1927 1968 1970s 2000s 2nd Generati on ▪ Santos Premium Krimer (2005) ▪ Set up Holding Kapal Api Global (2009) ▪ Third Generation lead ▪ 2012 Approx. employed over than 15,000 workers ▪ Changes on Management System & Marketing Strategy ▪ Santos Jaya Abadi (1979) Start the business ▪ Invested Technology ▪ Penetrated Jakarta & Bandung ▪ 1 st export coffee ▪ Sulotco Jaya Abadi (1986) ▪ Excelso Multi Rasa (1991) ▪ Agel Langgeng (1991) ▪ Fastrata Buana (1992) ▪ Weiss Tech (1994) The largest Coffee market share in East Java 1990s Diversified Business 1980s The largest Coffee market share in Indonesia 3 rd Generation & The new chapter The Milestone
The Generation Journey From 1st Generation, 2nd Generation, and Now, the 3rd Generation
Vision, Mission & Core Values
To be a Dominant and Well respected Food & Beverage company in Asia KAPAL API GROUP mission We aim to achieve SUSTAINABLE MARKET LEADERSHIP position by delivering excellent value to our customers through continuous innovation, world-class processes, financial strength, and great people. PT KAG mission: At Kapal Api Global, we invest in and maximize the value of a network of operating companies in Food & Beverage industry, and directly supporting business Customer Focus Integrity Team Work Continuous Learning Work Excellence Vision, Mission & Core Values
Customer Focus Integrity Team Work Continuous Learning Work Excellence Mampu menjadikan pelanggan (internal dan eksternal) dan kebutuhan – kebutuhan mereka sebagai fokus utama dalam hubungan kerja yang positif dan produktif. Mempertahankan dan memegang teguh aturan pelaksanaan, norma-norma sosial, etika dan organisasi Berpartisipasi secara aktif sebagai anggota kelompok untuk mendorong kelompok dan mencapai tujuan organisasi melalui lingkungan kerja yang positif Bertindak secara proaktif: mengembangkan, meningkatkan, mengaplikasikan pengetahuan, ketrampilan dan keahlian secara berkesinambungan untuk kemajuan organisasi perusahaan serta mencapai budaya organisasi pembelajaran Bertindak untuk mengoptimalkan penggunaan sumberdaya di semua proses bisnis organisasi untuk mencapai kualitas hasil terbaik (excellence) • Mengidentifikasi kebutuhan, harapan dan masalah pelanggan • Memberikan kualitas pelayanan terbaik • Mampu memberikan dan mendapatkan umpan balik untuk perbaikan berkelanjutan • Mendemonstrasikan kejujuran • Menjaga Komitmen terhadap code of conduct dan etika bisnis • Berperilaku secara konsisten • Menfasilitasi pencapaian tujuan organisasi • Terlibat secara proaktif sebagai anggota tim • Mampu mendukung, mendorong, meningkatkan dan mempertahankan reputasi tim untuk pencapaian tujuan organisasi • Proaktif belajar hal baru tanpa perlu diminta oleh organisasi perusahaan • Proaktif menambah pengetahuan, ketrampilan dan keahlian secara mandiri serta berkesinambungan dalam setiap proses bisnis organisasi perusahaan • Identifikasi kekurangan pengetahuan, ketrampilan & keahlian diri sendiri, tim dan organisasi untuk dapat mendorong dan menerapkan pembelajaran yang berkelanjutan • Menjadi teladan dalam hal pembelajaran bagi segenap jajaran dan karyawan untuk membangun budaya organisasi pembelajaran • Mampu melaksanakan tugas jabatan yang menjadi tanggung jawab sesuai dengan fungsi dan targetnya • Mampu meningkatkan kinerja pribadi dan unit • Mampu mendorong dan memberikan teladan untuk mencapai hasil terbaik (excellent) Core Competency
Managerial Competency Business Financial Acumen Building Business Partnership Leadership Resources Management Memahami permasalahan bisnis secara terintegrasi (antar mata rantai proses bisnis dan keterkaitan antar fungsi) dan mengembangkan bisnis dengan sumber daya yang ada sesuai sasaran dan kebijakan perusahaan berdasarkan perhitungan biaya dan risiko bisnis sehingga dapat mencapai target bisnis perusahaan Mampu membangun kepercayaan dan mengembangkan tim di unit kerja secara efektif dengan menggunakan pendekatan interpersonal dan metode komunikasi yang sesuai; membangun hubungan kolaboratif dengan mitra bisnis (misalnya rekan, mitra fungsional, rekan kerja lintas fungsi, rekan kerja lintas SBU, pemasok eksternal, dll) guna mencapai tujuan organisasi secara efektif dan efisien. Kemampuan mengarahkan, membimbing, dan mengembangkan sumber daya manusia melalui pengelolaan perubahan-perubahan yang terjadi di organisasi guna mencapai visi, misi, nilai-nilai dan tujuan organisasi. Mampu merencanakan, mengalokasikan, mengeksekusi, mengembangkan dan memanfaatkan secara optimum Sumber Daya Organisasi (orang, sarana infrastruktur, keuangan, pengetahuan) yang diperlukan untuk menjamin efektivitas pencapaian tujuan organisasi perusahaan • Mengerti proses bisnis • Mampu memahami bisnis dan risiko serta menyelesaikan permasalahan bisnis secara terintegrasi • Mampu membuat business analysis (SWOT/SOAR) • Mampu membuat keputusan strategis (Executive disposition - Cost benefit & Risk Analysis) • Memahami kebutuhan dan harapan mitra kerja • Mengembangkan dan meningkatkan hubungan kolaboratif dengan mitra kerja • Memelihara kemitraan melalui pengembangan sistem umpan balik •-Mampu menterjemahkan visi misi perusahaan menjadi inisiatif strategis • Mampu mengarahkan, menginspirasi , dan memotivasi • Mampu menjadi agen perubahan • Memberikan keteladanan • Mampu mengoptimalkan sumber daya yang ada • Mampu mengelola karyawan yang ada – Line Manager sebagai Manager SDM (Planning, acquiring, developing, maintaining, retaining) • Mampu melakukan first thing first/ prioritas dan jadwal • Mampu menunjukkan pengelolaan proses PDCA yang efektif
62 C W T I C S CORE VALUE
63 KAMPANYE
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana Menjadi Perusahaan Distribusi terbaik dan tumbuh cepat VISI
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana Mendistribusikan produk konsumen yang bermutu di seluruh Indonesia dengan mengutamakan kepuasan pelanggan dan pertumbuhan nilai bagi pemegang saham melalui pengembangan dan pemberdayaan Sumber Daya Manusia MISI
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana 41 HO + CABANG 23 STOCK POINT 33 FASTRATA SATELITE 40 MESS 114 AGEN PT. FASTRATA BUANA DISTRIBUTOR OF CONSUMER PRODUCTS : CABANG : AGEN JAW A BALI SUM ATER A IRIAN KALI MAN TAN SULA WESI DKI JABAR JATENG JATIM BALI SUMATERA KALIMANT AN SULAWESI MM Barat MM Timur Div Com : 8 CABANG : 8 CABANG : 4 CABANG : 5 CABANG : 1 CABANG : 6 CABANG : 1 CABANG : 2 CABANG : 2 CABANG : 2 CABANG : 1 CABANG
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana TITIK DISTRIBUSI 2009 2010 2011 2012 2013 2014 CABANG 25 28 34 40 41 41 STOCK POINT 13 15 18 22 23 26 FASTRATA SATELITE 4 10 21 37 33 35 MESS - 20 26 31 40 20 MESS + - - - - - 42 SUB DIST 61 72 85 102 114 117 TOTAL 103 145 184 232 251 281 TITIK DISTRIBUSI 2009 s/d 2014
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana Kantor Cabang Fastrata Satelite Stock Point JAWA Serang Sumedang FDI Cirebon KANTOR PUSAT
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana BALI BACK TO MAP Kantor Cabang Fastrata Satelite Denpasar TITIK DISTRIBUSI PULAU BALI
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana BACK TO MAP Kantor Cabang Fastrata Satelite SUMATRA Stock Point Lampung Bengkulu Jambi Pekanbaru Palembang Medan TITIK DISTRIBUSI PULAU SUMATRA
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana KALIMANTA N BACK TO MAP Kantor Cabang Fastrata Satelite Sub Dist Pontianak TITIK DISTRIBUSI PULAU KALIMANTAN
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana SULAWESI BACK TO MAP Kantor Cabang Fastrata Satelite Stock Point Sub Dist Makasar Palopo TITIK DISTRIBUSI PULAU SULAWESI
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana CUSTOMER LIST 2009 s/d 2013
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana JUMLAH KARYAWAN 2009 s/d 2013
Networking & Expansion | PT Fastrata Buana JUMLAH KENDARAAN 2009 s/d 2013
Distribution Company Distributes product from Santos Jaya Abadi & Agel Langgeng (internal Kapal Api group) Current Branches: Over than 40 branches around Indonesia, and supported with more than 7,500 workers Sales Penetration: • Traditional Market • Modern Market Head Office: Jl. Suci No. 75 Ciracas, East Jakarta +6221 87790288-9 Extensive coverage over 422,000 outlets Sales Division for ISO 9001 Certified Coffee and Snacks Quality Systems PT FASTRATA BUANA
COMPENSATION & BENEFIT Note: THR dan Bonus berkaitan dengan Masa kerja Semua kebijakan sudah diatur dalam peraturan perusahaan Status Karyawan Komponen Basic Salary Uang Makan Uang Transport Seragam THR Bonus KPM (>9 Bln dari pengankatan Jamsostek Medical Perjalanan Dinas Kontrak a a a r r r a r a Tetap a a a a a a a a a
WAKTU KERJA Bab III Pasal 15 (PP-FB) 3. Peraturan jam kerja biasa dan waktu istirahat yang berlaku adalah sebagai berikut: Untuk kelompok kerja hari Senin sampai Sabtu: No Hari Jam kerja Istirahat 1 Senin s.d. Jumat 08.00-16.00 12.00-13.00 2 Sabtu 08.00-14.00 12.00-13.00 3 Minggu libur/ istirahat mingguan
100 % I say YES