Forbes #3 2021

КРУПНЕЙШИХ www.forbes.ru №03 (204) 2021
ЛАТИФУНДИСТОВ
30
РЕЙТИНГ САМЫХ
ЭКОЛОГИЧЕСКОЙ ДОРОГИХ
ОТВЕТСТВЕННОСТИ КОМПАНИЙ

РУНЕТА

КОСМОС ЮРИЯ МИЛЬНЕРА

Как детская мечта увлекла миллиардера к звездам

Рекомендованная розничная цена — 370 руб.























































































На правах рекламы | 16+ Forbes Education — Forbes Образование, спецраздел об образовании. О КАЧЕСТВЕННОМ
ОБРАЗОВАНИИ В РОССИИ
И ЗА РУБЕЖОМ

Статьи, исследования и мероприятия,
которые помогают разобраться в дета-
лях и найти ответы на важные вопросы
об обучении.

EDUCATION.FORBES.RU

044 ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ Solar Staff

#03 (204) 2021

текст

Ксения демидКинА

фото

Арсений несходимов для Forbes

Кабинет для фрилансера

Юрист из Харькова
зарабатывает 25 млн
рублей в год на
автоматизации работы
с внештатниками.

С
Сорокалетний Павел Шинкаренко похож на «циф-
рового кочевника» — пару часов назад он прилетел факультет юстиции, когда был на третьем курсе
в Москву из Мексики и с воодушевлением расска- ДГМИ», — вспоминает предприниматель.
зывает о плюсах работы фрилансеров из-за рубежа с На последних курсах он устроился в частную ком-
российскими заказчиками. Но сам он зарабатывает панию «Научно-аналитический центр права».
не на фрилансе. Более 10 лет Шинкаренко был юри- Вскоре обзавелся семьей и для дополнительного
стом, а в 2014-м придумал сервис, который упрощает заработка решил заняться юридическими кон-
жизнь компаниям, взаимодействующим с внештатниками. Его сультациями для набирающей обороты отрасли
проект Solar Staff позволяет ставить задачи, принимать выполнен- интернет-бизнеса. Открыл ЧП (украинский аналог
ную работу и отправлять исполнителям гонорары без бумажной ИП) и начал частную практику.
волокиты. Оборот всех выплат через сервис в 2020 году превысил Первые полтора-два года работал один: консуль-
4 млрд рублей, прибыль составила 25,8 млн рублей. тировал несколько небольших харьковских ком-
Павел Шинкаренко родился в Санкт-Петербурге в семье ра- паний, а также зарубежную Ambercore Software,
которая в то время открывала офис на Украине.
бочих — газорезчика и крановщицы. Через не- Искать клиентов было несложно, вспоминает он:
сколько лет семья переехала в Лисичанск на
северо-западе Луганской области на Украине.
После окончания школы Шинкаренко поступил
в Донбасский горно-металлургический институт
(ДГМИ), но всегда мечтал стать юристом и ка-
ждое лето штурмовал Харьковскую юракадемию.
«Получилось только с третьего раза: перевелся на

045

Павел «Интернет-компаний в Харькове было раз-два гендиректора компании Adlabs Романа Банделю-
Шинкаренко и обчелся, а юристов, которые могли их консульти- ка и ее совладельца Антона Романова. По словам
после школы ровать, вообще не было». Зарабатывать удавалось Шинкаренко, они согласились вложить в «Сене-
поступил по несколько тысяч долларов в месяц. шаль» около $20 000 в обмен на доли 34% и 33%
в Донбасский В 2007 году у компании появился первый москов- соответственно (позднее, в 2013-м, Шинкаренко
горно- ский клиент — разработчик ПО и маркетинговая выкупил долю каждого за $30 000). Инвестиции
металлурги- компания Adlabs. Тогда Шинкаренко понял, что пошли на разработку сайта, первые рекламные
ческий институт, «московский рынок в разы больше харьковско- кампании и участие в профильных конференциях.
но мечтал стать го», и решил перебраться в российскую столицу: Спустя несколько месяцев после старта дело при-
юристом закрыл харьковское ЧП и пригласил на должность носило уже по 100 000 рублей прибыли в месяц,
первого сотрудника приятеля по юракадемии говорит предприниматель.
Алексея Нечипаса. Как к специалисту по интернет-праву к Шинка-
Компанию в Москве Шинкаренко назвал «Се- ренко часто обращались за консультациями по во-
нешаль» и в качестве сооснователей пригласил просам новых медиа — соцсетей и интернет-СМИ.

046 ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ Solar Staff

#03 (204) 2021

Тогда, чтобы не упускать клиентов, он решил при- Свою первую принимал ее и переводил гонорар через Solar Staff.
влечь к работе партнера — специалиста по правам компанию В конце каждого месяца заказчик видел в личном
в медиа Лейлу Нейман, которая работала в сфере в Москве, кабинете все закрывающие документы: акты при-
защиты прав на контент в музыкальной и кино- «Сенешаль», ема-передачи выполненных работ, счета-фактуры
индустрии в фирме «Штейман, Нейман и партне- Шинкаренко на аванс и закрывающие счета-фактуры. Бумаж-
ры». Вместе в конце 2009 года они зарегистриро- основал вместе ные копии при необходимости сервис отправлял
вали новое ООО «Сенешаль Нейман», 20% в нем, с гендирек- клиенту почтой.
по данным СПАРК, отошло Шинкаренко, по 25% — тором компании Основными клиентами Solar Staff должны стать
Баранову и Банделюку и 30% — Нейман. Adlabs Романом российские компании, решил Шинкаренко. Для
Существенного роста в доходах, впрочем, это дело Банделюком и работы с ними он зарегистрировал юрлицо ООО
не принесло. Тогда Шинкаренко решил добавить ее совладель- «Солар Стафф Рус». Юридически схема рабо-
еще одну услугу — консультации по налогам для цем Антоном ты сервиса строилась так: российское юрлицо
владельцев российских интернет-компаний с офи- Романовым заключало с заказчиками договор и получало
сами за рубежом. В 2011-м вместе с партнером юри- от них аванс. Этот аванс российская компания
стом Константином Лукинским запустил в Гонкон- переводила на счет кипрской. Он сразу отобра-
ге Seneschal International Consulting Limited. Пар- жался в личном кабинете заказчика в Solar Staff.
тнеры «помогали компаниям выходить за рубеж Заказчик ставил задачу (например, написать мар-
и строить эффективные налоговые механизмы» кетинговую статью) ООО «Солар Стафф Рус», та
и получали по $1 млн выручки и $400 000 прибы- ставила задачу кипрской компании, а кипрская —
ли в год. Клиентами Seneschal International были физлицу-фрилансеру. Когда задача выполнялась,
Rambler, Adlabs, SeoPult и др. «Сенешаль Нейман» фрилансер отчитывался перед кипрской компани-
Шинкаренко покинул «на условиях обоюдного со- ей, та — перед российской, а российская — перед
гласия», отдав свою долю Нейман.
Спустя два года предприниматель заметил еще одну
возможность: клиенты часто обращались с прось-
бой отрегулировать процесс документооборота и
выплат внештатным сотрудникам. Компании вы-
нуждены были подписывать с ними документы на
бумаге, процесс подписи и пересылки порой растя-
гивался на недели. Шинкаренко рассудил, что вза-
имоотношения с фрилансерами проще структури-
ровать в системе английского права, где заказчик не
обязан каждый раз заключать бумажный договор,
чтобы получать право на произведение и выплачи-
вать гонорар фрилансеру. Для этого ему достаточно
принять условия соглашения с исполнителем он-
лайн и в дальнейшем пользоваться кнопкой «при-
нять результат».
Идея сервиса, который решал бы эту проблему,
понравилась одному из постоянных клиентов
Seneschal International, соучредителю компании
SeoPult Игорю Артеменко. Он предложил Шинка-
ренко запустить стартап в партнерстве. Компанию
TMS SolarWeb Limited приятели зарегистрирова-
ли на Кипре в середине 2014-го. Около двух третей
в ней отошло Шинкаренко, треть — Артеменко,
еще 3,35% — миноритарному партнеру Павла по
Seneschal International Константину Лукинскому.
Артеменко, по условиям сделки, инвестировал
в проект около €250 000.
В начале 2015 года был готов прототип Solar Staff.
Его клиентская часть представляла собой аналог
Excel-таблицы в сети, где заказчик мог ставить за-
дачи и приглашать исполнителей. Исполнители
после регистрации видели задачи, размеры гоно-
раров, сроки выполнения и могли привязать к сер-
вису свою банковскую карту. Когда исполнитель
загружал в систему выполненную задачу, заказчик

047

заказчиком. Если работа принята, фрилансер по- «Solar Staff был первым на рынке.
лучал гонорар из авансового кошелька заказчика. Если поначалу он конкурировал
С суммы гонораров, полученных через Solar Staff, только с бизнесом, который
фрилансер ежегодно должен был платить НДФЛ,

самостоятельно обращаясь в налоговую. Сервис выбирал серый путь обнала
оставлял себе комиссию 5–10% в зависимости от денег, то теперь — и с похожими
оборота расчетов заказчика с фрилансерами. сервисами, позволяющими
Когда на старте разработок партнеры описывали

клиентам Seneschal International идею Solar Staff, делать выплаты по-белому»
все говорили: «Как только запуститесь, мы будем

пользоваться». «Но когда мы запустились, этого

не произошло», — вспоминает Артеменко. Кли-

енты не доверяли новому сервису и боялись за со-

хранность своих денег.

Ранних последователей у Solar Staff было немного — среди них За годы развития Solar Staff конкуренция на

разработчик информационных систем NTR Lab и партнерская рынке автоматизации документооборота и вы-

рекламная сеть GdeSlon. Из-за больших расходов на доработку плат фрилансерам усилилась: появились схожие

прототипа первые годы компания была убыточной, признается сервисы-посредники — Rootpay.ru, easystaff.info,

Шинкаренко. В 2015-м, по данным СПАРК, ее оборот (все день- leopon.ru и др. «Solar Staff был первым на рынке.

ги, которые прошли через сервис) составил 8,1 млн рублей при Если поначалу он конкурировал только с бизне-

убытке 2 млн рублей. Через год оборот достиг 136,2 млн рублей, сом, который выбирал серый путь обнала денег и

но и убыток вырос до 3,2 млн рублей. выплаты физлицам-фрилансерам без договоров,

Помог «пройти долину смерти» рост штата фрилансеров у пер- то теперь конкуренция идет и между похожими

вых заказчиков. Например, у издательского сервиса Ridero через сервисами, позволяющими делать выплаты по-бе-

полгода после подключения к Solar Staff количество внештатни- лому», — говорит Александр Гладков, основатель

ков выросло в 10 раз, так же вырос и оборот сделок Ridero через сервиса Rootpay.

Solar Staff. В 2017-м оборот Solar Staff составил уже 562 млн рублей, По словам Гладкова, Solar Staff остается лидером

сервис впервые получил прибыль в размере 4,7 млн рублей (дан- на российском рынке. Существенным риском для

ные СПАРК). В 2018-м оборот дорос до 2,1 млрд, а прибыль — до Solar Staff операционный директор Vinci Agency

17,5 млн рублей. Клиентами компании стали разработчик Mirafox Лидия Багирова (рассматривала для работы с фри-

Group, маркетплейс Profi.ru, издание Moscow Times и др. лансерами несколько конкурентных решений) счи-

В том же 2018 году благодаря участию в зару- тает возрастающую сложность того, чтобы «загнать

бежных выставках компания привлекла первых в сервис подрядчиков». «Люди не хотят пользо-

европейских клиентов — нидерландского деве- ваться чем-то новым и вникать. Тем, кто уже офор-

лопера Bouw Matters, французского производи- мил самозанятость, Solar Staff не очень подходит,

теля софта Crowdsec, литовскую IT-компанию им удобно получить деньги как обычным подряд-

Skandinavijos turai (для работы с ними зарегистри- чикам, напрямую. А фрилансер должен самостоя-

ровали юрлицо в Нидерландах). К 2019-му оборот тельно через ФНС уплачивать налог [НДФЛ], а это

компании вырос до 2,7 млрд рублей, прибыль — до дополнительная морока», — говорит Багирова.

18,2 млн рублей. Шинкаренко уверяет, что сум- Шинкаренко признает, что клиенты Solar Staff

марные показатели Solar Staff по всем юрлицам сталкиваются с отказом фрилансеров регистриро-

«примерно на 30% выше» тех, что видны в СПАРК. ваться в сервисе, но риском для дальнейшего роста

«Часть русскоязычных клиентов были зарубежны- эту сложность он не считает: «Мы добавили на-

ми, они и все иностранные клиенты платят нам бор «пряников» для фрилансеров: дополнительно

на зарубежные счета», — объясняет он. В 2020 году страхуем их ответственность, бесплатно консульти-

суммарный оборот всех юрлиц компании, по его руем по налогам и бухучету для ИП, помогаем со-

словам, вырос до 4,1 млрд рублей, прибыль — до ставить налоговую декларацию, выдаем письмен-

25,8 млн рублей. Три четверти принесли россий- ные подтверждения дохода для оформления виз».

ские заказчики — образовательные платформы В 2021-м предприниматель планирует облегчить

«Нетология» и Skyeng, сайт Sports.ru, сервис по- возможность уплаты НДФЛ для фрилансеров. По

иска исполнителей для ретейл-сетей Wowworks, его словам, компания уже ведет переговоры с ФНС

сервис для продвижения видео Viboom. «Мы с Пав- о том, чтобы дать возможность физлицам платить

лом приятельствуем еще со времен запуска «Нето- налог сразу при получении денег в личном каби-

логии». Мне понадобилось хорошее решение для нете. «Если ФНС даст нам добро на запуск сервиса,

взаимодействия с многочисленными фрилансе- который будет удерживать и перечислять в бюд-

рами, и Solar Staff эту хотелку удовлетворял. Мы жет НДФЛ, мы выйдем на новый уровень», — уве-

были довольны результатом», — говорит Максим рен Шинкаренко.

Спиридонов, основатель «Нетологии». При участии Никиты Камитдинова

048 #03 (204) 2021

МНЕНИЕ

Марсель салихов

Руководитель Экономического департамента
Института энергетики и финансов /
forbes.ru/salihov-marsel

Энергетика Байдена

Чем грозит России зеленый курс США.

О

Ограничения сланцевой добычи, введенные существует несколько причин. антикризисный пакет поддерж-
новым президентом США, приведут к росту Во-первых, администрация пла- ки экономики, включающий
цен на нефть, что выгодно российским экспор- нирует ввести в той или иной прямые выплаты гражданам,
терам и бюджету. В долгосрочной перспективе форме аналог углеродного нало- помощь бюджетам штатов и
упор США на зеленую энергетику, казалось га на добычу полезных ископа- другие социальные меры. Даль-
бы, должен привести к снижению спроса на емых. Это неизбежно увеличит нейшее увеличение госрасходов
себестоимость добычи нефти и в США приведет к расширению
главный экспортный товар Рос- газа в США. Кроме того, власти совокупного спроса и дополни-
сии. На самом деле радикаль- собираются урезать субсидии тельному росту потребления
ных изменений ждать не стоит. сырьевым компаниям, что также нефтепродуктов. С другой сто-
приведет к росту их издержек. роны, расходы обернутся увели-
Ограниченное предложение По оценкам ОЭСР, сейчас суб- чением дефицита бюджета, что
сидии составляют $15–16 млрд сыграет в пользу ослабления
Сразу же после вступления ежегодно, и около половины доллара.
в должность Джо Байден, как получают производители нефти Таким образом, краткосроч-
и обещал, начал перекраивать и нефтепродуктов. ные последствия политики
энергетическую политику. Во-вторых, важным элементом Байдена можно представить
Очевидным и ожидаемым след- политики Байдена является как ограничение предложения
ствием нового курса станет
рост цен на нефть. Для этого