สไลด์การเขียนแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจ หน่วยที่

(Business Plan) 10

สาระการเรยี นรู้ 6 การวิเคราะห์สถานการณ์
7 แผนการตลาด
1 ความหมายและความสาคัญของแผนธุรกิจ
2 ปกหน้าและสารบัญ 8 แผนการจัดการ
3 วิสยั ทัศน์ พนั ธกิจ และเป้าหมาย 9 แผนการผลิต
4 บทสรุปผบู้ รหิ าร 10 แผนการเงนิ
5 ประวตั ิกิจการ

ความหมายและความสาคัญของแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจ ความสาคัญของแผนธุรกิจ
(Business Plan)
หมายถึง แผนการดาเนินงานของธุรกิจท่ี 1 ใหร้ ายละเอียดเก่ียวกับการเรมิ่ ต้น
จัดทาข้ึนเพื่อเป็นแนวทางในการดาเนินธุรกิจ ธุรกิจ ทาใหผ้ ู้ประกอบการมีเปา้ หมาย
ท้ังระยะส้ัน และระยะยาว ชัดเจน กาหนดแนวทางของความคิด
และช่วยให้ผู้ประกอบการมั่นคงต่อ
การใช้ทรพั ยากร

2 เปน็ เครอ่ื งมือท่ีแสวงหาเงนิ ทุนจาก
ผู้รว่ มลงทนุ กองทุน และสถาบัน
การเงินต่าง ๆ

3 ใหร้ ายละเอียดของกิจกรรมต่าง ๆ
เพ่ือใช้ในกาหนดการปฏิบัติงาน
ทตี่ ่อเน่ืองในอนาคตของกิจการ

ปกหน้าและสารบญั สารบัญ
มีไว้เพื่อความสะดวกในการค้นหา
ปกหน้า รายละเอียดของแผนงานธุรกิจได้
ควรเขียนชื่อของธุรกิจรวมท้ังท่ีอยู่ เร็ว ข้ึ น ซึ่ ง จ ะ มี ปร ะ โยช น์ ใน ก า ร
ห ม า ย เ ล ข โ ท ร ศั พ ท์ ห ม า ย เ ล ข เจรจาต่อรองกับบุคคลภายนอก
โทรสาร สัญลักษณ์ของธุรกิจ หรือ
อาจ จ ะมีชื่ อ ที่อยู่ แ ล ะหมายเ ล ข
โทรศัพท์ของผู้ประกอบการอยู่ด้วย
เพ่ือความสะดวกในการติดต่อกลับ

วสิ ยั ทศั น์ พนั ธกิจ และเป้าหมาย

เช่น
"เป็นผ้ผู ลิตนา้ พรกิ สาเรจ็ รูป
ชน้ั นาในประเทศไทย"

1 วิสัยทศั น์

(Vision)

หมายถึง ภาพรวมของกิจการ
ที่ต้องการจะเป็นในอนาคต โดยมี
พ้ื น ฐ า น อ ยู่ บ น ค ว า ม เป็ น จ ริ ง
ใ น ปั จ จุ บั น โ ด ย จ ะ น า เ ส น อ
จุดมุ่งหมายของผู้ประกอบการ

วสิ ยั ทศั น์ พนั ธกิจ และเปา้ หมาย

2 พันธกิจ 3 คุณค่าทีก่ ิจการมอบให้แก่ลูกค้า
เปน็ อย่างไร
(Mission)
4 ขณะน้ีกิจการเปน็ อย่างไร
หมายถึง งานที่ต้องทาเพ่ือให้บรรลุ 5 ต่อไปกิจการควรจะเปน็ อย่างไร
วสิ ัยทศั น์ของกิจการ โดยจะอธิบาย
ความเป็นไปได้ของธุรกิจโครงการ ตัวอย่าง บรษิ ัทชิมไทยจากัด
ซง่ึ ครอบคลุม 5 ประการ คือ " ผ ลิ ต น้ า พ ริก ส า เร็จ รู ป ท่ี มี
คุณภาพและราคาที่เหมาะสม
1 สินค้าและบรกิ ารของกิจการ ในประเทศไทย"
คืออะไร

2 ลูกค้าของกิจการเปน็ ใคร

วสิ ยั ทศั น์ พันธกิจ และเป้าหมาย

1 เป้าหมาย เช่น
"สรา้ งตราสนิ ค้าน้าพรกิ ปรุง
(Goal) สาเร็จรู ปซิมไทยให้เป็นท่ี
รูจ้ ักของผบู้ รโิ ภคทั่วประเทศ
คือ การกาหนดผลลัพธ์ท่ีต้องการจาก ไทย"
พันธกิจของกิจการ โดยเขียนเป็นข้อๆ
แบ่งออกเปน็

เปา้ หมายระยะสั้น (1 ป)ี

ระยะปานกลาง (3-5 ป)ี

ระยะยาว (5 ปขี ึ้นไป)

บทสรุปผบู้ รหิ าร

เป็นส่วนท่ีสรุปรายละเอียดของแผน 1 ช่ือโครงการ
ธุ ร กิ จ ท้ั ง ห ม ด ที่ ด า เนิ น ก า ร ซ่ึ ง 2 แนวคิดและขอบเขตของธุรกิจ
ช้ีให้เห็นว่ามีโอกาสเกิดข้ึนจริงได้ 3 โอกาสของธุรกิจ
ควรเขียนให้ส้ัน กะทัดรัด เนื้อหา 4 กลุ่มเปา้ หมาย
ประกอบด้วย 5 สภาวะการแข่งขัน
6 ความค้มุ ค่าเชิงธุรกิจ
7 ทมี ผู้บรหิ าร
8 ข้อเสนอแนะ

ประวตั ิกิจการ

ระบุ ข้อมูลเก่ี ยวกั บประวัติ ความเป็นมา
ของการก่อตั้งรูปแบบจัดตั้งหรอื จดทะเบียน
ร ว ม ท้ั ง แน ว คิ ด แ ล ะ ท่ี ม า ข อ ง ก า ร ม อ ง เห็ น
โอกาสทางการตลาด การคิดค้นและพัฒนา
สินค้าบรกิ ารที่ต้องการนาเสนอให้กับลูกค้า
เชน่ ผกู้ ่อต้ัง ปีทกี่ ่อต้ัง กิจกรรมท่ีเกิดข้นึ เชน่
เพ่ิมทุนลงทนุ ขยายธุรกิจ

การวเิ คราะหส์ ถานการณ์ หรอื "SWOT Analysis"

1 การวิเคราะห์ 2 การวิเคราะห์
สถานการณ์ภายใน สถานการณ์กายนอก

เป็นการตรวจสอบความสามารถ ความ เ ป็ น ก า ร ป ร ะ เ มิ น ส ภ า พ แ ว ด ล้ อ ม ท่ี
พรอ้ มของกิจการด้านต่าง ๆ ที่เป็นจุดแข็ง ผู้ ป ร ะ ก อ บ ก า ร ไ ม่ ส า ม า ร ถ ค ว บ คุ ม ห รื อ
(Strengths) และจุดอ่อน (Weaknesses) เป ล่ี ย น แป ล ง ไ ด้ ใน ลั ก ษ ณ ะ ท่ี เป็ น โ อ ก า ส
เปน็ การศึกษาวิเคราะห์ปจั จัยที่เกิดข้ึนจาก (Opportunities) หรอื อุปสรรค (Threats)
กิจการเอง และสามารถควบคมุ ได้ ซึ่งปจั จัยภายนอกไมส่ ามารถควบคุมได้

ปัจจัยภายใน ปัจจัยภายนอก

สนิ ค้าและบรกิ าร การส่งเสรมิ การตลาด เศรษฐกิจ กฎหมายและนักการเมอื ง
ราคา การบรหิ ารจัดการ เทคโนโลยี
อ่ืน ๆ วัฒนธรรม
ชอ่ งทาง ทัศนคติ และ อ่ืน ๆ
การจัดจาหน่าย ค่านิยมผบู้ รโิ ภค

แผนการตลาด

หมายถึ ง การกาหน ดแนวท างแล ะ 2 การวิเคราะห์
ทิศทางในการดาเนินงานทางการตลาด สถานการณ์ทาง
ให้เป็นไปตามวัตถุประสงค์ และสัมพันธ์ การตลาดในปัจจุบัน
กับกลยุทธ์ทางการตลาดท่ีกาหนดไว้
โดยสามารถตรวจสอบและประเมินผล เป็นการนาเสนอข้อมูลของ
กิจกรรมทางการตลาดไว้ล่วงหน้าได้ ตลาด ผลิตภัณฑ์ คู่แข่งขัน
ประกอบด้วย ก า ร จั ด จ า ห น่ า ย แ ล ะ
สิ่งแวดล้อมมหภาค

1 บทสรุป 3 การวิเคราะห์
สาหรบั ผู้บรหิ าร SWOT

สรุปเน้ือหาเกี่ยวกับประวัติ เ ป็ น ก า ร ร ะ บุ ถึ ง จุ ด แ ข็ ง
บรษิ ัท และอธิบายแผนการ จุ ด อ่ อ น โ อ ก า ส แ ล ะ
ตลาด ผลิตภัณฑห์ รอื บรกิ าร อุ ป ส ร ร ค ที่ มี ผ ล ก ร ะ ท บ ต่ อ
ที่บรษิ ัทเสนอขาย ผลิตภัณฑ์

แผนการตลาด

4 การกาหนดวัตถปุ ระสงค์ 6 แผนการปฏิบตั ิงาน
ทางการตลาด เ ป็ น ก า ร แ ส ด ง ว่ า แ ผ น
การตลาดน้ันจะมีแผนปฏิบัติ
เ ป็ น ก า ร ตั ด สิ น ใ จ ก า ห น ด งานทางการตลาดท่ีสามารถ
วัตถุประสงค์ของแผนการตลาด บรรลุวัตถุประสงค์ได้อยา่ งไร
ก า ห น ด ไ ด้ 2 ลั ก ษ ณ ะ คื อ
วั ต ถุ ป ร ะ ส ง ค์ ด้ า น ก า ร เงิ น แ ล ะ 7 การควบคุม
การตลาด เ ป็ น ก า ร ต ร ว จ ส อ บ
ความก้าวหน้าของแผน วัดผล
5 การกาหนดกลยุทธ์ การทางานทางการตลาด โดย
ทางการตลาด วิ เ ค ร า ะ ห์ ย อ ด ข า ย ก า ไ ร
ส่วนครองตลาด ฯลฯ
STP Marketing

การแบ่งสวนตลาด

การกาหนดลูกค้า
กลุ่มเปา้ หมาย

การวางตาแหน่ง

แผนการจัดการ

ผจู้ ัดการ ฝา่ ยการตลาด แผนกขาย แผนกจัดส่ง
คื อ แผนท่ีแสดงถึ งการบริหาร
จัดการธุรกิจว่ามีการดาเนินการ ฝ่ายทรพั ยากร ฝา่ ยจัดซอื้ ฝ่ายอ่ืน ๆ
ในลักษณะใด มีโครงสร้างการ บุคคล
บริหารจัดการแบบใด โดยต้อง
ทาการศึกษา และรวบรวมข้อมูล
ต่าง ๆ

ฝ่ายการเงนิ
และบัญชี

แผนการผลิต

ตัวอย่าง

หมายถึง กระบวนการในการแปลง
สภาพวตั ถดุ ิบและทรพั ยากรการผลิต
ใ ห้ เ ป็ น ผ ล ผ ลิ ต แ ล ะ ผ ล ผ ลิ ต น้ั น
หมายความถึง จานวนหรอื มูลค่าของ
สินค้าและบรกิ ารที่ผลิตได้

แผนการเงิน

ตัวอย่าง

หมายถึง รายงานทางการเงินที่ประมาณการ
อาจสรุปเป็นงบการเงินที่การดาเนินงานใน
รอบระยะเวลาหน่ึง เพ่ือให้ทราบว่าที่ผ่านมา
น้ันกิจการมีฐานะทางการเงินและมีผลการ
ดาเนินงานอย่างไรบ้างประกอบด้วยงบดุล
แ ล ะ ง บ ก า ไ ร ข า ด ทุ น ซ่ึ ง เ ป็ น ก า ร ส ร้ า ง
งบประมาณสนับสนุนแผน