TARGET PASAR

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 1

Pendahuluan
1. Apa itu target pasar?
2. Manfaat Target pasar
3. Cara menentukan target pasar dengan tepat
4. Faktor yang menentukan target pasar
5. Strategi target pasar
6. Contoh target pasar
7. Apa yang dilakukan setelah mengetahui target pasar
8. Kesimpulan

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 2

Salah satu kunci keberhasilan bisnis adalah menentukan strategi
pemasaran yang tepat. Namun, hal itu harus dimulai dengan
mengetahui target pasar dengan baik. Bagaimana caranya?
Dalam kata lain target pasar merupakan tujuan produk itu akan
dipasarkan kepada siapa saja sesuai dengan bobot dan spesifikasi
yang dimiliki oleh produk itu sendiri.
Disini, target pasar tersebut merupakan hal utama yang benar-benar
tidak bisa dilewatkan. Jika bisa diibaratkan, target tersebut adalah
siapa saja yang akan membeli dan menggunakan produk dari bisnis.
Hal ini sangat penting untuk menentukan kelanjutan produk tersebut.
Oleh karenanya, perlu untuk mengetahui target yang dituju sebelum
menentukan desain, harga, dan lainnya dari sebuah produk.
Pada artikel ini, kami akan membahas tentang target pasar secara
lengkap, termasuk bagaimana cara menentukannya dengan tepat.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 3

1.APA ITU TARGET PASAR?

Target pasar adalah sekelompok orang yang menjadi target
penjualan produk Anda. Umumnya target pasar akan memiliki
karakteristik yang sama baik dari sisi kebiasaan, demografi, dan
lainnya.
Dengan kata lain, target pasar adalah calon pembeli potensial yang
harus mendapatkan informasi dan promosi terkait produk Anda.
Artinya, Anda perlu mengupayakan langkah yang tepat untuk
menjangkau konsumen dengan baik. Tujuan akhirnya, membuat
konsumen membeli produk Anda.
Strategi pemasaran yang baik dimulai dengan menentukan target
pasar yang potensial. Dengan demikian, Anda bisa menerapkan
satu strategi yang efektif untuk menawarkan produk yang Anda
jual. Kami akan menjelaskannya di bagian strategi target pasar.
Untuk dapat memasarkan produk Anda dengan baik, perlu data dan
metode yang tepat. Mengetahui target pasar dapat membantu Anda
untuk menjual produk dengan sukses.
Lalu, apa sebenarnya penting mengetahui target pasar bagi produk
Anda?

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 4

2.MANFAAT TARGET PASAR

2.1 MENINGKATKAN PENJUALAN

Fokus pada target pasar memungkinkan Anda untuk membuat
produk lebih cepat dan memasarkannya lebih dahulu dari kompetitor
Anda. Hasilnya, penjualan produk Anda akan meningkat.

Selain itu, Anda akan lebih mudah dalam mengembangkan produk.
Semua data yang Anda miliki dari target pasar Anda akan membantu
dalam menentukan produk yang disukai pelanggan.

Tidak hanya itu, kemampuan Anda dalam memenuhi kebutuhan
pelanggan dengan baik akan mendorong customer loyalty. Ingat, 65%
dari keuntungan sebuah perusahaan berasal dari para pelanggan
setianya.

Jika hal ini diterapkan pada setiap produk, tentu akan memberikan
hasil lebih baik.

2.2 MENGETAHUI BUDGET YANG DIBUTUHKAN

Kegiatan pemasaran yang Anda lakukan akan membutuhkan biaya.
Jika Anda tidak menetapkan strategi target pasar terlebih dahulu,
Anda akan berupaya untuk menyasar semua orang. Artinya, anggaran
yang Anda butuhkan akan sangat besar dengan cara ini.

Walaupun pada akhirnya hasil penjualan Anda banyak, keuntungan
Anda akan relatif kecil akibat biaya pemasaran yang juga besar.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 5

2.3 Mengantisipasi persaingan dengan baik
Setiap bisnis akan mengalami persaingan usaha, kecuali jenis bisnis
yang sangat spesifik.
Jika bisnis Anda memiliki kompetitor, jangan terlalu khawatir.
Kemampuan Anda dalam mengantisipasi persaingan akan
memberikan Anda keuntungan.
Kuncinya, mengetahui target pasar Anda dan melihat apa yang
kompetitor tawarkan di pasar tersebut. Lalu, ciptakan keunggulan
produk Anda yang belum mampu ditawarkan oleh kompetitor.
Intinya, mengetahui target pasar bisa membantu Anda “tampil beda”
dari kompetitor.

2.4 Memudahkan dalam menyiapkan konten promosi
Sebuah pemasaran yang berhasil dipengaruhi oleh konten promosi
yang digunakan. Semakin sesuai dengan target pasar, akan semakin
menarik perhatian. Dengan demikian, potensi penjualan produk bisa
digenjot dengan maksimal.
Target pasar Anda akan menentukan apakah promosi akan dilakukan
melalui media cetak seperti surat kabar atau majalah? Atau
pemasaran melalui sosial media saja? Hal ini membutuhkan
pertimbangan yang berdasar pada data, yaitu target audiens Anda.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 6

2.5 Membangun komunikasi dengan pelanggan

Dengan mengetahui target pasar, Anda akan lebih mudah
berkomunikasi dengan pelanggan Anda. Tujuannya, memahami
kebutuhan pelanggan.

Komunikasi yang Anda lakukan bisa dengan cara survey atau metode
lain. Karena sudah mengetahui target pasar, Anda tahu siapa saja
yang layak Anda libatkan dalam kegiatan tersebut. Informasi yang
diperoleh pun akan sangat presisi. Hal ini penting untuk menentukan
produk baru yang akan Anda ciptakan.

3. CARA MENENTUKAN TARGET PASAR
DENGAN TEPAT

3.1 MEMULAI DENGAN ASUMSI

Jika sudah memiliki produk yang dipasarkan, Anda bisa melihat
konsumen Anda saat ini, lalu buatlah target pasar yang potensial bagi
produk Anda.

Sebagai contoh, produk Anda merupakan produk fashion anak muda
yang memiliki desain menarik dan dibandrol dengan harga yang
terjangkau. Produk tersebut mudah dibeli melalui
berbagai marketplace, selain toko online Anda sendiri.

Maka, target pasar Anda adalah anak muda yang cenderung ingin
tampil beda dengan desain unik. Mereka adalah pengguna

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 7

smartphone yang aktif dan gemar berbelanja secara online. Selain itu,
target pasar Anda adalah mereka yang membeli sebuah produk
dengan mempertimbangkan faktor harga.
Di sisi lain, jika Anda baru akan menciptakan sebuah produk, Anda
bisa mencoba berasumsi tentang produk Anda dan siapakah target
pasarnya seperti cara di atas.

3.2 MENCERMATI PERSAINGAN PASAR
karena setiap produk pasti memiliki kompetitor, Anda harus cerdik
mencermati persaingan. Hal ini akan membuat Anda mendapatkan
celah untuk memenangkan hati pelanggan agar membeli produk
Anda.
Persaingan yang terjadi bisa dari sisi fitur, harga maupun kemudahan
pembelian. Dengan mempelajari bagaimana pasar merespon produk
Anda dan bagaimana kompetitor menawarkan produk yang serupa,
Anda dapat menciptakan atau mengembangkan produk terbaik
Anda.
Selain itu, Anda juga bisa mencermati apa yang membuat konsumen
membeli produk Anda dibandingkan produk kompetitor.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 8

3.3 BERKOMUNIKASI DENGAN COSTUMER

Untuk meyakinkan pelanggan tentang produk yang Anda miliki,
Anda bisa terjun ke lapangan menemui para pelanggan Anda. Dengan
bertanya kepada mereka, Anda akan mengetahui tentang kebutuhan
mereka dan bagaimana produk Anda telah membantu mereka saat
ini.

Katakanlah, Anda memiliki bisnis perjalanan wisata. Anda mungkin
akan mengetahui bahwa ternyata pelanggan Anda menginginkan
perjalanan wisata dalam bentuk paket. Dengan informasi ini, Anda
bisa berkreasi menciptakan produk paket perjalanan wisata yang
menarik.

Anda tidak perlu lagi menawarkan perjalanan wisata dengan lokasi
yang pelanggan ditentukan sendiri. Sebab, pelanggan Anda juga
membutuhkan rekomendasi Anda terkait tempat wisata terbaik.

Hal ini juga sekaligus untuk membuktikan asumsi yang telah Anda
buat sebelumnya tentang target pasar Anda.

3.4 MENCIPTAKAN BUYER PERSONA

Buyer persona adalah sebuah representasi pelanggan. Anda
menggambarkan sosok calon pembeli Anda dengan berdasar pada ciri
fisik, demografi, dan lainnya. Demografi adalah ilmu yang
mempelajari dinamika kependudukan.

Untuk membangun buyer persona, Anda bisa memulai dengan
menentukan jenis kelamin, usia, gaya hidup, dan lainnya. Dengan
data yang spesifik, target pasar Anda akan lebih unik.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 9

3.5 JELASKAN KEUNGGULAN PRODUK
Anda harus benar-benar memastikan bahwa mereka paham dengan
apa yang anda tawarkan, beritahu mereka detail manfaat dari produk
yang anda jual, jelaskan keunggulan nya,bukan hanya fiturnya. Ingat
orang beli “ tidur nyenyak”, bukan springbed. Orang beli “sesuatu
yang menghilangkan ketombe”, bukan shampoo .

4. FAKTOR YANG MENENTUKAN
TARGET PASAR

4.1 LOKASI BAGI PENJUALAN KITA
Lokasi adalah salah satu faktor ketika menentukan target pasar
dengan segmentasi geografis. Ingat, tidak semua produk bisa Anda
jual ke mana saja.
Sebagai contoh, bisnis kuliner. Jika seperti halnya Sambal Bu Rudy
Surabaya, Anda memang bisa menjualnya ke seluruh Indonesia
secara online. Namun, jika bisnis Anda adalah laundry atau jasa
pencucian mobil, tentu target pasar Anda akan terbatas pada wilayah
tertentu saja. Setidaknya, Anda hanya bisa menentukan radius-nya
saja.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 10

4.2 DEMOGRAFI DARI CALON PEMBELI PRODUK ANDA

Demografi adalah segala sesuatu yang terkait dengan dinamika
penduduk. Hal ini meliputi jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan,
dan lainnya.

Jika Anda mengetahui demografi dari calon pembeli, tentu Anda
akan mengetahui seberapa besar target pasar Anda dan pendekatan
pemasaran apa yang paling tepat dilakukan.

Sebagai contoh, bisnis mainan anak-anak. Walaupun tujuan dari
pemasaran produk Anda adalah para orang tua, konten promosi yang
Anda buat akan mencerminkan dunia anak, baik dari sisi desain,
pemilihan warna, jenis huruf yang digunakan dan cara
penyampaiannya.

4.3 KEBIASAAN CALON PEMBELI

Dengan mempelajari kebiasaan calon pembeli, Anda tidak hanya
mampu menentukan produk apa yang ingin Anda ciptakan namun
juga waktu yang tepat untuk memasarkannya.

Sebagai contoh, jika Anda berbisnis kue dan konsumen cenderung
membeli produk yang terjangkau, Anda bisa membuat produk dalam
kemasan ekonomis. Lalu, seluruh kegiatan promosi yang Anda
lakukan berfokus pada sisi ekonomis dan harga yang ditawarkan
tersebut.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 11

4.4 DAYA BELI KONSUMEN

Sebagian besar konsumen sangat memperhatikan harga sebuah
produk sebagai pertimbangan utama. Namun, terdapat ranah bisnis
yang menuntut pada kualitas produk yang ditawarkan, selain harga.

Salah satu contohnya adalah wedding organizer, atau jasa
perencanaan pesta pernikahan. Untuk memastikan momen
istimewanya berjalan sempurna, banyak orang menggunakan jasa
wedding organizer dibanding merencanakannya sendiri. Alasannya,
pengalaman dan ketepatan dalam mengatur rangkaian proses menjadi
kunci. Tak heran konsumen rela mengeluarkan uang untuk
mendapatkan pelayanan terbaik.

Maka, jika Anda menggeluti bisnis serupa, pastikan Anda jeli dalam
menentukan harga terbaik dari jasa yang Anda tawarkan, termasuk
menyediakan berbagai pilihan paket untuk target pasar yang
berbeda.

5. STRATEGI TARGET PASAR

5.1 MASS MARKETING

Mass marketing adalah upaya untuk menjual produk ke semua orang.

Ya, Anda tidak salah dengar. Strategi ini memang tidak menerapkan
segmentasi khusus untuk konsumennya. Sebab, produk yang dijual
bersifat umum dan ditujukan untuk semua orang.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 12

Contohnya adalah produk untuk penggunaan sehari-hari seperti sikat
gigi, sabun, dan lainnya.

Jika produk yang Anda ciptakan bersifat umum, strategi ini bisa
Anda gunakan. Fokus Anda lebih kepada bagaimana semakin banyak
orang mengetahui dan membeli produk Anda.

5.2 DIFFERENTIATID MARKETING

Apabila produk Anda sudah mulai ditujukan ke pengguna khusus,
maka Anda harus mulai menggunakan differentiated marketing.

Ini adalah strategi yang mengharuskan Anda untuk menciptakan
produk yang berbeda untuk target pasar yang berbeda. Contohnya,
Anda bisa mulai membedakan sabun pria dan wanita. Bahkan
shampoo dewasa dan anak-anak.

Target pasar pada differentiated marketing sering ditentukan oleh
faktor-faktor demografis.

5.3 NICHE MARKETING

Niche marketing adalah strategi target pasar yang lebih sempit karena
terkait dengan karakteristik konsumen yang khusus. Sebagai contoh,
penjualan untuk produk pasta gigi untuk gigi sensitif.

Meskipun memiliki pasar yang relatif kecil, tak jarang niche
marketing memungkinkan Anda meraih penetrasi pasar yang lebih
baik.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 13

5.4 MICRO MARKETING
Sesuai namanya, micro marketing menyasar pada target pasar yang
lebih kecil. Strategi ini bisa Anda terapkan jika produk yang Anda
hasilkan memiliki keterbatasan dari sisi lokasi, waktu atau jenis
barangnya.
Contoh produk yang bisa menerapkan micro marketing adalah hotel,
restoran, pertunjukkan musik, hingga souvenir unik.

6. CONTOH TARGET PASAR

6.1 PRODUK ANDA

 Kosmetik untuk mencegah penuaan dini dengan menggunakan
100% bahan alami.

6.2 LOKASI PENJUALAN

 Kota besar di Indonesia seperti Jakarta, Bandung, Surabaya,
Medan, Makassar, dll.



6.3 DEMOGRAFI

 Wanita usia 19-35 tahun.
 Pendidikan mulai SMA hingga S3.
 Mahasiswi, wanita karir, maupun ibu rumah tangga.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 14

6.4 KEBIASAAN CALON PEMBELI

 Cenderung berbelanja secara online dengan kemudahan
pengiriman barang

 Rajin mengakses sosial media baik Facebook maupun Instagram
 Sering mengunjungi toko online melalui handphone maupun

komputer
 Mengutamakan produk yang terbuat dari bahan-bahan yang

alami

6.5 DAYA BELI KONSUMEN
 Konsumen menengah ke atas dengan daya beli mulai Rp.50.000
– Rp.200.000 per produk atau paket produk.

7. APA YANG DILAKUKAN SETELAH
MENGETAHUI TAGER PASAR?

7.1 MENCIPTAKAN PRODUK BARU
Target pasar Anda telah menjelaskan secara detail siapa calon
konsumen Anda dan bagaimana peluang bisnisnya. Maka, Anda bisa
menciptakan produk baru dengan memastikan semua elemennya
sesuai dengan target pasar tersebut. Elemen tersebut bisa berupa jenis
produk yang dihasilkan, kemasan produk, harga yang ditawarkan,
kemudahan pengiriman

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 15

7.2 MENGEMBANGKAN PRODUK

Jika Anda sudah mengeluarkan suatu produk dan ternyata tidak
sesuai dengan target pasar yang Anda inginkan, Anda bisa melakukan
pengembangan produk. Salah satu caranya bisa melakukan repackage
(mengemas ulang). Misalnya dengan membuat kemasan yang lebih
kecil jika target pasar Anda adalah masyarakat yang gemar dengan
produk ekonomis.
Anda juga bisa melakukan kegiatan promosi yang menyasar hanya
pada target yang telah ditentukan. Selain lebih efektif, biaya yang
dibutuhkan tentu lebih kecil.

7.3 RETARGETING
Bagaimana jika target pasar telah sesuai namun peningkatan
penjualan belum terjadi? Anda bisa meyakinkan pembeli dengan
menggunakan media dan cara promosi yang berbeda.
Sebagai contoh, jika ada calon pembeli yang sudah pernah
mengunjungi website Anda namun belum melakukan pembelian,
Anda bisa kembali menawarkan produk tersebut melalui Facebook
atau Instagram. Harapannya, mengingatkan calon pembeli tentang
keunggulan produk Anda.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 16

8.KESIMPULAN

Mengetahui target pasar sangat penting, baik bagi Anda yang baru
saja memulai bisnis, maupun bagi Anda yang ingin meningkatkan
penjualan produk.
Target pasar akan membantu kita untuk membuat produk yang sesuai
dengan kebutuhan calon pembeli, dan memasarkan produk sesuai
dengan kebiasaan mereka.
Untuk mengetahui target pasar, Anda harus terlebih dahulu
menentukan segmentasinya, baik dari sisi geografi, demografi,
maupun ekonomi. Dengan menggunakan data yang tepat, Anda akan
memiliki target pasar yang jelas.
Keberhasilan menentukan target pasar dengan benar akan bisa
membantu bisnis Anda berkembang dengan baik .

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 17

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 18

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 19