PEMASARAN

Perantara dalam saluran agihan produk

PEMBORONG EJEN PERUNCIT
1. Pemborong Saudagar 1. Ejen pengeluar
1. Peruncitan kecil-kecilan
2. Broker dan Ejen 2. Ejen penjual - Peruncit berkedai
- Peruncit tanpa kedai

2. Peruncitan besar-besaran
- Kedai sejaras
- Gedung aneka jabatan
- Francais
- Pasar raya
- Superstore
- Pasar raya hiper

3. Pejabat jualan dan
cawangan jualan pihak
pengeluar

3. PENETAPAN HARGA

MAKSUD :

Harga ialah nilai pertukaran dalam bentuk wang
bagi sesuatu produk atau perkhidmatan yang

dipersetujui oleh penjual dan pembeli dalam suatu
urus niaga

FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
PENETAPAN HARGA

FAKTOR DALAMAN FAKTOR LUARAN

1. OBKJEKTIF PEMASARAN 1. KEADAAN PASARAN DAN
ADALAH PENAKATAN PERMINTAAN

2. STRATEGI PEMASARAN 2. PERSAINGAN
3. KOS 3. FAKTOR PERSEKITARAN
4. PERTIMBANGAN

ORGANISASI

PENDEKATAN PENENTUAN HARGA
SECARA UMUM

1. PENENTUAN HARGA 2. PENENTUAN
BERASASKAN KOS HARGA BERASASKAN

NILAI

3. PENENTUAN 4. PENENTUAN
HARGA BERASASKAN HARGA

PERSAINGAN BERDASARKAN NILAI
TAMBAH PRODUK

PENENTUAN HARGA PRODUK
BARU

KAEDAH PENARAHAN
PASARAN

- Menetapkan harga yang tinggi

KAEDAH PENEMBUSAN
PASARAN

- Menetapkan harga yang rendah

STRATEGI PELARASAN HARGA

1. HARGA DISKAUN DAN ELAUN
2. HARGA PSIKOLOGI
3. HARGA PROMOSI
4. HARGA GEOGRAFI
5. HARGA PEMETAKAN
6. HARGA PUKAL ( HARGA PAKEJ)
7. REBAT

4. PROMOSI

MAKSUD :

Merujuk kepada aktiviti – aktiviti yang
memberitahu , menarik dan mempengaruhi
pengguna tentang kebaikan keluaran dan cuba
memujuk pengguna sasaran untuk membeli

Tujuan promosi :

 1. Memujuk dan mempengaruhi pelanggan untuk membeli
produk

 2. Membekalkan maklumat tentang produk
 3. Mewujudkan pasaran baharu
 4. Memberitahu kewujudan sesuatu produk baharu dalam

pasaran
 5. Mengingatkan pengguna tentang produk yang sedia ada

dalam pasaran

CAMPURAN PROMOSI

1. PENGIKLANAN 2. PROMOSI 3. PUBLISITI
JUALAN

4. PERHUBUNGAN 5. JUALAN
AWAM BERSEMUKA

PROMOSI JUALAN

PROMOSI PENGGUNA PROMOSI JURUJUAL PROMOSI PENGEDAR

1. Kupon 1. Insentif jualan 1. Pemberian diskaun
2. Sampel tertinggi yang tinggi
3. Premium
4. Potongan harga / 2. Pemberian bonus 2. Hadiah wang tunai
3. Komisen tambahan 3. Insentif jualan
diskaun 4. Pakej percutian
5. Rebat / pemulangan 5. Kenaikan pangkat tertinggi

wang tunai
6. Peraduan
7. Tawaran istimewa

KOMUNIKASI PEMASARAN BERSEPADU
(IMC)

 KONSEP :
 Melibatkan aktiviti penggabungan dan penyelarasan saluran komunikasi pemasaran

untuk menyampaikan mesej yang jelas tentang syarikat , jenama dan produk
kepada pengguna sasaran

TUJUAN IMC :

 1. Membentuk jenama produk yang kuat dan konsisten di dalam pasaran

 2. Menyampaikan maklumat yang jelas tentang produk kepada pengguna

 3. Meningkatkan permintaan dan jualan produk serta memperoleh keuntungan

 4. Mengurangkan kekeliruan pengguna tentang mesej yang disampaikan oleh
syarikat melalui pelbagai saluran komunikasi pemasaran

 5. Memberikan peluang kepada pengguna untuk memahami bagaimana syarikat
beroperasi di samping meningkatkan keyakinan terhadap jenama dan produk yang
ditawarkan