Adeo Kaffee

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Athanasios Terzoudis G Tinsdaler weg 10 G 22880 Wedel

BUSINESSPLAN G Adeo-Kaffee

Inhaltsverzeichnis

1. Gründerperson und Unternehmung
2. Zusammenfassung
3. Markt & Branche
4. Produkt & Dienstleistung
5. Marketing & Vertrieb
6. Organisation & Personal
7. Gründungskosten

Lebenslauf (Anhang)
Zahlenmaterial (Anhang)

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1. Gründungsperson und Unternehmung

Angaben zur Gründerperson

Name des Gründers: Herr Athanasios Terzoudis
Geburtsdatum des Gründers: 11.02.1973
Adresse des Gründers: Tinsdaler weg 10
22880 Wedel
E-Mail des Gründers: [email protected]
Telefon des Gründers: 0176/84556452
Mobil-Telefon des Gründers: 0176/84556452

Angaben zur Unternehmung

Name / Firmierung: Adeo-Kaffee GbR
Gründungsdatum: 01.01.2020
Unternehmenssitz: Tinsdaler weg 10
22880 Wedel
E-Mail: [email protected]
Telefon: 0176/84556452

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2. Zusammenfassung

Unsere selbstständige Tätigkeit als Café in Systemgastronomie werde ich am 01.01.2020 in Wedel auf-
nehmen und mich mit meinem Angebot an Privatpersonen wie auch Geschäftskunden richten. Mit der
Gründung meines eigenen Unternehmens verfolgen wir das Ziel, unsere eigener Chef zu sein, selber
etwas zu erreichen, und uns weiterzuentwickeln.

Für Unsere Unternehmenssitz nutze wtr bzw.werde wir ein Laden mieten in der Größe von 150qm-
250qm . Diese sind über offentliche Verkehrsmittel oder mit dem PKW gut zu erreichen. Die Mietkosten
der genutzen Räume inklusive aller Nebenkosten habe ich in der Kostenkalkulation berücksichtigt.

Natürlich sind wir bei dem Schritt in die Selbstständigkeit der Tatsache bewusst, dass unsere Vorha-
ben nicht leicht sein wird, die Planung, Umsetzung und auch Führung mit Schwierigkeiten verbunden
sein können und wir gegebenenfalls auch Rückschläge hinnehmen mussen. Jedoch stellen wir uns die-
sen Herausforderungen und werden wir für alle Entscheidungen und Handlungen eigenverantwortlich
einstehen.

Bei der Umsetzung unsere Gründungsvorhabens wird unsre erfolgreich abgeschlossene Ausbildung hel-
fen.

Eleni Vogiantzi (Finanz und Bankverwaltung)

Athanasios Terzoudis (Restaurantfachmann)

Damit sind die fachlichen, aber auch die persönlichen Voraussetzungen für den Aufbau unsere Un-
ternehmens geschaffen. Auch die konzeptionellen Grundlagen sind vorhanden. Die zukünftige Unter-
nehmensentwicklung wird zeigen, welche Änderungen oder Verbesserungen hinsichtlich Strategie und
Arbeitsablauf noch erfolgen müssen.

Schwachstellen oder Defizite sehe ich im Moment außer das Kapital keine. Um unsere Unternehmen auf
Dauer erfolgreich aufzubauen, sind wir bereit, uns Weiterbildungen zu unterziehen. Selbst erworbene
und gezielt gesuchte Marktkenntnisse bilden im Moment die Grundlage für meine Entscheidungen und
Handlungen.

Im weiteren Gründungsverlauf werden tiefergehende Entscheidungen hinsichtlich Finanzierungsfragen,
der Vermarktung oder der Risikoabsicherung getroffen. Dabei werden wir darauf achten, dass mögliche
Schwächen oder unökonomische Entscheidungen schnell kompensiert oder behoben werden.

Hauptziel wird es immer sein, unsere Auftragsvolumen zu sichern, Gewinne zu erzielen und damit unsere
Unternehmen tragfähig zu machen. Dazu ist es für uns von Anfang an wichtig, einen festen Kundenstamm
aufzubauen, diesen regelmäßig zu erweitern und natürlich auch in Zukunft zu halten. Dabei handelt es sich
um die langfristige Absicherung unere Existenz. uns ist klar, dass eine auf Dauer tragfähige Unternehmung
nur durch die ständige Überprüfung aller betriebswirtschaftlichen Vorgänge existieren kann und unsere
Strategien jederzeit einer neuen wirtschaftlichen Situation anpassen mussen. Dazu gehört es ebenso,
dass unere Vorgehen in regelmäßigen Abständen überdenken, das Angebot der Nachfrage anpassen
und eine stetige Neukundengewinnung anstreben.

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Mit dem Schritt in die Selbstständigkeit sind wir bewusst, dass wir, insbesondere am Anfang, ein enor-
mes Arbeitspensum absolvieren werden. Für den Erfolg unsere Unternehmens nehme ich in Kauf, dass
es meist nur wenig freie Tage oder selten Urlaub geben wird und dass wir auch an Wochenenden oder
Feiertagen unser Geschäft nachgehen mussen. Das ist für uns als Unternehmer eine Selbstverständlich-
keit. Dennoch wissen wir, dass wir unsere Funktion auch nur dann zu 100% ausfüllen können, wenn wir
über die nötigen körperlichen Reserven verfügen. Daher ist es wichtig, dass wir trotz einer enormen Ar-
beitsbelastung auf eine gesunde Lebensführung und auf ein gewisses Maß an Erholungsbereitschaft Wert
legen werden. Nur so stehe wir mit unsere unternehmerischen und menschlichen Stärken auf Dauer zu
Verfügung und können wir mittel- und langfristig einen guten Namen in unsere Tätigkeitsbereich machen.

Darüber sind wir uns im Klaren und sind wir uns sicher, dass wir auch diese Herausforderungen meistern
werden. wir sind bereits jetzt in der Lage, unsere eigenen Stärken und die Stärken anderer zu nutzen und
Schwächen wiederum zu kompensieren. Wir verfügen über zahlreiche fachliche Kompetenzen, über ein
ausgesprochen wirtschaftliches Denken sowie über ein gutes Maß an Kommunikationsfähigkeit. In unsere
weiteren Arbeit werden wir diese Kompetenzen weiter ausbauen und gegebenenfalls fehlendes Wissen
durch ständige Weiterbildung ergänzen. Für den Schritt in die Selbstständigkeit sind wir unsere Erachtens
bestens vorbereitet.

3. Markt & Branche

Unsere Existenzgründungsvorhaben wird der Branche Gastronomie und Ernährung zugeordnet. wir tre-
ten hierbei als Dienstleister auf, welcher den Umgang mit Speisen und warm und kalte Getränken in den
Mittelpunkt des Arbeitsfeldes stellt.

Die Branche umfasst damit alle Gewerke und Dienstleistungen, die in irgendeiner Form den Umgang mit
Speisen und Getränken pflegen und diese an Kunden oder Gäste veräußern. Gastronomie ist ein Teilge-
biet des Gastgewerbes. Hierbei handelt es sich um alle Einrichtungen, die Gästen Speisen und Getränke
anbieten, wie zum Beispiel Restaurants, Cafés, Bars, Kneipen oder Cafeterias. Auch Einrichtungen, die ihr
eigentliches Angebot nur zusätzlich um den Verkauf von Speisen und Getränken erweitern, gehören mit
in diese Kategorie.

Das Thema Ernährung,Verköstigung und somit der gesamte Bereich Gastronomie erlangt in der heu-
tigen Zeit mehr und mehr an Bedeutung. Die Branche des Gastgewerbes stellt in Deutschland einen
bedeutenden Wirtschaftsfaktor dar. Sie sorgt mit einer großen Anzahl an Beschäftigten, über sämtliche
Bevölkerungsschichten hinweg, für zahlreiche Haupt- bzw. Zusatzeinkommen. Aus diesem Grund sehe
ich für diese Branche enorme Potenziale, die wir nutzen werden, jedoch auch zahlreiche Punkte, die wir
beim Aufbau unsere Gewerbes beachten mussen.

wir sind uns bewusst, dass unsere geplantes Unternehmen auf einem Verdrängungsmarkt errichtet wird
und wir in einer besonderen Konkurrenzsituation befinden werden. Die Standortfrage wird also zu einem
entscheidenden.

Außerdem fällt es uns in Aufgabenbereich, als zukünftiger Unternehmer im Bereich Gastronomie/Ernährung
für ein ausreichendes Qualitätsmanagement hinsichtlich Sauberkeit, Hygiene und Service zu sorgen. Somit

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vermeiden wir systembedingte Servicefehler aber auch ablaufbedingte Servicefehler in unsere Unterneh-
men.
Eines ist jedoch klar für uns: die hohe Anzahl an Neugründungen wird die Konkurrenzsituation in unsere
Branche zwar erhöhen, aber wir werden uns durch ein Konzept mit durchdachter Wettbewerbsdif-
ferenzierung, durch eine professionelle Arbeitsweise und durch ein Angebot in Qualität und Service
einen Namen in unsere Gewerbe machen. Es wird uns daher möglich sein, mir dauerhaft einen starken
Kundenkreis aufzubauen und diesen auch langfristig zu halten.
Zum jetzigen Zeitpunkt sehe ich keine besondere Anforderungen für unsere Vorhaben, Markteintritts-
barrieren für zukünftige Wettbewerber. Natürlich ist es uns bewusst, dass wir mit anderen Anbietern
konkurrieren werden und inhaltlich und auch preislich abgrenzen mussen. Mit folgenden Wettbewerbern
trete ich eventuell in Konkurrenz:
Kaffe Junge, Edeka Kaffe, Kaffe am Markt.
Für uns wird es notwendig sein, den Markt und meine gesamte Branche stets zu beobachten, um über
Veränderungen und Strukturwechsel informiert zu sein und neue Geschäftsfelder sowie weitere Wett-
bewerber zu ermitteln. In jedem Fall ist es dann unsere Aufgabe, schnell auf Veränderungen zu reagieren,
neue Ideen eventuell in unsere Unternehmen zu integrieren oder mich und unsere Unternehmen anders
aufzustellen. Nur ein pro-aktives Handeln und viel Flexibilität können die dauerhafte Tragfähigkeit unsere
Unternehmens unter diesen Voraussetzungen sicherstellen.
Mit unsere Unternehmen werden wir hauptsächlich Privatpersonen wie auch Geschäftskunden anspre-
chen und uns dabei an Kunden in unser Region wenden. Um unsere Unternehmen einen Namen auf
dem Markt zu machen, um einen stabilen Kundenstamm aufzubauen und diesen auch langfristig zu halten,
streben wir ein stark marktorientiertes Handeln an. Sofern die Umsetzung unseren Vorhabens planmä-
ßig verläuft, so können wir in den nächsten drei Jahren alle Produkte zu günstigeren Preisen als der
Wettbewerb in ausreichender Qualität anbieten, ständig mehr und bessere Produkteanbieten als der
Wettbewerb, vorstellen.

4. Produkt & Dienstleistung

Kaffe-Bäckerei-snacks, Salate sowie Warme und Kalte Getränke alles in Alkoholfreien bereich oder ande-
ren auch eine Ecke mit Bio Produkten(Olivenöl, Honig, Gewürze, usw.) zu verkaufen. Die möglichkeiten
zum Mitnehmen oder in Laden zu Genießen.Lieferservice und eine Catering firma zu gründen.
Auch wenn es sich bei unsere Angebot nicht um eine Innovation, ein bisher völlig neues Geschäftsfeld
oder um die Bedienung einer Nische handelt, so sind wir uns sicher, dass wir uns erfolgreich auf dem
Markt positionieren können.

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5. Marketing & Vertrieb

Dem Marketing werden wir als Unternehmer in Zukunft eine besondere Rolle zukommen lassen. Ohne
ein gut durchdachtes Marketing wird es kaum möglich sein, unsere Angebot bekannt zu machen und
Kunden von mir und meinen Leistungen zu überzeugen. Auch wenn es zum Teil mit hohen Kosten
verbunden ist, werde ich alle Möglichkeiten nutzen, um unsere Angebot erfolgreich zu vermarkten.

Aus unsere Sicht, werden wir besonderen Wert auf folgende Punkte legen:

Preisleistungsverhältnis, Gute Qualität, Gute Service und Preiswerter von meine Kunkurenten, abheben.

Um unsere Angebot bestmöglich auf dem Markt zu platzieren, werden wir ich diverse Mittel zur Ver-
marktung nutzen. Diese werden wir nach einer ausgiebigen Markt- und Zielgruppenanalyse auswählen
und möglichst effektiv zusammenstellen. Dazu gehören folgende Werbemaßnahmen:

Social Media,(Facebook , Instagram,usw)Regionale Werbung z.b in Regionale Zeitung ,Flyer, Lesezirkel-
werbung, Suchmaschinenoptimierung(zb..Google), Große Plakate in unsere Unternehmen, Eigene Inter-
netseite,Visitenkarten.

Nach ausgiebiger Recherche werden sich die Kosten unsere genutzten Marketingmaßnahmen auf 5.000
Euro belaufen. Wir gehen davon aus, dass die eingesetzten Mittel sinnvolle Instrumente zur Bekannt-
machung und Verbreitung unseres Unternehmens sein werden und sich ihr Einsatz auf Dauer positiv
auf die Umsatzentwicklung auswirken wird. Sollte dies nicht der Fall sein, werde ich die eingesetzten
Marketingmittel erneut auf ihre Wirksamkeit überprüfen.

Für den Vertrieb werden wir Aktiv auf Kunden zugehen, direkt aber auch indirekt. Die Gefahr in eine
Art Abhängigkeitsverhältnis mit Großkunden zu geraten, gibt es in unsere Fall nicht.

Um mit unserem Unternehmen einheitlich aufzutreten, spielt für uns die Corporate Identity eine beson-
dere Rolle. Es ist wichtig, ein einheitliches Erscheinungsbild zu kommunizieren, denn nur so prägen sich
Kunden unsere Unternehmen schnell ein. Alle Mittel, die zur internen und externen Unternehmenskom-
munikation eingesetzt werden, erhalten daher eine einheitliche Gestaltung.

Um uns von unseren potenziellen Wettbewerbern abzuheben und uns einen stabilen Kundenstamm auf-
zubauen, ist es auch wichtig, den Preis unser Leistungen als Marketinginstrument zu nutzen. Die bewusste
Preisgestaltung, mögliche Preisnachlässe, Sondervereinbarungen oder Aktionen fallen ebenso in den Be-
reich Marketing. Natürlich mussen wir uns dabei immer am Markt und an der Wettbewerbssituation
orientieren. Intensive Recherchen hinsichtlich unser Konkurrenten, meiner Zielgruppe und der Nachfra-
ge lassen uns eine Preisunter- sowie Obergrenze ermitteln. Wichtig ist es in jedem Fall, kostendeckend
zu arbeiten und langfristig auch Gewinne zu erzielen.

Damit wir uns auf dem Markt überhaupt positionieren können und unsere potenziellen Kunden unsere
Angebote und Leistungen auch annehmen, wird die Öffentlichkeitsarbeit zu einem weiteren Punkt un-
seres Marketings. Mit einer guten Öffentlichkeitsarbeit, also Public Relations, ist es möglich, dass Kunden
erstmalig und auch langfristig Vertrauen in uns und unseren Unternehmen stecken. Die Öffentlichkeits-
arbeit muss zielgerichtet erfolgen. Die unterschiedlichen Zielgruppen, also potenzielle Kunden oder auch

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mögliche Geschäftspartner, werden auf ihre spezielle Art und Weise angesprochen. Dies wird sich positiv
auf unsere Unternehmensentwicklung auswirken.
Das Empfehlungsmarketing ist eine Säule, auf der ich unser Marketing auch aufbauen werden. Jedoch
kann dies erst passieren, wenn wir uns auf dem Markt bereits etabliert haben.

6. Organisation & Personal

Als Selbstständiger werden wir gewerblich tätig sein. Unsere gewerbliche Tätigkeit ist erlaubt, selbst-
ständig, nachhaltig und nach außen sichtbar und wird von uns für eine längere Zeit zum Zweck der
Gewinnerzielung ausgeübt. Diese Tätigkeit unterliegt der Gewerbeordnung und muss bei unser zustän-
digen Gemeinde, im Speziellen beim Gewerbeamt, an- und abgemeldet werden. Die Gewerbeordnung
konkretisiert unsere Tätigkeit als Gewerbetreibender. Zusätzlich zur Einkommenssteuer mussen wir ge-
gebenenfalls eine Gewerbesteuer abführen.
Wir wählen eine, für unsere Gründungsvorhaben eine optimale Lösung darstellt, da sie sehr weit ver-
breitet und einfach zu gründen ist. Dabei handelt es sich um die Rechtsform GbR
Die GbR ist für uns der schnellste und einfachste weg in die eigene Selbstständigkeit, da es keine Mindest-
stammkapital vorsieht, hohes maß an Mitbestimmungmöglichkeiten erhält, kaum bürokratischer Aufwand,
und die buchhaltung kann frei organisiert werden
Wir Planen bei Gründung 2 Mitarbeiter auf geringfügige basis einzustellen und 1 in Teilzeit.
Inwieweit sich diese Planung als effizient herausstellen wird, wird die zukünftige Unternehmensentwick-
lung zeigen. Die bisherige Personalplanung ist abhängig vom zukünftigen Geschäftsbetrieb, vom Umsatz
und der Auftragsentwicklung. Ich bin flexibel genug, diese Planung gegebenenfalls zu überdenken und
Strukturen zu ändern.

7. Gründungskosten

Damit ich auch alles umsetzen kann, was ich für mein Vorhaben geplant habe, werde ich eine Reihe von
Investitionen tätigen müssen. Dabei kommen folgende Kosten auf mich zu:
Kaution
10.950
Miete :
3.650
Wareneinkauf
5.000
Werbung:
5.000

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Anschafungskosten: 65.000 (Kaffemaschinen,Kühlschränke,Vitrinen,Tische, Stühle usw.)
Der Rest des verbleibenden Geldes wird zur Deckung verschiedener Ausgaben auf dem Konto belassen.
G Kapitalbedarf in e 100.000
Dies wird über ein Darlehen finanziert.
Die beiliegende Rentabilitätsvorschau zeigt die geplante Entwicklung des Umsatzes im Detail und gibt
Aufschluss darüber, wie ich meine vorhandenen Mittel einsetzen werde.
Unterschrift

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Rentabilitätsvorschau | Athanasios Terzoudis 1. Mon 2. Mon 3. Mon 4. Mon 5. Mon 6. Mon

Rentabilitätsvorschau 0 0 0 0 0 0
Betriebliche Einnahmen 0 0 0 0 0 0
Stundensatzbasis 15.000 17.000 19.000 21.000 23.000 25.000
Provisionsbasis 15.000 17.000 19.000 21.000 23.000 25.000
Verkauf (Produkte / Dienste)
Summe Einnahmen 3.750 4.250 4.750 5.250 5.750 6.250
Betriebliche variable Ausgaben 0 0 0 0 0 0
Material- und Wareneinkauf 0 0 0 0 0 0
Ausschuss / Garantieleistung
Freie Mitarbeiter (Auftragnehmer) 50 50 50 50 50 50
Büromaterial / Porto / Versand 70 70 70 70 70 70
Telefon / Internet / Mobil 200 200 200 200 200 200
Marketing 100 100 100 100 100 100
Steuerliche Betreuung
Fahrzeugkosten 0 0 0 0 0 0
Reisekosten 0 0 0 0 0 0
Reparatur / Instandhaltung 150 150 150 150 150 150
Sonstige variable Ausgaben 100 100 100 100 100 100
Summe variabler Ausgaben 4.420 4.920 5.420 5.920 6.420 6.920
Betriebliche fixe Ausgaben
Personal (angestellte Mitarbeiter) 2.830 2.830 2.830 2.830 2.830 2.830
Büromiete, inkl. Nebenkosten 3.650 3.650 3.650 3.650 3.650 3.650
Betriebs- und Berufshaftpflicht
Rechtsschutzversicherung 100 100 100 100 100 100
Pflichtbeiträge (IHK, HWK, BG) 50 50 50 50 50 50
Abschreibungen
Fremdkapitalzinsen 100 100 100 100 100 100
Tilgung 400 400 400 400 400 400
Geschäftskonto 380 380 380 380 380 380
GEZ 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100 1.100
Sonstige fixe Ausgaben
Summe fixe Ausgaben 18 18 18 18 18 18
Betriebsergebnis 22 22 22 22 22 22
Gewerbesteuerrücklage 500 500 500 500 500 500
Ergebnis nach Gew. St 9.150 9.150 9.150 9.150 9.150 9.150
Sonderausgaben 1.430 2.930 4.430 5.930 7.430 8.930
Private Krankenversicherung 134 359 584 810 1.035
Gesetzliche Krankenversicherung 0 2.796 4.071 5.346 6.620 7.895
Private Altersvorsorge 1.430
Gesetzliche Altersvorsorge 0 0 0 0 0
Berufsunfähigkeitsabsicherung 0 0 0 0 400 400
Summe Sonderausgaben 0 0 0 0
Einkommen / Privatentnahme 0 0 0 0 0 0
Einkommen Ehepartner 0 250 250 250 0 0
anteilige Einkommenssteuer 250 250 250 250 250 250
verfügbares Einkommen 250 2.546 3.821 5.096 650 650
Private Einnahmen/Ausgaben 1.180 1.600 1.600 1.600 5.970 7.245
private Mietkosten 1.600 833 1.512 2.301 1.600 1.600
Lebenshaltungskosten 259 1.713 2.309 2.795 2.900 3.855
sonstige private Ausgaben 921 3.070 3.390
Kindergeld 1.000 1.000 1.000
Gründungszuschüsse 1.000 600 600 600 1.000 1.000
sonstige private Einnahmen 600 840 840 840 600 600
Über- /Unterdeckung 840 204 204 204 840 840
204 0 0 0 204 204
0 180 180 180 0 0
180 -343 253 739 180 180

-1.135 1.014 1.334

Wedel | 26.10.2019

Rentabilitätsvorschau | Athanasios Terzoudis 1. Jahr 2. Jahr 3. Jahr

Rentabilitätsvorschau 0 0 0
Betriebliche Einnahmen 0 0 0
Stundensatzbasis 350.000 400.000 450.000
Provisionsbasis 350.000 400.000 450.000
Verkauf (Produkte / Dienste)
Summe Einnahmen 87.500 100.000 112.500
Betriebliche variable Ausgaben 0 0 0
Material- und Wareneinkauf 0 0 0
Ausschuss / Garantieleistung
Freie Mitarbeiter (Auftragnehmer) 600 750 900
Büromaterial / Porto / Versand 840 840 840
Telefon / Internet / Mobil 2.400 2.400 2.400
Marketing 1.200 1.400 1.600
Steuerliche Betreuung
Fahrzeugkosten 0 0 0
Reisekosten 0 0 0
Reparatur / Instandhaltung 1.800 2.000 2.200
Sonstige variable Ausgaben 1.200 1.500 2.000
Summe variabler Ausgaben 95.540 108.890 122.440
Betriebliche fixe Ausgaben
Personal (angestellte Mitarbeiter) 33.960 40.560 47.160
Büromiete, inkl. Nebenkosten 43.800 43.800 43.800
Betriebs- und Berufshaftpflicht
Rechtsschutzversicherung 1.200 1.200 1.200
Pflichtbeiträge (IHK, HWK, BG) 600 650 700
Abschreibungen
Fremdkapitalzinsen 1.200 1.250 1.300
Tilgung 5.000 5.000 5.000
Geschäftskonto 4.560 4.560 4.560
GEZ 13.200 13.200 13.200
Sonstige fixe Ausgaben
Summe fixe Ausgaben 216 216 216
Betriebsergebnis 264 264 264
Gewerbesteuerrücklage 6.000 6.500 7.000
Ergebnis nach Gew. St 110.000 117.200 124.400
Sonderausgaben 144.460 173.910 203.160
Private Krankenversicherung 18.018 22.432 26.832
Gesetzliche Krankenversicherung 126.442 151.478 176.328
Private Altersvorsorge
Gesetzliche Altersvorsorge 0 0 0
Berufsunfähigkeitsabsicherung 3.200 9.600 9.600
Summe Sonderausgaben
Einkommen / Privatentnahme 0 0 0
Einkommen Ehepartner 0 0 0
anteilige Einkommenssteuer 3.000 3.000 3.000
verfügbares Einkommen 6.200 12.600 12.600
Private Einnahmen/Ausgaben 120.242 138.878 163.728
private Mietkosten 19.200 20.000 21.000
Lebenshaltungskosten 72.816 88.084 108.560
sonstige private Ausgaben 47.426 50.794 55.168
Kindergeld
Gründungszuschüsse 12.000 12.000 12.000
sonstige private Einnahmen 7.200 7.200 7.200
Über- /Unterdeckung
10.080 10.080 10.080
2.448 2.448 2.448
0 0 0
2.160 2.160 2.160

22.754 26.122 30.496

Wedel | 26.10.2019