กำไรต้องมาก่อน

แปลงโฉมธรุ กิจของคณุ
จากปิศาจกนิ เงินสด
เปน็ เครื่องจักรผลติ เงนิ

MIKE MICHALOWICZ

ไมก์ มิคาโลวิกซ์ : เขียน สวิณี แสงสิทธชิ ยั : แปล

กำ�ไรตอ้ งมากอ่ น

PROFIT FIRST

ไมก์ มคิ าโลวกิ ซ์ : เขียน สวณิ ี แสงสทิ ธชิ ยั : แปล
พิมพ์ พ.ศ. 2565

จัดท�ำ โดย

ส�ำ นกั พิมพแ์ อรโ์ รว์
ในเครือบริษทั แอร์โรว์ มลั ติมีเดีย จ�ำ กดั
เลขท่ี 1 ถนนก�ำ แพงเพชร 6 ซอย 5 แยก 6 (โกสุมนเิ วศน์ ซ. 2)
แขวงทุ่งสองหอ้ ง เขตหลักส่ี กรุงเทพฯ 10210
โทรศัพท์ 0-2573-6584 โทรสาร 0-2573-6585 ฝา่ ยขาย 0-2573-6572
Email : [email protected] Line ID : @arrow11
Homepage : www.arrowmultimedia.co.th
All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form.
This edition published by arrangement with Porfolio, an imprint of Penguin Publishing Group,
a division of Penguin Random House LLC.
Thai Language Translation Copyright © 2022 by Arrow Multimedia Co.,Ltd.
All rights reserved.
© สงวนลิขสิทธโิ์ ดย บรษิ ัท แอรโ์ รว ์ มัลตมิ ีเดยี   จ�ำ กัด
หา้ มน�ำ ส่วนหน่งึ ส่วนใดของหนังสอื เล่มนี้ไปลอกเลียน ทำ�สำ�เนา ถา่ ยเอกสาร หรอื นำ�ไปเผยแพร่ในอนิ เทอร์เนต็
หรอื สอ่ื ต่างๆ ไม่ว่าในรูปแบบใด นอกจากไดร้ ับอนุญาตเป็นลายลกั ษณอ์ กั ษรเทา่ นน้ั
ขอ้ มูลทางบรรณานุกรม

  มิคาโลวกิ ซ,์ ไมก.์
  ก�ำ ไรต้องมากอ่ น—กรงุ เทพฯ : แอรโ์ รว,์ 2565.
  280 หน้า.
  1. การลงทุน I. สวิณี แสงสิทธิชัย, แปล II. ชอื่ เรือ่ ง.
  ISBN 978-616-434-274-3
บรรณาธกิ าร : นิคม ชาวเรือ
กองบรรณาธกิ าร : สภุ าภรณ์ สวา่ งจนั ทร,์ วลัยกร เตม็ ขันท,์ ปวนั รตั น์ เกียรติธรี ชยั ,
ชญานี ขนุ พิลึก, อญั ญารัตน์ อ่อนฤทธ์ิ ผู้จดั การท่ัวไป : เดือนนภา สรุ ามติ ร
พิสจู นอ์ ักษร : อักษร สมั พนั ธ์ ศิลปกรรม : รจนา นครโสภา, ชมพนู ชุ ขอดคำ�
จัดจำ�หนา่ ยทั่วประเทศโดย
บรษิ ัท อมรินทร์ บุ๊ค เซน็ เตอร์ จ�ำ กัด
108 หมู่ท่ี 2 ถ.บางกรวย-จงถนอม ต.มหาสวัสด์ิ อ.บางกรวย จ.นนทบรุ ี 11130
โทรศัพท์ 0-2423-9999 โทรสาร 0-2449-9222, 0-2449-9500-6
Homepage : http://www.naiin.com

พมิ พท์ ี่ : บรษิ ัท ไอดี ออล ดจิ ติ อลพรนิ้ ท์ จำ�กดั
52 ซอยเอกชัย 69 ถนนเอกชยั แขวงบางบอน เขตบางบอน กรุงเทพฯ. 10150
โทรศพั ท ์ 0-2899-5429-35  โทรสาร  0-2416-4097

ราคา 285 บาท

ประวตั ิผู้เขยี น

MIKE MICHALOWICZ

ไมก์ มคิ าโลวกิ ซ์ ก่อต้งั และขายบริษัทมลู คา่ หลายล้านดอลลาร์ถึงสองแหง่

กอ่ นวันเกดิ ปีที่ 35 เสียอกี
ด้วยมั่นใจว่ามีสูตรลับสู่ความสำ�เร็จอยู่ในมือ เขาผันตัวมาเป็น
นางฟา้ นักลงทุนใหธ้ ุรกิจเล็กๆ และ...ลม้ ละลาย จากนัน้ เขาเร่ิมใหม่อีกครั้ง
พยายามมองหาหนทางท่ีดีกว่าเพื่อสร้างธุรกิจที่ม่ันคง ไมก์ทุ่มเทท้ังชีวิต
เพื่อศกึ ษาและส่งตอ่ หลกั บริหารธุรกิจท่ีทรงพลังและไมเ่ หมือนใครให้คณุ
ไมก์คอื ผูส้ ร้างระบบกำ�ไรตอ้ งมากอ่ น (Profit First) ธุรกจิ นบั
หมื่นนับแสนท่ัวโลกต่างนำ�ไปปรับใช้เพื่อสร้างกำ�ไร เขาคือผู้พัฒนาวงจร
การทำ�งาน วิธีสุดมหัศจรรย์ท่ีทำ�ให้ทุกธุรกิจสามารถดำ�เนินงานโดย

อตั โนมตั ไิ ด้ เขาเปน็ นกั เขยี นทมี่ ผี ลงานมากมาย เชน่ The Pumpkin Plan,
Surge, The Toilet Paper Entreprenuer และ Fix This Next ที่กลาย
เป็นหนังสือขายดีติดอันดับของ Wall Street Journal อย่างรวดเร็ว
หนังสือเล่มล่าสุดของเขาอย่าง Get Different สอนผู้ประกอบการถึงวิธี
ทำ�การตลาดที่ไมว่ า่ ใครกต็ ้องสนใจ
ปจั จบุ นั ไมกบ์ รหิ ารธรุ กจิ หลกั หลายลา้ นดอลลารถ์ งึ สองแหง่ พรอ้ ม
กบั ทดลองศกึ ษาหลกั คดิ ส�ำ หรบั หนงั สอื เลม่ ใหม่ เขาเคยเปน็ คอลมั นสิ ตด์ า้ น
ธุรกิจขนาดเล็กให้ The Wall Street Journal และผู้เชี่ยวชาญการ
เมกโอเวอรใ์ ห้ MSNBC โดยไมกเ์ ปน็ นกั พดู คนส�ำ คญั ทมี่ ชี อื่ เสยี งมากดา้ น
นวตั กรรมและการบรหิ ารธรุ กจิ เขาเปน็ นกั เขยี นมากความสามารถ เจา้ ของ
ผลงานเชน่ Get Different, Fix This Net, Clockwork, Profit First,
Surge, The Pumpkin Plan และ The Toilet Paper Entrepreneur
นักเขียนช่ือดังอย่าง ไซมอน ซีเนก (Simon Sinek)* กล่าวว่า
ไมก์ “...เป็นผู้ท้าชิงท่ีน่าเกรงขามท่ีสุดในสนามแข่งขันของนักบุญผู้คอย
ปกปกั รักษาผปู้ ระกอบการ”
ไมก์ยังเป็นวิทยากรรับเชิญของหลักสูตรการบริหารธุรกิจระดับ
วทิ ยาลยั หลายแหง่ เชน่ Babson, Boston College, Columbia, Copen-
hagen Business School, Emerson, Harvard, Penn State, Pepperdine
และ Princeton หนังสือท้ังหลายของเขาได้รับการกล่าวถึงในหลักสูตร
บรหิ ารธุรกิจท่ี Pepperdine, Carneige Mellon, Stanford University
และมหาวทิ ยาลยั อนื่ ๆ ทั่วประเทศ โดยไดร้ ับการแปลมากกวา่ 25 ภาษา

*ผเู้ ขียนหนงั สอื เรือ่ ง start with Why

ค�ำ น�ำ สำ�นกั พิมพ์

PROFIT FIRST : กำ�ไรต้องมาก่อน เขียนโดย ไมก์ มิคาโลวิกซ์
ผเู้ ปน็ ท้งั ผูน้ ำ�ทางดา้ นธุรกิจ นักเขยี น และวิทยากรท่ไี ดร้ บั ความนิยมอย่าง
มาก ดา้ นนวตั กรรมและการบรหิ ารธรุ กจิ ไมกไ์ ดอ้ ธบิ ายถงึ แนวคดิ เกย่ี วกบั
กำ�ไรแบบใหม่ และแนะน�ำ ให้ผูป้ ระกอบการทั้งหลายละทิ้งแนวคดิ เกีย่ วกับ
กำ�ไรแบบเก่า ซงึ่ กค็ ือการคิดแบบ ยอดขาย–คา่ ใชจ้ ่าย = ก�ำ ไร ใครจะรู้วา่
นั่นคือวิธีคิดท่ีดั้งเดิม ดื้อรั้น และสับสน การพยายามขายให้ได้มากเท่าท่ี
ขายได้ หลงั จากนน้ั กต็ อ้ งมาหกั คา่ ใชจ้ า่ ยตา่ งๆ และสงิ่ ทคี่ งเหลอื อยคู่ อื ก�ำ ไร
ซง่ึ มันอาจไมม่ เี ลยหรือถ้าหากมีก็เหลอื น้อยจนแทบไมค่ ุม้ คา่ เหน่อื ย
การคิดแบบกำ�ไรต้องมาก่อนถือเป็นความท้าทายอย่างหนึ่ง
เพราะคณุ ตอ้ งเปลย่ี นแนวคดิ เกย่ี วกบั ธรุ กจิ ใหม่ ซงึ่ การเปลย่ี นแปลงนา่ กลวั
เสมอ แตถ่ า้ หากคณุ กลา้ ทจี่ ะเปดิ ใจ และลงมอื ท�ำ ผลรบั ทไ่ี ดอ้ าจไมไ่ ดท้ �ำ ให้
คณุ รวยขา้ มคืน แตม่ นั จะทำ�ให้คณุ มง่ั คั่งและม่นั คงข้ึนได้ คณุ จะไดร้ วู้ า่ การ
ดงึ ก�ำ ไรออกมาก่อนมนั มพี ลังอำ�นาจมากแค่ไหน
PROFIT FIRST : ก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ น จงึ เปน็ หนงั สอื ทผ่ี ปู้ ระกอบ
การท้ังหลายควรอ่านเป็นอยา่ งย่ิง

สำ�นกั พมิ พ์แอร์โรว์

8 ก�ำ ไรต้องมากอ่ น

สารบัญ

บทนำ�

23

บทที่ 1
ธุรกจิ ของคุณคือ
ปศิ าจเขมือบเงินสดที่ไรเ้ ทยี มทาน

37

บทที่ 2
พน้ื ฐานสำ�คัญของระบบกำ�ไรตอ้ งมาก่อน

65

บทที่ 3
ติดตั้งระบบก�ำ ไรตอ้ งมาก่อนให้ธรุ กิจของคณุ

84

บทท่ี 4
ประเมนิ สถานะธุรกจิ ของคุณ

96

บทท่ี 5
สดั สว่ นการจดั สรร

117

บทท่ี 6
เปลีย่ นหลักการเปน็ การกระท�ำ :
ลงมือใช้ระบบก�ำ ไรตอ้ งมาก่อน

136

บทที่ 7
ท�ำ ลายหนีข้ องคณุ

167

บทที่ 8
มองหาเงนิ ในธรุ กิจของคณุ

190

บทท่ี 9
ระบบกำ�ไรตอ้ งมาก่อน–เทคนิคชั้นสงู

209

บทท่ี 10
วถิ ชี วี ติ แหง่ กำ�ไรต้องมาก่อน

228

บทที่ 11
ท�ำ อย่างไรไม่ใหร้ ่วงหลน่

247

บทส่งท้าย

263

กิตติกรรมประกาศ

268

ภาคผนวก 1
ไกด์ส�ำ หรับผเู้ ริ่มต้น
ใช้หลักการกำ�ไรตอ้ งมาก่อน

270

ภาคผนวก 2
ตารางการประเมนิ แบบฉบั พลนั

273

ภาคผนวก 3
ความหมายค�ำ เฉพาะ

274

คำ�ช่ืนชมส�ำ หรับหนงั สือ

ก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ น

“ผู้ประกอบการมักสับสนระหว่างกระแสเงินสดกับความสามารถในการ

สรา้ งกำ�ไร หนังสอื ก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ น ทำ�ให้กระบวนการนี้เรียบงา่ ยขึ้นจน
คุณไรข้ อ้ อ้างท่ีจะไมส่ ร้างกำ�ไรและมีเงินสดเปน็ กอบเปน็ กำ�!”

—เกรก แครบทรี
ผูเ้ ขียน Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits
“ไมกไ์ มใ่ ชแ่ คน่ กั เขยี นเรอื่ งราวธรุ กจิ ขนาดเลก็ ทห่ี วั ล�ำ้ หนา้ ทส่ี ดุ ในยคุ ระบบ
กำ�ไรตอ้ งมากอ่ นของเขาง่ายตอ่ การประยกุ ตใ์ ชแ้ ละสร้างผลกระทบย่งิ ใหญ่
มหาศาล คอื ความแตกตา่ งระหวา่ งการเดนิ บนเสน้ ดา้ ยกบั การท�ำ ก�ำ ไรตาม
ทคี่ าดการณไ์ ว้ และธรุ กจิ ทที่ �ำ ก�ำ ไรตามความคาดหวงั ไมเ่ พยี งท�ำ ใหท้ �ำ คณุ
เครียดน้อยลงหรือภูมิใจมากข้ึนเท่านั้น แต่ยังทำ�ให้คุณมุ่งเน้นเร่ืองสำ�คัญ
แทจ้ ริง…คอื การบริการลกู คา้ ของคุณ!”

—บ็อบ เบริ ก์
ผเู้ ขยี นรว่ ม The Go-Giver and The Go-Giver Leader
“เหตุใดมีธุรกิจน้อยนักที่สร้างกำ�ไรให้เจ้าของได้อย่างแท้จริง ระบบกำ�ไร
ต้องมาก่อนกลายเป็นคติพจน์ท่ีถูกยอมรับด้วยตัวของมันเอง และหนังสือ
เล่มน้ีจะช้ีให้เห็นว่าควรทำ�อย่างไรเพื่อหอบเงินกลับบ้านแทบทันทีทันใด
หลงั เริม่ ธุรกิจ”

—ดอรี คลารก์
ผูเ้ ขยี น Stand Out

“กำ�ไรต้องมาก่อนคือการปฏิวัติ ผมหวังเพียงจะรู้เรื่องราวของระบบนี้เม่ือ
เรมิ่ ท�ำ ธรุ กจิ แรกในชีวิต”

—จอห์น แยนตช์
ผู้เขียน Duct Tape Marketing และ SEO for Growth
“เรอื่ งเงนิ ๆ ทองๆ เปน็ เรอื่ งนา่ ปวดหวั ทส่ี ดุ ของผปู้ ระกอบการ หนงั สอื ก�ำ ไร
ต้องมาก่อนเป็นหนังสือท่ีต้องอ่านเพ่ือหลีกหนีการล้มละลายและได้ไอเดีย
การท�ำ ธรุ กจิ ทดี่ เี ยย่ี ม เฉยี บคม แตง่ า่ ยตอ่ การประยกุ ตใ์ ช้ และไดผ้ ลแนน่ อน
(นอกจากนนั้ คณุ ยังรูส้ กึ รื่นรมย์ระหวา่ งทอี่ า่ นดว้ ย)”

—โซเฟีย มาซอี สั
ผเู้ ขยี น Pequeño Cerdo Capitalista
“ในที่สุดบรรดาท่ีปรึกษาของผู้ประกอบการและธุรกิจขนาดย่อมก็มีชุด
เครอื่ งมอื ทใ่ี ชไ้ ดจ้ รงิ เพอื่ เพมิ่ ความสามารถในการท�ำ ก�ำ ไร! ผทู้ ก่ี า้ วเขา้ สโู่ ลก
ของธุรกิจขนาดย่อมควรอ่านและประยุกต์ใช้หลักการที่จะพลิกโผเกมบน
หนา้ กระดานของคณุ ทนั ท”ี

—โจอี วดู าร์ด
ผู้บริหาร Woodard Events and Woodard Consulting
“ผมสาบานว่าจะเลิกเหล้าและเริ่มประยุกต์ใช้ระบบกำ�ไรต้องมาก่อนหลัง
จากอา่ นบททห่ี นึง่ จบ ขณะอ่านได้คร่ึงเลม่ ธุรกจิ ของผมก็กลับมาคืนกำ�ไร
แล้ว”

—แบร์รี มอลตซ์
ผูเ้ ขียน How to Get Unstuck

แด่ “อเดยล์ า”
ลกู สาวของผมและกระปกุ ออมสนิ ของเธอ

ค�ำ รับรองส�ำ หรับผู้ใช้ทฤษฎี

กำ�ไรตอ้ งมากอ่ น

ดารน์ เยลล์ เจอรว์ ยี ์ : “ชา่ งรสู้ กึ ดที ไี่ ดส้ รา้ งธรุ กจิ ทรี่ บั ใชต้ วั ฉนั เอง หนงั สอื

กำ�ไรตอ้ งมากอ่ นกำ�ลังชว่ ยใหฉ้ ันเอาชนะพนั ธกจิ ของธรุ กิจของฉันเอง”
ดารน์ เยลล์ เอ. เจอร์วีย์ เจ้าของกจิ การ อินเครดเิ บลิ วนั เอนเทอ-
ไพรซิส ธุรกิจให้คำ�ปรึกษาท่ีดีท่ีสุดท่ีเสนอแนะแนวทางและให้คำ�ปรึกษา
แกผ่ ปู้ ระกอบการและเจา้ ของธรุ กจิ ขนาดยอ่ มซงึ่ มเี งนิ ทนุ หนงึ่ ลา้ นดอลลาร์
เธอเร่ิมประยุกต์ใช้หลักการกำ�ไรต้องมาก่อนกับธุรกิจของตนเองช่วง
เดือนมกราคม ปี 2015 กอ่ นหน้าน้เี ธอเคยประหยดั เงินไดถ้ ึง 10 เปอร์เซน็ ต์
จากทกุ สงิ่ ทเี่ ธอซอื้ และมกี ระแสเงนิ สดคงท่ี ทวา่ เธอไมไ่ ดต้ ดิ ตามวา่ ไดก้ �ำ ไร
เท่าไร ทกุ หยาดหยดทเ่ี ป็นก�ำ ไรของเธอมไี ว้เพ่อื “ลงทุนซ�ำ้ ” ในธุรกจิ ของ
ตนเองเทา่ นั้น
กอ่ นหนา้ เธอจะประยกุ ตใ์ ชร้ ะบบก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ น ตวั เลขก�ำ ไรจาก
การประหยัดเงิน 10 เปอร์เซ็นต์ของดาร์นเยลล์นั้นหมายถึงเงินจำ�นวน
65,000 ดอลลาร์ ในชว่ งไตรมาสสดุ ทา้ ยของปี ตัวเลขในบญั ชีก�ำ ไรของเธอ
เพิ่มขึ้น 231,763.20 ดอลลาร์ และปีลา่ สุด กิจการ อนิ เครดิเบลิ วัน เอน
เทอไพรซิส โตข้นึ 258 เปอรเ์ ซน็ ต์
ผลการด�ำ เนนิ งาน : ก�ำ ไร 296,763.20 ดอลลาร์ อตั ราการเจริญเตบิ โต
ของรายได้ 258 เปอรเ์ ซน็ ต์ และยอดขายมากกวา่ ลา้ นดอลลาร์

แครร์ ี คนั นงิ ตนั : “การเงนิ ในธรุ กจิ ของฉนั ถกู วางแผนอยา่ งดแี ละใสสะอาด
ฉันยังสร้างกำ�ไรได้ (เลิศ!) อยู่ในกฎระเบียบ การควบคุมและก่อเกิดแรง
บนั ดาลใจอยา่ งมาก”
แครร์ ี คนั นงิ ตนั เปน็ ผกู้ อ่ ตงั้ คนั นงิ ตนั ชฟิ ต์ องคก์ รทส่ี อนการปฏบิ ตั ิ
และส่งเสริมบรรดาผู้เชี่ยวชาญที่ประสบความสำ�เร็จระดับสูงให้ยกระดับ
ตวั เองขน้ึ ในแงบ่ วกและหาสงิ่ เตมิ เตม็ ทดี่ ใี หแ้ กช่ วี ติ เมอ่ื เธอเรมิ่ ใชร้ ะบบก�ำ ไร
ตอ้ งมาก่อนกับธุรกจิ ของตนเมอื่ ปี 2014 เธอมกี ระแสเงนิ สดตอ่ เน่ือง แตย่ ัง
ใชช้ วี ติ แบบเดอื นชนเดอื น ไมว่ า่ จะพยายามเทา่ ไรกด็ เู หมอื นวา่ เธอควบคมุ
การเงนิ ของบริษทั ตวั เองไมไ่ ด้
แครร์ ปี ระยุกตใ์ ชร้ ะบบตามทิศทางทแ่ี ชนนอน ซิมมอนส์หน่ึงในผู้
เชี่ยวชาญเร่ืองระบบกำ�ไรต้องมาก่อนเสนอแนะ หลังจากน้ันไม่นาน แรง
บนั ดาลใจจากการประยกุ ตใ์ ชร้ ะบบนกี้ บั ธรุ กจิ ของตนเองท�ำ ใหเ้ ธอและสามี
ใชร้ ว่ มกับการเงินในครอบครวั ดว้ ย พวกเขากำ�จัดหนสี้ นิ ท้งั หมดได้ภายใน
ปี 2016 และสอนลกู สาวให้รู้จกั ระบบนี้
ผลการดำ�เนนิ งาน : ปลดหนี้และบนั ทึกบญั ชีกำ�ไรได้ในรายไตรมาส

ครสิ เตยี น แม็กซนิ : “ตอนนี้ผมใช้เวลาเพยี งหกสบิ นาทีจดั การแผนการ
เงินของผม”
คริสเตียน แม็กซินคือเจ้าของบริษัท ดีพี อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งมี
ส�ำ นักงานใหญ่อยูท่ ีอ่ ีเซิรน์ ฮาเกิน ประเทศเยอรมนี บริษัทนเ้ี ป็นผ้นู ำ�ตลาด
ด้านวิธีเสริมสร้างความปลอดภัยด้วยอิเล็กทรอนิกส์ ไม่ว่าจะเป็นประตู
ทางเข้า ลิฟต์ หรือแม้กระทั่งแบร์ริเออร์ ก่อนหน้าเขาจะเร่ิมใช้ระบบกำ�ไร
ตอ้ งมากอ่ น ครสิ เตยี นรสู้ กึ กดดนั ตลอดเวลาและรสู้ กึ “ไมม่ น่ั คงอยา่ งถาวร”
กบั การเงนิ ของธรุ กจิ ตนเอง เขาใชเ้ วลาหลายชว่ั โมงตอ่ สปั ดาหใ์ นการอปั เดต
ไฟล์ตารางเอ็กเซลและวางแผนต่างๆ
เม่ือเร่ิมประยุกต์ใช้ระบบกำ�ไรต้องมาก่อนในปี 2014 ตอนนี้
ครสิ เตยี นใชเ้ วลาเพยี งชวั่ โมงเดยี วตอ่ หนงึ่ สปั ดาหเ์ พอ่ื วางแผนการเงนิ เขา
รู้สึกผ่อนคลายมากข้ึนเร่ืองเงินทองของบริษัทและได้นอนมากข้ึนอีกต่าง
หาก! เขาสะสม “เบาะกันกระแทก” ที่เขา้ มาชดเชยขาดทุนระยะส้ันทีผ่ ่าน
มา และการจา่ ยภาษรี ายเดอื นก็ไม่ยงุ่ ยากอกี ตอ่ ไป คริสเตียนได้ก�ำ ไรเพิ่ม
ข้ึน 50 เปอร์เซ็นต์ภายในเวลาไม่ถึงสองปี นั่นแปลว่าได้กำ�ไรเป็นเงิน
มากกว่า 250,000 ดอลลาร์ และธุรกจิ เติบโตข้นึ ถึง 20 เปอรเ์ ซน็ ต์
ผลการด�ำ เนินงาน : คริสเตยี นเหน็ ภาวะทางการเงินเพิม่ ภายในพริบตา
นนั่ คอื ก�ำ ไรมากกวา่ 250,000 ดอลลาร์ และธรุ กจิ เตบิ โตขนึ้ ถงึ 20 เปอรเ์ ซน็ ต์

พอล ฟินนีย์ : “เม่ือคณุ มีเงินสด โอกาสกป็ รากฏขน้ึ อย่างไมเ่ คยเป็นมา
กอ่ น”
พอล ฟนิ นยี เ์ ปน็ เจา้ ของบรษิ ทั ออกโทเบอร์ คติ เชน ซงึ่ ผลติ อาหาร
สดแชแ่ ขง็ และกระจายสนิ คา้ ในฮารต์ ฟอรด์ เมอื งหลวงของรฐั คอนเนตทคิ ตั
และตามร้านขายปลีกต่างๆ พอลและภรรยาช่ือเอลิสันรู้สึกหงุดหงิดอย่าง
รนุ แรงเพราะหาเงนิ ไดไ้ มม่ ากพอจากการท�ำ งานหนกั พวกเขาไมไ่ ดจ้ า่ ยคา่
จ้างให้พนักงาน แต่ก็ยังไม่หมดไฟ พอลพบหนังสือกำ�ไรต้องมาก่อนใน
แอมะซอนปี 2015 และเรมิ่ ท�ำ งานกับผูเ้ ชี่ยวชาญดา้ นนี้
ตั้งแต่เริ่มใช้ระบบน้ีกับบริษัท พอลรู้สึกเหมือน “เกิดใหม่” ยอด
ขายของออกโทเบอร์ คติ เชนเติบโตข้ึนจาก 3,000 ดอลลารเ์ ปน็ 15,000 ต่อ
สปั ดาห์ พอลลดตน้ ทุนค่าอาหารได้ 20 เปอรเ์ ซ็นตแ์ ละบรษิ ทั เติบโตอย่าง
ตอ่ เน่ืองในอัตรา 10 เปอรเ์ ซ็นตไ์ ป 15 เปอรเ์ ซน็ ต์ การมีเงนิ สดในมือเปิด
โอกาสใหพ้ อลและเอลสิ นั ไดป้ ระโยชนจ์ ากโอกาสการเตบิ โตของบรษิ ทั เทา่
ท่ีสืบค้นข้อมูลพบ ในปี 2017 ออกโทเบอร์ คิตเชนมีรายได้ถึงหน่ึงล้าน
ดอลลาร์ต่อปี
ผลการดำ�เนินงาน : อตั ราการเตบิ โตรายได้ต่อสปั ดาห์ 500 เปอร์เซน็ ต์
และลดต้นทนุ ไดถ้ ึง 20 เปอรเ์ ซ็นต์

เฮเลนและรอ็ บ ฟอลก์ เนอร์ : “หลงั จากท�ำ ธรุ กจิ มา 18 ปี ในที่สดุ เราก็
ประสบความส�ำ เรจ็ เสยี ท”ี
เฮเลนและร็อบ ฟอล์กเนอร์เป็นเจ้าของและดำ�เนินงานแซดเดิล
แคมป์ ซึ่งเป็นแคมป์แนวผจญภัยโดยการข่ีม้าและให้บริการส่งเด็กสาวไป
โรงเรยี นนอกซดิ นยี ต์ ามความฝนั วยั เดก็ เฮเลนเรม่ิ ธรุ กจิ ตง้ั แตอ่ ายยุ สี่ บิ เอด็
ปี ผา่ นไปย่สี บิ ปแี หง่ การขึ้นๆ ลงๆ ทางการเงิน เฮเลนยอมแพแ้ ลว้ ธุรกิจ
อยู่ในขาลงและพวกเขาต้องเปลี่ยนลูกม้าในเร็ววันโดยไม่มีเงินสำ�รองเลย
เธอมาถึงจุดส้ินหวังและถามสิริในไอโฟนของเธอว่า “ถึงเวลาปลดปล่อย
ความฝันไปแล้วใช่มั้ย” หลังจากน้ันเธอก็ถามว่า “ฉันควรทำ�ยังไงเพ่ือให้
ธรุ กิจท�ำ กำ�ไรได”้ และแล้วหนังสอื กำ�ไรต้องมากอ่ นก็วาบขึ้นมาบนหนา้ จอ
ชว่ งสอ่ี าทติ ยแ์ รกในการประยกุ ตใ์ ช้ เฮเลนและรอ็ บปดิ บญั ชที ง้ั หมด
ของพวกเขา มีระบบท่ีคอยแบ่งเงินทุนสำ�หรับค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่และการ
ซอ้ื ของ หลงั จากน้นั จึงเหน็ การจดั สรรกำ�ไรเปน็ คร้งั แรก พวกเขามองระบบ
กำ�ไรต้องมากอ่ นเป็นเหมือน “ส่วนผสมท่หี ายไป” ในธรุ กจิ ของตนและยัง
สร้างความยงั่ ยนื อกี ด้วย
ผลการด�ำ เนนิ งาน : เฮเลนและรอ็ บพลกิ ฟนื้ ธรุ กจิ และลงบนั ทกึ บญั ชกี �ำ ไร
คร้ังแรกหลงั จากประยกุ ตใ์ ช้ระบบเพียงสี่สปั ดาห์

The Toilet Paper Entrepreneur
The Pumpkin Plan
Surge

20 ก�ำ ไรตอ้ งมาก่อน

ก�ำ ไรต้องมากอ่ น



บทน�ำ

“ฉันมนั โง่”

ผมไม่เคยลืมวนั ทเ่ี ด็บบี โฮโรวิตชย์ นื ร�่ำ ไหอ้ ยู่ตรงหนา้ ระหวา่ งที่
นำ้�ตาไหลรินเธอพร่�ำ ค�ำ วา่ “ฉันมันโง่” ซ้ำ�แลว้ ซำ้�เล่า
เดบ็ บเี ปน็ ผปู้ ระกอบการทขี่ บั เคลอื่ นโซเชยี ล สปารก์ เกลิ แอนดไ์ ชน์
เอเจนซี ณ โทรอนโต ประเทศแคนาดา บริษัทของเธอเช่ียวชาญด้านให้
บริการทางโซเชียลมีเดีย เธอเดินเข้ามาหาผมระหว่างงานครีเอทีฟไลฟ์ใน
แซนแฟรนซิสโก ผมเป็นผู้บรรยายเร่ืองกลยุทธ์การเติบโตทางธุรกิจจาก
หนงั สอื เลม่ ทส่ี องของผมชอื่ วา่ The Pumkin Plan ชว่ งทบี่ รรยายผมอธบิ าย
ถึงแนวคิดพื้นฐานของระบบกำ�ไรต้องมาก่อน โดยหน่ึงในเคร่ืองมือของ
ระบบนีค้ อื “การประเมนิ แบบฉับพลัน (Instant Assessment )” ซ่งึ เปน็
หนทางวัดหรือประเมินสถานะทางการเงินในบริษัทอย่างแท้จริง ขณะ
ประเมินผู้เข้าร่วมสัมมนาที่เป็นอาสาสมัคร ระบบแห่งกำ�ไรต้องมาก่อนก็
สาดแสงสว่างให้ทุกคนในหอ้ งสัมมนา
การนำ�เสนอในงานครีเอทีฟไลฟ์ถ่ายทอดสดออนไลน์ทันที ผู้ชม
กว่าแปดพันคนมาร่วมฟังการบรรยายของผม ทวีตและคอมเมนต์จากทั่ว
โลกเร่ิมบินว่อนไปท่ัวห้อง เพราะการประเมินแบบฉับพลันทั้งรวดเร็วและ
งา่ ยดาย ผมไมแ่ ปลกใจนักท่เี ห็นผ้ชู มจากทางบา้ นคอมเมนตว์ ่าไดป้ ระเมนิ
ธรุ กจิ ของตนแลว้ ไมว่ า่ จะเปน็ ผปู้ ระกอบการ ซอี โี อ ฟรแี ลนซ์ เจา้ ของธรุ กจิ
ต่างแบ่งปันความเห็นว่าโล่งใจมากท่ีได้เรียนวิธีอันเรียบง่ายเช่นน้ี ราวกับ
ประสบการณ์การทำ�ธุรกิจที่ผ่านมาของพวกเขากระจ่างชัดขึ้น และทันใด

น้นั กก็ ระตนุ้ ความมั่นคงเรอ่ื งเงนิ ๆ ทองๆ ในบรษิ ทั ของพวกเขาข้ึนมา
จากน้ันเด็บบีมาพบผมระหว่างพักและพูดว่า “เรามาทำ�แบบ
ประเมนิ แบบฉบั พลนั ของธรุ กิจของฉันไดม้ ั้ยคะ”
“ได้สคิ รบั ” ผมบอกเธอ “ใช้เวลาแค่หนง่ึ หรอื สองนาทีเอง”
ผมคาบปากกาไว้ในปาก โดยมีเสียงผู้คนพูดคุยกันอยู่รอบตัวเรา
ผมวิเคราะห์ตรงนั้นตรงนี้ราวกับว่าผมและเธออยู่ภายในโลกท่ีมีเพียงเรา
สองคน ผมไล่รายได้ต่อปีของเธอบนกระดาน พวกเราคำ�นวณอัตราการ
เปลยี่ นแปลงเปน็ เปอรเ์ ซน็ ต์ เดบ็ บดี ผู ลลพั ธแ์ ละเรมิ่ สน่ั เทาปนสะอน้ื เธอทน
ไม่ได้ที่จะรับรู้ว่าตอนนี้ตนอยู่ในสภาพใด หรือเช่นท่ีการประเมินแบบ
ฉบั พลันบอกว่าเธอควรจะอยู่ตรงไหน “ฉันโงม่ าตลอด” เธอกลา่ ว พร้อม
หยาดน�้ำ ตาไหลรนิ บนใบหนา้ “ทกุ อยา่ งทฉ่ี นั ทำ�มาสิบปมี ันผิดทั้งหมด ฉนั
มนั โง่ โง่ โงจ่ ริงๆ”
ขอสารภาพตรงนี้ว่าผมเป็นพวกร้องตามง่ายมากเวลาเห็นคน
รอ้ งไห้ ผมจะรู้สึกไปพร้อมกบั พวกเขา เมื่อเดบ็ บเี ร่มิ ร้องไห้นำ้�ตาผมกเ็ ออ่
ขนึ้ มาทนั ที ปากกาในปากผมรว่ งหลน่ ลงสพู่ นื้ ผมกอดปลอบเพ่อื ทำ�ใหเ้ ธอ
รูส้ ึกดีขึ้น
กว่าสิบปีที่เด็บบีถวายหัวให้ธุรกิจของตน เธอทุ่มทุกอย่างที่มี
เสยี สละชวี ติ สว่ นตวั ใหก้ บั การท�ำ งาน แตต่ อนนเี้ ธอยงั ไมไ่ ดส้ กั เหรยี ญ (หรอื
แม้กระทั่งประสบความสำ�เร็จ) กลับมา แน่นอนว่าเธอรับรู้ถึงความจริงท่ี
ดนิ้ รนมาตลอด แตเ่ ธอเลอื กทจ่ี ะปดิ ตาขา้ งเดยี วและใชช้ วี ติ อยกู่ บั การปฏเิ สธ
ความจรงิ
การตะบ้ีตะบันทำ�งานคือหนทางง่ายดายที่จะชดเชยธุรกิจท่ีย่ำ�แย่
เราเพียงคิดว่าถ้าทำ�งานหนักข้ึน นานขึ้น ดีขึ้น หรืออดทนกับบางสิ่งให้
มากขนึ้ สง่ิ ดีๆ จะเกดิ ข้ึนไมว่ นั ใดกว็ ันหน่งึ บางสิ่งบางอย่างที่อยู่แคเ่ อื้อม
บางสงิ่ บางอยา่ งทเ่ี ปน็ เหมอื นกบั ปาฏหิ ารยิ ใ์ ชไ่ หม เวทมนตรส์ กั อยา่ งจะพดั
พาหน้ีสิน สภาวะตึงเครียดทางการเงินและความวิตกกังวลออกไป เรา
สมควรไดร้ ับมันไม่ใช่หรือ นั่นไมใ่ ชเ่ ร่ืองทีค่ วรจะเปน็ หรอื อยา่ งไร

24 ก�ำ ไรตอ้ งมาก่อน

ไม่ละ เพื่อนเอ๋ย น่ันเป็นเพียงภาพยนตร์ท่ีไม่มีอะไรเหมือน
ประสบการณ์ในชวี ิตจริงเลย
หลงั จากเดบ็ บคี �ำ นวณการประเมนิ แบบฉบั พลนั เธอไดเ้ ผชญิ หนา้
กับความจรงิ ธุรกจิ ของเธอกำ�ลังจมด่ิงสหู่ ว้ งทะเลลึก สง่ิ ทเี่ ธอทำ�มานับสิบ
ปเี ปน็ เพยี งการลอยคอเหนอื น�้ำ เทา่ นนั้ และสง่ิ นที้ �ำ ใหเ้ ธอรสู้ กึ แย่ เธอเอาแต่
พดู ว่า “ฉันมนั โง่ ฉนั มันโง”่
ถ้อยคำ�เหล่าน้ันทรมานผมเหลือเกินเพราะผมเคยอยู่ในจุดนี้
เชน่ กนั ผมเขา้ ใจดวี า่ รสู้ กึ อยา่ งไรยามเผชญิ หนา้ กบั ความจรงิ อนั เปลา่ เปลอื ย
ในธุรกิจของตัวเอง ท้ังบัญชีธนาคาร กลยุทธ์ และการต่อสู้อันหนักหน่วง
ของผม
ตอนแรกผมใช้ระบบกำ�ไรต้องมาก่อนเพื่อแก้ปัญหาทางการเงิน
ของตนเอง แล้วกไ็ ด้ผล จริงๆ แลว้ ยง่ิ กวา่ ไดผ้ ลด้วยซ�ำ้ หมายความวา่ มัน
เปน็ ปาฏหิ ารยิ ์ หลายปแี หง่ การดน้ิ รนและปญั หาทางการเงนิ ไดร้ บั การแกไ้ ข
ไม่ใช่ภายในข้ามคืน แตเ่ ป็นหนงึ่ ช่วั โมง ผมสงสยั ว่าระบบน้ีจะไดผ้ ลเฉพาะ
ผมและสมองอันเน่าเป่ือย หรอื ว่าใช้ไดผ้ ลกับคนอ่นื ดว้ ยนะ
ดังนั้นผมจึงลองใช้มันกับธุรกิจที่ผมเป็นเจ้าของร่วมด้วย เป็น
โรงงานฟอกหนงั ขนาดเลก็ ในเซนตห์ ลยุ ส์ มนั ไดผ้ ล ผมลองใชก้ บั ธรุ กจิ อน่ื ๆ
ไม่ว่าจะขนาดใหญ่หรือเล็กมันก็ได้ผล ผมเล่าเรื่องราวระบบนี้ในย่อหน้า
เล็กๆ ซ่ึงมองข้ามได้ง่ายในหนังสือ The Toilet Paper Entrepreneur
หลังจากน้ันก็มีบางอย่างเกิดขึ้น ผมเริ่มได้รับอีเมลจากผู้ประกอบการราย
อน่ื ๆ พวกเขาบอกวา่ ลองใชเ้ องแลว้ เหน็ ผล ผมจงึ เขยี นเรอ่ื งระบบก�ำ ไรตอ้ ง
มาก่อนในนิตยสารวอลล์สตรีตเจอร์นัล เร่ืองราวแห่งความสำ�เร็จก็ถาโถม
มาหาผมมากขนึ้
หลังจากผมเขยี น The Pumpkin Plan ซ่ึงเป็นหนงั สอื เลม่ ทสี่ อง
ผมเขยี นเรอื่ งระบบก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ นในสว่ นค�ำ น�ำ ภายหลงั จากผมเจอเดบ็ บี
ท่ีงานครีเอทีพไลฟ์และตระหนักว่าผู้ประกอบการต้องการส่ิงท่ีมากกว่าย่อ
หน้าสั้นๆ หรือเนื้อหาแค่บทเดียว ผู้นำ�ธุรกิจหลายคนมีชีวิตเช่นทาสท่ีถูก

ไมก์ มคิ าโลวิกซ์ 25

ทรมานในธุรกิจของตนเอง ถ้าผมจะทำ�ให้โลกของเด็บบี (และของไมก์)
เปลี่ยนแปลงจริงๆ ผมรู้ดีว่าต้องเขียนหนังสือเกี่ยวกับระบบกำ�ไรต้องมา
ก่อน

หนงั สือกำ�ไรตอ้ งมากอ่ น (Profit First) ตพี มิ พค์ รัง้ แรกในปี 2014
ผู้ประกอบการหลายหมื่นคนประยุกต์ใช้ระบบและแปลงโฉมธุรกิจของ
พวกเขาต้ังแต่นั้นมา พวกเขาไม่เพียงสร้างกำ�ไร แต่กำ�ลังรดน้ำ�ให้ธุรกิจ
เติบโต ยงิ ปนื นดั เดยี วไดน้ กสองตัว
ขณะปรบั ตน้ ฉบบั หนงั สอื เลม่ น้ี ผมอยใู่ นเทย่ี วบนิ ลอยฟา้ ระดบั สาม
หมื่นห้าพันฟุตเพื่อไปบางแห่งระหว่างเพนซิลเวเนียหรือเทกซัส หรือไม่ก็
รัสเซีย ผมไม่แน่ใจเพราะช่วงน้ีเที่ยวบ่อยมาก ชีวิตห้อยติดอยู่กับนักบิน
และตอ้ งใหเ้ ขาคอยบอกวา่ ตอนนผี้ มอยทู่ ไ่ี หน ผโู้ ดยสารเทย่ี วเดยี วกบั ผมดู
ภาพยนตร์ของพวกเขาจบไปแล้วสี่รอบ บางคนป่ันงาน บางคน “พัก
สายตา” ด้วยการอ้าปากค้างแล้วกรนบางครั้ง มีสองสามคนมองออกไป
นอกหนา้ ตา่ ง สว่ นผมนะ่ หรอื ผมคิดถึงธรุ กจิ ต่างๆ ทกี่ �ำ ลงั บินผ่าน ต้องมี
หลายหมืน่ ธุรกจิ ขา้ งใต้เราทีผ่ ดุ ข้ึนมาทุกวินาที
สำ�นักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดย่อม (The Small Business
Administration-SBA) ระบุว่ามีธุรกิจขนาดย่อม 28 ล้านธุรกิจใน
สหรัฐอเมริกา ทางสำ�นักงานต้ังเกณฑ์ว่าธุรกิจขนาดย่อมต้องมีรายได้ไม่
นอ้ ยกวา่ 25 ลา้ นดอลลารต์ อ่ ปี ซงึ่ หลกั เกณฑน์ ร้ี วบธรุ กจิ ของผมเขา้ ไปดว้ ย
และผมสงสัยว่าน่าจะรวมถึงธุรกิจของพวกคุณด้วย ปัง! ใช่เลย รวมแม้
กระท่งั ของจัสตนิ บเี บอร์ (ที่หมายถงึ “ธรุ กิจขนาดยอ่ ม”ของเขาขายเพลง
ไดเ้ พยี ง 18 ลา้ นดอลลารเ์ มอ่ื ปกี อ่ น) เพราะฉะนน้ั บรรดาผปู้ ระกอบการ 28
ล้านท่ีว่ามาถือเป็น “ของแปลก” ที่อยู่อย่างโดดเดี่ยวในอเมริกา เม่ือคุณ
ลองมองไปที่ผู้ประกอบการทั่วโลก คุณจะเห็นว่าจำ�นวนธุรกิจขนาดย่อม
ทะลผุ า่ น 125 ลา้ นธรุ กจิ ไปแล้ว นั่นเปน็ ผูป้ ระกอบการจำ�นวนมหาศาล นน่ั
เปน็ บุคคลทีม่ กี ึน๋ ฉลาด มุ่งมน่ั และตัดสนิ ใจไดว้ ่าพวกเขามีส่งิ ทมี่ ีมูลค่าน�ำ
เสนอต่อชาวโลกและควา้ โอกาสนน้ั สร้างเน้อื สรา้ งตัว

26 ก�ำ ไรต้องมากอ่ น

คณุ นัน่ ละ เพอื่ นรัก คณุ เป็นผปู้ ระกอบการ คณุ อาจจะเพงิ่ เริ่มและ
อยใู่ นชว่ งตงั้ ไข่ ความมาดหมายและความฝนั ของคณุ ถกู เขยี นลงบนผา้ รอง
แกว้ คอ็ กเทล (หรอื ไมก่ ็กระดาษเชด็ กน้ ) ถ้าคุณเพิง่ เรมิ่ คณุ เจ๋งแลว้ คุณจะ
มุ่งไปที่กำ�ไรตั้งแต่วันแรก การทำ�เช่นนี้จะช่วยปกป้องสุขภาพจิต เงินใน
บญั ชเี งนิ ฝาก และก้นงามๆ ของคุณด้วย
บางทีคุณอาจเคยสร้างธุรกิจมาก่อนหรือตอนนี้กำ�ลังบริหารธุรกิจ
บางอยา่ ง ไมแ่ นว่ า่ คณุ คงไดอ้ า่ นเรอื่ งการเกดิ ใหมข่ องผม และตนื่ เตน้ เรา้ ใจ
อยากจะเร่งทำ�ระบบกำ�ไรมาก่อน จากสถานการณ์เป็นผู้ประกอบการ
คุณเป็นคนน่ามหัศจรรย์ พูดง่ายๆ ก็คือคุณสามารถเปล่ียนไอเดียเป็นรูป
ธรรมได้ คณุ หาลกู คา้ คณุ จดั ท�ำ สนิ คา้ ใหพ้ วกเขา คณุ ใหบ้ รกิ ารพวกเขา คณุ
บรหิ ารจดั การเงนิ ตลอดเวลา เราทกุ คนลว้ นฉลาดหลกั แหลมและขบั เคลอื่ น
ตวั เอง ฉลาดหลกั แหลมอยา่ งยง่ิ ขบั เคลอ่ื นตวั เองมากๆ อยา่ งไรกต็ ามยอ่ ม
มีปัญหาบ่ันทอนประสาทมากเช่นกัน: แปดธุรกิจจากสิบธุรกิจล้มหายตาย
จาก และเหตุผลแรกที่ประสบคือการขาดความสามารถในการทำ�กำ�ไร
อา้ งอิงจากรายงานวิทยาลยั แบบ็ สัน (Babson College) พวกเขาระบุวา่
“การขาดความสามารถในการทำ�กำ�ไรคือสาเหตุหลักท่ีอยู่ยงคงกระพัน
ของความต่อเน่ือง” คุณประหลาดใจม้ัย ก็ไม่น่าหรอก ผมก็ไม่แปลกใจ
เหมือนกัน เพราะนั่นคือความจริงและทำ�ให้ผมอยากเมาเละหนีความจริง
ดว้ ยมารก์ ารติ าวลิ ล์1 ของจมิ มี บฟั เฟตต์ สาเหตหุ ลกั ทที่ �ำ ใหธ้ รุ กจิ ขนาดเลก็
กลาง หรือใหญ่บางธุรกิจรอดชีวิตได้ยากยิ่ง เช่นชายท่ีอยู่บนรถเทสลา
คันใหม่ ผู้ส่งลูกไปโรงเรียนโดยมีคนขับรถให้และมีบ้านหลังใหญ่โตแต่
บรหิ ารธรุ กจิ ทมี่ มี ลู คา่ สามลา้ นดอลลาร์ เดอื นนโ้ี หดรา้ ยยง่ิ ส�ำ หรบั เขาเพราะ
ต้องประกาศล้มละลาย ผมรู้ได้อย่างไร เพราะนั่นคือเรื่องของเพ่ือนบ้าน
ผมเอง

1 ย้ือโปรโมชันลดราคาจนวินาทีสุดท้ายเพราะต้องการเงินสดเรว็ ๆ 27
ไมก์ มิคาโลวกิ ซ์

ผู้ประกอบการท่ีพูดว่า “ธุรกิจกำ�ลังไปได้ดี” ที่งานประชุมเช่ือม
สัมพันธ์คือผู้หญิงคนเดียวกันที่ร่ำ�ไห้หลังจากถามคำ�ถามอันเข้าใจยากท่ี
ลานจอดรถ เธอร้องไห้เพราะไม่มีแม้กระทั่งเงินจ่ายเงินเดือนตัวเองมา
เกือบปีและต้องย้ายบ้านเร็วๆ นี้ มันเป็นเพียงหนึ่งในบทสนทนาของผม
กับเหล่าผู้ประกอบการที่กลัวการบอกความจริงเร่ืองสถานะการเงินของ
ตวั เอง
ผู้รับรางวัลผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ประจำ�ปีของสำ�นักงานส่งเสริม
วสิ าหกจิ ขนาดยอ่ มคอื คนทเี่ ปลย่ี นแปลงโลก ผถู้ กู ขนานนามวา่ อจั ฉรยิ ะของ
คนร่นุ ถัดไป ผอู้ ยู่บนหน้าปกนิตยสารฟอรจ์ นู เพราะธรุ กจิ อนั เยย่ี มยอด แต่
เบื้องหลังกำ�ลังกู้ยืมเงินไปทั่วและจ่ายค่าบัตรเครดิตช้ากว่ากำ�หนดเพื่อนำ�
มาจา่ ยคา่ แรงพนักงาน ผมรู้ไดอ้ ย่างไร กเ็ พราะชายคนนัน้ คอื ตวั ผมเอง
แลว้ เปน็ ไปไดอ้ ยา่ งไร เกดิ อะไรขน้ึ กบั พวกเรา ผมหมายถงึ วา่ -เรา
ต่างด�ำ เนินหลกั การพ้นื ฐานอยา่ งถกู ตอ้ ง หรือไม่กโ็ คตรจะใกล้เคียง เราไม่
ได้ท�ำ อะไรแปลกประหลาด แลว้ ท�ำ ไมธรุ กจิ ส่วนใหญไ่ มส่ ร้างก�ำ ไรเสยี ที
ผมต้องโป้ปดเร่ืองธุรกิจของตัวเองสักนิด ผมช่ืนชมตัวเองในการ
จ้างพนักงานเพิ่มขึ้นได้และย้ายไปยังสำ�นักงานสวยหรูเพ่ือขับเคลื่อนให้
พวกเขาสร้างรายได้เพ่ิมขึ้น ความจริงเบ้ืองหลังคือ ผมใช้ท้ังหมดเป็นข้อ
อ้างเพ่ือปิดบังความจริงแสนน่าเกลียด ธุรกิจของผมไม่เคยมีกำ�ไร ความ
จรงิ คอื ธรุ กจิ ของผม (และตวั ผมดว้ ย) ก�ำ ลงั จะลม่ จม และผมพยายามอยา่ ง
หนักเพ่ือทำ�ให้ธุรกิจใหญ่ข้ึนกระท่ังพวกเราลอยคอเหนือน้ำ�ได้ ผมพูดได้
เลยว่า “ตอนนผ้ี มไมอ่ ยากไดก้ �ำ ไรแล้ว แค่คุ้มทุนกเ็ กินพอ นนั่ เปน็ หนทาง
ประหยดั ภาษดี ว้ ย” หรอื พดู อกี อยา่ งกค็ อื “ผมขาดทนุ สบิ ดอลลารด์ กี วา่ จา่ ย
ให้รัฐสามดอลลาร์ ผมลอยคออยู่อย่างน้ันเดือนต่อเดือน ปีต่อปี และ
ความเครยี ดที่ไมเ่ คยลดลงเลย”
ความจรงิ ผมรอดตายจากการใชช้ วี ติ แบบรบั เชค็ มาแลว้ จา่ ยไปทนั ที
จากวนั ท่ีเรมิ่ ท�ำ ธุรกิจจนกระทง่ั ขายมนั และได้เงินสดมา เพ่ือนเอ๋ย ผมโลง่
ใจมาก! ธุรกิจของผมมีแต่จะทำ�ให้จิตใจยำ่�แย่ ในที่สุดผมก็กำ�จัดมันไปได้

28 ก�ำ ไรต้องมากอ่ น

แตค่ วามโลง่ ใจนนั้ หวานปนขม ตอนเรมิ่ ธรุ กจิ เปา้ หมายของผมไมใ่ กลเ้ คยี ง
กับคำ�ว่ารอดตายเลย คำ�ว่ารอดตายเป็นของพวกเชลยศึกและผู้อพยพ
แนน่ อนว่าไม่ใช่สิ่งที่นักธุรกจิ มุ่งหวัง ผมรูส้ ึกวา่ ตวั เองคอื ปัญหา ห้วงเวลา
แสนยาวนานท่ีผมคิดว่าตัวเองผิดและสมองยุ่งเหยิงไปหมด นานมากกว่า
ผมจะถามไดว้ า่ ถา้ สงิ่ ทเ่ี ปน็ ปญั หาไมใ่ ชผ่ มละ่ หากระบบทผี่ มถกู บอกใหเ้ ดนิ
ตามผดิ ละ่
ระบบกำ�ไรต้องมาก่อนได้ผลเพราะมันไม่ได้ขังคุณไว้กับท่ี คุณ
ท�ำ งานหนกั คณุ มไี อเดยี เกๆ๋ คณุ ทมุ่ สดุ ตวั 100 เปอรเ์ ซน็ ตใ์ หธ้ รุ กจิ ของคณุ
ระบบก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ นถกู ออกแบบมาใหเ้ หมาะกบั สงิ่ ทค่ี ณุ เปน็ อยแู่ ลว้ คณุ
ไมจ่ �ำ เป็นต้องถกู ยึดไว้กับท่ี ระบบตา่ งหากทเี่ ป็นแบบน้นั
ลองจินตนาการว่ามีคนบอกว่าคุณบินได้เพียงแค่คุณกระพือแขน
จากน้ันคุณถูกเชียร์ใหก้ ระโดดลงจากหน้าผาที่ใกลท้ ่ีสดุ น่นั ละ แค่กระพือ
แขนไม่เพียงช่วยให้คุณรอดชีวิตจากการร่วงจากความสูงนับล้านฟุต คุณ
ยงั พ่งุ ทะยานขนึ้ สู่ฟ้า แตเ่ อ๊ะ อะไรนะ คุณใกลจ้ ะร่วงลงไปตายแล้ว เร็วเข้า!
ตปี กี แรงขนึ้ อกี การตปี กี เพอ่ื บนิ ชา่ งบา้ มาก เพราะคนบนิ ไมไ่ ด!้ สตู รทางการ
เงินท่ีไม่ตอบสนองธรรมชาติของมนุษย์ก็เหมือนการสั่งให้กระพือแขนแรง
ข้ึนๆ จนกว่าคุณจะตายไป โทษที ที่รัก ไม่มีทางได้ผลหรอกไม่ว่าคุณจะ
พยายามมากแค่ไหน ระบบที่เราใช้เพื่อสร้างกำ�ไรตั้งแต่เริ่มต้นโคตรงี่เง่า
จรงิ ๆ แลว้ ถึงขัน้ สยดสยองเชยี วละ ใช่ แน่นอนว่าสมเหตุสมผลทางตวั เลข
และการค�ำ นวณ แต่มนั ไม่สรา้ งความสมเหตุสมผลแบบมนษุ ยเ์ ลย ขณะท่ี
บางธรุ กิจท�ำ ตามระบบเดมิ แล้วประสบความสำ�เร็จ พวกเขาเป็นขอ้ ยกเว้น
ไม่ใช่กฎ การผูกตัวเองไว้กับระบบบัญชีด้ังเดิมเพื่อเร่งการเติบโตเพ่ือทำ�
ก�ำ ไรเสมอื นการบอกใหค้ ุณกระโดดหนา้ ผาและตีปีกพบึ่ ๆ เอาตวั รอด อาจ
มีสองหรือสามล้านคนทดลองใช้มัน แต่การดูผู้รอดชีวิตอย่างปาฏิหาริย์ท่ี
พูดวา่ “เห็นมั้ย มันไดผ้ ล” นา่ หวั เราะเป็นบา้ กวา่ ล้านธรุ กจิ ลม้ ละลายและ
มแี คห่ ยบิ มอื ที่รอดตาย แถมเรายงั โดนปิดตากลอ่ มว่าระบบกระพือปกี แลว้
โดดหน้าผาคอื ระบบทด่ี ที ่สี ุด ชา่ งง่ีเงา่ ทส่ี ุด

ไมก์ มคิ าโลวิกซ์ 29

ถ้าคุณท�ำ กำ�ไรไม่ได้ สมมตฐิ านงา่ ยๆ ก็คือคณุ ยงั โตไมพ่ อ ผมมี
ข่าวจะบอกคุณทุกคน คณุ ปกตดิ อี ยแู่ ล้ว คุณไม่ต้องเปลี่ยนตวั เอง สูตรการ
คิดก�ำ ไรแบบเกา่ ต่างหากท่ีผดิ และจำ�เป็นตอ้ งเปลีย่ นไดแ้ ลว้
ทุกคนต่างรู้ดีว่าสูตรท่ีผมพูดถึงคือ ยอดขาย-ค่าใช้จ่าย = กำ�ไร
สูตรนีท้ ้งั ด้ือรัน้ สบสน และหง�ำ เหงอื ก ขายให้ได้มากเท่าท่ขี ายได้ หลังจาก
นน้ั กจ็ า่ ยบลิ คา่ ใชจ้ า่ ย และสงิ่ ทค่ี งเหลอื คอื ก�ำ ไร นล่ี ะปญั หา ไมม่ หี รอกสว่ น
ทเ่ี หลือน่ะ มีเพยี งเสียงพึบ่ พบึ่ ตูม้ ! สตู รแบบเกา่ สรา้ งปศิ าจแหง่ วงการธรุ กจิ
ขนึ้ มา ปศิ าจเขมอื บเงนิ สด แตเ่ รายงั คงจงรกั ภกั ดกี บั มนั ตอ่ ไปและทกุ อยา่ ง
ยงิ่ แยล่ ง
วธิ ีแกป้ ญั หานน้ั เรียบงา่ ยทสี่ ุดคอื : นำ�กำ�ไรมาก่อน
นัน่ ละ งา่ ยอย่างน้นั เลย
สงิ่ ทคี่ ณุ จะเรยี นรนู้ น้ั เรยี บงา่ ย ไดผ้ ลชดั เจนจนคณุ อาจโขกหวั แลว้
พูดว่า “ทำ�ไมฉันแม่งไม่ทำ�แบบน้ีตั้งแต่แรกวะ” แต่อาจดูยากในบางคร้ัง
เพราะคุณไมเ่ คยลองทำ�มาก่อน มันท้ายทายเพราะคณุ จะถูกขอร้องใหเ้ ลิก
กระพอื แขน คณุ จะถกู ขอรอ้ งใหห้ ยดุ ท�ำ ในสงิ่ ทไ่ี มไ่ ดผ้ ล (ซง่ึ ยากเกนิ จะหยดุ
ท�ำ แมว้ า่ ไมส่ ง่ ผลดตี อ่ คณุ จ�ำ การเมาคา้ งครง้ั ลา่ สดุ ไดห้ รอื เปลา่ ตอนคณุ พดู
ว่า “ไม่กินอีกแล้ว” ค�ำ พูดนน้ั อยู่ได้นานแค่ไหนละ่ )
ระบบกำ�ไรต้องมาก่อนอาจดูท้าทายเพราะคุณต้องเปลี่ยนแนวคิด
เรอ่ื งธรุ กิจของตัวเอง การเปลีย่ นแปลงช่างนา่ กลัว หลายคนตายตั้งแตล่ อง
ทำ�สง่ิ ใหม่ๆ คณุ ควรจดจอ่ อย่กู บั ระบบใหมเ่ ทา่ นัน้ โอกาสท่อี าจเกิดขน้ึ คือ
คณุ อยากลองระบบก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ น แตค่ ณุ ดนั บอกตวั เองวา่ คงงา่ ยกวา่ ถา้
จะท�ำ ตวั เหมอื นเดมิ แมว้ า่ การท�ำ เชน่ นนั้ จะเปน็ ไปอยา่ งชา้ ๆ แตแ่ นน่ อนวา่
จะท�ำ ใหค้ ณุ และธรุ กจิ จมน�้ำ เพราะฉะนนั้ กอ่ นจะเรมิ่ ตน้ ผมขอเอย่ ถงึ ผกู้ ลา้
ทเ่ี ดินน�ำ หน้าพวกคุณและเปิดฉากกระโดดขน้ึ สูเ่ ทย่ี วบนิ กำ�ไรตอ้ งมาก่อน
ทกุ วนิ าทที ผี่ า่ นไป มนี กั บญั ชี คนลงบญั ชี และครสู อนกวา่ 128 คน
ที่ทำ�งานกับผมเพ่ือช้ีแนะการประยุกต์ใช้ระบบกำ�ไรต้องมาก่อนให้บรรดา
ผปู้ ระกอบการ (ไมต่ อ้ งหว่ ง คณุ สามารถท�ำ ไดด้ ว้ ยตวั เอง แตส่ �ำ หรบั บางคน

30 ก�ำ ไรตอ้ งมาก่อน

การมีคู่หูที่รู้ความเป็นไปของอุตสาหกรรมเหมือนลมหายใจเข้าออกและ
ช้แี นะกันไปทลี ะขั้นตอนอาจจะดกี ว่า) ในบรรดาผู้เชี่ยวชาญด้านก�ำ ไรต้อง
มาก่อน 128 คนนี้มุ่งประยุกต์ใช้ระบบกำ�ไรต้องมาก่อนให้องค์กรใน
อัตราส่วน 10 องค์กรต่อผู้เช่ียวชาญหนึ่งคน น่ันหมายความว่าเราช้ีแนะ
ระบบกำ�ไรต้องมากอ่ นไดส้ ำ�เรจ็ ไปกว่า 1,280 ธรุ กิจ สำ�หรบั ผอู้ า่ นหนังสือ
ก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ นสว่ นใหญน่ นั้ ผมเพยี งตง้ั สมมตฐิ านวา่ พวกเขาประยกุ ตใ์ ช้
ระบบด้วยตนเอง ผมไดร้ บั อเี มลราวหา้ ฉบับตอ่ วนั โดยทุกๆ วัน บรรดาผู้
ประกอบการจะบอกผมวา่ เรม่ิ ท�ำ ระบบก�ำ ไรตอ้ งมาก่อนแลว้ หรอื ไมก่ บ็ อก
วา่ ใช้แปลงโฉมธรุ กจิ ของพวกเขา ผ่านไปสองปมี อี ีเมล 3,650 ฉบับท่บี อก
เรื่องเร่ิมประยุกต์ใช้ระบบ แต่ผมรู้ว่ามีผู้อ่านท่ีทำ�ไม่สำ�เร็จแต่ไม่เปิดเผย
ดังนั้นการคาดการณ์ที่ดีที่สุดของผมคือกว่าสามหมื่นองค์กรต่างใช้ระบบ
กำ�ไรต้องมาก่อน แม้ว่าเป็นตัวเลขที่สวยงาม แต่ยังเป็นแค่จุดเร่ิมต้นของ
ท้ังหมด สามหมืน่ เปน็ เลขสวยแตเ่ มอื่ เทยี บกบั ธรุ กจิ ขนาดเลก็ ท่วั โลก 125
ลา้ นธรุ กจิ แลว้ เทา่ กบั เรายงั ไมไ่ ดเ้ รมิ่ ตน้ ดว้ ยซ�ำ้ เพราะฉะนนั้ มาท�ำ ใหเ้ ลขน้ี
สวยข้ึนและเรมิ่ จากตัวคณุ กันเถอะ
กอ่ นอ่ืน ผมขอแนะน�ำ ใหค้ ุณรจู้ กั กับ คที เฟียร์ กอ่ น
คที เปน็ แฟนตวั ยงของหนงั สอื ผมมานาน ผมรเู้ พราะเขาเขยี นอเี มล
ถงึ ผมตอนหนงั สอื The Pumpkin Plan วางจ�ำ หนา่ ย เขาตกหลมุ รกั หนงั สอื
เล่มนี้และบอกผมว่าธุรกิจบอลลูนร้อนและสกายร็อกเกตของเขาคือ
ผลลัพธ์ ธรุ กจิ ของเขาเติบโตก็จริงแต่ไมใ่ ชส่ �ำ หรบั กำ�ไร รายไดข้ องเขาทะลุ
ล้านดอลลาร์แต่ยังต้องเจียดเวลางานประจำ�มาทำ�งานน้ี หลังจากอ่าน
หนังสือก�ำ ไรตอ้ งมาก่อน แตเ่ ขากลับไม่ทำ�อะไรเลย
ไม่เลยสักนิด ทำ�ไมล่ะ เพราะคีทนึกภาพไม่ออกว่าระบบกำ�ไร
ตอ้ งมาก่อนจะไดผ้ ล การกระพือแขนมาตลอดชีวิตดูประหลาดเมือ่ คุณใช้
บอลลนู เลย้ี งชวี ติ สดุ ทา้ ยแลว้ ผลลพั ธก์ เ็ หมอื นเดมิ : ตปี กี แรงขน้ึ สิ แนวคดิ
ของกำ�ไรตอ้ งมากอ่ นดไู มค่ นุ้ เคยจนเกอื บจะไม่ไดผ้ ล แต่หลงั จากผ่านไป
สองปที ใี่ ชช้ วี ติ แบบเงนิ ไหลผา่ น และวติ กกงั วลซ�้ำ ซาก เขากย็ กเลกิ ความ

ไมก์ มคิ าโลวิกซ์ 31

คุ้นเคยเดิมแล้วตัดสินใจลองสักต้ัง ผลก็คือ...เอ่อ ผมจะให้คุณเห็นเองว่า
คที เขียนอะไรมา

ถงึ ไมกแ์ ละทมี งาน
ผมครุ่นคิดว่าควรใช้เวลาน้ีแบ่งปันบางอย่างกับพวกคุณ ผม
เพง่ิ อา่ นหนงั สอื ก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ นจบรอบทเี่ ทา่ ไรกไ็ มร่ ู้ จรงิ ๆ แลว้
ตอ้ งซอ้ื เลม่ ใหมด่ ว้ ยซ�้ำ เพราะผมดงึ หนา้ กระดาษเลม่ แรกออกมา
ให้เพ่ือนเพ่ือช่วยเหลือเขา ผมเป็นเจ้าของและบริหารกิจการ
บอลลูน เราใหบ้ ริการในเซนตห์ ลยุ ส์ มสิ ซูรี แอลเบอเคอร์กี และ
เทาส์ ในรัฐนิวเม็กซิโก ตอนนี้เรายังให้บริการในคัตทันวูด
แอริโซนา และบริเวณเซโดนา ตอนแรกท่ีผมอ่านหนังสือเล่มน้ี
ผมคดิ ว่าคณุ บ้าไปแลว้ ไมม่ ที างทมี่ นั จะได้ผล ผมท�ำ ส่งิ ท่เี คยทำ�
มาตลอด หลังจากนั้นผมได้กำ�ไรมาก้อนหน่ึง แต่กระแสเงินสด
ของผมไม่ค่อยดีเท่าไร ส่ิงที่ผมทำ�เป็นทางเดียวที่จะรับมือกับ
ประเด็นเงินสด สาบานเลยนะ สุดท้ายแล้วผมก็กลับมาอ่าน
หนังสือเล่มนี้ตอนตน้ ปี และผมกเ็ รมิ่ ลอง

ผมจะบอกคุณว่าหนังสือเล่มนี้ทำ�อะไรให้ผมบ้าง อย่าง
แรกเลย กำ�ไรสุทธใิ นปี 2015 เพิม่ ขึ้นถึง 1,721 เปอร์เซน็ ต์ เมื่อ
เทียบกบั สน้ิ งวดปี 2014 ไมไ่ ด้พมิ พผ์ ิดนะ ผมไม่ได้ล้อเล่น เราปิด
ท้ายปี 2015 ดว้ ยอัตรากำ�ไรสุทธิเพ่มิ ขึ้น 335.3 เปอร์เซน็ ต์โดย
รวม นอกเหนือจากนน้ั เรายังคำ�นวณว่าเราได้กำ�ไรเปน็ อตั รา 22
เปอร์เซน็ ต!์
คที

32 ก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ น

ระบบก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ นช่วยชีวติ ธรุ กจิ ของคที ไว้ ในวันนี้ธุรกจิ ของ
เขางอกงาม ส่วนผมกเ็ หมือนกนั
ระบบกำ�ไรต้องมาก่อนช่วยชีวิตธุรกิจของผมและยืนยันได้ว่าทุก
ธุรกิจที่ผมสร้างจะได้กำ�ไรตั้งแต่วันแรก ใช่ วันแรก วันท่ีผมเปิดโลกการ
เดินทางใหม่ โดยเปน็ ผเู้ ชยี่ วชาญด้านกำ�ไรตอ้ งมากอ่ น ผมทำ�สองอย่างคอื
เซ็นเอกสารการจัดต้ังบริษัทและมุ่งหน้าไปธนาคารเพื่อเปิดบัญชีการให้
บรกิ ารกำ�ไรตอ้ งมาก่อนหา้ บัญชี กระทัง่ ตอนนี้ ธรุ กิจผูเ้ ชยี่ วชาญด้านก�ำ ไร
ตอ้ งมาก่อนท�ำ กำ�ไรได้มากท่ีสุดในบรรดาธุรกจิ ทผี่ มเคยเป็นเจา้ ของ แต่ถ้า
เทยี บในระยะยาว ธรุ กจิ นแ้ี มไ้ มใ่ หญท่ ส่ี ดุ เทา่ ทผ่ี มเคยถอื มา แตไ่ มอ่ าจลงตวั
เลขในบัญชีกำ�ไรได้เพราะมากกว่ากำ�ไรของปีที่ดีที่สุดของบริษัทท่ีผ่านมา
ของผมถึง 1,000 เปอร์เซ็นต์ นน่ั ไม่ใชก่ ารพมิ พผ์ ิด กำ�ไรขยายตัวหนึ่งพัน
เปอรเ์ ซน็ ต์ บรษิ ทั นอี้ ายไุ มถ่ งึ สองปดี ว้ ยซ�้ำ แตเ่ ตบิ โตแขง็ แกรง่ จนดเู หมอื น
บริษทั ท่ใี หญ่ทส่ี ุด (ในแงร่ ายได้) ท่ผี มเคยเป็นเจา้ ของมาแลว้
กำ�ไรต้องมาก่อน ผมสัญญาว่าจะทำ�เช่นนั้นกับธุรกิจของคุณ ถ้า
คณุ จ�ำ เปน็ ตอ้ งสรา้ งก�ำ ไรกอ้ นแรกหรอื แคต่ อ้ งการเพมิ่ ก�ำ ไรทมี่ อี ยแู่ ลว้ นค่ี อื
หนทางของคณุ
การชว่ ยเหลอื คณุ และเพอ่ื นพอ้ งผปู้ ระกอบการคอื จดุ ประสงคข์ อง
การมชี วี ติ ของผม ผมบนิ อยเู่ หนอื อเมรกิ าและจะไปบรรยายเรอ่ื งระบบก�ำ ไร
ตอ้ งมากอ่ น พรงุ่ นผี้ มจะพดู เรอื่ งนก้ี บั เจา้ ของรา้ นยากวา่ 1,100 คนทฮ่ี วิ สตนั
หลงั จากนน้ั อกี 25 คน (ถา้ ผมโชคดนี ะ) ทแี่ คสเปอร์ ลว่ งเลยไปนวิ ออรล์ นี ส์
เพ่ือพูดคุยกับผู้คนราวสองร้อยในตอนเช้า หลังจากน้ันก็ประสาทสั่น (บน
เคร่อื งบิน รถไฟ หรอื อเู บอร์) ไปยงั วอชงิ ตัน ดี.ซี.ในตอนเยน็ จากน้ันผม
จะกระโดดไปมาระหวา่ งงานตา่ งๆ ระหวา่ งนน้ั ผมกใ็ หส้ มั ภาษณพ์ อดแคสต์
4 เทปในหนึง่ วนั บนั ทึกของตัวเองดว้ ย (อะแฮม่ -พอดแคสต์ กำ�ไรต้องมา
กอ่ น น่นั ละ) และปรับตน้ ฉบบั หนงั สือเลม่ นต้ี อนกลางคนื ผมท�ำ ทั้งหมดนี้
ด้วยความสุข ผมจะสอนสิ่งนี้ให้ทุกคนไม่ว่าใครก็ตาม ผมจะไม่หยุดแค่นี้
ผมอยูท่ ่ีนเ่ี พอ่ื ถอนรากถอนโคนความอตั คัตของบรรดาผปู้ ระกอบการ

ไมก์ มิคาโลวกิ ซ์ 33

หลังจากเด็บบีใจเย็นลงแล้ว ผมพูดว่า “สิบปีท่ีผ่านมาไม่ได้สูญ
เปล่าหรอกครบั ผมเข้าใจความรสู้ ึกของคุณดี แตม่ นั ไมจ่ รงิ หรอก คุณต้อง
ผา่ นสบิ ปีน้นั มาเพอ่ื ยนื อยตู่ รงนี้ อยู่กบั ผม การท�ำ สิ่งน้ีได้ คณุ ต้องเอ้ือมหา
จุดที่เพียงพอแล้ว ของคุณ” เพื่อเปล่ียนแปลงในท่ีสุด เธอจำ�เป็นต้องหา
หว้ งเวลาทเ่ี พียงพอแล้ว ทุกคนล้วนเป็นเช่นนัน้
ความเปน็ จรงิ คอื เดบ็ บหี า่ งไกลค�ำ วา่ โงน่ กั คนโงไ่ มเ่ คยขวนขวาย
หาคำ�ตอบ คนโง่ไม่เคยตระหนักรู้ถึงเส้นทางที่แตกต่างออกไป เด็บบีเจอ
ความจรงิ เบอื้ งหนา้ และตระหนกั ไดว้ า่ สงิ่ ทเ่ี ธอท�ำ ไมไ่ ดผ้ ล จงึ ตดั สนิ ใจวา่ จะ
ไม่ทำ�อีกแล้ว เด็บบีทั้งฉลาดและกล้าหาญ แถมยังเป็นผู้กล้าหาญอีกด้วย
โดยอนุญาตให้ผมเขียนเร่ืองของเธอลงหนังสือเล่มนี้โดยไม่ต้องปิดบังช่ือ
เด็บบีตอ้ งการให้รวู้ ่าคุณไม่ได้อยูต่ ามลำ�พัง
ผมสนั นษิ ฐานวา่ คณุ เรม่ิ กจิ การของตนเองเพราะสองเหตผุ ลน้ี หนง่ึ
คือได้ทำ�ในส่ิงที่ตนเองรัก และสองคือความเป็นอิสระทางการเงิน คุณทำ�
เพอื่ เสรมิ สรา้ งความมงั่ คง่ั คณุ ท�ำ เพราะอยากยดั ก�ำ ไรลงในกระเปา๋ เงนิ ของ
คณุ
น่ีคือเหตุผลการมีอยู่ของหนังสือเล่มนี้ เราจะเพ่ิมกำ�ไรใส่กระเป๋า
คณุ เริ่มตั้งแต่วันน้ี วันนี้จรงิ ๆ นะ ก�ำ ไรของคุณจะเริม่ ต้ังแตว่ ันนแี้ ละคงอยู่
ตลอดไป
ส่ิงที่คุณต้องผูกมัดตัวเองไว้ก็คือ เม่ือคุณเรียนรู้จากหนังสือเล่มนี้
แลว้ ตอ้ งลงมอื ทำ� หา้ มเมินเฉยเดด็ ขาด โปรดอยา่ น่ิงเฉย คณุ จะทำ�แคอ่ า่ น
หนงั สอื เลม่ นแ้ี ลว้ คดิ วา่ “ไอเดยี โคตรเจง๋ เลย” แลว้ กลบั ไปท�ำ ธรุ กจิ ตามเดมิ
ไมไ่ ด้ คณุ ตอ้ งออกจากกรอบของตวั เองเหมอื นเดบ็ บี คณุ ตอ้ งปดั ความรสู้ กึ
เก่ียวกับทางเลือกในอดีตไปให้หมด เช่นเดียวกับคีทคือคุณต้องทำ�ตาม
หนังสอื เล่มนี้จรงิ ๆ ทนั ทที อ่ี า่ นจบแต่ละขนั้ ตอน ชีวติ ของคณุ ข้ึนอยกู่ ับมนั
ผมตอ้ งการความสามารถในการท�ำ ก�ำ ไรของคณุ มากกวา่ สงิ่ ใด ผม
รวู้ า่ มนั จะน�ำ พาคณุ ไปสเู่ สถยี รภาพทง้ั ในธรุ กจิ และชวี ติ ของคณุ และผมรวู้ า่
คณุ คอื เมล็ดพนั ธ์สุ �ำ หรับผูป้ ระกอบการคนอน่ื ๆ พนักงานของคณุ คนรอบ

34 ก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ น

ตัวคุณ หรือแม้กระท่ังเพื่อนและครอบครัว มาเถอะ มาถอนรากถอนโคน
ความยากจนของผูป้ ระกอบการดว้ ยกนั เถอะ
ตงั้ แต่หนงั สือ ก�ำ ไรต้องมากอ่ น ตีพมิ พ์เมอื่ สองปีที่แลว้ ผมจำ�ได้
ถึงคำ�ถามและผลตอบรับจำ�นวนมหาศาลที่ช่วยให้ผมได้ไอเดียเพ่ือพัฒนา
ตนเอง ผมศกึ ษาวธิ แี กป้ ญั หาเพอื่ ใชก้ บั ระบบก�ำ ไรตอ้ งมากอ่ น กอ่ นผคู้ นจะ
คน้ พบดว้ ยตนเองและใจดแี บง่ ปนั ใหผ้ มอกี นบั สบิ ทงั้ สายน�้ำ แหง่ การพฒั นา
เหลา่ น้ี แนวคดิ ใหมๆ่ สดุ เจง๋ และหนทางแกป้ ญั หาทชี่ ดั เจนในหนงั สอื ก�ำ ไร
ตอ้ งมากอ่ น ฉบบั ปรับปรงุ น้ี ถา้ คุณได้อ่านฉบับแรกจะเห็นวา่ ใจกลางของ
ระบบไม่ได้เปลี่ยนไปเลย นนั่ เป็นเอกลักษณ์พื้นฐาน แตฉ่ บบั ปรับปรุงใหม่
เพิม่ เตมิ ความรใู้ หม่ เรื่องราวใหมๆ่ และเทคนิคที่ง่ายกวา่ เดิม ถ้าคุณเพิ่ง
เร่ิมอ่านหนังสือเล่มนี้ คุณก็มีหนังสือที่สุดแห่งที่สุดอยู่ในมือแล้ว การ
ประยกุ ต์ใช้ระบบกำ�ไรตอ้ งมาก่อนจะง่ายขน้ึ เรว็ ขนึ้ และดีขึน้ กว่าเดิม
เตรยี มตัวให้พรอ้ ม เราจะทำ�ให้ธุรกจิ ของคณุ สร้างก�ำ ไรถาวร เร่ิม
ด้วยเงนิ ฝากกอ้ นถดั ไปของคุณเลย

ไมก์ มคิ าโลวิกซ์ 35