เสื้อชนเผ่าอาข่าประยุกต์

PREFACE

ผ้าปักชนเผ่าอาข่านอกจากจะเป็นเครื่องแต่งกายที่สะท้อนความเป็นชน

เผ่าอาข่าแล้ว ผ้าปักอาข่ายังสามารถนำไปแปรรูปตัดเย็บเป็นผลิตภัณฑ์ในรูป

แบบต่างๆ มีการปรับประยุกต์ลวดลายให้มีความหลากหลายมากขึ้น ตามสมัย

นิยมตามกาลเวลาและสังคมที่มีการเปลี่ยนแปลง เอกลักษณ์และศิลปะ

ลวดลายบนผืนผ้าของชาวเผ่าอาข่าได้กลายเป็นแรงบันดาลใจให้นักออกแบบ

รุ่นใหม่นำมาออกแบบสร้างสรรค์ลวดลายและประยุกต์สีสันที่สดใส สอดแทรก

เข้าไปเครื่องแต่งกายหรือเครื่องใช้ไม้สอยในชีวิตประจำวันยุคใหม่ทำให้ชาวอา

ข่ามีรายได้ ยังชีพจนส่งผลให้มีชีวิตความเป็นอยู่ดีขึ้น รวมทั้งหญิงชาวอาข่าก็

ยังมีความภาคภูมิใจในภูมิปัญญาของบรรพบุรุษและเป็นส่วนหนึ่งในการ

อนุรักษ์ สืบทอดลวดลายปักดั้งเดิมไว้ด้วย หากเกิดการบูรณาการภูมิปัญญา

เหล่านั้นร่วมกันเพื่อพัฒนาและออกแบบในรูปแบบใหม่ให้แตกต่าง และมีความ

โดดเด่นจากที่อื่น ๆ จะช่วยเพิ่มแสวงหาช่องทาง การตลาดแบบใหม่ เพื่อเพิ่ม

รายได้ให้กับชุมชนมากยิ่งขึ้น

ด้วยเหตุนี้จึงสนใจที่จะศึกษาต้นทุน ผลตอบแทน ทำการพัฒนา และ

อนุรักษ์งานฝีมือไว้ โดยการศึกษาลวดลายของชาติพันธุ์อาข่า และรูปแบบการ

แต่งกายที่ร่วมสมัย เพื่อสร้างความแตกต่าง สร้างจุดขายให้เข้ากับสถานการณ์

ยุคสมัยปัจจุบัน ให้มีความสอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคสามารถ

เพิ่มมูลค่าให้กับชุดชนเผ่าอาเพื่อเป็นแนวทางการดำเนินธุรกิจและการพัฒนา

ออกแบบชุดชนเผ่าให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลง

อยู่ตลอดเวลา

CONTENTS

PREFACE

CONTENTS

CBMC

Customer Service (CS) กลุ่มเป้าหมาย
Value Proposition (VP) คุณค่าของสินค้าและบริการ
Customer Relationships (CR) สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
Channels (CH) ช่องทางเข้าถึงลูกค้า
Revenue Streams (RS) รายได้
Key Resources (KR) ทรัพยากรหลัก
Key Activities (KA) กิจกรรมหลัก
Key Partners (KP) พันธ์มิตร
Cost Structure (CS) ต้นทุน

แนวคิดการทำผลิตภัณฑ์

ภาคผนวก

CBMC

Community Business Model Canvas : CBMC

-ร่วมธุรกิจค้าขายกับ -การออกแบบ -มีการออกแบบลวด -ส่งออกผลิตภัณฑ์ -ชาวต่างชาติ
ต่างประเทศ ลวดลายที่ แปลกใหม่ ทั่ วประเทศ -นักท่องเที่ ยว
-ร่วมธุรกิจกับ -ศึ กษาดูงานแฟชั่นใน ลายที่ โดดเด่นและ -มีบริการหลังการขาย -ร้านขายเสื้อผ้าแฟชั่น
ยุคปัจจุบัน ทันสมัย -แนะนำโปรโมชั่น
บริษัทขนส่ง -เลือกผ้าที่ มีคุณภาพ -โฆษณา
-ร่วมกับบริษัท -ผลิตภัณฑ์ มีความ
-วัสดุอุปกรณ์ -สร้างความประทับใจให้
ออกแบบแฟชั่น -เครื่องตัดเย็บ เป็นเอกลักษณ์ ลูกค้า
-บุคลากร
-เงินลงทุน -ลูกค้าสามารถเลือก
ลวดลายหรือออกแบบ
-นักออกแบบ
-ลวดลาย ลวดลายที่ ต้องการได้ -ออนไลน์ ทุกช่องทาง
-ผลิตภัณฑ์ สวมใส่ได้ เช่นfacebook,tiktok,
ทุกเทศกาล shopee,instagram,lazada
-ร้านขายเสื้อผ้าชนเผ่า
-ราคาเหมาะสมกับ ทั่ วไป

คุณภาพของ

ผลิตภัณฑ์ -ร้านขายเสื้อผ้าแฟชั่น

-งานหัตถกรรมชนเผ่า
-ร้านขายของฝาก

-ต้นทุนเครื่องจักรรวมทั้ งวัสดุอุปกรณ์ ต่างๆ -รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ หน้าร้าน
-ค่าเช่า -ค่าแรงงาน -ค่าสาธารณูปโภค -ค่าโฆษณา -รายได้การบริการให้เช่าชุด
-ค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ด -รายได้จากการขายออนไลน์
-รายได้จากการรับออกแบบลวดลาย

CUSTOMER SEGMENT (CS)
กลุ่มลูกค้า

บุคคลที่สนใจเสื้อชนเผ่าอาข่าประยุกต์ ไม่ว่าจะเป็นนักท่อง
เที่ยว กลุ่มลูกค้าที่เป็นนางแบบ ร้านค้าขายชุดประเภทงาน
ฝีมือหรือชุดชนเผ่า หรือร้านให้เช่าชุดต่างๆ รวมถึงกลุ่มลูกค้า
ชาวชาติพันธ์ที่เขาชื่นชอบงานปักผ้าอยู่แล้ว และอาจรวมไป
ถึงกลุ่มลูกค้าวัยทำงานอาชีพอิสระ ที่ชื่นชอบการแต่งตัวโชว์
ความเป็นเอกลักษณ์ที่มีความโดดเด่นที่ร่วมสมัยเหมือนเสื้อ
ชนเผ่าอาข่าประยุกต์ของเราค่ะ

Value Proposition (VP)
คุณค่าของสินค้าและบริการ

-ผลิตภัณฑ์มีความเป็นเอกลักษณ์และทันสมัย เพราะเป็นเสื้อ
ที่ได้นำรูปแบบจากเสื้อชนเผ่าอาข่าธรรมดามาดัดแปลงเป็นเสื้อ
ครอปมีปกที่มีลวดลายของอาข่า และยังเป็นลวดลายที่ได้ปรับ
ให้เข้ากับตัวเสื้อ
-ลูกค้าสามารถเลือกลวดลายของเสื้อได้ เพราะลวดลายชนเผ่าอา
ข่ามีอยู่มากมาย ลูกค้าสามารถคิดลวดลายที่ชอบและนำมา
ตกแต่งลงบนเสื้อได้อย่างสวยงาม
-ผลิตภัณฑ์สวมใส่ได้ทุกเทศกาล เพราะเป็นเสื้อที่มีเอกลักษณ์
สวยงาม จึงสามารถใส่ได้ทุกโอกาศตามสถานที่ที่เหมาะสม
-ราคาเหมาะสมกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เพราะเป็นผ้าที่สวม
ใส่สบาย ระบายอากาศได้ดีเยี่ยม ใส่แล้วไม่ร้อน เหมาะสำหรับ
ผู้ที่ชอบผ้าหนา อยู่ทรง เป็นพิเศษ

Customer Relationships (CR)

สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

แนะนำโปรโมชั่น
ในการจัดทำโปรโมชั่นเป็นการเพิ่มยอดขาย โดยกระตุ้นให้
ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าเร็วขึ้น เช่น การทำโปรโมชั่นเปิดร้าน
ใหม่ที่ต้องการสร้างตัวตน เพียงให้ลูกค้าแชร์เพจลงโซเชียล
ก็ได้ส่วนลดไปทันที 5% และสามารถต่อยอดไปอีกได้ เช่น
หากกดไลท์กดเช็กอินหรือแนะนำเพื่อนอีกคนให้มาซื้อก็เพิ่ม
ส่วนลดหรือของแถมให้แก่ลูกค้า

สร้างความประทับใจให้ลูกค้า
ต้อนรับลูกค้าเป็นอย่างดี นอบน้อมยินดีให้บริการ พูดจาไพเราะ
พร้อมช่วยเหลือทุกเมื่อเมื่อลูกค้าต้องการ และรู้จักเข้าใจรู้ค้า ว่า
ลูกค้ากำลังต้องการลวดลายแบบไหน โทนสีแบบไหน เพื่อที่จะ
สามารถแนะนำตัวผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าได้อย่างน่าพึ่งพอใจ

Channels (CH) ช่องทางเข้าถึงลูกค้า

ปัจจุบันการค้าขายมีการแข่งขันสูงซึ่งการขายตรงเป็นการ
ขายที่เข้าถึงกลุ่มลูกค้าน้อยมาก และยอดขายน้อยเพราะต้องรอ
ลูกค้ามาซื้อโดยตรง ส่วนใหญ่จะขายได้ในกลุ่มลูกค้าที่มีความ
สนใจในเสื้อชนเผ่า จึงมีการนำสินค้าหรือผลิตภัณฑ์มาทำการ
โฆษณาผ่านช่องทางต่างๆ เช่น facebook,tiktok,shopee,
instagram,lazada ในการเพิ่มเปอร์เซ็นต์การเข้าถึงของลูกค้า

การฝากขายร้านขายเสื้อผ้าชนเผ่าทั่วไปและการเปิดบูธ
งานหัตถกรรมชมเผ่า เป็นอีกช่องทางหนึ่งที่สามารถทำให้
ผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักมากขึ้น

Revenue Streams (RS) รายได้

รายได้จากการขายหน้าร้าน

เป็นการเก็บข้อมูลการขายไปในตัวเพื่อทำความเข้าใจลูกค้า
มากขึ้น สามารถวางแผนพัฒนาธุรกิจพร้อมสร้างความประทับ
ใจให้ลูกค้า เพื่อเพิ่มยอดขาย

รายได้จากการขายออนไลน์
-Chat commerce เป
ิดออเดอร์ผ่านแชท Facebook,Line

-ระบบ CF ไลฟ์สด ระบบดูด CF สรุปยอดอัตโนมัติ
-เชื่อมต่อ Marketplace Shopee หรือ Lazada

รายได้จากการบริการให้เช่าชุด

ทางร้านจะมีการออกแบบชุดที่เป็นสีนิยมตลอดกาล เช่น
สีชมพู สีทอง สีแดง จะมีแบบให้ลูกค้าเลือกหลายรูปแบบ
โดยทางร้านยังมีบริการให้ยืมเครื่องประดับต่างๆด้วย

Key Resources (KR) ทรัพยากรหลัก

เงินลงทุน คือ หลักทรัพย์หรือตราสารทางการเงินที่อยู่ใน
ความครอบครองของบริษัทที่นับรวมเป็นสินทรัพย์สภาพคล่อง
ในหัวข้อเงินลงทุนได้ ในการเริ่มทำธุรกิจเงินลงทุนเป็นสิ่ง
สำคัญในการดำเนินงาน เริ่มจากการเช่าอาคาร สถานที่ เพื่อ
จัดตั้งหน้าร้าน ซื้อวัสดุอุปกรณ์ที่ใช้ในการผลิตสินค้าต่างๆ
เช่น เครื่องตัดเย็บ ผ้าสแตนดาร์ด เส้นด้าย ผ้าปักลาย
กรรไกร เข็ม กระดุม กาว กระดาษวาดโครงเสื้อรวมถึงการจ้าง
บุคลากร เช่น ช่างตัดเย็บ ช่างออกแบบลวดลาย พนักงาน
หน้าร้าน

Key Activities (KA) กิจกรรมหลัก

ออกแบบลวดลายที่แปลกใหม่

ศึกษาหาลวดลายที่ยังคงความโดดเด่นของลายผ้าปักอาข่าและ
ออกแบบโดยการนำเอาจุดเด่นนั้นของลวดลายมาต่อยอดเป็น

รูปแบบใหม่ให้เข้ากับยุคสมัยปั
จจุบัน



ศึกษาดูงานแฟชั่นในยุคปัจจุบัน

ศึกษาแนวโน้มแฟชั่นที่เป็นก
ระแสนิยมและวิถีชีวิตของ

สังคมในยุคปัจจุบันหรือสวมใส
่โด
ยผู้ทรงอิทธิพลทาง
แฟชั่นที่ทำให้เกิดความนิยมเป็น
วงกว้าง

เลือกผ้าที่มีคุณภาพ

ศซึักบษเหารงืว่อบไรดว้ดมีชยนืิดดหขยุอ่นงผ้แาทีล่งะ่าช
ย่วตย่
อรกะาบราสยวอมาใกสา่สศบไดา้ย

Key Partners (KP) พันธ์มิตร

ร่วมธุรกิจกับบริษัทขนส่งค้าขาย
กับต่างประเทศ

SXD express EXPORT

มุ่งเน้นการส่งออกชุดชนเผ่าอาข่า ให้เป็นที่รู้จัก
ร่วมถึงคนไทยที่อยู่ต่างประเทศได้ส่วมใส่ โดยการ
ร่วมธุรกิจกับบริษัทขนส่ง ส่งของหปทั่วโลก

ร่วมธุรกิจกับบริษัทออกแบบแฟชั่น

01 เข้าร่วมนิทัศกาลนำชุดลาย
ชนเผ่าเดินแฟรชั่นโชว์กับ
แบร์นอื่ นๆ

02 พัฒนาลายผ้า ออกแบบกับ
นักออกแบบที่มีชื่อเสียง

03 โรงงานที่รับผลิตเสื้ อผ้า
แบรนด์ที่ได้มาตราฐาน

Cost Structure (CS) ต้นทุน

ต้นทุนการผลิต คือ ค่าใช้จ่ายที่ใช้ผลิตสินค้าขึ้นมา

ต้นทุนวัตถุดิบ ผ้า ด้ายสี

ต้นทุนค่าแรงงาน ค่าแรงงานนักออกแบบ
พนักงานปักลาย
ค่าใช้จ่ายการผลิต


ค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ด
ค่าโฆษณา

ค่าสาธารณูปโภค

แนวคิดการทำผลิตภัณฑ์

ส่วนตัวเป็นคนชนเผ่าอาข่าอยู่แล้ว ด้วยความที่เราได้
ซึมซับกับวัฒนธรรมและประเพณีของชนเผ่าอาข่ามาเนิ่นนาน
เรามีความรู้สึกว่าไม่ยากให้ความเป็นเอกลักษณ์ชนเผ่าสุญหาย
ไป อยากอนุรักษ์ความเป็นชนเผ่าอาข่าเอาไว้ ซึ่งความเป็น
เอกลักษณ์ของชาวเผ่าอาข่าอย่างหึ่งคือ การแต่งกายประจำชาติ
ที่มีลักษณะและเอกลักษณ์ที่โดดเด่น จึงมีความคิดอยาก
พัฒนา โดยไม่ทำให้รู้สึกมันตกยุค จึงมีการนำมาประยุกต์ให้
เข้ากับการแต่งกายในยุคปัจจุบัน โดยที่ลวดลายที่ใช้ยังคง
เป็นลวดลายอาข่าที่มีมาตั้งแต่สมัยบรรพบุรุษ จึงได้เกิดเป็น
ผลิตภัณฑ์เสื้อชนเผ่าอาข่าประยุกต์

แนวคิดการทำผลิตภัณฑ์

ผ้ากลุ่มชาติพันธุ์ ถือเป็นผ้าที่มี เอกลักษณ์ที่แตกต่าง

กันออกไป โดยส่วนตัวแล้วเป็นคนที่หลงใหลในความงดงาม

ของลวดลายบนผืนผ้ากลุ่ม ชาติพันธุ์ โดยเฉพาะชนเผ่าอาข่า

เพราะผ้าชนเผ่าอาข่ามีลายปักที่เป็นเอกลักษณ์ เฉพาะตัว

และมีความงดงาม และเป็นที่รู้จักในระดับนานาชาติ จึงทำให้

เกิดแนวคิดที่จะพัฒนาและเพิ่มมูลค่าให้กับผ้าชนเผ่าอาข่า

เพื่อให้เกิดความหลากหลายในผลิตภัณฑ์มากขึ้นด้วยการคิด

และออกแบบโดยการปักลวดลายบนพื้นผ้าของชนเผ่าอาข่า

ใหม่แล้วนำมาตัดเย็บเป็นชุดแฟชั่น เพื่อให้ทันยุคทันสมัยใน

โลกปัจจุบันมากขึ้น และยังคงความเป็นเอกลักษณ์และ

วัฒนธรรมของกลุ่มชาติพันธุ์อาข่าไว้คงเดิม

แนวคิดการทำผลิตภัณฑ์

เนื่องจากดิฉันเป็นคนชนเผ่าอาข่าและชอบสวมใส่
เสื้อผ้าแฟชั่น เสื้อครอปที่นิยมกันในยุคสมัยนี้ จึงได้มี
แนวคิดที่จะนำเสื้อชนเผ่าอาข่ามาประยุกต์ให้เป็นรูปแบบ
ใหม่ที่มีความโดดเด่นและทันสมัยมากขึ้น โดยการออกแบบ
ลวดลายขึ้นมาใหม่และนำมาตัดเย็บเป็นเสื้อในรูปแบบของ
เสื้อครอปคอบัว

แนวคิดการทำผลิตภัณฑ์

ในปัจจุบันการอนุรักษ์ลวดลายชนเผ่าต่างๆเป็นที่นิยม
อย่างมาก เช่น ลายผ้าปักอาข่า ลายผ้าปักลาหู่ ลายผ้าปักม้ง
เป็นต้น จึงได้ทำการศึกษาหาความรู้เกี่ยวกับลวดลายชนเผ่าอา
ข่าว่ามีลวดลายสวยงามแบบไหนเข้ากับสินค้าประเภทใดได้
บ้าง จึงได้ตัดสินใจที่จากทำเสื้อชนเผ่าอาข่าขึ้น เนื่องจากคน
สมัยนี้นิยมใส่เสื้อผ้าที่น้อยชิ้น และส่วนใหญ่ก็นิยมเป็นรูป
แบบเสื้อครอป คณะผู้จัดทำจึงได้ผลิตผลิตภัณฑ์เสื้อชนเผ่าอา
ข่าประยุกต์ขึ้น โดยการนำลวดลายผ้าปักอาข่ามาผสมผสานกับ
เสื้อครอปคอบัว เพื่อเกิดผลิตภัณฑ์แบบใหม่

แนวคิดการทำผลิตภัณฑ์

มีเพื่อนเป็นชนเผ่า หรือพี่ที่รู้จักเป็นชนเผ่าแล้วบังเอิญ
ไปเห็นเขาถักผ้าเป็นลายที่สวยงาม แล้วเกิดไอเดียขึ้นมาว่า
ลองเอามาประยุกต์ใช้กับเสื้อวัยรุ่นที่ทันสมัย และยังสามารถ
สร้างรายได้ให้กับคนในชุมชนได้ด้วย เป็นผ้าที่ถักด้วยมือ
สามารถลดมลภาวะทางอากาศ และสามารถสวมใส่ได้ทุกเพศ
ทุกวัย เป็นสินค้าที่มีคุณภาพไม่เหมือนที่อื่น

แนวคิดการทำผลิตภัณฑ์

เป็นคนที่ชื่นชอบลายผ้าปักอาข่า เพราะว่าลายผ้า
มีลวดลายที่มีเอกลักษณ์อันงดงามเฉพราะตัวที่ไม่เหมือน
ใคร จึงเกิดแนวความคิดที่อยากนำเอาเอกลักษณ์นั้นมา
ประยุกต์ใช้ โดยการผสมผสานลวดลายของผ้าปักที่โดด
เด่นของชนเผ่า สู่การออกแบบผลิตภัณฑ์ร่วมสมัยให้กลาย
เป็นผลิตภัณฑ์สร้างสรรค์ที่ไม่เหมือนใครและอยากสืบทอด
วัฒนธรรมดั้งเดิมให้คงอยู่ต่อไป

แนวคิดการทำผลิตภัณฑ์

ส่วนตัวเป็นคนที่มองศิลปะ วัฒนธรรมที่มี
การนำลวดลายสัญลักษณ์ ต่างๆ สืบทอดภูมิปัญญา
กันมาอย่างช้านาน ซึ่งแสดงถึงเอกลักษณ์ ประจำชน
เผ่า ดิฉันให้ความสนใจกับงานฝีมือที่มีความชำนาญ
อย่างมาก ทั้ งลวดลาย ความงดงาม สีสันที่สื่อถึงสิ่ง
ต่างๆ ในการส่วมใส่ของแต่ละชนเผ่า จึงอยากให้ผ้า
ปักชนเผ่าอาข่าเป็นเครื่องแต่งกายที่ สะท้อนความ
เป็นชนเผ่าอาข่า โดยการนำลวดลายที่มีอยู่มาตัด
เย็บขึ้นในรูปแบบของชุดรูปแบบต่างๆ มีการปรับ
ประยุกต์ลวดลายให้มีความหลากหลายมากขึ้น ตาม
สมัยนิยมสังคมที่ มีการเปลี่ยนแปลง

คณะผู้จัดทำ

นางสาวธันยพร จันทร์เรือน รหัส 641890007
นางสาวพิชญดา แก้วดี รหัส 641890017
นางสาววรรณวิสา เยต๊ะ รหัส 641890020
นายศรายุทธ สาคร รหัส 641890021
นางสาวสุภาดา รอดเชียง รหัส 641890024
นางสาวพัชราภรณ์ ทองดี รหัส 641890036
นางสาวพลอย บุญส่ง รหัส 651890002

นักศึกษามหาวิทยาลัยราชภัฏเชียงราย

ภาพผนวก