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EL MERCADO DEL TURISMO EN GUATEMALA

8. PERSPECTIVAS DEL SECTOR

Horizonte 2030: turismo internacional y centroamericano

Tras la crisis económica que afectó el flujo de turistas a nivel internacional en el año 2009, las ci-
fras registradas prometen un escenario positivo para los siguientes años. Reflejo de ello es que,
desde 2010 el crecimiento en número de turistas ha aumentando de forma sostenida, con una
mayor diversificación de los países emisores, a los que se han incorporado economías en fuerte
desarrollo. Así, Norteamérica y Europa siguen siendo relevantes como países emisores (también
como receptores), pero se ven acompañados por la aparición de China e India entre otros, con
nuevas clases medias que destinan cada vez más presupuesto familiar al ocio.

Es más, la cuota de mercado de las economías emergentes ha aumentado del 30% en 1980 al
45% en 2014 y se prevé que alcance el 57% en 2030, lo que equivaldrá a más de mil millones de
llegadas de turistas internacionales.

Los ingresos por turismo internacional de los destinos de todo el mundo crecieron un 3,6% en
2015, en sintonía con el incremento del 4,4% en llegadas internacionales de acuerdo a la Organi-
zación Mundial del Turismo (OMT). El turismo internacional creció a un ritmo superior al del co-
mercio mundial de mercancías y aumentó su porcentaje sobre el total de exportaciones mundiales
hasta el 7% en 2015. Como el Secretario General de la OMT destacó en mayo de 2016 que “el tu-
rismo es hoy una categoría importante del comercio internacional de servicios”.

Según los resultados del Índice de Confianza de la OMT, las previsiones para 2016 son aún muy
positivas, aunque en menor grado que en los últimos dos años. El organismo internacional estima
para 2016 un crecimiento de un 4% en las llegadas de turistas internacionales a todo el mundo.
Las proyecciones hasta 2030 a nivel internacional también son esperanzadoras, ya que en línea
con la trayectoria lineal ascendente desde 1995, en 2020 se alcanzarían los 1.400 millones de lle-
gadas, 200 millones más que en 2015. En 2030 esa cifra se elevaría a los 1.800 millones.

El turismo de la región centroamericana también ofrece un escenario en clave positiva dada la tra-
yectoria de los últimos años y las proyecciones internacionales. En el caso de la región centroa-
mericana y del Caribe, el crecimiento registrado fue del 7% y las estimaciones de la OMT hasta
2030 es que se mantenga un ritmo del 5,2% por año, solo superadas por el Sureste Asiático y
África.

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Las cifras son ligeramente inferiores a las del periodo 1995-2010 pero aún significativas. Y el
número de turistas se estima en 14 millones de visitantes para 2020 y 22 millones en 2030, frente
a los 8 millones registrados en 2010.

Perspectivas para el turismo en Guatemala
Finalmente, Guatemala se presume como destino en crecimiento para los siguientes años, tanto a
nivel regional como internacional. Ya en el año 2015, las cifras de turismo receptor en Guatemala
marcan una tendencia positiva, con un 7.3% de crecimiento en el número de visitantes, que en
valores absolutos significa 120.924 más respecto a 2014.

Gráfico 13. Crecimiento anual medio (%) de turistas internacionales

Fuente: OMT

El primer trimestre de 2016 sigue manteniendo la senda positiva de 2015, con un crecimiento más
acelerado, del 11,1% respecto al mismo trimestre del año anterior. Esto equivale a 487,686 visi-
tantes, lo que augura una cifra record al final de 2016.

A favor de esa evolución se aprecia que la conectividad aérea con Guatemala se ha incrementado
en los últimos años, ya que Avianca, principal compañía del país, e Iberia están desarrollando pla-
nes para aumentar los vuelos con Guatemala a corto plazo. Estas medidas están en línea con los
objetivos del INGUAT de facilitar el acceso de los turistas internacionales al país.

Desde hace unos años, Guatemala ha trabajado por mejorar la conectividad aérea regional con El
Salvador, Honduras y México, que se extiende a España, EE.UU. y Colombia recientemente.

A esto se unen las cada vez más intensas campañas promocionales de INGUAT y CAMTUR en el
exterior, en algunos casos mediante acuerdos de cooperación con aerolíneas internacionales.

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Además, estos organismos han trabajado desde el último Plan Estratégico por extender el número
de destinos y tipos de turismo que ofertar al turista. La restauración de yacimientos arqueológicos
y áreas históricas, la habilitación de infraestructura vial y los planes de formación y capacitación
de capital humano (tanto en competencias lingüísticas como profesionales) inciden en favorecer la
explotación de la tercera mayor fuente de divisas del país.
Guatemala es un mercado en crecimiento con necesidades de inversión en el que se están vol-
cando escasos pero sostenidos esfuerzos para poder responder a la fuerte demanda.
Proyecciones sobre la evolución del mercado, crecimiento, madurez y diversificación del mismo.

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9. OPORTUNIDADES

El auge del turismo de congresos y convenciones

Este segmento de mercado tiene un alto potencial dado el alto crecimiento económico de Guate-
mala y la previsión de que crezca en torno al 4% en los próximos años. De acuerdo al Ranking de
la Asociación de Congresos y Convenciones Internacionales (ICCA en sus siglas en inglés) Gua-
temala se situó en el puesto 62 de 114 países; situándose como el segundo principal destino en-
tre los países centroamericanos. La mejor conectividad aérea de Guatemala con Europa y las
Américas se une a la percepción de Guatemala como puerta de entrada al mercado centroameri-
cano (especialmente El Salvador, Honduras y Nicaragua), que se ha visto favorecido con los di-
versos acuerdos de libre comercio con EE.UU., la región centroamericana y República Dominica-
na y desde 2013 por el Acuerdo de Asociación entre la Unión Europea y Centroamérica.

El INGUAT ha considerado este tipo de turismo como prioritario organizando varias reuniones con
entidades públicas y privadas desde 2014 para planificar las herramientas de las que dispone el
país para atraer eventos internacionales. Ya en abril de 2016, concertó un taller internacional con
el objetivo de implementar un organismo nacional que promueva el turismo de reuniones, incenti-
vos, conferencias y eventos. A la reunión se convocó a representantes de la banca, industria, co-
mercio, hotelería, restaurantes, operadores de turismo, municipalidades, academias, líneas aére-
as, entre otros, logrando la inclusión de diversos puntos de vista turístico.

La apuesta parece firme y abre posibilidades a diferentes empresas vinculadas con el sector turís-
tico y organizador de eventos.

Cambiando de modelo empresarial: la apuesta sostenible

La complejidad de un país como Guatemala a escala cultural, geográfica y medioambiental hace
necesario abordar el turismo de los años venideros desde una perspectiva más sensible al entor-
no en el que se desarrolla.

El INGUAT ya ha desarrollado una Política Nacional para el Desarrollo Turístico Sostenible de
Guatemala para el periodo 2012-2022, en el que se presenta como una opción real de desarrollo
económico y social. Entre las iniciativas se encuentran las certificaciones de sostenibilidad turísti-
ca, que se planea proyectar como un activo de cara al turismo internacional más exigente.

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Aunque gran parte de las iniciativas bajo este epígrafe sólo implican a comunidades locales, exis-
ten proyectos de mayor volumen, existen modelos explotables como el eco-turismo, con cada vez
más demanda entre los turistas, que debe tomarse en consideración por parte de las agencias de
viajes. Ya existen algunos modelos de turismo sostenible más ambicioso en Guatemala también
en hotelería, como el Hotel Villa Colonial en Antigua Guatemala, el Hotel Alcázar de Doña Victoria
en Cobán.

El país ofrece infinitas experiencias vinculadas a este perfil en turismo en relación a la naturaleza,
deportes de aventura e incluso turismo de salud y cultural.

Bienestar y salud: un segmento en rápido desarrollo

Como destacan desde el INGUAT, “este segmento ha cobrado auge y ahora son más las perso-
nas interesadas en realizarse tratamientos médicos y de bienestar en el país, especialmente por
los precios accesibles, tecnología de punta y adecuada infraestructura, los cuales inciden positi-
vamente en el desarrollo económico del país”.

Entre los nichos de este tipo de turismo, destacan personas en tratamiento oncológico, cirugía,
cosmética, tratamientos oftalmológicos, tratamientos odontológicos, tratamientos ortopédicos,
reproducción humana, tratamientos alternativos, bienestar y spa. De hecho, Guatemala es líder en
odontología y oftalmología por arriba de México, El Salvador y Honduras.

Los principales emisores de turistas por salud y bienestar son Canadá, EE.UU.,Colombia, México
y Centroamérica y los puntos para el tratamiento médico más demandados son Ciudad de Gua-
temala, Antigua Guatemala y Quetzaltenango.

Ya en 2016, la oferta de centros médicos en Guatemala ha aumentado considerablemente con la
apertura de cuatro nuevos hospitales: Centro Médico, Edificio Sixtino, Salucentro y Zona Médica.

El encarecimiento de las tarifas en Costa Rica, uno de los principales destinos de turismo médico
en la región podría revertir también en que Guatemala se asiente como una alternativa más atrac-
tiva para los turistas extranjeros.

No hay que olvidar por otra parte que Guatemala tiene una alta capacidad de desarrollo en el tu-
rismo de bienestar y spa asociada al turismo médico, dado que posee aguas termales en numero-
sos puntos del país, algunos de ellos de fácil acceso y con entornos naturales envidiables.

Guatemala como parada en el turismo de cruceros

Aunque este segmento es poco importante en Guatemala hasta la fecha, en 2015 se registró un
aumento del 16% en el número de turistas que llegaron en cruceros en el primer semestre de
2015 respecto al mismo periodo de 2014. Mejoras en la promoción del turismo marítimo sería la
causa del incremento en el número de turistas que llegaron en cruceros en el primer semestre del
año, respecto a igual periodo de 2014.

El punto con mayores posibilidades de crecimiento es la costa caribeña de Izabal, dado que sus
playas son mucho más idóneas para el turista internacional que prefiere arena blanca. La costa
pacífica ha sido tradicionalmente asociada al turismo nacional y los turistas extranjeros han prefe-
rido las costas de El Salvador, aunque ya existen algunas rutas de crucero con paradas en la cos-
ta sur de Guatemala.

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Esta es una oportunidad a desarrollar por parte de las agencias de viaje que trabajen en destinos
del Caribe, así como hotelería y restauración en estas áreas. Además, se está trabajando para fa-
cilitar las comunicaciones por vía terrestre entre el puerto y el Petén, una de las zonas con mayo-
res posibilidades de explotación turística pero de difícil acceso a través de Ciudad de Guatemala.

Otras oportunidades presentes

Entre las posibilidades que Guatemala ofrece en los próximos años también se pueden subrayar
las siguientes:

Gestión de servicios y suministro de productos a nuevos hoteles: la pronta apertura de dos
hoteles en el centro de la Ciudad de Guatemala (Marriott y Hyatt), así como de otros proyectos ya
mencionados por la cadena mexicana Quinta, abren el escenario a ser proveedores de insumos
tanto para el cliente final como para la gestión del hotel.

Proyección de nuevo centro de congresos, hotel y zona de eventos en Parque de la Industria –
Ya aprobado la ley reguladora y en búsqueda de un proyecto que recoja las características indi-
cadas por el Gobierno, se presume como un plan ambicioso de transformación de un espacio con
gran potencial que mejore las condiciones de Parque de la Industria como espacio de ocio y or-
ganización de eventos. El inicio de las obras se espera que sea en 2017 o 2018.

Posible apertura del Aeropuerto de Retalhuleu y otros aeropuertos nacionales - el INGUAT es-
tima su remodelación, lo que abriría el occidente del país a nuevas oportunidades de ocupación
hotelera y de restauración. También se proyecta la apertura de un aeropuerto en Puerto Barrios, al
tiempo que se valoraron otros tres aeropuertos más para mejorar la interconectividad del territorio
a medio plazo.

Servicios de consultoría y auditoría de la industria turística – La concienciación del INGUAT y
otras instituciones públicas sobre la relevancia del turismo como motor nacional ha llevado al de-
sarrollo de numerosos estudios de viabilidad y organización de la política pública guatemalteca.
Esto conlleva que empresas consultoras como Deloitte España ya hayan participado en Informes
sobre proyectos a escala nacional como el “Lanzamiento de la red de aeropuertos nacionales”.
Las posibilidades son amplias y de variado espectro dada la naturaleza del turismo en Guatemala.

Restauración de 50km de playa entre Amatique Bay y Puerto Barrios - que abriría a una mayor
afluencia de turistas las playas blancas del Caribe guatemalteco.

Crecimiento de Guatemala como destino para el aprendizaje de español: ciudades como Anti-
gua Guatemala se han situado como referente internacional para el estudiante anglosajón y asiáti-
co que desea aprender español en un entorno seguro y agradable. Aunque la oferta de cursos
está desarrollada, aún hay negocio por hacer, que puede ser combinado con actividades en el
país (aventura, culturales, naturaleza, etc.) para hacer la propuesta más atractiva.

Creciente afición al surf en la costa pacífica: cada vez existe más oferta de clases de surf y
paquetes que incluyen esta actividad en la costa sur, especialmente en Monterrico, Iztapa pero
sobre todo Sipacate. Esto es una oportunidad de atraer a turistas extranjeros a un espacio tradi-
cionalmente volcado al público nacional.

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10. INFORMACIÓN PRÁCTICA

1. FERIAS

En Guatemala cada año se celebran eventos directamente relacionados con el sector turístico,
que tienen incidencia en diferentes aspectos del desarrollo de su competitividad, formación y di-
versificación. Así, Guatemala fue sede en 2015 de la Travelmart Latinoamérica en el mes de oc-
tubre, cuya sede va rotando entre países de América del Sur y Centroamérica.

Existen ferias que se celebran habitualmente o de forma periódica en Guatemala, en relación dire-
cta con el sector, de las que se detallan las más significativas:

GUATEMALA TRAVEL MARKET

Programa organizado por la Cámara de Turismo de Guatemala (CAMTUR) y el Instituto Guatemal-
teco de Turismo (INGUAT) en el que se presentan los atractivos turísticos del país mediante tours
por los principales destinos de interés para los turoperadores internacionales. Es un evento de
corte profesional que está acompañado de charlas sobre los potenciales segmentos de mercado
a los que dirigir la oferta.

Más información: www.guatemalatravelmarket.com

CONGRESO NACIONAL DE TURISMO

Evento organizado por CAMTUR y el INGUAT en el que en cada edición se trata una temática de
relevancia para el sector y su competitividad. Este encuentro va dirigido a empresarios y colabo-
radores de todos los sub sectores que conforman el sector turístico, entre ellos hoteles, turopera-
dores, líneas aéreas, agencias de viajes, restaurantes, asociaciones, cooperantes, museos, par-
ques arqueológicos, temáticos entre otros.

Habitualmente, profesionales españoles participan en sus conferencias especializadas, al consi-
derar España como país de referencia para el turismo internacional. Cuenta con expositores inter-
nacionales de reconocida experiencia en un sector con gran peso en Guatemala.

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CONGRESO DE INNOVACIÓN EN LA EDUCACIÓN Y FORMACIÓN TURÍSTICA

Evento cuya finalidad es proponer cambios revulsivos y significativos en la formación del ámbito
turístico-gastronómico de estudiantes y docentes, al poner a su alcance las herramientas y las
oportunidades para una educación de vanguardia y una actualización permanente. El evento
aborda temáticas sobre investigación, capacitación, orientación y congresos.
Más información: http://www.cieft.org y www.turismocieft.com

Otras ferias que se celebran en Guatemala de forma rotativa con los países de Centroamérica y
con un enfoque regional son:
Conferencia Centroamericana de Cruceros – De carácter bienal, tuvo lugar en Guatemala en
2013, y participa activamente en cada una de sus ediciones. La siguiente conferencia se celebrará
en 2017 en Honduras.
Expo Turismo Internacional – Feria con carácter anual que se celebra en Ciudad de Panamá en
el Salón de Congresos Atlapa. Guatemala ha estado presente en varias ediciones, junto a otros
compradores y prestadores de servicios turísticos de Cuba, Estados Unidos, Honduras, India, In-
donesia, México, Panamá, Perú, Puerto Rico y Turquía, así como Nicaragua.
Feria Centroamericana de Turismo (CATM) – Feria que se celebra cada año de forma rotativa en
un país del itsmo en el que se abordan estrategias y promocionan las atracciones turísticas y
hoteleras del sector de cada uno de los países centroamericanos. También es un punto de en-
cuentro para la promoción de inversiones en diversos proyectos turísticos. Su celebración en
2016 y años posteriores está pendiente de su estudio por el Consejo Centroamericano de Turis-
mo.

2. PUBLICACIONES DEL SECTOR.

Varias revistas especializadas en viajes y turismo publican con cierta periodicidad artículos sobre
Guatemala como destino turístico, como Wanderlust, NatGeo,Travel+Leisure, Condé Nast Trave-
ler, todas ellas destacando el potencial turístico del país. Los periódicos de tirana nacional tanto
impresa como digital también recogen una sección de viajes, como Prensa Libre, Publinews o Si-
glo XXI.
Además existen algunas publicaciones que tratan el turismo entre su índice de contenidos o de
forma exclusiva con repercusión nacional como son:

INDUSTRIA Y NEGOCIOS

Revista de publicación mensual dedicada a la industria en general y dirigida por la Cámara de la
Industria de Guatemala (CIG). Como parte de la industria del país, el turismo es tratado en algunas
ediciones como movilizador transversal.
Más información: www.revistaindustria.com/

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LA REVUE. Guatemala’s English Language Magazine

Revista de tirada mensual de distribución gratuita en el que se promociona Antigua Guatemala,
así como otros destinos turísticos de primer orden del país. Tiene como cliente objetivo los hués-
pedes de la ciudad de habla inglesa con interés en desplazarse desde Antigua Guatemala a otros
puntos del país. Posee tirada impresa y online.

Más información: www.revuemag.com/

3. ASOCIACIONES

ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE LÍNEAS AÉREAS –AGLA

Dirección: Avenida 5-55, zona 14, Ciudad de Guatemala Edificio Europlaza, Torre 1, 2do. Nivel
Oficinas 246-247, Guatemala
Teléfono:(502) 2386-8872 / 2386-8840
Correo: [email protected]
Web: www.aglanet.org

ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE OPERADORES DE TURISMO RECEPTIVO -ASOPTUR

Dirección: 11 calle 21-41 zona 14, Residenciales Darué, Ciudad de Guatemala, Guatemala
Teléfono: (502) 2367-1090
Correo: [email protected]
Web: www.asoptur.org

ASOCIACIÓN DE ORGANIZACIONES DE LOS CUCHUMATANES –ASOCUCH

Dirección: 9ª. Avenida 7-82, zona 1, Chiantla Huehuetenango
Teléfono: (502) 7764-5332 / 7764-5333
Correo: [email protected]

BURÓ DE CONVENCIONES DE GUATEMALA” LA CASA DEL TURISMO”

Dirección: 12 calle 6-61 zona 1, Centro Histórico, Ciudad de Guatemala, Guatemala
Teléfono: (502) 2251-3734 / 2253-2877
Fax (502) 2238-1083
Correo: [email protected] , [email protected]
Web: www.guatemalacvb.com

ASOCIACIONES Y GREMIALES FUNDACIÓN DE HOTELEROS DE GUATEMALA -FUNGUAT

Dirección: 12 calle 6-61 zona 1, Centro Histórico, Ciudad de Guatemala, Guatemala
Teléfono: (502) 2251-3734 / 2253-2877
Fax: (502) 2238-1083
Correo: [email protected] , [email protected]

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FUNDACIÓN PARA LA CONSERVACIÓN DE LOS RECURSOS NATURALES Y AMBIENTE EN
GUATEMALA –FCG

Dirección: 17. Avenida "D" 0-19 zona 15, Colonia El Maestro, Ciudad de Guatemala, Guatemala
Teléfono: (502) 2385-7355 / 2365-8985
Fax: (502) 2385-7355 / 2365-8985
Correo: [email protected]
Web: www.fcg-gt.org

GREMIAL DE HOTELES CON ENCANTO

Teléfono: (502) 7832-9348
Correo: [email protected]
Web: www.hotelesconencantoenantigua.com

RED DE POSADAS RURALES DE GUATEMALA

Teléfono: (502) 2369-3215, 2365-7106
Correo: [email protected] , [email protected]
Web: www.posadasruralesdeguatemala

4. INSTITUCIONES RELACIONADAS

INSTITUTO GUATEMALTECO DE TURISMO - INGUAT

Dirección: 7 Avenida 1-17 Zona 4, Centro Cívico, Ciudad de Guatemala, Guatemala
Teléfono: (502) 2421-2800
Correo: [email protected] ; [email protected]
Web: www.inguat.gob.gt

CÁMARA DE TURISMO DE GUATEMALA - CAMTUR

Dirección: 17 calle 6-34, zona 11. Colonia Mariscal, Ciudad de Guatemala, Guatemala
Teléfono: (502) 2472-7356, (502) 2472-7362, (502) 2472-7363
Correo: [email protected]
Web: www.camtur.org

MINISTERIO DE ECONOMÍA - MINECO

Dirección: 8 Avenida 10-43 zona 1,Ciudad de Guatemala, Guatemala
Teléfono: (502) 2412-0200
Correo: [email protected]
Web: /www.mineco.gob.gt/

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PROGRAMA NACIONAL DE COMPETITIVIDAD DE GUATEMALA - PRONACOM

Dirección: 13 Calle, Edificio Atlantis 3-40 zona 10, Nivel 3, Oficina 302, Ciudad de Guatemala,
Guatemala
Teléfono: (502) 2421-2464
Web: www.pronacom.gt

5. ALGUNOS DATOS DE INTERÉS SOBRE GUATEMALA

En adelante se detallan algunos factores a tomar en consideración a la hora de hacer negocios en
el país:

1. Se puede considerar Guatemala como puerta de entrada al resto de Centroamérica. Gua-
temala es el mercado más grande de Centroamérica por su PIB y población. Gran parte de los
distribuidores se encargan de toda la región desde Guatemala. En 2013 entró en vigor el Acuerdo
de Asociación Unión Europea-Centroamérica, que apoyará en los próximos años el proceso cen-
troamericano de integración económica.

2. La actividad económica se concentra en Ciudad de Guatemala. Con cerca de 4 millones de
habitantes, la actividad económica se concentra esencialmente en la capital.

3. Guatemala es un país de contrastes. No se sorprenda por las diferencias entre clases socia-
les, ya que alrededor del 50% de la población vive en condiciones de pobreza. El mercado con-
sumidor con capacidad adquisitiva es limitado respecto al tamaño del país. Sin embargo, encon-
trará una incipiente clase media, más numerosa que en otros países del área.

4. Inversión y fiscalidad. A pesar de no existir un Convenio para Evitar la Doble Imposición, la fis-
calidad en Guatemala es muy favorable, siendo uno de los países con menor presión fiscal de La-
tinoamérica. Existe una Ley de Inversiones Extranjeras que protege la inversión extranjera y le
otorga trato nacional. Además, España tiene firmado y en vigor un Acuerdo para la Promoción y
Protección Recíproca de las Inversiones desde 2004.

5. Firme un buen contrato de agencia, representación o distribución. No deje detalles sin defi-
nir en los contratos. La terminación de la relación comercial puede ponerle en aprietos. La legisla-
ción local protege en principio al distribuidor o agente local y se contemplan indemnizaciones por
daños y perjuicios cuya determinación es poco amigable con el principal.

6. Importante sector privado. El sector empresarial local lo conforman grandes corporaciones
que, con importantes fuentes de financiación, desarrollan interesantes proyectos a realizar por
empresas españolas con experiencia y conocimiento.

7. Presencia de instituciones financieras multilaterales. El sector público depende en gran me-
dida de los recursos externos, destacando la presencia en el país del Banco Mundial, el BID, el
BCIE, la Unión Europea o el PNUD, entre otros.

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8. Alianzas público privadas. El país está apostando por el desarrollo de importantes proyectos
en alianzas público-privadas. No deje de contactar a la Agencia Nacional de Alianzas para el De-
sarrollo de Infraestructura Económica.

9. El acceso al mercado tiene pocas trabas. El Acuerdo de Asociación Unión Europea-
Centroamérica está conduciendo a una liberalización gradual de un gran número de partidas
arancelarias. También se están tomando medidas para reducir y agilizar las trabas no arancelarias
al comercio, como algunos trámites administrativos.

10. Guatemala sigue siendo un mercado de precio. Aunque cada vez más se busca la calidad,
en la mayoría de productos el consumidor todavía toma sus decisiones por el precio.

11. Es recomendable buscar un socio local. Ya sea porque se va a llevar a cabo una inversión
con instalación de la empresa española en Guatemala o porque se inician contactos con distribui-
dores, representantes o agentes, contar con un socio local es fundamental. Es conveniente atar
bien todos los cabos y mantener una participación mayoritaria en la sociedad. Procure por ello
unirse con un socio con un volumen de negocio aproximado al suyo y que esté bien relacionado.

Para más información sobre Guatemala, puede consultar varios documentos sobre la realidad del
país en la página oficial de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Gua-
temala en el siguiente enlace: guatemala.oficinascomerciales.es

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