาชพี ใหแ้ ก่บุคคลใน
สังคมได้ เชน่ ผูข้ าย คนวางแผนการขาย คนคิด โฆษณา นักวจิ ัยตลาด ผูผ้ ลิต นกั วิจยั การตลาด เป็นตน้ เป็น
การสร้างรายได้ไปในตัวให้กบั บคุ คล ยังหมายถงึ ผูบ้ ริโภคหรอื ลูกคา้ ได้อกี ด้วย เพราะการตลาดจะช่วยอานวย
ความสะดวกตา่ งๆ เช่น ดา้ นเวลา ดา้ นสถานท่ี มกี ารจัดหาสงิ่ ต่างๆ เพ่ือมาตอบสนองความตอ้ งการของ
ผ้บู ริโภค ทาให้ผบู้ ริโภคเกดิ ความพงึ พอใจและมีความสขุ ในการไดร้ ับบริการหรอื บรโิ ภคสินค้า โดยการตลาดยงั
สามารถให้ข้อมูลท่ีมีประโยชนต์ ่อการเลือกซื้อสนิ คา้ ได้อีก
2. ความสาคัญตอ่ องคก์ รธุรกิจ

การตลาดสามารถชว่ ยสรา้ งรายไดแ้ ละกาไรให้กบั บริษทั ธุรกิจ องค์กร เม่ือเจ้าของกิจการผลิต
สนิ ค้าออกมาสตู่ ลาดและจาหน่ายจะทาใหเ้ กดิ รายได้ย้อนกลับ ทาใหส้ ามารถลงทุนสรา้ งรายไดแ้ ละกาไร
เพมิ่ ขึ้นทาใหเ้ กิดการหมุนเวยี นไป นอกจากน้ี การตลาดยังทาใหอ้ งค์กรธุรกจิ ใหม่ๆในรูปแบบทแี่ ตกตา่ งขน้ึ
เช่น ร้านขายปลีก นายหน้า พ่อค้าคนกลางเพ่ือต่อรองสนิ ค้า การขนส่ง ประกนั และอีกมากมาย ทาใหเ้ กิด
ทางเลือกใหผ้ ู้ประกอบอาชพี ใหเ้ ลอื กสรร และเกดิ การขยายตัวในระบบตลาดนน้ั เอง
3. ความสาคญั ต่อเศรษฐกิจและสังคม
ความสาคญั ต่อเศรษฐกจิ และสงั คม คือทาให้ประเทศมเี ศรษฐกจิ ที่เจริญเตบิ โตมากขึน้ เนอ่ื งจาก
ตลาดทาใหเ้ กิดธรุ กจิ เกดิ การผลติ การลงทุน เกดิ การจ้างงานซ่งึ สง่ ผลต่อรายได้ เกิดการกระจายรายไดแ้ ละทา
ให้มรี ายได้เพิม่ ข้นึ แก่บคุ คล โดยไมม่ ปี ัญหาเรื่องการจ้างงาน ทาให้บคุ คลมีทรพั ย์สินมากขึ้น ส่งผลไปยงั การเพม่ิ
อานาจในการซอ้ื ของ ยงั ช่วยยกมาตรฐานระดับคา่ ครองชีพของสังคมให้สูงข้ึน ทาให้ประชาชนมีความเป็นอยูท่ ่ี
ดขี น้ึ ส่งผลย้อนกลับมาทาใหเ้ ศรษฐกจิ และสงั คมดีขึน้
4.ส่วนประสมทางการตลาด

1) ผลติ ภัณฑ์ (Product) เป็นส่งิ ที่ธุรกจิ นาเสนอขายใหแ้ กผ่ ู้บริโภคหรอื ตลาด เพื่อทาใหเ้ กดิ
ความสนใจและต้องการเปน็ เจา้ ของทีจ่ ะนามาใช้หรอื บริโภค เพื่อสนองความต้องการและความจาเป็นใหไ้ ด้รับ
ความพึงพอใจ ด้วยผลติ ภณั ฑ์จะประกอบด้วย รปู แบบ ลักษณะ สสี นั ตราสญั ลกั ษณ์ ช่ือยีห่ ้อ การให้บริการ
และการรบั ประกนั ซ่ึงธรุ กิจสามารถพัฒนาปรับปรุงไดเ้ สมอ

51

2) ราคา (Price) เป็นมูลคา่ ในการแลกเปล่ียนซื้อขายผลติ ภณั ฑ์ และเป็นสง่ิ ทีผ่ บู้ รโิ ภคใช้
พจิ ารณาประกอบการตดั สินใจซื้อ ดงั นน้ั การต้งั ราคาจึงควรให้อยบู่ นความเหมาะสมกบั ตัวผลติ ภณั ฑ์ธุรกิจจงึ
ตอ้ งพิจารณาถึงการเพม่ิ ข้ึนหรอื ลดลงของราคาผลติ ภัณฑซ์ ่ึงเป็นส่ิงท่สี ามารถควบคุมได้

3) การจัดจาหนา่ ย (Place) เปน็ โครงสร้างของช่องทางการจาหน่าย (Channel of
Distribution) ที่ประกอบด้วยสถาบันและกจิ กรรมตา่ งๆ ที่จะนาผลติ ภัณฑ์ออกสู่ตลาดเปา้ หมาย ซึ่งถือวา่ เป็น
กิจกรรมท่ีช่วยในการเคลอ่ื นที่ย้ายกระจายตัวผลิตภัณฑจ์ ากผู้ผลิตไปสผู่ บู้ รโิ ภค ธุรกจิ สามารถเลอื กสถานที่หรือ
ช่องทางกาจาหน่ายใหเ้ หมาะสมกบั กลมุ่ เป้าหมายได้

4) การส่งเสริมการตลาด (Promotion) เปน็ กิจกรรมตา่ งๆ ทชี่ ่วยในการจัดจาหนา่ ย
ผลิตภณั ฑแ์ ละเปน็ การแจง้ ให้กบั ผบู้ รโิ ภคทราบว่ามีผลติ ภณั ฑอ์ อกจาหน่ายในตลาด นอกจากนี้การสง่ เสรมิ
การตลาดยังทาหน้าท่ศี ึกษาวิจัยกระบวนการติดตอ่ สื่อสารใหเ้ ข้าใจถงึ ความสมั พันธร์ ะหวา่ งผู้ผลติ กบั ผู้บรโิ ภค
เพ่อื นาไปใช้ในการชกั ชวนผบู้ รโิ ภคใหซ้ ้อื ผลติ ภณั ฑ์ หรือเพ่ือเตอื นความทรงจาให้แกผ่ ู้บริโภค โดยอาศยั
เครื่องมือต่างๆ ได้แก่ การโฆษณา การประชาสัมพนั ธ์ การสง่ เสรมิ การขาย และการขายโดยใช้พนักงานขาย

5. การตลาดกับการขาย
โดยท่ัวไปผคู้ นมกั เข้าใจผิดว่า การตลาดก็คือการขาย การขายกค็ ือการตลาด ซ่ึงเปน็ ความ

เขา้ ใจผิดทั้งนเี้ น่ืองจากการขายเป็นเพียงกิจกรรมหนึง่ ของการตลาดหากพิจารณาความเหมายของการตลาดซง่ึ
ประกอบด้วยเครื่องมือทางการตลาด 4 ประการ ไดแ้ ก่ ผลิตภณั ฑ์ ราคา ช่องทางการจาหนา่ ย การสง่ เสรมิ
การตลาด

6. ข้อแตกต่างระหวา่ งการตลาดกับการขาย
การตลาด คือ กระบวนการในการ

1. รวบรวมขอ้ มูล
2. วเิ คราะหส์ ภาพแวดลอ้ ม SWOT
3. กาหนดกลุม่ เป้าหมาย
4. วางแผนหาแนวทางในการสร้าง ส่อื และสง่ มอบคุณค่าท่ีสามารถตอบสนองความต้องการ

ดีกวา่ คแู่ ข่ง ในสายตาของกลุ ่มเป้าหมายและระยะยาว
5. ดาเนินการประสานภายในองค์กรให้รู้ เขา้ ใจ และทางานร่วมกนั ในการสร้าง ส่ือ และสง่

มอบคุณคา่ นัน้
6. ใหส้ ามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเปา้ หมายไดด้ ีกวา่ คแู่ ข่ง ทั้งในระยะสัน้ และ

ระยะยาว
การขาย คือเครื่องมือหน่ึงของการตลาด ในการสื่อสารคุณค่าของผลิตภณั ฑ์ไปยงั ลูกค้า และผู้บรโิ ภค

โดยการทาให้ รจู้ ัก 2. ชอบ 3. ทดลองซอื้ 4. ซื้อซา้ 5. ซื้อเพ่ิม

52

การวางแผนการตลาด

กระบวนการวางแผนการตลาดสามารถแบ่งได้เป็น 5 ขั้นตอนสาคญั คือ
1. การวเิ คราะหส์ ถานการณ์ในปัจจุบนั (Situation Analysis) โดยพจิ ารณาปัจจัยภายในและ
ภายนอกท่ีมีผลตอ่ ธุรกจิ รวมถึง ทง้ั สถานการณ์ทางเศรษฐกจิ สถานการณ์การเมืองปจั จุบนั เพอ่ื นาขอ้ มูลส่วน
น้ี ไปทาการวเิ คราะห์ ถึง โอกาสและอปุ สรรค ความเสีย่ งของธรุ กิจ และเปรียบเทยี บกบั จุดอ่อนจุดแขง็ ของ
บรษิ ทั หรือท่ีเรียกวา่ การวิเคราะห์ SWOT ซ่ึงสามารถอธิบายได้ คอื S-Strength (จดุ แขง็ ของธุรกจิ ) W-
Weakness (จดุ อ่อนของธุรกิจ) Opportunity (โอกาสของการทาธุรกิจ) และ Threats (อปุ สรรคในการทา
ธุรกิจ) เพื่อดูว่า สถานการณ์ในปจั จุบนั เหมาะสาหรับการลงทนุ และการแข่งขนั หรือไม่มีประเด็นอะไรท่ีต้อง
ระวังเป็นพิเศษ หรอื มีโอกาสท่นี า่ สนใจท่ธี ุรกจิ ควรเข้าส่ตู ลาด
2. กาหนดวตั ถุประสงค์ (Objectives) หลงั จากท่ีประเมนิ สภาพแวดล้อมทางธรุ กิจ ส่วนนี้ จะเป็น
การกาหนดผลลัพธ์ของธรุ กิจท่เี ราต้องการตามชว่ งระยะเวลาของแผนการตลาดท่ีตั้งเอาไวท้ ้ังระยะสน้ั และ
ระยะยาว เพ่ือให้สอดคล้องกับเป้าหมายโดยรวมของกิจการ ซึ่งเป้าหมายทงั้ หมดท่ตี ง้ั ไวใ้ นแตล่ ะสว่ นควรมี
ลกั ษณะที่สอดคลอ้ งและเปน็ ไปในทิศทางเดยี วกนั
3. กาหนดกลยทุ ธ์ทางการตลาด (Marketing Tactics) โดยวิเคราะห์ เพื่อแบ่งกลุ่มเปา้ หมาย
(Segmentation) กาหนดตลาดเป้าหมาย (Target) และการกาหนดตาแหน่งทางการตลาด (Positioning) จะ
ชว่ ยใหม้ คี วามเขา้ ใจลูกค้าเป้าหมาย และตาแหน่งทางการตลาดของแบรนดข์ องบรษิ ัท ให้ชัดเจนขนึ้ กลยุทธ์
ทางการตลาดเปน็ ส่วนท่ีสาคัญในการทาธุรกิจ
4. แผนการดาเนินงานตามกลยุทธ์ (Implementation) เปน็ สว่ นทีน่ ากลยุทธก์ ารตลาด ที่ กาหนด
ไวม้ า ทาใหเ้ กิดข้ึนเปน็ รปู ธรรม โดยมีกระบวนการข้นั ตอนตา่ ง ๆ เพ่อื ใหบ้ รรลตุ ามวตั ถุประสงค์ของ ธรุ กิจท่ี
กาหนดไวร้ วมถึงการเพม่ิ ศักยภาพในการแขง่ ขันทางธรุ กิจ
5. การวัดผลและควบคุมการปฏิบัติงาน (Measurement and Control) เปน็ การวัดผลและ
ควบคุม ดแู ลให้เปน็ ไปตามแผนงานทไี่ ดว้ างไว้ และรวมถึงการปรบั ปรุง การปฏบิ ัติงาน ซ่ึงเกดิ ข้อผดิ พลาด
หรือไมเ่ ปน็ ตามแผนที่วางไว้ ซึ่งจะมีการนาแผนสารองมารองรบั สิง่ ทีจ่ ะ เกิดขน้ึ โดยไมค่ าดคิดเพ่ือยงั คงไว้ ซ่ึง
เป้าหมายท่ีได้กาหนดอย่างใกลเ้ คียงมากที่สุด
จรรยาบรรณ และจติ สานึกในการประกอบอาชพี
จรยิ ธรรม (Ethics) หมายถงึ มาตรฐานของความประพฤติหรือศลี ธรรมท่กี ่อตวั ข้นึ มาจาก
อารมณ์ และทัศนคติของสังคมใดสังคมหน่ึงทัง้ ในอดีตและปัจจบุ ัน
จรรยาบรรณ (Code of Ethics) หมายถึง ประมวลความประพฤติทผ่ี ูป้ ระกอบอาชีพการงานแต่ละ
อย่างกาหนดขน้ึ เพอื่ รักษาและส่งเสริมเกยี รติคุณชื่อเสียงและฐานะของสมาชิก อาจเขียนเปน็ ลายลกั ษณ์อักษร
หรือไม่กไ็ ด้

เมอ่ื นามารวมกันจรรยาบรรณในการขายจึงนา่ จะหมายความถงึ หลักทค่ี วรประพฤตปิ ฏบิ ัติของ
พนกั งานขายและเป็นสิง่ ทจี่ ะควบคมุ หรอื สร้างความประพฤติทเ่ี หมาะสมในการตดิ ต่อธรุ กิจดว้ ยความซ่ือสัตย์

53

จะสรา้ งพ้ืนฐานความสัมพนั ธ์ในระยะยาวกับลูกคา้ เพราะความพึงพอใจของลูกคา้ นบั เป็นสนิ ทรพั ย์ที่สาคัญ
อย่างยงิ่ สาหรบั การดาเนนิ ธุรกจิ อยา่ งไรก็ตามจรรยาบรรณไมม่ รี ูปแบบทีต่ ายตวั สาหรบั พนกั งานแตล่ ะคน
องค์กรธุรกิจขนาดใหญ่มักมีการเขยี นหลกั เกณฑ์จรรยาบรรณเป็นแนวทางการปฏิบัตแิ ก่พนกั งาน ซงึ่ จะชว่ ย
หลีกเลีย่ งการท่ีพนกั งานอาจมีพฤติกรรมท่ีไร้จรรยาบรรณได้ โดยรวมแลว้ จรรยาบรรณในการขายสาหรับนกั
ขายจึงเป็นเรื่องเกยี่ วกบั ความสานึกทถี่ ูกต้องทางศีลธรรมท่ีพนักงานขายพงึ มีและพึงปฏบิ ตั ติ อ่ ลูกค้าของตนเอง

ความสาคัญของจรรยาบรรณต่องานขาย
งานขายเป็นงานทต่ี ้องตดิ ต่อส่ือสารกับลกู ค้า การให้บรกิ ารทางการขายทด่ี ีและเหมาะสมแก่ลกู คา้ ย่อม
นามาซง่ึ ความพงึ พอใจ ไว้วางใจ และภกั ดีต่อผลิตภัณฑ์ท่เี ราเปน็ ตัวแทนจาหนา่ ย ดงั นั้นการมีจรรยาบรรณใน
การขายจึงเปน็ สิ่งจาเป็นตอ่ งานขาย ท้งั นจ้ี รรยาบรรณมีความสาคญั ตอ่ การประกอบอาชีพการขาย ดงั น้ี
1. เปน็ สิ่งทใ่ี ช้ควบคุมมาตรฐานการประกอบอาชีพงานขาย
2. เปน็ ส่งิ ท่ใี ช้ควบคุมจรยิ ธรรมของผู้ประกอบอาชีพใหป้ ฏบิ ัติงานดว้ ยความซอ่ื สัตย์ สจุ ริต
3. เป็นสิ่งที่ใชส้ ง่ เสรมิ มาตรฐานวิชาชีพ
4. เป็นส่ิงที่ใชส้ ง่ เสรมิ จรยิ ธรรมของผูป้ ระกอบอาชีพผู้ผลิต
8. เป็นสงิ่ ทใี่ ชล้ ดปัญหาตา่ งๆ ทอ่ี าจเกิดข้นึ เชน่ ลดปัญหาการหลอกลวง คดโกง

54

เรอ่ื งที่ 2 ตลาดสนิ คา้ หัตถกรรม

การตลาดสนิ คา้ หตั ถกรรม
เมื่อมีการผลติ สนิ คา้ หัตถกรรมขึน้ มาแลว้ ก็จาเปน็ จะต้องขายให้ไดต้ น้ ทุนบวกกบั กาไรกลับมา เพื่อการ
ดารงชพี และขยายงาน แตจ่ ะขายให้กับใคร ก็คงจะตอบว่า ขายใหแ้ ก่คนท่ตี ้องการซ้ือสนิ คา้ นนั้ ๆ มาจาหนา่ ย
ต่อ หรอื เกบ็ ไว้ใช้เอง หมายถึง ผ้คู ้าปลกี เอเยนต์ หรือนายหน้า รวมไปถึงผสู้ ่งออก ซ่ึงซ้ือสินคา้ นี้ เพื่อนาไปขาย
ตอ่ ยงั ตลาดตา่ งประเทศ และผใู้ ช้ หรอื ผู้บรโิ ภคโดยตรง

ตลาดสาหรับสนิ ค้าหตั ถกรรมแบ่งออกเป็น ๒ ตลาด คือตลาดภายในประเทศ (DOMESTIC MARKET)
และตลาดส่งออก (EXPORT MARKET)

ตลาดภายในประเทศ (DOMESTIC MARKET)
การขายในประเทศ เปน็ การขายทีเ่ กดิ ข้นึ ภายในประเทศของเราเอง จงึ ไม่มีข้ันตอนทีย่ ุง่ ยากซบั ซ้อน เพยี งแต่
ขายให้ได้ราคาท่ีอยใู่ นเกณฑด์ ี ก็เปน็ ทางเลือกที่ดีทส่ี ดุ แลว้
ช่องทางการจาหนา่ ยภายในประเทศโดยทว่ั ไปมดี ังน้ี

กลุ่มผูบ้ รโิ ภคสนิ คา้ หตั ถกรรมของตลาดภายในประเทศ มีอย่หู ลายกลุม่ ด้วยกนั เชน่ กลุ่มผูบ้ รโิ ภค
ทั่วไปคือ ผทู้ ซี่ ือ้ หามา เพ่ือใช้สอยในชวี ิตประจาวนั กลมุ่ นกั สะสม กลมุ่ ผู้ซ้ือหามาเพ่ือการตกแต่งบา้ นเรือน
และสถานท่ี และกลมุ่ นักท่องเท่ยี วทัว่ ไป ทัง้ ชาวไทย และชาวต่างประเทศ เป็นต้น

สินค้าหัตถกรรม เพื่อขายภายในประเทศ โดยท่วั ไปจะมีหลายระดับคุณภาพ ความประณีต และราคา
ทีแ่ ตกต่างกนั ทั้งนเ้ี พื่อใหผ้ ้บู ริโภคแตล่ ะกลุ่มได้เลอื กสรรตามวัตถปุ ระสงค์ของการใชส้ อย เพราะผูบ้ ริโภคแต่ละ
กล่มุ จะมีความต้องการท่ีไมเ่ หมอื นกัน เช่น กลุ่มนักสะสม ตอ้ งการช้นิ งานหัตถกรรมรูปแบบทมี่ ีความแปลก
สวยงาม ฝมี ือการผลิตทป่ี ระณีต ในขณะทีผ่ ู้บรโิ ภคทต่ี ้องการซ้ือ เพ่ือไปใช้สอย อาจจะต้องการชิ้นงาน ที่
แขง็ แรง ความประณตี สวยงามนอ้ ยกว่ากลุม่ นกั สะสม และราคาทไี่ มแ่ พงนกั เป็นตน้ ส่วนกลุ่มนักท่องเท่ยี ว
โดยเฉพาะชาวตา่ งประเทศ โดยทวั่ ไปอาจจะไมค่ ่อยพิถพี ิถันเก่ียวกับรปู แบบ และความประณตี มากนัก เพราะ
จุดประสงคข์ องการซื้อผลติ ภณั ฑ์หตั ถกรรมในทอ้ งถ่นิ ท่เี ดินทางไป กเ็ พราะมีความประทับใจเกี่ยวกับประเทศ
ขนบธรรมเนยี มประเพณี และสิง่ ต่างๆ อันเปน็ เอกลักษณ์ของไทยเรา ซงึ่ อาจจะไมค่ ่อยคานงึ ถงึ สง่ิ ปลีกย่อย
เกย่ี วกบั คุณภาพ ความประณีตบรรจง หากจะด้อยไปสักนิด ก็ไม่ถอื วา่ สาคัญ เพราะต้องการซือ้ เพื่อเป็นของที่
ระลึกสาหรับการมาเยือน และเปน็ ของฝากแก่ผ้ใู กล้ชิด แต่การผลิต สนิ คา้ หตั ถกรรม เพ่ือขายแก่นักทอ่ งเท่ียว
นนั้ แมผ้ ูซ้ ือ้ ไม่ค่อยพถิ ีพิถันเก่ียวกบั คุณภาพความประณตี สวยงามมากนัก ก็อย่าไปคดิ วา่ ผลติ คุณภาพไมด่ ี ก็
ขายได้ เพราะการที่นักท่องเที่ยวซ้อื สินค้าหัตถกรรมจากประเทศเราไป เม่ือไปถึงประเทศของเขาแลว้ เขาก็

55

จะต้องเอาไปให้ และไปอวดต่อผ้ใู กลช้ ดิ หรอื ผู้ทรี่ จู้ ัก หากชิ้นงานนั้น มีคุณภาพดี เป็นท่ีพอใจของผไู้ ดร้ บั
หลายๆ คน ก็เปน็ แนวทางหนึ่งของการเผยแพร่สินค้าน้ี ซึง่ อาจจะสามารถส่งเป็นสนิ ค้าออกไปขายยังประเทศ
นน้ั ๆไดอ้ ีกดว้ ย

รูปแบบการขายธุงอีสานในประเทศ
1. การขายธุงอีสานในงานมาฆปรู มีและงานวนั วิสาขปรู ณมี
จงั หวดั กาฬสนิ ธุไ์ ด้กาหนดงานวันมาฆปูรมแี ละงานวันวสิ าขปรู ณมเี ป็นงานประจาปี อาเภอกมลาไสย
รว่ มกบั พทุ ธศาสนิกชนชาวอาเภอกมลาไสยทกุ หมู่บา้ น ทกุ ตาบล กาหนดจดั งาน “มาฆปูรมี ทวารวดีมง่ิ หลา้
เมอื งฟ้าแดดสงยาง ตรงกบั วันมาฆบูชา ท่ีบรเิ วณองค์พระธาตุยาคู ตาบลหนองแปน อาเภอกมลาไสย จังหวัด
กาฬสินธ์ุ ซง่ึ จดั ขน้ึ เปน็ ปแี รกตรงกับวันที่ 1 พ.ศ.2561 เป็นตวั เลขเรม่ิ ตน้ ทีด่ ี โดยชาวบ้านแตล่ ะหมบู่ ้านกจ็ ะ
ช่วยกัน ตงุ หรอื ธุง ทช่ี าวอสี านเรียก เพื่อถวายพระธาตุยาคู ถวายเปน็ พุทธบชู า ขณะน้ีชาวบ้านเรม่ิ ประดับธงุ
หรือ ธงุ กัน ซง่ึ ในวนั งานคือวันท่ี 1 มนี าคม 2561 จะมธี งุ ประมาณ 300 กว่าต้นท่ัวบริเวณการจัดงานรอบ
องค์พระธาตุยาคู สิง่ ศักดส์ิ ิทธิ์ ค่บู ้าน คเู่ มืองของชาวอาเภอกมลาไสย และ ในช่วงท่อี าเภอกมลาไสยมกี ารจดั
งาน จงึ ไดห้ ันมารวมกลุ่มกนั เพอื่ ทาธงุ อีสานเพ่ือถวายองคพ์ ระธาตุยาคู สงิ่ ศักด์สิ ทิ ธ์คิ บู่ ้าน เป็นพุทธบชู าในวัน
มาฆบชู า แต่มนี ักท่องเที่ยวได้เข้ามาติดต่อขอซ้ือธุงอีสานเป็นจานวนมาก จงึ เปน็ จดุ เรม่ิ ต้นของการผลิตเพ่ือการ
จาหน่ายตั้งแตน่ น้ั เป็นตน้ มา

56

2. การคา้ ขายธงุ อสี านในชุมชน
ในสว่ นของอาเภอกมลาไสย จงั หวดั กาฬสินธ์ุ สบื เนื่องจากไดม้ ีการขายธงุ อีสานในงานมาฆปูรมี
และ
วันวิสาขปูรณมี เป็นท่นี ิยมแล้วจึงทาใหเ้ กิดการตอ่ ยอดของชาวบ้านโดยชาวบา้ นจะนาธงุ อสี านท่ตี นทามา
วางขายหนา้ บ้านตนเอง เพอื่ เปน็ จดุ สนใจและใหผ้ ซู้ ื้อสามารถซื้อได้อย่างสะดวก

3. การคา้ ขายธงุ อสี านผา่ นศนู ยก์ ระจายสินค้าหน่งึ ตาบลหนึง่ ผลิตภณั ฑ์ (OTOP)
โครงการหนึง่ ตาบลหนง่ึ ผลติ ภัณฑ์ (OTOP) จดั ข้ึนเพือ่ มีวตั ถปุ ระสงคจ์ าหน่ายหรือกระจายสินคา้
ของชุมชน
1. สรา้ งงาน สรา้ งรายได้ แก่ชุมชน
2. สรา้ งความเขม้ แข็งแก่ชุมชน ใหส้ ามารถคดิ เอง ทาเอง ในการพฒั นาทอ้ งถิน่
3. สง่ เสริมภูมิปัญญาท้องถ่นิ สง่ เสริมความคิดริเริม่ สรา้ งสรรค์ของชุมชน ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์
โดยสอดคล้องกบั วถิ ชี ีวติ และวัฒนธรรมในท้องถน่ิ
4. ส่งเสริมการพฒั นาทรัพยากรมนุษย์ จะเห็นไดว้ า่ ธงุ อีสานแสดงถงึ เอกลักษณข์ องท้องถ่นิ โดยให้
สทิ ธิประโยชน์ทางภาษีแกธ่ รุ กิจเอกชนท่สี นบั สนุนสินคา้ ทอ้ งถ่ิน ซ่ึงนอกจากประชาชนจะทราบจุดเด่นของ
ทอ้ งถน่ิ น้นั ๆ แล้ว ยังเปน็ การกระตุ้นการทอ่ งเที่ยวไปในจังหวัดต่าง ๆ ได้อกี ด้วย ภาครฐั จงึ มีการเขา้ มา
สนบั สนุนธุงอสี านให้เป็นสินคา้ โอทอปที่มีมาตรฐาน

57

วิธีกาหนดราคา
วิธกี ารกาหนดราคาสนิ ค้าอย่างหนงึ่ อยา่ งใดในท้องตลาดนนั้ มีอยู่หลายทาง แค่สรุปแลว้ การกาหนด
ราคาสนิ คา้ ขนึ้ อยู่กับปจั จัย 2 อยา่ ง คือ อปุ สงค์ (Demand) และอุปทาน (Supply)
อปุ สงค์ คือ ความต้องการในสินค่าน้นั ๆ จึงอาจเรยี กวา่ การเสนอ
อปุ ทาน หมายถึง ปรมิ าณในการผลติ สนิ คา้ น้นั ๆ จึงอาจเรยี กวา่ การสนอง
ราคาของผลติ ผลทางหตั ถกรรม ขึน้ อยู่กับจานวนความหนาแน่นของผผู้ ลติ คือถ้าปริมาณผลิตผลมี
น้อยความต้องการมีมาก ราคาก็ยอ่ มจะสูง แตเ่ ม่ือไรผลติ ผลมมี าก ความตอ้ งการมีน้อยราคาก็จะตกต่า
ลักษณะของตลาดและพอ่ คา้ มีอยู่ 3 ประเภทด้วยกันคอื
ก. ตลาดขายปลกี และขายตรงต่อผู้บรโิ ภค เชน่ ขายตามบา้ น รมิ ถนนหรอื ตลาดนัดต่าง ๆ
ข. ตลาดในทอ้ งถิ่นและพ่อค้าในหมบู่ ้าน กลา่ วคือจะมีพ่อค้าเร่ พอ่ ค้าในหมูบ่ ้าน หรือสหกรณ์เป็นผซู้ ้ือ
สินคา้ และรวบรวมผลิตผลจากชาวบา้ นในท้องถ่ิน เพื่อส่งไปจาหน่ายที่อื่นต่อไป
ค. ตลาดกลางในเมืองและพ่อค้ารายใหญ่ กล่าวคือจะมีพ่อค้ารายใหญ่อยใู่ นเมือง หรือในจังหวัดทจี่ ะ
คอยรวบรวมผลิตผลโดยตรง หรือจากพอ่ ค้าในท้องถน่ิ เพื่อทจี่ ะบรรจุหีบหอ่ หรือแยกประเภท แล้วส่งตอ่ ไป
ขายทอี่ ื่น
การส่งเสรมิ ดา้ นการตลาด
รฐั บาลไทยมีนโยบาย และความปรารถนาอย่างแรงกล้า ที่จะชว่ ยประชาชนผยู้ ากจน ใหม้ อี าชีพเสริม
เพ่ือเพมิ่ รายไดแ้ กค่ รอบครัวอีกทางหน่ึง หน่วยงานของราชการ กระทรวงพาณชิ ย์ กระทรวงอตุ สาหกรรม และ
รฐั วสิ าหกจิ โดยเฉพาะการท่องเท่ยี วแห่งประเทศไทย และภาคเอกชน เชน่ สภาหอการค้า สมาคมการคา้ ท่ี
เกีย่ วขอ้ ง เปน็ ต้น จัดใหม้ กี จิ กรรมส่งเสรมิ สนับสนนุ ด้านการตลาด สนิ คา้ หัตถกรรมไทย ใหส้ ามารถขยาย
ตลาดการส่งออกใหก้ ว้างขวางย่งิ ข้ึน ท้ังภายใน และตา่ งประเทศ ซึง่ สามารถสรปุ ไดด้ ัง
1. กาหนดให้สินค้าหัตถกรรมการทาธุงอสี านหลายชนิด เปน็ สินค้าเป้าหมายการส่งเสรมิ การสง่ ออก

58

2. จดั ใหม้ ีการแสดงสนิ ค้าผลติ ภณั ฑห์ ตั ถกรรมเป็นประจาทุกปี เชน่ งานมาฆปรู มี งานวสิ าขปูณณมี งานสปั ดาห์
สนิ คา้ ของขวัญ ของชารว่ ย เปน็ ต้น

3. นาผู้ผลิตผสู้ ง่ ออกของไทยไปเขา้ ร่วมงานแสดงสนิ ค้า
4. นาคณะผแู้ ทนการคา้ ไปเจรจาการคา้ และนาคณะผูแ้ ทนการค้าจากต่างประเทศ มาพบเจรจาการคา้ กบั ผผู้ ลติ

สง่ ออกของไทย
5. จัดให้มกี ารสง่ เสรมิ สินค้าไทยร่วมกบั หา้ งสรรพสินคา้ ในตา่ งประเทศ
6. เชญิ ผเู้ ชี่ยวชาญจากต่างประเทศมาให้คาแนะนาฝึกอบรม เกย่ี วกบั เทคนิคการผลติ และการออกแบบแก่ผู้ผลิต

สง่ ออกของไทย
7. จดั ทาเอกสารข้อมลู เกย่ี วกบั สินค้าหัตถกรรมไทยการทาธงุ อีสาน เพ่อื เผยแพรไ่ ปยังตลาดต่างประเทศ
8. เปิดโอกาสใหผ้ ูผ้ ลติ สง่ ออกนาสินคา้ เขา้ มาแสดง ณ หอ้ งแสดงสินคา้ ของกรมส่งเสริมการส่งออก และกรม

สง่ เสรมิ อตุ สาหกรรม เป็นต้น
9. ใหบ้ รกิ ารข้อมูลขา่ วสารดา้ นการผลิต และการตลาด โดยกองสง่ เสรมิ หัตถกรรมไทย กรมส่งเสริมอตุ สาหกรรม

และกรมส่งเสริมการสง่ ออก กระทรวงพาณชิ ย์ เป็นต้น

เร่ืองที่ 3 กลยุทธ์การตลาดออนไลน์

1. ความหมายและความสาคญั ของการตลาดออนไลน์
ในยคุ นไ้ี มว่ ่าใครกต็ อ้ งเร่ิมหันมาทาการตลาดออนไลนก์ ันท้ังน้ัน เป็นที่ทราบกันดีวา่ ปจั จุบันธรุ กจิ

ออนไลนก์ าลังเจริญเตบิ โต สาเหตกุ เ็ พราะต้องปรบั ตวั ให้เข้ากบั สถานการณป์ จั จบุ ัน สังคมออนไลน์ หรอื สังคม
แห่งโลกโซเชียล ไม่วา่ จะเปน็ เดก็ วัยรนุ่ หรือผู้สูงอายตุ า่ งพากนั นิยมชมชอบกระแสเหล่าน้จี นกลายเปน็ อีกหนงึ่
วัฒนธรรม ในการจาหนา่ ยธงุ อีสานก็เช่นกนั เพื่อเปน็ การส่งเสริมให้การคา้ ขายธงุ อีสานทันสมัยและกระตุน้
ยอดขายจงึ ตอ้ งนากลยุทธ์ในการตลาดออนไลนม์ าใชป้ ระโยชน์ตามหลักการดงั นี้

12 กลยุทธก์ ารตลาดออนไลน์– Online Marketing
1. รู้จกั สนิ คา้ และตัวเอง: ส่ิงแรกทตี่ อ้ งทาความเข้าใจกอ่ นเลยคอื ต้องรู้จกั จุดเด่นของธงุ อีสาน

และ การเลือกจุดเดน่ มานาเสนอเพ่ือเป็นตัวชโู รงจะเป็นเร่ืองสาคัญในการทาตลาดออนไลน์
2. เลอื กกลุ่มเป้าหมาย: เมื่อเรารู้จักสินคา้ และธุรกิจของเราดแี ล้ว ส่งิ ต่อไปคือการเลือก

กลมุ่ เป้าหมายที่เหมาะสมกบั สนิ คา้ กลุม่ เปา้ หมายที่มีความต้องการสินคา้ กลุ่มลูกคา้ ที่ต้องการแก้ไขปัญหา
บางอย่างดว้ ยสนิ ค้าของเรา นอกจากนส้ี ินค้าตวั นงึ อาจจะตอบโจทยค์ วามต้องการทห่ี ลากหลายและมี
กลุ่มเปา้ หมายท่ีมากกว่า 1 กลมุ่ ได้

3. ร้จู ักตลาด ร้จู กั ผู้บรโิ ภค: เมื่อสามารถเลอื กกลมุ่ เป้าหมายไดแ้ ลว้ สิ่งตอ่ ไปที่ควรจะทา คือการ
รู้จักและเรยี นรูว้ ่า กล่มุ เปา้ หมายมีความต้องการอะไร เค้าคือใคร เพศไหน อายุเท่าไร มีความชอบอะไรไมช่ อบ
อะไร พฤตกิ รรมการซื้อเป็นอย่างไร ใช้ส่ือออนไลน์อะไรบ้าง ใชเ้ พ่อื อะไร ทาอะไร

59

4. รู้จักคแู่ ข่ง: หากว่าสนิ คา้ ของเรานน้ั ไมม่ ีค่แู ข่ง การวิเคราะห์คแู่ ขง่ ก็คงไมจ่ าเปน็ อะไร แตโ่ ดย
ปกติแลว้ จะต้องมีการแข่งขันสาหรบั แตล่ ะธรุ กจิ อย่เู สมอ การเขา้ ใจและวเิ คราะห์คู่แข่งน้ันทาให้เราสามารถวาง
ตาแหนง่ เปา้ หมายของแบรนด์ใหแ้ ตกต่างจากค่แู ข่งและนาเสนอสิง่ ทีแตกต่างให้กบั ผบู้ ริโภคได้

5. วางแผนและกลยุทธแ์ บรนด์: เมือ่ เราวเิ คราะหภ์ าพรวมตา่ งๆหมดแล้ว เราจะเห็นชอ่ งวา่ งใน
ตลาดวา่ เราควรจะนาจดุ เด่นของแบรนดแ์ ละของธุรกิจมาต้งั เป็น brand positioning ได้อยา่ งไร ทาอย่างไร
จะให้แตกตา่ ง จะต้องใชส้ ีอยา่ งไร แบรนดม์ ีความหมายอย่างไร สสี ้ัน identity ตา่ งๆจะต้องทาอย่างไรเพ่ือให้
สอดคล้องกับจดุ แข็งท่เี ราจะชูเพื่อเป็นจดุ ขายของแบรนดไ์ ด้ พร้อมกบั กาหนดคาแรคเตอร์ของแบรนดใ์ ห้
สอดคล้องกับจดุ เด่นจดุ ด้อยและสอดคล้องกับเปา้ หมาย

6. วางแผนสอ่ื และ content: แน่นอนว่าสิ่งท่ีสาคญั อย่างนงึ เมอ่ื เราได้กลยุทธแ์ บรนด์แล้วคือการ
วางแผนส่ือและการออกแบบสอื่ ทัง้ หมด ไม่ว่าเนื้อหา ข้อความ รปู ภาพตา่ งๆท่ีต้องใช้จะตอ้ งสอดคล้องกับแบ
รนด์และสนิ คา้ ในแต่ละเดือนจาเป็นต้องมีแพลนสาหรบั สอื่ ไมว่ า่ จะเป็นเนื้อหาดีๆ ข้อมลู ต่างๆ และขอ้ มลู
สาหรบั สนิ ค้า

7. เลือก Keyword ท่สี าคญั : Keyword เป็นเร่ืองจาเป็นมากๆเนือ่ งจากจะต้องทา Search
Engine Optimization หรอื ทีเ่ รยี กวา่ SEO แล้วเพอ่ื ให้ Content ของเรานัน้ ติดข้นึ อนั ดับใน Search Engine
และ Social Network ต่างๆด้วย การเลอื กผสม keyword ต่างๆจงึ เปน็ เร่อื งสาคญั มากๆ ควรจะศกึ ษาและ
วางแผน keyword ใหด้ ที สี่ ุดก่อนเรมิ่ ต้นทาตลาดออนไลน์ (online marketing)

8. เลือกเครื่องมือ และช่องทาง Social Network: ขัน้ ตอนสาคญั สาหรับการทาตลาดออนไลน์
คอื การเลอื กเคร่อื งมือ อย่างท่ีทราบกนั ดีเครอ่ื งมอื การตลาดออนไลนน์ ้ันมใี หเ้ ลือกมากมายหลากหลายชอ่ งทาง
ไม่ว่าจะเปน็ การทาผา่ น search engine ตา่ งๆซึง่ ก็มี search engine เจา้ ใหญอ่ ยา่ ง Google, Yahoo, Bing
หรือวา่ จะเลือกชอ่ งทาง Social Network ก็มใี ห้เลอื กมากมายหลายช่องทางเชน่ เดียวกัน การเขา้ ถึง
กล่มุ เป้าหมายของแตล่ ะสินค้า อาจจะจาเป็นต้องใช้ช่องทางใดช่องทางนึง หรอื อาจจะต้องผสมผสานกันเพ่ือ
ชดเชยจุดแข็งจดุ อ่อนของแต่ละเคร่อื งมือ

9. ทาเว็บไซต์: เพ่ือให้ไดผ้ ลมากขนึ้ การพึ่งพาแค่ Social Network อาจจะไม่ใช่ทางแก้ระยะ
ยาวได้ เนือ่ งจาก Social Network ต่างๆน้นั อาจจะมเี ปลี่ยนแปลงกฏเกณฑ์ต่างๆอยู่ตลอดทาใหเ้ ราสามารถทา
ตลาดได้ยากขนึ้ แต่หากเรามี website แลว้ ทเ่ี ป็นของเราเอง เราสามารถปรบั แต่ง เพิ่มลดเนื้อหา หรอื
เปล่ียนแปลงรูปแบบใหเ้ หมาะสมกับแต่ละเหตกุ ารณไ์ ด้ และไมต่ ้องห่วงว่า website ของเราจะหายไปไหน
หรอื ถกู ปิดทิง้

10. ฝงั Analytics ต่างๆ: เพอื่ ทจี่ ะเริ่มต้นทาโฆษณาให้ได้ประสิทธภิ าพ การเตรียมการเพ่ือเข้าใจ
กจิ กรรมต่างๆจึงเป็นเร่ืองสาคัญ การติดต้ัง Pixel หรือเคร่ืองมือ analytics ต่างๆลงใน website หรอื ชอ่ งทาง
social network ทง้ั หลายจึงเป็นเร่ืองทีจ่ าเป็นตอ้ งทาเปน็ อย่างย่ิง

11. เร่มิ ตน้ ทาโฆษณา: เม่อื เราพร้อมแลว้ การทาโฆษณาออนไลนจ์ ึงเริ่มทข่ี ้นั ตอนน้ี เราควรเข้าใจ
แผนทง้ั หมด และเข้าใจจดุ ประสงค์ของการทาโฆษณาให้เป็นอย่างดวี ่า เราต้องการโฆษณา 1 ชน้ิ 1 ตัว 1
แคมเปญนั้นเพ่ือตอบโจทย์อะไร โดยหลกั แล้วจะมีอยู่ 3 จดุ ประสงคห์ ลักๆ คอื 1 การสรา้ งการรับรู้ของแบรนด์

60

คือให้คนรู้จักแบรนด์ให้รู้จักสินค้าเพ่ิม 2 เพ่ือใหเ้ กิดความสนใจและพจิ รณาแบรนด์ของเรา และ 3 คอื การ
ตัดสนิ ใจซอ้ื การทาโฆษณานั้นควรจะต้องดจู ุดประสงค์เปน็ หลัก และดูวา่ โฆษณาแต่ละตัวน้นั จะตอบโจทย์อะไร
ได้บ้าง โฆษณา 1 ตัวไม่สามารถตอบโจทย์ไดท้ ุกข้อ และในบางทีน้ัน 1 จุดประสงค์อาจจะจาเปน็ ต้องใช้โฆษณา
ท่ีหลากหลายด้วยเชน่ กนั

12. วิเคราะหผ์ ลลพั ธโ์ ฆษณาและปรบั ผล: เม่ือทาการโฆษณาแลว้ สง่ิ ตอ่ มาที่สาคัญอีกอย่างคอื
การวเิ คราะห์ วเิ คราะหท์ ุกอย่าง ผลลพั ธใ์ นแงข่ องความสาเรจ็ ของโฆษณา ในแง่ของตน้ ทุน ในแง่ของตวั เงนิ
กาไรตา่ งๆ เพื่อนามาปรบั โฆษณาของเราให้มปี ระสิทธภิ าพมากขึ้น ทาใหส้ ามารถเขา้ ถงึ ได้มากขึน้ และแนน่ อน
ต้องทาให้งบประมาณน้อยลงได้

ช่องทางในการทาการตลาดออนไลนข์ องธุงอีสาน (Online Marketing)
ในปัจจบุ ันการทาการตลาดในสอื่ ออนไลน์ เช่น โฆษณา Facebook, โฆษณา Google, โฆษณา
Youtube, โฆษณา Instagram มวี ัตถุประสงค์หลกั เพื่อทาให้สนิ ค้าของเราเป็นท่ีรจู้ ักเพิ่มมากขน้ึ โดยใชว้ ิธี
ตา่ งๆ ในการ โฆษณาเว็บไซต์ หรือ โฆษณาขายสนิ ค้าท่จี ะนาสินคา้ ของเราไปเผยแพรต่ ามส่ือออนไลน์ เพ่ือให้
ผ้อู ื่นไดร้ ับรู้และเกิดความสนใจ จนกระทัง่ เขา้ มาใชบ้ รกิ ารหรือซ้อื สนิ คา้ ของเราในที่สดุ โดยการตลาดออนไลน์
(Online Marketing) ไดแ้ ก่
1. Facebook Marketing คือ การใชส้ อ่ื สังคมออนไลน์ ในการให้ข้อมูลความรู้ กระตุ้นให้เกิดการซ้ือ
พดู คยุ หรือแจ้งโปรโมชั่น เปน็ การส่ือสารใหเ้ กดิ ความเป็นกันเองกบั ลูกคา้ ผ่านทางการสร้างเพจ ทางFacebook
ให้ลูกค้าสามารถเขา้ ถึงสนิ ค้าไดง้ า่ ย หรอื ใชก้ าร live สด ทาการ “ถา่ ยทอดสด” สนิ คา้ ได้แบบ Real Time
ผ่านบน Facebook ส่วนตัว หรือบนเพจของตนเองกไ็ ด้ โดยผูใ้ ชง้ านคนอ่นื ๆ สามารถมีสว่ นร่วมกบั การ
ถ่ายทอดสดได้พร้อมกนั และจะสามารถสอบถามข้อมูลของธุงไดส้ ะดวกยิ่งข้ึน

61

2. Youtube Marketing การทาโฆษณาโดยใช้ Youtube เป็นอีกหน่ึงกระแสที่ค่อนข้างจะได้รับ
ความสาคัญ เพราะสามารถเข้าถึงลูกค้าได้อย่างตรงกลุ่มเป้าหมาย ในรูปแบบวิดีโอ เพื่อนาเสนอจุดเด่นของธุ
งลวดลายท่ีน่าสนใจ และการโฆษณาประชาสัมพันธ์ถึงข้อดีของธุงอีสาน เพื่อให้เกิดกระแสแบบปากต่อปาก
การกดไลก์ กดแชร์บนโลกออนไลน์

3. Mobile & Apps Marketing เป็นการทาการตลาดผ่านโทรศัพท์มือถือ สมาร์ทโฟน แท็บเล็ต โดย
เน้นการปรับหน้าเว็บไซต์ให้สวยงามบนหน้าจอหลากหลายขนาด และการทาแอปพลิเคชั่นท่ีเอ้ือต่อความ
สะดวกสบายของกลุ่มลูกค้า โดยการพัฒนาฟังก์ชันต่างๆ ให้ตอบโจทย์การใช้งานบนอุปกรณ์สมาร์ทโฟนต่างๆ
สร้างความนา่ เช่ือถอื ใหก้ บั แบรนด์และตวั ของลกู ค้าเองดว้ ย

62

เร่ืองที่ 4 การทาบญั ชีรายรับ-รายจ่าย

1. ความหมายของการทาบัญชรี ายรบั -รายจ่าย
การทาบัญชรี ายรบั -รายจ่าย หมายถงึ การจดบนั ทกึ รายการขอ้ มูลด้านการเงนิ ของการปฏิบัติงาน

ทง้ั ท่เี ก่ยี วกับรายการที่รบั เขา้ มาและรายการที่ต้องจ่ายออกไป เพื่อให้มีข้อมลู ที่เกีย่ วข้องทางด้านการเงิน
ตลอดจนผลของการดาเนินงานน้ันไว้วา่ คงเหลือเงินหรือไม่ จานวนเทา่ ไร และเปรียบเทียบผลการดาเนิน
กิจการว่าได้กาไร หรือขาดทนุ เพียงไร

ตน้ ทนุ หมายถึง ทรัพย์สนิ ท้งั หลายที่นามาลงไว้ขณะทแี่ รกเรมิ่ ดาเนินการ และนามาลงเพมิ่ เตมิ
ภายหลัง ต้นทนุ ไมจ่ าเป็นต้องเป็นเงนิ สดอยา่ งเดยี ว อาจเป็นส่ิงของอย่างอนื่ ดว้ ยก็ได้ เชน่ วัสดุ
อปุ กรณ์ แรงงาน สนิ ค้า ยานพาหนะ ความคดิ ริเรมิ่ สร้างสรรค์ เวลาในการปฏบิ ัติงาน ค่าเสอื่ มราคาของ
อุปกรณ์

ราคาขาย หมายถึง ราคาสินค้าหรือบรกิ ารท่ีกาหนดขึ้น ซึ่งอาจได้เงนิ มากกวา่ หรอื น้อยกว่า
ต้นทนุ กไ็ ด้ในการกาหนดราคาน้นั มกั จะยึดปจั จัยเก่ียวข้องหลายประการ เช่น ตน้ ทนุ ของผลิตภณั ฑ์ สภาวะการ
แข่งขันความต้องการของตลาดราคาทัว่ ไป เป็นตน้
2. ประโยชนข์ องการทาบญั ชีรายรับ-รายจา่ ย

1. ทาให้ทราบฐานะทางการเงนิ ในการปฏิบตั งิ าน
2. ใช้ประกอบการวางแผนในการทางานหรือในการใช้จ่ายเงนิ
3. ใช้ในการติดตามการทางานด้านตา่ ง ๆ
4. ทาใหท้ ราบปญั หาในการทางานและแก้ไขทนั
5. ใชร้ ายงานผลการดาเนินงาน
6. ใชเ้ ปน็ ขอ้ มูลรายจา่ ยปรบั ลดคา่ ใช้จ่ายเพื่อให้เหลือเงินหรือไดก้ าไรเพิ่มขนึ้
7. นาวิธีการจดั ทาบัญชีไปใช้ในชวี ติ ประจาวัน
3. หลกั การจัดทาบัญชรี ายรับ-รายจา่ ย
หลกั การทาบัญชรี ายรับรายจา่ ย มีดงั น้ี
1. รายรบั เป็นข้อมลู ท้ังหมดทไ่ี ดร้ บั เงินเข้ามา เช่น คา่ หนุ้ เงนิ กู้ คา่ ขายของ คา่ ขายผลผลติ
2. รายจา่ ย เปน็ ข้อมลู ราจา่ ยท้ังหมดในการประกอบกิจการนัน้ ๆ เชน่ คา่ ขนสง่ คา่ ซ้ือวตั ถดุ ิบ
ค่าจ้างแรงงาน
3. เงนิ คงเหลือ ได้ผลตา่ งระหวา่ งรายรบั กบั รายจา่ ยทง้ั หมด

63

๔. ส่วนประกอบของการทาบญั ชีรายรับ-รายจ่าย

วัน เดือน ปี รายการ รายรับ รายจ่าย คงเหลอื

การสรปุ บญั ชรี ายรับ-รายจ่าย

การจัดทาบญั ชีรายรับ-รายจ่าย ตอ้ งมีการสรปุ บญั ชีเปน็ ขั้นตอนสดุ ท้าย ดงั นี้
1.รายรบั มากกว่ารายจา่ ย ซึง่ หกั เงนิ คา่ หุน้ เงินกู้ ทใ่ี ชใ้ นการลงทนุ แลว้ คือ กาไร

กาไร หมายถงึ ราคาสินค้าหรือบริการที่ขายได้เงนิ มากกวา่ ที่ซอ้ื มาหรอื มากกวา่ ต้นทนุ ท่ลี งไว้
กาไร = ราคาขาย – ตน้ ทุน

2. รายรบั นอ้ ยกว่ารายจ่าย ซ่งึ หักเงินค่าหุ้น เงนิ กู้ที่ใชใ้ นการลงทนุ แล้ว คือ ขาดทนุ
ขาดทนุ หมายถึง ราคาสินค้าหรือบริการที่ได้เงนิ น้อยกวา่ ทซ่ี อ้ื มาหรอื น้อยกว่าต้นทนุ ท่ีลงไว้

ขาดทนุ = ตน้ ทนุ – ราคาขาย

ตวั อยา่ งแบบบันทึกบัญชรี ายรับ-รายจา่ ย

แบบท่ี 1

วนั เดือน ปี รายการ รายรบั รายจ่าย คงเหลอื

แบบท่ี 2 รายการ รายรับ รายจ่าย
วนั เดอื น ปี

รวม
กาไร (ขาดทนุ )

64

คณะผู้จดั ทา

ท่ปี รกึ ษา ผูอ้ านวยการสานกั งาน กศน.จงั หวดั กาฬสนิ ธุ์
รองผ้อู านวยการสานกั งาน กศน. จังหวัดกาฬสินธ์ุ
นางสาวนพกนก บรุ ุษนนั ทน์ ผ้อู านวยการ กศน.อาเภอกมลาไสย
นายคมสนั สารแสน ครผู ้ชู ่วย
นายเทพพร มูลเหลา ครูอาสาสมัครการศึกษานอกโรงเรยี น
นางศุภนันท์ นนทะบุตร ครอู าสาสมัครการศึกษานอกโรงเรียน
นายเจรญิ รตั นเกื้อ ครอู าสาสมัครการศึกษานอกโรงเรยี น
นายณัฏฐพล จันทชุม ครอู าสาสมัครการศึกษานอกโรงเรียน
นายอภชิ าติ ปรีจารสั ครูอาสาสมัครการศึกษานอกโรงเรยี น
นางพนมวัลย์ วนั ชูเสริม ครอู าสาสมัครการศึกษานอกโรงเรยี น
นางสาวประคอง ไพรนิ ทร์
นางบุญสิรกิ ร ชนื่ จติ ครู กศน.ตาบล
ครู กศน.ตาบล
คณะผ้จู ัดทา ครู กศน.ตาบล
ครู กศน.ตาบล
นางพิศมยั พรมพฤกษ์ ครู กศน.ตาบล
นางสาวจุฬารตั น์ วรแสน ครู กศน.ตาบล
นางสาวกัลยา พรมกัลยา ครู กศน.ตาบล
นางธรี นุช ทิพย์เดชา ครู กศน.ตาบล
นางพิศสมัย ทองเจรญิ ครู กศน.ตาบล
นางพทุ ธาพร โยคะสงิ ห์ ครู กศน.ตาบล
นางสาวสิมรี ทิพเลศิ ครู กศน.ตาบล
นางสาวกนกวรรณ อินอนุ่ โชติ ครู กศน.ตาบล
นายพงษ์นรินทร์ ดอนภิรมย์
นางธญั ญลักษณ์ ปรจี ารสั
นายวรวทิ ย์ กติ ิวตั ร์
นางสาวนัฎสดุ า ดอนกระจ่าง

65

นายศุภณัฐ แพงโพนทอง ครู กศน.ตาบล
นางกญั นกิ า จันทะรัตน์ ครู กศน.ตาบล
นางสาวปาริฉตั ร นริ ะราช ครู กศน.ตาบล
นางสาวบษุ ดี หาวเิ ศษ ครู กศน.ตาบล
นายวนิ ยั เหมรานนท์ ครู กศน.ตาบล
นายเอนก โพนทอง ครู กศน.ตาบล
นางสาวเสาวลักษณ์ สิงกนั ยา ครู กศน.ตาบล
นางสาวณฐั พร ลอยพิลา ครู กศน.ตาบล
นางสาวปยิ วรรณ พนั ธรุ ะ ครู กศน.ตาบล
นางสาวณัฎฐวี กลุ กจิ ครู ศรช.
นางสาวรงุ่ นภา สาระบัว ครู ศรช.
นายจักรพงศ์ ภูแลน่ คู่ เจา้ หนา้ ท่บี ันทกึ ขอ้ มลู
นางสาวอโณทยั นาแข็งฤทธ์ิ บรรณารักษ์
นายอนชุ ิต เฉิดไธสงค์ พนักงานบริการ

ผ้เู รยี บเรยี ง/รูปเลม่ ครู กศน.ตำบล
ครู กศน.ตำบล
นำงสำวกัลยำ พรมกลั ยำ ครู กศน.ตำบล
นำงพิศมยั พรมพฤกษ์
นำงสำวจฬุ ำรตั น์ วรแสน

ขอขอบคณุ

ผู้มอี ปุ กำรคณุ ทุกๆทำ่ น อนั เป็นทม่ี ำของแหล่งข้อมูล ตอ้ งขออภัยท่ีไม่ไดเ้ อ่ยนำมมำ ณ ทน่ี ี้

66

67