PowerPoint Presentation

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

องค์การนักวชิ าชีพในอนาคตแห่งประเทศไทย วทิ ยาลยั เทคนิคระยอง
ภาคเรียนท่ี 2 ปี การศึกษา 2561
แผนกการบญั ชี

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

คานา

หนังสือเล่มน้ีเป็ นส่วนหน่ึงในรายวิชาหลกั การขาย รหัสวิชา 3200-0002
จดั ทาข้ึนเพอ่ื นาเสนอความรู้ทวั่ ไปเกี่ยวกบั การขาย โอกาสและความกา้ วหนา้ ของ
พนกั งานขายโดยมีจุดประสงคเ์ พื่อใหเ้ ป็นไปตามอุดมการณ์และหลกั การในการ
จดั การอาชีวศึกษาเน้ือหาสาระมุ่งพฒั นาเพื่อให้เกิดคุณภาพ จึงสร้างข้ึนเพื่อเป็ น
แนวทางในการจดั การเรียนรู้ท่ีตรงกบั เน้ือหาในรายวชิ าหลกั การขาย

คณะผูจ้ ดั ทาหวงั ว่าหนังสือเล่มจะเป็ นประโยชน์ต่อผูเ้ รียน และอาจารย์
ผูส้ อน ได้ใช้เป็ นแนวทางในการจดั การเรียนการสอนตามอุดมการณ์ หากมี
ขอ้ เสนอแนะประการณ์ใดคณะผจู้ ดั ทายนิ ดีนอ้ มรับไวด้ ว้ ยความขอบคุณยง่ิ

คณะผจู้ ดั ทา

นางสาวอมรรัตน์ ศรีมาส เลขท่ี 8

นางสาวนราพร นาพจิ ิตร เลขท่ี19

นางสาวนาตยา จรุงพฒั นานนท์ เลขท่ี 20

ปวส.1/5 แผนกการบญั ชี

ก่อน หลงั

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

สารบัญ หน้า

เร่ือง 1

ความสาคัญของอาชีพการขาย

องค์ประกอบท่ีสร้างความสาเร็จให้กบั อาชีพการขาย 2

คุณสมบัตขิ องพนักงานขายในฐานะผู้บริหารงานขาย 3

คุณสมบตั ขิ องพนักงานขายท่ปี ระสบความสาเร็จในอาชีพการขาย 5

รายได้และผลประโยชน์เกื้อกลู ขอผุ้ประกอบอาชีพการขาย 7

ตาแหน่งของผู้ประกอบอาชีพการขาย 9

โอกาสก้าวหน้าของผู้ประกอบอาชีพการขาย 13

เทคนิคการสร้างความสาเร็จในอาชีพการขาย 15

สรุป 16

เอกสารอ้างองิ 17

* สามารถเลืกอ่านเนื้อหาทส่ี นใจโดยการกดเลือกหน้าทสี่ ารบัญได้เลยนะคะ

หน้า 1

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

ความสาคญั ของอาชีพการขาย

อาชีการขาย เป็ นอาชีพที่มียบทบาทสาคญั เป็ นอย่างย่ิงสาหรับ
ธุรกิจทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็ นธุรกิจขนาดใหญ่ ขนาดกลางหรือเล็ก
และไม่วา่ กิจการเหล่าน้นั จะเป็ นกิจการประเภทใดก็ตาม รายไดห้ รือ
ผลกาไรท่ีจะทาให้ธุรกิจน้ันๆ อยู่ไดก้ ็จะมาจากการขาย อาจจะเป็ น
การขายสินคา้ ที่เราสามารถจบั ตอ้ งได้ เช่น เครื่องใชไ้ ฟฟ้า อาหาร
เคร่ืองดื่ม สินคา้ ท่ีใชใ้ นชีวิตประจาวนั เช่น สบู่ ยาสีฟัน ผงซักฟอก
ฯลฯ

1. การขายเป็นงานที่สามารถตอบสนองความตอ้ งการของมนุษย์
2. การขายช่วยใหธ้ ุรกิจต่างๆเกิดข้ึน และดาเนินไปไดอ้ ยา่ ง
เจริญรุ่งเรือง
3. การรขายมีความสาคญั ตอ่ สังคม

หน้า 2

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

องค์ประกอบทสี่ ร้างความสาเร็จให้กบั อาชีพการขาย

แมว้ า่ จะมีบุคคลที่มีคุณสมบตั ิของพนกั งานขายตาม ที่ได้
กล่าวไปแลว้ ครบถว้ น แต่กไ็ ม่ไดห้ มายคความวา่ บุคคล
เหล่าน้นั จะบรรลุผลสาเร็จ ในการเป็นพนกั งานท่ีดีไดก้ นั ทุก
คน ท้้งั น้ีเพราะการจะประกอบอาชีพการขายยงั ตอ้ งอาศยั
องคป์ ระกอบอีกหลายประการ คือ

1. ความรักในอาชีพ
2. ความต้งั ใจในกการพฒั นาตนเองอยเู่ สมอ
3. ความต้งั ใจท่ีจะเอาชนะ
4. มีความพยายามและความอดทน
5. มีจรรยาบรรณในวชิ าชีพ
6. การเลือกองคก์ รท่ีจะทางาน

หน้า 3

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

คุณสมบตั ขิ องพนักงานขายในฐานะผู้บริหารงานขาย

แมว้ า่ จะมีบุคคลท่ีมีคุณสมบตั ิของพนกั งานขายตามท่ีไดก้ ล่าวไป
แลว้ ครบถว้ น แต่ก็ไม่ไดห้ มายความว่าบุคคลเหล่าน้ันจะบรรลุผล
สาเร็จในการเป็ นพนักงานที่ดีได้กันทุกคน ท้ังน้ีเพราะการจะ
ประกอบอาชีพการขายยงั ตอ้ งอาศยั องคป์ ระกอบอีกหลายประการ
คือ
1. ความรักในอาชีพ ความรักในอาชีพการขาย จะทาให้พนกั งาน
ขายสามารถทางานไดอ้ ยา่ งมีความสุข ทาไดเ้ ต็มความสามารถและ
เตม็ กาลงั
2. ความต้ังใจในการพฒั นาตนเองอยู่เสมอ ความต้ังใจพฒั นา
ตนเอง ไดแ้ ก่ การศึกษาหาความรู้ การฝึ กฝนใหเ้ กิดความชานาญใน
อาชีพ เช่น การฝึกอบรม การเรียนรู้จากประสบการณ์ ฯลฯ

หน้า 4

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

3. ความต้งั ใจที่จะเอาชนะ หมายถึง การใชค้ วามพยายามเพ่ือขาย
สินคา้ ให้ไดด้ ว้ ยการสร้างความพอใจใหก้ บั ลูกคา้ เอาใจใส่กบั อาชีพ
การขาย มีความต่ืนตัวอยู่เสมอ และหาวิธีการต่างๆจนสามารถ
เอาชนะอุปสรรคได้ ลูกค้าพอใจในสินค้าท่ีเสนอขายให้และ
ตดั สินใจซ้ือในท่ีสุด
4. มีความพยายามและความอดทน ความพยายามและความอดทน
ของผูป้ ระกอบอาชีพการขายน้นั จะตอ้ งมีอยตู่ ลอดไป ปัจจยั ต่างๆ ที่
อยรู่ อบๆ ตวั ของพนกั งานขายจะเป็ นแรงผลกั ดนั ให้มีความพยายาม
และอดทน
5. มีจรรยาบรรณในวิชาชีพ จรรยาบรรณในวิชาชีพเป็ นส่ิงท่ีคอย
ควบคุมมิใหบ้ ุคคลคิดหรือทาในสิ่งท่ีเป็นอนั ตรายต่อตนเองและผอู้ ่ืน
ใหก้ ระทาแต่สิ่งที่สุจริตชนพึงกระทา

6. การเลือกองคก์ รท่ีจะทางาน องคก์ รหรือบริษทั ที่มีความพร้อม
และความมั่นคงท้ังด้านช่ือเสียงและฐานะการเงิน จะช่วยให้
พนักงานขายได้มีโอกาสเรี ยนรู้และฝึ กอบรมด้านวิชาชีพอย่าง
เพียงพอ สามารถนาไปใชไ้ ดอ้ ยา่ งดี

หน้า 5

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

คุณสมบัตขิ องพนักงานขายท่ีประสบความสาเร็จในอาชีพการขาย

การบริหารงานเป็นงานท่ีสาคญั และจาเป็นอยา่ งยง่ิ ที่จะทาใหก้ ิจการ
ประสบผลสาเร็จผบู้ ริหารงานขายควรมีคุณสมบตั ิดงั น้ี
1. มีบุคลิกภาพดี สุขภาพแขง็ แรงสมบูรณ์ การแต่งกายสะอาด รสนิยมใน
การแต่งกายดีเหมาะสมกบั งานอาชีพ
2. มีมนุษยส์ มั พนั ธ์ท่ีดี และเป็นบุคคลที่ชอบติดต่อกบั บุคคลทวั่ ไป
3. มีความเช่ียวชาญในการขาย พนกั งานขายท่ีดีมีความเชี่ยวชาญในการขาย
แต่ละประเภทจะมีความสามารถในการ
สร้างความสมั พนั ธ์ระหวา่ งงานกบั ลูกคา้ สามารถกาหนดเขตการขายกร
เยยี่ มเยอื นลูกคา้ สามารถใหค้ าปรึกษาแก่พนกั งานเก่ียวกบั วธิ ีการขายตาม
กระบวนการขายได้
4. มีความรู้เกี่ยวกบั สินคา้ และบริการ ประเภทของสินคา้ และบริการเป็น
ตวั กาหนดพ้ืนฐาน ความรู้ความสามารถในการขาย เช่น สินคา้ ท่ีออกใหม่ที่
ใชเ้ ทคโนโลยที นั สมยั ผบู้ ริหารงานขายจะตอ้ งมีพ้ืนฐานการศึกษาที่ดีพอ

หน้า 6

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

5. มีความสามารถในการถ่ายทอดความรู้เกี่ยวกบั สินคา้ ท้งั
ภาคทฤษฎีและปฏิบตั ิ มีความเชื่อมน่ั ในตวั สินคา้ และบริการ
ที่ตนเองเสนอขาย
6. มีความขยนั หมนั่ เพียรและความอดทนในการทางาน มี
ความทะเยอทะยานในความกา้ วหนา้ ของงานเพือ่ จะส่งผลต่อ
รายได้ พนกั งานขายตอ้ งอดทนเพราะงานตอ้ งเหนื่อยท้งั กาย
ท้งั ใจและความคิด จึงจะนามาซ่ึงความสาเร็จของพนกั งาน
7. มีความซื่อสตั ยส์ ุจริตต่อกิจการ รักษาผลประโยชนใ์ หแ้ ก่
กิจการเพ่อื ความเจริญรุ่งเรืองของกิจการ
8. ผบู้ ริหารงานขายสามารถวเิ คราะห์งาน(Job Analysis)
และกาหนดรายละเอียดของงาน(Job Specification)
9.มีความรู้สึกที่ดีต่องานขาย(Sales Sense) รวมท้งั มี
ความรู้สึกที่ดีต่อกิจการ ลูกคา้ และคู่แขง่ ขนั

หน้า 7

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

รายได้และผลประโยชน์เกือ้ กลู ขอผุ้ประกอบอาชีพการขาย

รายได(้ Income)ของผปู้ ระกอบอาชีพการขาย หมายถึง
ค่าตอบแทนที่ไดร้ ับจากการประกอบอาชีพเป็นพนกั งานขาย ซ่ึงอาจ
เป็นตวั เงินหรือไม่ใช่ตวั เงินกไ็ ด้

ผลประโยชนเ์ ก้ือกลู (Fringe Benefits) หมายถึง คา่ ตอบแทนใน
รูปสวสั ดิการตา่ งๆ เช่น ที่พกั อาศยั การรักษาพยาบาล การประกนั
ชีวติ และอ่ืนๆ

วิธีการใหค้ า่ ตอบแทนผลงานของพนกั งานขาย ตอ้ งพจิ ารณาจาก
องคป์ ระกอบ ดงั น้ี
1. สินคา้ หรือบริการน้นั หายากหรือง่าย ใหญ่หรือเลก็ ยงุ่ ยากซบั ซอ้ น
2. การปฏิบตั ิงาน ยากลาบากหรือสะดวกสบาย ตอ้ งเดินทางไกล
3. ความรู้ความสามารถของพนกั งานขายแตล่ ะคน
4. ประสบการณ์ในการทางานดา้ นการขายของแต่ละบุคคล
5. ลกั ษณะของกิจการคา้ เช่น ขนาดเลก็ หรือขนาดใหญ

หน้า 8

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

วตั ถุประสงค์ของการจ่ายค่าตอบแทนแก่พนักงานขาย

1. เพ่ือสร้างความพอใจ ขวญั กาลงั ใจในการทางาน
2. เพือ่ จูงใจใหพ้ นกั งานขายไดใ้ ชค้ วามสามารถในการทางานได้
อยา่ งเตม็ ที่และดีข้ึน
3. เพื่อสร้างความยตุ ิธรรม ความแน่นอน และความมีเหตุผลใน
การจ่ายคา่ ตอบแทน
4. เพ่ือควบคุมตน้ ทุนและค่าใชจ้ ่ายในการดาเนินกิจการ

ลกั ษณะค่าตอบแทนของพนักงานขาย มีดังนี้

1. เงินประจาเดือน
2. ผลตอบแทนเป็นคา่ นายหนา้
3. เงินเดือน คา่ นายหนา้ บวกโบนสั
4. แบ่งผลกาไร
5. เบิกคา่ ใชจ้ ่าย
6. ใหผ้ ลประโยชน์เก้ือกลู
7. ส่วนลดสาหรับพนกั งานขาย

หน้า 9

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

ตาแหน่งของผู้ประกอบอาชีพการขาย

ผทู้ ่ีเป็นพนกั งานขายสามารถพฒั นาตนเองเพ่อื ใหไ้ ดด้ ารง
ตาแหน่งที่สาคญั ๆ ในธุรกิจไดห้ ากแตต่ อ้ งเป็นผทู้ ี่มีความรับผิดชอบ
สูงท้งั ต่อตนเองและส่วนรวมเป็นอยา่ งดี ซ่ึงส่งผลต่ออาชีพทางการ
ขายทาใหพ้ นกั งานขายมีโอกาสกา้ วหนา้ ในตาแหน่งต่างๆ ไดโ้ ดยแบ่ง
ออกเป็น 2 ระดบั คือ
1. ระดบั บริหาร (Executive Level) มีตาแหน่งต่างๆ ดงั ต่อไปน้ี

1.1 ผู้จัดการฝ่ ายขายหรือผ้จู ดั การขาย (Sales Manager)
โดยทวั่ ไปกิจการจะระบุตาแหน่งทางการขายไวว้ า่ อยใู่ นระดบั ใด ตอ้ ง
มีความรับผดิ ชอบอะไรบบา้ ง เช่น ผอู้ านวยการขาย ผจู้ ดั การขาย
ทวั่ ไป ความรับผดิ ชอบคือ พยายามบริหารงงานเพอ่ื ใหไ้ ดย้ อดขาย
มากท่ีสุด

1.2 ผู้จดั การขายภาค(Regional or District Sales Manager)
ผจู้ ดั การขายภาครับผดิ ชอบในการขาย และรักษาสัมพนั ธ์ทางการคา้ ท่ี
ดีภายในอาณาเขตตลาดท่ีไดร้ ับมอบหมาย

หน้า 10

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

1.3 ผู้จดั การแผนกขาย (Divisional Sales Manager)
กิจการขนาดปานกลางและขนาดใหญ่ส่วนมากแบ่ง
เบาภาระการควบคุมดูแลใหแ้ ก่ผอู้ ่ืน พนกั งานขาย
จานวนมากตอ้ งรายงานติดต่อโดยตรงกบั ผู้
บริหารงาน
1.4 หัวหน้าหน่วยงาน(Sales Supervisors) ตาแหน่ง”
ซุป” หรือหวั หนา้ ฝ่ ายขาย นบั วา่ เป็นตาแหน่งบริหาร
ช้นั ล่างสุด คือ เป็นนายระดบั แรกของพนกั งานขาย
ซ่ึงงานส่วนเป็นจะเกี่ยวขอ้ งกบั ความสามารถในการ
ควบคุมดูแลบคุ ลากรและการมีมนุษยสมั พนั ธ์ท่ีดี

หน้า 11

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

2. ระดบั ปฎบิ ตั งิ าน (Practitioner Level)มีตาแหน่งต่างๆ ดงั ตอ่ ไปน้ี
2.1 พนักงานฝึ กหัดขาย(Trainee)เป็ นบุคคลที่ทางบริษทั หรือองคก์ ร
รับเขา้ มาในฐานะพนกั งานฝึ กหดั ขาย โดยจะใหเ้ วลาในการฝึกหัด
งานท่ีเก่ียวกบั การขาย หรือบางแห่งจะใหพ้ นกั งานเหล่าน้ีรับการ
อบรมระยะส้นั ๆ
2.2 พนักงานขาย(Salesman)เมื่อผา่ นข้นั พนกั งานฝึ กหดั ขายแลว้ ทาง
บริษทั หรือองคก์ รจะพิจารณาใหไ้ ปทาหนา้ ที่พนกั งานขายในแผนก
ต่างๆ ตามความเหมาะสม จึงเป็นโอกาสของพนกั งานขายเองวา่ จะ
พยายามใชค้ วามรู้
2.3 ผู้จัดการแผนก เมื่อพนกั งานมีผลงานดดีเด่น สามารถทายอดขาย
ไดต้ ามเป้าหมายกอ็ าจจะไดร้ ับการเล่ือนข้นั ใหเ้ ป็นผจู้ ดั การแผนก ซ่ึง
คอยควบคุมงานทุกอยา่ งในแผนกของตน
2.4 ผ้ชู ่วยผู้จัดซื้อ หากความดีความชอบน้นั เป็นผลปรากฏใหเ้ ป็นที่
ประจกั ษอ์ ยสู่ ม่าเสมอ ความกา้ วหนา้ ยอ่ มดีตลอดเวลา จากตาแหน่ง
ผจู้ ดั การแผนกกจ็ ะไดเ้ ป็นผชู้ ่วยผจู้ ดั ซ้ือ

หน้า 12

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

2.5 ผู้จัดผู้ซื้อ เป็นลาดบั ความกา้ วหนา้ ที่สูงข้ึน โดยจะทา
หนา้ ท่ีเกี่ยวกบั การจดั ซ้ือสินคา้ ทุกชนิด ทุกประเภทของ
บริษทั หรือองคก์ รเพื่อนามาจาหน่าย และตอ้ งรับผดิ ชอบใน
การวางแผนเกี่ยวกบั การคดั เลือก กาหนดราคาขาย จดั ส่ง
สินคา้ ไปยงั ท่ีต่างๆ
2.6 ผู้จดั การฝ่ ายสินค้า เป็นผรู้ ับผดิ ชอบงานที่เกี่ยวกบั สินคา้
ท้งั หมด โดยจะตอ้ งคอยควบคุมการปฎิบตั ิงานดา้ นสินคา้ ให้
ดาเนินไปอยา่ งมีประสิทธิภาพ ไม่วา่ จะเป็นการจดั ซ้ือหรือ
ขายซ่ึงสินคา้ น้นั อาจจะมีการแบ่งชนิด ประเภท ออกเป็น
แผนกหรือฝ่ ายข้ึนอยกู่ บั ขนาดของกิจการผจู้ ดั การฝ่ ายสินคา้ ก็
จะตอ้ งดูแลการทางานของแผนกต่างๆ
2.7 ผู้จัดการร้าน เป็นตาแหน่งสูงสุดของธุรกิจการขายปลีก
ซ่ึงตอ้ งมีหนา้ ท่ีรับผดิ ชอบการดาเนินงานขององคก์ รท้งั หมด

หน้า 13

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

โอกาสก้าวหน้าของผู้ประกอบอาชีพการขาย

ในบรรดาอาชีพท้งั หลาย อาชีพการขาย ไม่วา่ งานขายอุตสาหกรรม
การขายส่งหรืองานขายปลีกจะเป็ นผูม้ ีโอกาสกา้ วหน้าสูงกว่าอาชีพ
อ่ืนๆ บางคนอาจจะมีความกา้ วหนา้ สูงสุดโดยใชเ้ วลาอนั ส้ันการที่จะ
ประสบความสาเร็จในอาชีพขายข้ึนอยกู่ บั องคป์ ระกอบ3ประการ คือ
ความรู้ ความสามารถและประสบการณ์ในการทางาน
โอกาสกา้ วหน้าสาหรับผูป้ ระกอบอาชีพการขายมีอยู่หลายประการ
ซ่ึงพอสรุปไดด้ งั น้ี
1. มีอตั รารายไดส้ ูง ในหน่วยงานดว้ ยกนั ผูท้ างานดา้ นการขายจะมี
รายไดส้ ูงกวา่ ผูท้ างานดา้ นอื่น เช่น ดา้ นการผลิต ดา้ นบญั ชี หรือดา้ น
บุคคล หรือแมเ้ ปรียบเทียบอาชีพขายกบั อาชีพอ่ืนๆในระดบั เดียวกนั
2. มีโอกาสเลื่อนตาแหน่งสูงข้ึนเร็วกว่า ในบรรดาอาชีพท้งั หลาย
กการเลื่อนตาแหน่งอาจมีการพิจารณาเง่ือนไขหลายประการ เช่น วุฒิ
การศึกษา ความรู้ ความสามารถ และประสบการณ์ นอกจากน้ี การ
เล่ือนตาแหน่งจะตอ้ งเป็นไปตามลาดบั ข้นั

หน้า 14

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

3. มีอิสระในการทางาน ผทู้ ่ีทางานสานกั งานจะตอ้ งไปกลบั ตาม
เวลา คร่าเคร่งทางานตลอดวนั และตอ้ งปฎิบตั ิงานตามระเบียบวนิ ยั
อยา่ งเคร่งครัด
4. งานทา้ ทายและน่าต่ืนเตน้ งานสานกั งานมกั เป็นงานประจา จะ
ทางานจาเจซ้าซากน่าเบื่อหน่าย ส่วนงานขายจะพบปะลูกคา้ มากหนา้
ต่างเวลา ตา่ งสถานท่ี การคา้ ขายมีปัญหาท่ีจะตอ้ งแกไ้ ขทาใหต้ ่ืนเตน้
เร้าใจ
5. มีโอกาสในการเขา้ สังคมและการท่องเที่ยว อาชีพขายทาให้
พบปะลูกคา้ มากหนา้ หลายตา ทุกระดบั และทุกอาชีพ ทาใหน้ กั ขายมี
สงั คมกวา้ ง
6. สงั คมยอมรับ ในสมยั ก่อน อาชีพคา้ ขายเป็นอาชีพไม่มีเกียรติ
ถึงกบั มีคาพดู เปรียบเทียบไวว้ า่ ”สิบพอ่ คา้ ไมเท่าหน่ึงพระยาเล้ียง” แต่
ในสมยั ปัจจุบนั ทศั นคติน้ีเปลี่ยนไป อาชีพขายมีบทบาทมากข้ึนท้งั
ภายในประเทศและตา่ งประเทศ
7. เปลี่ยนงานไดง้ ่าย ในปัจจุบนั ประเทศไทยกาลงั กา้ วไปสู่ประเทศ
อุตสาหกรรมใหม่หรือ NICS. (Newly Industrialized Countries)

หน้า 15

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

เทคนิคการสร้างความสาเร็จในอาชีพการขาย

เทคนิคท่ีพนกั งานขายจาเป็นตอ้ งใชใ้ นอาชีพการขาย มีดงั น้ี
1. ตอ้ งมีความคิดริเร่ิมสร้างสรรค์
2. มีการตดั สินใจท่ีดี
3. มีการศึกษาหาความรู้เกี่ยวกบั เรื่งต่างๆ
4. มีความรู้ความเขา้ ใจเก่ียวกบั ผลิตภณั ฑข์ องตนเองในทุก
เร่ือง
5. ทาความเขา้ ใจเกี่ยวกบั เทคนิควธิ ีการดาเนินการขาย
6. ควรจดั เตรียมอุปกรณ์ในการขายใหหพ้ ร้อมอยเู่ สมอ
7. ตอ้ งมีการแสวงหาลูกคา้ ใหม่ๆอยา่ งสม่าเสมอ
8. ตอ้ งปฏิบตั ิตนเองใหเ้ ป็นผทู้ ่ีน่าเช่ือถือศรัทธา
9. มีความซื่อสตั ย์ ศรัทธาในอาชีพ
10.มีมนุษยสมั พนั ธท์ ี่ดีกบั ทุกคน
11.ตอ้ งศึกษาขอ้ มูลข่าวสารท่ีเกก่ียวกบั งานและขอ้ มูลอื่นๆ

หน้า 16

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

สรุป

อาชีพการขายเป็นอาชีพท่ีมีบทบาทสาหรับทุกประเภท อาชีพการ
ขายสร้างปประโยชน์ท้งั แก่ผขู้ ายและผซู้ ้ือ กลา่ วคือทาใหผ้ ขู้ ายมี
รายไดจ้ ากการดาเนินกิจการ และทาใหผ้ ซู้ ้ือมีสินคา้ สาหรับสนอง
ความตอ้ งการของตนเอง ซ่ึงอาชีพขายถือเป็นอาชีพท่ีสาคญั อาชีพหน่ึง
ผปู้ ระกอบอาชีพการขายจะตอ้ งเป็นผทู้ ี่มีใจรัก มีความต้งั ใจ และที่
สาคญั จะตอ้ งปรับปรุงบุคลิกภาพของตนเองใหเ้ หหมาะสม ให้เป็นท่ี
ตอ้ งการของนายจา้ ง และลูกคา้

การประกอบอาชีพการขายจะไดร้ ับท้งั รายไดใ้ นรูปของเงินเดือน
ค่านายหนา้ โบนสั และผลประโยชน์เก้ือกลู หมายถึงคา่ ตอบแทนใน
รูปสวสั ดิการต่างๆ อีกดว้ ย ข้ึนอยกู่ บั แต่ละกิจการ นอกจากน้ีการเป็น
พนกั งานขายยงั มีโอกาสกา้ วหนา้ ข้ึนสู่ตาแหน่งตา่ งๆ จนถึงผบู้ ริหาร
ระดบั สูง

หน้า 17

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

เอกสารอ้างองิ

https://www.im2market.com
https://sites.google.com/site/karkhaybeuxngt/hnwy
https://praveetelearning.com

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

เสนอ

อาจารย์ วงเดือน พลู สวสั ด์ิ

หลกั การขาย 3200-0002

โอกาสและความก้าวหน้าของพนักงานขาย

คณะผู้จดั ทา

ช่ือ-สกุล นางสาวอมรรัตน์ ศรีมาส ช่ือเล่น มายด์ ระดบั การศึกษา ปวส.1/5
เลขท8ี่ เกดิ วนั ที่ 4 กนั ยายน 2542 ทอี่ ยู่ 8 ถ.อดุลย์ธรรมประภาส ต.เชิงเนิน อ.
เมือง จ.ระยอง งานอดเิ รก เล่นเกมส์ ลกั ษณะนิสัยส่วนตวั มุ่งมนั่ ต้ังใจ
วชิ าทชี่ อบ หลกั การขาย วชิ าทไี่ ม่ชอบ - ความสามารถพเิ ศษ ด้านการ
คานวณ ความฝันในอนาตค เป็ นครู คติประจาใจ - ลกั ษณะพเิ ศษ ต้ังใจเรียน
เบอร์ติดต่อ 0901278057 facebook Mild Line 090127807

e-mail [email protected]

เบอร์บุคคลทอ่ี าศัยอยุ่ไกล้เคยี ง 0929294034 (พส่ี าว)