my-dna-7

ปที ่ี 2 ฉบับที่ 7/2560

3 DNA สารอวยพรปีใหม่ 2560 m y839C ODDCNNANOAATE’ESสNxาTeTรcaอulวktยivพeรInปtีใeหrมv่i2e5w60
8 DNA Executive Interview สหพล พลปถั พี
12 DNA Cover Story ประธานเจา้ หนา้ ทบ่ี ริหาร สายงานตวั แทนประกนั ชีวิต

10 “ถ้าท�ำ งานเป็นทมี เราจะ Win Win ทกุ ฝ่าย”

DNA Congratulations

12 สดุ ยอดนักขายประจ�ำ เดอื นมกราคม-ธันวาคม 2559

DNA Cover Story

Agency Year Plan 2017
Year of Sustainable Growth

14 เปดิ กลยทุ ธป์ ีแหง่ การเตบิ โตอยา่ งยงั่ ยนื

Journey for Top DNA

SCBLIFE Annual Trip
ดินแดนแห่งยโุ รปคลาสสกิ
ดนิ แดนอาทติ ย์อุทัย ซามูไรเจแปน

16 ฟินใน “ฮานอย” ล่องลอยทะเลท่ี “ฮาลองเบย”์

DNA Guru

17 พลังแหง่ ความส�ำ เร็จ

DNA Technique

18 ตวั แทนประกนั ชีวิต 4.0

DNA Lucky Draw

ขอแสดงความยนิ ดีกับผู้โชคดี “SCBLIFE แจกโชคใหญ่”
ครงั้ ท่ี 2 ประจำ�เดือนตุลาคม 2559
คร้งั ท่ี 3 ประจำ�เดือนพฤศจิกายน 2559
ครั้งท่ี 4 ประจ�ำ เดือนธันวาคม 2559

วารสารส�ำ หรบั ฝา่ ยขาย สายงานตวั แทนประกนั ชวี ติ
คณะผู้จดั ทำ� : my DNA
ที่ปรึกษา : คุณลี ซี ทียอง, คุณสหพล พลปัถพี, คุณอภิรักษ์ ประเสริฐสงั ข,์ คุณธนวุธ กติ ยิ านภุ าพ, คณุ ประภวิษณุ์ รงั สาดทอง
บรรณาธิการบริหาร : คณุ รตั รด์ า ภดู นิ เจรญิ พร
บรรณาธกิ าร : คุณสริ ิพร ชีวาพัฒน์
กองบรรณาธิการ : คณุ กานต์มณี อศั วนกิ , คณุ จิรสั สา วชิ าญจติ ร, คุณนนั ทน์ ภสั นากสุก, คณุ วลิ าสินี ชัยสงวน, คุณเกล็ดแก้ว อันตนนา
เจา้ ของ : บริษัท ไทยพาณิชยป์ ระกนั ชวี ิต จำ�กดั (มหาชน)
จัดทำ�โดย : ฝ่าย Central Distribution Support ช้ัน 3 บมจ.ไทยพาณชิ ย์ประกันชวี ติ
1060 ถนนเพชรบุรีตดั ใหม่ แขวงมกั กะสนั เขตราชเทวี กรุงเทพฯ 10400 โทรศพั ท:์ 0-2655-4000 ต่อ 3329
ออกแบบรูปเล่ม : บรษิ ัท บุฟเฟต์ เฟมัส จ�ำ กดั 94 ซอยรามค�ำ แหง แขวงหวั หมาก เขตบางกะปิ กรงุ เทพฯ 10240 โทรศัพท:์ 0-2732-0258
my DNA เปน็ วารสารภายในของ บมจ.ไทยพาณิชย์ประกันชีวติ จัดท�ำ ขนึ้ เพอ่ื เผยแพร่ ข้อมูล ขา่ วสาร ภายในบรษิ ัทฯ เพือ่ สรา้ งความเขา้ ใจของฝา่ ยขายและพนกั งาน
สายงานตัวแทนประกนั ชวี ิต my DNA ฉบับนถี้ อื เปน็ ทรัพย์สนิ ของบรษิ ทั ฯ หา้ มมใิ ห้ผู้ใดน�ำ ออกเผยแพรโ่ ดยเด็ดขาด

3 • DNA สารอวยพรปีใหม่ 2560

สารอวยพรปีใหม่ 2560

Mr.Lee Tse Tiong
(คณุ ลี ซี ทียอง)

รกั ษาการกรรมการผูจ้ ดั การใหญ่

ในขณะนี้ ใกล้ส้ินปี 2016 แล้ว ผมขอขอบคุณฝ่ายขายทุก
ท่านท่ีได้ทำ�งานอย่างหนัก เพื่อสร้างธุรกิจของเราเติบโตอย่าง
ยั่งยืน ซ่ึงเป็นปีที่มีความท้าทายเป็นอย่างยิ่ง ด้วยเศรษฐกิจ
ชะลอตัวและภาวะอัตราดอกเบี้ยต่ำ� รวมท้ังการเสด็จสวรรคตของ
พระบาทสมเด็จพระปรมินทรมหาภูมิพลอดุลยเดช ส่งผลต่ออัตรา
การเติบโตของ New Business เป็นคร้งั แรกในรอบหลายปี ในความ
ไมแ่ นน่ อนดงั กลา่ ว บรษิ ทั ฯ ยงั คงมหี ลายสงิ่ หลายอยา่ งทต่ี อ้ งด�ำ เนนิ
การตอ่ ไปใหแ้ ลว้ เสรจ็ รวมถงึ การพฒั นาชอ่ งทางตวั แทนประกนั ชวี ติ
เพอื่ ทจ่ี ะใหฝ้ า่ ยขายและบรษิ ทั ฯ เตบิ โตไดอ้ ยา่ งยง่ั ยนื ในปี2017 และ
ตอ่ เนื่องไปในอนาคต
พวกเราขอตอ้ นรบั คณุ สหพล พลปถั พี ประธานเจา้ หนา้ ทบี่ รหิ าร
สายงานตวั แทนประกันชวี ิต ดว้ ยความยนิ ดีเปน็ อยา่ งยงิ่ และพรอ้ ม
ร่วมงานกับท่านซ่ึงเป็นผู้ท่ีจะนำ�พวกเราสู่ก้าวไปการเติบโตและ
พัฒนาสายงานตัวแทนประกนั ชวี ิตใหม้ ีคุณภาพย่ิงขน้ึ
ในนามของคณะผบู้ รหิ าร ผมขอขอบคณุ ทกุ ทา่ นทไ่ี ดร้ ว่ มกนั สรา้ ง
ผลงานอยา่ งเตม็ ท่ใี นปี 2016 และขอใหท้ ุกท่านประสบความสำ�เร็จ
มีสุขภาพแข็งแรง และเป่ยี มไปดว้ ยความสขุ ตลอดปี 2017 น้ีครบั
Happy New Year !

ลี ซี ทยี อง

4 • DNA สารอวยพรปใี หม่ 2560

สารอวยพรปีใหม่ 2560

คุณสหพล พลปัถพี
รองกรรมการผู้จัดการใหญ่
ประธานเจา้ หนา้ ท่ีบริหาร สายงานตัวแทนประกนั ชวี ติ

คณุ พงษ์ชยั คหู าชยั สกุล
รองกรรมการผูจ้ ดั การใหญ่
สายงานปฎบิ ตั กิ ารประกันชวี ิต

5 • DNA สารอวยพรปีใหม่ 2560

สารอวยพรปีใหม่ 2560

ถงึ ฝา่ ยขาย SCBLIFE ทุกท่าน Mr. Keilic Wong
ขอขอบคุณทุกท่านท่ีให้การสนับสนุนบริษัทฯ ตลอดปี 2016 ท่ีผ่านมา (คุณเคลิก หว่อง)
พวกเราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้มีโอกาสท�ำ งานร่วมกันกับท่าน และจะได้ รองกรรมการผ้จู ดั การใหญ่
สนับสนนุ ฝา่ ยขายทุกท่านอกี คร้ังในปี 2017 น้ี สายงานคณติ ศาสตร์ประกนั ภัย
ผมคิดว่าธุรกจิ ของเราก�ำ ลงั กา้ วไปสู่ทศิ ทางแห่งความส�ำ เรจ็ และหากพวก พัฒนาผลิตภัณฑ์และบรหิ ารความเสี่ยง
เราร่วมมือกัน เราจะสามารถสร้างประวัติศาสตร์ที่ย่ิงใหญ่ให้กับบริษัทได้
อยา่ งแนน่ อน

เคลกิ หว่อง

คณุ ปรชี า รธุ ริ พงษ์
รองกรรมการผ้จู ดั การใหญ่
สายงานการตลาดและส่ือสารองคก์ ร

6• DNA สารอวยพรปใี หม่ 2560

สารอวยพรปีใหม่ 2560

คณุ อภริ กั ษ์ ประเสรฐิ สงั ข์
ผ้ชู ่วยกรรมการผจู้ ัดการใหญ่อาวโุ ส

ฝา่ ยฝึกอบรม

ปใี หม่ 2560 นี้ ผมขออวยพรใหท้ กุ ท่าน
ประสบความสำ�เรจ็ ในทกุ สิ่งท่ีมุ่งหวัง
แขง็ แรงปลอยภัยทางกาย
และมีความสขุ สดช่ืนทางใจครบั
In the New Year 2017, may I wish you all
Success, Great Health, and--most importantly
--Peace of Mind.

คณุ ประภวษิ ณุ์ รังสาดทอง
ผู้ชว่ ยกรรมการผจู้ ดั การใหญ่อาวโุ ส
ฝา่ ย Central Distribution Support

7 • DNA สารอวยพรปีใหม่ 2560

สารอวยพรปีใหม่ 2560

คุณธนวธุ กติ ยิ านภุ าพ
ผู้ช่วยกรรมการผูจ้ ดั การใหญอ่ าวโุ ส

ฝ่ายขยายงานตัวแทน

คุณเยาวเรช วบิ ูลย์ศิริทศั น์
ผูช้ ่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่อาวุโส

ฝ่ายบรหิ ารส�ำ นักงานตัวแทน

8 • DNA CAO'S Talk

CAO'S Talk

สวัสดี ผบู้ รหิ ารฝ่ายขายและพลังตวั แทนทกุ ทา่ นครบั

ตามที่ผมเคยพดู ไว้ในงาน 2017 AGENCY YEAR PLAN นะครบั วา่
นับจากนี้ เราคือทีมเดียวกันแล้ว เราจะจับมือก้าวเดินไปด้วยกัน
รว่ มกนั ท�ำ ใหบ้ รษิ ทั SCBLIFE ของเราประสบความส�ำ เรจ็ เราจะสรา้ ง
การเตบิ โตอยา่ งยัง่ ยนื ไปดว้ ยกัน ผมเชอ่ื มัน่ ว่า เม่ือเราเปน็ ทมี เวิรค์
เราประสบความส�ำ เรจ็ แนน่ อนครับ
ในปี 2017 เราวางเป้าหมาย AFYP 1,300 ล้านบาท และ 3,500
NEW CODE น่ันคือ เราจะมีรายได้กว่า 1,600 ล้านบาท เฉล่ีย
คนละเท่าไรลองไปค�ำ นวณดู ท้งั หมดคือ จำ�นวนเงนิ ทบี่ ริษัทฯ จะ
ตอ้ งจา่ ยใหก้ บั “ทีมเวิร์ค” ซง่ึ ก็คอื พวกเราทุกคน อย่างที่ผมเคย
บอกเอาไวว้ า่ พวกเราจะตอ้ งมรี ายไดท้ ดี่ ี มรี ายไดท้ มี่ นั่ คง มรี ายไดท้ ่ี
เพิ่มมากขึน้ ดงั นัน้ ปีนเ้ี รามาร่วมกนั ทำ�ให้ SCBLIFE ของเราเตบิ โต

ไปดว้ ยกนั ประสบความส�ำ เรจ็ ไปดว้ ยกนั ครบั ผมสญั ญาวา่
จะทำ�หน้าที่ของผมให้ดีท่ีสุด และขอให้ทุกคนทำ�หน้าที่
ของตัวเองให้ดีที่สุด เราจะจับมือเดินไปด้วยกัน เราจะ
ร่วมสร้าง SCBLIFE ของเราให้สำ�เร็จ และเติบโตอย่าง
ยั่งยืนไปด้วยกนั …ไปดว้ ยกนั ไปไดไ้ กล...ขอบคุณครับ”

นายสหพล พลปัถพี
รองกรรมการผูจ้ ัดการใหญ่
ประธานเจ้าหน้าท่ีบริหาร สายงานตัวแทนประกนั ชวี ติ

9 • DNA Executive Interview

สหพล พลปัถพี

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานตัวแทนประกนั ชีวิต

“เรถาา้ จทะ�ำ WงาIนNเปWน็ IทNมี ทกุ ฝ่าย”

เมอื่ วนั ท่ี16 ธนั วาคม2559 ไทยพาณชิ ยป์ ระกนั ชวี ติ ไดม้ โี อกาส ในส่วนของสายงานตัวแทนประกันชีวิตที่คุณสหพลเข้ามารับ
ตอ้ นรบั รองกรรมการผู้จดั การใหญ่ คุณสหพล พลปถั พี ประธาน ผิดชอบเป็นผู้น�ำ โดยตรงนนั้ คณุ สหพลไดก้ ลา่ วถงึ แนวการทำ�งาน
เจา้ หนา้ ทบ่ี รหิ าร สายงานตวั แทนประกนั ชวี ติ CAO เขา้ สคู่ รอบครวั ไว้ว่า ตอ้ งเนน้ วนิ ัยในการทำ�งานควบค่กู บั ความสม�ำ่ เสมอและการ
SCBLIFE ในฐานะ “กัปตัน” สายงานตวั แทนประกนั ชีวติ (Agency ท�ำ งานเปน็ ทีม
Distribution) “ในการบริหารงานฝ่ายขาย ผมเน้นการมีวินัยและความ
ดว้ ยประสบการณก์ ารท�ำ งานทค่ี ร�ำ่ หวอดของ คณุ สหพล พลปถั พี สม�ำ่ เสมอ เพราะงานตัวแทนเปน็ งานบรกิ าร ความสมำ่�เสมอและ
อาทิ ด้านพัฒนาโครงสรา้ งพ้ืนฐาน จากส�ำ นกั งานคณะกรรมการ การมวี นิ ยั เปน็ สง่ิ ทผี่ มเนน้ ย�้ำ กบั ตวั แทนประกนั ชวี ติ เสมอ ควบคกู่ บั
พฒั นาการเศรษฐกจิ และสงั คมแหง่ ชาติ (สภาพฒั นฯ์ ) ภายหลงั จบ การทำ�งานเป็นทีมเวิร์ค เพราะเราเป็นทีมเดียวกัน เราจะทำ�งาน
ปรญิ ญาตรี จากจฬุ าลงกรณม์ หาวทิ ยาลยั และปรญิ ญาโท จากUni- ทกุ อยา่ งด้วยความงา่ ยและคลอ่ งตัว น�ำ ไปสู่ความสำ�เรจ็ ได้ไมย่ าก
versityofSanFrancisco สหรฐั อเมรกิ า ดา้ นเศรษฐศาสตร์ คณุ สหพล หวั ใจของทีมเวริ ์คก็คอื Play As One, Think As one , Succeed
ได้เปลี่ยนเส้นทางการทำ�งานไปสายงานประกันชีวิตและการ As one เล่นเปน็ หนึง่ คดิ เปน็ หน่ึง ประสบความสำ�เรจ็ ไปดว้ ยกนั
ประกนั ภยั กับบรษิ ัท AIA ดว้ ยการไป รับตำ�แหน่ง Management น่ีคอื คตทิ ่ผี มยดึ เสมอมา”
Trainee อยู่ 2 ปี และย้ายมาท�ำ ด้าน Actualy / Marketing ใน คุณสหพลปรารถนาท่ีจะเห็นชาว SCBLIFE เป็น “ทีมเวิร์ค”
บรษิ ทั เดยี วกนั รวม17 ปี จากนน้ั ยา้ ยไปรบั ต�ำ แหนง่ CAO ประธาน ทำ�งานกันเปน็ ทีม คิดเป็นทีม เปน็ ครอบครวั เดยี วกนั รกั กัน เชอื่
เจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายขายบริษัทประกันภัย AIG ด้านประกัน ใจกนั มนั่ ใจซง่ึ กนั และกนั สงิ่ ส�ำ คญั คอื มจี ดุ หมายเดยี วกนั นน่ั คอื
วินาศภัยอีก 2 ปี ก่อนจะตัดสินใจมาร่วมงานกับ SCBLIFE ใน การผลกั ดนั ใหบ้ ริษทั ฯ ของเราเติบโต ทง้ั ในแงร่ ายไดข้ องตวั แทน
ตำ�แหน่ง CAO ไทยพาณิชย์ประกนั ชวี ิตเมอ่ื กลางเดอื น ธนั วาคม รายไดข้ องพนกั งาน และรายไดข้ องบรษิ ทั ฯ ประสบความส�ำ เรจ็ ไป
ท่ผี ่านมา ด้วยกัน (Win-Win) ทกุ ฝ่าย
“ผมตดั สินใจมาอยู่ SCBLIFE เพราะมองวา่ SCBLIFE เป็นองคก์ ร “ผมอยากเห็นชาว SCBLIFE เป็นทีมเวิร์ค ทำ�งานร่วมกันด้วย
ใหญ่ ซง่ึ มหี ลายอยา่ งทน่ี า่ สนใจทอ่ี ยากเขา้ มาพฒั นาและเตบิ โตไป ความเปน็ ครอบครวั ดว้ ยความรกั ความเชอื่ ใจกนั แลว้ เราจะประสบ
ดว้ ยกนั ผมชอบค�ำ ขวญั ทว่ี า่ “ไปดว้ ยกนั ไปไดไ้ กล” ฟงั แลว้ อบอนุ่ ความส�ำ เรจ็ รว่ มกนั ไดไ้ มย่ ากครบั ไปดว้ ยกนั ไปไดไ้ กล ถา้ เราท�ำ ได้
รู้สึกว่าเราเป็นทีมเดียวกัน ถ้ามาร่วมกันทำ� ร่วมกันพัฒนา เป็น ดังน้ี บริษทั ไทยพาณชิ ยป์ ระกนั ชีวติ ของเราไปได้ไกล พวกเราทกุ
ทมี เวิรค์ ท่ีดี SCBLIFE จะเป็นองคก์ รทเ่ี ตบิ โตไปได้ไกลครับ เหมือน คนจะก้าวไปดว้ ยกันครบั ”
สโลแกนที่บอกไว้ ผมเชือ่ มน่ั เชน่ นั้น”
คุณสหพลกล่าวว่าสิ่งแรกท่ีจะทำ�คือ สร้างความมั่นใจ
ในการท�ำ งานใหเ้ กดิ ขน้ึ ระหวา่ งพนกั งานและตวั แทนประกนั ชวี ติ โดย
ทำ�ความเข้าใจกับปัญหาที่เกิดข้ึนและรีบเร่งแก้ไขด้วยการทำ�ให้
ทุกข้นั ตอนของการทำ�งานนนั้ ง่าย เพ่อื ใหท้ กุ คนทำ�งานไดส้ ะดวก
รวดเร็วเกิดความคล่องตัวในการทำ�งาน ซึ่งจะนำ�ไปสู่การได้
ผลลพั ธท์ ่ีสะดวกรวดเรว็ ข้นึ

10 • DNA Congratulations

สุดยอดนักขายประจำ�เดอื น มกราคม-ธนั วาคม 2559 (January-December 2016)

TOP FYP

12 3

ผ้อู �ำ นวยการบรหิ าร ช่ือ-สกุล สาขา CASE FYP
ฝ่ายขายอาวโุ ส
1. คุณณศกร อยู่พทิ ักษ ์ AO นครศรธี รรมราช 1,679 47,179,126
EGRD 2. คณุ รัฐธนนั ท์ นนั ทพงศ์โภคนิ AO ราชพฤกษ ์ 1,149 41,082,993
3. คณุ รักษิดากาญจน์ บญุ ยะวาส ี AO ชลบุร ี 709 28,962,016

TOP CASE 1 2 3

ช่อื -สกุล สาขา CASE FYP

1. คุณณศกร อยู่พทิ ักษ์ AO นครศรธี รรมราช 1,679 47,179,126
2. คุณอจั ฉราภรณ ์ จันทรต์ ะ AO บางนา 1,672 28,479,994
3. คณุ ศุภาณัน ปลื้มพันธ ์ AO ลำ�ลกู กา 1,260 28,851,542

TOP FYP

1 2 3

ผูอ้ �ำ นวยการบรหิ าร ช่อื -สกลุ สาขา CASE FYP
ฝา่ ยขาย
1. คุณจักรพลพัชร์ ผลไสว AO ชลบรุ ี 352 15,985,798
GRD 2. คุณจริ ฎั ฐ์ วิโรจนธ์ รรมธร AO ถนนโชคชัย4 197 11,851,661
3. คุณทพิ าพร อทุ ยาพงษ ์ AO ล�ำ ลูกกา 391 8,831,966

TOP CASE 1 2 3

ชอ่ื -สกลุ สาขา CASE FYP

1. คุณทพิ าพร อทุ ยาพงษ ์ AO ลำ�ลกู กา 391 8,831,966
2. คณุ อภิชาติ จันทร์ตะ AO บางนา 360 6,649,367
3. คณุ นาบีละห ์ มะองุ AO รามค�ำ แหง 358 8,410,928

11 • DNA Congratulations

สดุ ยอดนกั ขายประจำ�เดือน มกราคม-ธันวาคม 2559 (January-December 2016)

TOP FYP

1 2 3

ช่ือ-สกลุ สาขา CASE FYP

BMผ้จู ัดการบริหารตวั แทน 1. คณุ ศศิณฏั ฐ์ เลศิ ประกอบกุล AO ราชพฤกษ ์ 485 11,039,345
2. คุณอไุ ร ผลไสว AO ชลบุรี 225 10,383,540
3. คณุ ประไพ ไพฑูรย์ AO สมุทรปราการ 51 9,939,655

TOP CASE 1 2 3

ชอื่ -สกุล สาขา CASE FYP

1. คณุ ศศิณฏั ฐ์ เลิศประกอบกลุ AO ราชพฤกษ ์ 485 11,039,345
2. คุณเกรียงวฒุ ิ พวงมะล ิ AO เพชรบรุ -ี เขาวงั 390 6,078,783
3. คณุ เฉลมิ เกยี รต ิ ปานเจรญิ AO อุดรธานี 305 5,544,065

TOP FYP

1 2 3

ช่อื -สกุล สาขา CASE FYP

ตัวแทนประกันชวี ิต 1. คณุ สาวิณ ี พรหมชิระกูร AO กาญจนาภิเษก 192 6,357,591
2. คณุ มาลี อตั ถาวรวศิ าล AO ปราจนี บรุ ี 36 5,403,982
AG 3. คุณณฐั ชานันท ์ นนั ทพงศ์โภคนิ AO ราชพฤกษ ์ 30 4,678,951

TOP CASE 1 2 3

ชอื่ -สกลุ สาขา CASE FYP

1. คณุ สาวิณ ี พรหมชิระกรู AO กาญจนาภิเษก 192 6,357,591
2. คณุ มชั ฌมิ า ทองยงค ์ AO ราชพฤกษ ์ 120 2,733,307
3. คุณกัญญช์ สิ า ริมสาคร AO ล�ำ ลูกกา 90 2,182,843

12 • DNA Cover Story

สายงานตวั แทนประกันชวี ติ SCBLIFE เปิดแผนปีระกา จดั งาน
“AgencyYearPlan2017” รวมพลผนู้ �ำ ฝายขายกวา่ 400 ชวี ติ เปดิ
กลยุทธแ์ ละทิศทางการด�ำ เนนิ งานปี 2560 ด้วยแนวคิด “Year of
SustainableGrowth: ปแี หง่ การเตบิ โตอยา่ งยงั่ ยนื ” @เดอะรเี จนท์
ชะอ�ำ บชี รีสอรท์ จ. เพชรบรุ ี ระหวา่ ง วันท่ี 15-17 มกราคม 2560
ปลุกพลังฝ่ายขายเปิดกลยุทธ์สร้างผลผลิตประจำ�ปี 2560 ผ่าน
ตัวแทนประกันชีวิต“มืออาชีพ”เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการเติบโต
อยา่ งยั่งยืนในปนี ี้
ในงานได้รับเกยี รตจิ าก คณุ ลี ซี ทยี อง รักษาการกรรมการ
ผจู้ ดั การใหญ่ เป็นประธานกล่าวเปดิ งาน พร้อมอวยพรปใี หม่ และ
กลา่ วตอ้ นรับ CAO คุณสหพล พลปัถพี ประธานเจา้ หนา้ ท่บี รหิ าร
สายงานตัวแทนประกันชีวิต จากน้ัน คุณสหพล พลปัถพี เปิด
กลยทุ ธป์ แี หง่ การเตบิ โตอยา่ งยง่ั ยนื :YearofSustainableGrowth
“ขอต้อนรับเข้าส่งู าน Agecy Year Plan 2017 นับจากน้ีเราคือทมี
เดยี วกนั เราจะจบั มอื กา้ วไปดว้ ยกนั รว่ มกนั ท�ำ ให้ SCBLIFE ประสบ
ความสำ�เร็จ เราจะสร้างการเติบโตอย่างย่ังยืนไปด้วยกัน เราจะ
ร่วมมอื กันทำ�ให้ SCBLIFE เตบิ โตไปดว้ ยกันครบั ...”

13 • DNA Cover Story

กจิ กรรมในงาน ยงั ไดบ้ รจิ าคเงนิ เพอื่ ชว่ ยเหลอื ผปู้ ระสบภยั “น�้ำ ทว่ ม และความพร้อมในการสนับสนุนการทำ�งานให้กับสายงานตัวแทน
ภาคใต้” ให้กับพี่น้องฝ่ายขายโซนภาคใต้การโปรโมทคุณวุฒิท่อง ประกันชีวิต ตอกยำ้�พันธกิจปีแห่งการเติบโตอย่างยั่งยืนไปด้วยกัน
เที่ยวประจ�ำ ปี 2560 Annual Trip 2017 อังกฤษ-ญี่ปุน่ และจับรางวลั และ คุณธนวุธ กิติยานุภาพ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่อาวุโส
“SCBLIFE แจกโชคใหญ่ คร้ังที่ 3 & 4” ผู้โชคดไี ด้รับรถยนตโ์ ตโยต้า คณุ ธนกฤต บรรเจดิ ธนโชติ ผชู้ ว่ ยกรรมการผจู้ ดั การใหญ่ ขน้ึ โมตเิ วท
ยารสิ คณุ สจุ ติ ราสยุ ค�ำ ไฮสาขานครปฐมและคณุ ตฤณภทั ปวตุ ตานนท์ Annual Trip 2017 ไฮไลทพ์ เิ ศษวทิ ยากร คณุ ทรงสนั ห์ สถติ นาเวศกลุ
AO อโยธยา รวม 2 คัน และผู้โชคดรี บั รถจักรยานยนตย์ ามาฮ่า ตัวแทนประกนั ชวี ติ สาขารชั ดาภเิ ษก นกั ขาย TNQA กับ “ต�ำ นาน
Fino คุณวรรณี ชาญอาวธุ AO เมืองคอน คณุ รฐั นันทน์ ไพรวัลย์ นักขาย TNQA 30 ปีคนแรกของประเทศ” และคุณรัฐธนันท์ &
AO ปากน้�ำ โพ คุณธนาภรณ์ คำ�มา สาขาขอนแกน่ และคุณมัชฌมิ า คณุ ณฐั ชานนั ท์ นนั ทพงศโ์ ภคนิ นกั ขายMDRT ใน “เจาะใจนกั ขายเงนิ ลา้ น
ทองยงค์ AO ราชพฤกษ์ รวม 4 คนั MDRT” คณุ อจั ราภรณ์ จนั ตะ AO บางนา พดู สรา้ งแรงบนั ดาลใจ รวม
ถดั มา คณุ พงษช์ ยั คหู าชยั สกลุ รองกรรมการผจู้ ดั การใหญ่ ฝา่ ย ถึง คุณขนิษฐา หลอ่ ลกั ษณ์ และคุณโสรัจน์ จามนรุ ักษ์ โค้ชผู้นำ�เพ่อื
Operation ขึ้นเวที Update คุณเคลิก หว่อง รองกรรมการ ความสขุ และความส�ำ เรจ็ หวั ขอ้ “ThePowerofLeader4.0” วทิ ยากร
ผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายพัฒนาและผลิตภัณฑ์ฯ Update หัวข้อ พเิ ศษพดู สรา้ งแรงบนั ดาลใจ และตน้ แบบสคู่ วามส�ำ เรจ็ ใหก้ บั ฝา่ ยขาย
“New Product” คณุ ปรชี า รุธริ พงษ์ รองกรรมการผ้จู ัดการใหญ่ ก่อนจะปดิ ทา้ ยพิธีรบั มอบเปา้ หมายจาก CAO คณุ สหพล พลปัถพี
ฝ่ายการตลาดและสื่อสารองค์กร หัวข้อ“Maketing Update” ดว้ ยเบย้ี ประกนั AFYP1,300 ลา้ นบาท และ3,500newcodes พรอ้ ม
คุณอภิรักษ์ ประเสริฐสังข์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่อาวุโส ทง้ิ ทา้ ยสตู รความส�ำ เรจ็ ของปนี ี้ จากCAO “...เราสญั ญากนั นะครบั วา่
ฝา่ ยฝกึ อบรม และคณุ วรี ะศกั ด์ิ แจม่ แจง้ ผชู้ ว่ ยกรรมการผจู้ ดั การใหญ่ เราจะทำ�หน้าท่ีของตัวเองใหด้ ีทีส่ ุด เราจะจับมอื เดินไปดว้ ยกัน...”
ให้ความร้หู ัวข้อ “แบบประกันใหม่” พร้อม “Training Update” สายงานตัวแทนประกันชีวิต พร้อมรวมพลังสร้างความสำ�เร็จ
คุณเยาวเรช วิบูลย์ศิริทัศน์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่อาวุโส ในปี 2560 ปแี หง่ การเติบโตอยา่ งยง่ั ยนื Year Plan 2017 : Year of
หัวข้อ “AO & Branch Update” รวมพลังประกาศวิสัยทัศน์ Sustainable Growth

2017 SCBLIFE ANNUAL TRIP14•JourneforTopDNA
องั กฤษ-ENGLAND
สถานที่ท่องเท่ียวหลายแห่งมีช่ือเสียงเป็นท่ีรู้จักอย่างดี ของ
ดนิ แดนแห่งยุโรปคลาสสิก “ลอนดอน” หอนาฬิกาบ๊ิกเบน สัญลักษณ์ที่โดดเด่นของลอนดอน
สะพานลอนดอนบริดจ์ ที่ทอดยาวเด่นเป็นสง่าข้ามแม่น้ำ�เทมส์
ประเทศองั กฤษ ดินแดนแหง่ ยโุ รปคลาสสกิ จุดหมายปลายทางของ พระราชวังบัคก้ิงแฮม สถานที่ประทับของราชวงศ์ ยืนรอชมทหาร
“ผ้พู ิชติ คุณวุฒิ” Annual Trip 2017 เพียงแค่ท�ำ ผลงานปี 2560 ด้วย รักษาพระองค์เดนิ พาเหรดเปล่ยี นเวรหนา้ พระราชวงั และลอนดอน
FYC สะสม 800,000 บาท และอตั ราความยั่งยืน SCBLIFE13 80% ทาวเวอร์ ลว้ นแตเ่ ป็นสถานท่ที อ่ งเทยี่ วยอดนิยม Anfield Stadium
อังกฤษ คือ ทรปิ เปา้ หมายปนี ี้ สนามฟุตบอลช่ือดังของสโมสรฟุตบอลลิเวอร์พูล ลอนดอนอาย
ลอนดอน เมืองหลวงสุดคลาสสิกของยโุ รป รวมมนต์ขลงั บ้านเมือง สถานท่ีชมวิวท่ีสวยท่ีสุดของแม่นำ้�เทมส์ เป็นชิงช้าสวรรค์
แบบโบราณ และความทนั สมยั แบบโลกยคุ ใหมไ่ วด้ ว้ ยกนั อยา่ งมสี สี นั ทสี่ งู ทส่ี ดุ ในยโุ รป ออ๊ กฟอรด์ สตรที แหลง่ ชอ้ ปปง้ิ ลอื ชอื่ เลอื กซอื้ สนิ คา้
ดว้ ยความหลากหลายไมม่ ที ส่ี น้ิ สดุ ท�ำ ให้ “ลอนดอน” กลายเปน็ เมอื ง แบรนดเ์ นมชนั้ น�ำ จากทว่ั โลก หรอื ชอ้ ปปง้ิ หา้ งดงั หรหู ราอยา่ ง หา้ งแฮร์
ในดวงใจใครหลายคนท่ี (เคย) เดนิ ทางไปสมั ผัสดนิ แดนแห่งนี้แล้ว รอดส์ และชอ้ ปปง้ิ Outlet ขนาดใหญ่ บชิ สเตอรว์ ลิ เลจ ดว้ ยเชน่ กนั ...
อยากจะกลับไปซ้�ำ (คร้ังแลว้ ครั้งเลา่ ) มีเบีย้ ประกันสะสม 800,000 บาท ไมพ่ ลาดแนน่ อนครบั "ลอนดอน"

ญ่ีปุ่น-JAPAN

ดนิ แดนอาทติ ย์อทุ ัย ซามูไรเจแปน

ประเทศญี่ปุ่น (Japan) ดินแดนที่เป่ียมด้วยมนต์ขลัง ท้ังในเรื่อง
ท่องเท่ียวและทิวทัศน์อันงดงาม ศิลปวัฒนธรรมและประเพณีท่ีน่า
สนใจ อาหารการกนิ ทเ่ี ลศิ รส ญป่ี นุ่ เมอื งทผี่ สมผสานคณุ คา่ ความเกา่
แกแ่ หง่ ประวตั ศิ าสตร์ กบั ความทนั สมยั ของยคุ ใหมไ่ ดอ้ ยา่ งกลมกลนื
เร่ิมด้วยการสัมผัสความหนาวเย็นของเมืองซัปโปโร บนเกาะ
ฮอกไกโด เมืองท่องเที่ยวยอดนิยมสถานที่แห่งใหม่ของญ่ีปุ่น ชม
ทำ�เนียบรัฐบาลเก่าฮอกไกโด และหอนาฬิกาซัปโปโร สัญลักษณ์
สำ�คัญของเมือง ชมธารน้ำ�แข็งด้วยการล่องเรือตัดธารนำ้�แข็ง
ตะลุยหิมะท่ีสกีรีสอร์ทฮอกไกโด และภูเขาโยเตอิ ที่ได้รับฉายา
“ภเู ขาฟจู ิของฮอกไกโด” แช่น้ำ�อนุ่ “ออนเซ็น” แบบ Outdoor ชม
พพิ ธิ ภณั ฑก์ ลอ่ งดนตรี ในเมอื งโรแมนตกิ อยา่ ง เมอื งโอตารุ ชอ้ ปปง้ิ
รมิ คลองตารุ และเยย่ี มชมโรงงานชอ็ คโกแลต ปดิ ทา้ ยชอ้ ปปง้ิ ทยี่ า่ น
ทานกุ ิโคจิ และมิตซุย Outlet พิเศษสดุ อรอ่ ยล�ำ้ กบั ดินเนอร์มื้อค่ำ�
ปูฮอกไกโด…โอโ้ ฮ ! แค่ได้ยินกอ็ ยากจะบนิ ไปซะตอนน้ีเลยทีเดยี ว

แค่เพยี งมีเบี้ยประกัน FYC สะสม 500,000 บาท ไปกนั เลยครบั

15 • Journey for Top DNA

วันที่ 14-16 พฤศจกิ ายน 2559 สายงานตวั แทนประกันชีวิต SCBLIFE
น�ำ โดย คณุ อภริ กั ษ์ ประเสรฐิ สงั ข์ ผชู้ ว่ ยกรรมการผจู้ ดั การใหญอ่ าวโุ ส
น�ำ ฝา่ ยขาย ระดับ EGRD กว่า 100 ท่าน ไปท่องเทยี่ วชาร์จแบต
เตมิ พลังกันทีเ่ มือง ฮานอย-นงิ หบ์ ิงห์ ประเทศเวยี ดนามเหนือ
ฮานอย เมืองหลวงของประเทศเวียดนาม ที่มีประวัติความเป็นมา
ที่ยาวนาน เคยได้รับการกล่าวขานว่าเป็นเมืองหลวงท่ีสวยท่ีสุด
ในเอเชีย “Little Paris” แต่ปัจจุบันได้รับการขนานนามว่าเป็น
“City of Lakes” ทันทีทค่ี ณะ EGRD ของเราเดนิ ทางถงึ กรุงฮานอย
โปรแกรมการท่องเท่ียวก็เร่ิมต้นข้ึน เช้าวันท่ีสองของการเดินทาง
จุดหมายคือ เมืองนิงห์บิงห์ ล่องเรือชมธรรมชาติสองข้างทางของ
อา่ วฮาลองเบย์ หรอื ฮาลองบก ความส�ำ คญั ของฮาลองเบยค์ อื มกี าร
ประกาศให้เปน็ มรดกโลก จากองคก์ ารยูเนสโก ด้วยความสวยงาม
ของธรรมชาติ ฮาลองเบย์ นน้ั มีเกาะแกง่ ตา่ งๆ มากมายกวา่ 3,000
เกาะ ซงึ่ ลว้ นแตเ่ ปน็ เกาะหนิ ปนู ทม่ี รี ปู รา่ งแตกตา่ งกนั ออกไป ภาพจ�ำ
ของฮาลองเบย์ ก็คือ เรือใบแบบย้อนยุคที่ลอยล่องอยู่บนผืนน้ำ�
ทา่ มกลางเกาะนอ้ ยใหญ่ พรอ้ มชมถ�้ำ หนิ งอกหนิ ยอ้ ยของ ต�ำ กก๊ หรอื
กยุ้ หลนิ เมอื งไทย จากนน้ั ไปชอ้ ปปง้ิ กนั ตอ่ ท่ี เมอื งฮานอย และชมโชว์
หนุ่ กระบอกน�้ำ ทแ่ี สดงเรอ่ื งราวเกยี่ วกบั วถิ ชี วี ติ ของชาวเวยี ดนามใน
อดตี ตกเยน็ รบั ประทานอาหารบฟุ เฟต่ ซ์ ฟี ดู้ พกั ผอ่ นตามอธั ยาศยั รงุ่ ขน้ึ
เดินทางต่อไปยัง สุสานประธานาธิบดีโฮจิมินท์ วีรบุรุษตลอดกาล
ของชาวเวยี ดนาม น�ำ ชมท�ำ เนยี บประธานาธบิ ดี และวดั เจดยี เ์ สาเดยี ว
วัดรปู ทรงดอกบัว รวมถึง วัดหง๊อกเซนิ ทป่ี ระกอบไปดว้ ยศาลเจา้
โบราณและเตา่ ศกั ดิ์สทิ ธ์ิ กอ่ นจะไปแวะรบั ประทานอาหารกลางวัน
และเดนิ ทางสู่สนามบินโบกมืออ�ำ ลา “ฮานอย”...

16• DNA Guru

พลงั แหง่ ความสำ�เร็จ

• ธนวุธ กิติยานภุ าพ
ผู้ช่วยกรรมการผู้จดั การใหญ่อาวุโส สายงานตวั แทนประกนั ชวี ติ

ชวี ติ ทมี่ คี วามสขุ ยอ่ มตอ้ งเปยี่ มไปดว้ ยความหมาย เมอื่ มคี วามหมาย ตัวแทนประกนั ชวี ติ มืออาชพี
ก็ตอ้ งมีเป้าหมาย และเป้าหมายนน้ั ตอ้ งมพี ลัง มกั มีกิจกรรมต่างๆ ดงั ต่อไปนี้
ตัวแทนใหมห่ รือตัวแทนประกันชวี ิตที่ก�ำ ลังมุง่ มัน่ เพอ่ื ก้าวไปสู่ความ
สำ�เร็จน้ัน จำ�เป็นต้องมีความรู้ในเร่ืองกรมธรรม์ (แบบประกันหรือ มี 6 นัดหมาย/สัปดาห์ มรี ายช่ือผู้มุง่ หวัง
ผลติ ภัณฑ์, วิธีในการนำ�เสนอ), การเครง่ ครัดในระเบียบวนิ ยั และ (ตลอดเวลา) เพม่ิ เติมอยู่เสมอ
ร้หู น้าท่ขี องตนเอง เหลา่ น้ีเปน็ สงิ่ ที่สำ�คญั มาก

ขอให้คิดว่าหน้าท่ีของ “ตัวแทนประกันชีวิต” น้ันยิ่งใหญ่ สังคม มกี ารยกหูโทรศพั ท์ มาประชุมไมเ่ คยขาด
จะยิ่งใหญ่ได้ ถ้าคนในสังคมคิดว่า หน้าท่ีของตนน้ันย่ิงใหญ่ ถงึ ลกู ค้า, ผมู้ ุ่งหวงั ช่วยเหลือและเขา้ ร่วม
เชน่ เดยี วกนั หนว่ ยงานของเราจะยงิ่ ใหญ่ ถา้ ตวั แทนประกนั ชวี ติ คดิ วา่ เพือ่ นดั หมาย, กิจกรรมในหนว่ ยงาน
หน้าท่ขี องเรานน้ั ยิ่งใหญ่ เยีย่ มเยียน และบริษทั ฯ
หนา้ ที่ของตัวแทนประกนั ชวี ิตมอี ะไรบ้าง ? แต่งตวั ดี (แต่งกาย
1. ศึกษาหาความร้เู พมิ่ เติมเกี่ยวกับงานประกันชีวติ อยูเ่ สมอ อยา่ งเหมาะสม)
2. น�ำ เสนอการขายแบบประกนั ชีวิต อย่างมีคุณภาพ
3. ชักชวนใหผ้ ู้มคี ุณสมบตั เิ หมาะสม ทำ�ประกนั ชีวิตกับบรษิ ัทฯ การทเี่ ราจะท�ำ งานสงิ่ ใดใหป้ ระสบความส�ำ เรจ็ ไดน้ น้ั ก�ำ ลงั ใจนบั เปน็
4. ติดตามเก็บเงินเบ้ียประกันภัยจากผู้เอาประกันภัย โดยมอบ สิ่งสำ�คัญท่สี ดุ เพราะจะทำ�ใหเ้ ราจดจอ่ อยกู่ ับเป้าหมายและมีความ
ใบรับเงินช่ัวคราวให้เป็นหลักฐาน และนำ�ส่งบริษัทฯเร็วที่สุด ปรารถนาในส่ิงนั้นอยา่ งแรงกล้า เกิดแรงบันดาลใจในระหว่างลงมอื
เท่าทีจ่ ะท�ำ ได้ ท้ังนต้ี อ้ งไม่เกนิ วนั ท�ำ การถัดไป ปฏิบัติหรือทำ�งานนั้นๆ และเมื่อเราทำ�งานอย่างสม่ำ�เสมอต่อเน่ือง
5. ให้บรกิ ารที่ดีกบั ลูกคา้ เช่น การเคลมประกัน จนเกิดเป็นทักษะ รู้สูตรและเคล็ดลับต่างๆ แล้ว จะเข้าใจใน
ธรรมชาตขิ องงานทีท่ �ำ

ถา้ ตวั แทนประกนั ชีวติ ไมด่ ถู กู ตนเอง เช่ือมนั่ ในความสามารถของ
ตวั เอง มองถงึ อนาคตทดี่ บี นเสน้ ทางอาชพี น้ี ผมยงั เชอื่ มน่ั วา่ ทกุ ทา่ น
จะประสบความส�ำ เร็จได้ในระยะอันใกล้น้ี

ขอเป็นกำ�ลงั ใจให้ครบั

17 • DNA Technique

4.0ตวั แทนประกนั ชีวิต
• วีระศกั ดิ์ แจ่มแจง้
ผูช้ ว่ ยกรรมการผจู้ ดั การใหญ่ ฝ่ายฝกึ อบรมตวั แทน

ปัจจุบันธุรกิจประกันชีวิตมีการแข่งขันสูงมาก มีช่องทางการ ก๋วยเตี๋ยวชามละ 500 บาท นี่คือ การเปรียบเทียบอย่างง่ายๆ
ขายที่หลากหลาย “นักขายหรือตัวแทนประกันชีวิต” ต้องปรับ ดังนั้นการวางแผนด้านการเงินส�ำ หรับการทำ�ประกันชีวิต ไม่ว่าจะ
ตวั และหากลยทุ ธท์ างการขายใหท้ นั ตอ่ การเปลย่ี นแปลงในยคุ ปจั จบุ นั เป็นคา่ ทุนการศึกษาบุตร ค่าใชจ้ ่ายการเกษียณอายตุ นเอง ค่ารักษา
ตัวแทนที่หยุดน่ิงไม่พัฒนาการขายหรือวิธีการขายใหม่ๆ ตลอด พยาบาลจากการเจ็บป่วย ในอนาคตจะแพงขึ้นกวา่ ปจั จบุ ันแน่นอน
จนการบริการอย่างมืออาชีพ ก็จะตกเทรนด์หรือออกจากอาชีพไป ตัวแทนประกันชีวิตจึงต้องปรับรูปแบบวิธีการขาย การน�ำ เสนอให้
ในทสี่ ดุ ตัวแทนหรอื นักขายทห่ี ยุดอย่กู บั ท่ี กค็ อื การเดินถอยหลงั สอดคล้องกับปัจจุบันและในอนาคตมากย่ิงขึ้น และต้องหมั่นตรวจ
นั่นเอง ดังนั้น ตัวแทนประกันชีวิตต้องพัฒนาตัวเองอยู่เสมอไม่ ภาวะทางการเงนิ ของลูกคา้ ตลอดเวลา
หยุดน่ิง และก้าวข้ามยุคแห่งการเปล่ียนแปลงของสังคมไทยและ 2. การแก้ไขปัญหาทีซ่ ับซอ้ น
สังคมโลกให้ได้ การท�ำ งานยอ่ มประสบปญั หาเสมอ นคี่ อื สจั จะธรรมเปน็ เรอ่ื งปกติ
เราลองมาดู “แนวคิดและวิธีการพัฒนาการขายหรือพัฒนา โดยเฉพาะตัวแทนประกันชีวิตมักจะพบเจอปัญหาตลอด
ตัวเองของนักขายหรือตัวแทนประกันชีวิต” ในยุคใหม่หรือยุค เวลาในการขาย ไม่ว่าจะนัดลูกค้าแล้วไม่ได้ ไม่ให้พบ ไม่รับนัด
แห่งการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลากันดีกว่าครับ ประเด็นส�ำ คัญของ เปดิ ไม่ได้ ปดิ ไมเ่ ปน็ ตอบข้อโตแ้ ย้งไมไ่ ด้ ไมส่ ามารถสร้างความ
สงั คมไทยในปัจจบุ นั คือ ความมั่นใจให้กับลูกค้าได้ สิ่งเหล่านีต้ ัวแทนตอ้ งกลับมาดวู ่า เรามี
1. มีการคดิ เชงิ วเิ คราะห์ ส่ิงบกพร่องอะไรและค่อยๆ คิดวิเคราะห์ หาทางแก้ปัญหาหรือหา
ปญั หาเศรษฐกจิ สงั คมในปจั จบุ นั และอนาคต ตวั แทนประกนั ชวี ติ ทางออกให้ได้ โดยแยกแยะปญั หาออกเป็นประเดน็ ๆ กอ่ น โดยอาจ
ตอ้ งรจู้ กั การวเิ คราะหป์ ญั หาเศรษฐกจิ เชน่ ภาวะเงนิ เฟอ้ ในปจั จบุ นั จะเรียงลำ�ดับความสำ�คัญของปัญหา จากมากไปน้อยและค่อยๆ
ราคาสนิ คา้ แพงข้ึน คนซอ้ื สนิ ค้าเพื่ออุปโภคบรโิ ภคแพงขน้ึ เกิดจาก แก้ปัญหาสำ�คัญก่อน โดยแก้ท่ีต้นตอของปัญหาก็จะสามารถแก้ไข
ปัจจยั ภายนอกและภายในประเทศไทย ตวั แทนประกันชวี ิตในอดตี ได้ และหาวิธีการในการป้องกันปัญหานั้นเสีย เช่น เข้าพบลูกค้า
เคยน�ำ เสนอจำ�นวนเงนิ เอาประกนั ภยั ทีต่ ่ำ�เบ้ียประกนั ภัยสูง อาจจะ น�ำ เสนอการขายประกันชวี ิต นำ�เสนออยา่ งไรลกู ค้ากไ็ ม่ซอื้ ตัวแทน
ตอ้ งกลบั มาน�ำ เสนอแบบประกนั ทจ่ี �ำ นวนเงนิ เอาประกนั ภยั สงู แตเ่ บยี้ ต้องมาดูว่าอะไรคือปัญหาที่แท้จริง เรามุ่งเน้นการขายมากไปหรือ
ประกนั ภยั ต�ำ่ หรอื แบบประกนั ทส่ี ามารถตอบโจทยด์ า้ นการเงนิ ของผู้ ไม่ จะขายทา่ เดยี วไมเ่ น้นการสรา้ งความสัมพนั ธก์ ับลกู คา้ หรอื นำ�
เอาประกนั ไดอ้ ยา่ งเหมาะสมมากขน้ึ แตต่ อ้ งบรรลเุ ปา้ หมายทางการ เสนอการขายโดยเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียว โดยที่ไม่ได้
เงนิ ท่ผี เู้ อาประกนั ภยั ต้องการ ตัวอย่างเชน่ ในอดตี เมือ่ 20 ปีกอ่ น วิเคราะห์ความจ�ำ เป็นของลูกคา้ และการเสนอขายที่ไม่ได้ใหล้ กู ค้า
เราเคยทานก๋วยเต๋ยี วชามละ 5 บาท ปัจจุบนั เราทานก๋วยเตี๋ยวชาม เหน็ ถงึ คณุ คา่ และประโยชนข์ องการประกนั ชวี ติ อยา่ งแทจ้ รงิ เปน็ ตน้
ละ 50 บาท และอีก 20 ปีข้างหน้าเรามีโอกาสสูงที่จะทาน
โปรดตดิ ตามตอนจบฉบบั หนา้

18 • DNA Lucky Draw

“ขอSแสCดงBคLวาIมFยEินดแีกบัจผกูโ้ ชโคชดคี ใหญ”่

ครง้ั ที่ 2 ประจ�ำ เดือนตุลาคม 2559

ผโู้ ชคดี
รับรถยนต์โตโยตา้ Yaris

คุณอิทธพิ งศ์ คงธนาทรัพย์ AO เพชรบุรี
ดใี จมากครบั ทไ่ี ด้รางวลั ทราบขา่ วแคมเปญจาก AO ท่ีติดประกาศไว้ แบบประกนั ชวี ติ ทีข่ าย คอื 25/15, 90/20
บวกสญั ญาเพม่ิ เตมิ สขุ ภาพดว้ ย สง่ คปู องมาชงิ โชค19 ใบครบั คาดหวงั นดิ หนอ่ ยกบั รางวลั คดิ วา่ ตวั แทนทว่ั ประเทศ
น่าจะส่งเข้ามากันเยอะพอรวู้ ่าตวั เองไดร้ ถยนตโ์ ตโยตา้ ยาริส ดีใจมากๆ ขอบคุณ ผอ. ปวีณรตั น์ คงธนาทรพั ย์ ท่ี
เปน็ แรงบนั ดาลใจและคอยกระตนุ้ ใหผ้ มท�ำ งานตลอดเวลา ขอบคณุ SCBLIFE ทที่ �ำ ใหผ้ มมรี ายไดท้ ดี่ ี ไดท้ �ำ งานทชี่ ว่ ย
เหลอื สงั คม และมแี คมเปญรวมถงึ รางวลั ดๆี อยา่ งนอี้ อกมาใหพ้ วกเราไดช้ งิ โชคและทอ่ งเทย่ี ว ขอบคณุ มากๆ ครบั

ผโู้ ชคดี
รบั รถจักรยานยนตย์ ามาฮา่ Fino

คณุ วรรณี ชาญอาวุธ AO นครศรีธรรมราช
ดใี จมากเลยค่ะ หายเหนอ่ื ยเลยทีเดียว แบบประกันชวี ิตทสี่ ่งแลกคูปองคือ 80/80, 90/20, บวกสัญญาเพิ่มเติมคา่
รกั ษาพยาบาล ส่งคปู องเขา้ มา 100 กว่าใบ (เยอะแต่ไดร้ างวลั คุ้มสดุ ๆ) ขอบคุณ BM ยภุ าวรรณ จริตงามและ
GRD ทรงยศ จติ รพงศ์ ทคี่ อยกระตุ้นใหท้ ำ�งานและตดิ ตามยอดขายให้เราตลอด

คุณณฐั ชานนั ท์ นันทพงศ์โภคิน AO ราชพฤกษ์
ดีใจมากๆ ค่ะ ขอบคณุ SCBLIFE ที่มีแคมเปญนี้ 42 ปีทผี่ ่านมาไมม่ ดี วงทางนี้เลย ทราบข่าวแคมเปญจากประกาศ
บรษิ ทั ฯ ขายแบบประกนั สขุ ภาพครบวงจรและแผนสขุ ภาพอนสุ ญั ญาทกุ ตวั ไดค้ ปู องมา5 ใบจากลกู คา้ 5Case ตงั้ ใจ
เนน้ ขายสขุ ภาพตอ่ ไปคะ่ จะน�ำ คปู องมาลนุ้ รางวลั อกี ยงั มโี อกาสอกี 2 เดอื น รางวลั นถ้ี อื เปน็ บทพสิ จู นว์ า่ คนทท่ี �ำ งาน
อยา่ งณฐั ชานนั ทแ์ มจ้ ะไมม่ ดี วงทางนี้ แตก่ ม็ โี อกาสโชคดไี ดร้ างวลั ขอใหท้ กุ คนเชอ่ื มน่ั เนน้ ขายแบบฯสขุ ภาพนะคะ

19• DNA Lucky Draw

“ขอSแสCดงBคLวาIมFยEินดแีกับจผก้โู ชโคชดคี ใหญ่”

คร้งั ที่ 3 และ 4 ประจ�ำ เดือนพฤศจกิ ายน และธันวาคม 2559

คร้งั ที่ 3 ประจ�ำ เดือนพฤศจกิ ายน ครั้งท่ี 4 ประจำ�เดอื นธนั วาคม

ผูโ้ ชคดรี บั รถยนต์โตโยตา้ Yaris ผูโ้ ชคดีรบั รถยนต์โตโยต้า Yaris

คุณจิตรา สุยค�ำ คณุ ตฤณภทั ร ปวุตตานนท์
สาขานครปฐม AO อโยธยา
ดีใจมากๆๆๆๆ คะ่ เปน็ แบบประกนั OW 29 ที่นำ�
ไปเสนอลกู คา้ สง่ คปู องทง้ั หมด4 ใบ อยากขอบคณุ ดใี จครบั ตกใจมากดว้ ย ไมค่ ดิ วา่ จะเปน็ เรา แตแ่ อบหวงั
คณุ พชั รีมใี หม่ทมี งานและบรษิ ทั ฯมากๆๆเลยนะคะ เลก็ ๆ ไดค้ ปู องจากแบบประกนั OW 33 หรอื LifeCARE
ขอให้มีแคมเปญดีๆ อย่างน้ีออกมาให้พวกเราอีก 80/80 สง่ ชิงโชค 72 ใบ (4 เดือน) ขอขอบคณุ บริษทั ฯ
อยากเชิญชวนให้เพ่ือนๆ ตัวแทนฯนำ�ผลิตภัณฑ์ ที่จดั การแขง่ ขันทย่ี ่ิงใหญแ่ บบนี้ ออกผลิตภัณฑด์ ีๆ มา
พร้อมสัญญาคุ้มครองเพิ่มเติมไปแนะนำ�ให้กับ ใหล้ กู คา้ ไดร้ บั สทิ ธปิ ระโยชนใ์ นการรกั ษาสขุ ภาพทด่ี ี และ
ลูกค้า เพ่ือมอบส่ิงที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของเราค่ะ สอดคล้องกับค่าใช้จ่ายการรักษาพยาบาลในปัจจุบัน
…ดีใจมากกก ส่งผลให้ตัวแทนทำ�งานง่ายข้ึน ขอบคุณลูกค้าทุกท่าน
ท่ีเห็นถึงประโยชน์ของแบบประกัน และเปิดโอกาสให้
ผโู้ ชคดีรับรถจักรยานยนต์ยามาฮา่ Fino ผมดแู ลครบั ผมอยากใหต้ วั แทนSCBLIFE ของเราทข่ี าย
ดา้ นเงนิ ออมไดเ้ ปดิ ใจขายดา้ นสวสั ดกิ ารความคมุ้ ครอง
คุณวรรณี ชาญอาวุธ สุขภาพกันนะครับ เพราะนอกจากลูกค้าจะได้รับ
AO เมอื งคอน การคมุ้ ครองทคี่ รอบคลมุ แลว้ ยงั เปน็ แบบประกนั ทต่ี อบ
รสู้ กึ ดใี จมากๆ คะ่ ไดเ้ ป็นคร้งั ท่ี 2 เนน้ ขายแบบ โจทย์ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายท่ีหันมาใส่ใจสุขภาพมากขึ้น
ประกัน 80/80 และ 90/20 บวกสัญญาเพิ่มเติม แบบประกนั Life Care 80/ 80 จะเปน็ อกี หน่งึ ทางเลอื ก
ส่งคปู องมา 150 ใบ ขอขอบคุณ GRD คุณทรงยศ ในการเพิ่มประสิทธิด้านยอดขายของทุกท่านนะครับ
จติ รพงศ์ BM ยุภาวรรณ จริตงาม คอยกำ�กับดแู ล ขอบคณุ มากครบั
และเป็นทป่ี รึกษาให้ตลอด คอยเตอื นใหท้ �ำ ผลงาน
ทำ�ยอดขายอยากเชิญชวนตัวแทน ขายแบบ ผโู้ ชคดีรับรถจักรยานยนตย์ ามาฮา่ Fino
ประกันท่ีเป็นแบบประกันชีวิตจริงๆให้ลูกค้าได้รับ
ประโยชน์ด้านความคุ้มครองอย่างแท้จริง ถ้าเรา คุณธนาภรณ ์ คำ�มา  สาขาขอนแก่น  
แสดงความจรงิ ใจ ลกู คา้ กจ็ ะแนะน�ำ ลกู คา้ มาใหเ้ รา
เป็นการตอ่ ยอดคะ่ เหนอื ความคาดหมายคะ่ ไมค่ ดิ วา่ SCBLIFE จะใหข้ นาดนี้
คณุ รัฐนนั ทน ์   ไพรวลั ย์   ขายแบบประกนั LifeSAVE25/15 แลว้ สง่ คปู องมาชงิ โชค
AO ปากน้ำ�โพ ขอขอบคณุ ตน้ สังกดั EGRD ธรี ะพงษ์ บตุ รศรีเมือง และ
ดใี จมากครับ ไมเ่ คยไดร้ างวัลมาก่อนในชีวิต ขาย บรษิ ทั ฯ มากๆ ค่ะที่ทำ�ให้มวี ันน้ี ขอบคณุ มากนะคะ
แบบประกันสุขภาพ 90/20 ส่งคูปองมา 3 ใบ
ขอขอบคณุ คุณพรี ะพัฒน์ รักซอ้ น ทีแ่ นะนำ�อาชพี คณุ มชั ฌิมา  ทองยงค์   
น้ีให้ผม และคอยมอบคำ�แนะนำ�ดีๆในอาชีพให้ AO ราชพฤกษ์
ผมตลอดเลย ขอบคณุ มากๆ นะครับ ขอขอบคุณ
บริษทั ฯดว้ ยครบั ดใี จคะ่ ตน่ื เตน้ มาก ขายแบบประกนั LifeSAVE 25/15
ส่งคูปองแค่ใบเดียว ขอบคุณบริษัทฯ ท่ีให้ส่ิงดีๆ กับ
ตัวแทน เหมอื นเป็นของขวัญปีใหมค่ ะ่ ท�ำ ให้มีก�ำ ลังใจ
เดินต่อและขยันมากขึ้น อยากเชิญชวนเพ่ือนๆ เข้าสู่
อาชีพตวั แทน เพราะมโี อกาสได้ลุน้ รางวัลแคมเปญดๆี
ทบ่ี รษิ ัทฯ มใี ห้ รวมถงึ ผลประโยชน์ทจี่ ะไดร้ บั ในอาชพี
กต็ ่อเน่อื งยาวนาน ขอบคุณมากๆ นะคะ