7.2 STRATEGI MEMULAKAN PERNIAGAAN

01

Memulakan
sendiri

Mulakan perniagaan baru

Sebab mulakan perniagaan
perniagaan sendiri

● Mengambil kira penciptaan produk baru atau perkhidmatan
baru dimulakan.

● Mengambil peluang adanya lokasi yang ideal, yang ideal,
peralatan, produk peralatan, produk atau perkhidmatan, atau
perkhidmatan, pekerja, pekerja,pembekal dan pihak bank.

● Mengelak daripada menanggung menanggung masalah
dalam perniagaan yang sedia ada

MULAKAN SENDIRI

Apakah pelbagai jenis idea Apakah sumber sumber
memulakan perniagaan yang idea

perlu di ambil kira?

Bagaimana anda dapat Bagaimanakah Apakah yang perlu
mengenal pasti idea tulen idea tersebut dilakukan untuk
yang dapat menjanjikan meningkatkan
ganjaran kewangan yang dijelaskan? peluang kejayaan
perniagaan baru
menarik diusahakan?

Antara idea memulakan
pernigaan

Perniagaan Penggunaan Kaedah baru
baru yang Teknologi untuk
belum ada lagi baru
dalam pasaran Mengenal menggantikn
Tentukan jenis pasti kaedah lama

bentuk pembiayaan Pemilian
perniagaan atau sumber loksai terbaik

kewangan

Kebaikan Memulakan Perniagaan Sendiri

Bebas untuk membuat keputusan
tanpa campur tangan pihak luar
Lokasi bebas untuk dipilih

Peluang untuk membangunkan
imej pernigaan
Bebas memilih kemudahan
fizikal yang diperlukan

Kelemahan Memulakan
Perniagaan

Usaha memakan masa yang
panjang

Tiada panduan kerana rekod
perniagaan dahulu tiada

Perlu cari pelanggan 124

Kesukaran untuk memperolehi pinjaman Untung
dan kemudahan untuk kita bayar



7.2.2 MENGAMBIL ALIH
PERNIAGAAN SEDIA ADA

DEFINISI

Membeli, mengganti atau mewarisi
perniagaan keluarga atau orang
lain yang telah sedia ada dengan
mengambil alih pengurusannya atau
hanya menjadi rakan kongsi dalam
perniagaan

FAKTOR YANG DIAMBIL KIRA

01 02 03

PERSAINGAN KEADAAN PEMBANGUNAN
PASARAN MASYARAKAT
Persaingan ini diambil
kira dengan Keadaan pasaran Pembangunan kawasan
semasa perlu melalui setempat secara positif
mempertimbangkan proses pemerhatian
lokasi perniagaan yang terutamanya ke atas seperti pembinaan
perniagaan pesaing taman perumahan,
dibeli dengan lokasi kawasan perindustrian
yang dimiliki oleh
pesaing

FAKTOR YANG DIAMBIL KIRA

04 05 06

KOMITMEN UNDANG- BANGUNAN & HARGA YANG BOLEH
UNDANG KEMUDAHAN DITAWARKAN

Pembeli perlu menyelidik Keadaan kualiti Usahawan harus memastikan
perkara seperti hutang bangunan serta kos pengambil alih perniagaan
yang masih ditanggung kemudahan fizikal
oleh perniagaan yang hendaklah dinilai adalah lebih rendah jika
bakal diambil alih dibandingkan dengan
dengan teliti memulakan perniagaan baharu

sendiri

Mempunyai KEBAIKAN Hubungan luar
pelanggan yang sedia terjalin
Boleh menikmati dengan pihak
sedia ada harga pembelian bank, kerajaan dan
yang lebih rendah
pembekal

Mempunyai Telah mempunyai
pekerja yang lokasi yang
berpengalaman, strategik
terlatih dan mahir

KELEMAHAN 02
Pekerja sedia ada
01 mungkin mempunyai
masalah disiplin atau
Akan mewarisi kurang berkemahiran
masalah daripada
04
perniagaan lalu
Kemudahan fizikal
03 seperti perabot yang
telah usang
Lokasi perniagaan
mungkin tidak 05

strategik pada masa Imej perniagaan yang diambil alih
kini mungkin tercemar dalam kalangan
pembekal dan pelanggan

Perniagaan
Francais

Nama AHLI :
Ahmed,Husna,Nureen,Syuhaida

Merupakan satu perniagaan yang
mengandungi kontrak atau perjanjian
sebuah syarikat induk (francaisor)
memberi hak kepada syarikat (francaisi)
untuk mengendalikan perniagaan
memasarkan keluaran francaisor
mengikut suatu kaedah tertentu selama
suatu tempoh tertentu di lokasi atau
kawasan yang ditetapkan.

JENIS-JENIS Francais pengedaran

FRANCAIS  Francaisi diwajibkan memasarkan barangan
• Francais keluaran francaisor secara eksklusif mengikut
peraturan dengan kaedah yang ditentukan.
pengedaran
• Francais penganjur  Francaisi diberi monopoli memasarkan keluaran
• Francais berformat di dalam kawasan geografi tertentu.
• Francais
Francais penganjur
pengilangan produk
• Francais jenama  Francaisi bertindak sebagai ejen promosi
barangan francaisor.

 Barangan yang dibeli daripada francaisor
manakala kepakaran pengurusan, penyediaan
modal dan bahan mentah yang diperlukan oleh
francaisi akan dibekalkan oleh francaisor.

JENIS-JENIS Francais berformat

FRANCAIS  Francaisi mendapat lesen daripada francaisor
• Francais untuk membuat dan memasarkan barangan.

pengedaran  Terdapat 5 prinsip yang perlu dipatuhi oleh
• Francais penganjur francais berformat iatu keseragaman,
• Francais berformat kebersihan, kelebihan persaigan, kesopanan dan
• Francais keselesaan.

pengilangan produk Francais pengilangan produk
• Francais jenama
 Francaisi mendapat lesen daripada francaisor
untuk mengilangkan barangan mengikut
formula, resepi atau reka bentuk yang telah
ditetapkan.

 Francaisi kemudian memasarkan barangan
tersebut menggunakan sistem pemasaran yang
disediakan oleh francaisor.

JENIS-JENIS Francais jenama

FRANCAIS  Francaisi diberi lesen menjual barangan
• Francais
francaisor dan diberi ganjaran dalam bentuk
pengedaran
• Francais penganjur komisen.
• Francais berformat  Tahap penglibatan francaisor dalam perniagaan
• Francais
francais adalah rendah, iaitu sekadar
pengilangan produk
• Francais jenama memastikan audit pulangan atas jualan

dilakukan secara betul dan munasabah

CIRI-CIRI FRANCAIS CIRI-CIRI FRANCAIS

• Pengendalian perniagaan • Francaisor dan francaisi

mengikut tempoh dan boleh menjalankan

sistem yg ditetapkan. aktiviti berasingan.
• Mengenakan kawalan • Francaisi perlu

berterusan dan membuat sejumlah

bertanggungjawab bayaran dalam bentuk fi

memberi bantuan. bulanan dan berkala.
• Mempunyai hak untuk

menggunakan logo, rahsia

dan cap dagangan
syarikat.

Peranan francaisor Peranan francaisi

• Memberi hak kepada • Menjalankan perniagaan

francaisi untuk mengikut peraturan dan

menggunakan imej, sistem piawaian

jenama, sistem operasi francaisor.
• Menyediakan modal dalam
dan format perniagaan.
• Menyediakan latihan dan bentuk dana, sumber

pengetahuan tentang manusia dan usaha

pelaksanaan aktiviti. berterusan.
• Membiaya kos • Bertanggungjawab dalam

pengiklanan francais memastikan kelangsungan

(aktiviti promosi) perniagaan.

Kepada francaisi Kepada francaisor

• Francaisi mudah • Francaisor tidak perlu
mengeluarkan modal
memperoleh bantuan
sendiri kerana akan
kewangan daripada pihak
diusahakan oleh
bank kerana mempunyai
francaisi itu sendiri.
nama yang kukuh. • Tidak memerlukan
• Manfaat pembelian
bilangan pekerja yang
berpusat oleh francaisor.
• Perlindungan wilayah. banyak.

Kepada francaisi Kepada francaisor

• Sukar untuk keluarkan dari • Kekurangan kawalan.
• Kesukaran dalam
sistem francais.
• Kebebasan yang terhad. memilih francais.
• Program latihan yang tidak • Peningkatan dalam kos

mantap. sokongan operasi.
• Kawalan dan piawaian oleh • Memerlukan

francaisor. penyeliaan yang

berkesan.

Cara memilih francais

• Membuat penilaian diri.
• Menjalankan kajian pasaran.
• Mempertimbangkan beberapa pilihan francais.
• Dapatkan maklumat francaisor.
• Tanya dan dapatkan maklumat daripada francaisi yang

sedia ada.
• Berunding dengan francaisor dapatkan bargain yang

terbaik.
• Membuat pilihan



Thank you

PERIKATAN STRATEGIK

7.2 Strategi Memulakan Perniagaan

DEFINISI

Perjanjian yang berlaku apabila dua atau lebih
perniagaan bekerjasama untuk mewujudkan

keadaan menang-menang dalam pembuatan,
pengembangan @ penjualan produk

Juga dikenali sebagai Hubungan Simbiotik

Objektif utamanya adalah untuk
memaksimumkan pulangan

JENIS PERIKATAN STRATEGIK

USAHASAMA EKUITI BUKAN EKUITI

Pengaturan yang dibuat Dibuat apabila satu syarikat Terbentuk apabila 2
apabila syarikat induk membeli peratusan ekuiti atau lebih syarikat
menubuhkan syarikat tertentu daripada syarikat menandatangani
anak baru Anak Syarikat lain hubungan kontrak

(sub) Contoh: Untuk mengumpulkan
Syarikat X membeli 30% sumber dan
Sub-syarikat adalah entiti daripada ekuiti di Syarikat Y
perniagaan @ syarikat Maka sebuah persekutuan kemampuan bersama

yang dimiliki sepenuhnya strategik terbentuk
atau sebahagiannya oleh

syarikat lain

SEBAB PERIKATAN STRATEGIK

KITARAN HAYAT PRODUK:

01 KITARAN PERLAHAN 02 KITARAN PIAWAI (Standard)

 Kelebihan daya saing syarikat bertahan  Syarikat melancarkan produk baru setiap

lebih lama beberapa tahun

 Contohnya: Industri Farmaseutikal, produk  Tidak mampu mengekalkan kedudukan utama

mereka mempunyai paten yang bertahan dalam industri
lama
 PS- dibentuk bagi mengakses ke sumber
 PS- dibentuk untuk mendapatkan akses
pelengkap, mengumpulkan sumber daya untuk
pasaran yang terbatas + stabil projek modal besar

03 KITARAN PANTAS

o Kelebihan daya saing syarikat tidak dilindungi

o Perlu sentiasa mengembangkan produk / perkhidmatan baru untuk kemandirian

o PS- dibentuk untuk mempercepatkan pengembangan barang, mengatasi

ketidakpastian, melancarkan penembusan pasaran

MANFAAT MEMASUKI PERIKATAN STRATEGIK

Meningkatkan Perkongsian Berupaya belajar
kualiti + kecekapan kemahiran dari rakan strategik
seperti meluaskan
operasi kolam pelanggan

Operasi Semasa Mempercepatkan Dapat akses ke
bertambah baik kerana pembangunan pasaran terhad
produk baharu
skala ekonomi dari
pakatan strategik

berjaya

CABARAN PERIKATAN STRATEGIK

Rakan kongsi memberi gambaran Rakan kongsi gagal memberikan
yang salah seperti berbohong sumber dan kemampuan kepada

mengenai kecekapan yang mereka rakan yang lain
tidak miliki
Rakan kongsi gagal menggunakan
Satu rakan memberikan komitmen sumber pelengkap mereka dengan
yang kuat, sementara yang lain
tidak berkesan

SEKIAN
TERIMA KASIH