Strategi Promosi

STRATEGI
PROMOSI

Strategi Pemasaran / MOOC0052

APA ITU STRATEGI
PROMOSI?

Strategi promosi adalah langkah di bidang
pemasaran berupa interaksi/komunikasi
yang harus dijalankan dan diperhitungkan
oleh perusahaan dalam rangkaian aktivitas
manajemen pemasaran.

TEKNIK-TEKNIK
STRATEGI PROMOSI

1 Loss-leader pricing

Loss-leader pricing adalah
strategi marketing, di mana
penjual menetapkan harga
suatu produk yang ditawarkan
di bawah harga pasar.

2 Special event pricing

Special event pricing praktiknya yaitu
menurunkan harga untuk menyambut
event tertentu. Tujuannya tentu untuk
menciptakan image yang baik. bahwa
perusahaan peduli terhadap event yang
bermakna khusus bagi masyarakat

3 Cash-rebate

Cash-rebate adalah bentuk penghargaan
dari bank kepada pemegang kartu yang
diberikan atas pembayaran tagihan yang
besarnya proporsional dari jumlah
pembayaran.

4 Low-interest financing

Low-interest financing yaitu pinjaman
yang ditawarkan oleh perusahaan
pembiayaan captive dengan tingkat
bunga di bawah pasar.

5 Longer payment terms

Teknik promosi ini memiliki tujuan untuk
menurunkan bayaran bulanan. Misalnya,
waktu pertama kali diluncurkan, Nissan
Grand Livina menawarkan kredit sampai 5
tahun. Konsekuensinya tentu suku bunga
lebih tinggi. Tetapi, yang menjadi faktor
penarik adalah bayaran per bulan yang
lebih rendah.

6 Warranties & service contract

Daripada menurunkan harga, perusahaan
dapat menawarkan kontrak servis.
Perusahaan ini menawarkan paket kontrak
servis yang berlaku dalam jangka waktu
tertentu. Fasilitas yang ditawarkan oleh
perusahaan adalah bebas harga untuk
service tertentu serta penurunan harga
untuk service lainnya.

7 Psychological discounting

Dengan teknik ini, perusahaan ingin
menciptakan kesan adanya penghematan dari
penurunan harga. Misalnya: "Dulu Rp. 100.000,
sekarang Rp. 60.000". Yang menjadi
persoalan, apa benar harga sebelumnya Rp.
100.000? Bila benar, pembeli hemat Rp.
40.000. Jika tidak, praktik ini merupakan
suatu pengelabuan. Namun, pembeli jarang
mempertanyakan kebenaran itu.