Winner-Product-booklet

Winner

Product

การหาสิินค้า้ ขายดีี

ที่ส่� ามารถ
นำ�ำ มาสร้า้ งรายได้้ได้จ้ ริงิ

ขั้้น� ตอนการหาสินิ ค้า้
ที่่�สามารถนำ�ำ มาสร้า้ งรายได้ไ้ ด้จ้ ริิง

การจะเป็็น Winner product ต้้องมีหี ลายองค์ป์ ระกอบ
ร่่วมกัันเพื่่�อให้้สิินค้้านั้้�นขายดีี สิินค้้านึึงที่่�จะขายดีีได้้ไม่่ใช่่ว่่าหยิิบ
สิินค้้ามาแล้้วก็็ขายไปแค่่นั้้�น ไม่่ใช่่ว่่าแค่่หยิิบสิินค้้าตััวนึึงมาแล้้ว
ก็ไ็ ปยิิงแอดแล้้วเราจะรวย มัันเป็น็ ไปไม่ไ่ ด้้ นอกจากจะฟลุ๊ค๊� จริิง ๆ
เพราะอย่่างน้อ้ ยก็ต็ ้อ้ งมีคี วามรู้้�ที่่�มากในระดับั นึึง

ก่่อนอื่่�นเลยคืือเราจะต้้อง มองการตลาดเป็็นภาพรวม
อย่่างกว้้าง ๆ การตลาดจะประกอบไปด้้วยหลายองค์ป์ ระกอบ
ยกตััวอย่่างว่่าภาพรวมการตลาดเป็็นระบบจัักรวาลการเลืือก
สิินค้้ามาหนึ่่�งอย่่าง ก็็เปรีียบเสมืือนกัับดาวเคราะห์์หนึ่่�งดวง ซึ่่�ง
การที่ร�่ ะบบจัักรวาลนี้้เ� ปรียี บเสมืือนภาพรวมการตลาด การตลาด

2 Winner Product

นี้้ม� ันั ก็จ็ ะต้อ้ งมีหี ลายส่ว่ นประกอบกันั ไป ลููกค้า้ เป็น็ ดาวเคราะห์น์ ึงึ
สินิ ค้า้ เป็น็ ดาวเคราะห์น์ ึงึ คอนเทนต์ก์ ็เ็ ป็น็ อีกี ดาวเคราะห์น์ ึงึ แหล่ง่
ผลิิตสิินค้้าก็็เป็็นอีีกดาวเคราะห์์นึึง offer ผู้้�แข่่งทางการค้้าก็็เป็็น
อีีกดาวเคราะห์์นึึง การยิิงแอดก็็เป็็นแค่่ส่่วนประกอบส่่วนหนึ่่�ง
ของการตลาดอัันใหญ่่นี้้� การปิิดการขายก็็เป็็นส่่วนหนึ่่�งของ
องค์ป์ ระกอบหนึ่่�ง ถ้า้ อยากรวมให้้มันั เป็็นการตลาดภาพใหญ่แ่ บบ
มีปี ระสิิทธิภิ าพ ก็จ็ ะต้อ้ งมีีความรู้�้ ทางด้า้ นองค์์ประกอบอื่น�่ ๆ ด้ว้ ย

กรณีมี ืือใหม่่ อาจจะยังั หาสินิ ค้า้ ไม่ไ่ ด้้ ไม่รู่้� จะหาอะไรมาขายดีี
จะขายให้้ใคร จะทำำ�อย่่างไรให้้ลููกค้้ามาซื้้�อของเรา เราก็็ต้้อง
พิิจารณาแก้้ไขไปทีีละขั้ �น ๆ ซึ่่�ง องค์์ประกอบที่�่สำำ�คััญหลััก ๆ

ก็็คืือ สิินค้้า กลุ่่�มเป้้าหมาย คอนเทนต์์ การนำำ�เสนอ การปิิด

การขาย ถ้้าอยากประสบความสำำ�เร็็จก็็ต้้องเอาศาสตร์์หลาย ๆ
ศาสตร์์มารวมกััน ถ้้าองค์์ประกอบใดองค์์ประกอบหนึ่่�งไม่่ดีี ก็็จะ
ทำำ�ให้้การขาย เป็น็ ไปได้้ยากมาก
วิิธีีง่่าย ๆ ก็็คืือให้้ มองหาว่่าลููกค้้าคืือใคร ขายอะไร
ไม่ย่ ากเท่า่ กับั ขายอย่า่ งไร แล้ว้ ก็จ็ ะขายให้ใ้ คร กลุ่่�มลููกค้า้ เราคืือใคร
แล้้วเราจะขายอย่่างไร จะโปรโมทสิินค้้าเราอย่่างไรให้้กลุ่่�มสิินค้้า
เราสนใจ แล้้วที่่�สำำ�คััญที่่�สุุดก็็คืือลููกค้้าเขาซื้้�อแล้้วจะได้้ประโยชน์์
อะไรกัับเรา แล้้วที่�ส่ ำำ�คัญั ยิ่่�งกว่า่ คืือทำ�ำ ไมเขาต้้องซื้้อ� กับั เรา

Winner Product 3

เริ่่�มต้้นจะมองที่�่สิินค้้าก่่อน หลายคนจะมองหาสิินค้้าว่่า
จะขายอะไรดีี ซึ่่�งจะยัังไม่่มองตรงที่่�จะเอาไปขายให้้ใคร แล้้วจะ
เอาไปขายอย่่างไรซึ่่�งการจะเลืือกขายสิินค้้านั้้�นสามารถแบ่่งเป็็น
2 แบบ คืือ

1. ตามความชำำ�นาญตามความชอบของตััวเอง ก็็คืือ
เราถนััดสิ่่�งนี้้� หมกมุ่�นกัับสิ่่�งนี้้�มานาน เช่่น เราคุ้�นชิิน
กัับดิินสอด้้ามนี้้� รู้้�แหล่่งผลิิต รู้้�ว่่ามัันทำำ�อะไรได้้บ้้าง
รู้�้ ส่ว่ นประกอบ รู้้�ทุุกอย่า่ งเกี่่ย� วกับั มันั รู้�้ ว่า่ ลููกค้า้ ต้อ้ งการ
อะไรกัับมััน
2. สิ่่ง� ที่่�เราไม่่ชอบ แต่ว่ ่่าความต้อ้ งการของตลาดชอบ
แล้้วก็ล็ ููกค้้าชอบ

4 Winner Product

ซึ่่�ง 2 ทางเลืือกนี้้� วิิธีีแรกอาจจะยุ่�งยากหน่่อย อย่่างเช่่น
รู้้�ทุุกอย่่างเกี่่�ยวกัับสนุ๊๊�กเกอร์์ แล้้วสนุ๊๊�กเกอร์์เราจะขายอะไร
เพราะมัันเฉพาะเจาะจงแค่่บางกลุ่่�ม 70 ล้้านคนจะมีีกี่่�คนที่่�เล่่น
สนุ๊๊�กเกอร์์ ซึ่่�งมัันจะมัันจะยากพอสมควร ถ้้าเกิิดว่่าสิินค้้านั้้�นหรืือ
สิ่่�งที่่�ชอบมัันไม่่ใช่่เทรนด์์ ณ ปััจจุุบััน แล้้วก็็ไม่่มีีความต้้องการ
ทางตลาด มัันจะยาก แต่่ทำำ�ไม่่ผิิด เพราะถ้้าสิินค้้าของเราไม่่เป็็น
เทรนด์์แล้้ว จะนำำ�เสนออย่่างไรให้้ลููกค้้าสนใจ ซึ่่�งมองว่่ามัันยาก
กว่่าอีกี วิิธีี
ยกตััวอย่่างเช่่น ไปตกปลา เราชอบกิินสตรอว์์เบอร์์รีี
เพราะว่่ามัันอร่่อย แต่่จะไปตกปลาทำำ�ไมไม่่เอาสตรอว์์เบอร์์รีีไป
ตกปลา ทำำ�ไมต้้องเอาไส้้เดืือน ทำำ�ไมต้้องเอาเหยื่่�อปลา ถ้้ามอง
ภาพใหญ่่แบบนี้้�เรากัับสตรอเบอร์์รีีก็็คืือเรากัับสิินค้้าของเรา แล้้ว
ปลาก็ค็ ืือลููกค้า้ เหยื่อ�่ ก็ค็ ืือความต้อ้ งการของลููกค้า้ ซึ่ง�่ ความต้อ้ งการ
ของลููกค้้ากัับความต้้องการของเราไม่่ตรงกััน ความต้้องการของ
เราคืือสตรอเบอว์์เบอร์์รีี แต่่ความต้้องการของลููกค้้าซึ่่�งเป็็นปลา
นั่่�นก็็คืือต้้องการไส้้เดืือน เราจะเอาสตรอว์์เบอร์์รีีไปยััดเยีียดให้้
ปลากินิ ซึ่่�งมัันยากมาก

Winner Product 5

ถ้้าเราหาสิินค้้า อัันดัับแรก เราควรเช็็กความต้้องการ
ของตลาดก่่อน ถ้า้ เข้้าไปใน Shopee แล้้วเห็น็ สิินค้า้ ตัวั นี้้� ขายดีี
ก็็ควรจะเช็็กความต้้องการของตลาดด้้วยว่่าสิินค้้าตััวนี้้�มัันยัังมีี
ความต้้องการของตลาดอยู่�ไหม ถ้้ามีีก็็น่่าขายแล้้วเราก็็ต้้องเช็็ก
ต่่อไปอีีกว่่า แหล่่งผลิิตมัันอยู่�ไหน ควรจะมองลึึกทุุกอย่่างที่่�เกี่่�ยว
กัับสิินค้้าที่่�จะขาย จะมองไปยัังราคาต้้นทุุนด้้วย ราคาต้้นทุุนยึึด
ตามราคาต้น้ ทุุนของบริษิ ััท หรืือโรงงานที่่จ� ะรัับมาจะดีกี ว่า่ ยึดึ ตาม
ราคาต้้นทุุนใน Shopee การจะมองสิินค้้าตััวนึึงควรมองให้้ลึึก

6 Winner Product

ลงไปว่า่ ผลิิตมาจากไหน ใครเป็็นคนผลิิต ใครเป็น็ คนนำ�ำ เข้้า เราจะ
เสีียอะไรบ้้างถ้้าหากเราเป็็นคนนำำ�เข้้า หรืือสั่่�งโรงงานผลิิต
เราจะได้ต้ ้น้ ทุุนผลิติ เท่า่ ไร เราจะสั่่ง� โรงงานผลิติ ที่ไ�่ หน แต่ถ่ ้า้ สินิ ค้า้
นั้้�นหาได้้แต่่ใน Shopee ไม่่สามารถติิดต่่อโรงงานได้้ ไม่่
สามารถติิดต่่อ supplyer ที่่�อยู่่�ต่่างประเทศได้้ ไม่่สามารถหา
สิินค้้าจากแหล่่งอื่�่นได้้เลย นอกจาก Shopee ร้้านนั้้�น นั่่�นก็็ยากที่�่
จะรุ่�ง ต้้นทุุนถ้้าเรานำำ�เข้้า หรืือสั่่�งตรงจากบริิษััทต้้นทุุนบางสิินค้้า
จะถููกลงประมาณ 30-40 เปอร์์เซ็น็ ต์์ อย่่างเช่่นทุุกวัันนี้้�

แต่เ่ ราสามารถแคปหน้า้ จอเอารูปู ภาพไปค้น้ หาในเว็บ็ จีนี

เว็็บไซต์์ต่่าง ๆ ช่่องทางต่่าง ๆ เพื่่� อให้้รู้้�ต้้นทุุนที่่�แท้้จริิงว่่า

เขาได้ต้ ้้นทุุนมาเท่่าไร แล้้วเราอาจจะจััดโปรโมชั่่�นตามต้้นทุุนหลััก
ช่่วงแรกอาจจะขาดทุุนไม่่เป็็นไรอย่่าเพิ่่�งซีีเรีียส ให้้เรายึึดราคาทุุน
พอมองลึึกแล้้ว จะมองต่่อถึึงกลุ่่�มลุุกค้้าที่่�จะขายว่่าถ้้าสมมติิจะ
เอาดินิ สอตัวั นี้้� จะขายให้้ใคร ต้้องมองก่่อน มองตามลำ�ำ ดับั ลงมา

Winner Product 7

เมื่�่อมองหาลููกค้า้ เจอกลุ่่�มเป้้าหมายแล้ว้ ก็็ต้้องคิดิ ต่อ่ ว่่าถ้า้
ดิินสอตััวนี้้�ขายให้้ลููกค้้ากลุ่่�มนี้้� จะสร้้างคอนเทนต์์ แบบไหน
ให้ม้ ัันน่า่ สนใจต่อ่ กลุ่ม�่ ๆ นั้น�้ ซึ่ง�่ เด็ก็ คอนเทนต์ก์ ็จ็ ะเป็น็ อีกี แบบนึงึ
ซึ่่�งวััยรุ่ �นก็็จะเป็็นอีีกรููปแบบนึึง วััยพ่่อแม่่ วััยทำำ�งานก็็จะเป็็นอีีก
แบบนึึง วััยสููงอายุุก็็จะเป็็นอีีกแบบนึึง ซึ่่�งมัันยากมากที่่�จะหา
สินิ ค้า้ ตัวั นึงึ มาขายให้ค้ นทุุกช่ว่ งอายุุ มันั ยากมากที่จ�่ ะทำ�ำ คอนเทนต์์
ออกมาเพีียงแค่่ 1 ตััว แล้ว้ จะขายให้้ตั้้ง� แต่เ่ ด็ก็ ไปจนถึึงวััยสููงอายุุ
ซึ่ง�่ สินิ ค้า้ แบบนั้้น� หายากจริงิ ๆ เพราะว่า่ ความต้อ้ งการของแต่ล่ ะวัยั
มันั ต่า่ งกันั สิ่่ง� เร้า้ สิ่่ง� กระตุ้�นมันั ต่า่ งกันั การชักั จููง การขายมันั ก็ต็ ่า่ งกันั
ซึ่่ง� ทุุกอย่า่ งมัันต่่างกันั หมด คอนเทนต์์มันั ก็็ต้อ้ งต่า่ งกันั

8 Winner Product

พอเราเลืือกคอนเทนต์์ ตััดสินิ ใจว่่าจะทำ�ำ แบบไหนให้ล้ ููกค้้า
กลุ่่�มไหนเสร็็จ เราก็็ต้้องมองหาคู่่�แข่่ง เช็็กตลาดว่่าเป็็นตลาด
แบบไหน offer คู่่�แข่่ง สิ่่�งที่่�เราจะนำำ�เสนอ ว่่าเราจะทำำ�ยัังไง เรา
สามารถสร้า้ งกำ�ำ แพงทางการค้า้ ให้คู้่�แข่ง่ ได้ไ้ หม ซึ่ง�่ ถ้า้ เราสร้า้ งไม่ไ่ ด้้
ธุุรกิิจของเราจะโตยากมาก เพราะว่่าเจ้้าเก่่าความน่่าเชื่่�อถืือเขา
เยอะ เพราะว่่าร้้านค้้ามันั มีเี ยอะ พอ offer ก็็ต้อ้ งมองไปหา offer
อีกี ว่่าถ้า้ เราทำ�ำ ตัวั นี้้�เราสามารถจัดั offer แบบไหนได้้บ้้างให้้ลููกค้้า
ของเรา ต้อ้ งมองให้้ออก

ที่่�สำำ�คัญั ที่ส่� ุุด คืือ ทำ�ำ ไมลูกู ค้้าซื้้อ� ของเรา การซื้้�อขายส่่วน
มากมัักจะเกิิดจากคนคนนึึงมีีปััญหาแล้้วเราก็็คืือต้้องไปแก้้ปััญหา
ให้ค้ นอีกี คนนึึง ลูกู ค้้าซื้้�อของไปแล้้วเขาจะได้้อะไรกัับเรา เขาจะ

ได้้ประโยชน์์อะไรกัับเรา ชีีวิิตเขาจะดีีขึ้้�นอย่่างไรจากสิินค้้า

ของเรา ถ้้าเรามองตรงนี้้�ออกก็็คืือจบ เช่่น หิิวน้ำำ�� แต่่ไม่่มีีแก้้ว
ถ้้ามีีแก้้วคน ๆ นั้้�นก็็จะยิินดีีจ่่ายเพื่่�อให้้ได้้แก้้วมากิินน้ำำ�� นั่่�นก็็คืือ
มีีปััญหาในการไม่่มีีแก้้วกิินน้ำำ�� แต่่มีีคนขายแก้้วเพื่่�อมาปลดล็็อค
ปััญหาให้ ้ นั่่น� คืือการแก้ป้ ััญหา แต่ว่ ่า่ ปัญั หาใหญ่่สุุด ๆ ก็็คืือแล้้ว
ทำำ�ไมเขาต้้องซื้้�อของเรา แก้ว้ น้ำำ��ไม่่ใช่เ่ ราคนเดีียวที่ม�่ ีี เพราะแก้้วน้ำ�ำ�
มีกี ัันเกลื่�่อนตลาด

Winner Product 9

วิธิ ีหี าสิินค้้า

เข้า้ ไปใน Shopee เลืือกสินิ ค้า้ ขายดีี ที่่�สุุด

1 ที่�เ่ ราชอบ เพราะจะสนุุกกัับการขาย ของมันั
การศึึกษา การวิิเคราะห์์ตลาด วิิเคราะห์์
องค์์ประกอบต่่าง ๆ ของมันั เพราะเราชอบ
เราก็็จะเห็็นว่า่ ทำำ�ไมเราถึึงชอบ คนที่ช�่ อบแบบเรา จะชอบแบบไหน
เราจะอยู่ �ได้้นานกัับสิ่่�งที่่�เราชอบประกอบกัับทรััพยากรที่่�มีีมััน
เอื้้�ออำำ�นวย พอเราชอบสิ่่�งไหนก็็ลองไปหาสิินค้้านั้�นใน Shopee
ดููร้า้ นค้า้ แนะนำ�ำ น่า่ เชื่อ�่ ถืือ ยอดขายเยอะ หลังั จากนั้้น� ก็เ็ ข้า้ ไปดููราคา
พอเราดููราคาเสร็็จแล้้วก็็ไปหาโรงงาน ต้้นทุุนการผลิิต ต่่อมาไป
ดููที่�ค่ อมเมนต์์ ซึ่่ง� ใน Shopee จะมีี 1-5 ดาว โดยจะดูู 5 ดาว
กัับ 1 ดาว ซึ่�ง่ 5 ดาว ก็็ดููว่่าสินิ ค้้านี้้ด� ีอี ย่่างไร คุุณภาพดีมี ากไหม

10 Winner Product

ใช้้ได้้ผลจริิง แล้้วเราจะนำำ�มาวิิเคราะห์์ว่่า มัันดีี แล้้วเราจะเอาไป
ขายมันั จะยาวไหม ไม่ใ่ ช่ห่ ลอกขายให้ล้ ููกค้้า จากนั้้น� ย้อ้ นกลัับไปดูู
1 ดาว ว่า่ มีปี ัญั หาอะไรบ้า้ ง สมมติขิ ายกระเป๋า๋ มียี อดขาย 100,000
ใบ มีีคอมเมนต์์ ประมาณ 1,000 คอมเมนต์์ คอมเมนต์์
5 ดาวบอกว่่า ดีมี าก เนื้้�อผ้า้ ดีี สิินค้า้ มีคี ุุณภาพ คงทน ราคาถููก

Winner Product 11

พอย้้อนไปดูู 1 ดาว เราก็็มองหาปััญหา ซึ่่�งคอมเมนต์์ 1 ดาว
จะไปส่ง่ ผลต่อ่ offer ในอนาคต เพราะเราจะรู้้�ว่า่ สินิ ค้า้ ใน Shopee
ส่่วนมากเราจะไม่่ได้้คุุยกัับคนขายโดยตรงเพราะบางทีีเขาก็็ไม่่
ตอบบ้้าง ตอบช้้าบ้้าง ลููกค้้าที่่�ไม่่พอใจก็็อาจจะเอาไปคอมเมนต์์
คนกลุ่่�มนี้้จ� ะมีแี ค่่ 1-2% ที่่จ� ะได้้สิินค้า้ ไม่พ่ อใจ เราต้อ้ งเอาปัญั หา
ของคนกลุ่่�มนี้้ม� าแก้้ เราต้อ้ งเอาจุุดนี้้ม� าสร้า้ งเป็น็ จุุดแข็ง็ ยกมาเป็น็
offer ในอนาคต เพื่่�อที่่�จะรัับประกััน ให้้คนอีีก 98% สบายใจ
เราจะไม่่ยอมเสียี ยอดขาย 98% เพราะคนเพีียงแค่่ 2% สินิ ค้้าที่�่
ออกจากโรงงานมาไม่่ใช่่ว่่าสิินค้้าทุุกตััวจะดีี สิินค้้าทุุกตััวจะแย่่
ดัังนั้้�นเราจะต้้องแก้้ปััญหาของคน 2% ให้้มัันหายไป เพื่่�อให้้คน
98% สบายใจที่่�สุุด พร้้อมที่่�จะซื้้�อสิินค้้ากลุ่่�มนี้้� เช่่น ถ้้าคน
คอมเมนต์์ว่่าสายมัันขาด ก็็อาจจะบอกว่่า รัับเปลี่่�ยน รัับคืืนเงิิน
มัันจะเป็็นการสร้้างกำำ�แพงเพื่่�อกัันคู่�แข่่ง เมื่่�อเราดูู 1 ดาวเสร็็จ
แล้ว้ ก็ม็ าดููที่ร�่ ีวี ิวิ ที่ร�่ ีวี ิวิ สินิ ค้า้ จะมีวี ันั ที่บ�่ อกอยู่่� เราดููที่ร�่ ีวี ิวิ ดููว่า่ ภายใน
1 เดืือน มัันเป็็นอย่่างไรบ้้าง ถ้้ามีียอดวัันที่�่ต่่อเนื่่�องกัันภายใน 1
เดืือน นั่่�นจะเห็็นว่่า สิินค้้านั้้�นมีีความต้้องการขนาดไหน แล้้วคิิ
ดย้้อนกลัับไปอีีกว่่ารีีวิิวจะมีีแค่่ 1-10%ของยอดขายจริิง
คืือลููกค้้าซื้้�อไป 100 คน เขาจะมารีวี ิิวให้้ประมาณ 10 คน คิิด
ตามไปอีีกว่า่ รีวี ิวิ ปััจจุุบัันยังั เยอะขนาดนี้้� แล้้วยอดขายจริิงจะเยอะ
ขนาดไหน เพราะบางคนก็็ไม่่ได้้สั่่�งแค่่ชิ้ �นเดีียว ถ้้าหลายร้้านขาย

12 Winner Product

สิินค้้าชนิิดนี้้�ดีีหลายร้้านก็็แสดงว่่าความต้้องการทางตลาดของ
สินิ ค้า้ กลุ่่�มนี้้ย� ังั สููงมาก และเราก็ว็ ิเิ คราห์ต์ ่อ่ ไปว่า่ ถ้า้ สินิ ค้า้ 10 ร้า้ น
ราคาต่่างกันั ก็ต็ ้อ้ งหาราคากลาง

เข้้าไปใน Facebook สมมติิจะขายดิินสอ

2 ก็็พิิมพ์์หาชื่่�อดิินสอ แล้้วคลิ๊๊�กเข้้าไปที่่�เพจที่�่

ใหญ่ท่ ี่่ส� ุุด หรือื เจ้า้ ตลาด เราก็็ไปกดดูตู รง

คอมเมนต์์ ให้้เลื่่�อนดููวัันที่่�ที่่�ลููกค้้าพิิมพ์์ว่่า

สนใจ ถ้า้ เป็น็ เวลาที่เ�่ รียี งกันั ต่อ่ เนื่อ�่ งก็จ็ ะยิ่ง� ดี ี นั่่น� คืือ ความต้อ้ งการสููง

ณ ตอนนั้้�น แต่่เพจใหญ่่ที่่�ขึ้้�นแบบนั้้�นก็็คืือ คนเข้้าเยอะ กลุ่่�ม

เป้า้ หมายได้้ ฐานลููกค้า้ ดี ี ยิดิ แอดเป็น็ ก็เ็ ลยเป็น็ แบบนั้้น� เหตุุผลก็ค็ ืือ

คนติดิ ตามเยอะ ทำ�ำ การตลาดมานานมาก เราลองมองย้อ้ นกลับั ไป

แค่่ 1 อาทิิตย์์ ว่่าความสนใจมากน้้อยขนาดไหน อาจจะกดเข้้าไป

Winner Product 13

ดููกลุ่่�มเป้้าหมายว่่าอายุุประมาณไหน ทำ�ำ อาชีพี อะไร ไล่ก่ ดดูู เมื่�อ่ ดูู
เสร็จ็ พอกดรีีเฟรช หรืือเข้้า Facebook มาใหม่่ เราก็จ็ เจอสิินค้้าที่�่
เราเสิริ ์ช์ อยู่�เต็ม็ หน้า้ เฟซเรา เพราะตอนแรกเราไปค้น้ หา AI ก็จ็ ะจับั
มัันจะยิิงแอดมาหาเรา แล้้วเราก็็จะรู้้�เลยว่่าคู่�แข่่งมีีอีีกเยอะขนาด
ไหน เราจะดููยอดแบบนี้้�หลายๆเพจ บางเพจจะเป็น็ ปัจั จุุบััน บาง
เพจที่่�ไม่่เป็็นปััจจุุบััน เพจที่่�ไม่่เป็็นปััจจุุบัันก็็คืือ เพจนั้้�นยัังไม่่มีี
คุุณภาพพอให้้เรามองเป็็นคู่�แข่่ง เพราะอาจจะเป็็นเพจมืือใหม่่
หรืือว่่ายิิงแอดไม่่ตรงกลุ่่�มเป้้าหมาย

เข้า้ ไปเช็ก็ เทรนด์ภ์ าพรวมของต่า่ งประเทศด้ว้ ย

3 เช่น่ Google trend ทุุกอย่า่ งที่เ�่ ป็น็ เครื่อ�่ งมืือ
สามารถใช้ง้ านได้้ กราฟ ความต้อ้ งการ คนค้น้
หาเยอะไหม

14 Winner Product

Test คู่่�แข่่ง เลยว่่าเขาเก่่งไหม ถ้้าเขาเก่่ง

4 บริิการดีี ทุุกอย่่างดีี แนะนำ�ำ ว่่าอย่า่ เล่่นดีีกว่่า
อย่า่ งเช่น่ เราทักั ไป เขามีแี อดมินิ คอยซัพั พอร์ต์
เรา แล้้วสมมติิเราถามข้้อมููลเขาเฉยๆ ไม่ซ่ ื้้�อ

ผ่่านไปอีีกหนึ่่�งวัันก็็มาถามอีีก ผ่่านไปอีีกหนึ่่�งวัันก็็มาถามอีีก
แอดมิินก็็มาตอบ ไม่่ใช่่แอดมิินหาย นี่่�ก็็คืือเขาบริิการลููกค้้าทุุก
กลุ่่�ม เราสามารถไปเก็็บคนกลุ่่�มนี้้�มาเป็็นกลุ่่�มเป้้าหมายของเรา
ได้้ เราก็็ต้้องศึึกษาข้้อมููล ซััพพอร์์ตให้้พอ แต่่ถ้้าเพจใหญ่่เขายััง
ซััพพอร์ต์ ดีีมากๆ ตอบเร็ว็ บริกิ ารดีี ทุุกอย่า่ งดีีหมด แล้้วเราก็็ต้้อง
คิิดว่่าเราจะเอาอะไรไปชนะเขา เราก็็ต้้องมองให้เ้ ยอะ

Winner Product 15