J-MAT-4

ร า ย ชื่ อ ผู้ จั ด ทำ ชั้ น ปี ที่ 4 ( หั ว ห น้ า ที ม 0 8 4 - 1 4 7 - 4 4 4 2 )

1 . ท า น า ธิ บ ดี ชู ม ณี ชั้ น ปี ที่ 4
2 . พิ ม พ ก า ญ จ น์ ม ณี รั ต น์
3 . ส ห ฤ ทั ย ปุ ญ ญ ก ริ ย า ก ร ชั้ น ปี ที่ 2
4 . ศ ศิ วิ ม ล บุ ญ สิ ท ธิ์
5 . ก วิ ต า ข วั ญ ท อ ง ชั้ น ปี ที่ 2
6 . พั ท ธ นั น ท์ ก า ญ จ น ธ า นี
7 . ปั ณ ช ญ า พ ง ษ ชั ย สิ ท ธิ์ ชั้ น ปี ที่ 3
8 . จิ ด า ภ า สุ ข ว า ส น ะ
9 . สุ ว ร ร ณ า ริ ท ธ์ ลึ ม ชั้ น ปี ที่ 3

ชั้ น ปี ที่ 3

ชั้ น ปี ที่ 3

ชั้ น ปี ที่ 3 ..................................

(.......................................)

อาจารย์ที่ปรึกษาเซ็นรับรอง

TABLE OF CONTENTS

2 INTRODUCTION
3 EXECUTIVE SUMMARY
4 ASSUMPTION
5 MARKET ANALYSIS
8 SWOT ANALYSIS
10 TOWS ANALYSIS
11 IMC PLANS
15 ALTERNATIVES
16 RETURN ON INVESTMENT ANALYSIS
17 3 YEARS GROW PLAN
18 CONCLUSION
19 SUPPORTING INFORMATION

INTRODUCTION

อุตสาหกรรมรองเท้าเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมแฟชั่นที่

สำคัญต่อเศรษฐกิจในประเทศไทย เนื่องจากเป็น วิสัยทัศน์(Vision)
มุ่งเน้นกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ให้เข้าถึงกลุ่ม
อุตสาหกรรมที่มีมูลค่าการส่งออกสูง และยังเป็น เป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

อุตสาหกรรมที่สนับสนุนอุตสาหกรรมต้นน้ำอย่าง พันธกิจ(Mission)
วางแผนปฏิบัติการของกลยุทธ์การตลาดใน
อุตสาหกรรมปศุสัตว์ แบรนด์แกมโบลซึ่งจดทะเบียน แพลตฟอร์มออนไลน์ให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคให้
มากที่สุด และตอบสนองความต้องการของกลุ่ม
ภายใต้บริษัท บิ๊กสตาร์ จำกัดเป็นส่วนหนึ่งของ เป้าหมาย

อุตสาหกรรมรองเท้าในไทย ซึ่งเป็นบริษัทที่อยู่ใน เป้าหมาย(Goals)
เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักและรองซึ่งอยู่ในช่วง
อุตสาหกรรมการผลิตในรูปแบบที่ 3 การผลิตโดยใช้ 13-35 ปี และเพิ่มยอดขายจากยอดขายเดิม 2%
ขึ้นไป
ยี่ห้อของตนเอง โดยบริษัท บิ๊กสตาร์ จำกัดได้ดำเนิน

งานในขั้นตอนการผลิต จัดจำหน่าย และทำการตลาด

ทั้งหมดด้วยตนเอง เนื่องด้วยขั้นตอนการขยายกลุ่มผู้

บริโภคเป็นส่วนหนึ่งในการดำเนินงานและเพิ่มยอดขาย

ให้กับบริษัท จึงได้มีการจัดทำแผนการตลาดนี้ขึ้น เพื่อ

วิเคราะห์แบรนด์แกมโบลตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน และ

นำเสนอแนวทางแผนปฏิบัติการของกลยุทธ์การตลาด

ในอนาคตทั้งในระยะสั้นและระยะยาว โดยแผนการตลาด

นี้มีจุดมุ่งหมายในการขยายกลุ่มผู้บริโภคให้กว้างขึ้น

โดยที่ยังสามารถรักษากลุ่มผู้บริโภคเดิมไว้ได้ ซึ่ง

แผนการตลาดนี้มีกลุ่มเป้าหมายเป็นลูกค้าวัยเรียนจนถึง

วัยกลางคน การวางแผนตลาดในครั้งนี้จึงมุ่งเน้น

กลยุทธ์การตลาดในแพลตฟอร์มออนไลน์ โดยผู้จัดทำได้

วางกลยุทธ์ที่สามารถเข้าถึงและตอบสนองกลุ่มผู้บริโภค

และยังมองหาพื้นที่โฆษณาใหม่ให้แก่สินค้าที่ต้องการ

ขยายกลุ่มเป้าหมายอีกด้วย

2

EXCECUTIVE
SUMMARY

แบรนด์รองเท้า Gambol ภายใต้การบริหารของ

บริษัท บิ๊กสตาร์ จำกัด ซึ่งจัดตั้งและเริ่มต้นในปี
พ.ศ.2512 ด้วยเริ่มจากพนักงานขายรองเท้าเล็กๆ จน

ได้สร้างโรงงานธุรกิจรองเท้าขึ้นมาและมีการขยายธุรกิจ คณะผู้จัดทำได้ทำวิเคราะห์การตลาดของ Gambol
ซึ่งแบ่งเป็นสามสถานการณ์ที่แตกต่างกัน อย่างแรก
จนประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง โดยในช่วงระยะ สถานการณ์การตลาดในอดีตที่วิเคราะห์ประเด็น
ทางการเมือง เศรษฐกิจ เทคโนโลยี สภาพแวดล้อม
แรก บริษัท บิ๊กสตาร์ จำกัด เป็นเพียงบริษัทรับจ้างผลิต และกฎหมาย อย่างที่สอง สถานการณ์การตลาดใน
ปัจจุบันที่เจาะลึกไปในตลาดอุตสาหกรรมรองเท้า
รองเท้าให้กับแบรนด์ชั้นนำต่างประเทศเท่านั้น แต่ ส่วนแบ่งการตลาดโอกาสกับกลยุทธ์ และปัญหากับ
อุปสรรค อย่างที่สาม สถานการณ์การตลาดใน
เนื่องจากความเป็นเอกลักษณ์ และความโดดเด่นด้าน อนาคตหลังโควิด ที่คำนึงถึงการเมือง เศรษฐกิจ
สังคมและเทคโนโลยี
การออกแบบที่ทันสมัย เหมาะตามความต้องการของ

กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย สุดท้ายจึงเป็นที่มาของแบรนด์

“Gambol” ในปี พ.ศ.2546

ในการจัดทำแผนการตลาดฉบับนี้ ทางคณะผู้จัดทำได้ จากกการศึกษาและพฤติกรรมที่เปลี่ยนไปของผู้
ตระหนักถึงการกำหนดวัตถุประสงค์เป้าหมายที่ชัดเจน บริโภคในช่วงสถานการณ์โควิด-19 ทางคณะผู้จัด
โดยคำนึงถึง การเพิ่มปริมาณยอดขายในสถานการณ์โค
วิด 19 ที่พฤติกรรมอินไซท์ของผู้บริโภคเปลี่ยนไป ทั้ง ทำ ได้วางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดระยะสั้นโดยเริ่ม
พฤติกรรมการซื้อและการสร้างปฏิสัมพันธ์ระหว่าง
แบรนด์กับผู้บริโภค และการวางแผนกลยุทธ์เพื่อการ ตั้งแต่เดือนมกราคมไปจนถึงเดือนธันวาคมของปี
สร้างการรับรู้ การจดจำ ภาพลักษณ์และความภักดีของ 2565 เริ่มต้นด้วยการสร้างการรับรู้ให้กับผู้บริโภค
ผู้บริโภคต่อแบรนด์ ให้มากขึ้นผ่าน Social Medias หรือการมี
Influencers การสร้างคอนเทนท์เรื่องราวต่างๆ
แบรนด์รองเท้า Gambol มีกลุ่มเป้าหมายทุกเพศ ไม่ ต่อด้วยการจัดทำกิจกรรม Sale Promotions

ว่าเพศชายหญิง หรือเพศทางเลือก โดยมุ่งไปยังผู้ ในช่วงเทศกาลต่างๆไม่ว่าจะเป็นตรุษจีน สงกรานต์
บริโภคหลักที่มีอายุ 13-24ปี และรองลงมา อายุ 25- หรือ End year promotionเป็นต้น แล้วยัง
35ปี มีรายได้ตั้งแต่ระดับปานกลางขึ้นไปหรือกลุ่มราย รวมไปถึงการจัด event marketing อีกด้วย
ได้ประเภท C+ ขึ้นไป มีรสนิยมชอบความทันสมัย กล้า
ในการวางแผนการตลาดของแบรนด์รองเท้า
คิด กล้าแสดงออก มีความเป็นวัยรุ่น ชอบและพร้อม
Gambol ทางคณะผู้จัดทำได้การวางงบกำไร
ปรับตัวเข้ากับสิ่งใหม่ๆเหมาะกับการดีไซน์ที่เป็น
เอกลักษณ์ของ Gambol ขาดทุนที่แสดงถึงผลลัพธ์ของแผนการตลาดฉบับนี้
โดยมียอดรายได้เพิ่มขึ้นเป็นจำนวน 1,265ล้านบาท
และกำไรเพิ่มเป็น 271ล้านบาท พร้อมกับอัตร ROI
ที่ 27.3% ซึ่งใช้ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเพียง 8.8ล้านบาท

เท่านั้น โดยใช้ตัวดัชนีวัดผลคือส่วนแบ่งการตลาดที่
เพิ่มขึ้น 2% มียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นจำนวน 200 ล้าน
บาท และมีอัตราการเติบโตของกำไรเป็น 21.44%

WWW.FRAMEMAG.COM | 20

3

ASSUMPTION

ถ้าอัตราการพัฒนาของเทคโนโลยีมีแน้วโน้มเติบโตขึ้น ดังนั้นสื่อออนไลน์ และ E-commerce จะเติบโตไปในทิศทาง
เดียวกัน จากผลการวิเคราะห์ศักยภาพของอุตสาหกรรมดิจิทัล IP IDE Center พบว่ามีโอกาสในการเติบโตของการ
ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานทางดิจิทัลรวมทั้งการใช้ปัญญาประดิษฐ์ในการทดแทนแรงงานมนุษย์ ประเทศไทยมีมูลค่าการ
ใช้จ่ายไอทีเพิ่มขึ้น 5% โดย data device จะเติบโตสูงสุดที่ 10.9% organization software 13.6% Technology
device 9.5% communication services 2.8% โดยที่บริการไอทีจะลดลง 2% ในด้าน E-commerce KKP
Research มีการประเมินว่าตลาดค้าปลีกออนไลน์ ในไทยหลังโควิด-19 จะขยายตัวเฉลี่ย 20% ต่อปีตลอดช่วง 5 ปีข้าง
หน้า เพิ่มขึ้นจากระดับ 3 แสนล้านบาท เป็น 7.5 แสนล้านบาทในปี 2568 หรือคิดเป็น 16% ของตลาดค้าปลีกรวม

หากการระบาดของโรคโควิด 19 เกินระยะเวลาเกิน 3 ปี ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเก็บตัวและเว้นระยะห่างต่อบุคคลภายนอก
มากขึ้นรวมทั้งการระมัดระวังในการใช้จ่ายสิ่งของดังนั้นยอดขายของบริษัทอาจจะตกลงความไม่แน่นอนของสถานการณ์
การระบาดทำให้ประชากรในประเทศระมัดระวังเรื่องการใช้จ่ายมากขึ้น ผลสำรวจ ของ PwC เผยว่า ผู้บริโภคกว่า 57% มี
แนวโน้มที่จะลดค่าใช้จ่ายในการรับประทานอาหารที่ร้านในช่วง 6 เดือนข้างหน้า ในขณะที่เกือบ 47% ของผู้บริโภคมีแนว
โน้มที่จะซื้ออาหารแบบกลับบ้านเนื่องด้วยความกังวลเกี่ยวกับสุขภาพและความปลอดภัย โดยที่ 44% ของผู้บริโภคจะลด
การจับจ่ายใช้สอยด้านกิจกรรมเกี่ยวกับศิลปะ วัฒนธรรม และกีฬา และ 41% ตั้งใจจะลดค่าใช้จ่ายในการเดินทางท่องเที่ยว
ในภาวะที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ควบคุมการใช้จ่ายนับเป็นปัจจัยเสี่ยงสำหรับประสิทธิภาพในการทำกำไรของบริษัท

ในช่วงภาวะโรคระบาดอาจสร้างนิสัยบางอย่างของผู้บริโภคที่ส่งผลในระยะยาว ดังนั้นพฤติกรรมบางอย่างของผู้บริโภค
อาจเปลี่ยนแปลงไป พฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงไปในช่วงการระบาดมีความเป็นไปได้สูงกว่าจะกลายเป็นนิสัยที่ทำต่อไปอย่าง
เหนียวแน่นถาวรในระยะยาว คือพฤติกรรมที่นำไปสู่ความพึงพอใจบางอย่างที่ไม่สามารถทดแทนได้แม้ว่ามาตรการเข้มงวด
ต่างๆ จะผ่อนคลายลง ตัวอย่างเช่น ส่วนของอัตราการซื้อของออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วทั่วโลกในปี 2563 เป็นช่อง
ทางที่สะดวกกว่าอย่างมากสำหรับผู้บริโภคดังนั้นพฤติกรรมการซื้อของออนไลน์อาจกลายเป็นนิสัยถาวร

หลังจากวิกฤตทางการเงินในปี พ.ศ. 2540 จนถึงปัจจุบัน รัฐบาลไทยได้มีนโยบายส่งเสริมSMEsเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

โดยมีเป้าหมายเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์มวลรวมของ SMEs ต่อผลิตภัณฑ์มวลรวมของประเทศจากเดิม 39.6 ให้สูงขึ้นเป็นไม่

น้อยกว่าร้อยละ 50 ทำให้ในปัจจุบันมีธุรกิจ SMEs มากกว่า2000000ราย หรือคิดเป็น 99.5% ของผู้ประกอบการทั้งหมด

เมื่อเทียบกับผู้ประกอบการธุรกิจรายใหญ่ที่มีเพียง 2000 ราย รัฐบาลจึงมีแนวโน้มที่จะผลักดันธุรกิจSMEsเข้าสู่ระบบ

เศรษฐกิจเพิ่มมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยมีการส่งเสริมการเข้าถึงแหล่งเงินทุนและส่งเสริมการเข้าถึงตลาดเพื่อให้

ธุรกิจSMEsมีศักยภาพในการแข่งขันทั้งในประเทศและระดับสากลเพิ่มมากขึ้น และเนื่องจากธุรกิจ SMEs 70% จำหน่าย

สินค้าในประเทศ อัตราการแข่งขันในอุตสาหกรรมต่างๆมีแนวโน้มที่จะสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุนี้ทำให้ส่วนแบ่งการ

ตลาดของบริษัทขนาดใหญ่ในอนาคตมีแนวโน้มจะลดลงอย่างต่อเนื่อง

ตั้งแต่วันที่ 26 มีนาคม พ.ศ.2563 จนถึงปัจจุบัน รัฐบาลได้ประกาศสถานการณ์ฉุกเฉินทั่วราชอาณาจักรโดยอาศัยอำนาจ
ตามพระราชกำหนดการบริหารราชการในสถานการณ์ฉุกเฉินฯเพื่อควบคุมสถานการณ์ระบาดของโรค Covid-19 โดยมี

การควบคุมการออกจากเคหะสถานและการเดินทางระหว่างประเทศและจังหวัด อีกทั้งยังมีการปิดสถานประกอบการณ์
หลายแห่ง ทำให้ผู้บริโภคออกจากที่พักอาศัยน้อยกว่าปกติ แม้จะมีการคลายมาตรการควบคุมฉุกเฉินในหลายครั้ง แต่
อัตราการติดเชื้อโควิด19ในไทยยังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้ประชาชนส่วนมากยังไม่ออกจากที่พักอาศัย หลังจาก
สถานการณ์ระบาดของโรคได้สิ้นสุดลง คาดว่าประชาชนส่วนใหญ่จะออกจากที่พักอาศัยเป็นจำนวนมาก จึงทำให้อัตราการ
ซื้อสินค้าหลายประเภทรวมถึงสินค้าประเภทรองเท้าลำลองมีแนวโน้มทีจะเพิ่มมากขึ้นตามไปด้วย

4

MARKET ANALYSIS: PAST

PESTEL

P นโยบายการปรับเพิ่ม E การแพร่ระบาดของโควิด S NIDAได้วิเคราะห์กลุ่ม
ค่าแรงขั้นต่ำโดยรัฐบาลซึ่ง ส่งผลให้เศรษฐกิจทั่วโลก ลูกค้าหลักรองเท้าแตะ
กระทบขีดความสามารถในการ หดตัว ทำให้การส่งออกสินค้า เป็นเป็นเพศหญิ อายุ 25 – 30 ปี
แข่งขันของอุตสาหกรรมรองเท้า รองเท้าแตะของไทยชะลอตัวลง อาชีพพนักงานบริษัท รายได้ต่อ
และนโยบายการส่งเสริมธุรกิจ เล็กน้อยโดยไทยส่งออกไปตลาดคู่ เดือน อยู่ระหว่าง 20,001 –
SMEsซึ่งทำให้อัตราการแข่งขัน เอฟทีเอหดตัว 11% การส่งออก 30,000 บาท เลือกซื้อรองเท้า
และส่วนแบ่งตลาดของ สินค้ารองเท้าแตะของไทยสู่ตลาด ผ่านช่องทางออนไลน์ใช้ช่องทาง
อุตสาหกรรมรองเท้าเพิ่มมากขึ้น โลกในปี 2563 ลดลง 20% Facebook เป็นหลัก

T เทคโนโลยี 3D vision E สารเคมีจากอุตสาหกรรม L กฎหมายภาษีมูลค่าเพิ่ม
ใช้จับแสงในรูปแบบ 3 รองเท้าส่งผลต่อผิวน้ำและ ตามมาตรา 587 แห่ง
มิติ เพื่อสร้างพื้นรองเท้าในรูป แหล่งน้ำใต้ดิน สารเคมีบางชนิค ประมวลกฎหมายแพ่งและพาณิชย์
เรขาคณิตทรง 3 มิติและแปล ถูกISOควบคุมเพราะเป็นต้นเหตุ และกฎหมายหัวข้อหน้าที่ของผู้รับ
ออกมาเป็นรูปภาพ และ ของโรคในสิ่งมีชีวิต การผลิต ใบอนุญาตประกอบกิจการโรงงาน
เทคโนโลยีเซ็นเซอร์ที่วิเคราะห์ รองเท้ายังส่งผลให้เกิดภาวะเรือน มีหน้าที่กระทำการต่อจากที่กำหนด
น้ำหนักเท้าเพื่อปรับรองเท้าให้ กระจกเนื่องจากเป็นอุตสาหกรรมที่ ไว้ในประกาศกระทรวงอุตสาหกรรม
พอดีกับรูปเท้า ผลิตCO2เป็นจำนวนมาก ฉบับที่ ๒

SEGMENTATION POSITIONING

Demographic: กลุ่มวัยรุ่น 13-24 ปี กลุ่มวัยทำงาน 25- Gambolมีความโดดเด่นทางเทคโนโลยีที่พัฒนาขึ้นมาเพื่อ
35 ทุกเพศ อาชีพนักเรียนนักศึกษาและพนักงานออฟฟิศ ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่เน้นการใช้งาน ทำให้รองเท้าเบา
Geographic: รอบเมือง
Psychological: ใช้ชีวิตหลากหลายไลฟ์สไตล์ ทั้งเรียบง่าย สบายกว่าแบรนด์คู่แข่ง แต่เมื่อเทียบกับราคา ตัวสินค้ามี
รักแฟชั่น รักการท่องเที่ยว เลี้ยงสัตว์ และเล่นกีฬา ราคาที่ค่อนข้างสูงกว่าแบรนด์อื่ นๆที่อยู่ในตลาดเดียวกัน
Behavioral: ความถี่ในการซื้อของระยะสั้น-2ปี ซื้อสินค้าใน
ร้านและออนไลน์แพลตฟอร์ม ทำให้การเติบโตของตัวแบรนด์ยังค่อนข้างต่ำ

TARGET COMPETITORS

กลุ่มวัยรุ่น Direct – Adda Kito Aerosoft Monobo
13-24 ปี Nanyang
Male & Female
Lower class to middle class Indirect – Adidas Nike Birkenstock Puma
Keds Crocs



5

MARKET ANALYSIS

PRESENT

แนวโน้มตลาดอุตสาหกรรมรองเท้า

แนวโน้มตลาดมูลค่าการส่งออกผลิตภัณฑ์รองเท้าและชิ้นส่วนของ โอกาสและกลยุทธ์
ไทย จากแหล่งศูนย์เทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร สำนักงาน 1. ส่งเสริมภาพลักษณ์อุตสาหกรรมสินค้ารองเท้าไทยให้เป็นที่
ปลัดกระทรวงพาณิชย์ พบว่า ภาพรวมการส่งออกปรับตัวลดลงใน ยอมรับในระดับสากล
เดือนมกราคม 2564 ที่ร้อยละ 10.38 หรือคิดเป็นมูลค่า 48.1 2. พัฒนาผลิตภัณฑ์และส่งเสริมการสร้างตราสินค้าเพื่อการ
ล้านเหรียญสหรัฐฯ เมื่อพิจารณาในรายผลิตภัณฑ์ของรองเท้าและ ส่งออกให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด
ชิ้นส่วน พบว่า รองเท้ากีฬามีการปรับตัวเพิ่มขึ้นที่ร้อยละ 377.43 3. ส่งเสริมการสร้างแรงงานในสาขาเครื่องหนัง/รองเท้า
หรือคิดเป็นมูลค่า 5.7 ล้านเหรียญสหรัฐฯ จากการส่งออกไปยัง พร้อมกับการพัฒนาฝีมือแรงงาน
ตลาดมาเลเซียที่มีการปรับตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 6,171.99 และ 4. ผลักดันให้มีการขยายการส่งออกไปยังตลาดใหม่ที่มี
รองเท้าแตะมีการปรับตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 2.20 หรือคิดเป็นมูลค่า ศักยภาพมากขึ้น เช่น ตะวันออกกลาง สแกนดิเนเวีย
8.9 ล้านเหรียญสหรัฐฯ จากการส่งออกไปยังตลาดเมียนม่าที่มีการ 5. ส่งเสริมให้ผู้ประกอบการไทยมีการปรับตัวต่อการค้าและ
ปรับตัวเพิ่มขึ้นร้อยละ 20.27 พฤติกรรมผู้บริโภครูปแบบใหม่ในยุคชีวิตวิถีใหม่ (New
Normal)
รองเท้าแตะเป็นหนึ่งในสินค้าส่งออกของไทยที่น่าจับตามมอง
ปัญหาและอุปสรรค
เนื่องจากในช่วงหลายปีที่ผ่านมายอดการส่งออกรองเท้าแตะของ 1. เป็นงานที่ต้องใช้ฝีมือทำให้หาแรงงานและแรงงานฝีมือใน
อุตสาหกรรมรองเท้าได้ยาก
ไทยไปตลาดต่างประเทศเติบโตอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะรองเท้า 2. ราคาวัตถุดิบ เช่น ยาง พลาสติก เคมีภัณฑ์ หนังฟอก มีราคา
สูงขึ้นโดยเฉพาะราคาหนังดิบในประเทศและต่างประเทศ และมี
แตะกลุ่มที่ทำจากยางหรือพลาสติก และในระยะยาวคาดการณ์ว่า แนวโน้มสูงขึ้นเนื่องจากภัยแล้ง
3. การที่ประเทศไทยถูกตัดสิทธิพิเศษทางการภาษีศุลกากรจาก
ตลาดรองเท้าแตะมีแนวโน้มเติบโตได้เพิ่มขึ้นอีก เนื่องจากเป็น สหภาพยุโรป ในปี 2558 ท้าให้การส่งออกเครื่องหนังและ
รองเท้าลดลง และส่งผลให้มีการย้ายฐานการผลิตไปยังประเทศ
สินค้าพื้นฐานที่มีการใช้ในชีวิตประจำวันของบุคคลทุกกลุ่มทุกเพศ เพื่อนบ้านมากขึ้น
4. การแพร่ระบาดของโรคติดเชื้อไวรัสโคโรนา 2019 (โค
ทุกวัย และปัจจุบันนอกเหนือจากการซื้อรองเท้าแตะเพื่อ วิด-19) ส่งผลกระทบต่อการค้าระหว่างประเทศ ทำให้ความ
ต้องการสินค้าและกำลังซื้อลดลง
วัตถุประสงค์ในการใช้งานทั่วไปแล้ว ยังสามารถพัฒนาเป็นสินค้า
กลุ่มเป้าหมาย
แฟชั่นได้อีกด้วย
กลุ่มวัยรุ่น
ส่วนแบ่งทางการตลาด วัยทำงาน

การผลิตรองเท้าGambolขึ้นมาเป็นการใช้กลยุทธ์สร้างแบรนด์


ใหม่ที่เป็นรองเท้าแบรนด์ในเครือเดียวกันกับKeto ซึ่งถือเป็นคู่ 6

แข่งขันทางตรง ทั้งสองแบรนด์มียอดขายใกล้เคียงกันเพราะเป็น

รองเท้าที่อยู่ในกลุ่มเดียวกันทำให้มีการแย่งส่วนแบ่งทางตลาด

กันเอง แต่ถ้ามองไปที่ผลประกอบการของผู้ประกอบการใน

ตลาดธุรกิจรองเท้า รายได้ของกีโต้และแกมโบลรวมกันมีรายได้ที่

สูงกว่าแบรนด์อื่นเช่นAdda,Aerosoft Monoboเป็นต้น และ

การวางขายในปัจจุบันจะเปิดขายทางshop onlineซะส่วนมาก

และขายบนห้างสรรพสินค้าอื่นๆเช่นBig C จะไม่ค่อยมีขาย

บนcentralทำให้รองเท้าเครือแกมโบลเจาะกลุ่มคนเมืองได้ไม่มาก

นัก

แต่หากมองถึงคู่แข่งขันทางอ้อมเช่นแบรนด์ Adidas, Nike,

Puma, Cross เป็นแบรนด์ที่ออกแบบทันสมัย ตอบโจทย์ทุกวัย

ไม่ว่าจะเป็นรองเท้าแตะหรือSneaker และมีการทำโฆษณา

แคมเปญจ์ต่างๆได้น่าสนใจ รวมถึงการใช้บุคคลที่มีชื่อเสียงมา

ช่วยโปรโมท จึงเป็นที่น่าจดจำของคนรุ่นใหม่ นอกจากนี้ราคาที่มี

การตั้งสูงกว่าแกมโบลแต่ก็มีคนที่ให้ความสนใจอยู่ตลอดทำให้

รองเท้ากลุ่มพวกนี้แย่งส่วนแบ่งทางตลาดไปได้ง่าย

MARKET ANALYSIS: AFTER COVID

PEST

P ในช่วง 2 เดือนของปี 2564 E เศรษฐกิจไทยปี 2565
การส่งออกไปประเทศคู่เอฟทีเอ คาดว่าจะขยายตัว 3.7%
มีอัตราหดตัว 10% จาก สถานการณ์โควิด ลดลงจากที่เคยคาดการณ์ไว้ที่ 3.9%

แต่การส่งออกไปตลาดคู่เอฟทีเอหลายประเทศยังมี คณะกรรมการฯ มองว่าแนวโน้มเศรษฐกิจจะเผชิญ
อัตราการขยายตัวเพิ่มขึ้น เป็นโอกาสที่ผู้ประกอบ กับความเสี่ยงด้านลบที่สูงขึ้น นอกจากนี้ ความล่าช้า
การไทยจะขยายตลาดส่งออกได้อีกในอนาคต โดย ในการเปิดประเทศและความเชื่อมั่นของนักท่องเที่ยว
เฉพาะเจาะตลาดที่ไทยมีความตกลงการค้าเสรีด้วย ต่างชาติที่ลดลงยังส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจ 0.3%

และใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษีให้เต็มที่ T 1. ในอนาคตเทคโนโลยีจะถูก
พัฒนามากขึ้นและจะมีความ
S ธุรกิจ E-Commerce ก้าวหน้าขึ้นอย่างต่อเนื่อง
เติบโตมากถึง 58%
2. สังคมไร้เงินสดจะเป็นอีกอย่างหนึ่ง
ธุรกิจ E-Commerce เติบโตอย่างก้าวกระโดด ของการเปลี่ยนแปลงในอนาคตอันใกล้
ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจในประเทศไทย เนื่องมา ที่จะบังคับให้ธุรกิจต้องเข้าสู่การปรับตัว
เพื่อรับมือกับเศรษฐกิจแบบไร้สัมผัส
จากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป วิถี
ชีวิตติดบ้านตั้งแต่ตื่นนอน ทานอาหาร ทำงาน จน

เข้านอน เวลาส่วนใหญ่ถูกใช้ไปกับสื่อออนไลน์

สถาณการณ์หลังโควิดระบาด

จากบทความ “ Coronavirus will change the world ผู้บริโภคมีแน้วโน้มที่จะใส่ใจในความสะอาดมากขึ้น
permanently. Here’s How ” ได้มีการลงความเห็นไว้มากมาย วรสารวิทยาชั้นนำ “เนเจอร์” ได้สอบถามความเห็นจากผู้
ถึงการคาดการณ์สถานการณ์หลังการระบาดของโควิด หนึ่งใน เชี่ยวชาญทางการแพทย์หลายท่าน ผลปรากฏว่าเกือบ
ความเห็นที่มีความเป็นไปได้คือ โลกที่แคบลง เนื่องจากผู้คนที่ลด 90% ของคำตอบ ระบุว่าโควิตอาจไม่หายไป ในส่วนนี้
การติดต่อกันเพื่อเว้นระยะห่าง และสุขภาพเริ่มกลายเป็นสิ่งสำคัญ แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มตลาดและการลงทุนด้านการแพทย์
การหลีกเลี่ยงสัมผัสจากภายนอกที่เพิ่มมากขึ้น รวมทั้งนโยบาย ในอนาคตที่อ่าจเพิ่มขึ้นในหลายๆประเทศรวมทั้งผลิตภัณฑ์
เรื่องการเว้นระยะห่างในสังคมที่เป็นส่วนสนับสนุนแนวความคิดนี้ เกี่ยวกับแอนติแบคทีเรียที่มีแนวโน้มเติบโตเพิ่มขึ้น
จากส่วนนี้สามารถอ้างถึงแน้วโน้มการเดินทางที่อาจลดต่ำลงใน
อนาคต ส่วนแบ่งทางการตลาด

กลุ่มลูกค้าเดิมอาจไม่เพียงพอสำหรับบริษัท ส่วนแบ่งทางการตลาดอาจจะลดลงในอนาคต

จากอัตราการเกิดที่ลดลงในทุกๆปีและอัตรา บริษัทอาจสูญเสียลูกค้าบางกลุ่มเนื่องจากปัจจุบัน

ผู้สูงอายุที่มากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะเพิ่มมาก ตลาดรองเท้ากีฬาที่กำลังเป็นที่นิยมและเติบโตเป็น
ขึ้นเรื่อยๆในอนาคต ทำให้กลุ่มเป้าหมายปัจจุ อย่างมากได้เริ่มมีการผลิตรองเท้าลำลองมากขึ้น
ปันอาจไม่สอดคลองกับประชากรในประเทศ โดยมีเรทราคาที่ต่ำกว่ารองเท้ากีฬาทั่วไป เช่น Nike

เริ่มต้น 800 บาท Adidas เริ่มต้น 700 บาท

7

SWOT PROPOSED BY
ANALYSIS BEYOND BEYOU

STRENGHT WEAKNESS

เ ป็ น ผู้ นำ ต ล า ด ร อ ง เ ท้ า ข อ ง ป ร ะ เ ท ศ ไ ท ย ลูกค้าบางกลุ่ม ไม่ค่อยชื่ นชอบสิ่งของที่มี
มีประสบการณ์ดำเนินกิจการที่ยาวนานถึง 50ปี สีสันมาก
มียอดขายและยอดการส่งออกที่สูง มีส่วนแบ่ง ทัศนคติที่ร้องเท้าเตะ ไม่สุภาพ การใส่=ไม่ให้
ก า ร ต ล า ด ติ ด 1 ใ น 3 ข อ ง ป ร ะ เ ท ศ เ กี ย ร ติ
รองเท้าที่มี Design โดดเด่น และหลากหลาย ตลาดร้องเท้าเป็นตลาดที่กว้าง มีคู่แข่งขัน
รูปแบบเหมาะกับทุกสไตล์ เดินทัน Trend ของ เยอะ ทั้งรองเท้าแตะลำลองเองและสินค้าที่
ตลาด ท ด แ ท น กั น ไ ด้
มีสีสันสดใส เป็นที่ต้องตาของผู้เห็น Royalty ความภักดีจากลูกค้ามีน้อย
ได้รับรังวัลทั้งในระดับชาติ และ สากล ร า ค า ร้อ ง เ ท้ า ที่ ค่ อ น ข้ า ง สู ง ก ว่ า คู่ แ ข่ ง ขั น
รองเท้าผลิตจากยางพารา 100% มีการใช้ บางรุ่น ต้องสั่งจากเวปไซต์ของกิจการ
เทคโนโลยีผลิตรองเท้า(ลิขสิทธิ์โดยเฉพาะ) ที่ เท่านั้น ไม่มีจำหน่ายในตลาด
ทันสมัยทนทาน นุ่ม นำหนักเบา ใส่สบาย การที่ผู้บริโภคไม่สามารถ match สไตล์
ค ว า ม ห ล า ก ห ล า ย ข อ ง ต ร า สิ น ค้ า ที่ ดี ต่ อ ก า ร ก ร ะ แ ต่ ง ตั ว กั ว บ ร้อ ง เ ท้ า ข อ ง เ ก ม บ อ ล ไ ด้
จายความเสี่ยง การวาง position ของสินค้าหน้าร้าน
มีหลายช่องทางการจำหน่าย เช่น
Hypermarket, Department Store, 8
Traditional Trade, Online และการส่ง
อ อ ก ไ ป ยั ง ต่ า ง ป ร ะ เ ท ศ
การ collab กับแบรนด์สินค้าอื่ นๆ เช่น
BRUTD
การผลิตร้องเท้าให้กับแบรนด์ผลิตภัณฑ์อื่ นๆ
อาทิ Converse, PUMA
Make Your Own Gambol, Challenge
ก า ร ค รีเ อ ท ร้อ ง เ ท้ า คู่ เ ดี ย ว ใ น โ ล ก

SWOT
ANALYSIS

OPPORTUNITY

พ ฤ ติ ก ร ร ม ข อ ง ผู้ บ ริโ ภ ค ใ น ปั จ จุ บั น ใ ห้ ค ว า ม ส น ใ จ กั บ THREAT
คุ ณ ภ า พ สิ น ค้ า ม า ก ก ว่ า แ บ ร น ด์
กลุ่มผู้บริโภคหลักของไทย เป็นกลุ่มผู้รายได้ Class D- การแพร่ระบาดของสถานการณ์ COVID-
C ฉะนั้นจะบริโภคของที่มีราคาถูก – กลาง 19 ส่งผลทำให้มีการถดถอยต่อกำลังการซื้ อ
วิกฤติ COVID-19 ทำให้ผู้บริโภคมีความต้องการด้าน ของผู้บริโภค
ความสะดวกสบายในการเข้าถึงสินค้าและบริการ ซึ่งอาจ ภ า ว ะ เ ศ ร ฐ กิ จ ที่ ถ ด ถ อ ย ทำ ใ ห้ ผู้ ค น ช่ ว ย ม า ก
ส่ ง ผ ล ใ ห้ ผู้ บ ริโ ภ ค ใ ห้ ค ว า ม ส น ใ จ กั บ สิ น ค้ า ใ น ส ถ า น ที่ ใ ก ล้ ให้ความสนใจในการทำงานหารายได้
บ้ า น ม า ก ขึ้ น มากกว่าสนใจการมองหาแฟชั่นในชีวิต
แบรนด์ของ Gambol จัดดูในกลุ่มของ Mass ประจำวัน
market โดยสามารถเข้าถึงได้หลากหลายประเภท มีการก่อตั้งธุรกิจใหม่ ๆ มากขึ้นจึงอาจจะ
ทำให้เกิดคู่แข่งที่เพิ่มมากขึ้น และอาจจะส่ง
พ ฤ ติ ก ร ร ม ผู้ บ ริโ ภ ค ข อ ง ค น เ ป ลี่ ย น แ ป ล ง ไ ป ห ลั ง จ า ก ผ ล ต่ อ ก า ร แ ข่ ง ขั น ท า ง ด้ า น ร า ค า ไ ด้
สถานการณ์ COVID-19 ทำให้เห็นมองถึงคุณค่าของสินค้า อุ ตสาหกรรม แฟชั่นมีการเปลี่ยนแปลงไป
ที่ คุ ณ ภ า พ ม า ก ก ว่ า แ บ ร น ด์ ม า ก ขึ้ น จึ ง เ ป็ น โ อ ก า ส สำ ห รับ ใ น ท า ง ที่ ผู้ บ ริโ ภ ค ใ น ป ร ะ เ ท ศ ไ ด้ ใ ห้ ค ว า ม
Gambol ในการเข้าถึงตลาดกลุ่มผู้บริโภคใหม่ ๆ สำคัญกับ สไตล์การแต่งตัวแบบ Minimal
มากขึ้น ซึ่งอาจจะส่งผลกระทบการเข้าถึง
ก ลุ่ ม ผู้ บ ริโ ภ ค ไ ด้
ผู้บริโภคมีพฤติกรรมการซื้ อสินค้าด้วย
เงินสดน้อยลง ซึ่งจะส่งผลโดยตรงต่อ
แบรนด์ซึ่งเน้นการซื้ อขายผ่าน physical
stores.

ผู้บริโภคส่วนใหญ่หันมาซื้ อสินค้าผ่านช่อง
ทางออนไลน์มากขึ้นเพื่ อความสะดวกสบาย

การเข้ามาของสถานการณ์ COVID-19 ส่งผล
ทำ ใ ห้ เ กิ ด ภ า ว ะ เ ศ ร ษ ฐ กิ จ ถ ด ถ อ ย จึ ง มี ผ ล ต่ อ ก า ร
บริโภคของผู้บริโภคที่ลดน้อยลง พร้อมทั้ง
ทิศทางของผู้บริโภคที่กำลังปรับเปลี่ยน รวมไป
ถึ ง ก า ร เ ข้ า ม า ข อ ง คู่ แ ข่ ง ที่ เ พิ่ ม ม า ก ขึ้ น

9

TOWS
ANALYSIS

SO

การสร้างการรับรู้ถึงผู้บริโภคเพื่อให้เห็นถึงคุณภาพสินค้าของกิจการที่
เน้นให้ความสำคัญกับคุณภาพของสินค้า ตามเทคโนโลยีการผลิตที่มี
ลิขสิทธิ์เฉพาะตัว
การ collab กับแบรนด์อื่นๆที่มี royalty สูงในตลาด ให้มากขึ้น

WO

การพยายามลดต้นทุนสินค้าที่ไม่จำเป็นให้ได้มากที่สุด เพื่อการกำหนดราคาที่ถูกกว่า
ราคาปัจจุบัน ให้สอดคล้องกันกับพฤติกรรมกลุ่มผู้บริโภคหลักขอบไทย Class D-C
การพลิกวิกฤติโควิด ที่ผู้คนไม่สามารถออกนอกบ้านได้, สร้างการเข้าถึงแบรนด์ในรูป
แบบออนไลน์ที่หลากหลายสื่อให้มากขึ้น และถอดถอนสินค้าจากคนกลางบางส่วน เพื่อ
ยำ้มาทางออนไลน์
สร้างออกแบบรองเท้าให้มีหลายแบบหลายอย่าง ที่เหมาะสมกับประเภทกลุ่มลูกค้า
ลุค_บุคลิก คนในเมือง ที่ให้ความสนใจมากกับสไตล์ minimal trend

ST

การปรับลดราคาสินค้าหรือจัดกิจการการส่งเสรืมแบบ sale Promotion
เพิ่อให้ผู้บริโภคที่ขาดรายได้ช่วงโควิดสามารถเข้าถึงสินค้าได้ง่ายขึ้น
สร้างการสั่งซื้อผ่าน Platforms ออนไลน์ตามความต้องการของตลาดที่
เปลี่ยนแปลงไป และแตกต่างหรือมากกว่าคู่แข่งขันที่เพิ่มขึ้น

WT

การสร้างกระแสหรือวิดีโอสไตล์การแต่งตัวกับรองเท้าของแบรนด์ให้ลูกค้า
สามารถเลือกและสามารถแต่งตัวได้ง่าย
การเจาะลึกเข้าไปในตลาดวัยรุ่นคนเมืองที่มีการเปลี่ยนแปลงสไตล์แฟชั่น
ตลอดเวลา

10

YEAR: 2022

Brand Education

IMC PLAN JANUARY What: เริ่มต้นดำเนินการในช่วงต้นปี เพื่อสร้างแรงดึงดูดให้กับกลุ่มผู้บริโภค ได้
ตระหนักถึงความเก๋ ล้ำ นำสมัยของ Gambol พร้อมทั้งย้ำเตือนว่า Gambol พร้อมที่
จะเป็นเพื่อนคู่ซี้ และก้าวไปพร้อมกับคนไทยทุกคน เพียงเท่านี้ คนไทยก็จะนึกถึง
แบรนด์ แกมโบล เป็นอันดับแรก
Why: ในศตวรรษที่ 21 โลกได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว ทั้งผลกระทบจากสภาพ
แวดล้อม ลักษณะนิสัยของผู้บริโภค รวมไปถึงปัจจัยทางด้านเศรษฐกิจ เพื่อสร้าง
ประสิทธิภาพในการขายสินค้า และการตลาดที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค ช่องทางออนไลน์จึง
เป็นปัจจัยหลักในการพัฒนายอดขาย และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในยุค
New and Next normal

How: Instragram และ Tiktok เป็นแอปพลิเคชันที่กำลังเป็นที่นิยม และ Viral
ในทุกกลุ่มช่วงอายุ การสร้าง Instragram Filter เพื่อให้กลุ่มผู้บริโภคได้เข้ามาร่วม
สนุก และแชร์ต่อกันในกลุ่มหมู่คณะ จะทำให้แกมโบลเป็นที่รู้จักมากขึ้นในวงกว้าง รวม
ถึงช่องทาง Tiktok ก็เป็นอีก 1 แพลตฟอร์ม ที่จะนำเสนอโดยการทำ Challange ให้
เกิดความ Viral ตัวอย่างของ Content อาทิเช่น Fashion class โดยการ
Mix&match รองเท้า Gambol กับเสื้อผ้าในแต่ละลุค เพื่อแสดงออกถึงความ
Fashionable ของแบรนด์

MARCH Sponsor Series Y

What: ปัจจุบันผู้คนให้การยอมรับและให้ความสำคัญกับกลุ่ม LGBTQ เพิ่มมากขึ้น ทุก
คนสามารถแสดงออกถึงความเป็นตัวเองอย่างไร้ขีดจำกัด และในขณะเดียวกัน
Series Y ก็มีอิธิพลในกลุ่มวัยรุ่นเป็นอย่างมาก ซึ่งเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่เป็นเป้าหมาย
ของบริษัท
Why: จะเป็นสร้าง Impact ให้กับแบรนด์เพราะกลุ่มผู้บริโภคจะมุ่งเน้นในสิ่งที่นัก
แสดงให้ความสำคัญ ซึ่ง Gambol จะเป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนการ complete look ของ
นักแสดงในแต่ละฉาก โดยมีความเชื่อที่ว่าจะเกิดกระแสของการบริโภคสินค้าตามบุคคล
ที่กำลังเป็นที่นิยม รวมทั้งการแสดงให้ผู้บริโภคเห็นถึงการใช้งานสินค้าในบริบทต่างๆ
ผ่านบทบาท สามารถส่งเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้เป็นอย่างดี
How: การให้นักแสดงสวมใส่สินค้าและสร้าง Brand Image ให้กับสินค้า โดยมี
สโลแกนหรือฉากสำคัญที่ผู้คนสามารถจดจำภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้

MAY Online Customize Service

What: เป็นการ personalize สินค้าของตัวเอง ที่จะผสมผสานไปด้วยสีสันและสิ่งที่
ลูกค้าชอบ แต่ก็จะคงความเป็น Gambol ที่สนุกและไม่ซ้ำใคร
Why: ทุกคนล้วนมีความแตกต่างในสไตล์ที่ไม่เหมือนกัน ถึงแม้ว่า Gambol
จะมีหลากหลายรูปแบบให้ผู้บริโภคเลือกซื้อ แต่อาจจะยังไม่ครอบคลุมและตอบโจทย์
ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่าแท้จริง "Bold & Unique" แคมเปญนี้จัดทำขึ้น
เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถแสดงความเป็นตัวเองได้อย่างไร้ขีดจำกัด เพราะรองเท้า ถือ
เป็นปัจจัยหลักของการแต่งกาย จะเป็นข้อได้เปรียบของบริษัทหากแกมโบลมีรองเท้า
ที่แสดงออกถึงความเป็นตัวเองได้อย่างไม่สิ้นสุด
How: ผู้บริโภคสามารถ customize ผ่าน website ของแกมโบลได้โดยบริษัทจะมี
function ที่สามารถเปลื่ยนสีของสายรองเท้า, สีพื้น, และเขียนคำสั้นๆได้สูงสุด
3 พยางค์

11

BEYOND BEYOND Gambol shoes Tie-in

BEYOU BEYOU

12

เปลี่ยนเศษเป็นรองเท้า

ใ ส่ ร้ อ ย ลุ้ น ล้ า น !

13

Gambol Brand Ambassador IMC

What: มากกว่าตัวผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ การสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญ โดย JULY
การเล็งเห็นถึงโอกาสในการค้นหา Brand Ambassador ที่มีศักยภาพ และ มีภาพลักษณ์ที่
ตรงกับวิสัยทัศน์ ส่งผลให้บริษัทมีภาพลักษณ์ที่ชัดเจนมากยิ่งขึ้น ซึ่งกิจกรรมนี้จะเปิดโอกาสให้ OCTOBER PLAN
กับวัยรุ่นหญิงและชายไทยทุกคน มาร่วมพิสูจน์ตัวเอง บนเวที Gambol Brand
Ambassador 2022 DECEMBER
Why: การเปิดมุมมองภาพลักษณ์ใหม่ ของแบรนด์ แกมโบล เป็นสิ่งที่น่าสนใจเป็นอย่างยิ่ง
ด้วยพลังของเด็กรุ่นใหม่ที่มีความสามารถ เปี่ ยมล้นด้วยไอเดีย ที่พร้อมพัฒนาภาพลักษณ์และ
องค์กรของ Gambol แทนการว่าจ้างดารา, นักแสดงและนางแบบ

เพื่อเปิดโอกาสให้ทุกคนในสังคม
สร้างความน่าสนใจของแบรนด์
สร้างภาพจำใหม่ ในนิยามของ "พรีเซนเตอร์ รองเท้าแตะ"
How: จัดการประกวด โดยเฟ้นต์หาสุดยอดคนเก่ง ไอเดียดี คาแร็กเตอร์โดน เพื่อมาเป็น 1
ในตัวแทน Gambol Brand Ambassador ที่จะเป็นตัวแทนองค์กรในทุกกิจกรรม และเป็น
แรงขับเคลื่อนหลัก ในด้านภาพลักษณ์และวิสัยทัศน์ของ แกมโบล เพื่อให้สอดคล้องกับกลุ่ม
เป้าหมายที่วางไว้ "หัวใจวัยรุ่น" มากยิ่งขึ้น

ก้าวหน้ากับการให้

What: จะดีกว่าไหม ถ้าคุณสามารถซื้อรองเท้า 1 คู่และได้บริจาคอีก 1 คู่ ให้กับผู้ยากไร้และ
เด็กด้อยโอกาส ในปัจจุบันผู้บริโภคมีความตระหนักถึงสังคมและสิ่งแวดล้อมมากขึ้น
"Sustainable Marketing" จึงเป็นอีกทางเลือกในการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้น่าสนใจ
และเป็นที่ถูกกล่าวถึงในวงกว้าง
Why: ยังมีผู้คนอีกมากที่ต้องการรองเท้าในการดำเนินชีวิต ถือเป็นโอกาสที่ดี ที่ Gambol จะ
ได้เป็นตัวแทนผู้บริโภคในการทำกิจกรรมเพื่อสังคม "Social Enterprise" เพื่อสนับสนุน
คนไทยให้มีชีวิตที่ดีและร่วมก้าวไปข้างหน้าด้วยกัน
กับรองเท้า Gambol
How: ทุกขั้นตอนการของผลิตรองเท้า จะมีเศษยางจากการผลิตคงเหลือไว้ การเล็งเห็นถึง
ประโยชน์ในการใช้เศษยางนั้น โดยนำกลับมาใช้ใหม่ “Reuse&Recycle” ส่งผลให้บริษัท
สามารถเข้าใกล้ความยั่งยืนได้มากยิ่งขึ้น การนำเศษยางนั้นมาผลิตเป็นรองเท้าอีกคู่เพื่อมอบ
ให้ผู้ยากไร้และเด็กด้อยโอกาส โครงการนี้จะถูกประชาสัมพันธ์ในเดือนตุลาคม เพื่อรวบรวม
จำนวนยางให้ได้ตามปริมาณที่ต้องการ และดำเนินการผลิตในภายหลัง โดยจะทำการแจกจ่าย
ออกในเดือนเมษายน เนื่องจากสภาพอากาศที่ร้อนจัดในเดือนเมษายน อาจทำให้ผู้ยากไร้ได้รับ
ความเดือดร้อนจากการสภาพรองเท้าที่ไม่สมบูรณ์

ใส่ร้อยลุ้นล้าน

what: พฤติกรรมของผู้บริโภคส่วนใหญ่ ชื่นชอบและหลงไหลในการเสี่ยงโชค โดยครอบคลุม
กลุ่มผู้บริโภคทุกเพศ และทุกวัย รวมถึงได้สร้างความน่าสนใจให้กับแบรนด์และดำเนินนโยบาย
Give&Take ให้กับผู้บริโภคที่สนับสนุนสินค้าของทางแบรนด์มาโดยตลอด
why: แกมโบลสามารถ ชนะใจ ผู้บริโภคด้วยแคมเปญการลุ้นโชค เพราะผู้บริโภคจะได้รับทั้ง
สินค้าและได้ลุ้นโชคในเวลาเดียวกัน ซึ่งเป็นหนึ่งในแรงจูงใจในการซื้อสินค้าและเพิ่มยอดขายได้
มากยิ่งขึ้น รวมถึงสามารถขยายพื้นที่ของกลุ่มผู้บริโภคไดกว้างมากขึ้น
How: ผู้บริโภคที่ซื้อสินค้าจากทุกช่องทาง สามาถร่วมสนุกกับแคมเปญนี้ได้ โดยการส่ง SMS
ร่วมสนุก ฟรีทุกเครือข่ายหรือกรอกรหัส ผ่านช่องทางออนไลน์ โดยเน้นการโฆษาผ่านทาง
โทรทัศน์, Facebook และสื่อออนไลน์อืนๆ โดยของรางวัลทั้งสิน มีมูลค่ารวม 2 ล้านบาท

14

ALTERNATIVE
SOLUTION

WHY HEALTH CARE ? BUSINESS SEGMENT

ปัจจุบันผู้บริโภคให้ความสำคัญกับเรื่องสุขภาพเพิ่ม เนื่องจากยางพาราเป็นหนึ่งในวัตถุดิบที่มีการส่งออก
มากขึ้นและในสถานการณ์ขณะนี้ ที่มีการแพร่ระบาด เป็นอันดับสอง การลงทุนในกลุ่ม Equipment &
ของเชื้อไวรัสโควิด19 ส่งผลให้ความนิยมในเรื่อง Supplies จะเพิ่มโอกาสการเติบโตให้แก่บริษัท รวม
สุขภาพเป็นที่สนใจอย่างต่อเนื่อง อีกทั้งการเพิ่ม ทั้งกลุ่ม Healthcare ที่มีแนวโน้มเติบโตในระยะยาว
ขึ้นของประชากรวัย silver generation ใน จะสร้างโอกาสในการลงทุน
ประเทศไทย ซึ่งมีความเป็นไปได้สูงที่จะกลายเป็นก
ลุ่มผู้บริโภคหลัก ที่มีกำลังใช้จ่ายมากที่สุดในอนาคต SKILLS SILVER
CUSTOMER
LONG TERM SITUATION ERGONOMIC
SUPPORT
เมื่อ silver generation เพิ่มขึ้นส่งผลให้
ธุรกิจที่มุ่งเน้นเรื่องของ health care เติบโต
ได้มากยิ่งขึ้น จากการคาดการในปี 2020 พบ
ว่าจะมีประชากรที่อายุมากกว่า 60 ปี ราว 1 พัน
ล้านคน ซึ่งมีผลมากต่อศูนย์การรักษาต่างๆ
เพราะมีอัตราผู้ป่วยที่เพิ่มมากขึ้น

THE INTERESTS ON HEALTH CARE GAMBOL
X
TECHNOLOGY HEALTH
HEALTH CARE
เราต้องการนำเสนอสินค้าผ่านแบรนด์ Gambol
ออกมาในรูปแบบรองเท้าเพื่อสุขภาพ โดยสามารถ ANTI
รองรับสรีระของร่างกายมนุษย์ในลักษณะที่แตก BACTERIA
ต่างกันออกไป รวมถึงผู้ป่วยโรคเท้าแบนและเบา
หวานด้วย และเพิ่ม function Anti Bacteria SUPPORT
เข้าไปเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพการใช้งานที่ดียิ่งขึ้น FLAT FEET

AND
DIABETES

15

FINANCIAL PLAN

Marketing Budgets

TOPIC BUDGET/ J FMAM J J A S ON D
MONTH A E APAUU U E CO E
SEO (WEB) N BRRYNL G PT V C
facebook
2K
MEDIA tiktok
Instagram 20K
INFLUENCER 20K
BIG CAMPAIGN MICRO + MID
MACRO 10K
40K
CUSTOMIZE 200K
SERIES Y
brand ambassador 30K

ก้าวหน้ากับการให้ 2M
ใส่ร้อยลุ้นล้าน 2M

2M

2M

งบการตลาดสุทธิ 8,814,000 บาท

Financial forecast

Then new

งบบัญชีบริษัท บิ๊กสตาร์ จำกัด ปี 2563 Expected KPI (1ปี)

Revenues 1,067,909,832.55 ส่วนแบ่งทางการตลาดเพิ่มขึ้น 2%
ยอดขายเพิ่มขึ้น 200 ล้านบาท
Expenses 985,201,653.96 อัตราการเติบโตของกำไร 21.44%

Profit 66,379,753.71

Expected Revenues 1,265,376,556.06
994,015,653.96
Expected Expenses 271,360,902.10
Expected profit
27.3%
ROI =
16

3 YEARS PLANS

ก้าวหน้ากับการให้

Sustainable Resources เป็นการนำสิ่งที่คงเหลือจากการผลิตของ

โรงงานกลับมาผลิตร้องเท้าคู่ใหม่ ส่งต่อให้คนที่ขาดแคลนร้องเท้า เพื่อให้
เกิดประโยชน์ต่อสังคม กลยุทธ์นี้ไม่ใช่เป็นเพียงแค่แรงดึงดูดของสังคม
ในการซื้อสิ้นค้าของกิจการเท่านั้น แต่ยังเป็นส่วนหนึ่งในการช่วยสิ่ง
แวดล้อมในระยะยาวด้วย ซึ่งถือเป็นโอกาสที่ดีของบริษัทในการจัดทำ

"โครงการเพื่อชุมชน" ช่วยต่อสังคมและเป็นตัวแทนของผู้ซื้อทุกคน ส่ง

มอบรองเท้าให้บุคคลที่ต้องการหรือคาดแคลนร้องเท้า และสามารถก้าวไป
ข้างหน้าพร้อมกับพวกเราทุกๆคน

BRAND AMBASSADOR

Create Brand Image โดยใช้ Brand Ambassador ในการ

ประชาสัมพันธ์การเคลื่ อนไหวของแบรนด์ โครงการนี้สามารถลดจำนวนค่า

ใช้จ่ายจำพวกอย่าง Influencer ไปได้ในระยะยาวด้วย เพราะโครงการนี้จะ
จัดหา Brand Ambassador ในทุกๆ ปี และเป็นการสร้างแรงบันดาลใจ

พร้อมกับการดึงดูดวัยรุ่นมากมายที่อยากจะลองประสบการณ์ใหม่ๆแบบนี้

AR TECHNOLOGY

AR Try-on Feature, จากแนวโน้มการเติบโตของเทคโนโลยีอย่างต่อ
เนื่องรวมกับการพัฒนาการใช้งานของระบบ AR ที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้

ผู้คนเข้าถึงเทคโนโลยีได้มากขึ้นในอนาคต ดังนั้น การสร้างระบบภาพ

จำลอง (AR) เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเห็นภาพในการสวมใส่รองเท้าใน

แบบต่างๆ หลังจากที่เห็นภาพตามสื่อโฆษณา ทำให้บริษัทสามารถเข้าถึง
ผู้บริโภคได้มากขึ้นด้วยเช่นกัน

SHOPPERTAINMENT

อีกขั้นของการสร้างประสบการณ์ผ่านโลก E-Commerce คือการ
Shopping+Entertainment เป็นการเปิดประสบการณ์ที่มากกว่า
การขายของ ทำให้ลูกค้าได้มีส่วนร่วม สัมผัส Brand Experience

ผ่านเรื่องราวต่างๆที่เรานำเสนอ ที่ลูกค้าจะเพลิดเพลินจนอาจลืมไป
ด้วยซ้ำว่ากำลังถูกขายของอยู่

17

CONCLUSION

จากสถานการณ์ทางการตลาดรองเท้าGambol ใน part เดิมที่ผ่านมา ช่องทางการขายสินค้าผ่าน
traditional trade มีการขายได้มากสุด รองลงมาเป็นการขายผ่านกลุ่มประเทศ CLMV ซึ่งช่องทางการขาย
ในประเทศที่วางขายตาม Hypermarketเช่น Big C, Tesco Lotus และ Department Store เช่น
Central, Robinson นั้นมีเปอร์เซ็นต์น้อยมาก อีกทั้งทางแบรนด์มีการขายทางออนไลน์ได้เพียง 1% ซึ่ง
มองว่ายังไม่สามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายได้ทั่วถึง รองเท้าGambolเป็นแบรนด์ที่เก่าแก่ทำให้ผู้คนในปัจจุบัน
อาจไม่ได้นึกถึง หรืออาจจะรู้จักแต่ไม่ได้กลายเป็นที่สนใจมากนักเนื่องจาก มีแบรนด์อื่นมากมายที่ก่อตั้งมา
ใหม่และมีรูปแบบการดีไซน์ใหม่ๆที่ตอบโจทย์คนในยุคปัจจุบันมากกว่า ทางคณะผู้จัดทำจึงมองว่าควรปรับ
แผนการทำตลาดแบบใหม่เพื่อกระตุ้นสินค้าของ Gambol ให้ผู้บริโภคกลับมาสนใจและกลายเป็นสินค้า
ที่popularมากขึ้น

ทางคณะผู้จัดทำมองว่าต้องการยกระดับการทำการตลาด Online รองเท้าแกมโบลที่ยังไม่เคยทำมาก่อนให้
สามารถทัน trendในปัจจุบัน ซึ่งในด้านของการโฆษณาสินค้าคณะผู้จัดทำต้องการทำ Fashion class
video ใน Tiktok เป็นการ challenge ที่ให้ทุกคนแมชท์ outfit กับแบรนด์รองเท้า Gambol เพื่อผู้บริโภค
จะสามารถมองเห็นว่าใครๆก็สามารถใส่ Gambol ได้ และการจัดทำ Instragram filter ตามเทรนซึ่งจะเกิด
การแชร์ต่อไปเรื่อยๆ สิ่งนี้ก็เพื่อให้ผู้บริโภคามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้มากยิ่งขึ้น นอกจากนี้คณะผู้จัดทำ
ต้องการเสนอช่องทางการซื้อออนไลน์ในรูปแบบ AR ที่ผู้บริโภคสามารถ customize ผ่าน website
โดยตรง อีกทั้งยังเป็นการ personalize สินค้าของตัวเองในสไตล์ที่ชอบได้เอง และสุดท้ายคือการทำ
Sponsor Series Y ในปัจจุบันผู้คนให้ความสำคัญกับกลุ่ม LGBTQ+ มากขึ้นจึงคิดว่าให้นักแสดงใช้สินค้า
ของGambolและสร้างความจำเกี่ยวกับการแสดงร่วมกับสินค้าของเราเพื่อให้ทุกคนจดจำสินค้าแบรนด์นี้ได้

การเสนอวิธีที่จะสามารถเพิ่มการขายและให้น่าสนใจ คณะผู้จัดทำจะจัดตั้งแคมเปญทั้งหมด 3 แคมเปญ โดย
แคมเปญแรกคือ “ใส่ร้อยลุ้นล้าน” เป็นการซื้อรองเท้าพร้อมกับลุ้นเงินรางวัล เพราะพฤติกรรมของผู้บริโภค
ในประเทศไทยชอบการเสี่ยงโชคและจะเจาะกลุ่มวัยรุ่นและผู้สูงอายุเป็นหลัก การทำแบบนี้จะเป็นการดึงจุด
สนใจของผู้บริโภคอีกทั้งเพิ่มฐานลูกค้าและเพิ่มยอดขายได้มากยิ่งขึ้นจากแคมเปญนี้ และแคมเปญที่สองคือ
“เก้าหน้ากับการให้” เมื่อผู้บริโภคซื้อรองเท้าแล้วไม่เพียงได้รับรองเท้าเท่านั้นแต่ยังสามารถเป็นผู้ให้ได้ด้วย ซึ่ง
ในการผลิตรองเท้าจะต้องมีการตัดเศษยางที่เป็นส่วนเกินออก คณะผู้จัดทำคิดว่าจะไม่ทำให้เสียเปล่าไปโดย
การทิ้ง แต่จะนำมาหล่อใหม่เพื่อให้เกิดเป็นรองเท้าอีกคู่หนึ่ง เพื่อมอบให้แก่เด็กที่ด้อยโอกาสหรือเด็กที่
ต้องการ แคมเปญสุดท้ายคือ "Gambol Brand Ambassador" เป็นการจัดการประกวดหาเด็กรุ่นใหม่ที่มี
ไอเดีย และพร้อมที่จะพัฒนาภาพลักษณ์ของ Gambol แทนการว่าจ้างศิลปิน ดารา เพื่อเปิดโอกาสให้ทุก
คนในสังคมได้เข้าร่วมกับแคมเปญและสร้างภาพจำใหม่ที่ไม่เคยทำมาก่อน

18

SUPPORTINGCONTENTS
INFORMATION

สำนักงานวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม. (2560). แผนการส่งเสริม SME ฉบับที่ 4 (พ.ศ. 2560-2564), สืบค้นจาก.
https://www.sme.go.th/upload/mod_downloadฝแผนการส่งเสริม
รัฐสภาไทย. (2563).สรุปมาตรการและการดำเนินงานของไทยต่อสถานการณ์การแพร่ระบาดของโรคติดเชื้อไวรัสโคโรนา ๒๐๑๙,สืบค้นจาก.
https://www.parliament.go.th/ewtadmin
Power by Eight Eggs. (ม.ป.ป.). สถิติจำนวน SMEs ในประเทศไทย. สืบค้นจาก https://www.tcg.or.th/news_inside.php?
news_id=37
bangkokbiznews. (2564). “วันแรงงานแห่งชาติ” ชวนเช็ค “ค่าแรงขั้นต่ำ” ย้อนหลัง 5 ปี ปรับขึ้นแค่ไหน? จังหวัดไหนได้เท่าไรบ้าง?สืบค้น
จาก. https://www.bangkokbiznews.com/news/935583
สำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม. (2559). สรุปภาวะเศรษฐกิจอุตสาหกรรมปี2559 และแนวโน้มปี 2560, สืบค้นจาก.
http://www.oie.go.th/assets/portals/1/fileups/2/files/Industry%20conditions/annual2016.pdf
P. (ม.ป.ป.). ‘รองเท้าแตะไทย’ ดาวรุ่งสินค้าส่งออก ใน16 ประเทศข้อตกลงเอฟทีเอ. สืบค้นจาก.
https://www.posttoday.com/economy/news/650362
เกตวุดี สมบูรณ์ทวี. (ม.ป.ป.). ปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อรองเท้าแฟชั่นตราสินค้าหนึ่งผ่านช่องทางออนไลน, สืบค้นจาก.
file:///C:/Users/User/Downloads
เทคโนโลยี 3D vision ในกระบวนการผลิตรองเท้า. (ม.ป.ป.). Thaitextile.Org. สืบค้นจาก.
https://www.thaitextile.org/th/insign/detail.1255.1.0.html
ISO Standard for Footwear | Rubber Accelerators | Robinson. (ม.ป.ป.). สืบค้นจาก. https://www.robinsonbrothers.uk/news-
and-exhibitions/in-the-know-new-iso-standard-published-for-footwear-manufacturing
Environmental Impact. (ม.ป.ป.). The Shoe Industry. สืบค้นจาก. https://theshoeindustry.weebly.com/environmental-
impact.html
กรมสรรพากร(2543) ภาษีมูลค่าเพิ่ม กรณีขายรองเท้าให้แก่ลูกค้าในต่างประเทศ สืบค้นจาก https://www.rd.go.th/23936.html
ประกาศกระทรวงอุตสาหกรรม ฉบับที่ ๔ (พ.ศ. ๒๕๑๔)หน้าที่ของผู้รับใบอนุญาตประกอบกิจการโรงงาน (ม.ป.ก) สืบค้นจาก
http://www.krisdika.go.th/librarian/getfile?sysid=525411&ext=htm
Just222(2019)“แกมโบล” ผุดแคมเปญใหม่ ความสบายที่ขาดไม่ได้ สืบค้นจาก https://marketeeronline.co/archives/111517
“แกมโบล” ทุ่มงบกว่า 40 ล้านบาท รุกตลาดมั่นทะยานสู่อันดับ1 กลุ่มรองเท้าลำลอง(2559) สืบค้นจาก
https://www.matichon.co.th/publicize/news_8032
LadyBee(2019) เคล็ดลับความสำเร็จ “แกมโบล” แบรนด์ไทยฮิตระดับโลก สืบค้นจาก https://www.thumbsup.in.th/gambol-shoe-
business
แกมโบล เป็นแบรนด์ผู้นำรองเท้าที่โดดเด่น ด้วยงานออกแบบ สีสัน และคุณภาพ เพื่อรองรับทุกช่วงไลฟ์สไตล์สนุกๆของชีวิตวัยรุ่น (ม.ป.ก)
สืบค้นจาก https://www.gambol.co.th/about-gambol/#2559
Global Industry vision Huawei (n.d.) สืบค้นจาก https://www.huawei.com/minisite/giv/en/predictions.
Coronavirus Will Change the World Permanently. Here’s How.(n.d.) สืบค้นจาก https://www.politico.com/news
เข้าสู่ยุค “อี – คอมเมิร์ซ” เครื่องมือทำธุรกิจ “ที่ขาดไม่ได้”(ม.ป.ก) สืบค้นจาก https://www.ismed.or.th/SPR310863.php
โต๊ะข่าวไอที-ดิจิทัล(2564) เปิดสถิติคนไทยเสพติด 'ออนไลน์ โซเชียล' สูงติดอันดับโลก สืบค้นจาก https://www.bangkokbiznews.com
ชาญชัย ชัยประสิทธิ์(2564)เจาะพฤติกรรมผู้บริโภคไทยที่เปลี่ยนไปในยุคโควิด-19 สืบค้นจาก https://www.pwc.com/th/en/pwc-
thailand-blogs/blog-20210518.html
Prakai(2020). ทำไมผู้บริโภค ‘Silver Gen’ กลายเป็นแหล่งโอโซนใหม่ที่มาแรง! ถูกจัดเป็นนักช้อป Blue Zone ที่ไม่ควรมองข้าม สืบค้นจาก
https://www.marketingoops.com/exclusive/trending-exclusive
SCB(2563) เจาะลึกธุรกิจ Healthcare ภาคธุรกิจแห่งโอกาสในการลงทุน สืบค้นจาก https://www.scb.co.th/th/personal-banking

19

SUPPORTING
INFORMATION

กรุงเทพธุรกิจ. (2564). พาณิชย์ เผย"รองเท้าแตะ” สินค้าส่งออกดาวรุ่งที่น่าจับตา. สืบค้นจาก.
https://www.bangkokbiznews.com/news/932275
SOMRUEDI B. (2564). BangkokPost. BoT cuts 2021 GDP rise to 0.7%. สืบค้นจาก.
https://www.bangkokpost.com/business/2160111/bot-cuts-2021-gdp-rise-to-0-7-
Paul Srivorakul. (2564). THE CHANGES BROUGHT BY COVID MIGHT HAVE AN UPSIDE FOR THAI CONSUMERS,
BUSINESSES, AND ECONOMY สืบค้นจาก. https://www.bangkokpost.com/thailand/pr/2119527/the-changes-
brought-by-covid-might-have-an-upside-for-thai-consumers-businesses-and-economy
Beau Kamolporn. (ม.ป.ป.). Disrupt. ส่องเทรนด์โลกในปี 2030 การเปลี่ยนแปลงที่ทุกคนต้องรู้ เพื่อปรับตัวให้ทัน สืบค้นจาก.
https://www.disruptignite.com/blog/new-world-trends-in-2030
สำนักงานพัฒนาธุรกรรมทางอิเล็กทรอนิกส์. (2564). e-Commerce ไทย ยุคหลัง COVID-19 สืบค้นจาก.
https://www.etda.or.th/th/Useful-Resource/Knowledge-Sharing/Perspective-on-Future-of-e-Commerce.aspx
Angela Scott-Briggs. (2564). TechBullion. The Contactless Economy: Mind the Gap สืบค้นจาก.
https://techbullion.com/the-contactless-economy-mind-the-gap/
ข้อมูลการวิเคราะห์ จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรคของธุรกิจ สืบค้นจาก.
https://www.gambol.co.th
https://shopee.co.th/gambolofficial?smtt=0.0.9
ศูนย์ข้อมูลและดิจิทัลอุตสาหกรรม(แผนกข้อมูลอุตสาหกรรม). (2564). สถานการณ์อุตสาหกรรมเครื่องหนังและรองเท้าไทย.
สืบค้นจาก. https://www.thaitextile.org/th/insign/detail.2358.1.0.html
สำนักงานเศรษฐกิจอุตสาหกรรม. (2564). สรุปภาวะเศรษฐกิจอุตสาหกรรมไทย ปี 2563 และแนวโน้ม ปี 2564. สืบค้นจาก.
https://www.ryt9.com/s/oie/3188716
แนวหน้า. (2564). ส่งออก‘รองเท้าแตะ’ทำเงิน กรมเจรจาฯแนะใช้เอฟทีเอขยายตลาด. สืบค้นจาก.
https://www.naewna.com/business/565890
อรวรรณ หอยจันทร์. (2562). “แกมโบล-กีโต้” รองเท้าแตะแบรนด์ไทย ครองใจตลาดอาเซียน. สืบค้นจาก.
https://forbesthailand.com/people/asean-biz/

20