Teks Negosiasi Bahasa Indonesia Kelas X

BAB 1

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Puji syukur kami panjatkan ke hadiran Allah atas terselesainya buku ini, buku siswa
teks negosiasi ini ditulis agar para siswa memiliki kompetensi utuh sebagai generasi emas
Indonesia.

Dengan buku siswa ini diharapkan siswa memiliki kompetensi dalam mendengar,
membaca., menulis, menyajikan secara lisan, memiliki pengetahuan yang memadai tentang
teks negosiasi. Lebih penting dari itu, dengan mempelajari Buku teks negosiasi generasi
Indonesia memiliki minat baca dan minat menulis yang tinggi. Cara penyajian buku secara
induktif dan berbasis tugas. Buku siswa membelajarkan siswa untuk bisa menemukan dan
belajar berpikir tingkat tinggi. Siswa berlatih menyongsong dunia literasi dengan
penumbuhan minat baca melalui jurnal membaca yang dirancang terintegrasi dalam
pembelajaran.

Modul ini akan menyampaikan mengenai materi ajar teks negosiasi pada kelas X SMA
khusunya KD 3.11 Menganalisis isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan,
penutup) dan kebahasaan teks negosiasi dan KD 4.11 Mengkonstruksikan teks negosiasi
dengan memerhatikan isi, struktur (orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup)
dan kebahasaan. Melalui modul ini, pembelajar diharapkan mampu memfasilitasi peserta
didik dalam mencapai tujuan, yaitu mampu menulis teks negosiasi dengan memperhatikan
struktur dan kebahasaan.

B. Kompetensi Dasar
Modul ini dikhususkan untuk kelas X dengan KD 3.11 Menganalisis isi, struktur

(orientasi, pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup) dan kebahasaan teks negosiasi dan
KD 4.11. Mengkonstruksikan teks negosiasi dengan memerhatikan isi, struktur (orientasi,
pengajuan, penawaran, persetujuan, penutup) dan kebahasaan. Indikator pencapaian
kompetensi sebagi berikut:
3.11.1 Menyimpulkan isi teks negosiasi.
3.11.2 Menelaah struktur teks negosiasi.
3.11.3 Menentukan kaidah kebahasaan teks negosiasi.
4.11.1. Merancang kerangka teks negosiasi dengan memperhatikan isi struktur dan

kebahasaan.
4.11.2 Membuat teks negosiasi dengan memperhatikan isi struktur dan kebahasaan.
4.11.3 Menyajikan teks negosiasi dengan memperhatikan isi struktur dan kebahasaan.

C. Tujuan Pembelajaran
Tujuan Pembelajaran pada modul ini dikhususkan untuk pembelajaran SMA Kelas X

pada KD 3.11 dan KD 4.11, berikut perinci tujuan pada modul ini:
1. Setelah membaca teks negosiasi, siswa kelas X SMA dapat menyimpulkan isi teks
negosiasi.

2. Setelah membaca teks negosiasi, siswa kelas X SMA dapat menelaah struktur teks
negosiasi.

3. Siswa kelas X SMA dapat menentukan kaidah kebahasaan teks negosiasi setelah
membaca teks negosiasi.

4. Siswa kelas X SMA dapat merancang kerangka teks negosiasi dengan
memperhatikan isi struktur dan kebahasaan setelah membaca teks negosiasi.

5. Setelah membaca teks negosiasi, siswa kelas X SMA dapat membuat teks negosiasi
dengan memeperhatiakan isi struktur dan kebahasaan.

6. Setelah membaca teks negosiasi, siswa kelas X SMA dapat menyajikan teks negosiasi
dengan memperhatikan isi struktur dan kebahasaan.

A. Petunjuk Penggunaan Modul
Berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam penggunaan modul ini.
1. Peserta didik akan diberi matari dan contoh teks negosiasi. Contoh dapat diambil
dari modul ini, dapat pula dari berbagai sumber lainnya.
2. Secara berkelompok, peserta didik akan mengumpulkan data untuk dijadikan
pengembangan kerangka teks negosiasi.
3. Peserta didik akan mengambangkan kerangka teks negosiasi menjadi teks negosiasi
secara utuh dengan memperhatikan struktur dan kebahasaannya.
4. Peserta didik mengkomunikasikan tulisannya dan saling memberi komentar.
5. Peserta didik mengerjakan soal.

BAB II

MATERI TEKS NEGOSIASI

A. Pengertian Teks Negosiasi

Negosiasi adalah proses tawar menawar dengan jalan berunding untuk mencapai
kesepkatan bersama antara satu pihak dengan pihak lain.

Teks negosiasi adalah suatu teks yang memuat tentang bentuk interaksi sosial yang
berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan
yang berbeda ( Kemendikbud, 2013:134). Sedangkan menurut Nahari Sabalala (2014:4),
negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan
diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Dalam negosiasi, pihak-
pihak tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan itu dengan berdialog.

Diantaranya bidang-bidang yang menggunakan teks negosiasi yaitu bidang politik,
pendidikan, perdagangan, pariwisata, dan lain-lain.

B. Struktrur teks Negosiasi

Struktur teks negosiasi berupa:

 Pembukaan
Pendahuluan (orientasi): negosiator 1 menyampaikan maksud.

 Isi
Isi terdiri atas pengajuan, penawaran dan persetujuan. Pengajuan adalah
negosiator 2 menyanggah dengan alasan tertentu. Penwar adalah negosiator 1
mengemukakan argumentasi untuk mempertahankan maksud awalnya agar
disetujui negosiator 2. Persetujuan adalah negosiator 2.

 penutup.
Terjadi kesepakatan atau ketidaksepakatan.

Ada pula negosiasi yang lebih kompleks dengan struktur:

 orientasi
 Pengajuan
 penawaran,
 persetujuan,
 dan penutup.

C. Kaidah Teks Negosiasi
Kaidah negosiasi menunjukan keterlibatan dua pihak atau lebih, berupa dialog, mengundang
konflik, menyelesaikannya melalui tawar-menawar, menyangkut keinginan yang belum
terjadi, dan berujung pada kesepakatan atau ketidaksepakatan.
 Dalam teks negosiasi terdapat partisipan.
Partisipan adalah pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi. Jumlah partisipan
minimal dua orang.
 Dalam teks negosiasi terdapat hal atau topik yang menjadi bahan negosiasi.
 Dalam teks negosiasi ada proses pengajuan dan penawaran.

 Teks negosiasi diakhiri oleh kesepkatan atau ketidaksepakatan.
Teks negosiasi berbentuk dialog anatara dua atau lebih partisipan. Sekilas, teks
negosiasi akan terlihat sama dengan teks dialog biasa, yang membedakannya
adalah adanya unsur pengajuan dan penawaran.

Contoh:

Pembeli : Bu, ini lemonnya 1 kg berapa ya?
Penjual : Lemon 1kg Rp 20.000,00, Neng
Pembeli : Boleh kurang tidak bu? Rp 15.000,00 boleh?
Penjual : Harga lemon sekarang masih mahal, Neng.
Pembeli : Rp 15.000,00 ya Bu, saya mau beli 5 kg.
Penjual : Belum boleh, Neng. Harga pas saja Rp 18.000,00
Pembeli : Ya sudah Bu, saya beli 5 kg ya.
Penjual : Baik neng.

Struktur dan kaidah teks tersebut adalah sebagai berikut:

1) Pendahuluan (orientasi) berupa penyampaian maksud negosiator 1, yaitu
menawar harga lemon dari Rp 20.000,00 menjadi Rp 18.000,00.

2) Isi berupa pengajuan, penawaran, dan persetujuan. Pengajuan berawal dari
harga lemon Rp 20.000,00/kg. Penawaran berupa aktivitas pembeli melakukan
penawaran terhadap lemon Rp 20.000,00/kg yang menurutnya mahal.
Persetujuan berupa kesepakatan pembeli yang menerima harga lemon Rp
18.000,00/kg.

3) Penutupan berupa kesepakatan harga.
4) Kaidah: melibatkan dua pihak yaitu, pembeli dan penjual, berupa dialog,

mengandung konflik, yaitu ketidakcocokan harga, menyelesaikan melalui tawar-
menawar, dan berujung pada kesepakatan.

A. Ciri-ciri Teks Negosiasi
a) Bertujuan menentukan solusi dan menjadi sarana penyelesaian masalah bersama.
b) Menghasilkan kesepakatan atau perjanjian.
c) Menghasilkan penyelesaian yang saling menguntungkan kedua belah pihak.
d) Memprioritaskan atau menitikberatkan pada kepentingan bersama.
e) Memiliki tujuan praktis, yaitu sebagai media penghasil kesepakatan yang dapat
diterima oleh pihak-pihak yang berkepentingan.

B. Tujuan Teks Negosiasi
a) Mencapai solusi bersama
b) Saling menguntungkan
c) Saling pengertian

C. Tata Cara Negosiasi Yang Baik
a) Saling mengahargai
b) Haruns memposisikan diri secara sama
c) Membuang egonya masing-masing

D. Unsur Kebahasaan Teks Negosiasi
 Menggunakan bahasa persuasif
Bahasa yang digunakan untuk membujuk atau menarik perhatian.
 Mengandung kalimat deklaratif
Kalimat yang disampaikan berisi tentang pernyataan, yang berfungsi untuk memberikan
informasi atau berita tentang sesuatu.
 Menggunakan bahasa yang sopan.
 Menggunakan konjungsi.
 Menggunakan kalimat yang efektif.
 Berisi pasangan tuturan.
 Bersifat memerintah dan memenuhi perintah.
 Menggunakan pronomina.
 Menggunakan kalimat langsung.
 Menggunakan kalimat yang menyatakan kesepakatan atau tidak.
 Menggunakan kalimat perbandingan/ kontras.

E. Langkah-langkah Membuat Teks Negosiasi
1. Menentukan Tema
Menyiapkan tema negosiasi dan apa yang ingin dibahas bersama.
2. Menentukan Pihak
Setelah mengetahui tema bahasan negosiasi, carilah pihak-pihak yang saling
berkaitan untuk diajak negosiasi. Misalnya akan membahas tentang jual beli buah di
Pasar, berarti pihak yang berkaitan adalah penjual dan pembeli.
3. Menentukan Topik yang Akan Dinegosiasikan
Membahas topik apa yang perlu dinegosiasikan, mengenai barang atau jasa, waktu,
dan tempatnya. Misalnya, mengenai harga buah, maka topik yang akan dibahas
adalah mengenai harga buah.
4. Menyiapkan Argumen
Di tahapan ini, masing-masing pihak mengutarakan apa yang diinginkannya secara
bijaksana, tidak ada perdebatan yang menyebabkan perkelahian.
5. Merancang Kegiatan Tawar Menawar dan Penyelesaian Masalah
Buat rancangan mengenai tawar menawar antar kedua belah pihak. Lakukan dengan
bijaksana untuk mendapatkan kesepakatan bersama.
6. Menentukan Penutup
Penutup penting untuk dilakukan, seperti mengucapkan salam atau terima kasih. Agar
proses negosiasi berjalan lebih formal, bisa dibuat kesepakatan tertulis mengenai
hasil negosiasi tersebut.
7. Menulis Teks Negosiasi Berdasarkan Struktur
Selanjutnya, buatlah teks negosiasinya berdasarkan struktur teks negosiasi yang telah
dibahas pada poin sebelumnya. Jangan lupa juga untuk mengembangkan
kerangkanya dan gunakan kaidah kebahasaan yang baik dan benar agar teks tersebut
bisa lebih mudah dibaca dan dipahami.

Latihan Soal

1. Yang tidak termasuk struktur dari teks negosiasi adalah…
A. Orientasi
B. Permintaan
C. Penawaran
D. Persetujuan
E. Penghiburan

2. Bentuk interaksi social yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama diantara
pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan adalah pengertian dari…
A. Negosiasi
B. Cerita singkat
C. Anekdot
D. Prosedur kompleks
E. Pembuka

3. Tindakan yang dilakukan pertama kali agar negosiasi berjalan lancar adalah …
A. Membandingkan beberapa pilihan
B. Mengajak membuat kesepakatan
C. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi
D. Memberikan alas an mengapa harus dibuat ksepakatan
E. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama

4. Tujuan dilakukannya negosiasi adalah untuk mencapai…
A. Memberikan informasi
B. Kesenangan semata
C. Keuntungan tersendiri
D. Kepentingan orang lain
E. Kesepakatan bersama

5. 1.)orientasi 3.)penawaran 5.) pemenuhan 7.) permintaan
2.) persetujuan 4.) penutup 6.) pembelian
Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah…
A. 1-7-3-5-2-6-4
B. 1-7-5-3-2-6-4
C. 1-7-5-3-2-4-6
D. 2-7-5-3-1-6-4
E. 1-7-5-3-2-6-4

6. Bahasa yang digunakan untuk menyatakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah …
A. Imperative
B. Ekspresif
C. Persuasif
D. Interogatif

E. Deklaratif
7. Kalimat yang digunakan untuk menanyakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah …

A. Imperative
B. Ekspresif
C. Persuasif
D. Interogatif
E. Deklaratif

8. Konflik pada negosiasi biasanya terjadi pada bagian …
A. Orientasi
B. Penawaran
C. Persetujuan
D. Pembelian
E. Penutup

9. Proses tawar-menawar antara dua pihak atau lebih, disebut …
A. Debat
B. Tanya jawab
C. Ngobrol
D. Negosiasi
E. Diskusi

10. Struktur negosiasi secara umum adalah …
A. Pembuka-isi-penutup
B. Pernyataan umum-aspek yang dilaporkan
C. Tujuan-langkah-langkah untuk mencapai suatu tujuan
D. Tesis-argumentasi-pernyataan pendapat
E. Abstraksi-orientasi-krisis-reaksi-koda

Kegiatan 1: Menulis Teks Negosiasi

Carilah satu teman (berpasangan) kemudian buatlah teks negosiasi dengan memperhatikan struktur
dan kaidah kebahasannya, kemudian sampaikan di depan teman-teman!

Tema:....................................................................................................................................

Teks Negosiasi:.....................................................................................................................

Daftar Pustaka

Dewi, Pt Novita Susiyanti, dan I Nengan Suandi dkk. 2015. “ IMPLEMENTASI PEMBELAJARAN
MENULIS TEKS NEGOSIASI BERDASARKAN KURIKULUM 2013 DI KELAS X.B AKUNTANSI SMK
NEGERI 1 SINGARAJA”, vol 3 (1).

Kemendikbud. 2013. Buku Guru: Bahasa Indonesia Ekspresi Diri dan Akademik untuk Kelas X. Jakarta:
Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan.

Sabalala, Nahari. 2014. Artikel: Mengabstraksi Teks Negosiasi.

Tim Ganesha Operation. 2016. Pasti Bisa Bahasa Indonesia untuk SMA/MA Kelas X. Bandung:
Penerbit Duta.

https://www.zenius.net/blog/mengenal-apa-itu-teks-negosiasi