05.Pemasaran Ekspor

ALFI/ILFA

DPW JATENG - DIY

Dipresentasikan oleh : Gunawan, ST, MT.

Pelatihan Ekspor Impor bagi Taruna/I Politeknik Bumi Akpelni
Semarang, 15 Desember 2020

IMPORTANT NOTICE

This Training Material belongs to ALFI/LKP LogIn

This material is prohibited to be copied or to
be used in any media outside without any
written consent from LKP LogIn
Kindly contact LKP LogIn
[email protected]

CONTENT

 Mempersiapkan ekspor secara efektif dan efisien
 Mempersiapkan fisik barang
 Penentuan produk yang sesuai kebutuhan pasar
 Pemahaman pentingnya harga pokok dan harga

jual
 Pemilihan media promosi yang efektif dan efisien
 Pemilihan saluran distribusi

Mempersiapkan Ekspor Secara
Efektif dan Efisien

Thinking About Exporting

Why Export
Is Your Company Export Ready?
Market Research-What You
Need to Know

Why export??

• An Idea
• A dream
• A Vision

Latar belakang dan mamfaat

 Ada Permintaan
 Meningkatkan volume penjualan
 Kelebihan kapasitas produksi
 Meningkatkan standar produk
 Peluang mengembangkan produk
 Melakukan bisnis dengan orang asing

(internasional)
 Peluang mendapatkan pendapatan yang lebih besar

International Readiness Check:

✓ Komitmen yang kuat dari management
✓ Pengalaman yang cukup significant di pasar

domestik
✓ Sumber keuangan yang cukup
✓ Mempunyai Bisnis dan Rencana Ekspor
✓ Mempunyai pengetahuan dan keahlian tentang

ekspor

Market Research-What You Need to Know

 Apakah ada market untuk produk tersebut?
- Pendapatan Perkapita
- Ukuran dan Perkembangan Pasar
- Teknologi dan infrastruktur
- Budaya/Gaya Hidup

• Siapakah Kompertitor di NTE?
• Menguasai Marketing Mix-5P
• - Product : Sesuai Keinginan buyer/importer
• - Price : Harga Bersaing
• - Place : NTE sesuai dengan produk yang ditawarkan
• - Promotion : Cara promosi yang tepat ( brosur,website,pameran dagang, dlsb)
• - People : Karakteristik konsumen, jaringan distrubusi di NTE
• Logistik/Jarak
• Persyaratan/Peraturan memasuki pasar
• Adaptasi Produk

1. Mempersiapkan Fisik Barang ( Product)

Adaptasi Produk

 Peraturan Pemerintah NTE
-Bahan baku, finishing, kandungan kimia
- Packaging dan labeling

 Geografi dan kondisi Iklim
 Buyer Preference

- Size, warna, trend, social complement
 Menyesuaikan dengan Shipment
 Sertifikasi atau Standar lain

Sertification, Packaging,
Labeling







Labeling untuk ingredient dan produk makanan

Labeling untuk ingredient dan produk makanan

Labelling Requirements

By E.U Law all food products must show the following
basic information:

List Of Shelf life Storage
Ingredients Instructions
Name and
Product Address of
Name Manufacturer

Country Weight of Instructions
of Product for Use

Origin

Labelling

 Home Textile

➢ Texile Labelling
➢ Azo dyes
➢ REACH
➢ Penggunaan zat Kimia tertentu:

▪ Flame retardant
▪ Cadmium
▪ Formaldehyde

Functions Of Packing

Protective Function Convenient Function
• Shock, Drop • Transportation
• Pressure, Vibration • Stocking (User, Ware House,
• Heat
• Water Of Moisture Image, Design, Size Protection
• After Re-Use Productivity
Graphic Design
• Design Psychological Function
• Colour • Attraction
• Size

Packaging For Export

Types of Packaging

Consumer Packaging Industrial Packaging

 Designed for consumer  Industrial packaging is focuses
convenience & appeal on the handling convenience &
marketing consideration & protection during
Display transportation

 The main emphaises is on  The main emphaises is on
Marketing logistics

Export Packaging

 Transport or export packaging : fungsi untuk
melindungi produk selama perjalanan.
Contoh: Crates, Plastik, Wrapping, dll

 Outer Packaging : Packaging layer kedua
yang biasanya juga sebagai alat promosi

 Sales Packaging : Packaging yang menempel
langsung pada produk. Berisi informasi,
marketing dan branding.



Tertiary Packaging

 It is used group secondary packaging together to aid handling and transportation and
prevent damage to the product

 Examples : Palettes, shrink wrap, straps etc.
 It facilitate the safe handling and transport of number of sellable units or grouped

packaging
 The Packaging prevents physical damage due to incorrect handling or transport
 Transport packaging does not include road, rail, ship or air containers. It concerns, for

example, pallets or (heavy) wooden crates
 Economically, the tertiary packaging should be done so as to accommodate the secondary

packages totally and should be able to be transported from place
 Carries information about product e.g. fragility, etc.

Penentuan Produk yang Sesuai
Kebutuhan Pasar

Market Riset

 Demand-Statistic
 Trend

▪ Global
▪ Consumer
▪ Product

 Market Preference

▪ Gaya Hidup
▪ Certification

2. Harga Pokok dan Harga Jual ( price)

Harga

 Variable Marketing Mix yang Paling Flexible
 Menentukan Harga yang tepat

 Harga terlalu rendah
 Harga terlalu tinggi

 Kesan Pertama yang sangat menentukan

Komponen Harga Pokok Produksi

 Biaya bahan baku
 Biaya tenaga kerja langsung
 Biaya overhead

✓ Biaya tenaga kerja tidak langsung
✓ Biaya depresiasi
✓ Biaya reparasi dan pemeliharaan mesin
✓ Biaya listri, air, telepon
✓ Biaya asuransi pabrik
✓ Biaya operasional lain-lain

Metode Penetapan Harga

 Berdasarkan biaya (Cost base / Mark
Up Price)

 Berdasarkan persepsi pembeli (Buyer
Base)

 Berdasarkan persaingan (Competition)

Strategi Penetapan Harga

 Harga jual di bawah harga pasar
(Market Minus)

 Harga jual sesuai harga pasar (Market
Level)

 Harga jual di atas harga pasar (Market
Plus)

Faktor-Faktor yang mempengaruhi Kebijakan
Harga

 Faktor Internal  Faktor Eksternal

➢ Objektif Perusahaan ▪ Elastisitas Permintaan
▪ Pelanggan dan Jalur
▪ Rencana Pemasaran
▪ ROI Distribusi
▪ Dana
▪ Pangsa Pasar ▪ Pesaing
▪ Laba Maksimal ▪ Peraturan Pemerintah

➢ Biaya

▪ Biaya Tetap
▪ Biaya Variabel

Faktor Lain Yang Mempengaruhi Harga Ekspor

 Jenis produk dan  Biaya Custom broker,
segmen pasar yang dituju komisi agent atau mark
up harga importer
 Jenis Pembayaran
 Biaya Gudang, Packing
 Jumlah Order dan dan Labeling sesuai
Kontrak Order standart

 Biaya-biaya di bea cukai  Sertifikasi produk bila
dan pajak impor di diperlukan
negara tujuan
 Iklan dan Biaya Promosi

3.Place/Tempat/Distribusi

 Kapan dan di mana produk
tersebut dijual atau saluran
distribusi yang digunakan
sehingga produk dapat
sampai ke tangan
konsumen.

 Salah satu tujuan distribusi
dadalah supaya konsumen
dapat dengan mudah
mendapatkan produk yang
dijual oleh perusahaan.

Distribusi

 Bagaimana produk atau service kita
mencapai costumer
ATAU

 Bagaimana menciptakan sistem sehinga
costumer bisa mempunyai akses ke produk
kita

Jenis Saluran Distribusi

 Ekspor Langsung (Direct Ekspor)
 Indirect Ekspor:

▪ Agent atau Sales Representative
▪ Importer/Wholesaler
▪ Distributor
▪ Retailer

Ekspor Langsung

 Semua Kegiatan dilakukan langsung oleh perusahaan

✓ Melalui internet atau kunjungan rutin
✓ Atau membuka kanor cabang

 Kelebihan

✓ Kontrol harga dan brand
✓ Informasi langsung tentang kebutuhan pelanggan
✓ Pihak pelanggan kemungkinan lebih senang deal langsung dengan

producer
✓ Maintain hubungan dengan pelanggan

 Kekurangan

✓ Perlu waktu, tenaga dan uang yang lebih banyak
✓ Bila ada masalah tidak dapat dengan segera diselesaikan, harus

menunggu kunjungan berikutnya

Ekspor Tidak Langsung

 Kegiatan ekspor melalui bantuan pihak ketiga/perantara
 Perantara yang akan meneruskan proses penjualan

kepada end user/pembeli akhir
 Kelebihan

 Lebih murah dan lebih straight forward
 Intermediary biasanya menguasai informasi tentang pasar

 Kekurangan

o Pihak ketiga ingin mendapatkan margin
o Tidak ada kontak langsung dengan end costumer
o Tidak dappat mengkontrol harga
o Kurang ‘expose’ terhadap pasar

Jenis Perantara

 Importir/Distributor

 Menawarkan banyak pilihan produk
 Sangat hafal dengan pasar lokal
 Sebagai guide dari pabrik di luar negeri
 Mempunyai hubungan yang kuat dengan supplier dan pembeli

dari seluruh dunia
 Mendistribusikan ke toko retail, toko khusus dan departement

stores
 Memiliki stok sendiri
 Menaikan harga < 20%

Jenis Perantara

 Agent/ Sales Representative

 Agent Pembeli
 Agent Penjual
 Berbasis Komisi
 Rata-rata 3-15 % dari omset
 Mewakili lebih dari 1 pabrik
 Tidak memilki barang
 Biasanya memiliki pengetahuan yang baik tentang stuktur

distribusi dan perilaku konsumen

Importir Retailer

Importir Retailer Shop and Online

Importir Distributor

Jenis Perantara

• Toko Retail

• Membeli Langsung dari
luar negeri dan menjual
langsung ke pelanggan

• Memotong beberapa jalur
distribusi

• Memesan dalam jumlah
kecil dengan jenis yang
banyak

4.Promosi Yang Efektif dan Efisien

Promosi

 Pameran Langsung
 Misi Dagang
 On Line via website/portal
 Promosi melalui kedutaan
 Direct email melalui data base

Pameran Dagang

 Bagaimana memilih pameran dagang yang sesuai

 Jenis Pameran, Profile
 Waktu
 Budget

 Persiapan Pameran

 Sebelum

 Persiapan Produk
 Promosi

 Selama

 Kegiatan promosi selama pameran

 Setelah

 Follow up

Misi Dagang

 Pilih masa dagang yang sesuai
 Pelajari market sebelumnya
 Cari informasi sebanyak-banyaknya sebelum

berangkat tentang kegiatan selama misi
datang
 Persiapan alat promosi; kartu nama,
katalog, price list
 Kontak potential buyer sebelum berangkat

Promosi Online

Mempunyai website sendiri,
updated

Pilih portal, directory yang sesuai
 SEO

Promosi via Kedutaan

 Introduction letter
 Lengkapi dengan katalog
 Tanyakan informasi kegiatan kedutaan
 Cari data importir di negara tersebut
 Keep in touch dengan kedutaan