12_BAHASA INDONESIA_ALVANDY RUWADIKA PUTRA

ALVANDY RUWADIKA PUTRA

MODUL

BAHASA INDONESIA

TEKS NEGOSIASI

ALVANDY RUWADIKA PUTRA

MODUL

BAHASA INDONESIA

TEKS NEGOSIASI

i

Kata Pengantar

Puji syukur kehadirat tuhan yang maha esa karena atas limpahan rahmat-nya
sehingga kami dapat menyelesaikan modul paket C Bahasa Indonesia setara
SMA/SLTA. modul ini juga di lengkapi dengan latihan soal untuk menguji
pemahaman siswa terkait dengan materi yang terdapat pada modul. Dalam modul
Bahasa Indonesia ini akan di bahas tentang Teks Negosiasi “ Pandai Bernegosiasi
Dalam Jual Beli “.

Kami menyadari masih banyak sekali kekurangan dalam penyusunan modul
ini. Oleh karena itu, kami sangat mengharapkan kritik dan saran demi nperbaikan
dan dan kesempurnaan modul ini.

Kami mengucapkan terima kasih kepada berbagai pihak yang telah
membantu proses penyelesaian modul ini. Semoga modul ini dapat bermanfaat bagi
kita semua, khususnya para peserta didik.

Samarinda,11 desember 2020

Penulis
DAFTAR ISI

ii

Kata pengantar……………………………………………………………………………i
Daftar isi……………………………………………………………………………………ii
Petunjuk penggunaan bahan ajar……………………..……………………………2
Petunjuk penggunaan modul…………………………………………………………2
Tujuan yang diharapkan setelah mempelajari modul……………………….2
UNIT 1 TEKS NEGOSIASI……………………………………………………………….3

URAIAN MATERI…………………………………………………………………….3
Menulis teks Negosiasi…………..…………………………………………...…..……3
Membaca teks Negosiasi ……………………………………………….…...………5
Tugas…………………………………………………………………………….…....……8
Latihan ………………………………………………………………………….………....8

UNIT 2 MELISANKAN TEKS NEGOSIASI ………………………………………...10
URAIAN MATERI………………………………………………………………….10
Melisankan teks Negosiasi………………………………………...……………….10
Latihan 1…………………………………………………………………...……………11
Latihan 2……………………………………………………………………...…………12
Makna teks Negosiasi………………………………………………………....…...12
Latihan ……………………………………………………………………………….....13

Tugas Evaluasi.………………………………………………………………………..16
Rangkuman …………………………………………………………………………….17
Glosarium ……………………………………………………………………………….18
Daftar Pustaka ……………………………………………………………...............19

iii

PETUNJUK PENGGUNAAN BAHAN AJAR
BAHAN AJAR
Selain terdapat penjelasan mengenai materi, modul ini juga dilengkapi dengan
evaluasi materi untuk mengetahui kemampuan warga belajar mengenai materi.
Terdapat beberapa petunjuk pengguna modul berikut:

1. Bacalah kompetisi dasar dan indikator yang ingin dicapai.

2. Mempelajari modul secara teratur agar mendapat pemahaman yang utuh.

3. Kerjakan evaluasi dengan baik dan benar, guna menguji kemampuan

A. KOMPETENSI
DASAR DAN
INDIKATOR

Kompetisi Dasar Indikator

3.11 menelaah isi struktur 3.11.1 Menelaah isi teks negosiasi
(orientasi pengajuan, 3.11.2 Menelaah Struktur teks
penawaran, persetujuan,
penutup) dan kebahasaan negosiasi (orientasi,
teks negosiasi berkaitan pengajuan, penawaran,
dengan pekerjaan atau persetujuan, penutup)
kehidupan sehari-hari 3.11.3 Menelaah kebahasaan teks
negosiasi
4.11 Menyusun teks negosiasi
dengan memerhatikan isi 4.11.1 Menyusun kerangka teks
struktur (orientasi, negosiasi
pengajuan, penawaran,
persetujuan, penutup) dan 4.11.2 Menyusun teks negosiasi
kebahasaan berkaitan dengan dengan memerhatikan isi,
pekerjaan atau kehidupan struktur (orientasi,
sehari-hari pengajuan, penawaran,
persetujuan, penutup) dan
kebahasaan berkaitan
dengan pekerjaan atau
kegiatan sehari-hari

4.11.3 Menyunting teks negosiasi
yang telah disusun

1

PETUNJUK
PENGGUNAAN MODUL

1. Bacalah petunjuk penggunaan modul agr nda mengetahui tujuan mempelajari
materi yang ada didalam modul ini.

2. Pelajarilah materi belajar dengan sungguh sungguh. Tanyakan kepda tutor
apabila ada yang belum dipahami.

3. Kerjakan tugas individu dan kelompok, diskusika tugas-tugas tersebut dengan
teman dalam kelompok, jika mengalami kesulitan tanyakan kepada tutor.

4. Kejakan soal, selanjutnya cocokkan atau bahas bersama tutor. Cocokkan
jawaban anda dengan kunci jawaban. Untuk mengetahui ketuntasan belajar
anda,hitunglah tingkat penguasaan materi anda dengan menggunakan rumus
sebagai berikut:
Batas ketuntasan minimal adalah 75%. Jika tingkat penguasaan anda
mencapai ketuntasan, maka lanjutkan untuk mempelajari materi pada
kegiatan beajar berikutnya.
Sebaliknya, jika perolehan nilai anda belum mencapai ketuntasan maka
materi tersebut harus anda pelajari lagi dan ulangi mengerjakan tugas-tugas
yang anda jawab belum betul-betul sampai anda mampu menjawabnya
dengan betul.

Tujuan yang diharapkan setelah mempelajari modul
Setelah mempelajari modul ini, warga belajar diharapkan mampu :
- Menjelaskan pengertian, ciri-ciri dan tujuan teks negosiasi
- Membedakan penyampaian pengajuan, penawaran, dan persetujuan

dalam teks negosiasi lisan maupun tulis
- Menelaah dan menyusun teks negosiasi dengan memperhatikan isi,

struktur, dan kebahasaan

2

A. MATERI UNIT 1
Tentunya anda sudah mengenal apa itu teks negosiasi ?

Hari ini kita akan belajar tentangteks negosiasi i?

1.1 menulis teks negosiasi

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai ke
sepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda.
Menurut kamus beasar Indonesia, negosiasi adalah proses tawar-menawar
dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai
kesepakatan bersama antara suatu pihak dengan pihak lainya.

Teks negosiasi juga di sebut sebagai teks yang di dalam nya berisi proses
untuk mencapai suatu perjanjian atau kesepakatan antara kedua belah pihak
untuk memenuhi kepuasan pihak yang bersangkutan dalam elemen tertentu
seperti kerjasama dan kompetisi.

Pada unit ini kita akan membahas tentang menulis dan membaca teks
negosiasi. Namun kita harus mengetahui juga unsur-unsur teks negosiasi dan
langkah-langkah menulis teks negosiasi

a. Unsur-unsur yang Membangun Teks Negosiasi

1. Partisipan, biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan serta pihak yang
menawar. Pada beberapa negosiasi dalama memecahkan pertikaian
(masalah) atau konflik ada partisipan ketiga yang berperan ialah sebagai
penengah, perantara atau juga pemandu.

2. Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
3. Ada pengajuan serta juga penawaran.
4. Ada kesepakatan yakni sebagai hasil negosiasi.
5. Pada saat tidak terjadi kesepakatan maka hal itu berarti tidak terjadi

negosiasi.

Berikut contoh-contoh teks negosiasi

No Struktur Percakapan
1 Orientasi
Pembeli: “Selamat siang, mas. Saya mau beli laptop
hari ini.”

Penjual: “Siang, mas. Mau laptop yang seperti apa
dan spesifikasi yang dibutuhkan bagaimana ya?
Biar saya bantu pilihkan.”

Pembeli: “Saya butuh laptop buat kuliah, sih. Tapi
karena saya suka nge-game juga jadi kira-kira yang
kuat buat game-game berat ada nggak ya?

3

2 Pengajuan Penjual: “Oh ada, mas. Kebetulan ini laptop ROG
3 Penawaran keluaran terbaru. Sudah dilengkapi
dengan software buat kuliah dan speknya juga kuat
4 Persetujuan buat libas game-game berat.”

Pembeli: “Wah cocok banget, tuh. Berapa
harganya, ya?”

Penjual: “Rp14.999.999 saja mas.”
Pembeli: “Kalau Rp10.000.000 dapet nggak mas?”

Penjual: “Belum dapet, mas, maaf.
Harga segitu sudah dapat bonus anti gores
dan flash disk juga, kok.”

Pembeli: “Beneran nggak bisa kurang, mas? Kalau
Rp13.000.000 gimana?”

Penjual: “Kalau Rp13.000.000 nggak dapat bonu,
mas.”

Pembeli: “Nggak sama sekali, mas? Gratis anti
gores juga ya, mas. Kalau flash disk saya
juga nggak terlalu butuh. Di kost ada Wi-Fi
soalnya.”
Penjual: “Ya sudah, khusus buat mas hari ini saya
kasih harga Rp13.000.000 bonus anti goresnya.”

Pembeli: “Terima kasih, mas. Langsung bungkus,
ya.”

Penjual: “Sama-sama mas. Saya siapkan
dan install sistem operasinya dulu, ya. Mohon
tunggu sebentar.”

Langkah menulis teks negosiasi.

1. Menentukan tujuan
Suatu proses negosiasi dilakukan karena ingin mencapai tujuan tertentu.
Karena itu, hal pertama yang harus kamu tentukan adalah tujuan negosiasi.

2. Menentukan pihak-pihak yang berkaitan
Dalam proses negosiasi tentu ada pihak-pihak yang berkaitan Misal pembeli
dan penjual di pasar, nasabah dan karyawan bank, dan lain sebagainya.

3. Menentukan konflik
Konflik di sini berupa permasalahan atau perdebatan yang muncul saat proses
negosiasi sedang berlangsung.

4. Menentukan solusi

4

Setelah menentukan konflik, yang perlu kamu tentukan selanjutnya adalah
jalan keluar / solusi untuk negosiasi tersebut.
5. Menentukan model kesepakatan
Langkah terakhir, tentukan model kesepakatan / hasil akhir negosiasi.
Misalnya negosiasi berakhir dengan kesepakatan harga dan terjadi transaksi
jual beli.

1.2 membaca teks negosiasi

Teks negosiasi umumnya berupa percakapan antara pihak-pihak yang melakukan
negosiasi. Terdapat beberapa jenis kalimat yang sering digunakan dalam teks
negosiasi, seperti kalimat logis, kalimat persuasif, kalimat bersyarat, dan kalimat
kausalitas.

Kalimat logis adalah kalimat yang masuk akal secara runtutannya maupun
secara konteks. Kalimat logis digunakan agar tujuan negosiasi yang dilakukan
tersampaikan dan masuk akal bagi pihak lain. Selain itu, teks negosiasi juga
menggunakan kalimat persuasif yang santun agar lawan bicara dapat menyetujui
keinginan negosiator.

Kemudian, kalimat bersyarat yang menggunakan kata jika, andaikan, dan
apabila juga sering dipakai dalam teks negosiasi. Kalimat ini diucapkan ketika terjadi
penawaran untuk mencapai tujuan yang sesuai dengan keinginan.

Terakhir, kalimat kausalitas yang menggunakan kata sebab, karena, dan
sehingga, banyak dimasukkan dalam teks negosiasi untuk memperkuat penawaran.

Ada beberapa hal yang yang perlu diperhatikan dalam melakukan negosiasi

1. Pisahkan pokok masalah yang dinegosiasikan dengan lawan.
Jangan sampai masalah pribadi menghambat proses negosiasi yang
sedang berjalan. Tak heran perusahaan-perusahaan besar biasanya
mempunyai tim negosiasi yang terdiri dari beberapa orang dengan
keahlian berlapis-lapis. Dengan begitu, tidak akan pernah terjadi konflik
pribadi dengan proses negosiasi.

2. Selalu mengacu pada tujuan utama negosiasi.
Apa hasil akhir yangkita inginkan dalam negosiasi ini? Bukan masalah
menang atau kalah, apalagi sampai menjatuhkan lawan. So, tetap
berkepala dingin danjangan pernah terpancing dengan emosi atau ego
mau menang sendiri.

3. Berikan alternatif win-win solution pada lawan.
Selalu fleksibel selama negosiasi agar terhindar dari jalan buntu.
Persiapkan beberapasolusi alternatif yang diprediksi bisa menciptakan
kondisi saling menguntungkan bagi lawan.

5

4. Selesaikan proses negosiasi dengan cepat dan tidak bertele-tele.
Hindari faktor-faktor yang bisa melelahkan lawan seperti proses negosiasi
yang terlalu lama, tempat negosiasi yang tidak kondusif,dll. Karena faktor-
faktor tersebut cenderung membuat lawan jadi emosional dan berbalik
menekan kita.

5. Riset, riset dan riset.
Hal terpenting dalam negosiasi sering berkaitan dengan etika dan budaya.
Negosiator ulung selalu melakukan riset untuk mengetahui karakter
lawannya. Apa latar belakangnya,kebiasaan, hobi, kesukaan, dll. Terbukti
bahwa kebanyakan kontrakbesar bisnis dimenangkan bukan di meja rapat,
tapi di lapangan golf,kapal pesiar atau restoran.

Gambar 1.1

Sumber:https://www.kudupinter.com/2019/10/21-contoh-teks-negosiasi-singkat-jual.html?amp=1&m=1

Orientasi
Pembeli : “Pagi, Mas. Ada jual semangka kuning gak disini ?”
Penjual : “Ada, Mbak. Semangka kuningnya baru dipanen ini.”

Permintaan
Pembeli : “Berapa harga perkilonya ?”

6

Penjual : “Harga 1 kilonya Rp 4.500,00 Mbak. 1 buah semangka ini beratnya sekitar
2,5 kilo.”

Penawaran
Pembeli : “Gak bisa kurang harganya, Mas ? Saya mau beli 5 buah Mas untuk acara
pengajian.”

Pemenuhan
Penjual : “Hmmm, Mbak mau nawar berapa ?”

Pembeli : “1 kilonya Rp 3.000,00 Mas, gimana ?”

Persetujuan
Penjual : “Wah, gak dapat kalau segitu Mbak. Naikin dikit deh jadi Rp 3.500,00 per
kilonya. Gimana, Mbak ?”

Pembeli : “Hmmm, iya deh Mas. Timbang deh Mas kalau gitu.”

Pembelian
Penjual : “Semuanya jadi Rp 43.000,00 Mbak. Ini semangkanya, mbak.”

Penutup
Pembeli : “Ini uangnya, Mas. Terima kasih iya mas.”

Penjual : “Sama-sama mbak.”

Mari kita berlatih membaca teks negosiasi dengan memahi setrukturnya.
Ingatlah hal-hal yang perlu diperhatikan dalam membaca teks negosiasi

1. Orientasi
Orientasi ini ialah sebuah kalimat pembukaan maupun awalan untuk memulai
percakapan sebuah negosiasi. Umumnya dapat berupa seperti : salam, sapa
dan lainnya.

2. Permintaan
Si pihak yang ingin mengetahui sehingga menanyakan suatu barang ataupun
permasalahan yang dihadapi.

3. Pemenuhan
Pihak yang terkait dengan si pihak permintaa, disini bertugas
memberitahukan mengenai barang maupun obyek yang diinginkan atau
membantu permasalahan yang dihadapi.

4. Penawaran
Sebuah klimaks atau puncak atas negosiasi karena terjadinya proses tawar
menawar antara pihak satu terhadap pihak yang lain agar tercapainya sebuah
kesepakatan dimana menguntungkan satu sama lainnya.

7

5. Persetujuan
Kesepakatan atas hasil penawaran atau negosiasi antara kedua belah pihak
tersebut.

6. Pembelian
Terjadinya suatu transaksi jual beli antara masing- masing pihak yang
berkaitan.

7. Penutup
Artinya kalimat penutup atau mengakhiri sebuah percakapan antara kedua
pihak agar menyelesaikan suatu proses interaksi didalam negosiasi.

Penugasan

Jelaskan tentang bagian-bagian dari struktur teks negoisasi di atas ?

Kumpulkan kepada pendidik?

Latihan

Setelah membaca Teks Negosisasi diatas, coba jawab pertanyaan dibawah ini!

1. Apa isi dari Teks Negosiasi diatas menurut anda?
2. Negosiasi diatas dilakukan oleh berapa orang?
3. Dimanakah proses negosiasi tersebut berlasung?
4. Manakah kalimat yang merupakan konflik penawaran?
5. Bagaimana kesepakatan yang didapat dari negosiasi diatas?

Latihan Soal Pilihan Ganda

1. “ ini sudah murah, ma’am. Di tempat lain lebih mahal. “ kalimat tersebut adalah
kalimat …
a. Persuasif
b. Introgatif
c. Deklaratif
d. Ekspresife

2. negosiasi memprioritaskan kepentingan …
a. Bersama
b. Keluarga
c. Teman
d. Kelompok
e. Sahabat

3. negosiasi dapat dilakukan di …
a. Pasar
b. Toko
c. Sekolah
d. Tempat umum
e. Semua benar

4. orientasi sama saja dengan

8

a. Pembuka
b. Penutup
c. Isi
d. Penawaran
e. Perserujuan
5. negosiasi dapat dilakukan beberapa orang, kecuali …
a. Sendiri
b. 2 orang
c. 12 orang
d. 20 orang
e. 5 orang

9

B. MATERI UNIT 2
MELISANKAN TEKS NEGOSIASI
Melisankan teks negosiasi dengan kebahasaan dan struktur yang tepat sebagai
bentuk ungkapan diri. Sekarang mari kita baca teks negosiasi sebagai tolak ukur
bahwasanya Mampu melaksanakan negosiasi jual beli dengsn benar.

Gambar 2.1

Sumber: https://koinworks.com/blog/teknik-negosiasi-harga/

1. Pembeli: “Permisi, di sini jual tas juga?”
2. Penjual: “Iya, silahkan bisa dipilih-pilih dulu.”
3. Pembeli: “Untuk tas ransel yang ini berapa ya?”
4. Penjual: “Oh itu harganya Rp250 ribu. Spesifikasinya juga sudah dilengkapi
dengan banyak fitur. Di antaranya sudah anti air, resletting anti rusak dan juga
bonus rain cover.”
5. Pembeli: “Mahal juga yah. Nggak bisa kurang, pak?”
6. Penjual: “Maaf kalau untuk yang itu sudah pasnya begitu. Atau kalau mau saya
ambilkan tas sejenis lain tapi yang lebih murah?”

10

7. Pembeli: “Coba tolong ambilin yang lebih murah pak.”
8. Penjual: “Baik, ini dia, pak. Bedanya hanya di ukurannya saja. Yang ini sedikit
lebih kecil. Selebihnya kurang lebih sama dengan yang tadi, kok.
9. Pembeli: “Hm.. begitu ya. Harganya berapa, pak?”
10. Penjual: “Rp200 ribu, pak.”
11. Pembeli: “Rp150 ribu boleh pak?
12. Penjual: “Baik, boleh pak.”
13. Pembeli: “Deal ya.”
14. Penjual: “Iya, pak. Ini tasnya. Terima kasih sudah berbelanja di sini, ya.”
15. Pembeli: “Sama-sama, pak.”

Penugasan
Buatlah satu contoh teks negosiasi jual beli!
Kumpulkan kepada pendidik!

Latihan 1

Anda sudah belajar membaca Teks Negosiasi yang baik
Selanjutnya mari kita belajar menanggapi Teks Negosiasi teman

Hal-hal yang perlu diperhatikan pada saat Negosiasi

1. Pisahkan pokok masalah yang dinegosiasikan dengan pembeli
2. Selalu mengacu pada tujuan utama negosiasi
3. Berikan alternative win-win solution pada klien
4. Selesaikan proses negosiasi dengan ceoat dan tidak bertele-tele
5. Riset

11

Latihan 2 : “Selamat pagi, di sini ada jengkol, bu?”
Pembeli : “Oh iya, pagi bu. Itu ada bu, jengkolnya ada di bagian depan, ya.”
Penjual : “Sekilonya berapa, bu?”
Pembeli : “Rp80.000 bu.”
Penjual : “Wah masih mahal banget yah.”
Pembeli : “Iya, bu. Belum turun lagi.”
Penjual : “Tapi ini jengkolnya tua-tua nggak, bu?”
Pembeli : “Tua-tua kok. Bisa dipilih sendiri bu, silahkan saja.”
Penjual : “Ini sudah bu. Bu, beneran ini nggak bisa kurang? Rp50.000 aja
Pembeli :
ya?”Penjual
“Waduh, kemurahan ibu segitu mah. Rp70.000 paling pasnya.”
Pembeli : “Ya sudah, ini uangnya bu.”
Penjual : “Baik, terima kasih bu.”

Setelah membaca teks negosiasi diatas, coba jawab pertanyaan dibawah
ini!

1. Apa isi dari Teks Negosiasi diatas menurut anda?
2. Negosiasi diatas dilakukan oleh berapa orang?
3. Dimanakah proses negosiasi tersebut berlasung?
4. Manakah kalimat yang merupakan konflik penawaran?
5. Bagaimana kesepakatan yang didapat dari negosiasi diatas?

2.3 Makna Teks Negosiasi

Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat
berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan
melalui proses tawar menawar antara kedua belah pihak yang saling berinteraksi
guna mencapai kesepakatan bersama.

12

Latihan soal

A. Pilihan ganda
1. Yang tidak termasuk struktur dari teks negosiasi adalah…
a. orientasi
b. permintaan
c. penawaran
d. penghiburan

2. Bentuk interaksi social yang berfungsi untuk mencari penyelesaian
bersama diantara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan
adalah pengertian dari…
a. negosiasi
b. anekdot
c. pembuka
d. prosedur kompleks

3. Tujuan dilakukannya negosiasi adalah untuk mencapai…
a. memberikan informasi
b. kesepakatan bersama
c. keuntungan sendiri
d. kesenangan semata

4. Bahasa yang digunakan untuk menyatakan sesuatu dalam teks negosiasi
adalah..
a. imperative
b. ekspresive
c. declarative
d. interrogative

5. Konflik pada negosiasi biasanya terjadi pada bagian..
a. orientasi
b. penawaran
c. pembelian
d. persetujuan

B. SOAL URAIAN

Penjual HP : “Selamat siang, ada yang bisa saya bantu?”
Anas : “Kami mau lihat-lihat dulu, mas.”
Penjual HP : “Oh iya silahkan, mas.”

13

Anas : “Ada rekomendasi HP dengan spek bagus harga 3 jutaan, mas?”

Penjual HP : “Ada, mas. Ini dia HP keluaran terbaru zzz 8 Pro. Sudah pake
prosesor mediatek

gaming terbaru dan dilengkapi dengan teknologi pendingin. Siap

libas semua

game.”

Abang Raffi : “Nah itu boleh juga tuh, nas. Kalau dibandingin sama HP lu yang
sekarang sih beda

jauh.”

Anas : “Tapi kalau HP xxx 5 Pro ada juga mas?”

Penjual HP : “Ada mas, kita ready stok warna hijau dan ungu.”

Abang Raffi : “Kenapa nggak yang tadi aja nas?”

Anas : “Gw lebih suka sama HP yang prosesornya naga, bang.”

Penjual HP : “Ini mas HP-nya.”

Anas : “Berapa ini mas?”

Penjual HP : “Untuk varian RAM 4 GB dan ROM 128 GB kami jual seharga Rp3,2
juta, kak.”

Abang Raffi : “Wah saya kira di bawah Rp3 juta mas.”

Anas : “Kalau Rp2,8 juta boleh mas?

Penjual HP : “Wah belum bisa, kak. Ini kameranya sudah 48 MP, prosesornya
juga yang paling

tinggi di kelasnya. Pokoknya worth it banget sih harga segitu, kak.”

Anas : “Iya, sih. Tapi masa nggak bisa kurang sama sekali mas? Rp2,9 juta
gimana?”

Abang Raffi : “Kalau Rp2,9 juta masih belum dapet, kita mending cari di toko lain
ya, nas.”

Penjual HP : “Eiitss.. Baik, kak. Khusus buat kakak kita kasih Rp2,9 juta.”

Anas : “Nah gitu dong, mas. Ini uangnya.”

Penjual HP : “Mohon tunggu sebentar ya mas. Saya bungkus dan tuliskan
notanya dulu.”

Anas : “Iya mas.”

Anas : “Makasih banget nih ya, bang. Akhirnya dapet juga HP baru haha.”

14

Abang Raffi : “Iya, slow aja wkwk.”

Penjual HP : “Ini mas HP berikut nota pembayarannya.”

Anas : “Oke, mas. Kalau ada apa-apa nanti saya datang ke sini lagi, ya?”

Penjual HP : “Iya tentu saja boleh, kak.”

Abang Raffi : “Kalau begitu, kita pamit dulu, mas. Terima kasih ya.”

Penjual HP : “Terima kasih kembali sudah berkunjung kemari, ya.

Setelah membaca teks negosiasi diatas, coba jawab pertanyaan dibawah
ini!

1. Apa isi dari Teks Negosiasi diatas menurut anda?
2. Negosiasi diatas dilakukan oleh berapa orang?
3. Dimanakah proses negosiasi tersebut berlasung?
4. Manakah kalimat yang merupakan konflik penawaran?
5. Bagaimana kesepakatan yang didapat dari negosiasi diatas?

15

TUGAS EVALUASI
Pilihan Ganda

1. cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah …
a. Dengan emosional
b. Mengemukakan pendapat dengan bijak
c. Menggunakan ancaman dan kekerasan
d. Mengjhina pihak lain
e. Bersikap tidak peduli dengan pihak lain

2. proses tawar-menawar antara dua pihak atau lebih, disebut …
a. Debat
b. Jawab
c. Ngobrol
d. Negosiasi
e. Diskusi

3. yang merupakan negosiasi adalah…
a. Diskusi di kelas
b. Tawar-menawar dalam jual-beli
c. Lomba debat
d. Tanya-jawab
e. Perbincangan politik

4. Apa yang dimaksud dengan teks negosiasi...
a. Interaksi sosial yang berfungsi untuk kesepakatan bersama
b. Interaksi sosial yang menimbulkan kekacauan
c. Interaksi sosial yang berfungsi untuk menanyakan alamat
d. Teks yang berisi lelucon
e. Teks yang berisi sindiran

5. Struktur pertama dalam negosiasi...
a. Pembelian
b. Permintaan
c. Penawaran
d. Pengajian
e. Orientasi

ESAY

1. Apa pengertian dari Teks Negosiasi?
2. Sebutkan ciri-ciri teks negosiasi!
3. Sebutkan tujuan teks negosiasi!
4. Sebutkan struktur teks negosiasi!
5. Sebutkan hal-hal yang harus diperhatikan dalam bernegosiasi!

16

RANGKUMAN
- Teks negosiasi adalah teks yang isinya menggambarkan bentuk interaksi
social yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak
yang mempunyai kepentingan yang berbeda
1) Langkah menulis teks negosiasi.
1. Menentukan tujuan
2. Menentukan pihak-pihak yang berkaitan
3. Menentukan konflik
4. Menentukan solusi
5. Menentukan model kesepakatan
- hal-hal yang perlu diperhatikan dalam membaca teks negosiasi
a) Orientasi
b) Permintaan
c) Penawaran
d) Pemenuhan
e) Persetujuan
f) Pembelian
g) Penutup
Unsur-unsur yang Membangun Teks Negosiasi
a. Partisipan, biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan serta
pihak yang menawar. Pada beberapa negosiasi dalama
memecahkan pertikaian (masalah) atau konflik ada partisipan
ketiga yang berperan ialah sebagai penengah, perantara atau juga
pemandu.
b. Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
c. Ada pengajuan serta juga penawaran.
d. Ada kesepakatan yakni sebagai hasil negosiasi.
e. Pada saat tidak terjadi kesepakatan maka hal itu berarti tidak
terjadi negosiasi.

17

GLOSARIUM
Partisipan : biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan serta pihak yang
menawar
Orientasi : ialah sebuah kalimat pembukaan maupun awalan untuk memulai
percakapan sebuah negosiasi.
win-win solution : penyelesaian yang menguntungkan dan memuaskan semua pihak.

18

DAFTAR PUSTAKA
https://pendidikanpedia.com/teks-negosiasi/contoh/
https://www.materibindo.com/2019/09/contoh-soal-pg-teks-negosiasi-beserta-
jawabannya.html
https://emodul.kemdikbud.go.id/C-BId-4/mobile/index.html
https://rppkurikulum2013thursina.blogspot.com/2020/02/soal-tentang-negosiasi-10-
soal-pilihan.html
https://www.kudupinter.com/2019/10/21-contoh-teks-negosiasi-singkat-
jual.html?amp=1&m=1
https://koinworks.com/blog/teknik-negosiasi-harga/

19