Handbook Me-Project Italian

Manuale sulle metodologie per la
formazione all'imprenditorialità
destinata a migranti e rifugiati

"Il sostegno della Commissione Europea per la produzione di
questa pubblicazione non costituisce un'approvazione dei
contenuti che riflettono solo le opinioni degli autori, e la
Commissione non può essere ritenuta responsabile per qualsiasi
uso che possa essere fatto delle informazioni in essa contenute."

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SOMMARIO

IL CONTESTO EUROPEO ............................................................................................................................5
Il contesto politico nell'Unione europea........................................................................................................6

La situazione in Europa ..............................................................................................................................6
Breve riassunto della situazione nei paesi del progetto.........................................................................7
BISOGNO DI ANALISI..................................................................................................................................12
Quali sono le esigenze degli imprenditori migranti?.............................................................................12
Quali sono le esigenze del formatore?...................................................................................................12
A conclusione dei bisogni si consiglia di: ...............................................................................................13
Creare la motivazione per imparare e superare le barriere alla partecipazione! .............................13
Rendere l'apprendimento attivo ed efficace! .........................................................................................13
Necessità di rete e supporto ....................................................................................................................14
ESEMPI per programma di FORMAZIONE Regionale............................................................................15
Formazione all'imprenditorialità...............................................................................................................15
Formazione all'imprenditorialità come parte della formazione linguistica per i giovani ..................17
Imprenditorialità e formazione linguistica per adulti .............................................................................19
Training for Work Integration on Social Fashion Factory (SOFFA) ...................................................21
Start up for Immigrants - Progetto FASI .................................................................................................23
Lavoro autonomo per l'integrazione dei migranti..................................................................................25
I nostri moduli di formazione su migrazione e imprenditorialità..............................................................27
Analisi del personale e pianificazione della carriera ............................................................................27
Creazione di eventi....................................................................................................................................29
Dall'idea all'azione .....................................................................................................................................32
Aree educative prioritarie (ΖΕΠ).............................................................................................................34
Elaborare progetti .....................................................................................................................................35
Value Proposition Canvas ........................................................................................................................37
Test MVP: testa un prodotto fattibile.......................................................................................................39
Strumenti di web marketing per la tua idea di business ......................................................................41
Strumenti per la promozione video della tua idea di business............................................................43
CERTIFICAZIONE E VALUTAZIONE ........................................................................................................45
CONCLUSIONI ..............................................................................................................................................47
Report degli autori .....................................................................................................................................47

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Perché le competenze sono così importanti oggi? La
globalizzazione e la modernizzazione stanno creando
un mondo sempre più diversificato e interconnesso.
Per dare un senso e funzionare bene in questo mondo,
gli individui devono, ad esempio, padroneggiare le
tecnologie in evoluzione e dare un senso a grandi
quantità di informazioni disponibili. Devono affrontare
anche sfide collettive per la società, come l'equilibrio
tra crescita economica e sostenibilità ambientale e
prosperità con equità sociale. In questi contesti, le
competenze di cui gli individui hanno bisogno per
raggiungere i loro obiettivi sono diventate più
complesse, richiedendo più padronanza di alcune
abilità. "Lo sviluppo sostenibile e la coesione sociale
dipendono in modo critico dalle competenze di tutta la
nostra popolazione, con competenze si intende
conoscenze, abilità, attitudini e valori".
Ministero dell'istruzione OCSE

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Perché un manuale?

Questa missione europea del ministro dell'istruzione dell'OCSE è stata presa sul serio dagli istituti
di formazione continua come il nostro. Pertanto abbiamo sviluppato il progetto Migration and
Entrepreneurship iniziato ad ottobre 2018 da concludersi a settembre 2020.

L’obiettivo è di condividere tutte le nostre esperienze e i prodotti della nostra fruttuosa
collaborazione. Questo manuale è uno dei risultati concreti.

Inoltre, sono state elaborate unità di apprendimento digitale (lezioni) e moduli di laboratorio. Ci
siamo chiesti fin dal principio se l’auto imprenditoria doveva includere l’applicazione del linguaggio
o l’acquisizione. L'obiettivo principale del progetto è sviluppare strategie e moduli di formazione
attraverso esempi per promuovere l'imprenditorialità tra le persone con e senza un background
migratorio e i nuovi immigrati.

Le organizzazioni partner di Danimarca, Grecia, Italia, Norvegia, Spagna e Germania hanno unito
le forze per riunire buoni esempi e soluzioni e sviluppare insieme un approccio innovativo alla
promozione dell'imprenditorialità tra persone con competenze diverse.

In questo manuale si trovano le condizioni fondamentali e le descrizioni della situazione nei
rispettivi paesi partner, nonché le analisi dei bisogni degli imprenditori e dei formatori immigrati.

Troverai anche lezioni esperienziali e moduli di formazione che vengono testati dalle parti
interessate e dai partecipanti.

Divertiti a creare il tuo concetto di workshop, adattato alle tue sfide e ai tuoi gruppi target!

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IL CONTESTO EUROPEO

Imprenditori migranti
L'imprenditorialità è un potente motore della crescita economica e della creazione di posti di
lavoro: crea nuove aziende e posti di lavoro, apre nuovi mercati e coltiva nuove competenze
e capacità.

La Commissione europea mira a sostenere un ambiente attraente per tutte le forme di
imprenditorialità, in cui i servizi di supporto alle imprese raggiungano tutti i potenziali
imprenditori, compresi quelli più vulnerabili, con l'obiettivo di rendere l'UE nella sua
interezza più forte e più coesa.
All'interno dell'UE, i migranti rappresentano un importante bacino di potenziali imprenditori,
ma possono affrontare, come altri gruppi più vulnerabili, specifici ostacoli legali, culturali e
linguistici. Questi problemi devono essere affrontati per dare un supporto equo a tutti gli altri
gruppi imprenditoriali.

Il piano d'azione dell'UE sull'integrazione dei cittadini di paesi terzi
Il piano d'azione fornisce un quadro politico comune e misure di sostegno che dovrebbero
aiutare i paesi dell'UE a sviluppare e rafforzare ulteriormente le loro politiche di integrazione
nazionale per i cittadini di paesi terzi. Garantire che i cittadini di paesi terzi possano
contribuire economicamente e socialmente all’interno della comunità è fondamentale per il
benessere, la prosperità e la coesione futuri delle società europee. Il sostegno
all'imprenditorialità, anche attraverso l'accesso ai regimi esistenti di assistenza al
microcredito, è un canale fondamentale per promuovere il contributo dei cittadini di paesi
terzi all'economia e alla società nel suo insieme.

Questo piano d'azione incoraggia quindi i paesi dell'UE a promuovere l'imprenditorialità
attraverso una formazione e un tutoraggio aziendali su misura e aprendo ai cittadini di paesi
terzi le strutture di sostegno all'imprenditorialità tradizionali. Inoltre che la Commissione ha
individuato le migliori pratiche per promuovere e sostenere l'imprenditorialità dei migranti e
ha finanziato progetti pilota per la loro diffusione.

Il piano d'azione dell'UE sull'integrazione dei cittadini di paesi terzi

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IL CONTESTO POLITICO NELL'UNIONE EUROPEA

La situazione in Europa

I risultati di Eurostat descrivono un divario nella partecipazione al mercato del lavoro tra i
migranti nati nell'UE e quelli nati al di fuori dell'UE è aumentato nel 2016. In tutta Europa e
nei paesi coinvolti in questo progetto ci sono seri problemi con l'inclusione e l'accettazione
della diversità a causa delle migrazioni verso l'Unione Europea. Ad esempio, il governo
tedesco afferma che tre quarti dei rifugiati tedeschi sono a rischio di essere disoccupati di
lunga durata e di richiedere sussidi nei prossimi cinque anni, e molti di loro avranno bisogno
fino a 10 anni.

L'Unione europea (UE) è un'area relativamente diversificata e molti dei suoi stati membri
sono stati tradizionalmente meta di molti migranti, sia da altre parti dell'UE che da altre parti
del mondo. Il flusso di migranti ha portato all'introduzione di una serie di nuove competenze
e talenti nei mercati del lavoro locali, aumentando anche la diversità culturale. L'integrazione
dei migranti è diventata sempre più una politica chiave negli ultimi anni, che ha incentivato
misure destinate alla formazione degli immigrati e dei loro discendenti sia nel mercato del
lavoro che per le iniziative di cittadinanza, in modo che possano essere partecipanti più attivi
nella società.

Si dice che la mancanza di qualifiche e competenze linguistiche sia la ragione principale del
basso tasso di occupazione tra i rifugiati, per questo l'obiettivo dell'integrazione è l'istruzione
o l'aiuto per trovare un lavoro. Tra gli immigrati, ci sono persone che hanno capacità
imprenditoriali personali. Quindi per loro questa terza opzione, non la scuola, non il lavoro
ma il lavoro autonomo è l'opzione migliore. Questa è un opzione per integrare gli immigrati
che sono un grande potenziale inutilizzato.

Un modo per arginare l'ulteriore migrazione e trarre il massimo vantaggio da coloro che sono
già in Europa è promuovere l'imprenditorialità come strumento per la creazione di posti di
lavoro. Questa soluzione è stata ampiamente trascurata. Ma la disoccupazione e
l'insicurezza economica generale sono una delle ragioni principali per cui le persone
destabilizzate dalla guerra o dal caos locale decidono finalmente di fuggire. E il lavoro è la
prima cosa di cui hanno bisogno quando arrivano nelle loro nuove case.

L'imprenditorialità è il principale creatore di posti di lavoro provato nelle economie grandi e
piccole. Secondo la Ewing Marion Kauffman Foundation, il principale think tank americano
sull'imprenditorialità, le giovani aziende (comprese le startup) - non quelle vecchie - sono
ciò che conta per la creazione di posti di lavoro. La ricerca di Kauffman ha dimostrato che in

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alcuni anni (1985-2005), le giovani imprese sono state responsabili fino a due terzi dei nuovi
posti di lavoro americani.
Aiuti all'imprenditorialità e al lavoro autonomo:
• creare posti di lavoro
• sviluppare capacità
• dare ai disoccupati e vulnerabili l'opportunità di partecipare pienamente alla società e

all'economia

Breve riassunto della situazione nei paesi del progetto

La popolazione straniera residente in Italia al 1 ° gennaio 2017 era di 5.047 milioni di
persone, pari all'8,3% della popolazione totale. Le principali comunità di origine extra UE
residenti al 1 ° gennaio 2017 provenivano da Marocco (455mila cittadini), Albania (442mila),
Cina (319mila), Ucraina (234mila), Filippine (162mila) e India (158mila) mille). Il numero di
rifugiati in Italia nel 2016 era di 147370, in Abruzzo circa 3500. Solo il 2% dei migranti (18
persone) aveva un lavoro stabile in Italia al momento dell'indagine, mentre un ulteriore 13%
lavorava saltuariamente. Infatti, il 55,8 per cento dei migranti che sono in Italia da tre o più
anni ha un lavoro.

La manodopera immigrata è la più occupata l'86,6% dei lavoratori rispetto al 74,8% dei
lavoratori italiani e il 76,6% sono lavoratori rispetto al 30,7% del lavoro autonomo italiano tra
gli immigrati è circa il 13,4%. Secondo il Rapporto Immigrazione e Imprenditoria 2017, le
singole imprese tra gli immigrati sono circa 571.255.

Quando i rifugiati o gli immigrati arrivano in Italia ci sono 2 sistemi di accoglienza il primo si
chiama hotspot ed è il primo centro di accoglienza, il secondo si chiama centro di
accoglienza. Nella prima i migranti hanno ricevuto le prime cure mediche, sono sottoposti a
screening sanitario, vengono identificati e registrati e possono richiedere protezione
internazionale, nella seconda le Istituzioni locali devono individuare le strutture ricettive in
cui inserire i beneficiari, che possono essere piccoli appartamenti o centri collettivi (circa 15
persone), dimensioni medie (fino a 30 persone) o grandi (più di 30 persone).

Ci sono poi una serie di altri servizi di inclusione sociale che fanno la differenza per l'obiettivo
di vera accoglienza e integrazione: l'iscrizione all'anagrafe di residenza del comune;
ottenere il codice fiscale; iscrizione al servizio sanitario nazionale; inclusione a scuola di tutti
i minori; supporto legale; realizzazione di corsi di lingua italiana, o iscrizione e
accompagnamento a corsi locali; orientamento e accompagnamento all'inserimento
lavorativo; orientamento e accompagnamento all'integrazione abitativa; attività socio-
culturali e sportive.

In Spagna il lavoro autonomo è uno stile di vita sempre più presente tra il collettivo di
migranti. Infatti, secondo gli ultimi dati del Ministerio de Trabajo, Migraciones y Seguridad
Social, La Spagna ha 326.529 lavoratori autonomi stranieri, che rappresentano circa il 10%
del totale dei lavoratori autonomi, una percentuale in crescita rispetto alla fine del 2017, che

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era del 9,7%. Tra questi, i più numerosi sono quelli che provengono da extra UE, cioè
cittadini non comunitari. Romania e Cina sono le nazionalità con la maggiore presenza e la
Catalogna la comunità con il maggior numero di lavoratori autonomi, seguita da Madrid. Per
i settori del commercio, alberghi e ristoranti e costruzioni (1).

Dati previdenziali delle affiliate estere: 2.132.906 (agosto 2019). Ulteriori informazioni:
collegamento al report Affiliazione degli stranieri alla Previdenza Sociale "dell'Ufficio
Comunicazione MiTraMiSS - Agosto 2019

Attraverso questa legge viene acquisito uno dei visti per stranieri di cui i cittadini
extracomunitari hanno bisogno per avviare un'attività in Spagna. È il visto degli imprenditori.
Per raggiungere questo obiettivo è necessario proporre un'idea innovativa che deve essere
presentata in un progetto che viene presentato al Ministero dell'Economia e delle Imprese,
incaricato dell'approvazione. Per questo, è importante che il progetto abbia una visione di
investimento o un piano di marketing o risorse umane per la creazione di posti di lavoro.

Un'altra procedura di immigrazione legata agli imprenditori è il visto di soggiorno senza
scopo di lucro, ampiamente utilizzato per i proprietari di piccole imprese. Certo, i requisiti
sono molto esigenti: l'imprenditore deve dimostrare di avere i mezzi finanziari per stare in
Spagna per un anno. In totale, sono necessari circa 26.000 €. Se non si è in tale condizione
si esplora il mercato e in un anno puoi richiedere un permesso di lavoro autonomo.

Una delle opzioni può anche essere quella di beneficiare di un'autorizzazione di soggiorno
iniziale e di lavoro autonomo. Questa procedura è necessaria per presentarlo nel paese di
origine presso il consolato spagnolo e può essere sulla base di qualsiasi progetto, non solo
innovativo. In questo caso, l'imprenditore non potrà venire con la sua famiglia e dovrà
presentare un progetto approvato sia dal sistema spagnolo che da una delle organizzazioni
autonome del nostro paese.

A livello di Comunità autonome, Soria, ad esempio, ha lanciato una guida di orientamento
per i migranti che stanno per avviare un'impresa. Questi sono orientamenti legali e
formazione aziendale in modo che il migrante possa avere informazioni e formazione
pertinenti. Anche altre comunità come Zamora e Saragozza utilizzano risorse in questo tipo
di informazioni.

(1) García Moreno, A. 28/12/2018. Le aziende lanciate per gli immigranti hanno più successo perché gli si chiede di più.
[08/10/2019) [https://byzness.elperiodico.com/es/emprendedores/20181218/negocios-lanzados-inmigrantes-tienen-exito-
7207383 ]

In Norvegia solo il 4,2% dei migranti o dei rifugiati è un lavoratore autonomo. Non esiste
ancora un sistema nazionale per questo gruppo target, ma ci sono diversi progetti finanziati
dal governo in corso per trovare buone soluzioni per migliorare il tasso di lavoro autonomo.
I rifugiati che arrivano in Norvegia ricevono un'offerta educativa dal loro comune,
normalmente per due anni. La parte principale di questo programma consiste nell'istruzione

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in norvegese, studi sociali e attività professionali o educative. Il partecipante riceve un
pagamento per partecipare. Il certificato di apprendistato è richiesto in quasi tutte le
professioni. Solo il 4% dei posti di lavoro è disponibile per i non qualificati e il numero di
disoccupazione è in aumento. Ciò rappresenta una sfida crescente sia per i migranti che per
i rifugiati ed è il motivo per cui il paese ha bisogno di più lavoro autonomo tra questo gruppo
target.

Negli ultimi anni la Grecia è un importante punto di ingresso nell'Unione europea (UE) per
migranti e rifugiati provenienti da Africa e Asia. Poiché il nostro paese è uno dei paesi
europei più omogenei, dove la religione - principalmente il dogma cristiano ortodosso - ha
un ruolo significativo a livello sociale e politico, l'immigrazione dai paesi musulmani, è
spesso vista come una minaccia all'omogeneità etnica e alla nazionalità greca. Per questo
motivo, la maggior parte dei migranti subisce molteplici discriminazioni ed esclusioni nella
propria vita.

Gli immigrati hanno alti livelli di disoccupazione rispetto alla popolazione totale della Grecia.
Inoltre, apparentemente mostrano un tasso più elevato di discrepanza tra qualifiche formali
e lavoro, rispetto alla popolazione totale dell'UE. (nella fascia di età 20-64 anni, il tasso di
disallineamento della popolazione totale dell'UE è del 21%, degli immigrati del 33% e degli
immigrati in Grecia del 66%). Inoltre, esiste un'enorme disparità di reddito tra il migrante e
la popolazione totale dell'UE (le differenze maggiori si riscontrano in Grecia, Italia e Austria,
dove il reddito medio disponibile degli immigrati di età compresa tra 25 e 54 anni è inferiore
del 75% rispetto alla popolazione totale).

Tutto ciò crea enormi problemi per i migranti che desiderano trovare un incarico
professionale attraverso l'imprenditorialità. Hanno dovuto affrontare maggiori complicazioni
associate a una conoscenza limitata delle operazioni commerciali in Grecia. Hanno anche
degli ostacoli per promuovere i loro prodotti nei gruppi target greci, quindi si limitano ad
attività commerciali specifiche.

A causa di queste difficoltà il tasso dei lavoratori autonomi autoctoni, è quasi del 30% mentre
lo stesso tasso per gli immigrati è intorno al 9%. Secondo l'indagine sulle forze di lavoro, gli
immigrati lavoratori autonomi sono attivi principalmente nel settore delle costruzioni, nel
commercio e nel turismo. Come affermato dalle statistiche, la stragrande maggioranza degli
immigrati erano lavoratori specializzati o in qualche tipo di professione scientifica nei propri
paesi.

In questo contesto un fattore importante è il radicamento dell'imprenditorialità. Il
rafforzamento della formazione aziendale nelle scuole, negli istituti di istruzione
professionale e nelle università, nelle aziende e nelle organizzazioni senza scopo di lucro
avrà un impatto positivo sulla nostra economia. Infatti, oltre a creare imprese sociali e start-
up, la formazione aziendale aumenterà l'occupabilità degli immigrati. In altre parole, questo
tipo di formazione rafforzerà il loro spirito imprenditoriale e innovativo nei settori sociale,
pubblico e privato.

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In conclusione, si potrebbe dire che l'integrazione dei migranti nel mercato del lavoro è una
questione importante che deve essere affrontata. In questo contesto, l'offerta di
apprendimento coordinato per l'imprenditorialità e l'apprendimento permanente sono di
enorme importanza. Molti paesi europei hanno istituito vari servizi di apprendimento come
la convalida dell'apprendimento, l'orientamento professionale e programmi di formazione su
misura per i tirocinanti. Una formazione personalizzata e interattiva per l'imprenditorialità e
l'orientamento professionale per i migranti nel mercato del lavoro europeo potrebbe
stimolare la crescita economica e migliorare la competitività in molti Stati membri.

In Germania i migranti danno un contributo all'avviamento imprenditoriale superiore alla
media. La loro tendenza alla fondazione di nuove imprese è superiore a quella delle persone
che sono in grado di lavorare in generale. Inoltre, creano più frequenti e più posti di lavoro.
Ciò rafforza gli impulsi positivi dell'attività imprenditoriale per l'economia tedesca. La
decisione sul lavoro autonomo dei migranti dipende più dal mercato del lavoro che dalla
forza lavoro in generale. Cominciano più spesso dalla disoccupazione e nominano più
spesso la mancanza di alternative occupazionali come motivo fondamentale.

La maggior parte dei fondatori di imprese sono fornitori di servizi. Questo anche nel gruppo
dei migranti. La differenza principale è che svolgono più scambi.

L'istruzione è un fattore chiave che influenza le dimensioni e il successo dell'imprenditorialità
in generale, ma in particolare per gli imprenditori con un background migratorio. Nel tempo,
la quota di lavoratori autonomi tra le persone con un background migratorio aumenta in
media di 0,75 punti percentuali per ogni punto percentuale di aumento degli altamente
qualificati. Mentre il 15% delle persone con un background migratorio in Germania è
altamente qualificato, la quota di persone altamente qualificate tra coloro che non sono
immigrati in Germania è del 22%.

Negli ultimi due anni sono state fatte molte ricerche sul tema dell'imprenditorialità dei
migranti in Germania. I risultati sono che le sfide riguardano l'approvazione delle qualifiche,
il sostegno finanziario, le barriere linguistiche, la contabilità e il supporto dopo la fondazione
dell'impresa.

I servizi esistenti che offrono informazioni sulle startup, consulenza e servizi di rete per le
persone con un background migratorio variano in termini di portata e tipologia, in alcune
aree notevolmente, nei Länder tedeschi. Nella maggior parte dei Länder, la domanda di
questi servizi supera la loro offerta. Ciò è vero in particolare per quanto riguarda
l'orientamento professionale personalizzato che si estende oltre il periodo iniziale di avvio.
Inoltre, servizi di consulenza rivolti ai migranti e ad altri che cercano di avviare un'impresa
sono raramente coordinati o abbinati tra loro, il che significa che le risorse di consulenza e
di capitale esistenti non sono utilizzati in modo efficiente e proattivo. Per liberare il potenziale
economico e di integrazione degli imprenditori migranti, abbiamo bisogno di sviluppare e
attuare strategie globali che raggiungano una varietà di aree di azione.

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In Danimarca
…………………………. ????

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BISOGNO DI ANALISI

Nel progetto affrontiamo diverse situazioni soprattutto sul focus regionale e abbiamo
anche riscontrato delle somiglianze. L’analisi si focalizza sui bisogni specifici
dell'imprenditore migrante e del formatore (ufficiale), nonché sulle necessità delle
situazioni formative e dell’ambiente di apprendimento.

Quali sono le esigenze degli imprenditori migranti?

Secondo la ricerca in molti paesi, le imprese migranti hanno tassi di fallimento più elevati
rispetto a quelle di proprietà autoctona e tendono a concentrarsi in settori a bassa
redditività senza possibilità di crescita. Questo fatto ci dice che devono essere
adeguatamente supportati da politiche e iniziative.

I migranti rappresentano un bacino importante di potenziali imprenditori, ma possono
affrontare, come altri gruppi più vulnerabili, specifici ostacoli legali, culturali e linguistici.
Questi problemi devono essere affrontati in pieno per dare un sostegno equo a quello
ricevuto da tutti gli altri gruppi imprenditoriali. Gli ostacoli tipici sono:

• i migranti hanno difficoltà ad accedere al credito, soprattutto per le istituzioni finanziarie.
• gli imprenditori migranti hanno difficoltà a gestire la burocrazia del paese ospitante
• i migranti spesso non hanno familiarità con l'ambiente (aziendale) e il mercato in cui

iniziano l'attività.
• una rete personale limitata, spesso composta da altri migranti

Quali sono le esigenze del formatore?

Le esigenze dei formatori ovviamente dipendono dall'esperienza e dalla conoscenza
all'interno sia dell'imprenditorialità che del gruppo target.

Ovviamente, i formatori hanno bisogno della conoscenza di tutti gli argomenti rilevanti
dell'imprenditorialità, incluso come istruire e motivare l'imprenditore. Essere un formatore
di esperienza o un tutor nell'ambito dell'imprenditorialità non è necessario per avere
successo in un gruppo target di imprenditori migranti. Per comprendere il contesto della
formazione, l'imprenditore deve comprendere la situazione di ogni imprenditore migrante,
poiché le esigenze del migrante possono differire da quelle degli autoctoni.

Anche l’adozione di diversi programmi di formazione è utile, per ottenere idee diverse.

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A conclusione si consiglia di:

Creare la motivazione per imparare e superare le barriere alla
partecipazione!

Gli imprenditori immigrati sono motivati all'imprenditorialità sia da fattori di spinta che da
fattori di attrazione. L'insoddisfazione lavorativa è il principale fattore di spinta, mentre i
fattori di attrazione sono l'indipendenza e l'autonomia, la passione e il sogno di diventare
imprenditore, le opportunità in un mercato di nicchia e l'influenza della cultura aziendale
familiare. Inoltre, le sfide che devono affrontare sono il capitale, le nuove competenze
linguistiche, la concorrenza e la sfiducia da parte della gente del posto e la mancanza di
comprensione della legislazione aziendale. Nel complesso, sembra che i fattori di
attrazione abbiano un impatto maggiore sull'imprenditorialità rispetto ai fattori di spinta.

I supporti nella loro attività provengono dal proprio capitale sociale. D'altra parte, la
maggior parte di loro non è a conoscenza dei sistemi di supporto forniti dal governo. Si
raccomanda agli imprenditori immigrati di consultare consulenza gratuita, utilizzare
informazioni aziendali, partecipare a corsi di formazione con funzionari di fornitori di servizi
per imprenditori, concentrarsi sullo sviluppo delle competenze linguistiche a livello
professionale, unirsi alla rete di imprenditori autoctoni piuttosto che ai propri imprenditori
immigrati e cercare idee innovative e mercato di nicchia.

Rendere l'apprendimento attivo ed efficace!

Una questione importante da considerare quando si formano i migranti
sull'imprenditorialità è il fatto che i discenti adulti sono pronti e motivati ad apprendere, ma
ciò che si aspettano di imparare dovrebbe essere rilevante per la loro vita.

La strategia e l'approccio formativi adottati in una formazione all'imprenditorialità sono
importanti quanto il contesto e gli argomenti. Il concetto di apprendimento
dell'imprenditorialità comprende un processo cognitivo misto di apprendimento
sperimentale apprendere / dal fare ed elaborazione delle informazioni. L'apprendimento
nell'imprenditorialità, che si accompagna alla necessità di risolvere problemi complessi e
prendere decisioni imprenditoriali, richiede la forte interazione di conoscenza tacita ed
esplicita. A questo proposito, un approccio incentrato sul discente è essenziale in una
formazione all'imprenditorialità progettata per discenti adulti.

L'ambiente di apprendimento dovrebbe facilitare l'esplorazione del settore. Gli studenti
devono sentirsi al sicuro e accettati e devono comprendere i rischi e i vantaggi della
ricerca della conoscenza e della comprensione. L'ambiente deve creare un ambiente in cui
il coinvolgimento, l'interazione e la socializzazione siano combinati con un approccio di
tipo aziendale per portare a termine un determinato compito.

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Agli studenti devono essere offerte frequenti opportunità di confrontarsi con nuove
informazioni ed esperienze nella loro ricerca di significato e comprensione. Tali opportunità
non dovrebbero essere fornite in una forma ricettiva passiva semplicemente fornendo
informazioni.Date queste condizioni e i profili degli studenti adulti, i formatori devono
essere consapevoli delle dimensioni chiave e dei concetti / teorie rilevanti per un processo
di apprendimento adeguato. I processi di apprendimento rilevanti nei concetti di
imprenditorialità sono raggruppati di seguito

• Imparare a diventare un individuo intraprendente
• Imparare a diventare un imprenditore (o un esperto nel campo dell'imprenditorialità)
• Imparare a diventare un accademico (insegnante o ricercatore nel campo

dell'imprenditorialità)

Necessità di rete e supporto

Esistono diversi tipi di sostegno di cui hanno bisogno gli imprenditori migranti nelle prime
fasi di sviluppo e crescita aziendale. Esistono sei tipi principali di supporto che possono
essere forniti: (Commissione europea, 2016)

• Formazione aziendale, che consiste in una formazione di gruppo su argomenti generali
relativi all'avvio e alla conduzione di un'impresa (ad esempio, come scrivere un piano
aziendale);

• Consulenza legale e amministrativa, per semplificare la gestione dei requisiti
amministrativi per gestire un'impresa:

• Supporto aziendale individuale (coaching e mentoring). Supporto individuale e su
misura per aiutare gli imprenditori ad affrontare specifiche sfide settoriali o individuali;

• Networking. Supporto per creare reti di imprese, raggiungere associazioni di imprese,
ecc.

• Supporto tangibile, che può consistere nell'erogazione diretta di prestiti e altri strumenti
(micro) di credito, fornitura di strutture con cui avviare l'attività o supporto per ottenere
un prestito da un'altra istituzione.

• Abilità trasversali, che sono abilità che non sono specificamente correlate a un
particolare lavoro o compito e che sono normalmente applicate in un'ampia gamma di
situazioni lavorative. Per gli imprenditori migranti, queste abilità sono, ad esempio,
abilità interculturali e di comunicazione e abilità linguistiche. Nei seguenti esempi
abbiamo raccolto esempi e best practice per tutti i tipi di supporto.

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ESEMPI PER PROGRAMMA DI FORMAZIONE
REGIONALE

Formazione all'imprenditorialità

Stato e organizzazione esecutiva

Rete IQ, Germania

Breve descrizione

Formazione all'imprenditorialità per rifugiati e richiedenti asilo. La formazione
all'imprenditorialità non mira in primo luogo alla fondazione di una start-up. Si tratta più di
empowerment. I partecipanti prendono coscienza dei propri punti di forza, definiscono i
propri obiettivi personali e professionali e sviluppano idee e strategie di lavoro, orari e
concetti.

Offerta base:

- trovare obiettivi e idee
- analisi di forza e debolezza SWOT
- pianificazione strategica / sviluppo di un programma
- informazioni di base sui modi professionali
- opportunità di carriera / mercato
- suggerimenti per trovare ulteriori informazioni
-
Offerta estesa:

- possibilità e rischi dell'imprenditorialità
- come raggiungere l’obiettivo
- sviluppare un'idea imprenditoriale
- fare un business plan
-
Come affrontare le barriere linguistiche?

- un team multilingue
- materiale informativo multilingue
- un mediatore per l'integrazione

Gruppo target

Rifugiati e richiedenti asilo

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Prodotti / risultati
Metodi:

- incontri regolari (informali) o laboratori creativi
- workshop giornalieri, seminari / corsi di formazione
- coaching
- escursioni
- contributo esterno di esperti

Trasferibilità
Il metodo è un suggerimento per una formazione di base molto flessibile. Può essere
facilmente regolato e trasferito.
Dettagli del contatto
CHANCENGLEICH in Europa eV
+49 (0) 231 286766 40
[email protected]
www.ch-e.eu

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Formazione all'imprenditorialità come parte della formazione
linguistica per i giovani

Stato e organizzazione esecutiva

Danimarca; Comune di Holbæk.

Breve descrizione

I rifugiati e gli immigrati che arrivano in Danimarca devono ricevere una formazione di
base. I giovani seguono un curriculum con materie come matematica, danese, inglese,
storia, sport, società e abilità di vita. Come parte della società e delle abilità sociali, i
giovani vengono istruiti e formati all'imprenditorialità come parte del processo di
integrazione.

Gruppo target

Rifugiati e immigrati di età compresa tra i 15 ei 18 anni che sono arrivati di recente in
Danimarca.

Prodotti / risultati

Gli studenti provengono da diversi paesi e la lingua principale della classe è il danese. In
una classe normale trovi diversi tipi di studenti, alcuni rifugiati e alcuni immigrati. Troviamo
anche studenti che hanno avuto traumi che hanno problemi con il sonno e difficoltà con
l'apprendimento della lingua scritta.

Competenze per la vita - imprenditorialità:

L'argomento Life Skills fa parte del programma di formazione all'imprenditorialità. Sei ore
ogni martedì gli studenti hanno lezioni di imprenditorialità combinate con corsi di lingua
danese. Ci sono sempre due insegnanti in classe.

Durante le lezioni lavorano con diversi progetti e si concentrano su come avviare una
piccola azienda, fornendo agli studenti strumenti e idee che possono utilizzare in seguito
nella loro vita lavorativa.

Gli studenti devono pensare in modo diverso e lavorare in modo indipendente. Le parole
chiave e gli obiettivi delle lezioni: responsabilità, lavoro in gruppo, buona idea, calendario,
presentazione del prodotto e del progetto.

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Esempi dalle lezioni: ▪ Viaggio sul campo
▪ Presentazione sia in lingua scritta che
▪ Creazione di loghi
▪ Fare pubblicità parlata
▪ Storyboard ▪ Mappe mentali e brainstorming
▪ Piano aziendale ▪ Esempi dal territorio, dal paese e dal
▪ La buona idea
▪ Eventmaker mondo
▪ Presentazione ▪ Esempi di altri giovani rifugiati o
▪ Orario
▪ Tirocinante e pratica immigrati
▪ Esecuzione e presentazione per gli ▪ Mini business plan
▪ Rendilo semplice e tangibile
altri

Networking

La formazione costruisce anche rete nella comunità con le startup. Ad esempio "Orienten
Grill" a Holbæk - è un piccolo ristorante a Holbæk che produce cibo dalla Siria. Il
proprietario, un rifugiato siriano, ha aperto il suo Grill tre anni fa e ha condiviso ciò che era
importante per lui nella startup della sua azienda: lavorare sodo, ottenere una buona rete,
comprendere il sistema in Danimarca e iniziare passo dopo passo.

Gli studenti stanno facendo rete con:

• Holbæk 10. Klasse Center - attività sportive e integrazione

• Ung Holbæk - eventi e società

• EUC - programma di transizione

• Imprese e aziende locali - esperienza lavorativa e tirocinio

Trasferibilità

Questo programma è integrato nell'istruzione fornendo anche altri argomenti. L'idea di
offrire ai giovani rifugiati e immigrati una formazione all'imprenditorialità come parte della
loro formazione linguistica è possibile per tutte le scuole e le istituzioni .

Dettagli del contatto

[email protected]

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Imprenditorialità e formazione linguistica per adulti

Stato e organizzazione esecutiva

Norvegia; Comune di Trondheim e Prios Kompetanse AS

Breve descrizione

Questo è un percorso di 5 mesi di formazione, che unisce l'imprenditorialità e la
formazione linguistica. I partecipanti hanno una vera idea imprenditoriale che vorrebbero
esplorare e sviluppare. Gli elementi principali di questa formazione sono:

Formazione linguistica norvegese
I partecipanti ricevono una formazione norvegese intensiva per il minimo B-1, con un
adattamento personalizzato per il proprio settore o campo di studio.

Educazione civica

50 ore di comprensione della comunità, della cultura aziendale, ecc

Fai pratica con il lavoro

Come parte del proprio processo, i partecipanti trascorrono del tempo nella pratica. Questo
è importante sia per la formazione linguistica, la comprensione sociale e la comprensione
del business all'interno del proprio settore. I partecipanti ricevono uno stretto follow-up
durante il periodo di pratica e viene stabilito un mentore dal sito di pratica. Sono previsti
due periodi di pratica, entrambi di 4 settimane.

Formazione all'imprenditorialità

Formazione e pratica approfondite e personalizzate con l'obiettivo di stabilire una propria
attività imprenditoriale, introdotte gradualmente nell'incubatore / laboratorio di stabilimento
per un ulteriore sviluppo o per contribuire allo sviluppo della propria esperienza / idea per
creare un'attività consolidata. I temi chiave sono:

• Conoscenza aziendale, il modello norvegese
• leggi e regolamenti, strutture, conoscenza del business locale e regionale
• economia, fiscalità, contabilità e comprensione della contabilità, le regole della vita

lavorativa
• comprensione e meccanismi del mercato
• comprensione della differenza tra il modello norvegese e il "modello" della propria

patria.
• Formazione aziendale: dall'idea alla creazione
• modellazione aziendale della propria idea. Cliente e business canvas, analisi SWOT,

avvio LEAN, formazione Pitch, sviluppo del business plan

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• conoscenza delle opportunità di microfinanza
• Possibilità di esportazione e valutazione delle opportunità
• Il modello norvegese può essere esportato nel paese di origine tramite ad es. social

media, articoli
• Qualcosa può essere prodotto in Norvegia e venduto nel paese d'origine
• La competenza sul modello norvegese può migliorare qualsiasi attività in proprio nel

paese di origine

Gruppo target
Rifugiati adulti o migranti con idee imprenditoriali e mancanza di competenze linguistiche e
/ o imprenditoriali.
Prodotti / risultati
Ci sono tre risultati principali da questa formazione e i numeri finora mostrano che oltre il
70% ottiene il risultato n. 1 o 2.

1. Riuscire a stabilire un'attività in proprio. Lavoro autonomo.
2. Il lavoro pratico porta all'occupazione in quell'azienda
3. Non ha successo nella creazione di imprese ed è disoccupato.

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Trasferibilità
Questo concetto è trasferibile ad altri gruppi target simili in tutti i paesi europei. Il contenuto
accademico deve essere adattato, pratico e locale in quel paese.
Dettagli del contatto
[email protected]

Training for Work Integration on Social Fashion Factory (SOFFA)

Stato e organizzazione esecutiva
Grecia, Atene; Fabbrica di moda sostenibile.

Breve descrizione
SOFFA è stato creato per fornire integrazione lavorativa ai rifugiati (e ad altre minoranze)
formandoli su come essere un imprenditore della moda etico e sostenibile, collaboratori e
co-creatori nell'industria della moda greca. L'uso di materiali biodegradabili naturali,
artificiali o riciclati e in questo modo offrono anche vantaggi alla loro comunità e
all'ambiente.

Il programma si rivolge a stilisti, artisti, produttori tessili, ricercatori di fashion blogger e
ogni altra persona interessata all'industria della moda.
Il loro approccio di apprendimento si basa su tre diversi assi: azione, riflessione e
pianificazione del cambiamento. Il loro approccio al progetto attivo consente ai partecipanti
di eseguire un progetto dal vivo sull'imprenditorialità della moda sociale o sostenibile.
Manuali, moduli elettronici, laboratori e tutoraggio attivo migliorano l'apprendimento di
abilità e competenze specialistiche.

Il processo di integrazione è diviso in 2 parti e diverse fasi:
Integrazione nel mondo del lavoro:
1. Formazione su competenze tecniche moda mirate
2. Impiego nella linea di produzione SOFFA
3. Lavoro a tempo pieno

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Integrazione nell'imprenditorialità
1. Formazione attraverso la loro piattaforma educativa di Action Learning su come essere

un imprenditore della moda sostenibile e sociale
2. Accesso a macchinari e materiali sostenibili in modo che i rifugiati possano produrre la

propria collezione
3. Accesso ai propri canali di distribuzione per vendere i propri prodotti
4. Possono anche lavorare come designer per i clienti SOFFA concedendo in licenza i loro

progetti

Gruppo target
Rifugiati e altre minoranze

Prodotti / risultati
Il nostro impatto sociale viene misurato sistematicamente attraverso specifiche metriche
quantificabili. Fra gli altri:
Sono in procinto di integrare altri 2 rifugiati imprenditori della moda sostenibile
Oggi forniscono formazione e reddito ad almeno 2 stilisti greci disoccupati
Sono in procinto di incubare un altro 1 stilista disoccupato
Il 20 febbraio le persone saranno formate su come "diventare imprenditori della moda
sociali e sostenibili" in Grecia e altri 80 a Londra, Amsterdam, Barcellona e Lodz, in
Polonia.

Trasferibilità
Questo concetto è trasferibile ad altri gruppi target simili in tutti i paesi europei. Il contenuto
accademico deve essere adattato al livello pratico al paese di rifermento.

Dettagli del contatto
http://soffa.gr e http://sofehub.eu

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Start up for Immigrants - Progetto FASI

Stato e organizzazione esecutiva
Italia; Agenzia di Microcredito, Ministero dell'Interno.
Breve descrizione
La presenza di immigrati è alta nelle 5 province meridionali d'Italia, e questo progetto è
finalizzato a dare formazione all'imprenditorialità destinata agli immigrati.
Gruppo target
Immigrati regolari e richiedenti asilo e con protezione internazionale.
Prodotti / risultati
Il progetto è proposto da un'agenzia di microcredito , competente nel settore e l'intervento
è supportato da una grande rete di associazioni e stakeholder.
I risultati finora sono.
- 10000 immigrati profiling
- 3000 immigrati prendono parte alla formazione
- 2500 pacchetto imprenditoriale per immigrati
- 50 modelli di business
- 5 società create

La formazione riguarda l'imprenditorialità, l’educazione civica e l'economia con lezione
frontale, lezioni e learning e toolkit, rivolta a 3000 immigrati residenti nel sud Italia.
Circa 2500 immigrati prendono parte alla formazione sull'autoimprenditorialità, dando per
ciascuno di loro un modello di business e supporto personalizzato.
Il progetto ha una durata di 39 mesi
Gli immigrati si fanno strada attraverso un processo di inclusione
1. Profilazione immigrati

Primo passo, mappatura del totale degli immigrati nel sud Italia 423939; selezione di 10
000 immigrati sui dati personali; formazione; esperienze professionali, attitudine al
lavoro autonomo e propensione al rischio.
2. Formazione all'imprenditorialità e alla cittadinanza

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3. Fornitura di un pacchetto imprenditoriale con tutor e mentoring La formazione
riguardava l'imprenditorialità, il civico e l'economia con lezione frontale, lezioni di e
learning e toolkit

4. Realizzazione del laboratorio di innovazione per 5 aziende create da immigrati

Trasferibilità
Questo programma nasce dalla cooperazione tra diverse organizzazioni governative e
private europee e non, per questo può essere trasferibile in ogni paese europeo.
Dettagli del contatto
www.microcredito.gov.it

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Lavoro autonomo per l'integrazione dei migranti

Stato e organizzazione esecutiva

UATAE- Unión de Asociaciones de Trabajadores Autónomos y Emprendedores, Spagna.
(Con il patrocinio del Ministero della salute, dei consumi e dell'assistenza sociale).

Breve descrizione

Il progetto consiste in un percorso formativo di
30 ore che li preparerà per l'avvio di un'attività in
proprio. Con una consulenza personale e
specializzata e il supporto di diversi esperti che
li accompagneranno durante tutto il processo,
dall'idea iniziale, al business plan, allo start up.
Accompagnando l’individuo nella ricerca di
finanziamenti tramite microcrediti sociali con enti
con i quali esistono accordi di collaborazione.

Favorire l'inserimento lavorativo e sociale degli
immigrati residenti nella Comunità Autonoma
citata, favorendone le capacità personali,
professionali ed educative attraverso il lavoro
autonomoo. Si tratta, quindi, di sensibilizzare, formare, consigliare e accompagnare queste
persone a trovare un'alternativa di vita attraverso la creazione di un proprio impiego, o
almeno fornire loro strumenti socio-lavorativi per il futuro, e chissà se questo favorirà anche
l'occupazione di altri.

Prodotti / risultati

• Contenuti del corso (30 ore)
Motivazione all'imprenditorialità.

Competenze imprenditoriali.

Selezione delle idee: opportunità e visione.

Imprenditoria sociale.

Identificazione del mercato e del cliente.

Il valore dell'ambiente, responsabilità sociale e collettiva.

Definizione di prodotti e servizi.

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Risorse umane, collaborazione e assunzioni.

Obblighi legali e fiscali.

Piano finanziario e indicatori di fattibilità.

Prevenzione dei rischi professionali e dell'ambiente: il lavoro autonomo verde.

Imprenditoria collettiva: ci impegniamo insieme.

Cooperative e società del lavoro.

Forme legali e procedure amministrative.

• Tutoraggio e consulenza personalizzati
Parallelamente allo sviluppo del corso, ogni studente svilupperà il proprio business
plan. Ogni studente avrà, oltre alle lezioni di gruppo, un minimo di 3 sessioni di
orientamento individualizzato.

• Mentoring o accompagnamento
I progetti portati a termine e che, dopo la fase di tutoraggio saranno ritenuti attuabili,
disporranno del corrispondente Certificato di Agibilità che consentirà l'avvio delle
pratiche amministrative per poter richiedere autonomamente il permesso di lavoro.
Inoltre, quelle persone che, finalmente, apriranno la loro azienda, avranno un mentore
adeguato al tipo di attività, che supervisionerà e guiderà il partecipante.

• Finanziamento
Studio della delinquenza, indebitamento, oneri familiari.

Elaborazione della presentazione della domanda e colloquio con l'istituto finanziario,
l'imprenditore e il tecnico dell'UATAE.

Accompagnamento nella costituzione del microcredito.

• Azione supplementare
Valutazione dell'intero processo, inclusa la correzione e il riorientamento della
strategia una volta iniziata l'attività aziendale.

Gruppi target

Migranti residenti nelle comunità autonome

Contatto:

UATAE Murcia

[email protected]

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I NOSTRI MODULI DI FORMAZIONE SU MIGRAZIONE
E IMPRENDITORIALITÀ

I moduli di formazione sono esempi di lezioni / processi testati concreti utili per diversi tipi
di programma, diversi tipi di imprenditori e diversi gruppi di età. Se lavori con la formazione
all'imprenditorialità, sentiti libero di trovare ispirazione e adattare i metodi per soddisfare le
tue esigenze. L'ordine di esecuzione non è una disposizione essenziale, dipende più o
meno dal tuo budget di tempo o dal tuo punto di partenza o dai tuoi obiettivi che vorresti
raggiungere. La combinazione dei moduli è relativa.

Analisi personale e pianificazione della carriera

Cosa / Perché

Selezionare una specializzazione durante gli anni scolastici e un percorso professionale
dopo è un processo molto lungo e importante. Durante questo processo ogni studente
dovrebbe essere supportato dalla sua famiglia e dai suoi insegnanti, ma alla fine è una
decisione personale. Questo corso è stato sviluppato per consentire agli studenti di scoprire
e imparare il più possibile su se stessi. In questo modo potranno prendere la decisione
migliore sulla loro vita lavorativa. Questo è il motivo per cui suggeriamo di seguire questo
corso all'inizio della loro formazione e di ripeterlo di tanto in tanto man mano che
progrediscono per apportare tutte le modifiche appropriate.

Dimensione del gruppo

Iniziamo con gruppi di 20 studenti. Durante il processo questo numero diminuisce man mano
che vengono creati gruppi sempre più piccoli. Finiamo per lavorare con individui che hanno
una formazione personalizzata.

Tempo

Questo è un processo lungo come quello finalizzato ad imparare una lingua straniera dove
ogni libro copre un anno accademico. Ogni sezione è costruita attorno a una scuola di tutti
i giorni o a una materia di vita reale. Il tempo per ogni sezione da coprire varia da due a iù
sessioni.

Un ampio feedback viene fornito durante il processo di apprendimento.

Descrizione - passo dopo passo

Durante un corso di formazione all'imprenditorialità l’analisi e la pianificazione sono la sua
parte iniziale. Oltre ad acquisire una solida conoscenza di sé da parte degli individui, è anche
un'ottima opportunità per il lavoro di squadra. In ciascuna delle fasi seguenti vengono
discussi i processi e vengono forniti suggerimenti per continuare correttamente il percorso.

Un'attività tipica è suddivisa in:

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• Da un elenco di affermazioni che descrivono una personalità professionale suddivisa in
diverse categorie (realistica, investigativa, artistica, sociale, intraprendente,
convenzionale), i partecipanti dovrebbero selezionare quelle che meglio le descrivono.

• Viene quindi fornito un test che cerca di definire gli obiettivi del partecipante. Dovrebbero
rispondere onestamente a domande come: il successo è molto importante per te?

• Successivamente si risponde a un questionario sulla misura dell'interesse RIASEC. In
questo modo possono trovare diverse opzioni di carriera che meglio corrispondono ai
loro interessi professionali.

• Avendo alcune informazioni su se stessi, devono progettare i loro passi successivi. A tal
fine, completare un foglio di lavoro per la pianificazione della carriera durante il quale
devono ricercare e confrontare le loro carriere di interesse.

• Il piano è completato da una lista di controllo per il processo decisionale di carriera.
• Tempo: 180 minuti

Preparazioni o materiali necessari necessari

Test, carta, penne e PC.

Collegamenti a risorse di apprendimento

Il modulo di formazione e il materiale didattico

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Creazione di eventi

Che cosa:
Il metodo è una sessione di formazione di base per realizzare un evento.

Perché:
In una classe scolastica con rifugiati e immigrati di età compresa tra i 14 e i 18 anni può
essere difficile motivare gli studenti a lavorare sulla pianificazione a lungo termine per
diventare imprenditori.

Creare eventi con un punto di inizio e un punto di fine chiari è più facile da organizzare.

Molte delle qualità di cui hai bisogno per iniziare come imprenditore le acquisirai realizzando
un evento. E realizzando eventi in cui gli studenti conoscono molto bene l'argomento, diamo
loro più energia per pianificare ed eseguire l'evento (fx. Un torneo di calcio)

Dimensione del gruppo:
Una classe con 10 - 25 studenti

Gruppo o individuo
I gruppi danno risultati migliori rispetto al lavoro individuale, compresa la formazione
linguistica e le abilità collaborative.

Tempo
Da due ore fino a 2 o 3 giorni.

Una sessione molto breve dà motivazione, ma a volte può finire con un processo che sarà
troppo semplice.,

Descrizione:

Una breve introduzione di ciò che può essere un evento - es: un concerto, un torneo di
calcio, un flash mob, una festa di compleanno.

Ci sarà sempre un punto di partenza e un punto di arrivo in un evento. Fin dall'inizio stiamo
lavorando con la pianificazione: tutto, dalla decisione del tipo di evento che il gruppo farà,
alla distribuzione dei ruoli nel gruppo, alla pianificazione del tempo, ecc.

Quando il tempo per la pianificazione è finito - il passo successivo è l'esecuzione - i diversi
gruppi devono fare l'evento con il resto della classe come partecipanti.

Successivamente seguiamo con feedback da studente a studente e da insegnante a
studente.

Il feedback deve essere costruttivo: se critichi, devi farlo in modo che gli studenti possano
usarlo per renderlo migliore la prossima volta

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Preparazione
Dobbiamo essere sicuri di avere spazio e strumenti diversi per realizzare eventi.
Dobbiamo essere sicuri di come vogliamo collegare i partecipanti - persone che hanno gli
stessi interessi o no? Persone che hanno le stesse qualità o no? eccetera.

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Dall'idea all'azione

Che cosa:
Quando inizi come imprenditore, è importante essere creativi e avere buone idee. Nelle
lezioni per l'imprenditorialità è quindi necessario concentrarsi sulla buona idea e su come
sviluppare la propria idea in azione.
Perché:
Questo metodo descritto di seguito è stato utilizzato per studenti rifugiati e immigrati di età
compresa tra i 15 ei 18 anni. Il metodo può essere utilizzato anche da adulti e altri gruppi
che desiderano avviare un'impresa. Il metodo è un metodo sociale e attivo in cui tutti gli
studenti devono partecipare sia alla lingua parlata che a quella scritta. Inoltre, il metodo è
buono per la formazione aziendale, ma anche per la formazione linguistica perché tutti i
partecipanti devono essere attivi.
Dimensione del gruppo:
Da 8 studenti a 25 studenti lavorano in piccoli gruppi di due e due per avere discussioni e
feedback.
Tempo:
Le attività possono durare un giorno o essere utilizzate anche per più giorni e in una lezione
alla volta. Le attività possono essere facilmente utilizzate più di una volta e per un lungo
periodo.
Descrizione passo dopo passo:
La prima lezione: Idea
Gli studenti devono scrivere un brainstorming in silenzio per 5 minuti.
Dai agli studenti le seguenti domande:
Quali sono le tue passioni e interessi?
A cosa ti dedichi?
Abilità: cosa puoi fare?
Rete: chi conosci che può aiutarti?
Dopo il brainstorming gli studenti parlano a due a due in 10 minuti delle loro idee e si danno
il tempo per parlare e ascoltare.
La seconda lezione: ciclo di feedback

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L'insegnante o il mentore divide la classe in gruppi di due : è importante che l'insegnante
crei il gruppo in modo che lo studente possa concentrarsi sugli esercizi.
Gli studenti presentano all'altra persona una presentazione di 1 minuto sulla loro idea
imprenditoriale. Successivamente l'altro studente fornisce un feedback di 2 minuti. Il
feedback dovrebbe essere:
Cosa ti piace dell'idea?
Dove devi fare la differenza?
Molto importante che gli studenti forniscano almeno un feedback positivo e uno "negativo"
che possono aiutare lo studente a proseguire con l'idea di business.
La terza lezione: come puoi testare la tua idea
Gli studenti hanno un brainstorming silenzioso di 5 minuti
A cosa devono pensare:
Come testerai la tua idea: cosa, come e perché?
Gli studenti devono pensare a come possono portare avanti la loro idea e come possono
testare le loro idee nella pratica. Esempi su prototipo e attività con l'idea. Potrebbe essere
un video, un evento, un volantino, un sito Facebook ecc.
Successivamente gli studenti escono con idee per prototipare ed esempi sulle attività. Una
buona idea scriverla alla lavagna.
La quarta lezione: passaggio successivo
Gli studenti ora devono scrivere una lettera o una cartolina a un ottimo amico:
L'insegnante o il mentore chiedono agli studenti:
Cosa posso fare domani e come lo farai?
Gli studenti scrivono per 20 minuti e poi ogni persona deve leggere e caricare la lettera.
Quando gli studenti leggono la lettera caricata, è importante dare un buon feedback e
applaudire dopo ogni discorso.
Alla fine tu come insegnante o mentore dovresti dire agli studenti di iniziare e fare qualcosa
con il progetto già domani.
Preparazioni o materiali
Carta, penna, lavagna o smartboard.
Collegamenti a risorse di apprendimento:
Maggiori informazioni qui

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Aree prioritarie educative (ΖΕΠ)

Cosa / Perché
ΖΕΠ è stato creato per supportare l'integrazione degli alunni di gruppi sociali vulnerabili nelle
scuole. I suoi obiettivi principali sono insegnare loro la nuova lingua madre e sostenerli
mentre imparano altre materie. In questo modo non solo facilita la loro integrazione nel
nostro sistema educativo, ma assicura anche la loro conservazione in quel sistema.

Dimensione del gruppo
piccoli gruppi composti al massimo da 10 studenti.

Tempo
Questo è un processo lungo poiché si tratta di imparare una lingua straniera. Ogni libro
copre un anno accademico. Ogni sezione è costruita attorno a una scuola di tutti i giorni o a
una materia di vita reale. Il tempo per ogni sezione da coprire varia da due a poche sessioni.

Un ampio feedback viene fornito durante il processo di apprendimento.

Descrizione - passo dopo passo
Inizialmente ha luogo una discussione generale sull'argomento da insegnare. Gli studenti
dovrebbero esaminare il materiale guidati dai loro insegnanti, quindi lavorare da soli per
risolvere esercizi e compiti e infine partecipare al consolidamento delle attività.
Un'attività tipica è suddivisa in:

• Leggi un passaggio specifico. Comprenderne il significato e discuterne.
• Rispondi ad alcune domande vero / falso o a scelta multipla.
• Leggi mentre ascolti l'attività. Lo studente legge un testo mentre sta ascoltando un

madrelingua che lo legge. Devono individuare e correggere le differenze tra il testo scritto
e ciò che ascoltano. Trova l'opposto. Viene fornito un elenco delle parole principali del
passaggio e gli studenti devono trovare parole (o frasi) con significato opposto.
• Infine, devono scrivere un piccolo saggio su un argomento relativo. La loro ispirazione
viene di solito alcune immagini fornite dal libro o dall'insegnante.
• Tempo: 60-120 minuti

Preparazioni o materiali necessari necessari
Libri, lavagna, carta, penne. PC opzionale.

Collegamenti a risorse di apprendimento
http://repository.edulll.gr/edulll/simple-search?query=ΓΕΙΑ+ΣΑΣ

https://www.minedu.gov.gr/tothema-prosfigiko-m

Leggi di più qui

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Design Thinking

Cosa / Perché
"Il design thinking è un approccio all'innovazione incentrato sull'uomo che attinge dal
toolkit del designer per integrare le esigenze delle persone, le possibilità della tecnologia e
i requisiti per il successo aziendale. "- Tim Brown, CEO di IDEO

Il Design Thinking è un metodo basato sull'unione di persone di diverse discipline in un
processo creativo comune e sullo sviluppo di una soluzione attraverso il lavoro di squadra.
Il Design Thinking fornisce un approccio basato sulla soluzione per risolvere i problemi. È
un modo di pensare e di lavorare, nonché una raccolta di metodi pratici. Il Design Thinking
implica anche una sperimentazione continua: schizzi, prototipi, test e sperimentazione di
concetti e idee.

Dimensione del gruppo

Fino a 15

Tempo

L'uso del tempo dipende dalla complessità della tua idea. Può essere fatto in 4 ore o esteso
a un lungo processo di giorni o settimane.

Descrizione - passo dopo passo

Il metodo di pensiero progettuale include diversi passaggi che il team può attraversare. Il
tempo necessario per ogni passaggio dipende dal tempo complessivo a disposizione e su
quale passaggio si desidera concentrarsi.

All'inizio il formatore dovrebbe fornire un'introduzione al metodo. Esistono molti modi
possibili per eseguire i diversi passaggi. Vedi collegamenti.

Inquadra una domanda / sfida. Identifica una domanda determinante che ispira gli altri a
cercare soluzioni creative.

Capire: il team discute una comprensione comune della sfida; cerca competenze diverse
all'interno del team e ricerca informazioni esterne rilevanti

Scopri: questo passaggio riguarda il cliente. Il team scopre e decide un gruppo target.
Dopodiché, il team decide in merito alle domande pertinenti dell'intervista, e intervista una o
più persone del gruppo target.

Definisci: i risultati del colloquio vengono valutati e raggruppati dal team. Possono anche
creare personaggi.

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Ideata: il team raccoglie idee per soluzioni, le raggruppa (utilizzando post-it; un'idea per post)
e ne decide una
Prototipo: il team costruisce prototipi grezzi utilizzando tutti i materiali forniti. La
prototipazione può essere eseguita anche disegnando uno storyboard o producendo un
piccolo video clip.
Test per imparare: il team racconta la storia (storytelling) del loro prototipo agli altri e
raccoglie feedback e nuove idee.

Processo di Design Thinking (fonte: Design Thinking 101, Nielson Norman Group)
Preparazioni o materiali necessari
Carta, penne. PC opzionale. Tante piccole cose per costruire un prototipo come Lego o
Play-Doh
Collegamenti a risorse di apprendimento
http://www.designkit.org/methods
https://www.ideou.com/blogs/inspiration/what-is-design-thinking

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https://www.interaction-design.org/literature/article/5-stages-in-the-design-thinking-process

Value Proposition Canvas

Cosa / Perché
Il Value Proposition Canvas è uno strumento che può aiutare a garantire che un prodotto o
servizio sia posizionato attorno a ciò che il cliente apprezza e necessita. Questo è un modo
semplice per comprendere le esigenze dei tuoi clienti e per progettare prodotti e servizi che
desiderano. Funziona in combinazione con il Business Model Canvas e altri strumenti e
processi strategici di gestione ed esecuzione.
Il Value Proposition Canvas può essere utilizzato quando è necessario perfezionare
un'offerta di prodotto o servizio esistente o quando una nuova offerta viene sviluppata da
zero.
Dopo aver lavorato con questa tela, avrai ipotesi sia sui clienti che sui prodotti, che puoi
testare in seguito sul gruppo target.

Dimensione del gruppo
10-15 persone. Lavora in piccoli gruppi (2-3 persone) per discutere e aiutarsi a vicenda.
Tempo

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Questo è un tipo di attività che potresti svolgere molte volte. L'uso del tempo dipende dalla
complessità delle loro idee, motivazione e competenza tra i partecipanti. Se tutti i
partecipanti hanno la propria idea, il processo deve essere condotto per tutte le idee.
Descrizione - passo dopo passo
Prima un po 'di teoria iniziale per spiegare il modello, i termini e i passi da compiere. È molto
importante che tutti capiscano perché lo facciamo.
Quindi dividerli in gruppi di 2-3 persone. Chiarire che tutti i gruppi hanno un'idea concreta
che possono utilizzare in questa sessione. Possono essere casi veri o casi preparati in
anticipo.
Assegna il compito:
Inizia descrivendo i lavori dei clienti. Usa le patch Post-It o scrivi sul modello
Quindi stesso esercizio con dolori e guadagni.
In qualità di tutor / istruttore, istruisci il gruppo e fai domande riflessive sul loro lavoro fino a
quel momento. Viene considerato ogni aspetto dell'idea e dei clienti?
Inizia il lavoro descrivendo i creatori di guadagno e gli alleviatori di dolore.
Infine, descrivi il prodotto o i servizi che si verificano logicamente dalle risposte dei gruppi.
Ogni gruppo presenta il proprio modello in plenum e le proprie riflessioni sulla soluzione

Tempo: 40-60 minuti ogni idea
Durante la presentazione si cerca di trovare momenti da evidenziare dal lavoro di gruppo, al
fine di creare apprendimento.

Preparazioni o materiali necessari
Carta, penne modello di tela (A4 / A3 - uno per gruppo). PC opzionale.

Collegamenti a risorse di apprendimento
La nostra pagina web → Piattaforma online

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Test MVP: prova un prodotto minimo vitale

Cosa / Perché

Dopo aver condotto un'analisi dei tuoi clienti e delle loro esigenze, crei anche una soluzione
per soddisfarla. Questa soluzione è la tua idea di business. Ma la tua analisi, le tue ipotesi
e teorie sono corrette? Un prototipo è una versione bozza di un prodotto che ti consente di
esplorare le tue idee e mostrare agli utenti l'intenzione alla base di una funzionalità o il
concetto di design complessivo prima di investire tempo e denaro nello sviluppo.

È molto più economico cambiare un prodotto nelle prime fasi del processo di sviluppo
piuttosto che apportare modifiche dopo aver sviluppato il sito / servizio / prodotto.

Pertanto, dovresti considerare la creazione di prototipi nelle prime fasi del processo.

La prototipazione ti consente di raccogliere feedback dagli utenti mentre stai ancora
pianificando e progettando il tuo modello di business.

Dimensione del gruppo

10-15 persone. Lavora in piccoli gruppi per discutere e aiutarsi a vicenda.

Tempo

Questo è un tipo di attività che potresti svolgere molte volte. L'uso del tempo dipende dalla
complessità della tua idea, ma per fare un piano dovrebbero bastare 1-2 ore. Per costruire
o creare e condurre i test, forse sono necessari molti giorni.

Quando ricevi più feedback, forse devi ripetere questo processo per verificare la tua nuova
teoria.

Descrizione - passo dopo passo

Prima una teoria iniziale per spiegare il contesto in cui si svolge questo allenamento, in modo
che tutti capiscano perché lo facciamo.

Quindi dividerli in gruppi di 3-5 persone. Chiarire che tutti i gruppi hanno un'idea concreta
che possono utilizzare in questa sessione. Può essere vero per uno del gruppo o un caso
precedente.

Assegna il compito:

Descrivi come puoi creare un MVP per la tua idea, permettendoti di testare il tuo prototipo

Prepara un piano per i test. Perché - cosa misurare - come - quando

Presenta a tutti come condurrai il tuo test

40

Tempo: 40-60 minuti
Durante la presentazione si cerca di trovare momenti da evidenziare dal lavoro di gruppo, al
fine di creare apprendimento.
Preparazioni o materiali necessari
Carta, penne. PC opzionale.
Collegamenti a risorse di apprendimento
La nostra pagina web → Piattaforma online

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Strumenti di web marketing per la tua idea di business

Cosa / Perché

Il web marketing è il processo di utilizzo di Internet per commercializzare la tua attività.
Include l'uso di social media, motori di ricerca, blog, video ed e-mail.

Promuovere un'azienda richiede impegno. Ci sono molti modi per farlo. Pubblicità
tradizionale sui giornali, alla radio e alla televisione, direct mail. Il web marketing porta il tuo
messaggio sul grande web. Con tonnellate di persone che utilizzano Internet ogni giorno, ci
sono enormi opportunità per far conoscere il tuo prodotto o servizio a persone che ne hanno
bisogno o lo desiderano.

Approfondendo, il web marketing assume molte forme. Banner pubblicitari, promozioni e-
mail e pubblicazione sui social media sono tre di quelli di cui probabilmente hai sentito
parlare.

Quali sono i diversi tipi di web marketing? Usare Internet per connettersi e coinvolgere gli
acquirenti è una mossa intelligente. Ma da dove cominciare? Le opzioni sono travolgenti e
poche aziende si lanciano in tutte contemporaneamente. Ecco una breve panoramica delle
tue possibilità. Marketing via email. Creare e-mail sul tuo prodotto o servizio e poi inviarle a
una base di potenziali clienti è una delle forme di web marketing più utilizzate. L'email
marketing è poco costoso e può essere altamente mirato. Social media marketing. La
creazione di un profilo aziendale e il coinvolgimento sui social media hanno trasformato
molte piccole aziende in fiorenti potenze. Come per l'email marketing, questa forma di web
marketing è poco costosa ed entrarci è semplice. Tuttavia, gettare post ogni tanto senza un
calendario impostato non ti consentirà di ottenere un successo entusiasmante.

Dimensione del gruppo:

Fino a 12 persone

Tempo:

1 ora e mezza

Descrizione - passo dopo passo

1 ora per spiegare alcuni strumenti per una strategia di web marketing

30 minuti per un esercizio pratico sull'email marketing (diviso in 2-4 gruppi).

Preparazioni o materiali necessari necessari

Carta, PC opzionale.

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Collegamenti a risorse di apprendimento
https://marketingplatform.google.com/intl/it/about/analytics/
https://www.udemy.com/course/learn-digital-marketing-course/

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Strumenti per la creazione di video per la tua idea di business

Cosa / Perché
Se hai una buona idea per la tua attività, il primo passo è rappresentare la tua idea con un
video in modo da presentarla con successo al tuo pubblico. Di cosa hai bisogno è:
Un buon messaggio per la tua idea di business e per il tuo storyboard è importante che il
tuo video sia di prim'ordine, senza una grafica di alta qualità e un valore di produzione, il
tuo messaggio potrebbe cadere nel dimenticatoio. Pensa ai sentimenti che vuoi suscitare
nel tuo pubblico. Uno dei modi migliori per attirare l'attenzione del pubblico è raccontare
una storia.
Il video non deve durare più di 1 minuto.
Dimensione del gruppo
4-5 persone. Ogni gruppo dovrebbe lavorare sul campo
1) storyboard e messaggio
2) regia cinematografica.
Tempo
L'uso del tempo dipende dalla complessità della tua idea, ma 1 ora per lo storyboard e 1
per la regia e il montaggio del film.
Descrizione - passo dopo passo
Quindi dividerli in gruppi di 4-5 persone. Chiarire che tutti i gruppi hanno un'idea concreta
che possono utilizzare in questa sessione.
Assegna il compito:
Identifica le persone con compiti diversi: regista, story board manager, montatore ...
Realizza lo story board in max un'ora
Identifica il soggetto
Seleziona musica e testo
Realizza video
Editing e titoli
Presentazione

Preparazioni o materiali necessari

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Macchina fotografica, carta, penne. PC, programmi di editing e wifi
Collegamenti a risorse di apprendimento
https://biteable.com/blog/tips/video-presentation-ideas/

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CERTIFICAZIONE E VALUTAZIONE

La valutazione può iniziare con la valutazione delle conoscenze pregresse (informale, non
formale), seguita dalla valutazione del programma di formazione e la valutazione del
programma di formazione può essere uno strumento importante nel contesto
dell'apprendimento permanente perché facilita la partecipazione a istruzione e formazione
formale.

Per accreditamento si intende la facoltà, da parte del soggetto richiedente, di rilasciare un
attestato di partecipazione alle persone che prendono parte ad un evento organizzato
dall’ente stesso.

Secondo le attuali istruzioni ufficiali dei paesi partner del progetto, per ottenere
l'accreditamento devono essere rispettati cinque principi:

La parte richiedente deve
A. essere dotato di risorse infrastrutturali e logistiche
B. essere economicamente e finanziariamente affidabile
C. avere competenze manageriali e proprie risorse professionali
D. mostrare efficacia ed efficienza
E. avere qualche legame con il territorio in cui intendono agire.

Come procedere per richiedere l'accreditamento.

La parte interessata dovrebbe
1. redigere una richiesta formale di accreditamento ad una scuola statale o ad un'università

statale, nella quale vanno forniti tutti i dati e le informazioni possibili riguardanti il
richiedente.
2. allegare (alla formale richiesta) la bozza del programma della manifestazione per la quale
si richiede l'accredito, specificando i criteri e gli ausili o mezzi (anche economici) che
intendono utilizzare per l'organizzazione della manifestazione stessa. Naturalmente
devono essere presenti i nomi e le qualifiche del responsabile e dei docenti e / o esperti.
(In breve: chi organizza cosa; chi per; come; quando e dove).
3. in caso di accettazione della richiesta e dopo aver discusso le controproposte, redigere
un accordo formale (una lettera firmata da entrambe le parti, il richiedente e quello che

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concede l'accreditamento, in cui verranno dettagliati i criteri e le modalità concordate
nonché i nomi delle persone coinvolte nella realizzazione dell'evento.

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CONCLUSIONI

Rapporto degli autori

Per concludere è importante dire che questo manuale di buone pratiche nella formazione
dei migranti sulle capacità imprenditoriali, non è il punto finale del nostro lavoro.

In realtà, questo è un processo senza fine perché le risorse, le istruzioni, le tecniche e le
metodologie di formazione che abbiamo utilizzato, attraverso l'esperienza e la ricerca, si
sono dimostrate efficienti per il gruppo target di migranti e rifugiati che abbiamo avuto. Ma
all'interno del gruppo target definito in questo progetto c’è un cambiamento e uno sviluppo
costanti, a seconda delle idee, delle situazioni e delle persone con cui lavoriamo in ogni
formazione. Ma a questo punto, il risultato si basa sulle best practice adottate finora.

Il progetto ME ha, sin dal suo inizio, l'obiettivo di mostrare una varietà di opportunità di
formazione utili per raggiungere diversi gruppi target di imprenditori migranti.

In base a ciò, questo manuale intende indicare le migliori pratiche su come strutturare e
implementare un corso di formazione per imprenditori migranti e rifugiati, in modo che serva
da guida per pianificare la formazione mirata.

Agosto 2020