03. Riset Pasar Ekspor

ALFI/ILFA

DPW JATENG - DIY

Dipresentasikan oleh : Gunawan, ST, MT.

Pelatihan Ekspor Impor bagi Taruna/I Politeknik Bumi Akpelni
Semarang, 15 Desember 2020

IMPORTANT NOTICE

This Training Material belongs to ALFI/LKP LogIn

This material is prohibited to be copied or to
be used in any media outside without any
written consent from LKP LogIn
Kindly contact LKP LogIn
[email protected]

RISET PASAR

POKOK BAHASAN

Kebutuhan Riset Pasar
Manfaat dari Riset Pasar Ekspor
Menentukan Negara Tujuan
Ekspor
Persyaratan Memasuki Pasar

MENGAPA DIBUTUHKAN RISET PASAR EKSPOR?

Riset Pasar Ekspor:

Melalui riset pasar akan memperoleh informasi pemasaran yang relevan
dan obyektif , scara sitematis untuk memecahkan masalah dalam
pemasaran ekspor

Pebedaan • Product and
Ekonomi positioning

EXPORT Faktor • Price
PROBLEMS Geografis • Place (Distribution

Channel)
• Promotion
• People

(konsumen/buyer)

Perbedaan
Budaya

MANFAAT RISET PASAR EKSPOR?

Mengetahui Segmentasi Pasar
 Profil Konsumen (lokasi, umur, gender, tingkat pendapatan, budaya, dll)
 Sebagai data dasar untuk penyesuaian produk yang akan diekspor
 Penentuan target pasar yang tepat

Identifkasi Peluang & Hambatan dalam memasuki ke Pasar Ekspor
 Mengetahui hambatan yang ada di NTE
 Menawarkan Produk atau jasa baru untuk permintaan baru
 Mencari Peluang Pasar Baru

Informasi Persaingan
 Mengetahui pesaing dari negara lain dengan produk yang sama
 Ke negara tujuan Ekspor yang sama dengan produk yang sama

Strategi Memasuki NTE yang Tepat
 Menentukan Informasi untuk mengarahkan keputusan bisnis
 Menyusun strategi yang tepat

METHODOLOGY

Primary • Riset
Reseacrh Lapangan

(Field Riset)

Secondary • Riset Meja
Resarch (Desk Riset)

Negara Tujuan Ekspor

Tradisionil • Negara
Maju

Non • Negara
Tradisionil Berkembang

Emerging • Pecahan negara
Market Soviet

Tahapan Riset Pasar Ekspor

1. Pilih NTE yang diinginkan untuk di Riset masing
kelompok antara NTE Tradisional, Non Tradisionil
maupun yang Emerging Market.

2. Cari HS Code sesuai produk yang diinginkan
diketahui.

3. Identifikasi kebutuhan apa yang ingin disurvey
4. Bila melalui Desk Riset Pilih situs yang menyediakan

informasi yang berkaitan
5. Catat hasil colecting data yang di dapatkan.
6. Pilih data dan analisa data yang relevan dengan

kebutuhan kita
7. Kesimpulan hasil analisa dijadikan persiapan action

plan untuk strategi memasuki pasar Ekspor

Hal –hal yang perlu di Riset

 Segmentasi dalam pasar
 Persyaratan memasuki pasar
 Struktur pasar (Jalur Distribusi, rantai pasokan)
 Performa Pasar NTE
 Preferensi Pembeli/Konsumen
 Perkembangan dan kecendrunagn pasar
 Tingkat persaingan
 Trend
 Peluang dan tantangan di NTE

Mengenal Negara Tujuan Ekspor

Data / •Populasi •Income Perkapita
Statistik •Demografis •Inflasi
•Pola konsumsi •Sistim Ekonomi
•Trend Pasar
Kondisi •Nilai Tukar Mata Uang
Ekonomi

Informasi Kondisi •Bahasa
yang di Budaya •Habit & trend Konsumen
•Lifestyles
dapat dari
Riset
Pasar

Kondisi •Stabilitas politik
Politik

Persyaratan •Standard & Sertifikasi Produk
Impor di •Tax, quota
Negara •Regulasi
Tujuan
Ekpor

HS CODE

 Singkatan dari “ Harmonized System”
 Diterbitkan CCC (Customs Cooperation Council)

mulai diberlakukan secara international sejak 1
Januari 1988
 Indonesia menggunakan HS mulai 1 Januari 1989

BTBMI 2007 BTKI 2012

Cara Pengkodean

0 303.7 9.1 0.1 0

Subpos WCO

Subpos POS AHTN

Subpos POS BTBMI

Catatan:
6 digit pertama→sub pos WCO berlaku secara Internasioal
2 digit selanjutnya→Sub pos AHTN (Asean Harmonized Tariff
Nomenclature)
2 digit terakhir pos tarif nasional (BTBMI)

Bagaimana menentukan HS Code

What is it? •Barang apa? Bahan baku, setengah jadi? Produk
pertanian, kimia, eletronika ata mesin?

What is it made • Campuran dari apa barang tersebut? Komposisi,
of? campuran, bahan yang dominan.

What is it for? •Digunakan untuk apa? Kegunaan tertentu,
bagian dari barang lain, asesoris atau lebih dari

satu macam?

How is it? •Kondisi barang? Kemasan? Belum lengkap?
Teruai? Dalam bentuk set?

Bagian I Hewan hidup (animal produk dll) Bagian XI Ttextile dan barang textile
Bagian II Vegatable produk dll
Alas kaki, tutup kepala, payung, payung panas, tongkat
Bagian III Animal atau sayur lemak dan minyak lilin dll jalan, tongkat duduk, cambuk, pecut dan bagiannya;
Minuman alkohol dan cuka; Tembakau dan bulu unggas olahan dan bagiannya; bulu daripadanya,
Bagian IV pengganti tembakau dipabrikasi. bunga artifisial; barang dari rambut manusia
Bagian V
Bagian (V) Produk Mineral Bagian XII Barang dari batu,plester,semen,asbes,mika,atau dari
natural or cultured pearls precious,metal Bagian XIII bahan semacam itu,product ceramic; kaca dan barang
Bagian VI immitation dll Bagian XV dari kaca.
Bagian (VI)
Bagian VII Product Industri Kimia atau Product Industri Bagian XVI Llogam tidak mulia atau barang dari barang tidak mulia.
Terkait Bagian XVII
Mesin dan peralatan mekanis;perlengkapan elektris
Optical,photograpic,measuring atau instrument Bagian XVIII bagian daripadanya;perekam dan pereproduksi
bedah dll Bagian XX suara,perekam dan produksi gambar dan suara
televisi dan bagian serta aksesoris dari barang
Plastik dan barang daripadanya; Karet dan tersebut.
barang daripadanya
Kendaraan, kendaraan udara, kendaraan air dan
Bagian VIII Jangat dan kulit mentah, kulit samak, kuilit perlengkapan pengangkutan yang terkait.
berbulu dan barang daripadanya; Saddlery dan
harnes; Barang untuk bepergian, Tas tangan Instrumen dan apparatus optic, fotografi, sinematografi,
dan kemasan semacam itu; Barang dari usus pengukur, pemeriksa, presisi, medis dan perlengkapan
binatang (selain benang ulat sutera) pengangkutan yang berkaitan.

Bagian IX Kayu dan barang dari kayu; Arang kayu; Gabus Bermacam-macam barang hasil pabrik
dan barang dari gabus; barang dari jerami, dari
rumput esparto atau dari bahan anyaman
lainnya; Keranjang dan barang anyaman

Bagian X Pulp dari kayu atau bahan selulosa berserat
lainnya; kertas atau kertas carton yang
dipulihkan (sisa dan skrap); kertas dan kertas
carton dan barang daripadanya

Post/Subpos Heading/Sub Heading Uraian Barang Descriptions Of Goods

09.01 Kopi, digongseng atau dihilangkan kafein maupun tidak; sekam dan kulit kopi;
pengganti kopi mengandung kopi dengan perbandingan berapapun.
Coffee, whether or not roasted or decaffeinated; coffee husks and skins;
coffee subtstitutes containing cofee in any proportion

0901.11 - Kopi, tidak digongseng -Coffee, not roasted
0901.11.10.00 --Tidak dihilangkan kafeinnya --Not decaffeinated
0901.11.90.00 ---Arabika WIB atau Robusta OIB ---Arabica WIB or Robusta OIB
0901.12 ---Lain-lain ---Other
0901.12.10.00 --Dihilangkan kafeinnya ---Decaffeinated
0901.12.90.00 ---Arabika WIB atau Robusta OIB ---Arabica WIB or Robusta OIB
---Lain-Lain ---Other
0901.21 -Kopi, digongseng; -Coffee, roasted
0901.21.10.00 --Tidak dihilangkan kafeinnya --Not decaffeinated
0901.21.20.00 ---Tidak ditumbuk ---Undground
0901.21.22 ---Ditumbuk ---Ground
0901.21.22.10.00 --Dihilangkan kafeinnya --Not decaffeinated
0901.21.22.20.00 ---Tidak ditumbuk ---Undground
0901.90 ---Ditumbuk ---Ground
0901.90.10.00 ---Lain-Lain ---Other
0901.90.20.00 ---Coffee huks and skins
--Sekam dan Selaput Kopi ---Coffee subtituties containing coffee
-- Pengganti kopi mengandung Kopi

•Angka 4 digit terakhir bervariasi pada setiap negara
•0000 menunjukkan negara tidak melakukan klasifikasi
lebih lanjut

eservice.insw.go.id HS CODE→Website Rujukan

www. beacukai.go.id HS CODE→Website Rujukan

HS CODE→WEBSITE RUJUKAN

1. exporthelp.europa.eu
2. trademap.org
3. hscode.org
4. eximguru.com
5. dubaitrade.ae/hs-code-search

Rujukan Mengetahui Performance dan Akses Pasar
ke NTE

1. factfish.com
2. cia.com
3. nationmaster.com
4. fita.org
5. data.worldbank.org
6. wto.org
7. trademap.org/
8. cbi.eu
9. exporthelp.europa.eu