mag MV numero zero

la rivista della Mentalità Vincente

NUMERO ZERO - OTTOBRE 2017

Cambiare la mentalità con il Mindsetting

Stefano Santori, fondatore del Mindset Coaching, spiega in che modo
la mentalità possa essere cambiata.

I SEGRETI PER DA ZERO MENTALITÀ
ARRIVARE ALL’ORO A 100 MILIONI DI EURO ESTREMA

Edito da
MV MAGAZINE 1

INDICE

COVER STORY Cambiare Mentalità con il Mindsetting 6

Stefano Santori, fondatore del Mindset Coaching, spiega in che
modo la mentalità vincente possa essere letteralmente “forgiata”.

10 Mentalità da oro olimpico VINCERE
NELLO SPORT
Gabriele Rossetti, 21 anni, spiega come si arriva all’oro.

VINCERE NEL BUSINESS Da zero a 100.000.000 € 14La parola a Mirco Gasparotto, imprenditore self-made “vincente”.

18 Vincere nel digitale con le “ADS” VINCERE
CON IL DIGITALE
Joe Di Siena ed il suo “mindset” da digital marketer

VINCERE NELLA VITA Attacchi di panico? Cambia Mindset 22

La D.ssa Iacono utilizza il metodo Mindset Coaching per aiutare
chi soffre di attacchi di panico

2 MV MAGAZINE

Edito da: Wikicom Srl
Sede Legale: Via U. De Carolis, 34 00136 – Roma

Tel. 06 400 445 45 – Fax. 06 233 269 26
Codice Fiscale e P.IVA 11328411001

CCIAA Roma/11328411001- REA:1294777
Capitale Sociale € 98.000,00 I.V.

IN QUESTO NUMERO

VINCERE Sfide estreme, mentalità estrema 26
NELLO SPORT
Quale mentalità ha forgiato l’alpinista Luca Colli per affrontare
le sfide estreme?

32 Il modello mentale di Nordstrom VINCERE
NEL BUSINESS
Stefano Santori intervista Nordstrom per cogliere alcuni aspetti
del suo Mindset

FOCUS Vincere senza perdere mai? 34
ON MINDSET
La parola al campione di Kickboxing, Mirko Gori, enfant prodige
dalla carriera imbattuta

36 Libri per arricchire il tuo Mindset LIBRI

“Powered by change” e “Mindset” sono i testi scelti per te in
questo numero

CORSI La formazione sul Mindset 38

In arrivo il Master Universitario per Mindset Coach!

MV MAGAZINE 3

EDITORIALE

Se cercate su Google le due parole “mentalità “leggere è tempo perso”, in che modo il Mentalità Vincente.
vincente” trovate, on top, voci del tipo: “x Ognuno ha (o dovrebbe avere) la sua
cose da fare”, oppure “y indicazioni efficaci” e semplice consiglio di un coach vincente, PERSONALE ed UNICA Mentalità Vincente!
ancora “mentalità vincente in x step” ecc. ecc. Ed ecco perché è nata la rivista, per ora
Quando, qualche anno fa, mi sono imbattuto, potrebbe CAMBIARE questo assetto della solo digitale e da considerarsi come uno
studiando i primi strumenti pratici di strumento per “addetti ai lavori”.
Mindsetting, nel problema della “mentalità mente? La missione di MV Magazine è semplicemente
che non vince” ho naturalmente studiato ogni quella di fornire il giusto “cibo” per il cervello
cosa ci fosse sia su web che in libri e video, sia È nata così l’idea di approfondire in modo cognitivo, affamato di informazioni, in grado
italiani che in lingua inglese. di gettare le basi per riscrivere, ove serva, il
Ore di ricerche per trovare solo… buon senso. verticale questo tema sempre più attuale, paradigma del verbo così tanto usato oggi in
Regole che intendiamoci non fanno male: ogni campo della vita: VINCERE.
sono d’accordo sul fatto che, tra i vari integrandolo però con le più moderne
“trucchi”, ci sia il leggere, il coltivare rapporti Stefano Santori
forti e via dicendo. scoperte neuroscientifiche, fornendo allo Mindset Coach, Fondatore e CEO Wikicom
Ma questo non FORGIA la mentalità vincente
né risponde alla domanda più profonda: come stesso tempo esempi utili di persone che non
si può cambiare, da dentro, l’insieme di reti
neurali che danno ad ognuno quella che oggi fossero solo “coach vincenti” ma semplici
è la sua mentalità?
E se la mentalità di qualcuno fosse che persone in grado di cambiare il loro stato

delle cose.

Ed abbiamo scoperto un mondo intero,

ancora da esplorare: ricette diverse di

persone vincenti in settori simili o identici,

informazioni nuove o usate in modo nuovo,

risorse dell’ambiente utilizzate con approcci

assolutamente geniali!

Il tutto mi ha portato ad una semplice

considerazione, supportata dalle

neuroscienze al 100%: NON esiste una sola

4 MV MAGAZINE

Biografia

47 anni, Laureato in Ha fondato nel 1994 la società

Giurisprudenza, formatore e di Consulenza Direzionale

consulente dal 1990, Trainer e Formazione Aziendale

di PNL con licenza USA “Metaconsulting”, ceduta nel

(dopo aver studiato con R. 2004, è stato Coordinatore

Bandler cofondatore della del Gruppo Regionale Lazio di

Neurolinguistic Programming, ADICO, Associazione Direttori

NLP), consulente aziendale Commerciali e Marketing,

direzionale, è stato Professore nonché uno dei membri della

Universitario a contratto Commissione di Esperti del

nell’Università di Napoli, “Progetto Bilancio Sociale” per

Federico II (facoltà di il Formez.

comunicazione di massa), Dopo aver trascorso quattro

Consulente e Formatore dell’IRI anni in aziende, come

Management, Consulente di Top Manager (direttore

Comunicazione per Storace commerciale di due aziende

(nella campagna che poi lo di rilevanza nazionale) per

portò a governare la Regione completare il suo percorso

Lazio) e per il Ministero della professionale, è tornato

Funzione Pubblica (quando era all’imprenditoria nella

Ministro l’Avv. Mazzella). comunicazione: è oggi CEO e

Vari giornali e riviste di fondatore di Wikicom, società

rilevanza nazionale hanno di consulenza direzionale

dedicato articoli alle sue e formazione aziendale,

attività, ed ai suoi studi specializzata nel settore della

sulla comunicazione, sul comunicazione interpersonale,

management e, negli ultimi del “public speaking selling”

anni, sulle più recenti e della gestione di processi di

applicazioni delle neuroscienze marketing innovativo (guerrilla

al mondo del business e marketing sia commerciale

della comunicazione di che elettorale, viral e social

massa (Neuromarketing, networking marketing).

Neuroeconomia).

MV MAGAZINE 5

cover story Scritto da: Stefano Santori

Se non cambi come
vuoi, il problema e’ il
MINDSET

E’ inutile sperare di emulare il guru di turno, per diventare
un coach di successo in 48 ore o un trainer milionario…

Oltre il 70% dei partecipanti ai Se non hai il giusto “mindset”, dal fatto che “se lui l’ha fatto, Chi sono io per dirti tutto
corsi di sviluppo imprenditoriale nell’85% dei casi non otterrai il posso farlo anche io…”: se non questo?
e personale non ottiene nulla e cambiamento voluto. si cambia, prima di ogni cosa, il Fino a pochi anni fa ero animato
finisce per demotivarsi: ecco i “mindset” (l’attitudine mentale), anche io dal sacro fuoco della
motivi scientifici che spiegano E’ inutile sperare di emulare il si perde solo tempo e denaro.  E motivazione ad ogni costo e
perché accade e come evitare che guru di turno, per diventare un si rischia di  restare intrappolati prima di tutto!
succeda ancora! coach di successo in 48 ore o un nella gabbia “mentale”, ancora Avevo la forte credenza che
trainer milionario… confortato più stretta di prima! “volere è potere” e che alla base di

6 MV MAGAZINE

Grazie alle
neuroscienze, oggi
siamo finalmente in
grado di spiegare cosa
accade nel cervello.

IL CERVELLO

tutto ci fosse la grinta e le giuste (che suona un po’ folle).  Capii neuroscienze, grazie a tecnologie Siamo finalmente in grado di
“dritte”, date dal guru di turno. Ho finalmente cosa c’era che non che fino a pochi anni fa sarebbero spiegare cosa accade nel cervello
speso decine di migliaia di euro andava… state definite semplicemente di una persona quando decide se
e decine e decine di giornate fantascientifiche. continuare o meno ad investire in
in aula, in tutto il mondo, per Finalmente spiegato il borsa, se cambiare scuola i figli
scoprire la tecnica “ninja”, il meccanismo mentale… Oggi ci sono conoscenze e persino cosa succede nelle sue
metodo geniale, il “segreto” per Cos’è cambiato tra oggi e 20 così precise e fondate, sul aree cerebrali quando si iscrive
pochi. anni fa, quando iniziai a fare funzionamento del cervello ad un corso che gli “dovrebbe”
formazione per aiutare aziende, umano, da poter letteralmente insegnare l’arte del successo e
Io stesso ho iniziato ad entrare organizzazioni e persone a prevedere e spiegare moltissimi del carisma (in meno di 16 ore di
in contestazione con gli stessi cambiare?  La differenza più meccanismi decisionali, e relativi corso!).
metodi di cui mi avvalevo, per importante è l’enorme progresso, comportamenti.
me stesso, e che insegnavo: avevo rivoluzionario, compiuto dalle In teoria chiunque frequenti un
notato che malgrado i corsisti
fossero felici e soddisfatti dei miei La differenza più importante è l’enorme
corsi, dopo qualche mese, erano progresso, rivoluzionario, compiuto dalle
più o meno allo stesso stato di neuroscienze
prima.  Tranne qualche elemento
che all’epoca credevo fosse
solo più tenace degli altri.  Poi
iniziai ad indagare sempre di
più, mentre, nel frattempo,
studiavo una nuova e scioccante
disciplina, la neuroeconomia,
in grado finalmente di spiegare
scientificamente i meccanismi
più reconditi della nostra
mente, inclusi quelli più bizzarri,
come pagare un corso per non
applicare poi le tecniche apprese

MV MAGAZINE 7

cover story “Niente è POSSIBILE, se non hai il giusto mindset.
Scoprire come funziona il nostro mindset è l’unica strada

per padroneggiare il proprio cambiamento”

simile corso ha in comune una delle PMI che avranno milioni di la fanno. le altre domande che ti saranno
cosa fondamentale: il desiderio di clienti grazie a Facebook, dopo Perché quelli che ce la fanno hanno venute in mente ho ideato un
ottenere quel risultato promesso! aver speso qualche migliaio il giusto “mindset”, allineato e vero e proprio programma di
La logica ci direbbe dunque che di euro e 2 giorni di aula, per funzionale per ciò che vogliono digital coaching che, a differenza
se lo vuoi davvero (del resto, diventare dei “draghi” a sfruttare ottenere per il cambiamento che di tutti gli altri corsi online, non
come dice qualcuno, “se vuoi, il papà di tutti i social network. vogliono generare nella loro vita, si basa sui soliti tre video (che
puoi”) e hai il docente bravo che personale o professionale che sia. sono poca cosa per un processo
ha le conoscenze corrette alla fine Ma è così? di cambiamento profondo come
anche tu arriverai ad obiettivo. Niente è POSSIBILE, se non hai il questo) ma su un processo lungo
Il problema è il “mindset”. giusto mindset. e costante, che ti accompagna per
E’ così che va davvero? Le stesse tecniche, lo stesso Cos’è il mindset? ben 21 giorni di lavoro (tranquillo
Se così fosse avremmo centinaia, docente, le stese ore di aula, gli Come si analizza e si cambia, al però sono pochi minuti al
per non dire migliaia, di trainer, stessi strumenti didattici e, in bisogno, il proprio Mindset? giorno!). Avrai modo di saperne di
venuti dal nulla, milionari grazie al un certo qual modo, un simile Tu che mindset hai? più nei prossimi giorni!
web, così come avremmo risolto desiderio di farcela… eppure solo
il problema della crisi economica pochi, per non dire pochissimi, ce Per rispondere a questa e a tutte

8 MV MAGAZINE

MASTER UNIVERSITARI

MASTER UNIVERSITARIO

DI 1° LIVELLO IN MINDSET

COACHING

60 CFU

CON LICENZA USA IN NLP INCLUDE IL
PROGRAMMA FORMATIVO

WWW.STEFANOSANTORI.IT/MASTERUNIVERSITARI
[email protected]

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MV MAGAZINE 9

vincere nello sport Scritto da: Enzo di Frenna

Gabriele Rossetti, campione fiorentino di tiro al piattello delle Fiamme Oro, medaglia d’oro alle Olimpiadi Rio
2016 e campione del mondo ai mondiali Russia 2017, a vent’anni ha già costruito la sua mentalità vincente.

Intervista al campione
Gabriele Rossetti

10 MV MAGAZINE

Gabriele Rossetti, campione Gabriele mi racconti i tuoi «Ho iniziato a 14 anni. e divertirmi. E così ho iniziato
fiorentino di tiro al piattello delle ricordi di quando hai iniziato a Successivamente sono poi stato a vincere anche le gare
Fiamme Oro, medaglia d’oro alle sparare con un fucile? convocato per il campionato internazionali».
Olimpiadi Rio 2016 e campione mondiale juniores, all’interno
del mondo ai mondiali Russia «Da ragazzo praticavo il calcio. della Nazionale under 20, e Quanti anni avevi?
2017, a vent’anni ha già costruito Vedevo mio padre sparare, ho vinto la prima medaglia in
la sua mentalità vincente. Il suo poiché lui si dedica allo sport del una gara europea. Ma mentre «Diciotto anni. E quell’anno vinsi il
mindset è così forte che esclude tiro al piattello da molti anni e in Italia vincevo tutto, nelle campionato europeo e mondiale
ogni forma di dubbio sulla sua ha partecipato a gare imoprtanti gare internazionali avevo juniores. A 19 anni poi ho fatto il
capacità di vincere. La frase che sul piano internazionale. A nove qualche difficoltà a fare buone salto grande. Il commissionario
più mi ha colpito quando l’ho anni iniziai a sparare anch’io con performance…» tecnico mi convocò direttamente
intervistato telefonicamente è un fucile a gommini. Sparavo a tra i grandi di questo sport ed ho
questa: «Nel mio sport so di essere qualunque cosa. Poi una mattina Secondo te perché? vinto una medaglia d’oro nella
ora il numero uno al mondo. chiesi a mia mamma se potevo coppa del mondo 2015»
Posso vincere le gare e so che le sparare come mio padre, con un «Mi resi conto che più mi sforzavo
vincerò». Lo dice con sicurezza. fucile vero, e lei mi autorizzò. di vincere e più non vincevo. Ero Quando ti sei rilassato
Usa un tono di voce che non Da quel momento è iniziato un molto arrabbiato con me stesso. mentalmente hai cominciato a
lascia spazio ai dubbi. Lui sa di amore che dura ancora oggi» Poi decisi di arrendermi. Avevo vincere. Cosa è scattato nella tua
poter vincere. E’ il primo segreto deciso che avrei gareggiato mente? Te lo ricordi?
del suo mindset che Mentalità Quando hai iniziato a solo per il piacere di sparare
Vincente magazine riesce ad gareggiare? «Semplicemente non soffrivo più
estrapolare dalla conversazione
con lui. Sicurezza. Focus mentale.
Piacere. Ecco la sua lista di
elementi che lo portano ad essere
un campione di calibro mondiale,
che ha battuto importanti record
fin da giovanissimo. Ma vediamo
più in dettaglio il suo pensiero, il
suo mindset.

«Nel mio sport so di
essere ora il numero
uno al mondo. Posso

vincere le gare e so
che le vincerò»

Gabriele e Bruno Rossetti

MV MAGAZINE 11

vincere nello sport

il fatto di dover vincere per forza. I segreti della tua mentalità concentrazione sul piacere di
Mi concentravo sul piacere di vincente? ogni singolo movimento che vado
gareggiare e sparare. a fare mentre sparo o gareggio.
«Prima di tutto sono una persona Quindi, in altre parole, la capacità
E cosa altro hai imparato in competitiva e mi piacciono le di mantenere il focus mentale.
questi anni che ti ha permesso di sfide. Quindi cerco sempre di
costruire un mindset vincente? migliorarmi in quello che faccio. Quali obiettivi hai ora? Cosa vuoi
Ad esempio a volte sparo anche ottenere?
«Molti principi importanti li in modo acrobatico, per cercare
ho imparati da mio padre. Uno nuovi modi di ottenere i risultati. «Voglio costruire una carriera
degli insegnamenti più rilevanti Poi mi alleno ogni giorno, una lunga e ricca di vittorie, per
è il concetto di piacere in tutto o due ore. Faccio palestra e passare alla storia in questo
quello che fai: il piacere della pratico altri sport, tra cui calcio sport. , Vincere un mondiale non
concetrazione, il piacere dello e tennis, per tenermi in buona fa un campione, ma avere una
sforzo, il piacere di quando spari, forma fisica. Ma sicuramente carriera piena di vittorie e record
il piacere della competizione….» il mio segreto principale è la fa la differenza.

12 MV MAGAZINE

gare e medaglie di Gabriele Rossetti

ORO MONDIALE SENIOR SKEET 115/125 CAMPIONATO ITALIANO MONTECATINI 2017
MOSCA 2017 123/125 CAMPIONATO DEL MONDO SENIOR MOSCA 2017
122/125 CAMPIONATO EUROPEO BAKU 2017
ORO OLYMPIC GAMS 123/125 3° GRAN PREMIO FITAV ISSF LONATO 2017
RIO 2016 122/125 2° GRAN PREMIO FITAV ISSF AREZZO 2017
124/125 GOLD CUP BERETTA 2017
ORO FINALE COPPA DEL MONDO 122/125 EMIRATES GREEN CUP TODI 2017
NICOSIA 2015 123/125 1° GRAN PREMIO FITAV ISSF CAPUA 2017
123/125 1a PROVA COPPA DEL MONDO - NEW DEHLI
BRONZO MONDIALE SENIOR SKEET 2017(IND)
LONATO 2015 121/125 FINALE COPPA DEL MONDO 2016
124/125 CAMPIONATO ITALIANO AREZZO 2016
ARGENTO EUROPEO SENIOR SKEET 121/125+12/12 + 16 + 16 OLYMPIC GAMES RIO 2016
BAKU 2017 122/125 CAMPIONATO EUROPEO LONATO 2016
CAMPIONE ITALIANO SENIOR SKEET 124/125 3a prova COPPA DEL MONDO SAN MARINO 2016
LONATO 2015 123/125 Fazz’a Italian Green Cup TAV Umbriaverde 2016
123/125 2° GRAN PREMIO FITAV ISSF (ECC) 2016
CAMPIONE EUROPEO JUNIOR SKEET 120/125 2a prova COPPA DEL MONDO RIO 2016
MARIBOR(SLO) 2015 122/125 GOLD CUP BERETTA 2016
122/125 FINALE COPPA DEL MONDO 2015
CAMPIONE DEL MONDO JUNIOR SKEET 122/125 CAMPIONATO DEL MONDO SENIOR LONATO 2015
GRANADA(SPA) 2014 124/125 CAMPIONATO ITALIANO (ECC) LONATO 2015
123/125 4a prova COPPA DEL MONDO GABALA 2015
CAMPIONE EUROPEO JUNIOR SKEET 124/125 CAMPIONATO EUROPEO MARIBOR 2015
SARLOSPOSZTA(HUN) 2014 123/125 3° GRAN PREMIO FITAV ISSF (ECC) 2015
121/125 Campionato ITA FF.AA. e Corpi dello Stato 2015
122/125 2° GRAN PREMIO FITAV ISSF (ECC) 2015

Concentrazione

«Voglio costruire una carriera lunga e
ricca di vittorie, per passare alla storia
in questo sport»

MV MAGAZINE 13

vincere nel business Scritto da: Enzo di Frenna

Arrivare ad un
fatturato di oltre
cento milioni non
è solo questione di
mercati e prodotti
ma soprattutto di

mindset.

Il Mindset per il Successo Economico

Da Zero a 100 milioni di euro

Il mindset di successo dell’imprenditore Gasparotto

Mirco Gasparotto ha un’energia incredibile mentre parla. Da ogni sua Principi chiave
parola si avverte che ha strutturato una mentalità vincente che riesce
a trasmettere anche al proprio interlocutore e, soprattutto, ai suoi L’imprenditore ha il compito di
manager e collaboratori. MV Magazine lo ha intervistato per capire far lavorare meglio gli altri per
i pilastri del suo successo personale e individuare i codici mentali poter lavorare meno lui.
del suo personale stile di vita orientato, non solo grandi risultati
imprenditoriali ma anche alla sensibilità umana che lo ha portato I tre importanti concetti del
anche a fondare una Onlus che aiuta i bambini nel mondo. Ma andiamo mindset per l’imprenditore
per ordine. E partiamo dall’inizio…. sono: gioco di squadra, delega e
inutilità dell’imprenditore.
Mirco Gasparotto nasce il Svizzera nel 1963 e dopo trent’anni inizia a
lavorare come semplice fattorino nell’azienda creata dall’imprenditore
Antonio Fumagalli, la Arroweld. Rapidamente scala la piramide
aziendale fino a diventare il braccio destro del fondatore, ma nel 1988
alla morte di Fumagalli, viene nominato amministratore delegato. E
qui Gasparotto mi racconta il primo aneddoto: «Mi fu data una grande
opportunità: rilevare l’azienda e diventare imprenditore, ma non avevo
i soldi necessari. Bussai alle porte di molte banche, ma non accolsero
le mie richieste. Ma ero deciso a non mollare. Così nel 1990 con tre
amici, Andrea Giometto, Roberto Brazzale e Gimmi Lorenzin, rilevai

14 MV MAGAZINE

Mirco in azione
durante uno
dei tanti convegni

Mirco Gasparotto

il 90% del gruppo, attraverso un’operazione di la Arroweld è leader in Italia nel settore della

Management buy out. Quel giorno è iniziata distribuzione industriale, ovvero la vendita

la mia formazione continua, che mi ha di strumenti e attrezzature per l’industria in

permesso di costruire una mentalità vincente quattro aree: tecnologie di saldature, gomma e

di imprenditore che ho trasferito anche tecnoplastici, strumenti di misura e controllo,

nell’impegno sociale per il miglioramento utensileria professionale e abbigliamento

dell’individuo e della società». antinfortunistico.

Nel 1995 la nuova compagine societaria si Il pensiero cardine del mindset di Gasparotto
allarga e coinvolge altri sette manager. Da quel è “creare valore”. «Il mio obiettivo come
momento e fino al 2001 ci sono importanti imprenditore? Rendermi inutile, spiega a MV
acquisizioni societarie che portano Arroweld Magazine. «Mi considero il coach dei miei
a raggiungere l’attuale fatturato consolidato uomini. Credo che l’imprenditore ha il compito
di gruppo di 100 milioni di euro annui, 8 di far lavorare meglio gli altri per poter
società controllate, 500 dipendenti, 22 siti lavorare meno lui. Con una buona gestione
distributivi e mille collaboratori. Per costruire delle deleghe sono convinto che si possano
un simile colosso occorre avere un mindset guadagnare importanti frazioni di tempo,
forgiato nell’acciaio delle difficoltà. Infatti soddisfare meglio la propria clientela e i propri

MV MAGAZINE 15

vincere nel business «Il mio obiettivo come imprenditore?
Rendermi inutile per il mio team!»

collaboratori. I tre importanti concetti del raggiungono inevitabilmente i traguardi
mindset di Gasparotto sono: gioco di squadra, prefissati, anche se lungo il percorso ci sono
delega e inutilità dell’imprenditore. Questa difficoltà da superare».
filosofia l’ha sviluppata dopo aver dedicato
lui stesso molto tempo alla sua formazione Gasparotto dedica molto tempo anche alla
professionale e personale. I suoi segreti? Li ha solidarietà sociale, spinto dai suoi profondi
condivisi con il suo management. e radicati valori morali che fanno parte della
sua cultura. «Credo che chi ha ricevuto molto
«La crescita personale è un percorso senza dalla vita, in termini di successo e ricchezza,
fine», mi dice a telefono. E mi spiega che dato deve aiutare chi ha avuto meno», rivela
vita al Club Mondiale della Formazione, un a MV Magazine. Così nel 2002 ha fondato
gruppo di imprenditori italiani che credono l’Associazione Mariana di volontariato “Opere
nella formazione e che stanno portando in nel Mondo”, di cui è presidente. Insieme ad
Italia i migliori coach del mondo in modo altri imprenditori ed amici raccolgono fondi
esclusivo per i propri collaboratori. Ed per sostenere l’adozione di scuole in diversi
ecco un segreto vincente del suo mindset paesi del Paesi dell’Asia (India, Afghanistan,
che condivide con i nostri lettori: avere la Nepal), dell’Africa (Madagascar, Kenia, Angola,
mente focalizzata sull’obiettivo. Non mollare Sierra Leone,Eritrea) e dell’America Latina
mai. Neppure quando gli ostacoli sembrano (Brasile, Ecuador). Attualmente l’Associazione
insormontabili. «E’ un concetto importante Mariana “Opere Nel Mondo ONLUS” sostiene
che ripeto nei miei incontri di formazione. nel loro percorso formativo e di crescita 15
La determinazione è una forza concreta che mila bambini in 72 scuole. Ed anche in questo
aiuta a superare gli ostacoli. Bisogna avere caso Gasparotto si è dato un obiettivo che
una visione, crearsi una mappa mentale del perseguirà con assoluta determinazione:
percorso da seguire, mantenere il focus sugli aiutare 100 mila bambini nel mondo.
obiettivi e non mollare. In questo modo si Cosa vede nel suo futuro Gasparotto? «Forse

16 MV MAGAZINE

mi dechierò alla formazione e all’insegnamento dell’imprenditore. Inoltre ha pubblicato diversi
di ciò che ho imparato nella vita», spiega libri che parlano dell’argomento: “teoria e pratica
ancora a MV Magazine. In realtà, l’imprenditore della leadership efficace. Un nuovo modello per
si è già cimentato con le aule di formazione guidare se stessi e l’azienda”, scritto con Guido
e gli interventi in pubblico per la crescita Granchi (Sperling & Kupfer); “Basta chiacchiere”
personale. Dal 2008 svolge l’attività di coaching (Edizioni Antemprima); “Pensieri e azioni per il
direzionale a pochi e selezionati imprenditori. successo” (edizioni HDR). E forse, chissà, scriverà
Il coaching prevede almeno cinque incontri di anche un libro sul suo… mindset.
consulenza personalizzata, che coinvolgono
sia l’attività professionale che la vita personale

La soddisfazione dell’imprenditore

La determinazione è una forza concreta
che aiuta a superare gli ostacoli.
Bisogna avere una visione, crearsi
una mappa mentale del percorso
da seguire, mantenere il focus sugli
obiettivi e non mollare.

MV MAGAZINE 17

vincere con il digitale Scritto da: Enzo di Frenna

L’appellativo più
adatto per De

Siena è infatti “the
Ads marketer”.

Il cuore pubblicitario di Facebook: le “ads”

La mentalita’ vincente di

Joe De Siena, the Ads marketer

Joe De Siena è uno degli infomarketer italiani più apprezzati dai suoi colleghi
internazionali

Joe De Siena è uno degli Gaeta? Quali sono gli elementi Essere come Joe?
infomarketer italiani più principali della sua mentalità
apprezzati dai suoi colleghi vincente? Come funziona il suo È necessario studiare i software,
internazionali, che lo scelgono digital business mindset? Lo le tecniche di marketing, le
come partner per lanciare abbiamo chiesto a lui durante strategie di comunicazione e
infoprodotti in lingua inglese, una breve chiacchierata via soprattutto imparare l’inglese.
poiché ogni volta dimostra di skype, mentre era comodamente
raggiungere grandi risultati seduto nel suo ufficio alle isole MONEY = Tecnolology +
e un alto numero di vendite. Gran Canarie (Spagna). Ma prima Expertise + Innovation + Strategy
E’ un genio dei Facebook Ads vediamo in breve la sua storia. .... qualcuno ha aggiunto
(advertsing) e usa i social per “velocità di esecuzione”
fare potenti campagne di Joe è un “self made man”. È un
lead generation (generazione imprenditore del web che ha
di potenziali liste di clienti). costruito dal nulla la sua fortuna
L’appellativo più adatto per De e il suo “brand”. Infatti è ultimo
Siena è infatti “the Ads marketer”. di cinque figli, genitori semplici
Ma come è riuscito a ottenere e operai, a 14 anni Joe decide di
questi risultati così importanti costruire la sua indipendenza
questo ragazzo di 29 anni nato a economica e parte per Rimini,
Coreno Ausonio, in provincia di dove inizierà a fare il cameriere

18 MV MAGAZINE

Joe in azione
durante uno
dei tanti convegni

Joe De Siena

in un villaggio turistico. Dopo un paio di anni trentenne, guadagna anche 20 mila euro al

viene promosso e diventa uno dei dirigenti mese. Come è stato possibile questa mutazione?

della struttura turistica. Ma non si accontenta. Come ci riuscito? Quali sono i pilastri della sua

Così a 20 anni parte per Amsterdam e mentalità che vince? Il nostro MV magazine lo

prosegue la sua esperienza di cameriere, ha intervistato, cercando di estrapolare i suoi

imparando la lingua inglese. Lì conosce due segreti e trucchi per vendere con successo on

ragazzi italiani, Alberto Marini e Ivano Airoldi, line, al punto che in molti si rivolgono a lui

che fanno il suo stesso mestiere (il cameriere) per apprendere l’arte di vendere qualsiasi cosa

ma si interessano di internet marketing. grazie alle Asd di Facebook e dei vari  social

Da loro sente alcuni racconti su guadagni network.

incredibili di infomarketer americani: 50 mila

euro in poche ore, oppure 100 mila euro in Joe quali sono i segreti del tuo mindset

una settimana. Gli sembra fantascienza. Ma vincente?

rimane incuriosito e incomincia a studiare i Cosa fai con la tua mente per ottenere

rudimenti dell’internet marketing. risultati?

Così 9 anni dopo di trasforma in uno dei

più performanti infomarketer europei, che «Primo: avere focus. Cioè lavorare su un

vende su internet con grande maestria, progetto e mantenere tutta l’energia mentale in

ed usa semplicemente un computer e una quella direzione. È un aspetto molto importante

connessione internet. Ed oggi, appena del lavoro su internet, perché nell’era digitale

MV MAGAZINE 19

vincere con il digitale Joe spiega
ai suoi alievi quanto
conti la preparazione mentale

il multitasking sta diventando un problema personaggio che ha raggiunto risultati e poi Mercato e che magari dopo qualche mese
serio, pressante, che distoglie l’attenzione cercare di imitarlo. Bisogna capire come sparisce! Beh, ti dico come la penso io e
molte volte al giorno da un punto focale queste persone vincenti si muovono, si cos’ha fatto la differenza per me. Spendo
per disperderla in varie direzioni. Quindi comportano, come pensano, cosa fanno di mediamente 300/400 dollari a settimana
avere focus è sicuramente la prima cosa diverso dagli altri. All’inizio ho avuto difficoltà solo per testare nuove tecnologie e devo
da tenere a mente. Naturalmente bisogna anch’io a capire chi fosse il mio mentore. dire la verità: ne sperimento un bel po’ e
allenare la mente per imparare a mantenere Ma poi, anche sbagliando, ho compreso chi so di essere esagerato!  Alcune di queste,
il focus. Cerco sempre di finire quello che erano coloro che avevano una mentalità portano risultati nell’immediato ealtre le uso
ho iniziato, anche se spesso non una cosa vincente nell’internet marketing e ho 24 ore e poi finiscono nel dimenticatoio ma,
facile. Ma ripeto: bisogna allenarsi. Un iniziato a studiare le loro mosse. Dico spesso comunque, m’insegnano qualcosa e mi danno
consiglio: attenzione a non disperdersi nei che “lì fuori” è pieno di gente che insegna ottimi spunti. Sento spesso molti Marketer
meandri delle tecniche, delle strategie, dei internet marketing, ogni giorno intercetti affermare che i Tool non servono. Dicono: è
consigli dei vari esperti on line, poiché si un nuovo guru, ma bisogna stare attenti alle importante la strategia e tutto il resto vien
corre il rischio di mandare la mente in corto promesse facili. I veri maestri hanno studiato da se. Ma non sono cosi d’accordo. Una
circuito e ciò facilita la perdita di focus». e sudato per raggiungere buoni risultati. strategia che non si evolve, è una strategia
Poi? passata e presto non funzionerà più»
«Bisogna avere una strategia precisa. Devi Un altro consiglio?
sapere dove vuoi arrivare, i passi che devi Hai una formula?
fare, come ci arrivi. È necessario studiare «Testare, testare e testare… Sei hai una
i software, le tecniche di marketing, le buona Lista Nomi è imprtante testare le «La risposta è sempre e comunque una:
strategie di comunicazione e soprattutto migliori pagine di vendita, i migliori funnel, tecnologia + innovazione. Un Plugin che
imparare l’inglese e pensare ai grandi capire insomma cosa funziona e cosa no…» aggiunge tecnologia ai miei Funnel è
mercati internazionali. Altro fattore Innovazione, un Tool che mi semplifica un
importante è avere un mentore, una guida, Quanto contano gli strumenti processo è innovazione, uno script che rende
un vero maestro nell’arte di vendere on line». nell’infomarketing? piu’ fluidi alcuni passaggi è innovazione!
Ed è in questa innovazione che i migliori
E come si trova un mentore «Sono molto importanti. Spesso persone Marketer al mondo trovano spirito e anima
nell’infomarketing? parlare di quanto sia ormai ridicolo spendere per innovare le strategie di Marketing stesso.
soldi per questo o per quell’altro prodotto Ci sarà sempre una grossa fetta di persone
«Può aiutare, all’inizio, la scelta di un che, puntualmente cavalca un Trend di pronte li a criticare e a dire “ecco l’ennesima

20 MV MAGAZINE

truffa” ma, non bisognare dare retta a queste difficoltà, cosa pensi per vincere l’ostacolo?

persone perché non sono al passo coi tempi,

preferiscono raccontare piuttosto che innovare, «La prima cosa che faccio è confrontarmi

ed infine semplicemente non sono in grado di con l’ostacolo. Nella mia mente mi dico: devo

fare quello che gli altri gli spiattellano in faccia. andare avanti. Devo insistere. Nel lavoro di

Chi produce tecnologia a differenza di tutti quelli internet marketer ciò che fa la differenza è non

che “raccontano storielle di Marketing” hanno fermarsi davanti agli ostacoli. Anni fa sentivo

una cosa che gli altri Marketer non hanno: sanno internet marketer dire: “Ho guadagnato 50

innovare. E sanno far toccare con mano i risultati! mila euro in quattro ore o 100 mila euro in una

Un mio grande mentore, oggi amico e partner settimana”. Sembrava fantascienza, finchè non

americano, mi diede tempo fa quest’equazione ho fatto cose simili anche io. La cosa importante

che tengo sempre a mente. MONEY = è acquisire il know how, le competenze e le

Tecnolology + Expertise + Innovation + Strategy conoscenze necessarie. E non mollare mai.»

.... qualcuno ha aggiunto “velocità di esecuzione”

e non posso assolutamente dire che si sbagli. Ti piace il tuo lavoro?

Il tempo è anch’esso un fattore importante!»

«Assolutamente sì. Faccio questo lavoro per

Avere un mindset vincente aiuta? passione e non per i soldi. Mi piace ciò che

faccio e ci dedico molto tempo, a volte senza

«Nel mio lavoro on line è importante la strategia, neppure sentire la fatica. Quello che tutte le

perchè senza non vai da nessuna parte. Cosi mattine mi da la forza di mettermi in gioco

come  sono importanti gli strumenti  che usi è la possibilità di creare qualcosa di nuovo».

per facilitarti il lavoro. E che dire dei libri... non

bastano mai. Ma se non hai MINDSET,  tutto Vedi nel tuo futuro l’attività di formatore?

questo vale zero. Puoi andare a tutti i migliori

corsi di formazione del pianeta, ma se nella «Mah, perché no? In realtà è un’attività che ho già

tua testa non scatta l’ingranaggio giusto, iniziato di recente. Ho ricevuto alcuni inviti per

difficilmente riuscirai ad essere vincente in parlare in pubblico in alcuni eventi live , come

quello che fai!  Molti marketer dimenticano nella Internet Business Academy di Marco Scabia

l’elemento essenziale, l’unico che realmente fa oppure nel corso sul Mindset digitale creato da

la differenza nel Business: il modo di pensare!» Stefano Santori. Sì, credo che è il formatore è

un’attività che mi stimola, ma non è ancora giunto

Quando tu ti trovi di fronte a un ostacolo, una il momento di dedicarmi a questa professione».

The Ads Marketer

Ogni giorno intercetti un nuovo guru,
ma bisogna stare attenti alle promesse
facili. I veri maestri hanno studiato e
sudato per raggiungere buoni risultati.

MV MAGAZINE 21

vincere nella vita Scritto da: Enzo di Frenna

È una sfida eccezionale mantenere il focus sui propri obiettivi lavorativi, ma soprattutto
è davvero difficile non cadere nella trappola dell’ansia e degli attacchi di panico.

Intervista alla psicologa
Gaetana Iacono

22 MV MAGAZINE

Oggi chi fa impresa ha mille che è curato con gli psicofarmaci per estrapolare i principali segreti
nella maggior parte dei risultati, del lavoro in grado di aiutare
impegni che deve sostenere oppure con sedute di psicoterapia imprenditori e professionisti a
o psicoanalisi. gestire meglio l’ansia e il rischio
e un torrente di informazioni di attacchi di panico.
Gaetana Iacono, psicologa,
che raggiunge il suo cervello scrittrice e formatrice Il 10% della popolazione italiana
specializzata nelle valutazione soffre di attacco di panico e
ogni giorno. È una sfida delle risorse umane in azienda, ansia. E’ un problema adiffuso
ha approfondito le cause che anche nel mondo del lavoro.
eccezionale mantenere il focus portano agli attacchi di panico e Come mai?
alterano la salute con uno stile
sui propri obiettivi lavorativi, ma di vita che alimenta l’ansia. In «Lo stile di vita moderno è
realtà, anche per evitare questi spesso basato su un alto livello
soprattutto è davvero difficile non rischi occorre un mindset. di prestazioni in ogni campo,
Cioè una mentalità vincente in spesso con la necessitò di
cadere nella trappola dell’ansia grado di prevenire e affrontare trovare soluzioni in tempi veloci.
con efficacia questi pericoli Nel mondo dell’impresa, con
e degli attacchi di panico. Sì, nella propria vita personale e l’avvento della tecnologia e
professionale. La sua esperienza dell’informazione su Internet, ha
perché la tensione mentale è sul campo, quindi, l’ha spinta a accellerato molti processi mentali
scrivere un libro sulle tecniche e di conseguenza il “pericolo” che
altissima. Messaggi, telefonate, di prevenzione degli attacchi la mente percepisce in questo
di panico, indicando “come” è vortice di azioni e reazioni, si
chat comunicazione del brand possibile affrontare e risolvere traduce in ansia e rischio di
il problema. Infatti, Mentalità attacchi di panico»
sui social, scadenze fiscali e Vincente Magazine l’ha intervista

amministrative, produzione

di contenuti e promozioni dei

prodotti e servizi, significano

in realtà usare energia mentale

e spesso non si ha il tempo per

fare tutto. Si corre il più delle

volte e spesso distrarsi è facile,

parcellizsando l’attenzione

nel multitasking quotidiano.

Gli effetti di questa tensione

continua sono l’ansia. E quando

l’ansia diventa eccessiva scattano

gli attacchi di panico, un sintomo

Gli effetti di questa
tensione continua

sono l’ansia. E
quando l’ansia
diventa eccessiva
scattano gli attacchi

di panico.

ANSIA E ATTACCHI DI PANICO

MV MAGAZINE 23

vincere nella vita Una delle caratteristiche che è comune ai vincenti è proprio
la capacità di “vedere” il proprio sogno come se fosse
realizzato.

Come si comporta la mente soffocare… La mentalità limitante dirsi ad esempio: “non capita solo
durante un attacco di panico? è quella di “aver bisogno di…” a me, posso gestire e risolvere
un ospedale vicino, un luogo questo problema”. Infatti
 «I trigger, cioè gli attivatori, sono sicuro…» insegno a ribaltare la visione,
personali. Qualcuno ha paura a confrontarsi con le proprie
dei luoghi all’aperto. Altri hanno Puoi descrivere la mentalità emozioni».
paura di impazzire, ma ciò che vincente che invece bisogna
accomuna in tutti i casi che ho sviluppare per vincere gli Quali tecniche consigli per
analizzato è l’attivazione critica attacchi di panico? gestire i momenti di tensione
dell’amigdala che favorisce che possono favorire ansia e
l’attivazione di sintomi fisici «Innanzitutto bisogna partire attacchi di panico?
importanti, che preparano dal presupposto che è possibile
il corpo alla risposta di fuga gestire gli attacchi di panico. «Sono molto utili le tecniche di
o attacco. Allo stesso tempo Bisogna ascoltare il messaggio rilassamento e di respirazione.
si attiva il sistema nervoso dell’ansia e del panico, Oppure le tecniche di spostamento
autonomo, che scarica in modo trasformandolo in alleato. Il dell’attenzione selettiva. Molto
automatico la tensione sul fisico primo mindset da sviluppare è efficace è anche la Mindfulness o
che si preparara ad affrontare un che l’ansia si può gestire. Bisogna il training autogeno».
pericolo che in realtà non è reale.
irrigidiscono gli arti, il sangue
confluisce, le pupille si dilatano,
iperventilazione. Ma in realtà
non abbiamo nessun pericolo
reale. E’ qualcosa che avviene
principalmente nella mente… »

Quali sono i pensieri abituali?

«La componente cognitiva ha un
ruolo importante negli attacchi
di panico e gli stati ansiosi.
In generale, c’è una notevole
presenza di pensieri negativi. La
paura la fa da padrona: perdere
il controllo, impazzire, svenire,

24 MV MAGAZINE

In che modo è possibile mantenere la mente pensieri negativi e carichi di ansia. Ad esempio,
sui propri focus quando c’è troppa ansia il giardinaggio oppure un hobby che possa
lavorativa? aiutare a scaricare l’eccesso di tensioni. Un altro
consiglio è praticare uno sport o l’attività fisica.
«La respirazione è il canale più immediato Il mindset che bisogna sviluppare è allenare è
per resettare i recettori dell’ansia. Dobbiamo quello che ci spinge a chiederci: “Cosa posso fare
ricordarci di respirare e portare l’attenzione io per stare meglio?».
sull’aria che entra e esce. Poi consiglio di praticare
attività manuali, per ridurre la tendenza dei loro

Psicologia Vincente

Gaetana Iacono, psicologa e scrittrice
ha approfondito le cause che portano
agli attacchi di panico

MV MAGAZINE 25

vincere nello sport

L’alpinista dei
record

I segreti mentali di Luca Colli

Scritto da:
Enzo Di Frenna
26 MV MAGAZINE

MV MAGAZINE 27

vincere nello sport Una delle caratteristiche che è comune ai vincenti è proprio
la capacità di “vedere” il proprio sogno come se fosse
realizzato.

Luca Colli è un alpinista sportivo spingermi verso quei risultati. E pianificare nei minimi dettagli il
che fin da piccolo ha immaginato oggi, a 47, ho scalato quasi tutte le proprio sogno. «Quando decido
di raggiungere grandi traguardi. più alte vette del mondo». di compiere un’impresa ho una
Senza saperlo, all’età di dieci anni, dedizione assoluta al progetto.
quando seguiva in montagna il Una delle caratteristiche che è Pianifico ogni dettaglio: mi
nonno Giacomo guida alpina, comune ai vincenti è proprio la procuro le informazioni giuste, i
stava costruendo il suo mindset capacità di “vedere” il proprio libri, i contatti utili. Poi mi attivo.
vincente, la sua mentalità di sogno come se fosse realizzato. Agisco…»
successo. Come? Sognava. Ecco Questa caratteristica emerge
il primo segreto che mi rivela spesso dalle interviste condotte L’azione porta sempre risultati.
in una breve intervista per da MV Magazine. Luca Colli è L’intenzione no. Ogni uomo
MV magazine: « Ho iniziato da una conferma vivente, perché di successo ha sempre unito
bambino con mio nonno, che era ancora oggi sogna i suoi prossimi intenzione e azione. E ciò vale
un sergente maggiore in congedo traguardi. «Mi manca la scalata soprattutto per gli sportivi,
degli Alpini, ed anche istruttore dell’Everest e le montagne in che devono il loro successo
e sciatore scelto. Andavo con lui Antartide. Ma sto lavorando al agli allenamenti continui che
per i sentieri rocciosi del Monte progetto…», mi spiega. Ed ecco fortificano il corpo e la mente.
Rosa e ascoltavo anche le imprese un altro pilastro del suo mindset: «Il mio allenamento consiste in
straordinarie dei suoi amici.
Ad esempio, c’era un signore
anziano che negli anni ‘20 era una
guida alpina e aveva fatto cose
incredibili, come aprire vie nuove
e difficili con le attrezzature
elementari di allora. Io ascoltavo
e sognavo. Poi iniziai a guardare
un programma in tv, “Jhonatan
Dimensione Avventura” condotto
da Ambrogio Fogar, che
descriveva imprese incredibili
come quelle di Reinhold
Messner o Patrick De Gayardon,
e io sognavo di diventare come
loro. In sostanza, ho usato il
potere dell’immaginazione per

28 MV MAGAZINE

sessioni che svolgo regolarmente “mi sento invincibile quando sono tra le vette”
dal lunedì al venerdì: faccio
pesi, oppure vado palestra “mi ha aiutato molto anche pensare
e pratico kick boxing. Infine a mia moglie, agli amici”
due volte a settimana vado a
correre. Un aspetto importante “tutto ciò mi fa sentire vivo”
che completa l’allenamento e MV MAGAZINE 29
la sana alimentazione, che è
fondamentale per avere un buon
metabolismo. Mangio pochi
carboidrati e cereali la mattina,
poi frutta e verdura. Quando
mi preparo per la spedizione,
aggiungo un giorno in più
all’allenamento e includo una
scalata.

Perché hai scelto questo sport?
«La montagna mi fa stare bene:
ricevo ogni un carico di energia,
come un cellulare che si ricarica
di elettricità. Mi sento invincibile
quando sono tra le vette. Ho
scelto questo sport perché mi
aiuta ad ascoltare il mio corpo:
sento il cuore, l’aria dei 4 mila
metri, la fatica nei muscoli. Tutto
ciò mi fa sentire vivo»

Cosa ti insegna la montagna?
«Mauro Corona, scrittore,
alpinista e scultore, dice per
apprezzare la vita bisogna
togliere il superfluo. Quando si
va in montagna si toglie quello

vincere nello sport

che è non essenziale. Se il fisico C’erano anche molti fulmini che casa». «Scalare l’Everest e le vette in
non ti permette di salire, tu non si abbattevano sulla montagna e Antartide. Così avrà completato il
sali. Non puoi mentire a te stesso. potevano provocare una caduta Quali sono i pilastri del tuo mio Running 7 Summints…»
Non ci possono essere trucchi. massi. Era una situazione davvero
Invece nella vita di tutti i giorni difficile e pericolosa. Prima ho mindset vincente? Di cosa si tratta?
ci riempiamo di menzogne e cose pensato di andare il più veloce «Il progetto Running7Summits
inutili. Questo è un insegnamento possibile, nonostante l’acqua «Te li elenco: 1) capacità di nasce dall’idea di creare qualcosa
importante che mi ha trasmesso torrenziale che cadeva dal cielo. di unico e mai tentato prima
la montagna». Correvo e guardavo in alto, per immaginare e sognare; 2) in ambito alpinistico. Dopo
individuare dove cadevano i aver salito nel 2008 in velocità
Ti è mai capitato di trovarti in fulmini. Poi ho pensato: “Beh, assoluta dedizione al progetto; dieci vette oltre i 4.000 metri di
difficoltà sui monti? Come hai sono stato a 7 mila metri e ora altitudine del gruppo del Monte
superato gli ostacoli? mi tocca morire a mille metri 3) concentrazione, nel senso di Rosa in 9 ore e 20 minuti, nel
«Scalare è più difficile come un cretino? Eh, no!” Così 2009 ho partecipato, come primo
mentalmente. Quindi i rischi sono tutti i sensi si sono acutizzati essere focalizzato sull’obiettivo; ed unico alpinista italiano, alla
maggiori. Sul massiccio Akongaua e l’attenzione, è aumentata. terribile Elbrus Race, gara di
in Argentina ho effettuato una Correvo e guardavo in alto, 4) precisione maniacale della salita in velocità al Mt. Elbrus
spedizione ed ero da solo. perché intanto si stava facendo (5.642) stabilendo il record
All’andata e al ritorno mi sono buio. Ho trasformato la rabbia preparazione minuziosa italiano di velocità tutt’ora
trovato dentro due temporali in energia. Mi ha aiutato molto imbattuto. In quel momento ho
molto forti, soprattutto mentre anche pensare a mia moglie, agli dell’obiettivo; 5) determinazione pensato di tentare ciò che nessun
tentavo di tornare la campo base. amici, al desiderio di ritorno a alpinista ha mai tentato fino
assoluta; 6) il potere della calma:

quando arriva la difficoltà molte

persone si incasinano, invece

bisogna avere calma e pazienza

per perseguire l’obiettivo; 7)

l’entusiasmo del bambino, cioè

la molla che ti spinge verso il

sogno»

Prossimi traguardi?

30 MV MAGAZINE

ad ora: salire le vette più alte dei continenti -MT.PUNCAK JAYA (4.884) OCEANIA – in 3h e 36’ –

in velocità, dal campo base alla vetta, senza Record di velocità di “salita guidata”*

sosta, senza supporto esterno, senza sci, senza

ossigeno. Quando il progetto si concluderà, avrò -MT.AORAKI-COOK (3.753) OCEANIA – in 10h e 15’

creato anche un’ulteriore lista, la “Lista Colli”,

che comprenderà anche un trittico di cime in Grazie ai tre record stabiliti (Mt.Kosciuszko, Mt.

Oceania» Wilhelm e Puncak Jaya) Luca Colli è l’unico

alpinista ad aver salito in velocità le vette più

Cosa farai quando non potrai più scalare? alte dell’Oceania secondo tutte le interpretazioni

«Mah, credo di scalare anche a 70 anni, magari geografiche possibili, di conseguenza è ritenuto

più piano. Ho molto ancora davanti a me. il più veloce.

Comunque mi piace l’idea di trasmettere la

mia esperienza, attraverso libri, conferenze , Per completare l’impresa mancano:

interventi di formazione a privati e aziende».

– MT. EVEREST (8.848) IN ASIA. IN PROGRAMMA AD

VETTE SALITE E RECORD DI LUCA COLLI APRILE 2018

– MT. ELBRUS (5.642) EUROPA – in 3h e 08’ – – MT.VINSON (4.892) IN ANTARTIDE. IN

Record italiano di velocità PROGRAMMA A GENNAIO 2019**

– MT. KILIMANJARO (5.895) AFRICA – in 9h e 53’

– MT. KOSCIUSZKO (2.228) AUSTRALIA – in 2h e *La salita guidata consiste nell’avere una guida

45’ – Record mondiale invernale locale che mostra I passaggi ed il percorso.

– MT. BIANCO (4.810) EUROPA – in 3h e 06’ – da

Aiguille du Midi **La salita al Mt. Vinson avverrà lungo la Via

– MT. ACONCAGUA (6.962) SUD AMERICA – in 13h degli Spagnoli, diversa dalla via normale di salita,

e 55’ tentando di stabilire il primo record di velocità

– MT. DENALI-MCKINLEY (6.194) NORD AMERICA lungo quel percorso.

– in 5h e 36’ + 8h e 42’ – Record ufficializzato dai

Ranger

-MT. WILHELM (4.509) OCEANIA – in 2h e 05’ –
Primo record mondiale ufficiale

Fuori dalla Tenda

“Pianifico ogni dettaglio: mi procuro
le informazioni giuste, i libri, i contatti
utili. Poi mi attivo. Agisco…”

MV MAGAZINE 31

vincere nel business Scritto da: Stefano Santori

Kjell non è solo un “guru” tra i più influenti nel management mondiale:
è realmente entusiasta di ciò che insegna, con grinta e con la giusta vena d’ironia.

Intervista al “guru”
Kjell Nordstrom

32 MV MAGAZINE

In preparazione dell’evento di immunizzazione da qualsiasi Kjell Nordstrom: rispettare…
Training Show di Roma – idea “estranea”. La mia più frequente Kjell Nordstrom:
“Powered by change”, tenutosi raccomandazione ai manager che E’ comunque davvero difficile
il 2 ottobre 2015, ho intervistato Stefano Santori: vogliono cambiare la loro cultura “sopravvivere” al successo.
Kjell (che è stato uno degli ospiti …e quali invece quelli per le PMI? ed abbracciare il cambiamento in L’arroganza è un forte indicatore
più importanti dell’evento) sugli Kjell Nordstrom: generale è oggi duplice: di : basti ricordare Nokia Mobile
aspetti più “critici” del tanto Per le PMI cambiare è più facile A) Assumere le persone per le nel 2006/2007, proprio poco
temuto/amato cambiamento! rispetto alle grandi aziende. loro attitudini piuttosto che che prima che venisse lanciato il
In ogni caso per le società più per le loro abilità, focalizzando primo Iphone!
Un’intervista fondamentale che piccole ciò che maggiormente il reclutamento sulle persone Il più grande asset per ogni
non potevo evitare di archiviare ostacola il cambiamento, rispetto dotate di forte “curiosità”; azienda – grande o piccola che
tra le pagine del mio blog. alle altre forme di organizzazione, B) “Premiare” comunque i sia – è davvero la curiosità.
è principalmente la scarsità di fallimenti… in un ambiente
Stefano Santori: risorse, in termini di tempo, dove ogni forma di fallimento è Stefano Santori – Kjell Nordstrom
Kjell, chi sono i principali denaro e conoscenze. punita…. non deve sorprendere il
“nemici” del cambiamento nei fatto che ovviamente le persone P.S.
modelli di business delle più Stefano Santori: evitino gli esperimenti! Se vuoi leggere il suo capolavoro,
grandi aziende?? Cosa suggerisci ai manager, per che non dovrebbe mancare nella
Kjell Nordstrom: muoversi più veloci in un mondo Stefano Santori: tua libreria:
La principale forma di resistenza che cambia come quello attuale? Un errore pericoloso da “Funky Business forever”
al cambiamento nelle grandi evitare, una buona abitudine da
aziende è la paura di fare qualcosa
che possa essere percepita come
“sbagliata”. E’ questo meccanismo
che, nelle maggiori “corporation”,
inibisce la sperimentazione e lo
sviluppo di qualsiasi cosa, dalla
cultura aziendale ai prodotti.
Ogni gerarchia “grande”, sia essa
di tipo militare, commerciale o
religiosa, sviluppa questo sistema

Kiell Nordstrom
e Stefano Santori
durante l’evento

Training Show
a Roma

Kiell Nordstrom

MV MAGAZINE 33

focus on mindset Scritto da: Adriano Padua

Ancora imbattuto, Mirko Gori, kickboxer, ha collezionato titoli nazionali,
continentali, intercontinentali e mondiali, conquistando sul ring tutte le corone della sua categoria.

Intervista al campione
Mirko Gori

Mirko Gori, kickboxer, ha collezionato titoli nazionali, continentali, giorno di preparazione alla competizione, evitare le distrazioni. In
intercontinentali e mondiali, conquistando sul ring tutte le corone poche parole, non uscire dai binari, rispettare il percorso prestabilito
della sua categoria. Ancora imbattuto, è autore di un libro sulla sua e impegnarsi al massimo.
storia sportiva. Lo abbiamo intervistato sul concetto di mentalità
vincente. Quando hai avuto dei momenti di crisi, cosa ti ha dato la motivazione
e la forza per andare avanti e continuare a combattere, volendo
Quali sono secondo te le regole fondamentali da seguire per essere vincere a tutti i costi?
un vincente nella vita? E per esserlo nel tuo sport?
Ho avuto i miei momenti no legati a fatti personali, familiari o
Le regole fondamentali che ho seguito sono: osservare un regime organizzativi, e tutto si ripercuote sulla mente e sul fisico. In questi
alimentare scrupoloso, fare allenamenti serrati, programmare ogni momenti ho cercato di liberare la mente, sperando che siano momenti

34 MV MAGAZINE

passeggeri e che presto possano La preparazione atletica “bisogna rotolarsi nel fango
terminare. Per superare periodi scrupolosa non è importante, per superare i proprio limiti”
simili ho cercato di lavorare è fondamentale. Ti permette
ugualmente, di non abbandonare di affrontare anche avversari “mantenere sempre il focus sull’obiettivo”
gli impegni presi. L’uomo è un tecnicamente superiori. E
animale, ognuno segue la sua fondamentale è anche lo studio e “praticare lo sport
passione, a me piace combattere. la conoscenza dei propri limiti e fin da giovanissimi è fondamentale”
delle proprie evoluzioni. Anche le
Il tuo è un caso particolare, tentazioni vanno assolutamente MV MAGAZINE 35
sei imbattuto, non conosci la evitate e non è facile. Bisogna
sconfitta sportiva. Ci saranno credere al 100% in quello che si
stati dei momenti di sconfitta fa o in questo sport non si può
nella tua vita, cos’è per te la emergere, è molto duro.
sconfitta e come la affronti per
superarla? Se dovessi fornire a un giovane
la ricetta per essere un vincente
Si, sono imbattuto, ma per nella vita, cosa gli diresti in
esempio ho avuto infortuni sintesi?
pesanti, o sconfitte nella sfera
privata, dovute alle relazioni con Credo che non esista una ricetta
le persone in cui credevo. Bisogna e non ho la presunzione di
liberarsi, ad esempio facendo un conoscerla. Se dovessi dare un
viaggio da soli, e cercare dentro consiglio è di credere fortemente
se stessi le proprie motivazioni in tutto quello che si fa e nei
e lo spirito del fighter, del propri obiettivi da raggiungere.
combattente. Crederci al massimo, fino
in fondo. Essere scrupolosi,
Qual è per te il ruolo della pianificare, senza avventurarsi
o improvvisare e elaborando
preparazione, dello studio, strategie per raggiungere gli
obiettivi prefissati.
dell’approfondimento? Da

quando sei professionista

hai continuato a studiare e

fare ricerca sul tuo sport, ad

acquisire nuove informazioni

oltre che ad allenarti?

libri

Talenti, capacità,
abilità sono
caratteristiche innate
o acquisite?

M I N D S E T.

CAMBIARE FORMA MENTIS PER RAGGIUNGERE IL SUCCESSO

Talenti, capacità, abilità sono caratteristiche innate noi e il mondo non sono infatti da considerare come

o acquisite? elementi ereditari e immutabili, ma possono essere

Dweck, con il suo volume “Mindset. Cambiare modificati col tempo e con l’impegno. Un volume di

forma mentis per raggiungere il successo” grande spessore che entra nel vivo del potere della

spiega, con chiarezza e mirabile maestria, come le mente.

nostre scelte ed i nostri sistemi di apprendimento

siano fortemente influenzati dalle convinzioni Prima pubblicazione: 2016

che abbiamo sulle nostre capacità. Muovendosi Autore: Carol Dweck

dall’assunto basilare secondo il quale esistono due Casa Editrice: Franco Angeli

tipi di forma mentis (Mindset), quello statico e

quello dinamico, ci mostra in che modo, l’uno e Note sull’autrice

l’altro, si dispiegano nelle multiformi dinamiche Carol Dweck è docente di psicologia presso la Stanford

della vita. Secondo la Dweck le capacità si possono University. In precedenza ha insegnato alla Columbia

acquisire e sviluppare lungo tutta la nostra vita fino University di New York e alla Harvard University. È

a raggiungere traguardi inaspettati. L’intelligenza, le considerata una delle maggiori autorità mondiali nel

qualità e le attitudini di base, i punti di debolezza, gli campo degli studi sulla personalità, della psicologia

interessi e la stessa forma mentis con cui vediamo sociale e della psicologia dello sviluppo.

36 MV MAGAZINE

Il metodo per
trasformare ogni
cambiamento in un
“gioco potente” nella
vita e nel business

POWERED BY CHANGE

Cambiamento e trasformazione sono ormai due innovativo nato dallo studio delle organizzazioni
diktat imperanti nella nuova era. In modo particolare e delle persone, osservate nelle loro dinamiche di
nel mondo del lavoro. Ancorarsi ai vecchi sistemi, fronte ai cambiamenti.
ormai divenuti obsoleti, può solo generare stallo.
Rimanere legati a strategie conosciute, ma usurate, Prima pubblicazione: 2016
significa chiamarsi fuori dal sistema in modo netto Autore: Stefano Santori, Roberto Santori
ed implacabile. Tuttavia, il semplice “cambiare” Casa Editrice: Franco Angeli
non è sufficiente: non basta “fare qualcosa di
diverso” ma occorre imparare, innanzitutto, a Note sugli autori
“cambiare il proprio modo di cambiare”. Può Stefano Santori: laureato in Giurisprudenza,
apparire un sottile gioco di parole. La verità è che formatore free-lance, ha conseguito il grado di
oggi i ritmi sono decisamente rapidi: il rischio di Trainer internazionale di PNL, sotto la guida diretta
lasciarsi travolgere dalle novità, senza averne piena di Richard Bandler. Consulente e formatore per
coscienza, è all’ordine del giorno. Questo libro ha numerose società, esperto in Mindsetting.
il raro pregio di accompagnare il lettore verso un Roberto Santori: laureato in Ingegneria, fonda
punto insolito e stupefacente: l’incontro con il nel 2000 Challenge Network. È stato professore a
“mostro” del cambiamento che si trasforma, passo contratto presso l’Università Cattolica del Sacro
dopo passo, in un alleato prezioso ed insostituibile. Cuore di Roma, è membro del consiglio direttivo della
Il metodo “Power by change”, presentato con un sezione Risorse Umane di Unindustria.
approccio sintetico e pragmatico, è un sistema

MV MAGAZINE 37

corsi La grande trasformazione: nuove
competenze, nuove professioni
per rimanere nel sistema.

I Master Universitari di I livello per garantire una professionalizzazione
rispondente alle nuove richieste emergenti.

Lavoro e mercato del lavoro si Nuove competenze, nuovi nel processo di selezione dei come una forma riconosciuta di
propri coach e nell’integrare sviluppo manageriale, e rimane
trovano al centro della grande profili professionali, nuove i percorsi di coaching alla prevalentemente esterno alle
performance aziendale. Inoltre, organizzazioni per garantire
trasformazione del mondo metodologie e tecnologie di si sta diffondendo la figura del maggior confidenzialità e
coach interno alle aziende così indipendenza da logiche interne.
apertasi in epoca globale. comunicazione richiedono, come lo stile di leadership del Quella del coach è una
manager come coach. L’Executive professione in via di espansione,
C’è il pericolo che il Paese, nel suo inoltre, un ripensamento dei Coaching è ormai accettato basti pensare che solo in Italia, nel

complesso, non abbia capacità di modelli didattici, e con essi delle

adattamento al nuovo, perché strategie didattiche nella gestione

manca di apprendimento. delle dinamiche di aula.

Quello del singolo dipende dalle Per questo motivo, figure come

strutture e dai sistemi che lo quella del formatore esperto

formano, quindi dalla scuola, in processi di apprendimento,

dall’università e dal variopinto risultano determinanti per lo

mondo della formazione. sviluppo di quelle competenze

È un mondo difficile da riformare necessarie per l’adeguamento

e da attenzionare al tema dell’ambiente di lavoro con

dell’occupabilità. l’esterno, attraverso un approccio

Dunque, il “sistema” istruzione gestionale capace di mettere

deve necessariamente fare passi al primo posto l’attenzione ai

avanti nel disegno del percorso processi rispetto ai contenuti.

dei suoi studenti, soprattutto Rimanendo nei confini

negli ultimi anni di studio, dell’area dell’apprendimento,

quando l’alternanza scuola- e della crescita personale e

lavoro andrebbe progettata e professionale, c’è da dire che,

iniziata. oggi, anche il mercato del

Le nuove sfide, e le nuove coaching è in espansione, con

necessità d’apprendimento, un aumento di offerta sia da

che si presentano nelle aziende parte di organizzazioni che di

pubbliche e private trasferiscono singoli professionisti. Purtroppo,

sui responsabili delle Risorse è ancora difficile, per chi vuole

Umane, e su consulenti e trovare un coach o diventare

formatori, richieste che sempre coach, distinguere i migliori

più spesso l’attività formativa professionisti e le scuole più

tradizionale d’aula non riesce a accreditate. Le aziende stanno

soddisfare. diventando sempre più sofisticate

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C’è il pericolo che
il Paese, nel suo
complesso, non
abbia capacità
di adattamento
al nuovo,
perché manca di
apprendimento.

Master Universitari

giro di pochi anni, siamo passati da qualche le figure del Coach e del formatore vengono coaching, business coaching, executive

centinaio a circa seimila professionisti. poste in prima linea, Universitas Mercatorum coaching, richieste in misura crescente

Tuttavia, coach non ci si improvvisa: e la Stefano Santori Training hanno realizzato da manager, imprenditori, team,

ci vogliono studi specifici, competenze due Master Universitari di I Livello altamente organizzazioni, e da tutti coloro che

diversificate e la conoscenza dei contesti in professionalizzanti: vogliono raggiungere traguardi per loro

cui si interviene. • Il Master in Formazione Formatori importanti.

Il Coach è colui che guida la relazione di che permette agli allievi di acquisire

coaching ma NON il cliente. metodologie, tecniche e conoscenze Entrambi i Master consentono il conseguimento

Il Coach accompagna il cliente affinché per diventare Formatori certificati, del Diploma di “Practitioner” in PNL,

possa trovare, dentro di sé, nuove soluzioni, capaci di guidare lo sviluppo personale e convalidato dalla prima e unica società

nuovi punti di vista, nuove azioni da mettere professionale di ogni persona; americana di NeuroLinguistic Programming

in campo. Il Coach crea, punta verso (“The First Institute” di Bandler & Associates).

l’autorealizzazione del proprio cliente e verso • Il Master in Coaching, il più completo Ogni Master rilascia 60 crediti formativi per

l’autonomia dello stesso passando attraverso programma di alta formazione 1.500 ore di attività.

l’ottenimento di risultati. universitaria e l’unico, a valore legale, Lo studente può scegliere se frequentare il

Per rispondere all’esigenza di una più alta che forma Coach professionisti con alte Master in modalità blended (dal vivo e online)

specializzazione in questi due settori, dove competenze in life coaching, corporate o solo online.

PER MAGGIORI INFORMAZIONI:

STEFANO SANTORI TRAINING UNIMERCATORUM
Per qualsiasi informazione inviare un’email a: Per qualsiasi informazione inviare un’email
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o contattare il team di supporto al seguente recapito: o contattare seguenti recapiti:
+39 393 825 3900 (attiva anche la messaggistica whatsapp) dr.ssa Maria Teresa Piraino: 06/8837335962
Coordinatrice didattica interna: NUMERO VERDE 800.185.458
dott.ssa Donatella Di Mauro

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