MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN SQ Proses Bisnis Bidang Pemasaran di Berbagai Industri Dasar-Dasar Pemasaran

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN Penyusun ………………………. Nama Sekolah SMK Pawyatan Daha 1 Kediri Tahun Penyusunan 2022/2023 Fase / Kelas E / X Alokasi Waktu 12 x 45 menit Kompetensi Awal Sebelum mempelajari modul ini peserta didik harus memiliki kemampuan dasar tentang proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri Profil Pelajar Pancasila • Mandiri: siswa mampu bertanggung jawab secara mandiri atas tugas yang telah ditetapkan secara tepat dan konsisten • Berpikir kritis : siswa dapat menganalisis, mengevaluasi penalaran dan mengambil keputusan secara baik dari pemaparan materi yang telah disampaikan • Kreatif : l • Gotong royong : siswa dapat menyelesaikan masalah dalam tim atau kelompok untuk persiapan terjun ke dunia kerja Sarana dan Prasarana a. Sarana • Alat b. Prasarana • Sumber ajar • Media ajar • Laptop, handphone • Buku paket, modul, google • Power point, jaringan internet Target Peserta Didik • Peserta didik reguler/tipikal • Peserta didik dengan kesulitan belajar • Peserta didik dengan pencapaian tinggi Program Keahlian Bisnis Daring dan Pemasaran Model Pembelajaran Discovery learning Moda Pembelajaran Blended learning Metode Pembelajaran Diskusi, demonstrasi, presentasi, tanya jawab Elemen Proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri Capaian pembelajaran Pada akhir fase E, peserta didik mampu menjelaskan proses bisnis dalam bidangpemasaran secara menyeluruh pada berbagai jenis industri dan usaha. 1 INFORMASI UMUM

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN A. Tujuan Pembelajaran Setelah melakukan diskusi menggali informasi: 1. Peserta didik mampu memahami manajemen pemasaran 2. Peserta didik mampu mengidentifikasi jenis-jenis industri dan usaha 3. Peserta didik menganalisis proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada berbagai bidang jenis industri dan usaha B. Pemahaman Bermakna Ruang lingkup bisnis dalam bidang pemasaran beserta proses bisnis dalam bidang pemasaran menyeluruh pada berbagai jenis usaha merupakan hal yang harus dipahami siswa C. Pertanyaan Pemantik 1. Coba kalian cari sumber berita dan lainnya tentang ruang lingkup bisnis dalam bidang pemasaran, menurut kalian mana yang lebih dominan pemasaran offline atau online? 2. Bagaimana input dan output proses bisnis dalam industri dan pemasaran? 3. Apa yang kamu ketahui tentang pengelolaan bisnis dalam bidang pemasaran? D. Kegiatan Pembelajaran (Pertemuan 1-2) Pertemuan 1 Tahapan Kegiatan Alokasi Waktu Pendahuluan Orientasi 1. Peserta didik menjawab salam guru 2. Peserta didik berdoa sebelum memulai kegiatan pembelajaran dengan dipimpin salah satu peserta didik untuk memimpin doa 3. Peserta didik menjawab presensi guru dan kesiapan belajar melalui assessment diagnostik Apersepsi 4. Peserta didik menyimak dan merespon apersepsi dengan mengajukan pertanyaan yang berkaitan dengan materi yang akan dibahas Motivasi 15 menit 2 KOMPONEN INTI

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN Tahapan Kegiatan Alokasi Waktu 5. Peserta didik menyimak motivasi dari guru 6. Peserta didik memperhatikan gambaran yang diberikan guru mengenai manfaat materi yang akan dipelajari Pemberian acuan 7. Peserta didik menyimak Capaian Pembelajaran, tujuan pembelajaran yang akan dicapai yang disampaikan oleh guru 8. Peserta didik menyimak garis besar cakupan materi dan kegiatan yang akan dilakukan Kegiatan Inti Sintaks 1: Menentukan Pertanyaan Mendasar 1. Peserta didik mendapatkan pemaparan mengenai bisnis dan pemasaran, konsep pemasaran, jenis-jenis pemasaran 2. Guru memfasilitasi peserta didik untuk memilih bahan belajar untuk siswa berupa (link video di youtube, Ebook, Buku Jobsheet) serta materi yang sudah diupload di LMS. (Berdiferensiasi dalam memilih sumber belajar) 3. Dengan metode tanya jawab guru memberikan pertanyaan: a. Pengertian bisnis dan pemasaran? b. Bagaimana konsep pemasaran? c. Apa saja jenis-jenis pemasaran? Sintaks 2 : Mengembangkan dan Menyajikan Hasil 4. Peserta didik diberikan kesempatan untuk melakukan studi pustaka (browsing dan/atau mengunjungi perpustakaan) guna mengeksplorasi tentang bisnis bidang pemasaran di berbagai industri 5. Dengan pengawasan guru peserta didik secara mandiri diberikan kesempatan untuk mencoba mengidentifikasi manajemen pemasaran dan jenis-jenis industri dan usaha dengan panduan LKPD (P3 Mandiri) 6. Peserta didik menjabarkan manajemen pemasaran dan jenis-jenis industri dan usaha secara menyeluruh pada berbagai jenis industri dan usaha meliputi 145 menit

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN Tahapan Kegiatan Alokasi Waktu pemberian tugas dan bahan yang digunakan. Sintaks 3 :Menyusun jadwal Pembuatan 7. Peserta didik menyusun jadwal penyelesaian proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada berbagai jenis industri dan usaha, dengan memperhatikan batas waktu yang telah disepakati bersama Kegiatan Penutup 1. Peserta didik membuat rangkuman/simpulan terkait dengan materi yang dipelajari pada hari ini dengan penuh antusias, cermat dan tepat 2. Peserta didik menerima refleksi hasil kegiatan yang sudah dilaksanakan 3. Peserta didik menyimak rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya 4. Peserta didik mengakhiri pembelajaran dengan “Doa” dan salam penutup 20 menit Pertemuan 2 Tahapan Kegiatan Alokasi Waktu Pendahuluan Orientasi 1. Peserta didik menjawab salam guru 2. Peserta didik berdoa sebelum memulai kegiatan pembelajaran dengan dipimpin salah satu peserta didik untuk memimpin doa 3. Peserta didik menjawab presensi guru dan kesiapan belajar Apersepsi 4. Peserta didik menyimak dan merespon apersepsi dengan mengajukan pertanyaan yang berkaitan dengan materi yang akan dibahas sebelumnya Motivasi 5. Peserta didik menyimak motivasi dari guru 6. Peserta didik memperhatikan gambaran yang diberikan guru mengenai manfaat materi yang akan dipelajari Pemberian acuan 15 menit

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN Tahapan Kegiatan Alokasi Waktu 7. Peserta didik menyimak Capaian Pembelajaran, tujuan pembelajaran yang akan dicapai yang disampaikan oleh guru 8. Peserta didik menyimak garis besar cakupan materi dan kegiatan yang akan dilakukan Kegiatan Inti Sintaks 4 : Memonitor keaktifan dan perkembangan proyek 1. Peserta didik melakukan pembuatan proyek yang menggunakan Ms.Word, sesuai jadwal 2. Peserta didik mendiskusikan masalah yang muncul selama penyelesaian proyek dengan guru 3. Peserta didik diingatkan untuk menyelesaikan pembuatan proyek tepat waktu Sintaks 5 : Menguji hasil 4. Peserta didik membahas kelayakan hasil proyek apakah sudah sesuai dengan kaidah pengolahan kata sesuai aplikasi Ms.Word, (P3 kritis) Sintaks 6 : evaluasi dan pengalaman belajar 5. Peserta didik mempresentasikan hasil susunan dokumen yang sudah mereka susun dengan penuh antusias. 6. Guru memberikan feedback terhadap kinerja siswa 135menit Kegiatan Penutup 1. Peserta didik membuat rangkuman/simpulan terkait feedback yang diberikan guru 2. Peserta didik menjawab soal pemahaman fitur tentang Ms. Word, dengan cermat dan tepat di LMS 3. Peserta didik menerima penilaian/refleksi hasil kegiatan yang sudah dilaksanakan 4. Peserta didik menyimak rencana pembelajaran pada pertemuan berikutnya 5. Peserta didik mengakhiri pembelajaran dengan “Doa” dan salam penutup 30menit E. Asesmen

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN Jenis Bentuk Diagnostik Penilaian diri Formatif Laporan observasi Hasil pembuatan MS, Word, Lembar observasi profil pelajar pancasila Lembar Observasi Presentasi Sumatif Soal pilihan ganda F. Pengayaan dan Remidial PENGAYAAN Bagi peserta didik yang sudah mencapai nilai ketuntasan, diberikan pembelajaran pengayaan sebagai berikut: 1. Peserta didik yang mencapai nilai n (ketuntasan) >n >n (maksimum) diberikan materi masih dalam cakupan CP dengan pendalaman sebagai pengetahuan tambahan. 2. Peserta didik yang mencapai nilai n>n (maksimum) diberikan materi melebihi cakupan CP dengan pendalaman sebagai pengetahuan tambahan. Soal-soal yang diberikan untuk mereka jawab adalah soal-soal yang belum mampu mereka tuntaskan pada saat mengikuti Penilaian Harian dan soal lainnya yang relevan yang diberikan oleh guru. Nilai yang diberikan sebagai nilai akhir pada CP ini bagi para peserta didik yang menempuh perbaikan adalah nilai akhir yang berhasil diraih dan dengan pertimbangan lainnya dari guru. REMIDIAL Program remidial diberikan kepada peserta didik yang belum tuntas atau belum mencapai nilai standar Kriteria Ketuntasan Minimal (KKM). Bagi para peserta didik ini, bila memungkinkan akan diberikan “review” pembelajaran atau bahkan pembelajaran ulang sehingga lebih memantapkan mereka untuk menempuh perbaikan pada tahap remedial. Soal-soal yang diberikan untuk mereka jawab adalah soal-soal yang belum mampu mereka tuntaskan pada saat mengikuti Penilaian Harian.Nilai yang diberikan sebagai nilai akhir pada CP ini bagi para peserta didik yang menempuh remedial adalah nilai akhir yang berhasil diraih dan dengan pertimbangan lainnya dari guru G. Refleksi Peserta Didik dan Guru Refleksi pertemuan 1 Refleksi Peserta didik: 1. Apakah ada kendala pada kegiatan pembelajaran? 2. Apakah semua siswa aktif dalam kegiatan pembelajaran? 3. Apa saja kesulitan siswa yang dapat diidentifikasi pada kegiatan pembelajaran? 4. Apakah siswa yang memiliki kesulitan ketika berkegiatan dapat teratasi dengan baik?

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN 5. Apa level pencapaian rata-rata siswa dalam kegiatan pembelajaran ini? 6. Apakah seluruh siswa dapat dianggap tuntas dalam pelaksanaan pembelajaran? 7. Apa strategi agar seluruh siswa dapat menuntaskan kompetensi? Refleksi Guru: 1. Guru membuat catatan reflektif kegiatan pembelajaran ditulis di jurnal harian guru. Refleksi pertemuan 2 Refleksi Peserta didik: 1. Apakah ada kendala pada kegiatan pembelajaran? 2. Apakah semua siswa aktif dalam kegiatan pembelajaran? 3. Apa saja kesulitan siswa yang dapat diidentifikasi pada kegiatan pembelajaran? 4. Apakah siswa yang memiliki kesulitan ketika berkegiatan dapat teratasi dengan baik? 5. Apa level pencapaian rata-rata siswa dalam kegiatan pembelajaran ini? 6. Apakah seluruh siswa dapat dianggap tuntas dalam pelaksanaan pembelajaran? 7. Apa strategi agar seluruh siswa dapat menuntaskan kompetensi? Refleksi Guru: Guru membuat catatan reflektif kegiatan pembelajaran ditulis di jurnal harian guru.

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN GLOSARIUM Browsing : Mencari informasi di internet Microsoft Word : Aplikasi Pengolah Kata DAFTAR PUSTAKA INFORMATIKA kelas X Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia RINGKASAN MATERI ASESMEN DIAGNOSTIK NON KOGNITIF LEMBAR KEGIATAN PESERTA DIDIK RUBRIK ASESMEN HASIL OBSERVASI STATISTIK INSTRUMEN OBSERVASI PROFIL PELAJAR PANCASILA INSTRUMEN PENILAIAN PRESENTASI PEMBELAJARAN REMEDIASI PEMBELAJARAN PENGAYAAN 3 LAMPIRAN

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN LAMPIRAN

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN A. BISNIS DAN PEMASARAN Bisnis adalah kegiatan yang dilakukan oleh individu dan sekelompok orang (organisasi) yang menciptakan nilai (create value) melalui penciptaan barang dan jasa (create of good and service) untuk memenuhi kebutuhan masyarakat dan memperoleh keuntungan melalui transaksi sedangkan Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh perusahaan baik itu perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan kelangsungan hidup usahanya. Hal tersebut disebabkan karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan perusahaan, di mana secara langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya dengan pasar. 1. Pengertian Tujuan dan Fungsi Pemasaran Seperti kita ketahui, pemasaran adalah suatu proses yang tidak dapat dipisahkan dari kegiatan bisnis, yaitu suatu proses menyeluruh, terpadu, dan terencana, yang dilakukan oleh sebuah organisasi atau institusi dalam melakukan usaha agar mampu mengakomodir permintaan pasar dengan cara menciptakan produk bernilai jual, menentukan harga, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan saling bertukar tawaran yang bernilai bagi konsumen, klien, mitra, dan masyarakat umum. RINGKASAN MATERI KAPASITAS PRODUKSI PROSES PERTUKARAN DAYA BELI KEPUASAN KEINGINAN TUJUAN PEMASAR BARANG PASAR

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN a. Tujuan Pemasaran Tujuan pemasaran secara umum adalah: 1) Promosi Produk atau Layanan Jasa Tujuan yang pertama dalam pemasaran adalah memperkenalkan atau promosi produk yang telah di produksi kepada para calon konsumen secara umum. Promosi sendiri dapat kita artikan sebagai mengiklankan suatu produk atau merek atau suatu produk atau layanan jasa. Dalam melaksanakan aktifitas promosi banyak media yang dapat digunakan dan dapat di sesuaikan dengan kebutuhan serta modal yang dimiliki. 2) Realisasi Target Penjualan Produk atau Layanan Jasa Baik perusahaan skala besar maupun kecil tentu memiliki target yang harus terpenuhi dalam satu satuan waktu. Dengan pemasaran yang efektif maka perusahaan tentu akan memperoleh penjualan yang maksimal, namun hal ini tergantung dengan jenis trategi pemasaran apa yang digunakan.Dalam sebuah pemasaran, terdapat devisi khusus yang bertugas untuk memasarkan produk. Devisi tersebut memiliki kemampuan lebih dalam mempromosikan produk dengan komunikasi yang baik, display yanng menarik, strategi penawaran harga yang mahir, bonus dan lain sebagainya, sehingga target yang di tetapkan oleh perusahaan dapat tercapai dengan baik. 3) Mengetahui Kepuasan Konsumen Strategi pemasaran yang baik selalu berorientasi pada kepuasan konsumen. Karna dengan begitu, para konsumen diharapkan bersedia menggunakan produknya lagi, lagi, dan lagi di lain waktu dan di masa yang akan datang. b. Fungsi pemasaran dalam bisnis Untuk dapat mencapai tujuan dari bisnis tersebut, marketing memiliki fungsi-fungsi penting dalam perusahaan yang dibagi menjadi tiga jenis. Fungsi-fungsi tersebut adalah fungsi pertukaran, fungsi distribusi fisik dan fungsi perantara. 1) Fungsi Pertukaran (Exchange) Lewat dilakukannya pemasaran, konsumen dapat mengetahui dan membeli suatu produk yang dipasarkan oleh produsen dengan uang ataupun barang lain

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN yang senilai. Produk yang sudah dibeli bisa digunakan untuk keperluan pribadi atau dijual lagi demi mendapat keuntungan. Dalam fungsi pertukaran, terdapat dua fungsi lain yang mendukung fungsi pertukaran, yaitu: a) Fungsi Penjualan Esensi dari fungsi penjualan adalah mempertemukan penjual dan pembeli (permintaan dan penawaran) baik itu secara langsung maupun tidak langsung dengan melaui perantara seperti para agen, sales, dan lain sebagainya. b) Fungsi Pembelian Fungsi pembelian yaitu seluruh aktifitas atau hal yang penting untuk di perhatikan dalam rangka mendapatkan produk atau layanan jasa yang sesuai dengan kriteria baik itu kualitas maupun kuantitas seperti yang di inginkan konsumen. Kemudian mengusahakan produk yang sesuai kriteria tersebut siap dipergunakan pada waktu, kondisi, dan tempat tertentu dengan harga yang kompetitif. 2) Fungsi Penyimpanan dan Pendistribusian (Storage and Distribution) Penyimpanan dan pendistribusian merupakan fungsi pemasaran yang kedua, dimana produk-produk yang telah di hasilkan oleh produsen perlu untuk di simpan dalam waktu tertentu dan kemudian di distribusikan kepada para agenagen atau bahkan langsung kepada para konsumen, sehingga waktu dan tempat merupakan hal penting untuk lebih di perhatikan. Fungsi yang kedua ini meliputi : a) Pemrosesan (Produk di proses (pengolahan dan pengemasan) untuk siap di jual kepada konsumen) b) Penyimpanan atau Penggudangan ( Menyimpan produk yang telah jadi sampai pada saat siap untuk di salurkan kepada konsumen c) Penganggkutan dan Distribusi (Pemindahan produk dari produsen kepada agen - agen atau langsung ke konsumen akhir) 3) Fungsi Perantara (Intermediaries) Fungsi terakhir yang dimiliki oleh marketing adalah fungsi perantara yang

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN berfungsi sebagai pembiayaan, pencarian informasi, pengelompokan produk dan lain sebagainya untuk dapat menyampaikan produk kepada konsumen. Fungsi ini menghubungkan kedua fungsi lainnya yaitu fungsi pertukaran dan distribusi fisik. 2. Peran Pemasaran Dalam Bisnis Setelah mengetahui fungsi dari pemasaran yaitu fungsi pertukaran, distribusi fisik dan perantara, Kalian juga harus memahami pentingnya peran marketing dalam suatu bisnis. a. Sebagai Sales Salah satu peran utama pemasaran dalam bisnis adalah sebagai sales atau penjualan, karena sepertinya yang kita ketahui salah satu unsur penting dari sebuah bisnis adalah laba yang didapatkan dari proses penjualan suatu barang atau jasa yang dihasilkan dari bisnis tersebut. b. Sebagai Promosi Marketing juga berperan untuk mempromosikan bisnis dan produk yang dihasilkan bisnis tersebut, baik berupa barang maupun jasa. c. Riset dan Pengembangan Selain berperan sebagai sales dan promosi, marketing juga berperan dalam hal riset dan dan pengembangan produk agar produk yang disediakan bisnis selalu up to date dan dapat memenuhi kebutuhan pasar yang berubah-ubah. Hal ini bertujuan agar dapat meningkatkan penjualan dan laba perusahaan. d. Implementasi dari Konsep Marketing Communication Marketing communication atau komunikasi pemasaran merupakan suatu bidang dalam komunikasi yang bertugas menjalankan strategi komunikasi dalam mengkomunikasikan. B. KONSEP PEMASARAN Konsep pemasaran adalah suatu falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsep merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan,Ada beberapa dasar konsep pemasaran yang perlu diketahui antara lain: 1) Kebutuhan (Needs) Kebutuhan merupakan bawaan dasar biologis setiap insan dan tidak bisa direkayasa oleh pemasar, bersifat internal.

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN 2) Keinginan (Wants) Keinginan merupakan hasrat akan pemuas tertentu dari kebutuhan yang lebih mendalam. 3) Permintaan (Demands) Permintaan merupakan keinginan akan suatu produk spesifik yang didukung kemampuan dan kesediaan untuk membelinya. 4) Produk a. Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan guna memuaskan kebutuhan dan keinginan. b. Jasa adalah setiap kegiatan yang ditawarkan oleh satu pihak kepada pihak lain yang pada dasarnya tidak terlihat wujudnya dan tidak mengakibatkan seseorang memiliki sesuatu. 5) Nilai, Budaya, dan Kepuasan Konsep dasar yang berlaku di sini adalah nilai pelanggan atau customer value. 6) Pertukaran, Transaksi, dan Hubungan Pertukaran merupakan cara untuk memperoleh sesuatu baik itu produk maupun jasa yang diingingkan dari seseorang atau lembaga. 7) Pasar Ada 5 tingkat pengertian pasar yaitu: 1. Pasar Potensial (Potential Marketing) Pasar ini terdiri dari kumpulan konsumen yang mempunyai tingkat minat tertentu terhadap suatu penawaran pasar. 2. Pasar yang Tersedia (Available Market) Pada pasar ini terdapat kumpulan konsumen yang mempunyai minat, penghasilan, akses terhadap suatu penawaran pasar. 3. Pasar Tersedia yang Memenuhi Syarat (Qualified Available Market). Pada pasar ini terdapat kumpulan konsumen yang mempunyai minat, penghasilan, akses dan kualifikasi untuk penawaran pasar tertentu. 4. Pasar yang Dilayani (Served Market atau Target Market). Pasar ini merupakan bagian dari Qualified Available Market yang akan diakses perusahaan. 5. Pasar Penetrasi (Penetration Market). Ini adalah pasar yang terakhir, di mana terdapat sekumpulan konsumen yang benar-

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN benar telah membeli baik itu produk maupun jasa. C. JENIS-JENIS PEMASARAN Perkembangan dunia bisnis membuat proses marketing ikut berkembang. Salah satu bukti perkembangannya adalah kemunculan marketing online yang bisa diartikan sebagai usaha perkenalan produk atau jasa lewat internet. Dulu pemasaran hanya terbatas pada bentuk fisik seperti papan reklame (billboard), pamflet, hingga spanduk. Namun, sekarang sudah mulai merambah dunia digital seperti di social media, online advertising, dan lainnya. Adapun jenisjenis pemasaran diantaranya adalah: 1. Digital Cloud Marketing Digital Cloud Marketing merupakan jenis pemasaran dimana permintaan dan penawaran bertemu melalui media online untuk selanjutnya melakukan transaksi. Penjual dapat menjangkau banyak konsumen yang tersebar di seluruh penjuru dunia dengan menginput infromasi produk yang dia jual dalam media online. Sedangkan pembeli di beri kemudahan dalam berbelanja produk yang di inginkan cukup dengan membuka media online atau dikenal dengan marketplace dan kemudian dapat membeli produk yang di harapkan tanpa harus keluar rumah, dalam artian belanja dapat di lakukan dimana saja dan kapan saja. 2. Public Relations Marketing Public Relations Marketing atau yang dikenal dengan sebutan pemasaran hubungan masyarakat. Jenis pemasaran ini lebih dominan untuk bekerja sama dengan sebuah media informasi publik yang besar untuk bersama-sama mengenalkan dan meningkatkan kesadaran akan pentingnya penggunaan produk yang di hasilkan oleh mereka. Serta tidak lupa menginformasikan akan keuntungan yang diperoleh apabila konsumen menggunakan produk-produk tersebut. 3. Relationship Marketing Jenis pasar yang satu ini lebih dikenal dengan pemsaran mulut kemulut. Dalam artian devisi pemasaran membuat strategi khusus agar supaya konsumennya bersedia mengajak konsumen lain untuk menggunakan produknya. Dengan begitu, jaringan pemasaran akan semakin lebih luas dan jumlah konsumen akan semakin meningkat. 4. Word of Mouth Marketing Dalam jenis marketing ini, tidak jarang devisi pemsaran memberkan imbalan atau hadiah kepada para konsumen yang mau mengajak konsumen lainnya untuk

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN menggunakan produk dari perusahaan tersebut. Dengan begitu para konsumen akan lebih semangat untuk menyebarkan informasi produk nya. Selain itu, dalam strategi pemasaran ini juga sering menggunakan sosial media yang lagi hits saat ini. di saat seorang konsumen suka atas produk makanan yang di sajikan cantik oleh suatu restoran. Tidak sungkan konsumen tersebut mengambil gambar makanan dan meng-upload dan share dalam media sosial yang ia miliki. Hal tersebut pasti akan mengundang pengguna medsos lain untuk mencoba makanan yang di sajikan oleh restoran tersebut. 5. Call to Action (CTA) Jenis pemasaran ini merupakan salah satu jenis pemasaran menggunakan media online dengan metode yang berbeda yaitu dengan penggunaan website pribadi. Seorang seller akan membuat website dan menggunah seluruh data informasi produk yang ia kejual kedalamya. kemudian sang pemilik website yang juga seller tersebut berusaha agar websitenya memiliki trafik atau pengunjung situsnya banyak. Dengan semakin banyaknya pengunjung dan banyak melakukan transaksi dalam websiter tersebut, itu artinya website tersebut telah melakukan pemasaran CTA. D. LINGKUP PEMASARAN Pemasaran memiliki ruang lingkup yang sangat luas, mencakup semua kegiatan mulai dari konsep, ide hingga kegiatan yang mencakup realisasi laba. 1. Kegiatan Pemasaran Kegiatan pemasaran dapat diartikan sebagai keiatan manusia yang berlangsung dalam kaitan dengan pasar.lingkup pemasaran yaitu : 1) Organisasi Pemasaran organisasi ditujukan untuk menaikkan nama dan citra organisasinya di mata masyarakat umum. Dan tugas suatu organisasi adalah untuk mengatur kegiatan kegiatan dengan baik, organisasi bertanggung jawab pada : perencanaan dan perdagangan barang, periklanan, riset pemasaran, analisis dan pengawasan penjualan, perencanaan saluran, teritorial dan kuota, pengawasan persediaan, penjadwalan produksi, serta distribusi. 2) Pasar Pada pokoknya pasar di kelompokkan menjadi 4 golongan yaitu : a. Pasar konsumen : sekelompok pembeli yang membeli barang untuk dikonsumsi dan barang yang dibeli adalah barang konsumsi.

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN b. Pasar industri : pasar yang terdiri atas individu dan lembaga yang membeli barang-barang untuk dipakai lagi baik secara langsung maupun tidak langsung dan barang yang dibeli adalah barang industri. c. Pasar penjual : suatu pasar yang terdiri atas individu dan organisasi yang membeli barang dengan maksud dijual atau disewakan lagi agar mendapat laba. d. Pasar pemerintah : pasar dimana terdapat lembaga-lembaga pemerintahan, seperti : departemen-departemen, direktorat, kantor dinas, dll 3) Produk Produk yang dimaksud disini adalah semua barang dan jasa yang dihasilkan atau diproduksi oleh suatu perusahaan dan kemudian memasarkannya. 4) Saluran Distribusi Saluran yang digunakan produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri. 5) Penentuan harga Ada dua pendekatan pokok dalam penentuan harga jual yaitu : pendekatan biaya dan pendekatan pasar atau persaingan. 6) Promosi dan periklanan Promosi adalah upaya atau cara untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa dengan tujuan menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Sedangkan Iklan adalah segala bentuk pesan promosi benda seperti barang, jasa, tempat usaha, dan ide yang disampaikan melalui media dengan biaya sponsor dan ditujukan kepada sebagian besar masyarakat. 2. Pemasaran konvensional dan pemasaran digital Pemasaran digital adalah pemasaran produk atau layanan dengan menggunakan teknologi digital melalui internet, media sosial, telepon seluler, atau media digital lainnya. 1) Bisnis dan pemasaran online Bisnis/pemasaran online adalah bisnis/pemasaran yang menggunakan media syarat utama yaitu koneksi internet dan hanya menampilkan bentuk gambar visual saja yang mewakili produk fisiknya, secara garis besar dapat di bagi tiga: a. Berjualan di akun situs marketplace dan sejenisnya b. Berjualan di akun sosial media c. Memiliki website dan toko online

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN 2) Bisnis dan pemasaran offline/konvensional Bisnis/pemasaran offline adalah bisnis yang dilakukan secara konvensional menawarkan produk secara langsung ke pembeli, serta fisik dari produk yang ditawarkan dapat di rasakan oleh semua panca indra yang dimiliki, Strategi bisnis yang satu ini memang tidak menerapkan internet dalam menjangkau pasar. Sebagai contoh, pemasaran melalui media seperti televisi, koran, poster, ataupun memasang billboard di pinggir jalan. Bisnis dan pemasaran offline/konvensional secara garis besar di bagi tiga: a. Berjualan di pasar dan pusat perbelanjaan b. Berjualan di mall dan tempat keramaian c. Membangun sebuah toko dan perkantoran 3. Bentuk pasar online Bentuk pasar online yaitu 1) E-Commerce E-commerce (Elektronik Commerce) atau dalam bahasa indonesia Perdagangan Secara Elektronik adalah proses pembelian maupun penjualan produk secara elektronik. Ecommerce sendiri makin berkembang beberapa tahun belakangan ini dan secara perlahap menggantikan toko tradisional (Offline). 2) Online Marketplace Online marketplace atau e-marketplace merupakan sebuah pasar online yang mempertemukan penjual dan pembeli dengan tidak harus bertatap muka atau bertemu langsung. Pada umumnya terdapat dua jenis kerja sama di situs marketplace Indonesia, yaitu marketplace murni dan konsinyasi. a. Marketplace Murni Kerjasama marketplace murni adalah ketika situs marketplace hanya menyediakan lapak untuk berjualan dan fasilitas pembayaran. Penjual yang melakukan kerjasama marketplace diberikan keleluasaan lebih banyak dibandingkan kerjasama konsinyasi. Penjual berkewajiban untuk menyediakan deskripsi dan foto produk secara mandiri. Selain itu, penjual juga dapat menerima penawaran harga dari pembeli. b. Marketplace Konsinyasi Jenis kerjasama yang kedua adalah konsinyasi atau istilah mudahnya adalah titip barang. Jika penjual melakukan kerjasama konsinyasi dengan situs marketplace, ia hanya perlu menyediakan produk dan detail informasi

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN ke pihak marketplace. 3) Online shop atau toko online online shop atau yang sering disebut dengan toko online yaitu sistem belanja online yang mana pembeli dapat menanyakan harga atau pertanyaan apapun terkait produk kepada penjual secara langsung, dapat melalui Telephone maupun Whatsapp. E. PROSES BISNIS DALAM BIDANG PEMASARAN Dalam menjalankan bisnis, setiap perusahaan memiliki proses bisnis yang berbedabeda, Proses bisnis adalah tentang langkah-langkah yang tepat yang memainkan peran penting dalam memberikan penawaran kepada pelanggan. Tahapan pada proses ini dimulai dari: 1. Menganalisis Kegiatan Bisnis Di tahap ini, manajemen perusahaan bersama dengan owner akan berdiskusi mengenai bisnis apa yang akan cocok untuk dijalankan perusahaan. Proses ini akan berfungsi untuk mengetahui dan mengetahui proses bisnis yang sesuai untuk dijalankan. 2. Menentukan Proses Bisnis Setelah berdiskusi, manajemen perusahaan akan menentukan proses dari bidang usaha yang telah dipilih bersama dengan owner perusahaan. Hal-hal yang akan ditentukan biasanya meliputi berapa biaya yang akan dikeluarkan hingga sebuah bisnis akan mendapatkan pendapatan atau penghasilan. 3. Pelaksanaan Proses Bisnis Sebuah bisnis tidak akan berjalan jika tidak ada pergerakan dari setiap pihak yang terlibat. Maka dari itu, seluruh tim/pihak/karyawan harus bekerja dengan sungguhsungguh agar mencapai tujuan bisnis. 4. Evaluasi Setelah melewati proses penentuan, diskusi, dan pelaksanaan, tahap terakhir yang tidak kalah penting adalah evaluasi proses bisnis. Evaluasi disini akan menilai apakah setiap pihak atau karyawan perusahaan telah bekerja dengan baik dan apakah proses tersebut dapat memberikan manfaat bagi perusahaan. Contoh Penjualan Terdapat beberapa unsur dari proses bisnis penjualan a. Tujuan: Membeli stok barang dari distributor dan menjual kembali produk kepada

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN konsumen. b. Pihak yang terkait: Karyawan gudang, karyawan pembelian, sales, dan vendor/pasar. c. Input: Permintaan pembelian serta pengulangan pemesanan. d. Output: Pesanan konsumen Bisnis pemasaran pada dasarnya terkait penciptaan nilai pelanggan dan membangun hubungan pelanggan yang menguntungkan. Proses pemasaran yaitu merupakan tahapan dimana barang atau pun jasa dapat sampai ke tangan konsumen dari produsen. Siapa saja Pelaku dalam Pemasaran ? 1. Pemasar (marketer): Seseorang yang mencari respon (Perhatian, Pembelian , Dukungan) dari pihak lain. 2. Prospek : Pemberi respon. 3. Pasar: Tempat dimana pembeli dan penjual berkumpul untuk membeli dan menjual barang. Bagi Kalian yang ingin memulai usaha, beberapa proses pemasaran berikut perlu dipahami dengan baik. Adapun proses pemasaran terdiri dari: 1. Adanya Produk. Produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan kepada masyarakat untuk dilihat, dipegang, dibeli atau dikonsumsi. Dimulai dengan adanya produk atau jasa yang ditawarkan sangatlah penting sebagai awal terjadinya proses pemasaran. Sehingga, pemasar dapat menjawab pertanyaan tentang apa yang akan dipasarkannya. 2. Penetapan Harga. Harga yaitu sejumlah uang yang konsumen bayar untuk membeli produk atau mengganti hal milik produk. Harga meliputi last price, discount, allowance, payment

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN period, credit terms, and retail price. Melalui penetapan harga, pemasar bisa memasarkan produknya sesuai dengan harga yang sudah ditetapkan 3. Saluran Distribusi. Yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan/dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar sasaran. Tempat meliputi antara lain channels, coverage, assortments, locations, inventory, and transport.Pemasar juga bertindak sebagai ditrsibutor dimana tugasnya adalah menjadi penghubung antara produsen dan konsumen agar memperlancar kegiatan perekonomiannya. 4. Promosi. Promosi yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasi kan dan memperkenalkan produk pada pasar sasaran. Variabel promosi meliputi antara lain sales promotion, advertising, sales force, public relation, and direct marketing. Promosi dilakukan untuk memperkenalkan produk atau jasa yang ditawarkan kepada para konsumen agar mereka tertarik untuk membeli. Cara promosi ini dapat dilakukan melalui iklan. Agar konsumen atau calon pembeli tertarik dengan apa yang ditawarkan, maka promosi ini harus dilakukan semenarik mungkin. 5. Pembelian. Setelah promosi dilakukan dan terjadi ketertarikan konsumen, maka yang terjadi adalah pembelian

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN LEMBAR ASESMEN DIAGNOSTIK NON KOGNITIF a. Coba amati lingkungan rumahmu saat ini, lalu pilih emoji berikut yang mewakili perasaanmu. (silang pada gambar) b. Apa saja kegiatanmu sepanjang hari di rumah? a. Apa saja yang dapat kamu lakukan untuk menciptakan kenyamanan lingkungan belajar di rumah? b. Apa hal yang paling menyenangkan dan tidak menyenangkan ketika belajar di rumah? c. Apa harapanmu agar kamu lebih mudah dalam belajar?

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN LKPD Nama : Kelas :

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN Nama Sekolah : SMK Pawyatan Daha 1 Kediri Mata Pelajaran : Dasar-Dasar Pemasaran Komp. Keahlian : Bisnis Daring dan Pemasaran Kelas/Semester : X/Ganjil Tahun Pelajaran : 2022-2023 Petunjuk pengerjaan 1. Pastikan nama dan kelas sudah ditulis 2. Bacalah perintah dengan seksama

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN 1 Petunjuk 1) Buatlah kelompok pembelajaran 2) Kelas dibagi menjadi 4 kelompok, masing-masing kelompok terdiri dari 5 / 6 siswa 2 Intruksi Kerja: a. Diskusikan tentang Hubungan pemasaran dengan bisnis Fungsi pemasaran bagi perusahaan Konsep produksi (the production concept) b. Gunakan internet, perpustakaan, atau buku sumber lain yang relevan c. Tugas disajikan dalam bentuk presentasi dan laporan Tertulis d. Tanggapan dari teman jadikan masukan untuk memperbaiki laporan tugas kalian. LKPD 1 LKPD 2 Tugas Mandiri 1. Perhatikan materi yang disajikan Guru yang berkaitan dengan jenis jenis pemasaran saat ini ? 2. Cari tahu seputar Apa saja aplikasi yang mendukung berjalannya strategi digital marketing pemiliki online store , 3. Untuk menambah informasi Kalian bisa juga browsing di internet atau perpustakaan, atau buku sumber lain yang relevan 4. Catat pelajaran penting yang kalian temukan sebagai bekal untuk menyiapkan rencana pemasarn produk yang akan kamu jual ! 5. Laporkan hasil Kegiatan pengamatan kepada guru !

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN Rubrik Penilaian Aspek 1 Poin 2 Poin 3 Poin 4 Poin Ketepatan dalam menjelaskan Penjelasan tidak sesuai dengan konteks Menjelaskan dengan tepat hanya 1 bagian Menjelaskan dengan tepat hanya 2 bagian Menjelaskan dengan tepat lebih dari 3 bagian Kesesuaian dalam menunjukkan komponen dengan menyampaik an penjelasan Menunjukkan komponen yang tidak sesuai dengan pertanyaan Hanya menyebutkan 1 komponen yang sesuai dengan pertanyaan Hanya menyebutkan 2 komponen yang sesuai dengan pertanyaan Menyebutkan lebih dari 3 komponen yang sesuai dengan pertanyaan Menunjukkan sikap dimensi profil pelajar pancasila Menunjukkan 1 sikap sesuai dengan dimensi profil pelajar pancasila Menunjukkan 2 sikap sesuai dengan dimensi profil pelajar pancasila Menunjukkan 3 sikap sesuai dengan dimensi profil pelajar pancasila Menunjukkan 4 sikap sesuai dengan dimensi profil pelajar pancasila

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN INSTRUMEN PENILAIAN PROFIL PELAJAR PANCASILA NO NAMA SISWA ASPEK PENGAMATAN SKOR NILAI KRITIS KREATIF RUBRIK PENILAIAN PROFIL PELAJAR PANCASILA ASPEK PENGAMATAN INDIKATOR Kritis 1. Mengemukakan ide/ pendapatnya benar 2. Menyampaikan pendapat secara sistematik 3. Sopan dalam menyampaikan pendapat 4. Mengemukakan pendapat dengan bahasa yang baik Kreatif 1. Membuat media presentasi dengan sederhana dan menarik 2. Hasil pengolahan Ms. Word disajikan dengan benar dan sesuai materi 3. Membuat laporan dengan detail dan berbeda 4. Mampu mengemukakan ide yang konstektual Berpikir 1. Gotong Royong 5. Keterangan skor : 4 : Jika 4 indikator muncul 3 : Jika 3 indikator muncul 2 : Jika 2 indikator muncul 1 : Jika 4 indikator muncul KRITERIA NILAI A = 80-100 = BAIK SEKALI B = 70-79 = BAIK C = 60 -69 = CUKUP D = < 60 = KURANG

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN INSTRUMEN PENILAIAN PRESENTASI NO NAMA KELOMPOK KELENGKAPAN MATERI FORMAT KEMAMPUAN PRESENTASI SKOR TOTAL NILAI AKHIR 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 RUBRIK PENILAIAN KEGIATAN PRESENTASI KELOMPOK ASPEK PENGAMATAN INDIKATOR Kelengkapan materi 1. Materi presentasi lengkap, meliputi judul, isi materi dan daftar pustaka 2. Isi materi menjawab semua soal yang diberikan 3. Materi presentasi disusun secara sistematis 4. Dilengkapi dengan gambar / data yang mendukung Format 1. Materi presentasi dibuat menarik 2. Setiap tulisan dalam presentasi dapat terbaca dengan jelas 3. Isi materi dibuat singkat dan jelas 4. Bahasa yang digunakan mudah dipahami Kemampuan presentasi 1. Materi presentasi disampaikan penuh percaya diri 2. Semua anggota kelompok menguasai materi yang disampaikan 3. Seluruh anggota kelompok berpartisipasi dalam kegiatan presentasi 4. Dapat mengatur waktu presentasi dengan baik Keterangan skor : 4 : Jika 4 indikator muncul 3 : Jika 3 indikator muncul 2 : Jika 2 indikator muncul 1 : Jika 4 indikator muncul KRITERIA NILAI A = 80-100 = BAIK SEKALI B = 70-79 = BAIK C = 60 -69 = CUKUP D = < 60 = KURANG

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN INSTRUMENT ASSESMENT SUMATIF KISI – KISI SOAL NAMA SEKOLAH : SMK PAWYATAN DAHA 1 KEDIRI ALOKASI WAKTU : 10 menit JUMLAH SOAL : 5 MATA PELAJARAN : DASAR-DASAR PEMASARAN BENTUK SOAL : Pilihan ganda NO TUJUAN PEMBELAJARAN INDIKATOR SOAL LEVEL KOGINTIF NO URUT SOAL BENTUAK SOAL SKOR SOAL 1 Peserta didik mampu memahami manajemen pemasaran Peserta didik menjelaskan pengertian bisnis dan pemasaran L1 1 PG 20 2 Peserta didik mampu memahami manajemen pemasaran Peserta didik menjelaskan pengertian konsep pemasaran L1 2 PG 20 3 Peserta didik mampu mengidentifikasi jenis-jenis industri dan usaha. Menganalisis jenis-jenis pemasaran L1 3 PG 20 4 Peserta didik mampu menganalisis proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada berbagai bidang jenis industri dan usaha. Lingkup yang berkaitan dengan kegiatan pemasaran L2 4 PG 20 5 Peserta didik mampu menganalisis proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada berbagai bidang jenis industri dan usaha. Menganalisis proses bisnis dalam bidang pemasaran L2 5 PG 20 KISI-KISI SOAL

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN Soal 1. Kegiatan yang dilakukan oleh individu dan sekelompok orang (organisasi) yang menciptakan nilai (create value) melalui penciptaan barang dan jasa (create of good and service) untuk memenuhi kebutuhan masyarakat dan memperoleh keuntungan melalui transaksi merupakan pengertian dari … a. Bisnis b. Usaha c. Layanan jasa d. Organisasi e. Pemasaran 2. Ada berapa dasar konsep dalam pemasaran? a. 1 b. 3 c. 5 d. 7 e. 9 3. Berikut adalah contoh digital cloud marketing, kecuali… a. Bukalapak b. Tokopedia c. E-commerce d. Jd,id e. Shopee 4. Pemasaran organisasi ditujukan untuk menaikkan nama dan citra organisasinya di mata masyarakat umum. Dan tugas suatu organisasi adalah untuk mengatur kegiatan kegiatan dengan baik, organisasi bertanggung jawab pada… a. Ruang lingkup yang luas b. Penyaluran barang c. Perencanaan dan perdagangan barang d. Penawaran produk e. Menarik calon pelanggan

MODUL AJAR DASAR-DASAR PEMASARAN 5. Manajemen perusahaan bersama dengan owner akan berdiskusi mengenai bisnis apa yang akan cocok untuk dijalankan perusahaan. Proses ini akan berfungsi untuk mengetahui dan mengetahui proses bisnis yang sesuai untuk dijalankan, merupakan proses bisnis dalam bidang pemasaran pada tahap… a. Menentukan proses bisnis b. Menganalisis kegiatan bisnis c. Pelaksanaan proses bisnis d. Evaluasi e. Peran pasar