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Published by Embajada de la República Dominicana en Portugal, 2017-06-04 18:52:51

Mango Exportacion

AF Telepresencia_A4.indd 1 12/14/12 5:49 PM



Producción General: Cámara de Comercio Dominico-Francesa.
Con el apoyo del: Consejo Nacional de Competitividad (CNC).
Dirección general: Henri Hebrard.
Coordinador técnico y editorial: Oscar Hernández Peguero.
Colaboración: Equipo de estudiantes de término,
carrera de Negocios Internacionales, Universidad APEC.

Diseño y diagramación: ERAS Disgraf, EIRL. Advertising Agency.
Santo Domingo, República Dominicana.
Fecha de elaboración: Octubre-Diciembre de 2012.

© Todos los derechos reservados. Edición 2012.
Cámara de Comercio Dominico-Francesa.
Queda prohibida la reproducción total o parcial de esta publicación,
sea por medios mecánicos o electrónicos, sin la debida autorización.

MANGO | 3

INDICE

Resumen Ejecutivo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5
glosario de términos utilizados - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 6
Perfil de exportacion del MANGO - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
I Francia, datos socio económicos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
1.1 Geografía, demografía - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7

Geografía - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 7
Demografía - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 8
1.2 Economía, análisis de la industria - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 8
Principales sectores económicos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 10
1.3 El mercado de las frutas y vegetales en Francia, tendencias generales de consumo - - - - - 10
1.3.1 Otras variables importantes relacionadas
con las importaciones agropecuarias desde Francia - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 13
Diferenciación de la calidad - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 13
1.3.2 Mercado Internacional de Rungis - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 15
1.4 Infraestructura y transporte para el comercio - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16
1.4.1 Redes Ferroviarias y de carreteras - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16
1.4.2 Transporte aéreo y marítimo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16
1.4.3 Canales de distribución - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 17
1.5 Acuerdos comerciales vigentes Países AAE / EPA - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 19
Acceso Preferencial - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 19
Logros y beneficios para el sector agrícola derivados de este Acuerdo - - - - - - - - - - - - 19
II Producción y comercialización
del MANGO En el mundo - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 22
2.1 Metodología para la selección de este producto - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 22
2.2 Posición de la producción Dominicana frente a la producción mundial - - - - - - - - - - - - 24
2.3 Posición de la República Dominicana en el Comercio Internacional del Mango - - - - - - - - 25
2.3.1 República Dominicana como exportador a nivel mundial - - - - - - - - - - - - - - - - - 25

4 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

2.3.2 Posición de Republica Dominicana
como proveedor de Mango en el mercado Francés - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 26
2.3.3 Otros parámetros de Competitividad - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 27
2.4 Comportamiento del precio - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 28
III Requisitos específicos de exportación para el mango - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -29
3.1 Especificaciones fisiológicas mango - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 29
3.2 Requisitos para entrar al mercado Francés y/o Unión Europea - - - - - - - - - - - - - - - - - 30
3.2.1 Control de los contaminantes en alimentos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 30
3.2.2 Aspectos fitosanitarios - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 30
3.2.3 Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal - - - - - - - - - 31
3.2.4 Etiquetado de productos alimenticios - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 32
3.3 Documentos y formularios para los procesos de exportación - - - - - - - - - - - - - - 32
3.4 Aspectos a tomar en cuenta para el manejo de los contratos comerciales - - - - - - - - - - - 33
3.4.1 Marco legal internacional e Incoterms - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33
Recomendaciones prácticas para negociar sus contratos comerciales - - - - - - - - - - - - 35
3.4.2 Cobros - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 36
Transferencias y remesas internacionales - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 36
IV Datos relevantes para el exportador - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -37
4.1 Instituciones que brindan apoyo y enlaces relevantes - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 37
4.2 Principales importadores - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 40
El Mercado de Rungis - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 40
El Mercado Saint-Charles International - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 40
Para más información - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 41
Agradecimientos - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 41

MANGO | 5

Resumen Ejecutivo

El sector agropecuario dominicano es uno de los más .. Fortalecer y dar continuidad a los contactos realiza-
importantes sectores productivos del país, con gran dos durante la misión comercial a Francia.
incidencia desde el punto de vista económico y social.
.. Aprovechar al máximo la firma del acuerdo EPA de
Las cifras de la Oficina Nacional de Estadísticas (ONE) libre comercio, el que genera oportunidades de abas-
indican que hubo un crecimiento de un 28.5% en el valor tecimiento a diferentes destinos en toda Europa.
de la exportaciones agrícolas y agroindustriales de la
República Dominicana, al pasar de US$1,183.9 millones Acorde con esta premisa y dentro del conjunto de accio-
en el año 2008 a US$1,521.1 millones en el año 2011, nes de Proapex-Francia-2012, se han preparado y están
destacándose más especialmente las exportaciones de a disposición del público, un conjunto de documentos
las secciones correspondientes a los reinos animales y de inteligencia comercial, contentivos de:
vegetales que crecieron en un 66.1% durante el mismo
período, al pasar de US$282.1 millones a US$468.5 millo- .. Una serie de Perfiles de Exportación de productos
nes. Este positivo desempeño ha motivado el desarrollo agrícolas escogidos por su alto potencial para ser
de acciones que consoliden y ayuden a mantener estas exportados a Francia y a través de Francia al mercado
tendencias de crecimiento de forma sostenida y a la vez de la Unión Europea.
consolidar el crecimiento permanente en el renglón de
productos no tradicionales, compuesto por vegetales .. Una serie de Perfiles de Exportación de productos
frutas y ornamentales. agrícolas escogidos por su alto potencial para ser
exportados hacia a las Antillas Francesas (Guadalupe
En el 2011, la Cámara de Comercio Dominico-Francesa y Martinica) y Guyana Francesa.
(CCDF), desarrolló junto al Instituto Interamericano de
Cooperación para la Agricultura (IICA) una Plataforma de .. Guías de Compra con informaciones de inteligencia
Agroexportación, con el apoyo de varias agencias de la comercial redactadas en Francés para compradores
Unión Europea (UE), así como la colaboración del Centro de Francia y los departamentos franceses del Caribe
de Exportaciones e Inversiones de la República Domini- (Martinica y Guadalupe), conteniendo las informa-
cana (CEI-RD), el Consejo Nacional de Competitividad ciones relevantes y de interés para un importador
(CNC) y el Ministerio de Agricultura (M.A.), actividad en (informaciones generales del país y del producto /
la que durante seis meses, 26 empresas del sector agro estadísticas de producción y de cosecha / zonas de
recibieron capacitación para desarrollar un plan de producción / mayores productores y/o exportadores y
negocios para exportación y concluyó con una exitosa su ubicación).
misión comercial a París, Francia.
Esperamos que las informaciones contenidas en estos
Iniciando el 2012, se implementó el Programa de Apoyo documentos, sean de utilidad y provecho para los
a las Exportaciones hacia Francia (Proapex-Francia actuales y futuros exportadores dominicanos así como
2012), contentivo de varias acciones que persiguen fuente de información básica para potenciales compra-
consolidar e incrementar los logros alcanzados durante dores-importadores de estos mercados-meta.
la IV Plataforma de Agroexportación.
Es la intención firme de la Cámara de Comercio
Este programa de manera resumida y específica persigue: Dominico-Francesa, editar cada dos años esta serie de
documentos, actualizándolos y enriqueciéndolos con
.. Consolidar la preparación recibida por las empresas nuevos datos, de modo que se conviertan en referentes
durante el proceso de capacitación desarrollado óptimos para consultas e información de los exporta-
entre Febrero y Mayo del 2011, dentro de los paráme- dores Dominicanos y de los potenciales compradores-
tros de entrenamiento establecidos. importadores ubicados en Francia, sus territorios de
Ultramar y la Unión Europea.

6 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

glosario de términos utilizados

AAE DGA LES
Acuerdo de Asociación Económica Dirección General de Aduanas Sistema de Ejecución Logística
(por sus siglas en ingles EPA)
DGCCRF M.A.
ADOEXPO Dirección General de Competitividad, Ministerio de Agricultura
Asociación Dominicana de Asuntos del Consumidor y represión MIC: Ministerio de Industria y
Exportadores del Fraude Comercio

AFAQ DGII MIREX
Asociación Francesa de Dirección General de Impuestos Ministerio de Relaciones Exteriores
Normalización (también conocida Internos OGM: Organismos Genéticamente
como AFNOR) Modificados
DIA
CARICOM Departamento de Inocuidad OIRSA
Comunidad del Caribe Agroalimentaria Organismo Internacional Regional de
Sanidad Agropecuaria
CCDF DICOEX
Cámara de Comercio Dominico Dirección de Comercio Exterior OMC
Francesa DSV: Departamento de Sanidad Organización Mundial del Comercio
Vegetal ONE: Oficina Nacional de
CEDAF Estadísticas
Centro para el Desarrollo DUA
Agropecuario y Forestal Declaración Única Aduanera ONPF
Organizaciones Nacionales de
CEE FAO Protección Fitosanitaria
Reglamento que garantiza la Organización de las Naciones Unidas
residencia a personas de terceros para la Agricultura y la Alimentación OTCA
países en el territorio de la Oficina de Tratados Comerciales
comunidad, que ya cumplen con GLOBALGAP Agrícolas
todos los requisitos. Sistema de Certificación
Independiente para las Buenas PIB
CEI-RD Prácticas en la Agricultura Producto Interno Bruto
Centro de Exportación e Inversión de
la República Dominicana HACCP PROAPEX
Análisis de Peligrosidad, Peligros y Programa de Apoyo a las
CIPF punto de Critico Control Exportaciones
Convención Internacional de
Protección Fitosanitaria IICA SAC
Instituto Interamericano de Sistema Arancelario Centroamericano
CNC Cooperación para la Agricultura
Consejo Nacional de Competitividad TUE
III Tratado de la Unión Europea
CNZF Índice de Intensidad Importadora
Consejo Nacional de Zonas Francas UE
INCOTERMS Unión Europea
CREDOC Términos Internacionales de
Centro de investigación para Comercio
el estudio y observación de las
condiciones de vida IVCR
Índice de Ventaja Comparativa
Revelada

MANGO | 7

Perfil de exportacion del MANGO

I Francia, datos socio económicos En América, es territorio de Francia: la Guyana Francesa, que
limita con Brasil (673 km) y Surinam (510 km), y las islas y
1.1 Geografía, demografía archipiélagos de Martinica, Guadalupe, San Bartolomé, San
Geografía Martín, San Pedro y Miquelón. En el océano Índico posee las
islas de Mayotte y de Reunión, así como los archipiélagos de
Francia es el país con mayor superficie en la Unión Europea, la Polinesia Francesa, Wallis y Futuna y Nueva Caledonia en el
la cual consta de 551.500 km2; si incluyéramos los territorios océano Pacífico.
de ultramar, la superficie total de Francia se extendería
hasta 670,922 km2. Es igualmente importante resaltar que Son territorios deshabitados de Francia: El atolón de Isla
Francia dispone de una amplia zona marítima con una Zona Clipperton en el Pacífico oriental, las denominadas Tierras
Económica Exclusiva (ZEE) que se extiende a 11,035,000 Australes y Antárticas Francesas.
km2, lo que constituye la segunda mayor en el mundo,
apenas superada por la ZEE de los Estados Unidos que mide La Unión Europea (UE) constituye hoy en día la primera
11,351,000 km2. potencia económica mundial con un PIB total de 17,577
billones de dólares (o sea cerca del 25% del PIB mundial) y
El territorio de Francia y su parte metropolitana, también un mercado de 503.7 millones de habitantes (o sea con un
llamada Francia Continental, se ubica en Europa Occidental, PIB per capita de 34,853 dólares en 2010).
donde limita, al sur, con el mar Mediterráneo, el enclave
de Mónaco (4,4 km) e Italia (488 km); al suroeste, con La Unión Europea (UE) es una comunidad política de Derecho
España (623 km), Andorra (56,6 km) y el mar Cantábrico; al constituida en régimen de organización internacional sui
oeste, con el océano Atlántico; al norte, con el Canal de la generis, nacida para propiciar y acoger la integración y
Mancha, el mar del Norte y Bélgica (620 km), y al este, con gobernanza en común de los estados de Europa. Está
Luxemburgo (73 km), Alemania (451 km) y Suiza (573 km). compuesta por veintisiete estados (27) europeos y fue
Costas: sus 5.500 km de costas se abren a cuatro espacios establecida con la entrada en vigor del Tratado de la Unión
marítimos: el mar del Norte, la Mancha, el Océano Atlántico y Europea (TUE), el 1 de noviembre de 1993.
el mar Mediterráneo. Su territorio insular europeo comprende
la isla de Córcega, en el Mediterráneo occidental y diversos
archipiélagos costeros en el océano Atlántico.

8 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

Países miembros de la Demografía personas); 58,6% tiene entre 20 y
Unión Europea 64 años (38.146.100 personas) y el
Según el último censo, la población 16,8% restante tiene 65 años o más
(al 31 de diciembre 2011) asciende a 64.700.000 de habitantes. (16.672.300 personas).
En el curso del año 2010 la población
• Alemania (desde 1957) francesa aumentó en 358.000 personas. El número de extranjeros mayores
Según las más recientes estimaciones, de 15 años residentes en la Francia
• Austria (desde 1995) la población de Francia ascendía a metropolitana se cifró en el último
cerca de 65.400.000 al final del año censo en 4,99 millones de personas,
• Bélgica (desde 1957) 2012, lejos de Alemania (81.840.000 lo que corresponde a un 9,7% de la
habitantes) pero delante de Inglaterra población de este intervalo de edad.
• Bulgaria (desde 2007) (63.000.000) e Italia (60.820.000). Dentro del grupo de inmigrantes,
se acentúa la diversificación de los
• Chipre (desde 2004) La esperanza de vida de los varones orígenes geográficos: descienden los
es de 78,1 años, similar a la media inmigrantes procedentes de Europa
• Dinamarca (desde 1973) europea y en alza respecto al 77,8 de (38,4%) y se incrementa la inmigración
2009. La de las mujeres es de 84,8 asiática (14%) y de África (42,3%).
• Eslovaquia (desde 2004) años, superior a la media europea de
81,4 años. La proporción de población por debajo
• Eslovenia (desde 2004) de la línea de pobreza (60% del nivel
En 2011, la estructura poblacional de vida mediano) es del orden del 13%.
• España (desde 1986) se reparte de la siguiente manera: el
24,6% de la población se encuentra en
• Estonia (desde 2004) el intervalo de 0 y 20 años (15.984.100

• Finlandia (desde 1995)

• Francia (desde 1957)

• Grecia (desde 1986)

• Hungría (desde 2004) 1.2 Economía,análisis de la industria
Francia es la sexta economía mundial de la crisis financiera internacional
• Inglaterra (desde 1973)
en términos nominales y a nivel euro- durante los últimos meses se han
peo se coloca por detrás de Alemania, orientado hacia un mayor involucra-
• Irlanda (desde 1973)

• Italia (desde 1957) con un Producto Interno Bruto en miento del estado en la economía.

• Letonia (desde 2004) dólares muy similar al del Reino Unido. La crisis financiera internacional ha
La economía francesa cuenta con llevado a Francia a la recesión en el
• Lituania (desde 2004) una gran base de empresas privadas, 2009, con una contracción de la ac-
pero la intervención estatal de las tividad del 2,5%. Sin embargo, el país
• Luxemburgo (desde 1957) grandes compañías es superior a la ha resistido mejor que la media de la
de otras economías de su tamaño. zona euro gracias a una economía más
• Malta (desde 2004) Sectores clave con grandes inversiones diversificada, un sistema bancario más
en infraestructuras como el eléctrico, sólido y un plan de estímulo masivo. El
• Países Bajos (desde 1957) las telecomunicaciones o el sector PIB se recuperó en 2010-2011, gracias
aeronáutico, han sido dirigidos directa- principalmente al repunte del comer-
• Polonia (desde 2004)

• Portugal (desde 1986) mente o indirectamente por el estado. cio a nivel internacional. La crisis de

• República Checa (desde 2004) Desde principios de la década de la deuda soberana en la zona euro

• Rumania (desde 2007) 1990 la participación estatal ha ido puso fin a este ambiente de calma.

• Suecia (desde 1995) decayendo. No obstante las medidas Revisada a la baja, la previsión de

implementadas para paliar los efectos crecimiento para 2012 es del 0,5%.

MANGO | 9

Tabla 1

Datos económicos de Francia desde el 2007 a una proyección del 2012

Escala /
unidad 2007 2008 2009 2010 2011 2012*

Población Millones 61.795 62.135 62.466 62.791 63.128 63.417

PIB, precios corrientes Billones 2,586.12 2,845.12 2,626.54 2,570.59 2,778.09 2,580.42

PIB per Cápita, precios corrientes Unidades 41,849 45,789 42,047 40,938 44,007 40,689

Tasa de crecimiento de bienes importados Porcentaje 5.449 0.929 -10.262 8.997 6.037 1.458

Tasa de crecimiento de bienes exportados Porcentaje 1.483 -1.258 -12.358 10.959 4.634 2.84

Cuenta corriente Billones -25.931 -49.632 -35.016 -40.042 -54.169 -44.755
-1.333 -1.558 -1.95 -1.734
Cuenta corriente Porcentaje -1.003 -1.744
(porcentaje del GDP)

Fuente: FMI, Data y estadísticas de Francia. * Cifras estimadas por la división de data y estadísticas del FMI.

Sus atractivos son diversos: transporte, telecomunica- (72,9%). Por otro lado, la energía solar está comenzando
ciones, industrias agro-alimentarias, productos farma- a tener cada vez mayor importancia en Francia. Tiene
céuticos, aeronáutica, defensa, tecnología, así como el una industria aeroespacial relevante conducida por el
sector bancario, los seguros, el turismo, y los tradicio- consorcio europeo Airbus además de tener una base
nales productos de lujo (marroquinería, prêt-à-porter, espacial llamada Puerto Espacial de Kourou. En telecomu-
perfumes, alcoholes, etc.). El PBI en el sector agrícola nicaciones, France Télécom se destaca como el principal
fue de (2,7%), en la industria (24,4%) y en los servicios operador del país.

Tabla 2 Balanza comercial de Francia del 2007 al 2011
importaciones (En millones de Euros)

exportaciones saldos (-)

2007 453,000 396,400 56,700
72,400
2008 485,100 412,600 59,300
68,000
2009 400,300 341,100 69,600

2010 455,600 387,600

2011 498,400 428,800

Fuente: Direction Générale des Douanes. Datos FOB. Se incluye material militar.

10 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

Sin contar con una producción petrolífera, Francia ha 1.3 El mercado de las frutas y vegetales en
confiado en el desarrollo de la energía nuclear, que Francia,tendencias generales de consumo
representa aproximadamente el 78% de la producción
de electricidad del país. En la distribución de frutas y hortalizas en Francia tiene
una importancia relevante la gran distribución alimen-
Según datos del Banco Central de Francia (Banque de taria, que concentra el 72% de la cifra de negocios del
France), del 2012 la porción de Francia en cuanto al PIB sector. La crisis económica no ha hecho sino aumentar
mundial en el 2011, valorado en paridad de poder de su cuota de mercado, sobre todo, a favor del “hard
compra, es de 2.8% solamente por debajo de Alemania discount”, debido a que tienen la capacidad de ofrecer
que tiene 3.9% y por arriba de Italia con 2.3% y España precios más bajos.
con 1.8%. El conjunto de países de la zona EURO (17
países) posee una participación del 14.3% del PIB Nos encontramos ante un mercado de cotizaciones
mundial y en cuanto a Europa, Francia ocupa la segunda diarias; esto es, un mercado dónde el coste del bien
posición aportando el 19.6% del total del PIB Europeo. depende de variables poco constantes: el clima, la
estación del año y la ecuación oferta-demanda. Los pro-
Principales sectores económicos ductos frescos son, además, perecederos, lo que limita
la capacidad de almacenaje.
Francia es la mayor potencia agrícola de la Unión Euro-
pea (aporta un cuarto de la producción agrícola total). Francia es el cuarto importador más grande de Europa
Sin embargo, este sector representa una mínima parte con una tendencia a la alza de la importación desde
del PIB del país. La actividad agrícola francesa recibe países en desarrollo.
importantes subvenciones, procedentes en su mayor
parte de la Unión Europea. Francia produce principal- El país produce fruta y hortaliza fresca, y el 90% de ésta
mente trigo, maíz, carnes y vinos, por lo que representa se consume en el mercado interno, que, no obstante,
un socio fundamental para aquellos países como la está muy abierto a las importaciones. Este hecho,
República Dominicana que le puede proveer la con- sumado a la caída en el consumo de hortaliza fresca y
traparte de productos exóticos y otros que no pueden al aumento de poder de la distribución hace que se de-
producir. Además esta fuerte presencia de Francia en el bata continuamente sobre el futuro del campo francés,
mundo agrícola hace que muchos negocios de logística aunque sigue teniendo gran importancia en la política
de productos frescos se dedique a transportarlos a otros francesa (Francia es uno de los principales defensores
países de la región. de la PAC europea).

La industria manufacturera de Francia está muy diversi- .. La generación joven, entre 20 y 35 años:
ficada, pero el país se encuentra inmerso en un proceso
de desindustrialización que se traduce en numerosas .. Aprecia los productos novedosos.
deslocalizaciones. Los sectores industriales claves en
Francia son las telecomunicaciones, la electrónica, la .. Aprecia los productos con imagen atractiva y buen
automoción, el sector aeroespacial y el armamentístico. sabor.

El sector terciario representa prácticamente tres cuartos .. Los consumidores-trabajadores o los que viven solos,
del PIB francés y emplea a casi tres cuartos de la po- han elevado la demanda por los productos: fáciles
blación activa. Francia es el primer destino turístico del de preparar, presentado en porciones y los alimentos
mundo, ya que recibe la visita de más de 75 millones de congelados.
turistas extranjeros cada año.
.. Gran preocupación por la inocuidad de los alimentos
debido a alertas sanitarias anteriores.

Existe un creciente interés en los productos provenientes
de la agricultura orgánica. Este es un nicho cada vez

MANGO | 11

más importante en Francia, y que, al estar destinado a un de las frutas y vegetales frescos. Un aspecto importante
segmento muy específico de la población, sigue crecien- a tomar en cuenta es la fuerte demanda de frutas frescas
do a pesar de la crisis. Hay tiendas dedicadas en exclu- de Francia (Gráfico 1) ya que sobrepasan en algunos
siva a estos productos alimentarios, como La Vie Claire o años más del doble las exportaciones, una tendencia
BioCoop; en este último caso, vale la pena subrayar que que ha incrementado a partir del 2007. Una ventaja que
en su página de Internet www.biocoop.fr existen fuentes deberían aprovechar los productores de frutas en Repú-
muy valiosas de información sobre la segmentación de blica Dominicana ya que las frutas tropicales tienen una
este mercado y las estructuras de distribución. Dentro gran demanda en Francia y toda Europa (ya que muchas
de los datos suministrados por BioCoop de mayor interés compañías se dedican a reexportarlas) y no se producen
para el exportador dominicano: el 46% de los franceses en sus suelos. Las importaciones de vegetales frescos
compra productos orgánicos por lo menos una vez al siguen siendo mayores que las exportaciones pero no de
mes, mientras el 26% lo hace por lo menos una vez a la forma tan pronunciada, la tendencia desde el 2004 es
semana y el 9% cada día; frutas y vegetales orgánicos son una balanza casi constante entre las exportaciones e im-
el rubro más demandado por los consumidores (77% de portaciones, eso debido a que Francia produce y exporta
los consumidores bio). mucho más vegetales que frutas y no existe el aspecto o
característica “tropical” que influye bastante en el alto
Del mismo modo, los productos certificados como “Fair valor de la demanda de estas frutas.
Trade” (o comercio justo) reciben una atención creciente
por parte de los exigentes consumidores del mercado Diferentes estudios sobre el análisis al consumidor en
francés; en este sentido, el label “Max Havelaar” es la Francia hechos por France Agri Mer (Establecimiento
gran referencia en el mercado francés, con ventas anua- Nacional de los productos de agricultura y del mar) y el
les superando 315 millones de Euros en 2011 (o sea un CREDOC (Centro de investigación para el estudio y obser-
crecimiento del 4% vs. el año anterior), y cuya distribu- vación de las condiciones de vida) en el 2007 y el 2010,
ción por rubros principales es de sumo interés para los subrayan la tendencia alcista de una concientización del
productores dominicanos ya que aparecen tres de los rol de la alimentación para una vida más saludable. La
productos de exportación para los cuales la República era del “comer mejor” como algunos le dicen. El interés
Dominicana tiene una posición privilegiada; ellos son: el creciente por los productos llamados BIO, es decir, orgá-
café (41% del total facturado);el cacao (13% del total);y el nicos, está liderando este fenómeno.
banano (8% del total).
Algunos datos que reflejan esta tendencia son2:
Como se puede observar a través de los gráficos 1 y 2,
Francia importa más de lo que exporta para los rubros 80% de los franceses se preocupan por los residuos de

Gráfico 1

Importaciones y exportaciones totales de frutas frescas de Francia
provenientes del mundo desde el año 2004 hasta el 2011

6,000,000

5,000,000

4,000,000

3,000,000

2,000,000

1,000,000

Fuente: TradeMap

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Importaciones totales Exportaciones totales

12 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

Gráfico 2

Importaciones y exportaciones totales de vegetales de Francia
provenientes del mundo desde el año 2004 hasta el 2011

3,500,000.00

3,000,000.00

2,500,000.00

2,000,000.00

1,500,000.00

1,000,000.00

500,000.00

_
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Fuente: Trademap

Importaciones totales Exportaciones totales

pesticidas presentes en las frutas, vegetales y cereales. Los franceses compran productos orgánicos por las
siguientes razones:
.. 76% tratan de evitar de comprar productos OGM.
.. 63% dicen son buenos para la salud
.. 41.3% tienen como primera razón para comer vegeta-
les frescos el hecho de que es importante comerlos .. 43% porque su consumo protege al medio ambiente
a menudo (40.4% para las frutas), el 30.4% porque les
gusta (36.6% para las frutas) y el 17.4% por las sales .. 38% porque tienen más sabor
minerales y las vitaminas (el 16.4% para las frutas).
.. 33% porque son más seguros a nivel fitosanitario
.. De los alimentos que se deben priorizar para tener
una buena alimentación, los vegetales sacaron 80% y .. 32% porque son producidos artesanalmente
las frutas 70%. Estos productos poseen el porcentaje
más alto de toda la variedad de productos. Finalmente, uno de los aspectos que más influye en la
compra de estos productos es su precio.
.. En el 2007 el 42% de los vegetales eran comprados
orgánicos de forma sistemática cuando en el 2012 Otro dato importante que reflejan estos estudios es que
la cifra aumentó a 51%. Lo mismo para las frutas con a la hora de analizar los potenciales compradores de
39% en el 2007 y 48% para el 2010. frutas y vegetales, se debe de tener en cuenta que los
mercados y “primeurs” (Tiendas especializadas en la
.. La razón más importante para los clientes comprar venta de frutas y vegetales), han visto aumentar leve-
a su vendedor favorito, es que ofrece un producto de mente su margen de mercado en el 2011 en detrimento
calidad con un 87%. de las grandes y empresas de distribución que todavía
acaparan una gran parte del comercio.

2 Resultados extraídos de la encuesta realizada por France Agri Mer y el CREDOC
(Centro de investigación para el estudio y observación de las condiciones de vida) en el 2007 y el 2010

MANGO | 13

1.3.1 Otras variables importantes relacionadas con las importaciones agropecuarias desde Francia

F&V AZÚCAR FRANCIA
SECTOR AGRICOLA
3ro UE 7mo Mundial

CARNES TRIGO • Contribuyente con el
1.8% del PIB.
5to Mundial 1ro E.U.
5to Mundial • 58% del territorio
hexagonal.
MAIZ
• 4% del empleo total
8vo Mundial
• 527,000 explota-
LECHE ciones
Y DERIVADOS
• Primera potencia
3ro Mundial agricola de la Unión
Europea (63.8 billones
VINO de Euros).

1ro Mundial

Diferenciación de la calidad

Los signos de identificación de la calidad y el origen de
los productos constituyen una garantía para los consumi-
dores en términos de:

CALIDAD SABER-HACER ORIGEN Y TERRITORIO ECOLÓGICAS

14 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

PRODUCTOS CHOCOLAT COTON
COMERCIO JUSTO
VENTAS 14,3% 5,6%

En supermercados de CAFE TE
productos con el sello
de Comercio Justo 52,6% 5,6%

• En Francia 210 JUS
millones E
crecimiento de 5,1%
+27%
BANANE
• 71.5% de las ventas
en la Grand distribu- 5,1%
ción crecimiento
de 19% SUCRE RIZ

• 28.5% venta fuera 2,8% 3,4%
de domicilio
crecimiento de AUTRES
61%
6,3%

PRODUCTOS PREPARATION POUR FAJITAS 3,73 €
ETNICOS
8 TORTILLAS 7,39€ / Kg
• 75% de los franceses ha 2 SAUCES La boite de 505g
consumido al menos una vez
al año un plato étnico. KIT POUR FAJITAS 6,73 €

• Un nuevo restaurante de dos ORIGINALDOUX 12,90€ / Kg
en Paris, abre con un Le kit de 500g
concepto étnico.
BEURRE DE 4,00 €
• Los grandes chefs utilizan
cada vez mas sabores CACAHUETES 11,76€ / Kg
exóticos y mezclan recetas Le pot de 340g
inventado la “Fussion food” THE VERT A
2,70 €
• Las cadenas de la Gran LA MENTHE
Distribuición (GD) presentan 54,00€ / Kg
góndolas de productos CABERNET CARMENERE La boite de 25 sachets
étnicos.
VALLE CENTRAL 3,10 €
• En algunos casos la GD pone EL EMPERADOR
sus marcas de distribuidor en 4,13€ / Litre
estos productos. TEQUILA La bouteille, 75cL

3S5AoN JOSE 3,10 €

20,26 € / Litre
La bouteille, 70cL

MANGO | 15

1.3.2 el Mercado Internacional de Rungis Además de centro de acopio de lo mejor de las pro-
ducciones de todas las regiones de Francia, Rungis es
(www.rungisinternational.com) también un centro de importaciones estratégico, ya
que la mitad de los volúmenes comercializados son de
Por los factores anteriormente expuestos, le presenta- origen importado.
mos algunos datos del mercado de Rungis, que es el
mercado de mayoristas más grande del mundo para Según los datos oficiales de las autoridades de Run-
comprar productos frescos: pescado, carnes, frutas, gis (año 2010), las ventas totales de los mayoristas
verduras, queso y hasta flores frescas son vendidos allí alcanzaron 5,469 millones de Euros, con la distribución
todos los días en cantidades tan grandes que toda una siguiente entre sus principales rubros:
estación de trenes y una salida de la autopista se han
construido para darle servicio. .. Frutas y vegetales: 2,440 millones de Euros (o sea el
44.6% del total) entre 338 empresas instaladas;
Estando justo en las afueras de París (a escasos 7
kilómetros al sur de París) se puede ver la Torre Eiffel y .. Productos cárnicos: 1,339 millones de Euros (o sea el
la Tour Montparnasse en el horizonte en la foto debajo 24.5% del total) entre 91 empresas;
Rungis le da servicio a muchos restaurantes parisinos
de gran altura. El mercado tiene clientes distinguidos y .. Frutos de mar y pescados: 616 millones de Euros (o
sólo los productos más frescos y de la más alta calidad sea el 11.3% del total) entre 55 empresas.
tienen alguna esperanza de ser vendidos. Esto lo hace
un lugar muy atractivo para ser visitado por grandes Se maneja un control permanente de la calidad de
comerciantes debido a las enormes cantidades de los productos por los servicios del Estado (DGCCRF,
productos frescos que ahí se ofrecen. Para la entrada Servicios veterinarios) y un centro de pago de los dere-
a Rungis es necesaria una tarjeta. Rungis trabaja de la chos de aduana especializado en el tratamiento de los
medianoche a las 7 de la mañana. productos perecederos para los países terceros. Posee
4 accesos, 27 vías de paso que registran por término
Con una administración mixta (público-privada), el medio 27.000 vehículos por día.
Mercado Rungis está ubicado en una área de 232 hec-
táreas, en general, puesto que en el terreno operan 30 Este mercado de mayoristas suple aproximadamente
bancos franceses, hay 1,300 empresas, 12,000 perso- 18 millones de consumidores europeos cada día, de
nas trabajando y un movimiento en dinero de US$7,000 los cuales 11 millones de consumidores franceses y se
millones. Posee un nuevo terminal ferroviario desde el registran ventas con comerciantes y restaurantes de
2010, el cual logró doblar la capacidad de arribo de Nueva York que se suplen aquí.
productos, pasando de 200 mil a 400 mil toneladas de
frutas y verduras al año. 24.000 compradores regulares En el Mercado de Rungis hay una amplia extensión para
vienen diariamente a Rungis: detallistas, restaurantes, parqueo vehicular, y existe un departamento de agricul-
mayoristas, sociedades de importación y exportación y tura, de medidas sanitarias y fitosanitarias. Está ubicado
GMS. cerca del aeropuerto de Orly, por asuntos de logística.3

16 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

1.4 Infraestructura y transporte para el comercio

1.4.1 Redes Ferroviarias y de carreteras
La red Francesa de carreteras es la más larga de la Entre los numerosos puntos de acceso que hacen que

Unión Europea con 1.050.117 kilómetros (de los cuales Francia sea una inmensa plataforma logística para
11.392 kilómetros son autopistas)4. Aunque las carrete- acceder al Continente Europeo por su fachada atlántica,

ras representan el 76% del transporte de mercancías, está el Puerto de Cherburgo en Baja Normandía, el cual

el transporte combinado progresa con fuerza. La red es a la vez una plataforma logística certificada con AFAQ

ferroviaria cuenta con 29.422 kilómetros de vías férreas ISO 9002. También es un polo logístico de importancia

explotadas comercialmente, de las cuales el 45% están porque alrededor de Cherburgo, el departamento francés

electrificadas. El tráfico anual es de 295 millones de de la Mancha, desarrolla los sectores, tales como el sec-

viajeros en la red principal, 71 millones en la red TGV y tor agroalimentario, la construcción naval, la optoelec-

528 millones en la red Ile de France. trónica y el lujo, representados por empresas como

1.4.2 Transporte aéreo y marítimo Bongrain o Vuitton. Es así como este puerto desarrolla el
transporte combinado por tren y carretera y el tráfico de
París cuenta con dos aeropuertos internacionales: Roissy carreteras (150,000 camiones anuales)5.
(Charles de Gaulle) y Orly. Otros aeropuertos de provincia
también reciben vuelos internacionales. En dicha capital Dato importante para los exportadores que temen por
transitan más de 100 millones de pasajeros al año. el tiempo con el cual se maneja la mercancía una vez
llegada a los puertos de destino:
Hay diez puertos principales, Marsella es el primer
puerto francés, se sitúa en tercer lugar en Europa por .. Más de 250 almacenes en Francia utilizan “Reflex”,
su tamaño y tránsito. Otros puertos importantes son Le solución de tipo LES (Logistics Execution System) pro-
Havre y Dunkerque. 14.932 kilómetros de vías fluviales porcionada por la empresa Hardis; lo cual representa
atraviesan Francia incluyendo el Canal del Mediodía que en total más de 5 millones de M2 almacenamiento.

conecta el mar Mediterráneo con el océano Atlántico por Industrias: Armand Thiery y Lancel;
el río Garona.
Distribuidores: Casino France, Gedimat;
Los puertos marítimos más importantes a nivel comercial,
clasificados por su volumen (en millones de toneladas para Prestatarios de servicios logísticos y transportistas:
el año 2010) son: Hays Logistique France y Norbert Dentressangle-UTL,

.. Marsella (http://www.marseille-port.fr) 86.0 utilizan esta herramienta.

.. Le Havre (http://www.havre-port.fr) 70.2 Entre las funcionalidades avanzadas de Reflex, la inter-
cepción (Cross-docking) tiene por objetivo preparar la

.. Dunkerque (http://www.dunkerque-port.fr) 42.7 mercancía directamente en el muelle sin almacenarla.

.. Nantes (http://www.nantes.port.fr) 31.1 La intercepción se utiliza asimismo dentro del marco
de la asignación, que consiste en un almacén para un
Entre estos 4 puertos principales se concentra el 83% proveedor para entregar la mercancía ya envasada e
de las 277 millones de toneladas manejadas por el con- identificada por el destinatario. El almacén sólo tiene
junto de los puertos franceses; vale la pena mencionar que reorientar la mercancía al muelle de carga. La asig-
que el Puerto de Pointe-à-Pitre (isla de Guadalupe) ha nación permite simplificar la preparación (el trabajo de
manejado 3.2 millones de toneladas en el 2010 vs. 3.0 preparación lo realiza el proveedor en una fase anterior)
millones en el año anterior, reflejando así un crecimiento y se evita el almacenamiento puesto que los productos
porcentual del 6.7%. son retirados del muelle apenas son recibidos.6

MANGO | 17

1.4.3 Canales de distribución la gran distribución. Menos evidente pero sumamente
importante es el sistema logístico moderno, funcionando
En Francia la gran distribución comercializa el 80% de en tiempo real (just-in-time). Este sistema, es en Francia,
los productos alimentarios, en Inglaterra un 55% y en uno de los más importantes de Europa, con la creación y
Alemania un 53%. crecimiento de plataformas especializadas en la presta-
ción de servicios logísticos.
El desarrollo de un sistema de puntos de venta moderno
es solo una parte del proceso de modernización de

CIRCUITO LARGO DE COMERCIALIZACIÓN CONSUMIDOR
DETALLISTA
64% de los productos agricolas y agroalimentos MAYORISTA
se compran en las grandes y medianas super?cies. FABRICANTE
PRODUCTOR
Los mayores detallistas son:
Carrefour 20% del mercado
LeClerc 12.5%
Casino 11%
ITM Enterprises Intermarché 10%
Auchan 9%
Systeme U 5.5%

Marcas privadas representan
el 31% de las ventas de productos
alimenticios [2008]

3 Más información disponible en: http://www.novagrim.com/Pages/mision_SP.aspx
4 Según informe oficial del Ministerio francés de Desarrollo Sostenible: http://www.developpement-durable.gouv.fr/IMG/pdf/Rep_transports_2012.pdf
5 Más información disponible en : http://www.manche-expansion.com/
6 Más información disponible en: http://www.industrie.gouv.fr/fonds_documentaire/FranceTech/espagnol/parcours_6/s4/ve_p6_s4_act.htm

18 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA CONSUMIDOR CADENAS DE
MINORISTAS SUPERMERCADOS
CANALES DE ESPECIALIZADOS
IMPORTACIÓN-EXPORTACIÓN CENTRAL
DE COMPRAS
FOOD SERVICE MAYORISTA*
[CATERING]

REEXPORTACIÓN E IMPORTADOR
INDUSTRIA DE [7 A 8%]

TRANSFORMACIÓN

*Rungis EXPORTADORA
20mil operadores

ESLABON DE LA CADENA Formacion del precio
SUPERMERCADOS E HIPERMERCADOS MARGEN BRUTO DE COMERCIALIZACIÓN
MERCADOS
TIENDAS ESPECIALIZADAS 37%
MAYORISTAS 43%
PRODUCTOR FRANCÉS 44%
IMPORTADOR 20 - 25%
10 - 15% (circuito largo)
20 - 30% (circuito largo)
7 - 8%

Más frecuente

MANGO | 19

1.5 Acuerdos comerciales vigentes Países AAE / EPA los aranceles vigentes e incluso incrementarlos hasta el
arancel consolidado en la OMC.
El Acuerdo de Asociación Económica (AAE) está integrado por:
Logros y beneficios para el sector agrícola
.. Los veintisiete (27) países de la Unión Europea; derivados de este Acuerdo

.. Sus Territorios de Ultramar (PTU, en el caso de Francia La República Dominicana continúa con una relación
aplica para las islas de Martinica, Guadalupe y la preferencial en materia comercial que se torna recíproca
Guyana Francesa); y, con la Comunidad Europea e iniciaría en tales condicio-
nes con los países del CARICOM. El flujo comercial se
.. El CARIFORO, bloque regional que agrupa a la Comuni- verá maximizado en la región del Caribe, y la República
dad del Caribe (CARICOM) y la República Dominicana; Dominicana se convertirá en el receptor del volumen del
comercio por tener los aranceles más bajos de la región.
La República Dominicana junto con los países de la
Comunidad del Caribe y la Unión Europea, pertenece al Normas de origen para utilizar las preferencias arancelarias
Acuerdo de Asociación Económica (AAE) (EPA, por sus
siglas en inglés). Dicho acuerdo fue firmado el 15 de 1. Cumplimiento de las normas de origen establecidas
octubre del 2007. Este Acuerdo sustituye al régimen de en el Acuerdo:
preferencias arancelarias unilaterales del Acuerdo de
Cotonou. a. Productos totalmente obtenidos dentro del territorio
de una de las partes.
Acceso Preferencial
b. Productos suficientemente transformados dentro
El AAE mantiene el acceso preferencial al mercado de la del territorio de una de las partes.
Unión Europea de los productos de los países CARIFORO
(CARICOM y República Dominicana). Con este Acuerdo 3. Cumplir con los requisitos de transporte directo.
la Unión Europea elimina los derechos arancelarios de
todos los productos clasificados en los capítulos del 1 4. Presentación de documentación requerida (certifi-
al 97 del Sistema Armonizado de Designación y Codi- cado de origen, factura comercial y documentos de
ficación de Mercancías (SA), originarios en los países embarque).
del CARIFORO, excepto los productos del capítulo 93
(armas). En el caso del arroz y el azúcar ambos tienen El carácter originario de los productos a ser exportados
disposiciones especiales. Dicho acuerdo es recíproco. se demostrará mediante la presentación del certificado
de origen en las Aduanas de los países de destino.
Para que el país aproveche ese potencial de exportación
tanto a la Unión Europea como a otras partes, debe au- Pasos para exportar con las preferencias del AAE
mentar su competitividad y diversificar sus exportaciones.
.. Comunicarse con el Centro de Exportación e Inversión
¿Qué sucede con el acceso de bienes agrícolas europeos al de la República Dominicana (CEI-RD) que dará asis-
mercado dominicano? tencia técnica sobre el cumplimiento de las normas
de origen establecidas en el Acuerdo.
El acceso de bienes agrícolas europeos al mercado
dominicano se encuentra muy limitado, las pocas .. Evaluación y llenado del Certificado de Origen, siem-
exclusiones negociadas en el Acuerdo, así como las pre y cuando el o los producto (s) hayan cumplido
canastas de desgravación de más largo plazo, fueron con el criterio de origen requerido.
reservadas exclusivamente para los productos agrícolas,
con el objetivo de proteger la producción nacional. Es .. Validación del Certificado de Origen por los puertos
decir, que la exclusión permite a los productos agrícolas de salida.
de alta sensibilidad no sólo no desgravarse, sino aplicar
.. Anexar facturas comerciales y documentos de embar-
ques al Certificado de Origen.





22 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

II Producción y comercialización Como se puede observar en la Tabla 3 las expor-
del MANGO En el mundo taciones hacia Francia se han ido incrementan-
do desde el 2008, sobre todo entre el año 2010
2.1 Metodología para la selección de este y 2011 creciendo de $350,000 a $1,165,000
Dólares.
producto
Se debe resaltar que para la selección de
Para seleccionar este producto se ha recurrido a usar productos se utilizaron los datos de la ONE
varios métodos. Entre ellos se seleccionaron datos de mientras que para la parte del análisis de
las exportaciones de República Dominicana hacia Fran- comercio internacional se utilizaron los datos
cia en el período 2008-2011. Se usaron como fuente de Trademap, debido a dos razones fundamen-
reportes anuales de comercio exterior de la ONE (Oficina tales: primero usar datos oficiales del país y no
Nacional de Estadística). Para la selección del listado de depender solamente de datos de organizaciones
productos se tomaron en cuenta las empresas exporta- internacionales, las cuales en algunas ocasiones
doras de la plataforma PROAPEX. se basan en estimaciones u omiten ciertos as-
pectos relevantes de medición y segundo, para
TABLA 3 utilizar varias fuentes de datos para así presen-
tar un análisis más amplio y objetivo.
Volúmenes en toneladas y valor F.O.B. en miles US$ de
mangos exportados desde República Dominicana Hacia el El segundo método fue un análisis comparativo
entre el Índice de Ventaja Comparativa Revelada
Mundo y Francia (IVCR) de República Dominicana y el Índice de
Intensidad Importadora (III) de Francia para una
Año Mundo Francia cantidad de productos agropecuarios. Además
de estos índices, en la tabla 4 se utilizaron otras
Volúmenes (Toneladas) N/A N/A variables como la tasa de crecimiento promedio
4,665 223 anual de las importaciones desde Francia y
2008 Exportación Valor F.O.B promedios de exportación e importación para
(en miles US$) la República Dominicana y Francia respectiva-
mente.
Volúmenes (Toneladas) 5,241 284
4,576 293 Al aplicar el Índice de Ventaja Comparativa Reve-
2009 Exportación Valor F.O.B lada (IVCR) a las exportaciones dominicanas se
(en miles US$) tomó como base un código arancelario a 6 dí-
gitos. Este índice es un indicador diseñado para
Volúmenes (Toneladas) 4,292 322 determinar las ventajas comparativas reveladas
4,507 350 que poseen los diferentes bienes o sectores de
2010 Exportación Valor F.O.B un país con respecto al mundo. El cálculo del
(en miles US$) IVCR se basa en el flujo comercial actual, dado
que relaciona el flujo de comercio de un bien
Volúmenes (Toneladas) 6,029 1,068 o sector con respecto a las exportaciones de
5,688 1,165 un país, con la participación del mismo bien o
2011 Exportación Valor F.O.B sector con respecto al total de las exportaciones
(en miles US$) mundiales.

Fuente: Reporte del comercio exterior de la ONE, 2008.

MANGO | 23

Si el índice es igual o mayor que uno (IVCR=1), enton- de las importaciones del mismo producto con respecto
ces el bien o sector en cuestión goza de una ventaja al total de las importaciones mundiales.
comparativa con respecto al mundo. Si el índice es
menor que uno (IVCR<1), entonces sucede lo contrario a El III siempre tendrá un valor mayor que cero. Si el III es
lo expuesto anteriormente, por lo que el país posee una igual o mayor que uno (III=1), el país en estudio se es-
desventaja comparativa sobre el producto o sector en pecializa en la importación de un producto, dado que en
cuestión con respecto al mundo. términos relativos importa más que el resto del mundo
con respecto al total de importaciones. Esto convierte a
El Índice de Intensidad Importadora (III) es un indi- un país en un importador significativo del bien en cues-
cador que proporciona el grado de especialización de tión. Si el III es menor que uno (III<1), entonces el país
un país en la importación de un producto con respecto no posee especialización en la importación del producto
al mundo. El III mide la participación relativa de las en cuestión, por lo que no es un importador significativo
importaciones de un producto con respecto a los demás del bien es cuestión con respecto al mundo.
productos importados de un país entre la participación

TABLA 4

IVCR e III aplicados al mango

Código arancelario '080450
Descripción del producto Guayabas, Mangos

y Mangostanes,

frescos o secos.

Promedio Importaciones Agropecuarias de Francia desde el Mundo 2006- 2011 73,810.7

Francia Índice de intensidad importadora de Francia (III) 1.1

Tasa de Crecimiento promedio anual de las importaciones desde el mundo 2006- 2011 -0.92%

Cuota de Mercado (Importaciones UE/Importaciones del Mundo) Promedio 2009- 2011 0.26

Republica Promedio exportaciones Agropecuarias de RD hacia el mundo 2006-2011 5,145.2
Dominicana 4.2

IVCR de República Dominicana

Fuente: División de análisis de mercado de la OTCA, Ministerio de Agricultura.

Como se puede ver en la tabla 4 el IVCR de la República III de República Dominicana y el IVCR de Francia para
Dominicana es de 4.2 y el III de Francia para este pro- asegurarnos usar un criterio más exhaustivo de selec-
ducto es de 1.1, por lo que resulta apropiado seleccionar ción. Finalmente, puesto que ambos métodos dieron
este producto a través de este método. resultados positivos se decidió escoger este producto
para fines de publicar este documento e incentivar así
Para asegurarnos al escoger un producto que sea apto las exportaciones de este producto al mercado Francés.
para fines de promoción, se decidió observar los resulta-
dos de ambos métodos, es decir los datos de comercio
exterior de la ONE y la comparación entre los índices

24 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

2.2 Posición de la producción Dominicana frente a la producción mundial
Sobre el período 2004-2010, República Dominicana Sobre el período 2004-2010, la República Dominicana

presentó un promedio de 13,993 toneladas de mango presentó a nivel porcentual, un incremento de un 150%,

por año mientras que el mundo ostentó una producción mientras que el mundo reflejó un crecimiento a nivel

de 33,928,680 toneladas. Esto llevó, a que la participa- de producción global de un 3.20%. Esto nos conduce a

ción de la producción de República Dominicana en la concluir que la República Dominicana está ganando una

del mundo fuera de un 0.04% por año. fuerte participación en la producción mundial.

Gráfico 3

MANGO: Producción Mundial y Participación de República Dominicana en el Mercado Mundial

40,000,000 0.07%
35,000,000 0.06%

30,000,000 0.05%

25,000,000 0.04%
TONELADAS 0.03%

20,000,000

15,000,000 0.02%

10,000,000 0.01%

5,000,000 0.00%

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Producción mundial 29,766,257 31,626,173 33,843,470 34,896,645 35,600,831 34,631,549 37,135,835

Participación 0.02% 0.03% 0.03% 0.04% 0.06% 0.06% 0.05%
RD/mundo

Fuente: FAOSTAT y del Cluster de Mango

Los principales producto- TABLA 5
res a nivel mundial son:
India, China, Tailandia, MANGO: Mayores productores de Mango a Nivel Mundial
México e Indonesia. Dichos
países representaron PAIS PROMEDIO Participación Promedio
el 67.12% de lo que se 2004-2010 (Toneladas)
produjo en promedio por
año durante el período MUNDO 33,928,680 100.00%
2004-2010 (Ref. Tabla 5). INDIA 13,070,071 38.52%
CHINA 4,052,445 11.94%
TAILANDIA 2,224,026 6.56%
MÉXICO 1,723,984 5.08%
INDONESIA 1,703,856 5.02%
REPÚBLICA DOMINICANA 0.04%
OTROS 13,993 32.83%
11,140,305
Fuente: FAOSTAT

MANGO | 25

2.3 Posición de la República Dominicana en el Comercio Internacional del Mango

2.3.1 República Dominicana como exportador a nivel mundial
Sobre el período 2006-2011, República Dominicana Es importante destacar que la participación de las

exportó en mangos un promedio de US$4, 199,500 por exportaciones dominicanas en el mundo presentaron un

año mientras que el mundo exportó US$1,120 millones. crecimiento promedio anual de un 33.65% sobre el perio-

Esto llevó a que la participación de las exportaciones do 2006-2011 mientras que las del mundo crecieron en

dominicanas en las del mundo fuera de solamente 0.36% un 14.06%. Esto implica que las exportaciones domini-

por año (en promedio sobre el período 2006-2011). canas están ganando participación frente a las de sus

competidores (Ref. Gráfico 4).

Gráfico 4

MANGO: Exportaciones del mundo y de la República Dominicana (2006-2011)

EN MILES 1,600,000 7,000
DE US$ 1,400,000 6,000
1,200,000 5,000
1,000,000 4,000
3,000
800,000 2,000
600,000 1,000
400,000 0
200,000

0

2006 2007 2008 2009 2010 2011

Producción mundial Participación RD/mundo

Fuente: Trademap

26 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

Dentro de los mayores exportadores de mango a nivel representaron el 66.18% de lo que se exportó en prome-
mundial, se encuentran México, India, Países Bajos (Ho- dio por año sobre el período 2006-2011 (Ref.Tabla 6).
landa), Brasil, Perú, Tailandia y Hong Kong. Dichos países

TABLA 6 MANGO: Mayores exportadores a nivel mundial*

Mundo Promedio exportado 2006-2011 Participación
México (en base al promedio exportado
Países Bajos (Holanda)
Brasil 2006-2011)
Perú
Tailandia 1,120,021.00 100%
Hong Kong (China)
República Dominicana 139,250.67 12.43%
Otros
117,551.50 10.50%
Fuente: Trademap / (*) Miles de dólares
109,213.50 9.75%
77,083.33 6.88%

56,263.50 5.02%

47,574.67 4.25%

4,199.50 0.37%
374,585.33 33.44%

2.3.2 Posición de Republica Dominicana como proveedor de Mango en el mercado Francés
Sobre el período 2006-2011, Francia importó en man- En promedio anual, las importaciones de mango de

gos desde el mundo un promedio de US$73, 809,500 Francia desde el mundo disminuyeron a un -0.9%

por año y desde República Dominicana, un promedio de mientras que las originarias de República Dominicana

US$636,500 por año. Es decir que en promedio y por año, crecieron a un 103%. Esta alta tasa de crecimiento

un poco menos del 1% de las importaciones de mangos promedio anual se explica por el hecho de que Francia

de Francia tenían como origen República Dominicana. pasó de importar desde RD unos US$82,000 en el 2006

a US$2,837,000 en el 2011 (Ref. Gráfico 5).

Gráfico 5

MANGO: Importaciones de Francia desde el Mundo vs., desde RD (2006-2011)

120,000 3,000

DATOS 100,000 2,500
EN DOLARES 80,000 2,000

60,000 1,500

40,000 1,000

20,000 500

0 0

Importaciones 2006 2007 2008 2009 2010 2011
desde el mundo 75,733 102,285 76,709 55,555 60,293 72,282
Importaciones 2,837
desde RD 82 237 243 69 351

Fuente: Trademap

MANGO | 27

Tabla 7

MANGO: Origen de las importaciones de Francia (Promedio 2006-2011)*

pais Promedio exportado Participación (en base al promedio
MUNDO 2006-2011 exportado 2006-2011)
73,810 100.00%

ISRAEL 15,717 21.29%
PERÚ 14,954 20.26%
BRASIL 8,421 11.41%
ESPAÑA 8,059 10.92%
CÔTE D'IVOIRE (COSTA DE MARFIL) 6,271 8.50%
REPÚBLICA DOMINICANA 0.86%
OTROS 637 26.76%
19,750
Fuente: trademap (*) Miles de dólares

Los principales competidores identificados en el de Marfil. Dichos países representaron el 72% de las
mercado francés son Israel, Perú, Brasil, España y Costa importaciones de Francia sobre el período 2006-2011.0

2.3.3 Otros parámetros de Competitividad Como se puede observar en la tabla 9, República Domi-
nicana presenta menores rendimientos que Israel, Perú y
A nivel de los precios al productor, los cuales reflejan el Brasil pero mayores rendimientos que Côte d’Ivoire, país
nivel de competitividad de un sector, se puede observar que representó en promedio el 8.50% de las importaciones
que la República Dominicana hasta el 2008 (último año de mango de Francia durante el período 2006-2011,
de datos disponibles) poseía precios al productor más mientras República Dominicana representa apenas el
elevados que Brasil (exceptuando el 2006) y menos 0.86% (Ver tabla #7), esto indica que frente a este país
elevados que Israel, que es el principal exportador de tenemos una clara ventaja competitiva y un nicho de
mango hacia Francia, ostentando el 21.29%, similar al caso mercado potencial.
de España y Costa de Marfil (Ref. tabla 8).

Tabla 8
MANGO: Precios al productor* de los países competidores de la Republica Dominicana en el mercado Francés

pais 2006 2007 2008 2009 2010

ISRAEL 1213.6 1285.2 1389.9 1372.8 2282.4

PERÚ 186.4 172.7 147 285.7 156

BRASIL 114.3 135.5 76.2 70.2 84.6

ESPAÑA 1688 2021.8 2282.9 2116.3 2372.9

CÔTE D'IVOIRE 229.7 313.4 352.8 338.8

REPÚBLICA DOMINICANA 103.8 142.1 173.8

Fuente: Elaborado por la CCDF con datos de la FAOSTAT / (*) Precios al productor (USD/ Toneladas Métricas)

28 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

Tabla 9 MANGO: Rendimiento (*) de los Países competidores Promedio
pais de República Dominicana en el mercado Francés 2006-2010

2006 2007 2008 2009 2010

ISRAEL 24.61 31.52 28.45 23.85 21.82 26.05

PERÚ 14.14 12.84 13.24 6.69 17.57 12.90

BRASIL 16.28 16.76 15.60 15.93 15.83 16.08

CÔTE D'IVOIRE 0.47 0.47 0.50 0.51 0.54 0.50

REPÚBLICA DOMINICANA 4.24 4.42 4.33 4.48 4.41 4.38

Fuente: Elaborado por la CCDF con datos de la FAOSTAT / (*)Toneladas Métricas por Hectáreas / (**) No se poseen datos correspondientes al rendimiento de España

2.4 Comportamiento del precio ductos frescos más grande de Europa y uno de los más
grandes del mundo.
Los precios de los productos agrícolas y algunos proce-
sados a nivel internacional suelen tener un comporta- A través del siguiente enlace se tiene la posibilidad de
miento a través del tiempo bastante irregular. Esto se buscar los precios de los productos presentados en la
debe al nivel de cantidad ofertada por todos los países lista de precios por productos que facilita este merca-
productores y por supuesto, la cantidad demandada por do, los cuales se actualizan a diario. Para obtener los
los compradores. Algunos productos que son considera- precios en tiempo real de los productos agrícolas, ver
dos commodities, es decir que se negocian en mercados más información en:
internacionales, pueden ver su precio afectado por la
especulación. http://www.novagrim.com/Pages/precios_frutas_verduras_SP.aspx

En el caso de Francia, existe cerca de París como lo
vimos anteriormente, el mercado internacional de pro-

MANGO | 29

III Requisitos específicos de exportación para el mango

3.1 Especificaciones fisiológicas mango millones de consumidores y en Europa con alrededor de

El mango es originario de la India y del archipiélago 350 millones. En la actualidad tanto las perspectivas
IndoMalayo, de donde se extendió a Vietnam, Indonesia, de consumo como la oferta se ven a la alza y ello va
Ceilán y Pakistán. Fue introducido en América por los acompañado del aumento de producción y de nuevos
portugueses y españoles. Los primeros lo llevaron a países iniciando en la exportación con bajos costos de
Brasil y los segundos de Filipinas a México, de donde se producción y los cuales están dispuestos a colocar su
distribuyó a varios lugares del Caribe. El mango es un fruta a precios muy competitivos.

fruto carnoso, sabroso y refrescante, conocido también El mango se comercializa en su estado natural (fresco)

como “melocotón de los trópicos”. Miembro importante y procesado. Algunas de sus presentaciones son: mango

de la familia de las Anacardiáceas o familia del mara- en conserva, mermeladas, néctares, jugos, yogures,

ñón, género Mangifera. etc. En todas partes la fruta madura se come fresca,

Esta especie se caracteriza por ser un árbol frondoso se consume como zumo, deshidratada, acaramelada o
de hasta 20 mts., de copa redonda, siempre verde, con se utiliza en la producción de mermeladas. También se
inflorescencia (panícula) provista de numerosas ramas, utiliza como un ingrediente importante en la mezcla de
con una floración entre 550 hasta 4000 flores. El fruto muchas bebidas y en helados. Posee un alto contenido
es una drupa que varía de forma (redonda, ovalada, de agua y vitaminas A y C.
ovoideoblonga), tamaño de hasta más de 2 Kg. y color,
dependiendo de la variedad. De acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano
(SAC), el mango se clasifica dentro del capítulo 08 que
Según la FAO (Organización de las Naciones Unidas para corresponde a los “Frutos comestibles, cortezas de
la Agricultura y la Alimentación), el consumo de man- agrios o de melones” con la partida arancelaria: 0804.50
gos presenta una tendencia creciente en EU con 285 “Mangos”.

nutrientes NUTRIENTES DEL MANGO (POR 100 GRAMOS DE PULPA)
CALORIAS 57

POTASIO (MG) 180

VITAMINA C (MG) 37

BETA CAROTENO (MCG) 2.000

VITAMINA E (MG) 1

FIBRA (MG) 3

FIBRA SOLUBLE (G) 0.5

FIBRA INSOLUBLE (G) 1.6

HIERRO (MG) 1

VITAMINA B3 (MG) 1

30 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

3.2 Requisitos para entrar al mercado Francés Reglamento (CE) nº 396/2005(certificaciones de la
y / o Unión Europea GlobalGap, HACCP (frutas, hortalizas, productos ani
males): Dicho reglamento define un conjunto de normas
3.2.1 Control de los contaminantes en plenamente armonizadas para los residuos de plaguici-
alimentos das. El presente Reglamento establece las disposiciones
de la Unión Europea para residuos de plaguicidas
Con el fin de garantizar un nivel elevado de protección [Contenidos máximos (LMR)] en los alimentos.
al consumidor, las importaciones en la Unión Europea
(UE) de los productos alimenticios deben cumplir con El siguiente enlace precisa un listado de los residuos de
la legislación comunitaria, la cual está diseñada para plaguicidas y contenidos máximos de residuos permiti-
asegurar que los alimentos puestos en el mercado sean dos en el aguacate, el cual en la página del Eur-Lex se
seguros para comer y que no contengan contaminantes registra con la partida 0163010. http://ec.europa.eu/
que pudieran amenazar la salud del ser humano. Dicha sanco_pesticides/public/index.cfm?event=commodity.
regulación está pautada puesto que los contaminantes resultat
pueden estar presentes en los alimentos como resul-
tado de las diversas etapas de producción, envasado, 3.2.2 Aspectos fitosanitarios
transporte o almacenamiento o como resultado de la
contaminación ambiental. Control fitosanitario: Las importaciones en la Unión
Europea (UE) de plantas, productos vegetales y cual-
Los productos que contengan algún contaminante serán quier otro material capaz de albergar plagas de plantas
inaceptables desde el punto de vista de la salud pública estarán sujetos a las siguientes medidas de protección,
y en particular a nivel toxicológico, no se comercializa- según lo establecido por la Directiva 2000 / 29/EC (DO
rán en el mercado de la UE y serán rechazados. L-169 10/07/2000) (CELEX 32000L0029)7:

Reglamento (CEE) nº 315/93 (certificaciones de la .. Las prohibiciones de importación;
GlobalGap, HACCP (frutas, hortalizas, productos ani
males): dicho reglamento establece los procedimientos .. Certificado fitosanitario y / o certificado fitosanitario
comunitarios para los contaminantes presentes en los para la re-exportación;
productos alimenticios.
.. Inspección en Aduana y controles fitosanitarios;
Reglamento (CE) nº 1881/2006: fija el contenido
máximo de algunos contaminantes en los produc- .. Registro de importadores
tos alimenticios (DO L-364 20/12/2006) (CELEX
32006R1881). .. Preaviso de las importaciones.

Control de los residuos de plaguicidas en productos Estas medidas fitosanitarias tienen por objeto prevenir
alimenticios de origen vegetal y animal: Con el fin de la introducción y / o diseminación de plagas y organis-
garantizar un nivel elevado de protección del consumi- mos nocivos para los vegetales o productos vegetales
dor, las importaciones de productos de origen vegetal y a través de las fronteras de la UE. Estas medidas son
animal o la cuota destinada al consumo humano de la aplicadas por la Convención Internacional de Protección
misma. Los residuos de plaguicidas que puedan estar Fitosanitaria (CIPF) y la FAO, a la que los Estados miem-
presentes, sólo se permiten cuando se cumple con las bros son partes contratantes y que establecen las reglas
garantías de la UE, los contenidos máximos deben estar básicas y procedimientos de control para asegurar una
establecidos por la legislación diseñada para controlar acción común y eficaz para proteger la agricultura de los
la presencia de sustancias químicas y sus residuos en países y los recursos forestales.
los animales vivos, productos animales y productos de
origen vegetal. La CIPF exige que cada país contratante a establecer
una organización nacional de protección fitosanitaria
para inspeccionar los cultivos y que informe sobre las

MANGO | 31

plagas y controlarlas. Una lista completa de las organi- .. Las medidas de inspección y régimen específico de
zaciones nacionales de protección fitosanitaria (ONPF) control que deben aplicarse a este tipo de produc-
se puede encontrar en el sitio web oficial de la CIPF tos por las autoridades designadas de los Estados
(http://www.ippc.int/). miembros.

Productos de producción ecológica (Voluntario): 3.2.3 Control sanitario de los productos
Cuando la introducción en la Unión Europea (UE) y al alimenticios de origen no animal
mercado de productos agrarios vivos o sin procesar de
productos agrarios transformados destinados a la ali- Las importaciones de los productos alimenticios de ori-
mentación, piensos, semillas y material de reproducción gen no animal en la Unión Europea (UE), deben cumplir
vegetativa, lleva una referencia al método de producción con los requisitos generales y las disposiciones espe-
ecológica, deberá cumplir con las normas estableci- cíficas destinadas a prevenir los riesgos para la salud
das por el Reglamento (CE) No. 834/2007 (DO L-189 pública y proteger a los consumidores.
20/07/2007) (CELEX 32007R0834).
Reglamento (CE) No. 178/2002: Pauta los principios y
Las normas que establece el reglamento son: requisitos generales de la legislación alimentaria.

.. Producción, elaboración, envasado, transporte y Reglamento (CE) No. 852/2004: plantea las normas
almacenamiento de productos. generales de higiene en alimentos.

.. El uso de determinados productos y sustancias en la Cuando un problema de higiene puede plantear graves
transformación de los alimentos. riesgos para la salud humana o se extiende en el
territorio de un tercer país, las autoridades europeas
.. Una lista de autorizaciones de ingredientes está podrán suspender las importaciones procedentes de la
disponible en la base de datos del Sistema de totalidad o parte del tercer país o tomar acciones cau-
Información Agropecuaria Orgánica (OFIS) Sitio web telares interesadas en relación con la distribución de los
oficial: http://ec.europa.eu/agriculture/ofis_public/ productos alimenticios, que dependerán de la gravedad
r7/ctrl_r7.cfm?targetUrl=home de la situación.

.. Prohibición del uso de organismos genéticamente
modificados (OGM) y de los productos fabricados a
partir de OMG en la producción ecológica.

.. El logotipo de producción ecológica de la Unión
Europea. El logotipo y las indicaciones referentes
al método de producción ecológica podrán utilizar-
se únicamente para determinados productos que
cumplan todas las condiciones establecidas en el
Reglamento. Información sobre la reglamentación
para el uso, manual de usuario y preguntas frecuentes
están disponible en: http://ec.europa.eu/agriculture/
organic/eu-policy/logo_en

7 Para ampliar esta información, puede seguir este link: http://exporthelp.europa.eu/thdapp/taxes/
show2Files.htm?dir=/requirements&reporterId1=EU&file1=ehir_eu12_03v001/eu/main/req_heaplant_
eu_010_0612.htm&reporterLabel1=EU&reporterId2=FR&file2=ehir_fr12_03v001/fr/main/req_heaplant_
fr_010_0612.htm&reporterLabel2=Francia&label=Plant+health+control&languageId=es&status=PROD

32 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

3.2.4 Etiquetado de productos alimenticios sejo (DO L-338 13/11/2004) (CELEX 32004R1935), los
artículos destinados a entrar en contacto con productos
Todos los productos alimenticios comercializados en la alimenticios, incluidos los materiales de empaque y
Unión Europea (UE), deben cumplir con las normas de envases deberán ser etiquetados “para uso alimentario”
etiquetado de la UE, tienen por objeto garantizar que los o llevarán el símbolo con una copa y un tenedor.
consumidores obtengan toda la información necesa-
ria para tomar la decisión al comprar sus productos Normas de comercialización de las frutas y hortalizas
alimenticios. frescas: Las importaciones en la Unión Europea (UE)
de estos productos deben cumplir con las normas de
Las normas generales sobre etiquetado de los alimentos: comercialización armonizadas en la UE.

.. El nombre con el que se vende el producto. Ninguna La inspección de las normas de comercialización: Según
marca registrada, marca comercial o nombre de el Reglamento de Ejecución (CE) No. 543/2011 (DO
fantasía puede sustituir el nombre genérico. L-157 15/06/2011) (CELEX 32011R0543) frutas y
verduras que están destinadas a ser vendidas frescas al
.. Datos sobre las condiciones físicas del producto ali- consumidor, sólo podrán comercializarse si son sanas,
menticio o del tratamiento específico al que ha sido equitativa y de calidad comercial y si el país de origen
sometido (en polvo, liofilizado, congelado, concentra- así lo indica.
do, ahumado, o irradiados tratados con radiaciones
ionizantes) deben ser incluidos, su omisión puede Normas generales de comercialización comunitaria:
confundir al comprador.
.. Los requisitos mínimos de calidad;
.. La lista de ingredientes, deben mostrar todos los
ingredientes (incluidos aditivos) en orden decreciente .. Requisitos mínimos de madurez;
del peso registrado en el momento de su fabricación.
.. Tolerancia;
.. La cantidad neta de los productos alimenticios pre-
envasados en unidades métricas para los no líquidos .. El marcado de origen de los productos.
(kilogramo, gramo) y en unidades cubicas para los
líquidos (litros, centilitros, mililitros). 3.3 Documentos y formularios para los
procesos de exportación
.. La fecha de duración mínima del alimento consisten-
te en día, mes y año. Estas deben de estar precedi- 1. Factura Comercial: Documento en el que se fijan
das por las palabras “mejor antes de” o “consumir las condiciones de venta de las mercancías y sus
preferiblemente antes del fin” o el “uso por” la fecha especificaciones. Sirve como comprobante de la
de mercancías altamente perecederas. venta, exigiéndose para la exportación en el país de
origen y para la importación en el país de destino.
.. Las condiciones especiales de conservación o uso. También se utiliza como justificante del contrato
comercial. En una factura deben figurar los siguien-
.. El nombre o la razón social y la dirección del fabrican- tes datos: fecha de emisión, nombre y dirección del
te, envasador o de importación, establecido en la UE. exportador y del importador extranjero, descripción
de la mercancía, condiciones de pago y términos de
.. Lugar de origen o de procedencia. entrega.

.. Instrucciones de uso, cuando considere. 2. Certificado de Circulación de Mercancías EUR-
1: Documento justificativo del origen preferencial
Etiquetado de los materiales destinados a entrar en con- otorgado por la Unión Europea con aquellos países
tacto con los alimentos: De acuerdo con el Reglamento con los cuales mantiene un Acuerdo Preferencial.
(CE) No. 1935/2004 del Parlamento Europeo y del Con-

MANGO | 33

La emisión de este documento se realiza en el se hace constar que se ha recibido la mercancía
momento de exportación de las mercancías. La para ser transportada al puerto de referencia en la
Unión Europea es el organismo encargado de su nave que se indica. La guía aérea es un documento
emisión para aquellos países con los que mantiene que expide una empresa de transporte aéreo, como
Acuerdos Preferenciales. constancia de haber recibido del embarcador o del
despachador, determinadas mercancías para trans-
Las autoridades del Estado miembro o del país de portarlas de un aeropuerto a otro. Tiene carácter de
exportación al que se refiera serán las encargadas de contrato de transporte de carga.
emitirlo. El EUR-1 se debe presentar acompañado del
DUA de exportación (Declaración Única Aduanera) y 7. Lista de carga (Packing List): Documento Comer-
debe estar validado por la aduana de salida. Este do- cial que tiene por objeto detallar el contenido de
cumento debe ser presentado para que las mercancías las mercancías que contiene cada bulto. Se debe
puedan acogerse al Régimen Arancelario Preferencial y usar, de preferencia, cuando se trate de bultos con
por lo tanto puedan beneficiarse de la reducción en los mercancía surtida. La Lista de Empaque guarda
derechos de aduana. estrecha relación con la factura y normalmente la
acompaña en todo momento. Este documento pro-
3. Certificado de Origen del Sistema Generalizado porciona datos sobre la forma de embalaje de las
de Preferencias (SGP) Formulario A: Este Sistema mercancías, el contenido de los diferentes envases
consiste en el otorgamiento por parte de 36 países y especifica los pesos y dimensiones.
desarrollados de una reducción o eliminación total
de derechos de importación, de determinados 3.4 Aspectos a tomar en cuenta para el manejo
productos exportados desde países en vías de de los contratos comerciales
desarrollo. El objetivo es incrementar las corrientes
comerciales entre países en desarrollo a partir 3.4.1 Marco legal internacional e Incoterms
del otorgamiento de Preferencias Arancelarias y
de reducción de las restricciones no tarifarias que Este punto, aunque presentado brevemente tiene una
pudieran existir entre las naciones participantes. importancia fundamental para que las partes que están
negociando o van a hacerlo aseguren buenas relacio-
4. Certificado de origen (Se obtiene en la DGA nes presentes y futuras. Cualquier inconveniente, que
RD$300.00): Documento que acredita que las en estos casos puede representar pérdidas de sumas
mercancías a ser despachadas son originarias de importantes de dinero, puede ser evitado si el contrato
un determinado país o territorio. está bien completo y redactado.

5. Declaración del Formulario Único de Exportación. Un contrato es:
(Se obtiene en la Dirección General de Aduanas
RD$300.00): El DUA (Declaración Única Aduanera) .. Un acuerdo, por lo general escrito, entre dos o más
es un documento administrativo necesario para partes.
el cumplimiento de las formalidades aduaneras
requeridas para las operaciones de intercambio de .. Contiene derechos y obligaciones. El documento
mercancías. Por otro lado, sirve como base para la determina qué tipo de reglas deben seguir las partes.
declaración tributaria y constituye un soporte de
información. .. Sirve para normar una relación comercial (por ejem-
plo, una compraventa o una distribución).
6. Conocimiento de Embarque o Guía Aérea: El
conocimiento de embarque es un documento .. Es, por lo general, por un tiempo determinado (casi
emitido por la empresa naviera o su agente y en él siempre se determina cuánto durará el contrato).

8. Por lo que un contrato internacional en nuestro
contexto de negocios es un convenio que inter

34 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA
incoterms y delimitaciones de los documentos, riesgos (seguros), y costos

EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP

que tienen sus establecimientos comerciales en Claúsulas propias al contrato de compraventa
diferentes países. Para que este se realice debe de mercancías:
de haber una oferta que es aceptada por la otra
parte. .. Claúsula de cantidad/calidad: Se define en esta
cláusula el tipo de producto por entregar, así como
Las partes del contrato: las medidas, el peso, y la calidad de la mercancía.
Esta cláusula puede presentarse de la mano con la
Se le debe dar igual importancia a cada una de las cláusula características del producto o inconformidad
partes que conforman un contrato ya que tratan puntos del producto.
diferentes, todos relevantes para el buen desempeño de
las relaciones. Algunas de las claúsulas más menciona- .. Plazos para la realización de la venta: Determina el
das son: tiempo esperado para la recepción del producto, una
vez recibida la orden o del pedido de compra. Claúsu-
.. El encabezado, la cláusula de determinación de las la critica para el exportador, pues supone un cumpli-
partes, cláusula de representación, terminología o miento fiel del plazo de entrega o de lo contrario se
glosario, cláusula de pagos, cláusula de condiciones asume el contrato como no realizado.
de pagos, de penalidades e indemnizaciones, de elec-
ción de jurisdicción, de arbitraje, de confidencialidad, .. Los incoterms: Los International Commercial Terms,
modificaciones al contrato, forma de pago y cobro representan una normativa internacional que deter-
que presentaremos en el próximo acápite, entre otras. mina la forma de entrega al comprador, así como las
responsabilidades del exportador hasta el momento

STOP MANGO | 35

DOCUMENTOS
RIESGOS
COSTOS

de dicha entrega. Determinan las obligaciones de El riesgo se transfiere del vendedor al comprador una
cada parte y los gastos que deberán ser cubiertos. Se vez que la mercancía haya sido entregada a bordo del
recomienda la mención Incoterms 2000. buque. Exige que el vendedor despache la mercancía de
exportación. El seguro corre por cuenta del comprador.
Términos como FOB o CIF se reconocen de inmediato y
sin mayor discusión en las negociaciones comerciales. CIF (Cost, Insurance and Freight) (Coste, Seguro y Flete).
El vendedor ha de pagar los costos, el flete y el seguro
Incoterms más usados en Comercio Internacional y R.D.: marítimo de pérdida o daño de la mercadería. El ven-
dedor solo está en la obligación de conseguir un seguro
FAS (Free Alongside Ship) (Franco al Costado del Buque). de cobertura mínima. El vendedor debe ocuparse del
El vendedor cumple con sus obligaciones al colocar despacho de la mercadería.
la mercancía junto al barco en el puerto convenido. El
comprador incurre en todos los riesgos y costos a partir Recomendaciones prácticas para negociar sus
de ese punto. Los trámites de aduana son responsabili- contratos comerciales
dad del exportador.
1. Preparación detallada de una agenda comercial
FOB (Free On Board) (Franco a Bordo). El vendedor cum-
ple con sus obligaciones de entrega cuando la mercan- 2. Presentación de propuestas documentales
cía ha pasado por el riel del barco en el puerto conve-
nido. El comprador selecciona el barco y paga el flete. 3. Saber pedir tiempo en caso de presentar propuestas
El vendedor debe pagar los costos y el flete para hacer
llegar las mercancías al puerto de destino convenido. 4. Anticipar varios resultados posibles (sean positivos
o negativos)

36 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

5. Saber presionar, saber conceder .. Se salvan obstáculos de tiempo e idioma, ya que el
comprador no tendrá que desplazarse al país del
6. Reconocer las diferencias culturales de nuestra vendedor para revisar la mercancía y hacer cumplir
contraparte las condiciones de la compra.

7. Investigar ante todo Ventajas para el vendedor:

3.4.2 Cobros .. Le asegura recibir su pago con mayor rapidez, efec-
tuado por una parte independiente, por un banco y
.. Carta de crédito comercial para exportadores: Es un no por el comprador, siempre y cuando se cumplan
instrumento a través del cual un banco (Emisor), por las condiciones.
cuenta de un comprador (Importador), da evidencia
formal a un vendedor (Exportador) de su compromi- .. Le permite presentar a sus clientes una oferta de
so de pagar siempre que se haya cumplido con los valor agregado con mayores plazos sin correr el riesgo
términos y condiciones expresadas en el documento. de crédito.
Existen dos tipos:
.. La carta de crédito constituye un medio de pago
a. Documentaria: Reciben ese nombre porque en diseñado para el beneficiario, que es quien lo exige
su ejecución y pago, es indispensable presentar como garantía de pago de la exportación a realizar o
documentos que certifiquen la venta, embarque, del servicio a prestar.
cantidad y origen de la mercancía o servicio.
Transferencias y remesas internacionales
b. Stand by: Es una garantía en la cual el banco emi-
sor se compromete con el beneficiario (Exportador) Otro modo de incurrir en la parte de pagos de la
a pagar su primer requerimiento en caso de que el negociación: Si los bancos que van a participar en las
aplicante (Importador) incumpla con el pago. transacciones son socios directos estas podrían tardar
hasta dos días laborables. Cuando el banco debe de
La documentación requerida: recurrir a un tercero o más porque no tiene relaciones
comerciales con el otro banco, estas operaciones pue-
BL/Guía Área, Factura Comercial, Certificado de Seguro, den durar un poco más.
Packing List y demás informaciones establecidas en la
negociación. Para realizar este tipo de pago es muy importante tener
en cuenta:
Ventajas para el comprador:
.. El código SWIFT del banco del beneficiario. Ej. Con el
.. Tener la certeza de recibir el bien o servicio de banco popular seria: BPDODOSX
acuerdo a lo negociado, el importe del crédito sólo se
pagará si los términos y condiciones que estipuló la .. El código BIC
carta de crédito se cumplen cabalmente.
El monto acordado en la moneda usada..
.. Obtención de mejores términos y precio, sin la
necesidad de girar anticipos y la inmovilización de su
capital de trabajo.

MANGO | 37

IV Datos relevantes para el exportador

4.1 Instituciones que brindan apoyo y enlaces relevantes

Dentro de las instituciones que pueden guiar y facilitar
al exportador el proceso de exportación desde la Repú-
blica Dominicana hacia UE están las siguientes:

INSTITUCIÓN U ORGANISMO PÁGINA WEB CONTACTOS DIRECCIÓN OBSERVACIONES

CÁMARA DE COMERCIO DOMINICO www.ccdfdo.org Av. Abraham Linconl esq. 27
FRANCESA (CCDF) 809-472-0500 de Febrero; Plaza Lincoln

Abraham Lincoln No. 1101,
DIRECCIÓN GENERAL DE ADUANAS (DGA) www.aduanas.gob.do 809-547-7070 Ens. Serrallés Sto. Dgo.

MINISTERIO DE AGRICULTURA (MA) www.agricultura. 809-547-3888 Aut. Duarte Km 6 ½
gob.do

www.agricultura. 809-547-3888 Aut. Duarte Km 6 ½ Ext. 4100 /4101
DEPARTAMENTO DE SANIDAD VEGETAL (DSV) gob.do Ext. 6024

DEPARTAMENTO DE INOCUIDAD www.agricultura. 809-547-3888 Aut. Duarte Km 6 ½ Ministerio de
AGRO-ALIMENTARIA (DIA) gob.do Agricultura
MIC
OFICINA NACIONAL DE ESTADÍSTICAS (ONE) www.one.gob.do Av. México esq.
809-682-7777 Leopoldo Navarro

MINISTERIO DE INDUSTRIA www.seic.gov.do Av. 27 de Febrero No.
Y COMERCIO (MIC) 809-567-7192 209 Ens. Naco

CENTRO DE EXPORTACIÓN E INVERSIÓN Av. 27 de Febrero
DE LA REP. DOM. (CEI-RD) www.cei-rd.gov.do 809-530-5505 esq. Av. Luperón

DIRECCIÓN GENERAL DE www.dgii.gov.do 809-689-2181 Av. México No. 48 Sto. Dgo.
IMPUESTOS INTERNOS (DGII)

CONSEJO NACIONAL DE www.cnc.gov.do Av. John F. Kennedy No.
COMPETITIVIDAD (CNC) 809-476-7262 16 Edif. Empresarial.

ASOCIACIÓN DOMINICANA DE www.adoexpo.org C/ Virgilio Díaz Ordóñez
EXPORTADORES (ADOEXPO) 809-567-6779 No. 42 Ens. Julieta

CENTRO PARA EL DESARROLLO www.cedaf.org.do 809-565-5603 C/ José Amado Soler No. 50
AGROPECUARIO Y FORESTAL (CEDAF)

OFICINA DE TRATADOS COMERCIALES www.otca.gov.do 809-227-6188 Aut. Duarte Km 6 ½
AGRÍCOLAS (OTCA)

DIRECCIÓN DE COMERCIO www.seic.gov.do Av. 27 de Febrero No.
EXTERIOR (DICOEX) 809-567-7192 209 Ens. Naco

MINISTERIO DE RELACIONES www.serex.gov.do 809-987-7001 Av. Independencia No. 752
EXTERIORES (MIREX)

38 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

Otras PÁGINA WEB CONTACTO DIRECCIÓN
Av. Leopoldo Navarro No. 61
INSTITUCIONES www.cnzfe.gob.do 809-688-8077 Plaza Independencia,
CONSEJO NACIONAL DE Av. Independencia
ZONAS FRANCAS (CNZF)

ORGANISMOS INTERNACIONAL REGIONAL www.oirsa.org 809-533-7900
DE SANIDAD AGROPECUARIA (OIRSA)

INSTITUTO INTERAMERICANO DE 809-533-7522 / 2797 3 Piso, Edif. Banco Agrícola de la
COOPERACIÓN PARA LA AGRICULTURA (IICA) www.iica.int Rep. Dom., Av. George Washington

Puertos de Salida PÁGINA WEB CONTACTO
www.hit.com.do 809-740-1025
PUERTOS www.caucedo.com 809-373-7300
www.hit.com.do 809-740-1025
PUERTO DE HAINA ORIENTAL www.puertomanzanillo.com.do 809-579-9409
PUERTO MULTIMODAL CAUCEDO N/D 809-732-8813
PUERTO DE HAINA OCCIDENTAL
PUERTO DE MANZANILLO
PUERTO DE PUERTO PLATA

Aeropuertos PÁGINA WEB CONTACTOS EXT.
www.puntacanainternationalairport.com 809-959-2376 Ext. 2297
AEROPUERTOS www.aerodom.com 809-947-2225 Ext. 221
www.aeropuertocibao.com.do 809-223-8000
PUNTA CANA www.aerodom.com 809-291-0000
AILA
SANTIAGO
PUERTO PLATA

Instituciones de seguridad relacionadas al Comercio Exterior

INSTITUCIONES PÁGINA WEB CONTACTOS

CUERPO ESPECIALIZADO DE SEGURIDAD PORTUARIA www.cesep.com.do 809-740-0555

AUTORIDAD PORTUARIA DOMINICANA www.apordom.gov.do 809-537-0055
CUERPO ESPECIALIZADO DE SEGURIDAD 809-549-1248
AÉREA Y AVIACIÓN CIVIL www.cesac.gov.do 809-221-4166
www.dncd.mil.do
DIRECCIÓN NACIONAL DE CONTROL DE DROGAS (DNCD) exportació[email protected]

MANGO | 39

Empresas de servicios de carga aérea y marítima

INSTITUCIONES PÁGINA WEB CONTACTO DIRECCIÓN
AIR CARAIBES www.aircaraibes.com 809-621-7777
AIR ANTILLES EXPRESS www.airantilles.com 809-621-7777 Av. Winston Churchill Esq.
AIR FRANCE www.airfrance.com.do 809-689-9382 Max Henriquez Ureña. Edif.Salco Piso 2
Av. Winston Churchill Esq.
Max Henriquez Ureña. Edif.Salco Piso 1
Plaza El Faro,
Av. Máximo Gomez #15, Piso 2

MAERSK LINE www.maerskline.com 809-732-1234 Andrés Julio Aybar #206, Edf. Malaga #3

HAPPAG LLOYD www.happag-lloyd.com 809-221-6111 Av. George Washington #353

CROWLEY MARITIME www.crowley.com 809-793-7000 Av. Abraham Lincoln, #504, Piantini

CARIBE TRANS www.caribetrans.com 809-682-0102 José Gabriel García #8, Zona Colonial

PANALPINA www.panalpina.com 809-732-8436 Av. W. Churchill # 459, Evaristo Morales
MARITIMA DEL CARIBE N/A 809-539-6611 Muelle de Haina, Margen Oriental,
CARIBEX WORLDWIDE www.caribex.com 809-687-0852 Edf. Naviero 2d. Piso
Av. George Washington
#105, Ciudad Nueva

E.T. HEINSEN www.etheinsen.com 809-221-6111 Av. George Washington #353
www.navierasbr.com 809-793-7000 Av. Abraham Lincoln #504,
AGENCIAS NAVIERAS B. Y R. 809-368-0061 Torre B&R, Piantini
Av. Winston Churchill, Plaza
ARGENTA, SRL [email protected] 809-472-4252 Paraiso # 309, Ens. Paraiso
L & G INTERNATIONAL Av. Caonabo # 10, Plaza Irene,
MOVERS, S.A. www.lginternationalmovers.com 809-530-4494 Suite 306, Los Restauradores
Aeropuerto Internacional
LAS AMERICAS CARGO www.lasamericascargo.com 809-549-1170 Las Americas, Dep. 04, Terminal C

TRANSMADOM [email protected] 0596-505355 CCDF
Av. Abraham Lincoln, 504
ADEPTON GLOBAL CONSULTING www.adepton.com 809-793-7020 Torre B&R , 9ème Etage
Calle El Recodo #2, Edificio
AGEPORT www.ageport.com.do 809-535-7758 Monte Mirador, Bella Vista
Terminal B, Local B3
ASSISTAIR GROUP www.assis-air.com 809-959-1869 Aéroport international de Punta Cana
Calle Macao, Edificio Paola Mariel,
COLOMBANI RAMOS [email protected] 809-472-0476 Apdo.402, Urb. Tenis Club, Arroyo Hondo
Calle Jose Gabriel Garcia
FREDERIC SCHAD www.fschad.com 809-221-8000 #26, Zona Colonial
Av. Winston Churchill Esq. Max
GENERAL AIR SERVICES www.generalairservices.com 809-621-7777 Henriquez Ureña. Edif.Salco Piso 2

INTERCARGO www.intercargo-sa.com 809-686-8025 Calle Socorro Sanchez #54 Gazcue
SEGEMA www.segema.org 809-687-2322 Av. Los Procéres #50, Edf. Unicorp,
Suite 2B, Arroyo Hondo Viejo

L&G INTERNATIONAL www.lginternationalmovers.com 809-531-2586 Av. Caonabo #10, Plaza Irene, Suite 306

40 |PERFIL EXPORTACIÓN DESDE REPÚBLICA DOMINICANA HACIA FRANCIA

4.2 Principales importadores rungisinternational.com/), pero posee un buscador de
El Mercado de Rungis compañías para distintos renglones muy interesante:

Es el mercado más grande de productos frescos de Listado de los compradores de frutas (ver “importateur”)
Europa. Este se presentó en la parte I de la guía en
el acápite 1.3. Contacto del mercado Internacional de http://www.rungisinternational.com/fr/accueil/recherche/
Rungis: 33 1 41 80 80 00
Listado de los compradores de frutas y vegetales exóti-
Rungis operadora: 33 1 41 80 80 75 cos (ver “importateur”)

Correo electrónico: [email protected] http://www.rungisinternational.com/fr/accueil/recherche

La página del mercado está en Francés (http://www. de producción, importación y exportación de frutas y
verduras, logística y transformación, almacenamiento y
El Mercado Saint-Charles International distribución, transporte aéreo, flete marítimo, transpor-
tes ferroviarios y transportes por carretera.
Plataforma multimodal Pyrénées Méditerranée: Es una
colaboración de los sectores públicos y privados y está Contacto: Saint Charles International – Centre Adminis-
compuesta por un sindicato de importadores mixtos que tratif, BP 35010, 66030 Perpignan Cedex, France. Tel.:
reúne al conjunto de las instituciones de la provincia, 33 4 68 54 66 04 Fax.: 33 4 68 54 51 04
con un comité de orientación estratégica presidido por
la Cámara de Comercio e Industria de los Pirineos Orien- Página Web: www.Saintcharlesinternational.com
tales. Tiene una logística única en Europa, ubicada cerca
de la ciudad de Perpignan en el sur de Francia.

Las actividades que realiza son: Brindar servicios

MANGO | 41

Para más información International Trade Center (trademap) Estadísticas sobre
el comercio internacional para el desarrollo de los
Cámara de Comercio Dominico Francesa en la República negocios, Sobre la base de más de 5,300 productos en
Dominicana Av. Abraham Lincoln #456 Plaza Lincoln, 2nd 220 países, www.trademap.org
piso, Local J44 La Julia, Apartado postal 1442 Santo
Domingo República Dominicana. Tel: (1 809) 472-0588; Food and Agriculture Organization of the United Nations
Fax: (1 809) 472-0466, Email: [email protected] (Organización de las Naciones Unidas para la Alimenta-
ción y la Agricultura) [FAO], permite el acceso a más de
Ministerio de Agricultura de la República Dominicana Au- 3 millones de series cronológicas y de datos relaciona-
topista Duarte Km 6 1/2, Los Jardines; Santo Domingo; dos a alimentos y agricultura. www.faostat.fao.org
República Dominicana Telf.: 809-547-3888 (ver depar-
tamentos de Sanidad Vegetal, Estadísticas e Inocuidad Centro de Exportación e Inversión de la República Domi
Alimentaria). nicana (CEI-RD) institución dedicada a ofrecer servicios
en las áreas de exportación e inversión, tales como:
Oficina Nacional de Estadísticas de la República Dominica asistencia técnica, promoción, otorgamiento de incenti-
na Av. Leopoldo Navarro esq. México; Edificio de Oficinas vos, información comercial, asesoría legal, capacitación
Gubernamentales Juan Pablo Duarte, piso 9. Santo y apoyo logístico. Av. 27 de Febrero esq. Luperón; Santo
Domingo, República Dominicana. Telf.: 809-682-7777 Domingo, Rep. Dom. Frente a la plaza de la bandera.
Exts. (231/238). Telf.: 809-530-5505; www.cei-rd.gov.do.

Agradecimientos .. Al Centro de Exportaciones e Inversiones de la
República Dominicana (CEI-RD) en la persona de su
La Cámara de Comercio Domínico-Francesa (CCDF) agra- Director, Dr. Jean Alain Rodríguez.
dece infinitamente la colaboración y el apoyo recibido
en la redacción y publicación de esta serie de docu- .. A la representación de la Oficinas de La Unión Euro-
mentos de inteligencia comercial por las instituciones y pea en República Dominicana, en las personas de
personas que detallamos a continuación. Humberto Pérez y Sachenka Encarnación.

.. Al Consejo Nacional de Competitividad (CNC) en la .. Al Centro de Desarrollo Agropecuario y Forestal (CE-
persona de su director ejecutivo, Lic. Andrés Van Der DAF) en la persona de su Director, Ing. Agrónomo Juan
Horst Álvarez. José Espinal.

.. Al Ministerio de Agricultura, en la persona de su minis- .. A la Universidad APEC, en la persona de la Decana
tro, Ing. Agrónomo Luis Ramón Rodríguez. de la Carrera de Negocios Internacionales, Sra. Aida
Roca.
.. A la Oficina de Tratados Comerciales Agrícolas (OTCA)
en la persona de su Directora Lic. Dora Luisa Sánchez,
así como el personal de la división de análisis de
mercado, Sra. Peggi Aviotti y Sr. Javier Taveras.






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