Die Karstadt Warenhaus GmbH

2019: 5.0 Mio. produziert. Differenzbetrag

- Preis lag bei 7.99 dollar ( deutlich zu hoch)

- Liquid, weil es handlicher ist und einfacher zu ntzen mit dem
Deckel als Maßeinheit, vor allem für junge Familien

- Scent, Duft wegen Frische und Wohlbeinden, Duft strahlt
Attraktivität aus

- Bei retalier: Große wert auf Mass und club gelegt, da große
Kaufhäuser in den Usa sehr beliebt sind und es dort
Kostengünstiger ist

- Bei der Zielgruppe: niedriges bis durchschnittliches Einkommen,
da das Produkt deutlich günstiger ist, als der Marktführer.

- Auf Ethnie oder Region wurde kein Wert gelegt, da das Produkt
alle ansprechen sollte

- Altersgruppe wurde zunächst auf unter 35 bis 44 angelegt, um in
erster Linie junge Familien anzusprechen. So wurde auch die
Haushaltsgröße auf 3-4 angesetzt

Ergebnis: -95 Mio.

2020:

- Zunächst den Fehler mit der Produzierten Menge korrigiert.
Nachfrage lag bei der vorherigen Periode bei 26 Mio,
demnetsprechend wurde die Produzierte Menge auf 30 Mio erhöht

- Der Preis wurde runter gesetzt auf 7.49 um die Nachfrage
anzusteigen aber immer noch den Deckungsbeitrag zu decken
(liquid: Variable Kosten 7%)

- Liquid und scent sind gleich geblieben

- Bei der Werbung wurde Fokus auf Radio,digital und Tv gelegt

- Ergebnis: 30 Mio.

2021:
- Produzierte Menge auf 32 Mio erhört( was im Nachhinein zu hoc

war, da die Nachfrgae nur bei 23 Mio lag)
- Preis bei 7.49 gelassen
- Zielgruppe erweitert indem eine ältere gruppe mit rein kam

dementsprechend wurde auch die Werbung geändert, da die
ältere zielgruppe evtl. weniger den Fokus auf digital setzt,
sondern mehr auf Fernsehen.
Ergebnis: 2 Mio

2022: - Da es im Vorhjahr gesunken ist, wegen zu hoher
produzierter Menge, wurde sie auf 28 Mio abgesetzt

- Nachfrage war um 403 höher als produziert wurde
- Preis wurde auf 7 runtergemacht, um diese Nachfrage eben zu

erhöhen

- Bei der Werbung und der Zielgruppe ist alles gleich geblieben
- Ergebnis : 18 Mio.

Marketing -Simulation

First period in 2019: Beginning with the production and setting the price, I produced 5
Million units of detergent with a retail price of 7.99$ each. Later I had to determine that this
decision was a huge mistake. While the demand for the detergent was above 26 Million, it
was impossible for me to satisfy this demand with only 5 million units.

For the Product Formulation and Feature I decided to take a liquid detergent with an
appealing fresh scent, which has a positive effect on the well-being of a customer.

Afterwards I decided how to do my advertisement. First of all I put the most focus on the
radio. Since everybody listens to the radio while sitting in a car, I thought this advertising
could reach everybody from all ages. Next I also put high percentage of the budget on TV and
digital ads. Just as the radio, the TV can reach all people. Meanwhile the digital ads are for the
younger generations on which we wanted to put our focus on first.

Since the selling is taking place in the USA, where big retailers and malls are very popular, I
made the choice to offer most of the products in masses and clubs.

Last but not least I was thinking about my target group. By focusing on younger families from
the age of under 35 to 44 with a household size of 3-4, I disregarded to set a focus on an
ethnicity or region, because the detergent can be used by everyone.

After seeing the results of the simulation with over -95 Million $, I had to make some changes
for the following periods. For 2020 I made as a first decision to increase the production from
5 Million units to 30 Million units. Also by changing the price from 7.99$ to 7.49$ I wanted
to increase the demand by still covering the marginal return up. (variable costs: 7% of 7$).
The result of around 30 Million in 2020 was better than the last year.

In 2021 I increased the production again to 32 Million units. Later I had to recognize that this
was a mistake again, because the demand of the last year was only around 23 Million. I also
wanted to expand the target group to the age of 54 and invested more money in TV
advertisement and less in digital ads to reach more of the older generation. Yet I had to realize
again that my sale decreased to 2 Million at the end of the period.
For 2022 I decreased my production to 28 Million units as it was too high in the last year. At
the end I also decreased the retailer price from 7.49$ to 7$ to increase my demand.
Eventually my sale increased again to over 18 Million $.

blue turbo store fresh

300000000 2020 2021 2022

225000000
150000000
75000000

0
-75000000
-150000000

2019