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© Dunod – La photocopie non autorisée est un délit
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© Dunod – La photocopie non autorisée est un délit
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Photocomposition : SCM, Toulouse
VGraendnlitvreeLe de la Tdeecshnpiqroufeessseitopnrnaetlsiqudeesla vente
Des clients de mieux en mieux informés et très sollicités, des offres Nicolas Caron
de plus en plus complexes, des gammes élargies de produits à et Frédéric Vendeuvre
vendre, la recherche de services à valeur ajoutée… induisent une sont Directeurs
vraie professionnalisation du métier de la vente. La clé du succès Associés et co-
commercial, c’est très souvent le vendeur. fondateurs d’Halifax
Ce livre de référence développe toutes les compétences Consulting. A Paris
commerciales indispensables à tout professionnel de la vente, et à Madrid, Halifax
quel que soit le type de vente et le secteur d’activité : Consulting est l’un
des leaders français
organiser et mettre en œuvre sa conquête de nouveaux clients ; en conseil et formation
adapter sa stratégie d’entretien aux différentes situations possibles ; commerciale. Ses
renforcer sa force de persuasion ; équipes accompagnent
aborder la conclusion sereinement ; et forment chaque
négocier fermement avec les acheteurs professionnels ; année des milliers de
faire de la fidélisation un atout pour vendre plus ; commerciaux des plus
entretenir et développer son mental de compétiteur ; grandes entreprises
rédiger des propositions écrites gagnantes ; européennes et
réussir l’épreuve des soutenances orales ; internationales.
faire de l’argument financier un allié pour convaincre les Directions
Générales.
Véritable « bible » de la vente, cet ouvrage qui contient les concepts
et les pratiques, est incontournable pour les vendeurs et leurs
managers qui veulent approfondir leurs compétences, professionnaliser
leur démarche et devenir ainsi les meilleurs commerciaux. C’est un outil
efficace pour progresser et prendre toujours plus de plaisir dans l’exercice
de ce fabuleux métier qu’est la vente.
Les 6 compétences fondamentales pour tous les commerciaux.
Les expertises pour les développeurs de grands comptes et la vente
en BtoB.
Les pratiques et outils pour faire la différence.
ISBN 978-2-10-053645-0 www.dunod.com
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Le grand livre de la vente _ Techniques et pratiques des professionnels de la vente ( PDFDrive )
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