TARGET MARKET

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 1

Pendahuluan
1.Apa itu target pasar?
2.Manfaat Target pasar
3.Cara menentukan target pasar dengan tepat
4.Faktor yang menentukan target pasar
5.Strategi target pasar
6.Contoh target pasar
7.Apa yang dilakukan setelah mengetahui target

pasar
8. Kesimpulan

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 2

Salah satu kunci keberhasilan bisnis adalah menentukan
strategi pemasaran yang tepat. Namun, hal itu harus dimulai
dengan mengetahui target pasar dengan baik. Bagaimana
caranya?

Dalam kata lain target pasar merupakan tujuan produk itu akan
dipasarkan kepada siapa saja sesuai dengan bobot dan
spesifikasi yang dimiliki oleh produk itu sendiri.

Disini, target pasar tersebut merupakan hal utama yang benar-
benar tidak bisa dilewatkan. Jika bisa diibaratkan, target
tersebut adalah siapa saja yang akan membeli dan
menggunakan produk dari bisnis. Hal ini sangat penting untuk
menentukan kelanjutan produk tersebut. Oleh karenanya, perlu
untuk mengetahui target yang dituju sebelum menentukan
desain, harga, dan lainnya dari sebuah produk.

Pada artikel ini, kami akan membahas tentang target pasar
secara lengkap, termasuk bagaimana cara menentukannya
dengan tepat.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 3

1.APA ITU TARGET PASAR?

Target pasar adalah sekelompok orang yang menjadi target
penjualan produk Anda. Umumnya target pasar akan
memiliki karakteristik yang sama baik dari sisi kebiasaan,
demografi, dan lainnya.

Dengan kata lain, target pasar adalah calon pembeli
potensial yang harus mendapatkan informasi dan promosi
terkait produk Anda. Artinya, Anda perlu mengupayakan
langkah yang tepat untuk menjangkau konsumen dengan
baik. Tujuan akhirnya, membuat konsumen membeli produk
Anda.

Strategi pemasaran yang baik dimulai dengan menentukan
target pasar yang potensial. Dengan demikian, Anda bisa
menerapkan satu strategi yang efektif untuk menawarkan
produk yang Anda jual. Kami akan menjelaskannya di
bagian strategi target pasar.

Untuk dapat memasarkan produk Anda dengan baik, perlu
data dan metode yang tepat. Mengetahui target pasar dapat
membantu Anda untuk menjual produk dengan sukses.

Lalu, apa sebenarnya penting mengetahui target pasar bagi
produk Anda?

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 4

2.MANFAAT TARGET PASAR

2.1 MENINGKATKAN PENJUALAN

Fokus pada target pasar memungkinkan Anda untuk membuat produk lebih
cepat dan memasarkannya lebih dahulu dari kompetitor Anda. Hasilnya,
penjualan produk Anda akan meningkat.
Selain itu, Anda akan lebih mudah dalam mengembangkan produk. Semua
data yang Anda miliki dari target pasar Anda akan membantu dalam
menentukan produk yang disukai pelanggan.
Tidak hanya itu, kemampuan Anda dalam memenuhi kebutuhan pelanggan
dengan baik akan mendorong customer loyalty. Ingat, 65% dari
keuntungan sebuah perusahaan berasal dari para pelanggan setianya.
Jika hal ini diterapkan pada setiap produk, tentu akan memberikan hasil lebih
baik.

2.2 MENGETAHUI BUDGET YANG DIBUTUHKAN

Kegiatan pemasaran yang Anda lakukan akan membutuhkan biaya. Jika Anda
tidak menetapkan strategi target pasar terlebih dahulu, Anda akan berupaya
untuk menyasar semua orang. Artinya, anggaran yang Anda butuhkan akan
sangat besar dengan cara ini.
Walaupun pada akhirnya hasil penjualan Anda banyak, keuntungan Anda
akan relatif kecil akibat biaya pemasaran yang juga besar.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 5

2.3 Mengantisipasi persaingan dengan baik

Setiap bisnis akan mengalami persaingan usaha, kecuali jenis bisnis yang
sangat spesifik.
Jika bisnis Anda memiliki kompetitor, jangan terlalu khawatir. Kemampuan
Anda dalam mengantisipasi persaingan akan memberikan Anda keuntungan.
Kuncinya, mengetahui target pasar Anda dan melihat apa yang kompetitor
tawarkan di pasar tersebut. Lalu, ciptakan keunggulan produk Anda yang
belum mampu ditawarkan oleh kompetitor.
Intinya, mengetahui target pasar bisa membantu Anda “tampil beda” dari
kompetitor.

2.4 Memudahkan dalam menyiapkan konten promosi

Sebuah pemasaran yang berhasil dipengaruhi oleh konten promosi yang
digunakan. Semakin sesuai dengan target pasar, akan semakin menarik
perhatian. Dengan demikian, potensi penjualan produk bisa digenjot dengan
maksimal.
Target pasar Anda akan menentukan apakah promosi akan dilakukan melalui
media cetak seperti surat kabar atau majalah? Atau pemasaran melalui sosial
media saja? Hal ini membutuhkan pertimbangan yang berdasar pada data,
yaitu target audiens Anda.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 6

2.5 Membangun komunikasi dengan pelanggan

Dengan mengetahui target pasar, Anda akan lebih mudah berkomunikasi dengan
pelanggan Anda. Tujuannya, memahami kebutuhan pelanggan.

Komunikasi yang Anda lakukan bisa dengan cara survey atau metode lain. Karena
sudah mengetahui target pasar, Anda tahu siapa saja yang layak Anda libatkan
dalam kegiatan tersebut. Informasi yang diperoleh pun akan sangat presisi. Hal ini
penting untuk menentukan produk baru yang akan Anda ciptakan.

3. CARA MENENTUKAN TARGET PASAR
DENGAN TEPAT

3.1 MEMULAI DENGAN ASUMSI

Jika sudah memiliki produk yang dipasarkan, Anda bisa melihat konsumen
Anda saat ini, lalu buatlah target pasar yang potensial bagi produk Anda.

Sebagai contoh, produk Anda merupakan produk fashion anak muda yang
memiliki desain menarik dan dibandrol dengan harga yang terjangkau. Produk
tersebut mudah dibeli melalui berbagai marketplace, selain toko online Anda
sendiri.

Maka, target pasar Anda adalah anak muda yang cenderung ingin tampil beda
dengan desain unik. Mereka adalah pengguna smartphone yang aktif dan
gemar berbelanja secara online. Selain itu, target pasar Anda adalah mereka
yang membeli sebuah produk dengan mempertimbangkan faktor harga.

Di sisi lain, jika Anda baru akan menciptakan sebuah produk, Anda bisa
mencoba berasumsi tentang produk Anda dan siapakah target pasarnya seperti
cara di atas.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 7

3.2 MENCERMATI PERSAINGAN PASAR

karena setiap produk pasti memiliki kompetitor, Anda harus cerdik mencermati
persaingan. Hal ini akan membuat Anda mendapatkan celah untuk memenangkan
hati pelanggan agar membeli produk Anda.

Persaingan yang terjadi bisa dari sisi fitur, harga maupun kemudahan pembelian.
Dengan mempelajari bagaimana pasar merespon produk Anda dan bagaimana
kompetitor menawarkan produk yang serupa, Anda dapat menciptakan atau
mengembangkan produk terbaik Anda.

Selain itu, Anda juga bisa mencermati apa yang membuat konsumen membeli
produk Anda dibandingkan produk kompetitor.

3.3 BERKOMUNIKASI DENGAN COSTUMER

Untuk meyakinkan pelanggan tentang produk yang Anda miliki, Anda bisa
terjun ke lapangan menemui para pelanggan Anda. Dengan bertanya kepada
mereka, Anda akan mengetahui tentang kebutuhan mereka dan bagaimana
produk Anda telah membantu mereka saat ini.

Katakanlah, Anda memiliki bisnis perjalanan wisata. Anda mungkin akan
mengetahui bahwa ternyata pelanggan Anda menginginkan perjalanan wisata
dalam bentuk paket. Dengan informasi ini, Anda bisa berkreasi menciptakan
produk paket perjalanan wisata yang menarik.

Anda tidak perlu lagi menawarkan perjalanan wisata dengan lokasi yang
pelanggan ditentukan sendiri. Sebab, pelanggan Anda juga membutuhkan
rekomendasi Anda terkait tempat wisata terbaik.

Hal ini juga sekaligus untuk membuktikan asumsi yang telah Anda buat
sebelumnya tentang target pasar Anda.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 8

3.4 MENCIPTAKAN BUYER PERSONA

Buyer persona adalah sebuah representasi pelanggan. Anda menggambarkan
sosok calon pembeli Anda dengan berdasar pada ciri fisik, demografi, dan
lainnya. Demografi adalah ilmu yang mempelajari dinamika kependudukan.

Untuk membangun buyer persona, Anda bisa memulai dengan menentukan
jenis kelamin, usia, gaya hidup, dan lainnya. Dengan data yang spesifik, target
pasar Anda akan lebih unik.

3.5 JELASKAN KEUNGGULAN PRODUK

Anda harus benar-benar memastikan bahwa mereka paham dengan apa yang
anda tawarkan, beritahu mereka detail manfaat dari produk yang anda jual,
jelaskan keunggulan nya,bukan hanya fiturnya. Ingat orang beli “ tidur
nyenyak”, bukan springbed. Orang beli “sesuatu yang menghilangkan
ketombe”, bukan shampoo .

4. FAKTOR YANG MENENTUKAN TARGET
PASAR

4.1 LOKASI BAGI PENJUALAN KITA

Lokasi adalah salah satu faktor ketika menentukan target pasar dengan
segmentasi geografis. Ingat, tidak semua produk bisa Anda jual ke mana saja.

Sebagai contoh, bisnis kuliner. Jika seperti halnya Sambal Bu Rudy Surabaya,
Anda memang bisa menjualnya ke seluruh Indonesia secara online. Namun,
jika bisnis Anda adalah laundry atau jasa pencucian mobil, tentu target pasar
Anda akan terbatas pada wilayah tertentu saja. Setidaknya, Anda hanya bisa
menentukan radius-nya saja.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 9

4.2 DEMOGRAFI DARI CALON PEMBELI PRODUK ANDA
Demografi adalah segala sesuatu yang terkait dengan dinamika penduduk. Hal
ini meliputi jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, dan lainnya.
Jika Anda mengetahui demografi dari calon pembeli, tentu Anda akan
mengetahui seberapa besar target pasar Anda dan pendekatan pemasaran apa
yang paling tepat dilakukan.
Sebagai contoh, bisnis mainan anak-anak. Walaupun tujuan dari pemasaran
produk Anda adalah para orang tua, konten promosi yang Anda buat akan
mencerminkan dunia anak, baik dari sisi desain, pemilihan warna, jenis huruf
yang digunakan dan cara penyampaiannya.

4.3 KEBIASAAN CALON PEMBELI

Dengan mempelajari kebiasaan calon pembeli, Anda tidak hanya mampu
menentukan produk apa yang ingin Anda ciptakan namun juga waktu yang
tepat untuk memasarkannya.
Sebagai contoh, jika Anda berbisnis kue dan konsumen cenderung membeli
produk yang terjangkau, Anda bisa membuat produk dalam kemasan
ekonomis. Lalu, seluruh kegiatan promosi yang Anda lakukan berfokus pada
sisi ekonomis dan harga yang ditawarkan tersebut.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 10

4.4 DAYA BELI KONSUMEN

Sebagian besar konsumen sangat memperhatikan harga sebuah produk
sebagai pertimbangan utama. Namun, terdapat ranah bisnis yang menuntut
pada kualitas produk yang ditawarkan, selain harga.

Salah satu contohnya adalah wedding organizer, atau jasa perencanaan
pesta pernikahan. Untuk memastikan momen istimewanya berjalan sempurna,
banyak orang menggunakan jasa wedding organizer dibanding
merencanakannya sendiri. Alasannya, pengalaman dan ketepatan dalam
mengatur rangkaian proses menjadi kunci. Tak heran konsumen rela
mengeluarkan uang untuk mendapatkan pelayanan terbaik.

Maka, jika Anda menggeluti bisnis serupa, pastikan Anda jeli dalam
menentukan harga terbaik dari jasa yang Anda tawarkan, termasuk
menyediakan berbagai pilihan paket untuk target pasar yang berbeda.

5. STRATEGI TARGET PASAR

5.1 MASS MARKETING

Mass marketing adalah upaya untuk menjual produk ke semua orang.

Ya, Anda tidak salah dengar. Strategi ini memang tidak menerapkan
segmentasi khusus untuk konsumennya. Sebab, produk yang dijual bersifat
umum dan ditujukan untuk semua orang.

Contohnya adalah produk untuk penggunaan sehari-hari seperti sikat gigi,
sabun, dan lainnya.

Jika produk yang Anda ciptakan bersifat umum, strategi ini bisa Anda
gunakan. Fokus Anda lebih kepada bagaimana semakin banyak orang
mengetahui dan membeli produk Anda.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 11

5.2 DIFFERENTIATID MARKETING

Apabila produk Anda sudah mulai ditujukan ke pengguna khusus, maka Anda
harus mulai menggunakan differentiated marketing.
Ini adalah strategi yang mengharuskan Anda untuk menciptakan produk yang
berbeda untuk target pasar yang berbeda. Contohnya, Anda bisa mulai
membedakan sabun pria dan wanita. Bahkan shampoo dewasa dan anak-anak.
Target pasar pada differentiated marketing sering ditentukan oleh faktor-
faktor demografis.

5.3 NICHE MARKETING
Niche marketing adalah strategi target pasar yang lebih sempit karena terkait
dengan karakteristik konsumen yang khusus. Sebagai contoh, penjualan untuk
produk pasta gigi untuk gigi sensitif.
Meskipun memiliki pasar yang relatif kecil, tak jarang niche marketing
memungkinkan Anda meraih penetrasi pasar yang lebih baik.

5.4 MICRO MARKETING

Sesuai namanya, micro marketing menyasar pada target pasar yang lebih
kecil. Strategi ini bisa Anda terapkan jika produk yang Anda hasilkan
memiliki keterbatasan dari sisi lokasi, waktu atau jenis barangnya.
Contoh produk yang bisa menerapkan micro marketing adalah hotel, restoran,
pertunjukkan musik, hingga souvenir unik.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 12

6. CONTOH TARGET PASAR

6.1 PRODUK ANDA

 Kosmetik untuk mencegah penuaan dini dengan menggunakan 100%
bahan alami.

6.2 LOKASI PENJUALAN

 Kota besar di Indonesia seperti Jakarta, Bandung, Surabaya, Medan,
Makassar, dll.

6.3 DEMOGRAFI

 Wanita usia 19-35 tahun.
 Pendidikan mulai SMA hingga S3.
 Mahasiswi, wanita karir, maupun ibu rumah tangga.

6.4 KEBIASAAN CALON PEMBELI

 Cenderung berbelanja secara online dengan kemudahan pengiriman
barang

 Rajin mengakses sosial media baik Facebook maupun Instagram
 Sering mengunjungi toko online melalui handphone maupun komputer
 Mengutamakan produk yang terbuat dari bahan-bahan yang alami

6.5 DAYA BELI KONSUMEN

 Konsumen menengah ke atas dengan daya beli mulai Rp.50.000 –
Rp.200.000 per produk atau paket produk.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 13

7. APA YANG DILAKUKAN SETELAH
MENGETAHUI TAGER PASAR?

7.1 MENCIPTAKAN PRODUK BARU

Target pasar Anda telah menjelaskan secara detail siapa calon konsumen
Anda dan bagaimana peluang bisnisnya. Maka, Anda bisa menciptakan
produk baru dengan memastikan semua elemennya sesuai dengan target pasar
tersebut. Elemen tersebut bisa berupa jenis produk yang dihasilkan, kemasan
produk, harga yang ditawarkan, kemudahan pengiriman

7.2 MENGEMBANGKAN PRODUK

Jika Anda sudah mengeluarkan suatu produk dan ternyata tidak sesuai dengan
target pasar yang Anda inginkan, Anda bisa melakukan pengembangan
produk. Salah satu caranya bisa melakukan repackage (mengemas ulang).
Misalnya dengan membuat kemasan yang lebih kecil jika target pasar Anda
adalah masyarakat yang gemar dengan produk ekonomis.
Anda juga bisa melakukan kegiatan promosi yang menyasar hanya pada target
yang telah ditentukan. Selain lebih efektif, biaya yang dibutuhkan tentu lebih
kecil.

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 14

7.3 RETARGETING
Bagaimana jika target pasar telah sesuai namun peningkatan penjualan belum
terjadi? Anda bisa meyakinkan pembeli dengan menggunakan media dan cara
promosi yang berbeda.
Sebagai contoh, jika ada calon pembeli yang sudah pernah mengunjungi
website Anda namun belum melakukan pembelian, Anda bisa kembali
menawarkan produk tersebut melalui Facebook atau Instagram. Harapannya,
mengingatkan calon pembeli tentang keunggulan produk Anda.

8.KESIMPULAN

Mengetahui target pasar sangat penting, baik bagi Anda yang baru saja
memulai bisnis, maupun bagi Anda yang ingin meningkatkan penjualan
produk.
Target pasar akan membantu kita untuk membuat produk yang sesuai dengan
kebutuhan calon pembeli, dan memasarkan produk sesuai dengan kebiasaan
mereka.
Untuk mengetahui target pasar, Anda harus terlebih dahulu menentukan
segmentasinya, baik dari sisi geografi, demografi, maupun ekonomi. Dengan
menggunakan data yang tepat, Anda akan memiliki target pasar yang jelas.
Keberhasilan menentukan target pasar dengan benar akan bisa membantu
bisnis Anda berkembang dengan baik .

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 15

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 16

TARGET MARKET “JIKA PASARNYA TEPAT OMSET AKAN MELESAT” 17