50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 51 iaitu filem Lagenda Budak Setan dan Untuk Tiga Hari. Melalui promosi filem, jualan buku beliau meningkat semula dan memberi sinar baru buat penulis jutawan ini. 30) Mohamed Akhbar Mutiara Kata: Dalami bidang dengan sabar dan bina perniagaan dengan minat yang mendalam. Mohamed Akbar, pastinya kelihatan seperti lelaki biasa. Namun, siapa sangka di sebalik penampilan biasa lelaki ini, beliau lebih dikenali dengan panggilan Haji Mat, penternak rusa bertaraf jutawan. Projek ternakan diusahakannya adalah antara projek Bumiputera paling besar dan berjaya di negara ini. Beliau juga pemilik D’Paradise Deer Valley and Exotic Farm (D’Paradise) Sejak awal lagi, beliau memang sebati dengan kehidupan susah. Ibu bapanya sendiri melakukan kerja pertanian dan memelihara lembu sebagai punca pendapatan. Selepas menamatkan pelajaran di tingkatan lima, Mohamed mula belajar berdikari dengan bekerja sebagai tukang kasut. Menceritakan bagaimana dia boleh berkecimpung dalam bidang penternakan rusa yang pastinya asing bagi rakyat di negara ini, Mohamad berkata, segala-galanya bermula apabila dia mula membeli sebanyak 20 rusa baka Timorensis yang diimport dari Australia. Pada waktu itu dia sudah empat tahun menjalankan penternakan lembu dan kambing sebaik berhijrah ke Kuala Lumpur. Namun, Mohamed mendapati ternakan rusa yang baru cuba disertainya pada waktu itu menunjukkan peningkatan lebih memberangsangkan berbanding ternakan lembu dan kambing yang lebih rumit
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 52 diuruskan. Ternakan rusa juga tidak memerlukan perbelanjaan besar, mampu menghasilkan kadar pulangan lebih cepat tanpa perlu menjual dagingnya seperti lembu atau kambing dan tempoh matang haiwan berkenaan hanya dalam masa 18 bulan. Katanya, dalam tempoh itu rusa betina mampu bunting manakala rusa jantan pula mula mengeluarkan tanduk atau lebih dikenali sebagai velvet, sekali gus membantu pengeluaran hasilnya. Lebih istimewa lagi, tanduk yang tumbuh pada rusa jantan boleh dibuat ubat dan jika dijual, harganya saja boleh mencecah hingga RM1,000 sekilogram tanpa perlu mengorbankan rusa berkenaan. Kini beliau mampu tersenyum bangga apabila baka rusa Timorensis yang dahulunya berjumlah 20 ekor kini bertambah sehingga 1,500 ekor membabitkan 600 ekor induk betina dan 300 induk jantan. Dengan jumlah rusa melebihi 1,500 ekor, kadar pulangan daripada tanduk rusa yang dijual, termasuk daging, mampu mencecah hingga RM500,000 setahun. 31) Asmadi Awang Mutiara Kata: Pedulikan kata orang, ia tidak memberi bekas walau cuit parut pada kita. Dalam usia awal 30-an, anak kelahiran Terengganu ini berjawatan Pengarah Eksekutif Art Soulist Agrotech Sdn Bhd serta menggajikan 70 kakitangan untuk menguruskan syarikat miliknya. Kejayaan yang boleh disifatkan berlaku sekelip mata itu semuanya hasil ‘penangan’ lintah, cacing dan belut. Tiga haiwan itu bukan sahaja diternak, tetapi turut diproses sehingga menjadi bahan separuh siap dan siap, antaranya Minyak Lintah Tapa Plus, Absolut, DD Slim, Tapa Cafe, Tapa Pam Vacum dan Tapa
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 53 Teruna Jus. Produk yang dihasilkan merangkumi kesihatan lelaki, wanita, kosmetik, pertanian dan ekstrak. Pengedarannya tidak terhad di negara ini, malah sampai ke Dubai, Korea Selatan, China, Vietnam, Thailand, Singapura dan bakal ke Eropah. “Pelbagai cabaran dan dugaan dilalui, malah ada yang kata saya gila buat kerja ini (ternak lintah).” Selepas berjaya menggenggam Diploma Perikanan daripada UPM, Asmadi mengikuti pengajian di Kolej Universiti Sains Teknologi Malaysia, dalam bidang agro teknologi. Ketika rakan lain sibuk mengulang kaji pelajaran, beliau sibuk menguruskan kolam ikan peliharaan seluas 0.16 hektar. “Kolam itu bisnes pertama saya dan ia wujud hasil cabaran pensyarah yang mahu saya praktikkan ilmu yang dipelajari. Kami mengumpul modal hampir RM30,000 untuk mengusahakan ternakan ikan talapia, keli, baung dan patin. Namun perniagaan hanya bertahan tiga tahun sahaja apabila pada satu pagi semua ikan mati kerana dipercayai terkena racun.” Asmadi menanggung kerugian hampir setengah juta ringgit. Selepas kejadian itu Asmadi ‘menyembunyikan’ diri akibat kekecewaan dengan bekerja kilang. Mungkin tertulis rezekinya pada lintah, dia bertemu rakan sekampung yang mengusahakan produk lintah dengan jenama Minyak Lintah Tapa. Hasil pertemuan itu, rakannya memerlukan lintah dalam kuantiti banyak dan mereka turut berbincang mempelbagaikan produk lintah. Yang menjadi masalah, lintah sukar dicari kerana tiada sesiapa mengusahakannya secara komersial. Berikutan itu, beliau menjelajah ke seluruh negara mencari lintah, termasuk meminta bantuan daripada Orang Asli dengan bayaran RM30 sekilogram.
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 54 “Setiap hari saya cari di merata tempat dan dalam sebulan saya hanya dapat 100 kilogram. Disebabkan tiada orang ternak lintah, saya bersama rakan melakukannya dengan permulaan 10 kolam di Kuala Berang.” Kini, dengan kilang sendiri di Ajil, Terengganu, mereka mengeluarkan 35 produk, selain mempunyai seorang wakil di setiap negeri yang mengumpul bahan dari seluruh negara. 32) Datuk Haji Lambak Mohamad Mutiara Kata: Percaya pada kekuatan produk, asas utama perniagaan. Pengasas di sebalik jenama kicap Cap Kipas Udang ini adalah Datuk Haji Lambak Mohamad. Beliau memulakan perniagaan kira-kira 25 tahun yg dahulu apabila menubuhkan Zara Food Industries secara kecil-kecilan dengan menyewa sebuah kilang dan memasarkan jenamanya kicapnya di sekitar bandar JB. Memulakan perniagaan dengan bermodalkan RM40,000… beliau tidak menoleh ke belakang bagi memastikan jenama Kicap Kipas Udang meniti di bibir rakyat Malaysia. Kawalan kualiti produk yang baik serta komitmen pekerja-pekerja syarikat beliau yang sama-sama berkongsi visi yang sama, membantu beliau mencatat jualan bulanan sebanyak RM120,000 sebulan. Beliau tidak kedekut melabur kembali keuntungan syarikat kepada mempromosikan jenama dan menambahbaikkan kualiti produk. Beliau juga berani mengambil langkah drastik dan besar dalam mempromosikan jenama beliau di TV. Penambahbaikan juga dapat dilihat dari proses pembungkusan jenama kicap tersebut yang
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 55 terdapat pada penutup botol kicap tersebut yg semakin moden dan selamat. Kini, jualan bulanan Kicap Kipas Udang berjumlah RM6 juta sebulan dan merangkumi kepada kepelbagaian produk seperti sos, kaya dan lain-lain lagi. Jenama ini juga telah melangkau jauh ke Asia Barat dan negara-negara Asean. Dengan jualan syarikat mencecah RM82 juta setahun, syarikat ini melangkah setapak lagi dengan penubuhan bangunan syarikat yang bernilai RM35 juta di bandar perindustrian Larkin. 33) Datuk Wan Mohammad Sani Salleh Mutiara Kata: Berusaha keras untuk capai kejayaan. Namun, ketentuannya adalah daripada Allah SWT. Anak muda ini bagaikan memiliki segala-galanya. Perniagaan jutaan ringgit, bangunan sendiri sebagai pusat operasi dengan kos pembelian serta pengubahsuaian mencecah RM7 juta, memandu kereta Ferrari F360 Modena bernilai RM1 juta dan mendiami banglo mewah bernilai RM 9 juta. Memang selayaknya anak muda ini digelar jutawan, tetapi dalam pertemuan baru-baru ini, beliau lebih gemar merendah diri dan mengatakan apa dimilikinya hari ini adalah rezeki diberi Allah SWT. Pengarah Urusan Sani United Sdn Bhd (SUSB), Datuk Wan Mohammad Sani Salleh, makin dikenali kerana bas berwarna merah yang terukir namanya sendiri iaitu Sani Express. Destinasi bas Sani Express juga mendominasi negeri-negeri Pantai Timur dan kini ligat meneroka ke utara pula. Lebih mengagumkan, 25 bas dimiliki, semuanya bas
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 56 2 tingkat yang tampak elegen dan semestinya menjanjikan keselesaan. Beliau bermula dengan industri hiburan. Jadi model, penyanyi dan pelakon sehingga lama kelamaan sedar sampai bila harus kekal begitu. Selama beberapa tahun menceburi bidang hiburan, beliau mengakui tidak nampak masa hadapannya dalam bidang itu. Beliau meletakkan tekad merubah kehidupannya dengan berniaga sendiri. Katanya, beliau bermula dengan membuka bengkel membaiki kenderaan di beberapa tempat seperti Kuala Lumpur dan Terengganu dan seterusnya mencuba perniagaan dalam bidang pengangkutan iaitu bas yang sememangnya menjadi minatnya. Memulakan perniagaan dalam bidang pengangkutan, pelbagai cabaran getir terpaksa ditempuh dan beliau perlu bekerja keras sehingga terpaksa tidur di pejabat. Beliau berkata, awalnya beliau hanya ada seorang pekerja. Segala perancangan memulakan operasi bas ekspres diusahakan sungguh-sungguh dan hanya mula menampakkan hasil selepas tiga tahun bertungkus lumus. Beliau menanggung risiko besar kerana pinjaman perniagaan yang dibuat adalah tinggi amaunnya, tetapi beliau berani dan yakin dengan apa yang diusahakan. Daripada seorang pekerja, beliau kini mempunyai 150 kakitangan sendiri. Daripada pejabat kecil di Ukay Perdana, kini ada wisma sendiri yang dibeli dan diubahsuai dengan belanja mencecah RM 7 juta. Wisma tiga tingkat dinamakan Wisma Dato’ Sani di Klang Sentral itu serba lengkap.
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 57 Selain menjadi pusat operasi, wisma itu dilengkapi asrama, pusat latihan dan surau. Beliau berkata, tanpa keberkatan dan doa ibu bapanya, tidak mungkin beliau berjaya. 34) Puan Hajah Faizah Mutiara Kata: Mengamalkan solat tahajud dan solat dhuha setiap hari, pasti dipermudahkan urusan oleh Tuhan. Permulaan jodoh Puan Hajah Faiza dengan suaminya Hj Abu Bakar bermula daripada perkenalan di Mesir ketika suaminya belajar dalam bidang Ijazah Sarjana Muda. Setelah berkahwin dan dikurniakan cahaya mata yang pertama, beliau dibawa berhijrah ke Malaysia. Tugas suaminya yang sibuk sebagai kadi membuatkan Puan Hajah Faiza mencari aktiviti mengisi masa lapang. Dalam tiga bulan, beliau sudah boleh berbahasa Melayu dan melibatkan diri dalam masyarakat. Beliau turut menjahit pakaian kanak-kanak, lalu dijual kepada jiran-jiran. Beliau mempunyai diploma dalam bidang jahitan… makin rancak menjahit safra, set sarung bantal dan cadar bersulam. Dengan keuntungan jualan, modal dikumpul dan mata dibuka bagi mencari peluang perniagaan lain pula. Setelah berhijrah ke Mersing, Puan Hajah Faiza amat berminat menghasilkan rempah kari yang kebanyakannya diusahakan oleh peniaga India. Beliau membeli pelbagai rempah ratus, mempelajari cara membancuh dan bersungguh-sungguh menghasilkan rempah terbaik. Semua aktiviti perusahaan ini dilakukan sendirian daripada proses mencuci, menjemur dan menggoreng rempah ratus
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 58 tersebut. Perusahaan rempah Hajah Faiza semakin popular dengan kepelbagaian produk baru seperti produk rempah kurma, beriyani, sup dan macammacam lagi. Ia dipasarkan di seluruh kedai-kedai runcit dan kawasan felda sekitarnya. Pada permulaan, Hajah Faiza tidak mempunyai apa-apa label jenama pada produk. Ini membuatkan orang ramai memberi nama ‘rempah tok kadi’… memandangkan suami beliau bertugas sebagai kadi. Kemudian jenama ditukar kepada ‘Bunga Raya’. Beliau seterusnya terlibat dalam aktiviti perniagaan kedai runcit di samping masih meneruskan perniagaan rempah. Beliau turut menjadi pengedar gas petronas dan bercadang menjadi pemborong beras pula. Pada 1982, Syarikat Faiza tertubuh secara rasmi dan beliau memohon lesen pemborong beras. Syarikatnya mula bekerjasama dengan Lembaga Padi Beras Negara dan menjadi ahli dalam Kumpulan Bernas. Kepekaan masyarakat tentang penjagaan kesihatan menimbulkan idea kepada beliau untuk memperkenalkan ‘beras Ponni’ kepada rakyat Malaysia. Beras Ponni dipercayai kurang kandungan kanji… sesuai untuk pesakit kencing manis, darah tinggi dan mereka yang berdiet. Syarikatnya mula berkembang pesat dengan pembinaan kilang beras bersaiz 40,000 kaki per segi dan penggunaan teknologi canggih. Puan Hajah Faiza amat percaya kepada usaha gigih dan keikhlasan dalam berniaga adalah punca kejayaan. Beliau bersyukur kerana sentiasa mendapat kemurahan rezeki dalam perniagaannya. 35) Ezany Nizariff Mutiara Kata: Jangan pernah malu berniaga.
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 59 Asalkan ia daripada sumber rezeki yang halal. Seorang lagi selebriti lelaki yang tidak kurang hebatnya ialah Ezany Nizariff, jejaka berusia 36 tahun yang popular dengan watak Irfan dalam drama bersiri Natasha, sekarang sudah bergelar jutawan belacan. Rupa-rupanya sejak setahun lalu, syarikatnya EMP Sdn. Bhd, sudah menghasilkan ‘Belacan Ezany’. Bermula secara kecil-kecilan, Ezany kini mampu berbangga apabila kicap dan belacannya telah berada di pasaraya terkemuka seperti Giant, Mydin dan Jaya Jusco. Malah artis ini kini mempunyai kilang di Lestary Perdana, Seri Kembangan, Selangor. Memulakan karier sebagai pelakon, Ezany ke sana ke mari menghadiri uji bakat dengan menaiki pengangkutan awam sahaja. Apabila semakin naik, usahawan muda ini berkereta Satria warna hijau. Setelah memperoleh pendapatan yang lumayan melalui drama-drama popular beliau, keretanya bertukar kepada Kia Sorento dan kini beliau sudah pun memiliki kereta BMW dan dua buah kondominium hasil pendapatan berniaga! Satu sifat Ezany yang boleh dipuji ialah beliau tidak berasa malu menjual belacan kerana katanya belacan adalah salah satu perencah masakan Melayu. “Sejak dahulu belacan memang tidak boleh dipisahkan daripada masakan kita walaupun ia sedikit berbau. Sebab itu kalau kita sebut belacan, dengan sendirinya kita tahu ia berkaitan dengan masakan Melayu. Sebab itu pada setiap bungkus Belacan Ezany tertera gambar saya, siap bersongkok dan berpakaian baju Melayu.” Kini, kilang belacan Ezany di Sungai Berambang, Perlis dah boleh keluarkan 50,000 ketul belacan sebulan. Belacan yang dijual seberat
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 60 150 gram dan 70 gram itu dihasilkan oleh 10 wanita kampung dengan menggunakan udang geragau. Belacan yang diusahakan syarikat usahawan muda ini menggunakan seratus peratus udang geragau. Tetapi ada juga yang dibuat dengan menggunakan campuran ikan dan udang. Selain belacan, syarikat Ezany turut mengedar kunyit serbu, rempah ikan, rempah kurma dan pelbagai lagi perencah masakan. Apabila jenama Ezany sudah terkenal terutamanya di kalangan peminatnya, Ezany dengan bijak mengambil peluang untuk menjual sos tomato dan sos cili dan turut mempunyai jenama pakaiannya sendiri iaitu Grassjeans yang kini dijual di Jaya Jusco. Beliau memang ahli perniagaan yang pandai merebut peluang! 36) Fasha Sandha Mutiara Kata: Pendapatan ketika muda perlu ditabungkan supaya boleh melabur pada perkara-perkara yang menjamin masa hadapan. Hampir semua rangkaian TV baik yang percuma mahupun yang berbayar selalu menayangkan wajah jelita beliau. Fasha atau nama sebenarnya Nur Fasha Sandha Hassan, yang selama ini dikenali sebagai pelakon popular menerusi filem dan drama bersiri televisyen kini menambah satu lagi portfolio dirinya. Daripada gelombang seni, wanita cekal itu menjana satu transformasi besar. Fasha kini adalah Pengarah Urusan Chinta Hair Salon & Beauty. Beroperasi sekitar hujung Februari 2011, salun kecantikannya menawarkan perkhidmatan daripada memotong, mewarna hinggalah meniup kering rambut. Di samping itu, salun tersebut turut menawarkan khidmat urutan, bengkel solekan dan
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 61 rawatan wajah. Fasha juga berhasrat menjadikan salun itu sebagai pusat sehenti dalam berkongsi maklumat mengenai kecantikan dan penampilan dengan wanita-wanita yang meminati skop yang serupa. Mesti ramai yang mengganggap artis popular seperti beliau mudah sahaja untuk menyimpan modal untuk dibuat berniaga. Sebenarnya tidak! Selama setahun Fasha tidak menuruti nafsu membeli-belah semata-mata mahu menyimpan wang untuk pelaburan bisnesnya. Bukan senang untuk dilakukan oleh seorang artis wanita popular! Walaupun ini perniagaan pertama Fasha, pertaruhan kepada bisnes itu bukan satu eksperimen. Sedar bahawa dirinya kosong dengan pengalaman, Fasha Sandha tidak segan bertanya kepada mereka yang telah melalui asam garam dan jatuh bangun dalam bisnes. Demi Chinta, usahawan muda itu akan mengurangkan masa berlakonnya. Katanya, beliau tidak sabar untuk mengikuti kursus kecantikan selama enam bulan di salah sebuah institut untuk menajamkan skilnya. Salun yang terletak di Wangsa Maju itu bukan sahaja dikunjungi oleh rakan artis malah turut menjadi tumpuan orang ramai. Kebanyakan yang datang membuat rawatan spa atau rambut akan datang lagi kerana rata-rata mereka berpuas hati dengan perkhidmatan yang diberi oleh tiga orang kakitangannya. Memandangkan bisnesnya berjalan lancar, beliau bercadang untuk membuka dua lagi cawangan Chinta di Johor Bahru dan Perlis.
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 62 37) Ahmad Don Mutiara Kata: Penternakan haiwan memerlukan ilmu dan pengetahuan. Sebelum mahu menceburi bidang sebegini, banyakkan menuntut dan lebih baik lagi, carilah mentor. Ikan kelisa atau nama saintifiknya arowana merupakan ikan hiasan yang menjadi kegilaan ramai orang. Walaupun harganya mencecah ribuan ringgit seekor namun penggemar kelisa tidak kisah. Mereka akan tetap membelinya demi kepuasan diri. Ramai yang akan garu kepala jika dimaklumkan bahawa harga anak ikan kelisa bersaiz antara tujuh hingga sepuluh sentimeter (cm) mencecah RM2,000. Paling murah harga anak ikan kelisa ialah RM12 seekor. Salah seorang pengusaha ialah Ahmad Don, 55. Hasil usahanya, beliau mempunyai sebanyak 1,400 ekor pelbagai jenis induk ikan kelisa. Apa yang membanggakan, usaha gigihnya yang bermula sejak 2001 itu kini dalam proses untuk membina 680 buah kolam lagi di Kuala Kangsar dan sekitar Bukit Merah. “Sebenarnya saya mula terlibat dalam penjualan ikan kelisa ini pada 1975. Masa itu harga seekor cuma RM12 tetapi kini harganya sangat memberangsangkan. Pada 2001 barulah saya serius menternak dan menjual ikan kelisa dengan membina sebanyak lima buah kolam. Malangnya, oleh kerana tiada pengalaman, saya rugi bila banyak induk ikan kelisa mati waktu itu.” Pada penghujung 2002, katanya, barulah dia dan rakan kongsinya mengetahui punca kematian ikan tersebut. “Rupa-rupanya ikan induk itu mati disebabkan air kolam bercampur dengan air dari luar
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 63 kolam. Jadi, selepas dua tahun rugi barulah kami merasa hasilnya sampailah sekarang,” katanya. Bagi menternak ikan kelisa, kata Ahmad, seseorang itu perlu membeli lima induk jantan dan sepuluh induk betina bagi setiap kolam supaya menghasilkan anak ikan kelisa yang banyak dan berkualiti. “Harga induk ikan kelisa bergantung kepada jenisnya, kalau kelisa Malaysian Gold, harganya ialah RM14,000. Tetapi hasilnya memang cukup lumayan. Setiap dua bulan sekali kita akan tuai anak ikan. Jadi kiralah sendiri kalau dalam tempoh itu kita boleh dapat sehingga 200 anak ikan kelisa Malaysia Gold yang setiap ekor bernilai RM2,000.” Selain ikan kelisa Malaysian Gold, Ahmad turut menternak kelisa Green Base, Chilli Red, Super Red, Banjar Red serta High Back yang jumlah jualan secara keseluruhannya kini adalah 20,000 ekor setahun. “Syarikat saya mensasarkan untuk menjual sehingga 30,000 ekor setahun pada tahun depan. Buat masa ini, kita sudah menembusi pasaran antarabangsa iaitu Singapura, China, Jepun, Vietnam dan Thailand. 38) Lee Thiam Wah Mutiara Kata: Belajar apa pelanggan mahu, kenal siapa pembekal dan harga mereka. Dan kaji pesaing dengan dekat. Mungkin ramai sudah biasa melihat rangkaian mini market 99 Speedmart yang berpapan tanda berwarna hijau dan oren itu. Namun ramai tidak mengetahui siapakah pemilik rangkaian mini market itu. Ia adalah milik seorang lelaki kurang upaya (OKU) bernama Lee Thiam Wah.
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 64 Beliau bermula dengan membuka kedai runcit kecil-kecilan dengan modal RM5000. Dari situ, pembelajaran perniagaannya bermula. Pembekal dikenalpasti, kelompok pelanggan ditambat hati dan rangkaian kawasan kedai diperluaskan. Beliau telah berjaya menubuhkan 8 lagi pasar mini di sekitar bandar Klang pada hujung tahun 1990an walaupun kegawatan ekonomi berlaku pada masa itu. Kejayaan ini adalah sumber keyakinan kepadanya dalam perkembangan perniagaan kedai serbaneka yang mempunyai potensi tinggi. Pada Ogos 1992, pasar raya jenama 99 Speedmart yang pertama telah dibuka. Kemudian tujuh buah lagi pasar raya yang menggunakan sistem kawalan stok dan inventori yang terkini telah dibuka di beberapa kawasan di Klang. Perniagaan pasar raya ini berkembang dengan kadar 8% setahun. Pada masa perniagaannya berkembang, beliau memperoleh banyak pengetahuan dan mempunyai kepekaan yang tinggi terhadap setiap perkara seperti layanan pelanggan, pemilihan tempat perniagaan, kebersihan tempat perniagaan, pentadbiran perniagaan, penjualan dan promosi. Ini menghasilkan rangkaian pasaraya berjenama tinggi yang dikenali oleh penduduk Klang. Daripada kejayaan Lee dalam perniagaan ini, beliau telah mengilhamkan satu konsep kedai serbaneka moden yang mempunyai segala kemudahan dan keperluan yang boleh dijalankan dengan satu kedai. Justeru, 99 Speed Mart Sdn. Bhd. telah ditubuhkan untuk mengadakan francais kedai-kedai serbaneka di seluruh Malaysia. Konsep kedai serbaneka 99 Speedmart, ia menawarkan pengguna cara membeli-belah dengan mudah, cepat dan selesa tanpa kesesakan orang ramai yang
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 65 biasanya dapat dilihat di pasar raya besar. Ia juga menyediakan pelbagai jenis barangan dengan nilai yang terbaik. Bagi menguatkan ‘ikatan’ dengan pembekal, Lee akan menjelaskan bayaran dengan hanya beberapa minit sahaja dengan mereka setiap kali beliau memperoleh barangan yang dipesan. Cara ini menyebabkan pembekal percaya kepada kejujuran Lee. Pada kala ramai OKU yang bergantung sepenuhnya pada bantuan kerajaan, Lee memecahkan tradisi ini. 39) Dato’ Hussamuddin Mutiara Kata: Pokok juga membesar dari kecil, perniagaan juga perlu bermula dari bawah. Membesar dalam kemiskinan, dibuli ketika di sekolah kerana saiz tubuh yang pendek, terpaksa membantu ayah menjaga kedai. Inilah liku hidup penuh ranjau Dato’ Hussamuddin sebelum bergelar usahawan. Kejayaan yang dikecapi kini: beliau mempunyai perniagaan media, penerbitan dan percetakan yang menghasilkan jumlah jualan dagangan sekitar RM400 juta setahun. Ternyata beliau melalui pelbagai proses sebelum meraih kejayaan. Maka tidak hairanlah, beliau menyarankan mereka yang hendak menjadi usahawan perlu bermula secara kecil-kecilan terlebih dahulu. “Bila kita di bawah kita tidak akan jatuh. Kita jatuh bila kita di atas.” Beliau sendiri belajar berniaga ketika menjaga kedai ayahnya dan didedahkan dengan urusan jual beli walaupun jual beli yang paling mudah. “Walaupun bisnes ayah kecil-kecilan tetapi saya dapat membaca dengan percuma dan belajar bisnes. Di sekolah pula, saya mengambil upah menjual buku dan jika kawan-kawan hendak membeli buku,
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 66 saya tolong belikan. Di universiti juga saya berniaga fotostat buku, kertas-kertas soalan.” Beliau mengambil bidang ekonomi semasa menuntut di Universiti Kebangsaan Malaysia (UKM). Minat membaca dan pengalaman menjaga kedai membentuk peribadi usahawan ini yang menyebabkan bukan sahaja beliau mempunyai pengetahuan yang luas tetapi juga sifat peramah. Ketika menjaga kedai ayahnya, dia banyak berinteraksi dengan pelanggan dengan berkongsi buku yang dibacanya untuk menarik pelanggan membeli buku berkenaan. Apabila beliau menceburi bisnes penerbitan, beliau mendalami minat pembacaan buku dan majalah bagi melihat selera pembaca. Selepas membuka penerbitan, usahawan ini mengkaji pula selok-belok bisnes percetakan. “Sepuluh tahun saya terbitkan buku, kemudian majalah. Saya upah orang cetak. Setiap bulan upah cetak bernilai RM1 juta. Saya masuk kilang percetakan, saya tengok macam mana dibuat dan proses apa yang digunakan. Lagi pun saya pelanggan yang besar, jadi saya bebas masuk ke kilangnya dan kaji apa yang dibuatnya. Kemudian saya mencari teknologi percetakan yang lebih baik. Saya buat percetakan sendiri dan saya sudah ada bisnes RM1 juta.” Syarikat percetakannya, Ultimate Print Sdn Bhd kini adalah syarikat percetakan komersil terbesar di Malaysia. Menurut Hussamuddin, antara faktor yang membolehkan Karangkraf berkembang ialah melabur semula setiap keuntungan yang diperoleh. Majoriti keuntungan dilaburkan kembali, daripada sebuah syarikat kecil menjadi semakin besar. Hari ini Dato’ Hussamuddin boleh berbangga
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 67 dengan empayar perniagaan Karangkraf. Kilang percetakannya terletak di kawasan seluas 10.1 hektar, 550 meter dari pusat bandar Shah Alam. 40) Caroline Russell Mutiara Kata: Kerja keras walau ada asas kukuh dalam perniagaan kerana itu akan membolehkan syarikat berkembang. Sejak kecil, teh bukan asing dalam hidupnya. Walaupun baru berumur setahun jagung, Caroline Russell pandai membezakan rasa teh di hujung lidahnya. Sehingga kini apa sahaja aktiviti yang ingin dilakukan akan dimulakan dengan secawan teh yang diminum bersama susu segar tanpa gula. Wanita yang berumur dalam lingkungan 40-an itu merupakan waris ketiga keluarga pemilik ladang teh sejak dimulakan oleh datuknya John Archibald (J.A) Russell pada tahun 1927. Semasa kecil Russell dan keluarganya tinggal di Kuala Lumpur. Bapanya, Tristan Russell akan membawa Caroline dan abangnya ke ladang teh di Cameron Highlands sekerap mungkin. Di Cameron, mereka menginap di sebuah banglo yang dibina sekitar tahun 1930-an. Menyingkap sejarah kewujudan ladang teh di Malaysia, ia bermula apabila J.A Russell yang ketika itu berusia tujuh tahun tiba di Malaysia pada tahun 1890 bersama bapanya. Mendapat pendidikan di England, sekembalinya J.A Russell ke Malaysia dia bekerja dengan Straits Trading Company. Lebih istimewa, dia fasih berbicara dalam lima dialek bahasa termasuk bahasa Cina dan bahasa Melayu. Setelah terlibat dalam perusahaan getah, perlombongan dan pembukaan kawasan-kawasan baru, J.A melihat potensi teh sebagai hasil tanaman yang mampu menjana ekonomi Tanah Melayu
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 68 yang ketika itu dijana oleh getah dan bijih timah. Berbekalkan sebuah jentera penggelek, beberapa pekerja dan beberapa pedati, J.A mengubah hutan di Cameron Highlands menjadi ladang teh pertama Malaysia. J.A meninggal dunia pada tahun 1933 ketika umurnya 50 tahun. Perniagaan beliau diambil alih oleh anak lelakinya, Tristan Russell. Hari ini ia diwarisi oleh Caroline Russell. Beliau menyertai Teh Boh ketika syarikat itu telah stabil. “Walaupun mewarisi perniagaan datuk, namun sama seperti pekerja lain saya bekerja keras untuk sampai ke tahap ini,” jelas Ketua Pegawai Eksekutif (CEO) Boh Plantations Sdn. Bhd. itu tanpa berselindung. Sepanjang lebih dua dekad menerajui syarikat tersebut, Caroline telah berjaya membuka sebuah lagi ladang teh di Sungai Palas, Cameron Highlands. Sebelum ini Boh Plantations memiliki ladang di Habu dan Fairlie, Cameron Highlands. Sebagai peneraju jenama teh nombor satu negara, tanggungjawab yang dipikul oleh Russell bukan calang-calang. Beliau perlu memastikan produknya sentiasa digemari pengguna selain memenuhi kehendak pengguna baik dari segi kualiti mahupun harga. 41) Mydin Mohamed bin Ghulam Hussein Mutiara Kata: Ambil masa untuk maju, jangan terlalu terburu-buru Kumpulan Mydin, antara kumpulan perniagaan runcit dan borong yang terbesar di Malaysia, dengan jualan tahunan mencecah RM 1.6 billion. Segalanya bermula dengan sebuah kedai kecil di Kota Bharu pada tahun 1957. Mydin Mohamed bin Ghulam
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 69 Hussein, adalah pengasas kumpulan ini. Beliau dilahirkan pada tahun 1928 di Pulau Pinang. Beliau mula berniaga bermodalkan dengan simpanan peribadi, tiada bantuan kewangan dari kerajaan dan hanya beroperasi dari ruang kedai yang amat kecil. Hanya selepas 22 tahun… beliau memperkembangkan perniagaan ke negeri berhampiran iaitu Terengganu. Atas sikap hatihatinya memperkembangkan perniagaan dan sokongan keluarga yang padu, kini Kumpulan Mydin memiliki lebih daripada 90 buah kedai termasuk lapan buah pasaraya besar dan Mydin Wholesale Emporium di beberapa negeri di Semenanjung Malaysia. Perniagaan keluarga ini sekarang diterajui oleh anak Mydin Mohamed yang kedua iaitu Dato’ Ameer Ali Mydin. 42) Wan Mohamed Ariffin & Puan Noor Hijerah Hanafiah Mutiara Kata: Mencari rakan niaga terbaik, mungkin boleh lihat di kalangan ahli keluarga terdekat sendiri. Pengasas Noor Arfa Batik, Wan Mohamed Ariffin Wan Long berjinak dengan batik semasa menjadi pembantu makmal di Kraftangan Malaysia pada tahun 1970an. Dengan sedikit pengalaman dan dikuatkan dengan minatnya yang mendalam di bidang perniagaan, Wan Mohamed Ariffin, 50, meletak jawatan untuk menceburi perniagaan batik yang bertapak di Kuala Terengganu, negeri yang mengasaskan industri batik negara, untuk membina Noor Arfa Batik Sdn Bhd. Beliau memulakannya secara kecil-kecilan di rumah dengan bermodalkan simpanan RM1,000
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 70 dan pinjaman MARA sebanyak RM5,000 bersama isterinya, Noor Hijerah Hanafiah. “Saya masih ingat lagi, mula-mula perniagaan dibuat di rumah saya. Saya mencanting batik dan dibingkaikan sehingga ia mula dikenali ramai. Selepas itu barulah kami menubuhkan Noor ArfaBatek pada tahun 1980. Produk awal Noor ArfaBatek adalah kaftan batik. Saya bersyukur akhirnya impian ini menjadi kenyataan.” Selepas 26 tahun, tuan punya syarikat Noor Arfa Batik itu kini mempunyai sebuah kilang batik di Kawasan Perindustrian Cenderiang, Terengganu dengan 200 orang pekerja dan mengeluarkan 150 produk batik. “Batik berasal dari Terengganu, jadi lebih mudah sekiranya industri kami bermula dari sana. Selain mempunyai ramai tenaga kerja yang mahir, barang-barang untuk membuat batik seperti kain dan pencelup juga lebih mudah diperolehi.” Noor Arfa Batik kini mempunyai enam cawangan di seluruh negara iaitu dua di Kuala Lumpur, dua di Terengganu, masing-masing satu di Selangor dan Kedah. Keunikan batik Noor Arfa ialah dari segi corak, rekaan dan pembuatannya terutama batik lukisan tangan yang menggunakan canting. Noor ArfaBatek adalah hasil singkatan nama Puan Noor Hijerah dan suaminya Wan Mohd. Ariffin. Berkat kesabaran beliau dan suami, mereka berjaya mengukir sejarah dengan muncul sebagai pembekal batik terbesar negara dan ini tercatat dalam Malaysia Book Of Records. 43) Che Mohd. Azril Che Azmi Mutiara Kata: Lihat alam semulajadi ciptaan
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 71 Allah. Pasti setiap yang ada di keliling kita adalah bermanfaat dan boleh diusahakan. Bila disebut sahaja Lembah Kinta di Perak, perkara pertama terlintas di kepala ialah aktiviti perlombongan bijih timah yang pernah menjadi sumber ekonomi utama di negeri itu suatu ketika dahulu. Selain dimajukan sebagai pusat rekreasi dan ditebus guna untuk projek pembangunan, bekas lombong juga sesuai digunakan untuk menternak ikan air tawar. Industri penternakan ikan air tawar didapati amat menguntungkan kerana ia tidak memerlukan modal dan perbelanjaan tinggi untuk mengusahakannya berbanding ternakan ikan dalam sangkar atau kolam. Kelebihan ini diakui oleh Pengarah Kemahang Progresif Sdn. Bhd. (Kemahang Progresif), Che Mohd. Azril Che Azmi, 26, yang memiliki syarikat mengusahakan ternakan ikan air tawar dalam lombong di Kampung Timah dan Kampung Sungai Galah di Tanjung Tualang, Perak. Menurut Che Mohd. Azril, menternak ikan dalam lombong lebih menjimatkan kerana tidak perlu mengeluarkan wang untuk menyediakan sangkar, membeli makanan dan mengawal rapi ternakan. “Kita hanya mengeluarkan modal membeli benih ikan dan mengupah pekerja menangkap ikan-ikan yang cukup matang untuk dijual. Ikanikan lombong tidak perlu diberi makan kerana ia mendapat bekalan makanan daripada ‘plankton’ yang hidup subur dalam air. Ia juga juga tidak perlu penjagaan rapi kerana habitatnya sesuai dengan air lombong dan tidak mudah dijangkiti penyakit.”
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 72 Bagi menggalakkan pertumbuhan ‘plankton’, pengusaha ikan lombong digalakkan menternak itik dalam kawasan yang sama kerana tahi itik berperanan sebagai baja menyuburkan tumbuhan tersebut. Che Mohd. Azril memberitahu, itik yang diternak juga menyumbang kepada sumber pendapatan kerana daging haiwan ini turut dieksport ke Singapura. Bercerita lanjut tentang ikan lombong, Che Mohd. Azril memberitahu, bidang ternakan ikan air tawar menggunakan teknik tersebut telah diceburi oleh bapanya. Sebelum menceburkan diri dalam dunia pertanian dan penternakan, Che Azmi bekerja sebagai pegawai polis tetapi nekad mengambil keputusan berhenti kerja kerana ingin melibatkan diri sepenuh masa dalam bidang tersebut. “Saya mengambil kursus ternakan ikan air tawar dengan Jabatan Pertanian dan memberanikan diri menternak ikan di lapan buah lombong di Kampung Timah dan Kampung Sungai Galah membabitkan keluasan 92 hektar. Mulanya saya tidak minat tetapi ayah tetap memaksa dengan menghantar saya mengikuti beberapa kursus anjuran Jabatan Perikanan dan Jabatan Pertanian, malah saya juga dihantar ke Indonesia dan Thailand untuk menimba ilmu dalam bidang ternakan ikan serta udang. Hasil pendedahan melalui kursus tersebut, saya akhirnya ‘jatuh cinta’ dengan bidang pertanian dan ternakan sehinggalah ke hari ini, malah tidak pernah menyesal mengorbankan usia remaja dengan bekerja dalam bidang tersebut.” Kini dalam setahun, syarikat Kemahang Progresif mampu mengeluarkan 300,000 tan metrik ikan tongsan dan 180 tan metrik ikan tilapia. Ikan tongsan keluaran syarikat itu dikhususkan untuk
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 73 pasaran tempatan dan Singapura manakala ikan tilapia dieksport ke Indonesia. 44) Azrul Nazim Aziz Mutiara Kata: Berbudi pada tanah, pasti ada hasilnya. “Misi saya ialah menghasilkan anggur berkualiti manakala visi saya mahu berkongsi pengalaman mengenai teknologi penanaman anggur,” demikian kata pengusaha ladang anggur, Azrul Nazim Aziz. Beliau juga merupakan Pengurus Besar A-Winn Corporatian Sdn. Bhd. syarikat yang memajukan projek seluas 12 hektar penanaman anggur di Sendayan, Negeri Sembilan. Katanya, bukan mudah menjadikan hasrat itu kenyataan, memandangkan anggur merupakan tanaman yang sensitif. Ia bermula melalui penyelidikan bagi mencari kesesuaian tanah dan benih yang boleh ditanam. Azrul Nazim berkata, beliau juga membawa masuk teknologi penanaman anggur dari Thailand selepas melawat negara tersebut. Pada mulanya, projek penanaman dibuat di Jeram, Kuala Selangor melibatkan kawasan seluas 4.2 hektar. Namun selepas kira-kira satu tahun setengah, beliau mendapati hanya empat spesies yang sesuai ditanam iaitu malaga, black opal, black pearl dan black pink. Pada tahun 2006, penanaman secara serius dimulakan di ladang berlokasi di Sendayan pula dan sehingga kini kos yang dibelanjakan mencecah hampir RM7 juta. Beliau menjelaskan, kos tersebut agak tinggi kerana melibatkan pembangunan kemudahan seperti kolam takungan bekalan air, sistem paip, membersihkan kawasan selain kos baja. Kos paling
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 74 tinggi melibatkan pemindahan teknologi selain hak paten dari Thailand. Ketika ini terdapat kira-kira 6,000 pokok anggur yang ditanam dan memenuhi sebahagian besar ladang yang dibangunkan kira-kira 12 hektar daripada kawasan asal sedia ada. Buah boleh dipetik antara tiga ke empat bulan semusim atau tiga kali tuaian setahun. Sepohon anggur pula mampu menghasilkan 10 kilogram buah anggur semusim. Setakat ini ladang beliau mampu menghasilkan 50 tan anggur setahun dan menyasarkan untuk menghasilkan 300 tan buah setahun menjelang lima tahun akan datang dengan jumlah pokok ketika itu mencapai 9,000. Mengenai wawasannya, Azrul Nazim berkata, beliau mahu menjadikan ladang tersebut sebagai agro pelancongan yang dapat menarik pengunjung mengenali dengan lebih dekat lagi pokok anggur. “Pengunjung yang melawat Port Dickson khususnya boleh boleh singgah di sini untuk melihat sendiri pokok anggur. Pada masa sama, produk berasaskan anggur seperti jus anggur dan jem secara komersial berjenama Sendayan Valley.” Usahanya mendapat sokongan kerajaan kerana memberi alternatif buah anggur yang ditanam di Malaysia, berbanding buah-buahan import dari luar negara. 45) Puziah Saad Mutiara Kata: Pentingnya berjimat dan menyimpan ketika senang kerana manusia tidak dapat menjangkakan apa yang bakal berlaku pada masa akan datang
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 75 Puziah Saad, menjadi tekong menguruskan syarikat Bella-Z Mutiara Marketing (M) Sdn. Bhd. dengan memegang jawatan sebagai pengarah urusan. Apa yang dicapai pada hari ini merupakan kesinambungan minat berniaga yang mengalir dalam darahnya sejak kecil. Habis dijajah satu kampung menjual jagung, jambu dan barangan lain bagi membantu kehidupan keluarganya yang susah. Selepas tamat persekolahan, beliau melanjutkan pengajiannya di UKM Bangi dalam jurusan Sains Politik dan diikuti dengan mengambil Diploma Pendidikan Geografi. “Oleh kerana keadaan ekonomi tidak bagus dan peluang kerja tiada, saya mengambil keputusan menjadi guru di SMK Cochrane Kuala Lumpur. Walaupun ketika itu menggalas tanggungjawab sebagai seorang guru, namun jiwa saya tidak sepenuhnya di situ. Naluri ingin berniaga lebih kuat dan saya mula berjinak-jinak dalam perniagaan jualan langsung. Perniagaan yang mula-mula saya ceburi ialah barangan keperluan rumah, Tupperware. Kerjanya tidak susah mana pun kerana barangan seperti ini mempunyai permintaan yang bagus. Walaupun buat secara sambilan, saya mampu memperoleh RM2,000 sebulan dan apabila saya lihat ada peluang yang lebih bagus saya terus mengorak langkah menjual produk kesihatan yang jualannya lebih memberangsangkan.” Telahannya tepat kerana jualan produk kesihatan sangat bagus. Dalam masa tiga tahun Puziah melakukannya secara sambilan, dia mendapat pendapatan sebanyak RM20,000 sebulan berbanding gaji guru pada ketika itu, RM1,119 sebulan. Setelah beberapa ketika, syarikat tempat Puziah bernaung mengalami masalah dan dia
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 76 kemudian beralih kepada syarikat lain yang menjual produk barangan kemas. Permintaan produk yang sangat bagus membolehkannya mencipta kejayaan dalam tempoh tiga bulan sekali gus melayakkan menerima sebuah kereta mewah. “Namun menjelang tahun 1997, negara dilanda kegawatan ekonomi dan ia memberi kesan kepada perniagaan yang saya ceburi sehingga terpaksa gulung tikar. Sudah tiga kali gagal, saya tidak sanggup hendak buat perniagaan dengan orang,” katanya. Selepas tujuh tahun mengajar, Puziah tidak mengharapkan rezekinya di dalam bidang pendidikan. Akhirnya beliau nekad memberikan notis 24 jam sebagai guru. “Saya perlu bayar sebulan gaji dan keadaan ketika itu kritikal. Tetapi saya tidak putus asa kerana bagi saya mesti berani untuk berjaya. Dengan pengalaman yang ada, saya mengorak langkah melahirkan jenama De Bella yang bermodalkan RM250,000 dengan mencagar rumah dan menjual kereta.” Ternyata usahanya berhasil! Bulan pertama jualan, Puziah memperoleh RM60,000 dengan permulaan tujuh jenis produk. Beliau dibantu tiga orang staf yang terdiri daripada penjaga kaunter, bahagian pengurusan dan mengurus akaun. Ia semakin berkembang dan mencatatkan perolehan RM150,000 pada bulan kedua dan akhirnya mendapat pulangan modal dalam masa enam bulan sahaja diikuti dengan keuntungan pada bulanbulan seterusnya. Kini hasil jualannya mencecah jutaan ringgit. Tidak menafikan bahawa di pasaran mempunyai lambakan produk yang sama, namun De Bella tidak gusar kerana punya pelanggan setia.
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 77 46) Syed Mahadzir bin Dato’ Syed Manshor Mutiara Kata: Belajar, kaji dan selidik sesuatu bidang sebagai persiapan ampuh untuk berjaya. “Saya bermula kosong, belajar langkah demi langkah sejak menyertai Adabi empat tahun lalu, barulah layak menyertai barisan pengurusan,” katanya yang berkelulusan Sarjana Sains dalam Perniagaan Antarabangsa dari University of Nottingham, United Kingdom. Merasai pengalaman menjual dan memasarkan produk ke pasar raya, Mahadzir mengakui beliau mengutip satu per satu pengalaman walaupun proses pembelajaran yang merangkumi semua bahagian berlaku dalam masa suntuk. Daripada seorang pekerja operasi, Mahadzir kini mengendalikan 270 kakitangan di bawah pengurusannya. Dengan tanggungjawab besar, tumpuan paling utama adalah memastikan produk Adabi berada di pasaran dengan kualiti optimum. Memenuhi tuntutan ini, Mahadzir kerap bertugas keluar daerah sehingga dua atau tiga kali dalam tempoh sebulan bagi memastikan stok produk sampai kepada dua belas syarikat subsidiari Adabi seluruh Malaysia. Lahir pada 1983, Mahadzir menyifatkan dirinya sebahagian darah daging Adabi. “Lantaran Adabi seusia saya, saya membesar bersama Adabi dan melihat sendiri kegigihan ayah dalam membangunkan jenama ini. Jadi sejak kecil saya begitu rapat dengan jenama Adabi sehingga saya menanam azam untuk berkhidmat dengan Adabi.” Bagi melaksanakan cita-citanya, Mahadzir menduduki peperiksaan A Level di Kolej Damansara
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 78 Utama dan meneruskan pengajian ijazah pertamanya dalam bidang Kejuruteraan Pembuatan dan Pengurusan di University of Warwick, United Kingdom. “Saya mengambil bidang yang begitu rapat dengan Adabi iaitu penghasilan dan pengurusan perniagaan supaya dapat meneruskan perjuangan Adabi sebagai syarikat 100 peratus milik bumiputera yang maju,” terang anak kedua dari empat beradik ini. Tambah Mahadzir, buat masa ini cuma dirinya yang meneruskan legasi ayahnya di Adabi. Ujarnya lagi, minat yang begitu mendalam pada bidang perniagaan juga menyebabkan dia mencantumkan hobi bermain futsal dengan membuka gelanggang futsal di bawah pengurusannya yang terletak di Jalan 225, Petaling Jaya, Selangor. 47) Linda Onn Mutiara Kata: Perniagaan memerlukan tumpuan! Penyampai radio Suria FM, Linda Onn kini bertambah dihormati kerana menjadi usahawanita yang berjaya. Beliau membuka francais perniagaan restoran My Mom’s Chicken Rice dan My Asam Pedas, mengawasi perkembangan syarikat dan begitu pantas maju ke hadapan apabila mahu membuka francais restorannya kepada orang ramai yang mahu berniaga. Kata Linda, dia ingin memberi peluang kepada usahawan baru untuk menguruskan perniagaan makanan tersebut terutamanya di luar kawasan Kuala lumpur. “Saya ingin membuka francais kepada sesiapa yang berminat untuk menguruskan perniagaan ini. Setakat ini saya hanya beritahu kepada rakan-rakan sahaja. Saya sudah bersedia untuk membuka lebih banyak lagi cawangan
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 79 restoran ini kepada orang ramai terutamanya di luar Kuala Lumpur,” Menurut beliau, setakat ini perniagaan yang diuruskannya sejak 2004 mendapat sambutan menggalakkan dan sudah mempunyai empat cawangan iaitu dua di Ampang, Selangor iaitu Tesco dan Ampang Point dan masing-masing satu restoran di Bukit Bintang Kuala Lumur dan Shah Alam, Selangor. Pun begitu, pelbagai cabaran ditempuhi dalam menguruskan perniagaan yang merupakan ‘air tangan’ keluarga ini. “Bukan mudah mengendalikan perniagaan, pelbagai cabaran yang saya telah lalui. Antaranya adalah daripada sudut pelanggan, staf dan penyediaan makanan. Perniagaan makanan dan minuman memerlukan kita berurusan dengan manusia. Jika benda atau objek, mudah sahaja kita uruskan. Namun saya percaya, tiada benda mudah yang datang bergolek kepada kita.” Linda membuktikan kejayaan restoran dan kerjayanya sebagai DJ radio mampu mencapai status jutawan apabila dirinya sendiri memakai dua buah kereta BMW mewah dan mempunyai dua buah rumah atas tanah di kawasan elit. 48) Zulkifli Dollah Mutiara Kata: Gagal sekali mesti bangkit semula kerana kejayaan bukan mudah-mudah mahu menjenguk pintu hidup kita. Teknologi moden dan canggih pada hari ini mendedahkan orang ramai kepada penggunaan komputer dalam jangka masa yang lama. Namun tanpa disedari ia boleh mendatangkan kemudaratan dari aspek kesihatan badan dan mata. Situasi ini
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 80 membuka ruang kepada Pegawai Eksekutif (CEO) dan pengasas Permata Hijrah Sdn. Bhd., Zukifli Dollah, 31, yang cukup berpengalaman dalam perniagaan produk kesihatan mata. Menurut Zukifli yang menjalankan operasi bisnes bersama Mohd. Ali Yatim, berdasarkan pengalaman pengunjung yang mengunjungi Pusat Rawatan Permata Hijrah di Pengkalan Kubur, Tumpat, Kelantan, rata-rata mereka mengalami masalah keletihan mata dan mata berair disebabkan terlalu lama bekerja di depan komputer dan faktor persekitaran yang berhabuk. Justeru Permata Hijrah mengambil inisiatif mengeluarkan produk yang menyelesaikan masalah ini. Produk yang dihasilkan dalam bentuk cermin mata itu berfungsi melegakan kepenatan dan membantu perjalanan darah di bahagian mata. Penggunaan produk tersebut begitu mudah kerana ia boleh dibawa ke mana saja dan digunakan pada bila-bila masa. “Setiap cermin mata Permata Terapi mempunyai punat-punat kecil yang berfungsi mengurut sekitar mata. Ia diadaptasi daripada kaedah rawatan akupuntur Cina zaman purba. Penggunaannya tidak hanya terhad kepada golongan dewasa malah sesuai untuk semua peringkat umur. Hasilnya, mata menjadi lebih segar, mengurangkan lingkaran gelap bawa mata dan meminimumkan mata sembab akibat tidur yang berlebihan.” Sebelum melonjak naik, perniagaan Permata Hijrah telah teruji dengan pelbagai cubaan dua dugaan sebelum sampai ke tahap sekarang. Pernah beliau menjual produk di gerai-gerai kecil dan lainlain tempat, tetapi ditolak oleh masyarakat awam.
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 81 Namun apabila produk itu mendapat liputan meluas termasuk baru-baru ini di TV3 menerusi Buletin Utama, lonjakan jualannya mencecah nilaian berjuta ringgit Malaysia. 49) Dr. Azizan Osman, Mutiara Kata: Semua orang boleh kaya dan berjaya! Beliau mempunyai kepakaran selama 10 tahun di dalam bidang strategi dan projek pengiklanan. Malah beliau diberi kepercayaan melakukan pemasaran dan promosi untuk syarikat-syarikat besar seperti Telekom Malaysia, DIGI, TMNet, HSBC, SCB, WWF dan banyak lagi. Memulakan karier pemasarannya daripada seorang Eksekutif Pelatih Projek pada awal tahun 2001 dan dinaikkan pangkat kepada Pengurus Projek dalam masa 7 bulan setengah… beliau terus naik pangkat berulang-ulang kali serta menerima pelbagai anugerah pencapaian antarabangsa di atas kejayaan menarik beratus ribu pelanggannya untuk mendapatkan produk atau perkhidmatan syarikatsyarikat yang diwakilinya. Ini telah menjadikan beliau Ketua Organisasi di Malaysia sebelum Dr. Azizan akhirnya membuat keputusan untuk membina empayar perniagaan sendiri pada awal tahun 2008. Tetapi tidak ramai yang tahu… sebelum kegemilangan tahun 2001, beliau telah melalui sesuatu yang dipanggil sebagai ‘tragedi ngeri’ kerana selepas habis belajar di universiti, beliau melompat ke dalam dunia perniagaan tanpa ilmu yang mencukupi dek kerana semangat yang berkobar-kobar. Disebabkan beliau terburu-buru hendak berniaga, Dr. Azizan telah melalui ‘zaman kegelapan’
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 82 untuk beberapa tahun lamanya. Anggapannya, berniaga adalah senang dan boleh menjana banyak wang… tetapi rupa-rupanya tidak apabila berniaga tanpa ilmu. Beliau telah melakukan pelbagai jenis perniagaan daripada menjual sabun, menjual kelapa, MLM, menjadi Ejen Unit Amanah, Insurans, membuat pembungkusan produk herba dan macam-macam lagi. Tetapi tidak ada satu pun yang menjadi. Saban hari beliau terpaksa meminjam duit daripada emak sendiri, malah dikejar ‘Ah Long’ kerana meminjam wang untuk modal pusingan. Ini berlaku selama beberapa tahun, beliau kononnya berniaga tetapi habuk duit pun tidak ada. Beliau menemui ‘turning point’ apabila pada penghujung tahun 2000, Dr. Azizan berjumpa dengan seorang ahli perniagaan berbangsa cina yang berjaya tetapi tidak pernah belajar langsung di sekolah. Ahli perniagaan itulah yang telah membuka minda Dr. Azizan untuk berfikir rahsia pertama untuk berjaya dalam perniagaan iaitu mesti bermentor. Rahsia inilah yang menjadi tonggak utama perubahan hidupnya. Apabila berniaga, pastikan sentiasa mempunyai mentor yang lebih hebat daripada kita dan telah terbukti lebih berjaya daripada kita. Jangan buang masa belajar berniaga daripada mereka yang belum berjaya atau mereka yang hanya mengajar secara teori. Ikut jejak langkah mentor itu secara dekat dan tiru setiap rancangannya. Cari mentor dalam industri sendiri, contohnya seorang ejen insurans… carilah mentor ejen insurans yang paling banyak membuat jualan dan berkawan dengan kelompok ejen insurans bertaraf jutawan. Berbuat begitu, seseorang akan lebih bersemangat, mempunyai
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 83 landasan contoh yang betul dan mengurangkan risiko membuat kesilapan dalam perniagaan. Hari ini, Dr. Azizan mempunyai 12 buah syarikat di Malaysia dan Singapura di bawah Kumpulan Richworks di dalam industri yang berbeza. Beliau memiliki syarikat agensi pengiklanan sendiri, syarikat pengurusan korporat, perkhidmatan perakaunan dan percukaian, syarikat latihan dan pembangunan sumber manusia, syarikat pengurusan acara, syarikat rekacipta grafik multimedia, syarikat internet teknologi serta terbaru sekali adalah di dalam industri yang berkaitan dengan pembangunan hartanah atau lebih dikenali sebagai property developer. Dr. Azizan juga tidak lokek berkongsi ilmunya dalam seminar-seminar jutawan yang dikendalikannya. 50) Ramly Mokni Mutiara Kata: Perniagaan menjadi paling berjaya apabila produk yang dicipta itu menyelesaikan masalah yang dialami masyarakat sekeliling. Beliau merupakan seorang tokoh usahawan Melayu yang telah mengecapi dan mencapai kejayaan dalam bidang keusahawanan dengan begitu cemerlang dan patut diteladani oleh usahawan-usahawan bumiputera yang lain. Kejayaannya bukanlah dapat dinikmati dalam sekelip mata, tetapi terpaksa mengharungi pelbagai cabaran dan halangan. Dengan berbekalkan keyakinan diri serta kecekalan hatinya, beliau telah dapat mengembangkan perniagaannya dari gerai menjual burger sehingga membuka kilang untuk mengeluarkan daging burger dengan kapasiti 300 keping sehari kepada 30 tan daging sehari selepas 20 tahun dengan jualan tahunan kini mencatat RM100 juta.
50 Kompilasi Kisah Jutawan Malaysia 84 Permulaan kisah perniagaan beliau, beliau bekerja sebagai pemotong daging di sebuah pasar raya di ibu kota pada awal 1970an. Ketika itu kebanyakan makanan sejuk beku yang ada tidak dapat dipastikan status halal haramnya. Itu telah mencetuskan idea kepada beliau untuk menghasilkan daging burger dan sosej yang ditanggung halal dan boleh dimakan tanpa ragu-ragu oleh umat Islam di negara ini. Sifat beliau ini jelas menunjukkan beliau adalah seorang yang bijak merebut peluang dan berdaya kreatif dan inovatif serta berpandangan jauh. Selain itu, beliau tidak pernah putus asa walaupun usahanya pernah diperlekehkan oleh masyarakat dan pihak bank menolak permohonan pinjamannya. Ramly mengembangkan perniagaannya dengan menghasilkan produk-produk lain termasuk nuggets, fritters termasuklah jejari dan bebola daging dan ayam. Jenama Ramly Burger bukan sahaja terkenal di Malaysia malah di Singapura juga. Ramly juga telah dinobatkan sebagai Usahawan Melayu Cemerlang pada tahun 2006. Beliau telah membuktikan bahawa sesiapa sahaja boleh berjaya walaupun dirinya tiada ijazah atau dari golongan keluarga ahli perniagaan. Bagi beliau kemahuan, tekad dan komitmen yang jitu telah membawanya ke gerbang kejayaan.