การตลาดเบื้องต้น

36

บนั ทกึ หลงั การสอน

ผลการใชแ้ ผนการสอน

เน้ือหาสาระ มากไป
น้อยไปไม่ครอบคลุม
เหมาะสม

เวลา มากไป
นอ้ ยไปไมค่ รอบคลมุ
เหมาะสม

ผลการเรยี นของนักเรยี น จำนวน.................................คน
จำนวน.................................คน
คุณธรรมจริยธรรม จำนวน.................................คน
2 ดี
1 ปานกลาง
0 ต้องปรับปรงุ

เนอ้ื หาสาระ (แบบฝกึ หดั ประจำหน่วย) จำนวน.................................คน
10 ข้อ จำนวน.................................คน
8 ข้อ จำนวน.................................คน
5 ขอ้
จำนวน.................................คน
ตำ่ กว่า 5 ข้อ

ผลการสอนของครู
สอนตามเนือ้ หาวิชาท่ีวางแผนไวภ้ ายในเวลาที่กำหนด
สอนไมท่ ันตามทีว่ างแผนไว้

37

ปัญหาและอปุ สรรค
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

แนวทางแกไ้ ข
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

ขอ้ เสนอแนะ
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

นางสาวอาภาพร คำสาระภา
(ครผู ้สู อน)

38

แผนการสอน/แผนการเรียนรูภ้ าคทฤษฎี หนว่ ยท่ี 8
สอนสัปดาหท์ ี่ 31-36
แผนการสอน/การเรียนรู้ภาคทฤษฎี
ชื่อวิชา การตลาดเบอ้ื งตน้ คาบที่ 31-36
ชื่อหนว่ ย การกำหนดราคา จำนวน 6 คาบ
ชื่อเรอ่ื ง การกำหนดราคา

สาระสำคัญ
ราคาคอื มูลค่าของผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจเปน็ เงินหรอื ผลิตภัณฑ์ หรือเป็นทัง้ เงินและผลติ ภัณฑ์รวมกนั ก็ได้ ใน

การกำหนดราคาผลติ ภัณฑ์มปี ัจจัยทม่ี ีอิทธพิ ลต่อการกำหนดราคาหลายดา้ นทั้งปัจจัยภายในกิจการและภายนอก
กิจการ การกำหนดราคาทำได้หลายวิธขี ้นึ อยู่กับความพอใจของกจิ การหรือลกู ค้า

จุดประสงค์การเรียนรู้
จดุ ประสงคท์ ัว่ ไป

- เพอ่ื ให้ผ้เู รียนมีความรู้ความเข้าใจเก่ียวกับการกำหนดราคา
จุดประสงคเ์ ชิงพฤติกรรม
1. อธบิ ายความหมายของราคาได้
2. ระบุปัจจัยภายในที่มอี ทิ ธพิ ลต่อการกำหนดราคาได้

3. ระบุปจั จัยภายนอกท่มี ีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาได้
4. ระบุวิธีการกำหนดราคาตามต้นทุนได้
5. อธิบายการกำหนดราคาท่แี ตกต่างกันแบบตา่ ง ๆ ได้
6. ระบุและอธบิ ายการกำหนดราคาผลติ ภัณฑใ์ หม่ได้
7. ระบุและอธบิ ายการกำหนดราคาสำหรบั ส่วนประสมผลิตภัณฑ์ได้

8. ระบแุ ละอธิบายกลยทุ ธก์ ารปรับราคาได้
9. ระบุและอธิบายการกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาได้
10. 10 ระบแุ ละอธบิ ายการกำหนดราคาตามหลกั ภมู ิศาสตร์ได้
11. ระบุและอธิบายการกำหนดราคาเพ่อื การส่งเสรมิ การตลาดได้

12. เป็นผู้มีคณุ ธรรมจรยิ ธรรม คา่ นิยมและคณุ ลกั ษณะอันพึงประสงค์
สมรรถนะ

1. อธิบายความหมายของราคาและระบปุ ัจจยั ทีม่ ีอทิ ธพิ ลตอ่ การกำหนดราคา
2. ระบวุ ิธกี ารกำหนดราคาตามต้นทุน
3. อธิบายการกำหนดราคาตามอปุ สงค์ของตลาด

4. ระบุและอธิบายการกำหนดราคาผลติ ภณั ฑใ์ หม่
5. ระบุและอธิบายการกำหนดราคาสำหรบั ส่วนประสมผลติ ภณั ฑ์
6. ระบุและอธบิ ายกลยทุ ธก์ ารปรับราคา
7. ระบุและอธิบายการกำหนดราคาเชิงจิตวทิ ยา

8. ระบุและอธบิ ายการกำหนดราคาตามหลักภูมิศาสตร์
9. ระบแุ ละอธบิ ายการกำหนดราคาเพ่อื การส่งเสรมิ การตลาด

39

10. ใชว้ ัสดุถกู ตอ้ งเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
11. กลา้ แสดงความคิดเห็นอยา่ งมีเหตผุ ล (มีเหตผุ ล)
12. แกป้ ญั หาเฉพาะหน้าไดด้ ว้ ยตนเอง (ภูมคิ มุ้ กัน)
13. ทำงานทไ่ี ด้รับมอบหมายได้ด้วยตนเอง (คณุ ธรรม)
14. ค้นควา้ ไดด้ ้วยตนเอง (องค์ความรู้)

สาระการเรยี นรู้
1. ความหมายของราคา
2. ปัจจัยท่มี ีอทิ ธพิ ลต่อการกำหนดราคา
3. วธิ ีการกำหนดราคา
4. นโยบายและกลยุทธ์การกำหนดราคา

กิจกรรมการเรียนรู้
1. บรรยายประกอบตวั อย่างหรือสือ่ การสอน
2. การอภิปราย แสดงความคดิ เห็น และการตอบคำถาม
3. การแบ่งกลมุ่ ผูเ้ รียนเพ่อื ทำกจิ กรรมตามใบงาน เพอ่ื รายงานและอภปิ ราย
4. ทำแบบฝกึ หัด กจิ กรรมเสริมความรู้ แบบทดสอบ
5. การค้นคว้าหาขอ้ มูลจากหอ้ งสมุด จากสือ่ ตา่ ง ๆ และอนิ เทอร์เน็ต

สอื่ การเรียนรู้
1. หนังสือเรยี น วิชาหลักการตลาด ของ เพ็ญศรี เขมะสุวรรณ สำนักพิมพศ์ ูนย์สง่ เสรมิ วชิ าการ
2. แผน่ ใส และส่ือ Power Point
3. ภาพท่ีเกยี่ วกับการตลาด
4. สื่อตวั อยา่ งของจรงิ
5. ใบงานเรอื่ ง การกำหนดราคาผลิตภณั ฑใ์ หม่
6. แบบประเมนิ ผลพฤตกิ รรมผ้เู รียนและแบบประเมนิ ใบงาน
7. แบบทดสอบหลังเรยี น

การวดั ผลและประเมนิ ผล
วิธวี ัดผล การสังเกต การทดสอบ
เคร่ืองมือ แบบสงั เกต แบบทดสอบ แบบประเมินผลงาน
เกณฑ์การวัด แบบทดสอบจำนวน 10 ข้อข้อละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน
- คะแนน 9-10 คะแนน ดี
- คะแนน 7-8 คะแนนปานกลาง
- คะแนน 5-6 คะแนนอ่อน
- คะแนน 1-4 คะแนนปรับปรุง
เกณฑก์ ารผา่ น ตัง้ แต่ระดับปานกลางขึ้นไป (คะแนน 7 คะแนน ขึน้ ไป)

40

ใบงานท่ี 8

จดุ ประสงค์การเรียนรู้
เพือ่ ให้ผู้เรียนนำความรูเ้ รือ่ งการกำหนดราคามาประยุกตใ์ ช้กบั การวิเคราะห์ราคาผลิตภัณฑใ์ นตลาดได้

จรงิ

วสั ด/ุ อปุ กรณ์
1. ขอ้ มูลทางการตลาดเก่ียวกบั ผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดปัจจุบนั จากสือ่ ต่าง ๆ มา 3 ชนิด
2. กระดาษเขยี นตอบ

ขัน้ ตอนการปฏิบัติงาน
1. แบง่ ผเู้ รยี นเป็นกลุม่ กลุ่ม ละ 4–5 คน
2. ให้ทกุ กลุ่มศึกษาผลิตภณั ฑ์ใหมใ่ นตลาดปัจจุบันกลุ่มละ 3 ชนิด
3. ใหว้ เิ คราะหผ์ ลติ ภณั ฑท์ ั้ง 3 ชนดิ ว่าใช้กลยทุ ธก์ ารกำหนดราคาสำหรับผลติ ภัณฑ์ใหม่อย่างไร
เหมาะสมกบั ตลาดเปา้ หมายหรือไม่ มีโอกาสประสบความสำเรจ็ มากน้อยเพียงใด พร้อมท้ังให้
ขอ้ เสนอแนะประกอบ
4. ทำเปน็ รายงานสง่ ภายใน 1 ชั่วโมง

5. ตวั แทนกลมุ่ ทุกกลุ่มออกนำเสนอรายงานหนา้ ช้ันเรียน ในชั่วโมงต่อไป
6. ผู้เรียนทกุ คนรว่ มกนั วิพากษ์วจิ ารณ์และประเมินผลงานตามใบงาน

การประเมินผล

เฉลยใบงานที่8 .1 ตามความคดิ เหน็ ของผเู้ รียน และอยใู่ นดุลยพินิจของครูผสู้ อน

เอกสารอ้างองิ
1. เพ็ญศรี เขมะสวุ รรณ. หลักการตลาด. กรุงเทพฯ : ศนู ยส์ ่งเสริมวิชาการ, 2558.
2. ขอ้ มูลผลติ ภณั ฑ์ใหมใ่ นตลาดปจั จบุ นั
3. ตราสินคา้ จากส่ือต่าง ๆ

41

บนั ทกึ หลังการสอน

ผลการใชแ้ ผนการสอน

เน้ือหาสาระ มากไป

น้อยไปไม่ครอบคลุม
เหมาะสม

เวลา มากไป
นอ้ ยไปไมค่ รอบคลุม

เหมาะสม

ผลการเรยี นของนักเรยี น จำนวน.................................คน
คุณธรรมจริยธรรม
2 ดี จำนวน.................................คน
จำนวน.................................คน
1 ปานกลาง
0 ต้องปรับปรงุ

เนอ้ื หาสาระ (แบบฝกึ หดั ประจำหนว่ ย) จำนวน.................................คน
10 ข้อ
จำนวน.................................คน
8 ข้อ จำนวน.................................คน
5 ขอ้ จำนวน.................................คน
ตำ่ กว่า 5 ข้อ

ผลการสอนของครู

สอนตามเนือ้ หาวิชาท่ีวางแผนไว้ภายในเวลาที่กำหนด
สอนไมท่ ันตามทีว่ างแผนไว้

42

ปัญหาและอุปสรรค
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

แนวทางแก้ไข
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

ขอ้ เสนอแนะ
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

นางสาวอาภาพร คำสาระภา
(ครผู ้สู อน)

43

แผนการสอน/แผนการเรยี นร้ภู าคทฤษฎี หน่วยที่ 9
สอนสปั ดาห์ที่ 37-42
แผนการสอน/การเรยี นรู้ภาคทฤษฎี
ชื่อวชิ า การตลาดเบือ้ งตน้ คาบที่ 37-42
ชอื่ หนว่ ย การจัดจำหนา่ ย จำนวน 6 คาบ
ชื่อเรอ่ื ง การจัดจำหนา่ ย

สาระสำคัญ
การจดั จำหน่าย คอื กระบวนการในการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์จากผูผ้ ลติ ไปยงั ผ้บู ริโภคคนสุดท้ายหรือผู้ใช้

อตุ สาหกรรม ในกระบวนการเคลื่อนย้าย จะมกี ลมุ่ คนกลางทางการตลาดเขา้ มาทำหน้าท่ีจำหน่ายสนิ ค้าแทนผู้ผลิต
ซึ่งคนกลางในช่องทางการจำหนา่ ยมี 3 ประเภท คือ พ่อคา้ คนกลาง ตวั แทนคนกลาง และคนกลางทำหน้าท่ี

อำนวยความสะดวกในการจัดจำหน่าย

จุดประสงคก์ ารเรียนรู้
จดุ ประสงค์ทัว่ ไป
ผู้เรียนมคี วามรูค้ วามเข้าใจเกย่ี วกบั การจัดจำหนา่ ยสินคา้

จุดประสงค์เชิงพฤติกรรม
1. อธบิ ายความหมายของการจัดจำหนา่ ยได้
2. อธิบายความหมายของชอ่ งทางการจดั จำหนา่ ยได้
3. ระบแุ ละอธบิ ายประเภทของคนกลางทางการตลาดได้

4. อธบิ ายหนา้ ทขี่ องชอ่ งทางการจำหนา่ ยได้
5. อธิบายระดบั ของช่องทางการจดั จำหนา่ ยได้
6. ระบแุ ละอธบิ ายช่องทางการจดั จำหน่ายผลติ ภณั ฑ์เพอ่ื การบรโิ ภคได้
7. ระบุและอธบิ ายชอ่ งทางการจัดจำหนา่ ยผลิตภณั ฑอ์ ุตสาหกรรมได้
8. ระบุและอธบิ ายปัจจัยทม่ี ีอทิ ธิพลตอ่ การออกแบบช่องทางการจดั จำหน่ายได้

9. ระบแุ ละอธิบายการกำหนดจำนวนคนกลางในชอ่ งทางการจัดจำหนา่ ยได้
10. ระบุและอธิบายการจดั ประเภทการค้าปลีกตามสายผลิตภัณฑ์ทีจ่ ำหนา่ ยได้
11. ระบแุ ละอธิบายการจัดประเภทการค้าปลกี ตามลกั ษณะความเป็นเจา้ ของได้
12. ระบแุ ละอธบิ ายการจดั ประเภทการคา้ ปลกี ตามวธิ กี ารดำเนนิ งานได้

13. ระบุและอธิบายพ่อคา้ สง่ ทใ่ี หบ้ ริการเต็มท่ไี ด้
14. ระบุและอธบิ ายพอ่ คา้ สง่ ทจ่ี ำกดั การให้บริการได้
15. ระบุและอธบิ ายตวั แทนและนายหนา้ ได้
16. อธิบายการกระจายตวั สินค้าและกระบวนการจัดส่งได้
17. บอกองคป์ ระกอบการบริหารการกระจายตวั สินค้าได้

18. บอกวตั ถปุ ระสงคข์ องการบรกิ ารสินค้าคงคลังได้
19. ระบุและอธบิ ายวิธกี ารขนสง่ แบบตา่ ง ๆ ได้
20. เปน็ ผู้มีความรดู้ ้านคุณธรรมจรยิ ธรรม ค่านยิ มและคณุ ลกั ษณะอันพงึ ประสงค์

44

สมรรถนะ
1. อธิบายความหมายและหน้าท่ีของชอ่ งทางการจัดจำหน่าย
2. อธิบายระดบั และประเภทของช่องทางการจดั จำหนา่ ย
3. วเิ คราะหป์ จั จยั ทม่ี ีอทิ ธพิ ลต่อการออกแบบช่องทางการจดั จำหนา่ ยและการกำหนดจำนวน คน
กลางในชอ่ งทางการจดั จำหนา่ ย
4. ระบแุ ละอธิบายประเภทของการค้าปลีกแบบตา่ งๆ
5. ระบุและอธิบายประเภทของการคา้ ส่งแบบต่างๆ
6. อธิบายการกระจายตวั สนิ คา้
7. ใช้วัสดุถกู ตอ้ งเหมาะสมกบั งาน (พอประมาณ)
8. กล้าแสดงความคดิ เห็นอยา่ งมีเหตุผล (มีเหตผุ ล)
9. แกป้ ัญหาเฉพาะหนา้ ไดด้ ้วยตนเอง (ภมู คิ ุม้ กัน)
10. ทำงานท่ไี ด้รบั มอบหมายไดด้ ้วยตนเอง (คุณธรรม)
11. คน้ คว้าได้ด้วยตนเอง (องค์ความรู้)

สาระการเรยี นรู้
1. ความหมายของการจดั จำหนา่ ย
2. ความหมายของช่องทางการจัดจำหนา่ ย
3. หน้าทข่ี องช่องทางการจัดจำหน่าย
4. ระดบั ของชอ่ งทางการจดั จำหน่าย
5. ประเภทของชอ่ งทางการจัดจำหนา่ ย
6. ปจั จัยท่ีมอี ทิ ธพิ ลต่อการออกแบบช่องทางการจัดจำหนา่ ย
7. การกำหนดจำนวนคนกลางในช่องทางการจัดจำหนา่ ย
8. การคา้ ปลกี และประเภทของการคา้ ปลีก
9. การคา้ สง่ และประเภทของการคา้ สง่
10. การกระจายตัวสินคา้
11. การบริหารการกระจายตวั สินคา้
12. การขนสง่

กจิ กรรมการเรยี นรู้
1. บรรยายประกอบตัวอยา่ งหรือสอื่ การสอน
2. การอภิปราย แสดงความคดิ เหน็ และการตอบคำถาม
3. การแบง่ กลมุ่ ผูเ้ รยี นเพอ่ื ทำกจิ กรรมตามใบงาน เพื่อรายงานและอภิปราย
4. ทำแบบฝกึ หัด กิจกรรมเสริมความรู้ แบบทดสอบ
5. การคน้ คว้าหาข้อมลู จากห้องสมุด จากสือ่ ตา่ ง ๆ และอนิ เทอร์เน็ต

สื่อการเรยี นรู้
1. หนงั สือเรยี น วชิ าหลกั การตลาด ของ เพ็ญศรี เขมะสวุ รรณ สำนักพิมพศ์ ูนย์ส่งเสรมิ วิชาการ
2. แผน่ ใส และส่อื Power Point

45

3. ภาพท่เี กี่ยวกับการตลาด
4. สอื่ ตวั อย่างของจริง

5. ใบงานเรอื่ ง การคา้ ปลกี ไทยในยุคปัจจุบัน
6. แบบประเมนิ ผลพฤติกรรมผูเ้ รยี นและแบบประเมนิ ใบงาน
7. แบบทดสอบหลงั เรียน

การวัดผลและประเมนิ ผล
วิธวี ัดผล การสงั เกต การทดสอบ
เคร่อื งมอื แบบสงั เกต แบบทดสอบ แบบประเมินผลงาน
เกณฑ์การวัด แบบทดสอบจำนวน 10 ขอ้ ขอ้ ละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน
- คะแนน 9-10 คะแนน ดี
- คะแนน 7-8 คะแนนปานกลาง
- คะแนน 5-6 คะแนนออ่ น
- คะแนน 1-4 คะแนนปรับปรุง
เกณฑก์ ารผ่าน ตง้ั แตร่ ะดับปานกลางข้ึนไป (คะแนน 7 คะแนน ข้ึนไป)

46

ใบงานท่ี 9

จุดประสงคก์ ารเรียนรู้
เพ่อื ให้ผ้เู รียนนำความรเู้ รอ่ื ง ชอ่ งทางการจดั จำหน่ายไปประยุกต์ใชใ้ นการวิเคราะหส์ ถานการณ์ การค้า

ปลกี ได้จริง

วสั ด/ุ อุปกรณ์
1. ขอ้ มูลทางการตลาดเกีย่ วกบั การค้าปลีกของไทยในตลาดปัจจุบันจากส่อื ตา่ ง ๆ
2. กระดาษเขียนตอบ

ขนั้ ตอนการปฏิบัตงิ าน
1. แบง่ ผู้เรยี นเป็นกลมุ่ กลุ่มละ 4–5 คน
2. ให้ทุกกลุ่มวิเคราะห์สถานการณ์ การค้าปลีกของไทยในยุคปัจจุบัน ที่การค้าปลีกข้ามชาติเข้ามา

ดำเนนิ การได้โดยเสรี วา่ มีผลดี ผลเสยี ตอ่ การดำเนินธุรกิจค้าปลีกของไทย ต่อสงั คม ตอ่ ประเทศชาติ พร้อมทั้งให้
ขอ้ เสนอแนะ

3. ทำเปน็ รายงานสง่ ภายใน 1 ช่วั โมง
4. ตัวแทนกลุ่มทกุ กลมุ่ ออกนำเสนอรายงานหนา้ ชน้ั เรียน ในชั่วโมงตอ่ ไป
5. ผูเ้ รยี นทุกคนร่วมกันวิพากษว์ จิ ารณแ์ ละประเมนิ ผลงานตามใบงาน

การประเมินผล

เฉลยใบงานท่ี 9 ตามความคดิ เหน็ ของผ้เู รยี น และอยใู่ นดุลยพินจิ ของครผู ้สู อน

เอกสารอ้างอิง
1. เพญ็ ศรี เขมะสุวรรณ. หลกั การตลาด. กรุงเทพฯ : ศูนยส์ ง่ เสริมวชิ าการ, 2558.
2. ขอ้ มลู เกี่ยวกับการค้าปลีกของไทยในยุคปัจจุบนั จากสือ่ ต่าง ๆ

47

บนั ทกึ หลังการสอน

ผลการใชแ้ ผนการสอน

เน้ือหาสาระ มากไป
น้อยไปไม่ครอบคลมุ
เหมาะสม

เวลา มากไป
นอ้ ยไปไมค่ รอบคลมุ
เหมาะสม

ผลการเรยี นของนักเรยี น จำนวน.................................คน
จำนวน.................................คน
คุณธรรมจริยธรรม จำนวน.................................คน
2 ดี
1 ปานกลาง
0 ต้องปรับปรงุ

เนอ้ื หาสาระ (แบบฝกึ หดั ประจำหน่วย) จำนวน.................................คน
10 ข้อ จำนวน.................................คน
8 ข้อ จำนวน.................................คน
5 ขอ้
จำนวน.................................คน
ตำ่ กว่า 5 ข้อ

ผลการสอนของครู
สอนตามเนือ้ หาวิชาท่ีวางแผนไวภ้ ายในเวลาท่กี ำหนด
สอนไมท่ ันตามทีว่ างแผนไว้

48

ปัญหาและอปุ สรรค
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

แนวทางแกไ้ ข
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

ข้อเสนอแนะ
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

นางสาวอาภาพร คำสาระภา
(ครูผสู้ อน)

49

แผนการสอน/แผนการเรียนรภู้ าคทฤษฎี หนว่ ยที่ 10
สอนสปั ดาหท์ ี่ 43-48
แผนการสอน/การเรยี นรภู้ าคทฤษฎี
ช่อื วชิ า การตลาดเบื้องตน้ คาบที่ 43-48
ชอ่ื หนว่ ย การส่งเสริมการตลาด จำนวน 6 คาบ
ช่อื เรือ่ ง การสง่ เสรมิ การตลาด

สาระสำคญั
การสง่ เสริมการตลาด เปน็ กจิ กรรมทางการตลาดทใี่ ชใ้ นการชักจงู โนม้ น้าวจติ ใจลูกคา้ ใหเ้ กิดความ

ตอ้ งการสินคา้ หรือบรกิ าร เครื่องมือท่ีใชใ้ นการส่งเสรมิ การตลาดประกอบด้วย การโฆษณา การประชาสัมพนั ธ์
การสง่ เสรมิ การขาย การขายโดยใชพ้ นกั งานขาย และการตลาดทางตรง

จุดประสงค์การเรียนรู้
จุดประสงคท์ ่ัวไป
ผเู้ รยี น มคี วามรคู้ วามเขา้ ใจเกีย่ วกับการสง่ เสรมิ การตลาด
จุดประสงค์เชิงพฤติกรรม

1. อธบิ ายความหมายการสง่ เสริมการตลาดและบอกเครื่องมือการส่งเสรมิ การตลาดได้
2. ระบแุ ละอธิบายองค์ประกอบของกระบวนการสอ่ื สารได้
3. อธิบายปญั หาในการสอื่ สารได้
4. อธิบายคณุ สมบตั ิของ IMC ได้

5. ระบแุ ละอธิบายข้อดีของการใช้การส่อื สารทางการตลาดแบบผสมผสานได้
6. ระบุและอธิบายปัจจยั ที่มีอิทธิพลต่อการเลือกส่วนประสมการส่งเสริมการตลาดได้
7. ระบแุ ละอธิบายประเภทของการโฆษณาได้
8. ระบแุ ละอธิบายข้ันตอนความพร้อมของผ้ซู ื้อได้
9. ระบแุ ละอธบิ ายขนั้ ตอนความพรอ้ มของผู้ซือ้ ได้

10. บอกความแตกตา่ งระหวา่ งการโฆษณาและการประชาสัมพันธ์ได้
11. จำแนกเครอ่ื งมือในการประชาสัมพนั ธไ์ ด้
12. ระบแุ ละอธิบายประเภทของการส่งเสริมการขายได้
13. จำแนกหนา้ ท่ีของพนักงานขายได้

14. อธิบายกระบวนการขายได้
15. อธบิ ายความหมายและลกั ษณะของการตลาดทางตรงได้
16. เป็นผู้มีความรู้ ด้านคณุ ธรรม จริยธรรมคา่ นิยมและคุณลกั ษณะอันพงึ ประสงค์

สมรรถนะ

1. อธบิ ายความหมายและบอกเครอื่ งมอื ของการสง่ เสริมการขาย
2. ระบแุ ละอธบิ ายประเภทของการโฆษณา
3. จำแนกกจิ กรรมและเครอื่ งมอื การประชาสัมพันธ์

50

4. ระบแุ ละอธิบายประเภทของการส่งเสริมการขาย
5. จำแนกประเภทของพนักงานขายและอธบิ ายกระบวนการขาย
6. อธบิ ายลักษณะและรปู แบบของการตลาดทางตรง
7. ใช้วสั ดถุ กู ต้องเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
8. กลา้ แสดงความคิดเห็นอยา่ งมีเหตุผล (มเี หตุผล)
9. แกป้ ัญหาเฉพาะหนา้ ไดด้ ้วยตนเอง (ภูมคิ ุ้มกัน)
10. ทำงานทีไ่ ด้รับมอบหมายได้ด้วยตนเอง (คณุ ธรรม)
11. คน้ ควา้ ได้ดว้ ยตนเอง (องค์ความร)ู้

สาระการเรียนรู้
1. ความหมายของการส่งเสรมิ การตลาด
2. สว่ นผสมการสง่ เสรมิ การตลาด
3. กระบวนการสื่อสาร
4. ปญั หาในการสื่อสาร
5. ขอ้ ดขี องการใช้การส่ือสารทางการตลาดแบบผสมผสาน
6. ปัจจัยทีม่ อี ทิ ธพิ ลต่อการเลือกสว่ นประสมของการส่งเสริมการตลาด
7. การกำหนดงบประมาณการสง่ เสรมิ การตลาด
8. การโฆษณา
9. การประชาสมั พันธ์
10. กิจกรรมการประชาสัมพนั ธ์
11. เครอื่ งมือในการประชาสัมพนั ธ์
12. การสง่ เสรมิ การขาย
13. ประเภทของการสง่ เสริมการขาย
14. การขายโดยใชพ้ นกั งานขาย
15. ประเภทของพนักงานขาย
16. กระบวนการขาย
17. การตลาดขายตรง

กิจกรรมการเรียนรู้
1. บรรยายประกอบตัวอย่างหรอื สอ่ื การสอน
2. การอภิปราย แสดงความคิดเหน็ และการตอบคำถาม
3. การแบ่งกล่มุ ผเู้ รียนเพ่ือทำกจิ กรรมตามใบงาน เพื่อรายงานและอภปิ ราย
4. ทำแบบฝกึ หดั กิจกรรมเสริมความรู้ แบบทดสอบ
5. การค้นควา้ หาขอ้ มูลจากห้องสมดุ จากสื่อต่าง ๆ และอนิ เทอร์เน็ต

สอ่ื การเรยี นรู้
1. หนงั สอื เรยี น วิชาหลกั การตลาด ของ เพ็ญศรี เขมะสุวรรณ สำนักพมิ พ์ศูนย์สง่ เสริมวชิ าการ
2. แผน่ ใส และสอ่ื Power Point

51

3. ภาพทีเ่ กยี่ วกบั การตลาด
4. สอื่ ตัวอย่างของจริง
5. ใบงานเร่อื ง การส่งเสรมิ การตลาดของการทอ่ งเท่ียวแหง่ ประเทศไทย
6. แบบประเมินผลพฤติกรรมผเู้ รยี นและแบบประเมินใบงาน
7. แบบทดสอบหลงั เรยี น

การวัดผลและประเมนิ ผล
วิธีวดั ผล การสังเกต การทดสอบ
เคร่ืองมอื แบบสงั เกต แบบทดสอบ แบบประเมนิ ผลงาน
เกณฑ์การวัด แบบทดสอบจำนวน 10 ขอ้ ขอ้ ละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน
- คะแนน 9-10 คะแนน ดี
- คะแนน 7-8 คะแนนปานกลาง
- คะแนน 5-6 คะแนนออ่ น
- คะแนน 1-4 คะแนนปรบั ปรงุ
เกณฑ์การผา่ น ตง้ั แต่ระดับปานกลางขึ้นไป (คะแนน 7 คะแนน ข้นึ ไป)

52

ใบงานท่ี 10

จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้
เพอื่ ให้ผเู้ รยี นนำความร้ทู ไ่ี ดร้ ับจากการศกึ ษาเร่อื ง การสง่ เสริมการตลาด มาวิเคราะห์สถานการณ์ทาง

การตลาดได้จรงิ

วัสด/ุ อุปกรณ์
1. ขอ้ มลู การสง่ เสริมการตลาดของการท่องเท่ียวแห่งประเทศไทย จากสอื่ ต่าง ๆ
2. กระดาษเขียนตอบ

ขัน้ ตอนการปฏบิ ตั งิ าน
1. แบ่งผเู้ รยี นเป็นกลมุ่ กลุ่ม ละ 4–5 คน
2. ใหท้ ุกกลมุ่ ศึกษาและวิเคราะหก์ ารใช้เครอ่ื งมือการส่งเสรมิ การตลาดของการทอ่ งเทย่ี วแห่งประเทศไทย
(ททท.) ในการสง่ เสริมการท่องเท่ียววา่ มอี ะไรบ้าง เหมาะสมหรือถูกต้องกบั ตลาดเป้าหมายหรอื ไม่
เพียงไร พรอ้ มท้งั ให้ข้อเสนอแนะ
3. ทำเป็นรายงานสง่ ภายใน 1 ชวั่ โมง
4. ตัวแทนกลมุ่ ทกุ กล่มุ ออกนำเสนอรายงานหน้าช้ันเรยี น ในชวั่ โมงต่อไป
5. ผเู้ รยี นทกุ คนรว่ มกันวพิ ากษว์ จิ ารณแ์ ละประเมินผลงานตามใบงาน

การประเมนิ ผล
เฉลยใบงานท่ี 10 ตามความคดิ เห็นของผู้เรยี น และอยู่ในดุลยพนิ ิจของครูผู้สอน

เอกสารอา้ งอิง
1. เพญ็ ศรี เขมะสุวรรณ. หลกั การตลาด. กรุงเทพฯ : ศนู ย์ส่งเสรมิ วิชาการ, 2558.
2. ขอ้ มลู เกี่ยวกับการส่งเสริมการตลาดของการท่องทีย่ วแห่งประเทศไทย จากสอ่ื ตา่ ง ๆ

53

บนั ทกึ หลงั การสอน

ผลการใชแ้ ผนการสอน

เน้ือหาสาระ มากไป
น้อยไปไม่ครอบคลมุ
เหมาะสม

เวลา มากไป
นอ้ ยไปไมค่ รอบคลุม
เหมาะสม

ผลการเรยี นของนักเรยี น จำนวน.................................คน
จำนวน.................................คน
คุณธรรมจริยธรรม จำนวน.................................คน
2 ดี
1 ปานกลาง
0 ต้องปรับปรงุ

เนอ้ื หาสาระ (แบบฝกึ หดั ประจำหน่วย) จำนวน.................................คน
10 ข้อ จำนวน.................................คน
8 ข้อ จำนวน.................................คน
5 ขอ้
จำนวน.................................คน
ตำ่ กว่า 5 ข้อ

ผลการสอนของครู
สอนตามเนือ้ หาวิชาท่ีวางแผนไวภ้ ายในเวลาทีก่ ำหนด
สอนไมท่ ันตามทีว่ างแผนไว้

54

ปัญหาและอปุ สรรค
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

แนวทางแกไ้ ข
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

ขอ้ เสนอแนะ
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

นางสาวอาภาพร คำสาระภา
(ครผู ้สู อน)

55

แผนการสอน/แผนการเรียนรภู้ าคทฤษฎี หนว่ ยท่ี 11
สอนสปั ดาห์ที่ 49-54
แผนการสอน/การเรียนรภู้ าคทฤษฎี คาบท่ี 49-54
ชอ่ื วชิ า การตลาดเบื้องตน้
ชือ่ หนว่ ย เทคโนโลยีกบั การตลาดและจรรยาบรรณ จำนวน 6 คาบ
นักการตลาด
ชอื่ เรอ่ื ง เทคโนโลยกี ับการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาด

สาระสำคญั
ในปจั จุบันและอนาคตธุรกิจมีการแขง่ ขันกันมากข้ึน หากธุรกิจตอ้ งการดำรงอยู่ ต้องปรับตัวให้ทันกับ

การเปลย่ี นแปลงทุกด้าน เทคโนโลยีเป็นอกี ปจั จยั หนง่ึ ทม่ี ีผลต่อการเปลย่ี นแปลงของการดำเนินธรุ กิจ การจะให้
องคก์ รอยู่รอดในอนาคต ธรุ กิจจงึ ตอ้ งนำเทคโนโลยมี าใช้ในการดำเนินงานทุกๆด้าน อย่างไรก็ตามไม่ว่าจะเป็น
การดำเนนิ ธุรกจิ ยุคใดสมัยใด ส่งิ สำคญั อย่างย่งิ ทจี่ ะทำใหธ้ ุรกิจอย่อู ย่างย่งั ยนื คอื การมีจรรยาบรรณนักการตลาด

จดุ ประสงคก์ ารเรียนรู้
จดุ ประสงค์ทวั่ ไป
ผู้เรียนมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการนำเทคโนโลยีมาใช้ในงานด้านการตลาด และ
จรรยาบรรณนกั การตลาด สามารถนำเทคโนโลยมี าใช้ในงานดา้ นการตลาดได้อยา่ งเหมาะสม
จุดประสงค์เชิงพฤติกรรม

1. วเิ คราะหค์ วามแตกตา่ งระหว่างพาณิชยอ์ เิ ลก็ ทรอนกิ ส์ (E-Commerce) กบั ธุรกจิ
อิเล็กทรอนกิ ส์ (E-Business) ได้

2. บอกความหมายของส่อื ธุรกจิ ได้
3. อธิบายความสำคัญของพาณิชย์อเิ ล็กทรอนกิ สไ์ ด้

4. บอกขอ้ ดี ขอ้ จำกดั และประโยชน์ของ พาณิชย์ อเิ ลก็ ทรอนกิ ส์ได้
5. บอกความหมายของจรรยาบรรณนักการตลาด และจรรยาบรรณนักการตลาดด้าน

ต่าง ๆ ได้
6. อธบิ ายความหมายของความรบั ผิดชอบขององคก์ รตอ่ สังคม (CSR) กับธรุ กิจสงั คม

(SE) กับการสร้างคณุ ค่าเพิม่ รว่ มกันใหก้ บั สงั คม (CSV) ได้

7. เป็นผู้มคี ณุ ธรรม จรยิ ธรรม คา่ นิยมและคณุ ลักษณะอนั พงึ ประสงค์

สมรรถนะ
1. วิเคราะหค์ วามแตกตา่ งระหวา่ งพาณชิ ย์อเิ ลก็ ทรอนิกส์ (E-Commerce) กับธรุ กิจอิเล็กทรอนกิ ส์

(E-Business)
2. บอกความหมายของสอื่ ธุรกิจ
3. อธบิ ายความสำคัญขงพาณชิ ยอ์ ิเล็กทรอนิกส์
4. บอกข้อดี ข้อจำกัด และประโยชนข์ องพาณิชยอ์ ิเล็กทรอนกิ ส์
5. บอกความหมายของจรรยาบรรณนักการตลาดและจรรยาบรรณนักการตลาดด้านต่างๆ

56

6. อธิบายความหมายของความรับผดิ ชอบขององคก์ รตอ่ สงั คม (CSR) กับธุรกจิ สังคม (SE) และการ
สร้างคณุ ค่าเพม่ิ รว่ มกนั ให้กับสังคม (CSV)

7. ใชว้ สั ดถุ ูกต้องเหมาะสมกับงาน (พอประมาณ)
8. กล้าแสดงความคดิ เหน็ อยา่ งมีเหตผุ ล (มเี หตผุ ล)
9. แกป้ ัญหาเฉพาะหนา้ ได้ด้วยตนเอง (ภมู ิค้มุ กัน)
10. ทำงานทไี่ ด้รับมอบหมายได้ด้วยตนเอง (คุณธรรม)
11. ค้นคว้าไดด้ ว้ ยตนเอง (องคค์ วามรู้)

สาระการเรยี นรู้
1. ความหมายของธรุ กจิ อิเลก็ ทรอนิกส์
2. ความหมายของส่อื อิเลก็ ทรอนกิ ส์
3. ความจำเปน็ ทต่ี อ้ งมกี ารนำเทคโนโลยีมาใชใ้ นธรุ กจิ
4. การนำเทคโนโลยมี าใชใ้ นงานด้านการตลาด ความหมายของพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
(E–Commerce)
5. สาระสำคัญของการใชพ้ าณิชยอ์ เิ ล็กทรอนิกส์
6. ขอ้ ดีและข้อจำกดั ของพาณิชยอ์ ิเล็กทรอนิกส์
7. ประโยชน์ของพาณชิ ย์อิเล็กทรอนกิ ส์
8. ความรบั ผดิ ชอบขององค์กรธรุ กิจต่อสงั คม (CSR)
9. ธรุ กิจเพ่ือสังคม (SE)
10. การสรา้ งคุณค่าเพิม่ รว่ มกันให้กับสังคม (CSV)
11. จรรยาบรรณนักการตลาด

กิจกรรมการเรียนรู้
1. บรรยายประกอบตวั อย่างหรือส่อื การสอน
2. การอภิปราย แสดงความคดิ เห็น และการตอบคำถาม
3. การแบง่ กล่มุ ผูเ้ รยี นเพ่อื ทำกจิ กรรมตามใบงาน เพอื่ รายงานและอภปิ ราย
4. ทำแบบฝึกหดั กจิ กรรมเสริมความรู้ แบบทดสอบ
5. การค้นคว้าหาข้อมลู จากห้องสมดุ จากสือ่ ต่าง ๆ และอินเทอรเ์ น็ต

สื่อการเรยี นรู้
1. หนงั สอื เรยี น วิชาหลักการตลาด ของ เพญ็ ศรี เขมะสวุ รรณ สำนักพิมพ์ศนู ย์สง่ เสรมิ วิชาการ
2. แผน่ ใส และส่ือ Power Point
3. ภาพท่ีเกี่ยวกับการตลาด
4. สื่อตัวอยา่ งของจรงิ
5. ใบงานเร่อื ง ธุรกจิ ในโลก CYBER ทด่ี ำเนินงานแบบ CSR SE และ CSV
6. แบบประเมินผลพฤตกิ รรมผู้เรยี นและแบบประเมินใบงาน
7. แบบทดสอบหลงั เรยี น

การวัดผลและประเมนิ ผล

57

วิธีวดั ผล การสังเกต การทดสอบ

เครอ่ื งมอื แบบสังเกต แบบทดสอบ แบบประเมินผลงาน
เกณฑ์การวัด แบบทดสอบจำนวน 10 ขอ้ ขอ้ ละ 1 คะแนน รวม 10 คะแนน

- คะแนน 9-10 คะแนน ดี
- คะแนน 7-8 คะแนนปานกลาง

- คะแนน 5-6 คะแนนออ่ น
- คะแนน 1-4 คะแนนปรบั ปรุง
เกณฑ์การผา่ น ต้งั แต่ระดับปานกลางข้ึนไป (คะแนน 7 คะแนน ขึน้ ไป)

58

ใบงานที่ 11

จดุ ประสงค์การเรียนรู้
เพ่ือให้ผ้เู รียนประยุกต์ความรู้ทไี่ ดจ้ ากการศกึ ษา มาวเิ คราะห์ธรุ กจิ ในโลก CYBER ทีด่ ำเนินงานแบบ

องค์กรท่ีมีความรับผิดชอบต่อสังคม ( CSR ) ธุรกิจเพอื่ สังคม (SE ) และการสรา้ งคณุ ค่าเพ่ิมรว่ มกันใหก้ ับสังคม
(CSV)

วัสด/ุ อุปกรณ์
1. ขอ้ มูลองคก์ รธรุ กิจทมี่ คี วามรับผิดชอบต่อสังคม (CSR) ธรุ กิจเพอ่ื สังคม (SE) และและการสรา้ งคณุ ค่า

เพ่ิมร่วมกนั ใหก้ บั สงั คม (CSV) จากสื่ออินเทอรเ์ น็ต (Web Site)
2. กระดาษเขียนตอบ

ขัน้ ตอนการปฏบิ ตั งิ าน
1. ผู้เรียนทุกคน ศึกษาเว็บไซด์ของธุรกิจประเภทต่าง ๆ ผ่าน คอมพิวเตอร์ระบบเครือข่าย
อินเทอร์เน็ต
2. วิเคราะห์ธุรกิจจากเวบ็ ไซดน์ ั้น ๆ มา 10 เว็บไซด์ ว่าธรุ กิจใดดำเนนิ งานแบบ CSR SE และ CSV
3. สรุปทำเปน็ รายงานส่งผ้สู อน
4. ใหผ้ ้เู รียนทีถ่ กู สมุ่ นำเสนอผลงานหน้าชั้นเรียนภายใน 1 ช่วั โมง
5. ใหผ้ ูเ้ รียนอ่นื ๆ รว่ มแสดงความคดิ เห็นและรว่ มประเมินผลใบงาน

การประเมินผล
เฉลยใบงานท่ี 11 ตามความคิดเหน็ ของผเู้ รียน และอยู่ในดลุ ยพินิจของครผู ู้สอน

เอกสารอ้างองิ
1. เพ็ญศรี เขมะสวุ รรณ. หลกั การตลาด. กรงุ เทพฯ : ศูนย์สง่ เสรมิ วชิ าการ, 2558.
2. ชอ่ื เว็บไซต์ตา่ ง ๆ จากสอ่ื ธรุ กจิ

59

บนั ทกึ หลังการสอน

ผลการใชแ้ ผนการสอน

เน้ือหาสาระ มากไป
น้อยไปไม่ครอบคลุม
เหมาะสม

เวลา มากไป
นอ้ ยไปไมค่ รอบคลุม
เหมาะสม

ผลการเรยี นของนักเรยี น จำนวน.................................คน
จำนวน.................................คน
คุณธรรมจริยธรรม จำนวน.................................คน
2 ดี
1 ปานกลาง
0 ต้องปรับปรงุ

เนอ้ื หาสาระ (แบบฝกึ หดั ประจำหนว่ ย) จำนวน.................................คน
10 ข้อ จำนวน.................................คน
8 ข้อ จำนวน.................................คน
5 ขอ้
จำนวน.................................คน
ตำ่ กว่า 5 ข้อ

ผลการสอนของครู
สอนตามเนือ้ หาวิชาท่ีวางแผนไว้ภายในเวลาที่กำหนด
สอนไมท่ ันตามทีว่ างแผนไว้

60

ปัญหาและอปุ สรรค
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

แนวทางแกไ้ ข
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

ขอ้ เสนอแนะ
......................................................................................................................................................................

....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................................................

นางสาวอาภาพร คำสาระภา
(ครูผูส้ อน)