סיכום פעילות 2016
הקדמה
המשרד לפיתוח הפריפריה ,הנגב והגליל באמצעות הרשות לפיתוח הנגב ,והסוכנות לעסקים קטנים
ובינוניים ומערך מעוף בדרום ,רואים בחזונם פיתוח כלכלי ועסקי במרחב הנגב ,ועל כן שמו להם מטרה
משותפת לחולל מפנה משמעותי בתחום הנ"ל.
הנגב חווה בחומש האחרון תהליכי פיתוח חסרי תקדים כדוגמת הקמת קריית ההדרכה ,הקמת פארקי תעשייה,
היי טק וסייבר ,פיתוח תשתיות תחבורה ,המהווים קטליזטור למינוף העסקים המקומיים ע"י שילובם בפעולות
ההקמה ,התפעול וצריכת השירותים .לצידם פועלים בנגב מוסדות עוגן אשר תקציבי הרכש המצרפיים שלהם
בעלי השפעה מכרעת על הכלכלה המקומית (לדוגמא :בית חולים סורוקה ,מפעלי כיל ,אוניברסיטת בן גוריון,
רשויות מקומיות ועוד).
מיזם ביזבנגב נרקם והחל את פעילותו בשלהי שנת 2013עת זוהתה ההזדמנות האסטרטגית והצורך
לסייע לעסקים בנגב ,בדגש על עסקים קטנים ובינוניים ,למנף את ההזדמנויות שמזמן העשור הקרוב
לטובת התפתחותם העסקית ולהביא להשארת יותר משאבים המיוצרים ע"י מוסדות העוגן והפרויקטים
הממשלתיים הגדולים – בנגב.
תקופת הפעילות הראשונה של המיזם התאפיינה בבניית התשתית כגון :הקמת הגרסה הראשונה של
האתר ,מיפוי יכולות עסקים ,רתימת מוסדות עוגן לשיח ולתהליך ,הובלת תהליכי שינוי בשיח המקומי,
ניתוח צרכי רכש של הרשויות ועוד.
בשלהי ,2015לאחר סיום תהליכי מיקוד אסטרטגיות והבניית הכלים המתאימים למימוש חזון המיזם
הוגדרה שנת 2016כשנת תרגום פעולות בניית התשתית והרתימה לעשייה ממשית .המיזם התעצם,
ונכנס לתהליכי עבודה שיטתיים ומובנים עם מטרות ויעדים ברורים.
בחוברת שלהלן ,יוצגו הפעולות והתוצרים של שנת ,2016לצד הסתכלות על הדרך הארוכה שעוד
נכונה לנו בהמשך העשייה לטובת פיתוח כלכלי עסקי בנגב.
ורד גושן, בברכה,
סמנכ"לית הרשות לפיתוח הנגב משה מור יוסף,
מנכ"ל הרשות לפיתוח הנגב
אפי מחלב, רן קיוויתי,
מנהל אשכול דרום מעוף מנהל הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים
צוות ניהול ותפעול:
פלורין גדלבסקי ,מנהלת מיזם ביזבנגב
ציון ביטון ,מנהל פרויקט מעבר צה"ל לנגב ופיתוח אזורי
יהונתן דהן ,רכז מיזם ביזבנגב
3 1מוסד עוגן הינו כל ארגון ,חברה ,מוסד אשר תקציבי הרכש וההשקעות גדולים מספיק להוות השפעה על הכלכלה המקומית בנגב והנו בעל זיקה
וחיבור לקהילה ולמקום.
סיכום 2016במספרים -תמצית הדו"ח
מעל ל100- 400 30
בעלי עסקים בעלי עסקים מהנגב מוסדות עוגן
נהנים ממנוי מסובסד השתתפו בכנסי "עושים שותפים למיזם
ליפעת מכרזים עסקים"
1,571 1,608 725
עסקים בקשות
מכרזים פורסמו להצעת מחיר
בפורטל ביזבנגב רשומים בביזבנגב
נשלחו לספקים בנגב.
127מכרזים קודמו מעל ל 6-מיליון שקל
בפייסבוק של ביזבנגב
התקשרויות עם
ספקים בנגב
50 4,178 98,519
חברים כניסות
בעלי עסקים לפורטל ביזבנגב
בפייסבוק של ביזבנגב
מקומיים נוספו למאגרי
הרכש של הארגונים
המובילים בנגב
4
פריצת דרך ושיתופי פעולה
רתימת מוסדות עוגן חדשים למיזם ושימור הקשר עם מוסדות העוגן הקיימים :תהליך מתמשך של פגישות יזומות
עם מנכ"לים ,סמנכ"לים ומנהלי הרכש במוסדות העוגן על מנת להסביר את המיזם ואת חשיבותו לנגב ולגייס אותם
למעורבות אקטיבית ולתהליכים של שיתופי פעולה בפלטפורמות השונות שהמיזם מייצר.
דוגמא למוסדות השותפים למיזם :בית חולים סורוקה ,קבוצת כי"ל ,אוניברסיטת בן גוריון ,טרה ,רמת"א תעשייה
אווירית ,רשויות בנגב (עיריית באר שבע ,דימונה ,ערד ,מ.א .מרחבים ועוד) ,שטראוס מלוחים ,אדמה מכתשים,
טבע טק ,אינטל ,סודה סטרים ,ווישי ועוד.
במהלך 2016ניתן לראות כי הגישה הרווחת בקרב מוסדות העוגן השתנתה ואנו "קוצרים" את פירות תהליכי הרתימה
משנים קודמות .השיח עם הארגונים הנ"ל פתוח וניתן לראות יישום הלכה למעשה של עקרונות "כלכלה מקומית
מקיימת" .כתוצאה מהידוק קשרים אלו נולדו כנסי "עושים עסקים" ופעולות משלימות שהביאו לשילוב ספקים חדשים
במערך הרכש של המוסדות.
עולם דיגיטלי
פורטל ביזבנגב
זירת B2Bייעודית לנגב המאפשרת לעסקים להיחשף להזדמנויות עסקיות וליצור חיבורים עסקיים.
פורטל ביזבנגב שם דגש על הנגשת הזדמנויות עסקיות לבעלי עסקים ,כל עסק בנגב יוכל לקבל נגישות מקסימלית
למידע אודות הזדמנויות ממשיות כגון מכרזים פומביים ובקשות להצעות מחיר מהארגונים המובילים בנגב וע"י כך
להגדיל את כמות ומגוון הלקוחות ואת הפדיון העסקי.
נתוני פורטל ביזבנגב מה ביזבנגב?
1571 1800 הזמנות לאירועים
1333 1600 וכנסים בלעדיים
1400
700 1200 אינדקס עסקים
1000 הגדול בנגב
246 400 800
98.5 86.5 600 מכרזים פומביים
22.5 400 ארציים בהתאם
2016 200 לקטגוריית העסק
2015 0 BizProמערכת חדשנית
לניהול הצעות מחיר
מבקרים באתר (באלפים) עמודים שנצפו (באלפים) מכרזים שפורסמו לייקים חדשים הזדמנויות ייחודיות
ממוסדות העוגן בנגב,
בלעדי ללקוחות ביזבנגב
5
מערכת BizProלניהול הצעות מחיר
מערכת חדשנית לניהול הצעות מחיר בקלות ובמהירות מול מאגר הספקים הגדול בנגב.
המערכת הוטמעה בפיילוט ראשוני בקרב מספר רשויות ומועצות בנגב וזכתה להצלחה רבה ולשבחים הן מצד מנהלי
הרכש והן מצד בעלי העסקים.
הבקשה מופצת הקניין של החברה
אוטומטית במערכת לכל הרוכשת ממלא טופס
בקשה להצעת מחיר
הספקים הקטגוריה
הרלוונטית לבקשה
הספקים הרשומים הספקים מוסיפים על
בביזבנגב מקבלים גבי אותו הטופס את
את הבקשה להצעת הצעת המחיר ושולחים
מחיר ישירות למייל
חזרה לקניין
725
בקשות להצעות
מחיר שוגרו
במערכת ע"י
מוסדות הרכש
המובילים בנגב
וביניהם:
התקבל ו מבעל י עסקי ם מקומיי ם הרשומי ם באינדק ס העסקי ם ש ל ביזבנג ב ובוצע ו התקשרויו ת מעל ל1300-
מע ל ל - 6 מיליו ן ₪
,
הצעות מחיר
6
בעלי עסקים מספרים הצלחות
"קיבלנו מעל ל 50-בקשות עבודה שונות ,התחלנו לעבוד עם 10מוסדות
רכש חדשים ,ביניהם רשויות מקומיות ומוסדות ציבור ,הכנסנו עד כה קרוב
ל ,₪ 40,000-לא כולל ההזמנות שבדרך ,והכל לאחר חודשיים בלבד בהם
הכנסנו עבודה חדשה לעסק .הפורטל מדהים ופשוט עובד!"
יניב הבעלים של אופיס 2000בבאר שבע
"נחשפנו ללקוחות חדשים מצידו השני של הנגב ,קיבלנו חשיפה אדירה
לעסק שלנו .לנו זה חסך המון תקציבי שיווק ופתח לנו דלתות שלבד לעולם
לא היינו מסוגלים לפתוח".
ישראל סופר הבעלים של ע.ד סופר מתכות בע"מ מנתיבות
יתרונות מערכת BizPro
מנהלי רכש וקניינים בעלי עסקים
חיסכון בזמן הוזלת עלויות חיסכון בזמן חשיפה רחבה
להזדמנויות
הכל נמצא תחת יותר ספקים ,יותר תחרות הכל נמצא תחת
מערכת אחת מגוון רחב של מוצרים מערכת אחת יותר בקשות
חסכון בעלויות שינוע להצעות מחיר
הצעות מגיעות ישירות למייל הבקשות מגיעות ישירות מכניס עבודה חדשה
של הקניין ומיומנות לפי מחיר למייל של בעל העסק
לבעל העסק
מייתרת צורך אקטיבי אין צורך בחיפוש לקוחות חשיפה ללקוחות
של ספקים והשקעה באמצעי שיווק
חדשים
אירועי ביזבנגב
כנסי ״עושים עסקים״
מטרת כנסי "עושים עסקים" היא להנגיש את המוסדות הגדולים של הנגב לעסקים המקומיים ובכך להגביר את
הפעילות הכלכלית המקומית .הכנס צמח מתוך ההבנה פועלים בנגב מוסדות עוגן אשר תקציבי הרכש המצרפיים
שלהם בעלי השפעה מכרעת על הכלכלה המקומית ועדיין ישנם עסקים רבים שלא נהנים מפרות הצמיחה הכלכלית
וכי יש לסייע במקומות בהם ישנם כשלי שוק מובנים.
כנסים אלו מהווים פלטפורמה מרכזית למפגש בין צד הביקוש (מוסדות העוגן) לבין צד ההיצע (העסקים הקטנים
והבינוניים בנגב) .מפגשים אלו יוצרים חיבורים ממשיים ומרחיבים את מעגל הלקוחות של עסקים אלו.
7
סיפור הצלחה :כנס המרכז הרפואי אוניברסיטאי סורוקה
150בעלי עסקים מהנגב השתתפו בכנס
30%ממשתתפי הכנס נרשמו כספקים חדשים במערך הרכש של בית החולים סורוקה
סורוקה למען העסקים הקטנים צור פתרונות לתעשייה וצמ"ה היא חברה
200בעלי עסקים קטנים הגיעו לכנס הרכש הראשון מסוגו משפחתית הפעילה בענף התעשייה,
בארץ שהתקיים בביה"ח סורוקה .ד"ר אהוד דודסון ,מנכ"ל המרכז החקלאות והציוד הכבד למעלה מ50-
הרפואי-אוניברסיטאי סורוקה" :זה כנס מיוחד שנותן לנו תחושה שנה במתן שרות ופתרונות מקצועיים
למערכות קירור ,מחליפי חום ורדיאטורים,
שאנחנו חלק מהקהילה". מגופים ועבודות מיוחדות לפי צרכי
כנס מיוחד במינו התקיים במרכז הרפואי-אוניברסיטאי סורוקה- לקוחותיה .נציגי החברה השתתפו בכנס
כנס ספקים גדול וראשון מסוגו בארץ בו נפגשו מעל 200בעלי ובעקבות כך נחשפו למקבלי ההחלטות
עסקים מהנגב עם אנשי מערך הרכש של המעסיק הגדול ביותר במערך הרכש ומאז הפכו לספקים
בדרום ,בית החולים סורוקה .בכנס הוצגו לספקים הדרישות מורשים ומבצעים התקשרויות בעשרות
והקריטריונים להסמכת ספקים לבית החולים והתקיים דיון מקצועי
אלפי שקלים ומשתתפים במכרזים.
פתוח עם הספקים.
מטרת הכנס החלוצי הייתה להנגיש את מערך הרכש של בית
החולים ,כמוסד גדול שפועל בנגב ,לעסקים המקומיים ובכך להביא
להגברת הפעילות הכלכלית באזור .פלורין גדלבסקי ,מנהלת מיזם
י.ה.ב – מוסדות העוגן ,ציינה בכנס כי "אנו רואים פוטנציאל אדיר
במוסדות העוגן בנגב
ולכן נשאף לכנסים
דומים עם מוסדות
אחרים באזור".
מוסדות לדוגמא הם
אוניברסיטת בן גוריון
ועיריית באר שבע וכן
עיריית דימונה ,שם
יתקיים כנס דומה
השבוע.
צילום אור אלכנסברג
סיפור הצלחה :מכללת ספיר ואשכול נגב מערבי
120בעלי עסקים מהנגב המערבי השתתפו בכנס
הכנס התקיים בשיתוף פעולה של מכללת ספיר והמועצות האזוריות בני שמעון ,מרחבים ,שדות
נגב ,אשכול ושער הנגב .מכללת ספיר אירחה את הכנס ,בו נחשפו בעלי העסקים למערך הרכש
של המכללה ושל המועצות האזוריות.
8
סיפור הצלחה :אוניברסיטת בן גוריון בנגב
200בעלי עסקים מהנגב השתתפו בכנס
בכנס נחשפו בעלי העסקים לנציגים של מחלקת הרכש ,הבינוי והאחזקה של אוניברסיטת בן גוריון וכן
זכו לשמוע מקרוב על פרויקטים עתידיים של האוניברסיטה ומהם הקריטריונים להיות ספק של המוסד
האקדמי הגדול בנגב.
סיפור הצלחה :עיריית דימונה ומוסדות הציבור בעיר
80בעלי עסקים מהנגב המזרחי השתתפו בכנס
30%ממשתתפי הכנס נרשמו כספקים חדשים במערך הרכש של עיריית דימונה
אבי אוזן הוא ספק ציוד מחשבים מקומי אשר השתתף
בכנס "עושים עסקים" עם עיריית דימונה ומוסדות
הציבור בעיר .במהלך הכנס נחשף אבי למערך הרכש
של עיריית דימונה וכן למערכת החדשנית לניהול הצעות
המחיר .BizProמיד לאחר הכנס החל לקבל בקשות
להצעות מחיר ממערך הרכש של עיריית דימונה ומוסדות
הציבור בעיר.
9
יריד ביזבנגב 2
יריד ביזבנגב התקיים זו השנה השנייה ומהווה נקודת מפגש בלתי אמצעית בין בעלי עסקים מהנגב לארגונים עתירי תקציבי
רכש ,לטובת קידום ופיתוח הכלכלה המקומית בנגב.
מטרות היריד:
•חשיפה של עסקים ,נותני שירותים ויצרנים קטנים מהנגב בפני קהל היעד
•רתימת המוסדות הגדולים לפיתוח הכלכלה המקומית
•חיזוק הגאווה המקומית – תוצרת נגב
ביריד השתתפו 60בעלי עסקים מהנגב מתחומים שונים ומגוונים ומעל ל 250-נציגי
ועדי עובדים ומנהלי משאבי אנוש מהארגונים המובילים בנגב .מעל ל 80% -מבעלי
העסקים שהשתתפו ביריד אספו בממוצע מעל ל 30-לידים.
10
פורומים מקצועיים
פורום מנהלי רכש
פורום מקצועי של מנהלי הרכש מהארגונים והמוסדות
המרכזיים בנגב המהווה זירת מפגש ייחודית ובלתי
אמצעית .המטרה המרכזית של הפורום היא ליצור שיתופי
פעולה בין מנהלי הרכש בפורום ולמנף את הכוחות
המשותפים על מנת לשפר ולהשביח את בסיס הספקים
בנגב ולתרום לכלכלה המקומית בנגב.
במהלך 2016התקיימו 4מפגשים של הפורום וכן שני
סיורים ברמת"א תעשייה אווירית ואדמה מכתשים .בפורום
חברים סמנכלי רכש מהארגונים המובילים בנגב :רמתא,
מכתשים-אדמה ,קבוצת כיל ,טרה ,אוניברסיטת בן גוריון,
בית חולים סורוקה ,כללית –מחוז דרום ,טבע טק,
קבוצת קוקה קולה ,ווישי ,שטראוס מלוחים ,רשויות מקומיות ועוד.
הפורום מיצב את עצמו כפורום מוביל של מנהלי רכש ושרשרת אספקה בנגב ושם על סדר היום את המחויבות לפתח את
העסקים בנגב לרמות של ביצוע בינלאומיות.
פורום בעלי עסקים בדואים
בתחילת שנת 2016הוקם פורום של אנשי עסקים
מובילים מהחברה הבדואית בעלי מחזור העסקי מעל
10מלש"ח .מטרת העל של הפורום היא לייצר השפעה
מערכתית על קובעי מדיניות ולקדם פעולות למען הרחבה
והעמקה של הקהילה העסקית בחברה הבדואית בנגב
וזאת תוך יצירת מחויבות ,מעורבות ותרומה של הקהילה
העסקית הבדואית לחברה הבדואית בנגב בפרט ולחברה
הישראלית בכלל.
תוצרי הפורום
1.1הקמת עמותת הפורום אפאק בנגב -עמותה אשר מאגדת את חברי הפורום באופן פורמאלי ומייצרת עוגן נוסף לפיתוח
כלכלי ,קידום עסקים קטנים ובינוניים בקהילה הבדואית.
2.2מהלכי השפעה אסטרטגיים ,מיפוי חסמים מרכזיים וניירות מדיניות ,לדוגמא
השתתפות בועדת הכלכלה בכנסת בראשותו של ח"כ איתן כבל ,סיור ברשויות המקומיות הבדואית להיכרות מקרוב עם
סוגיות וחסמים בפיתוח כלכלי ,מפגשים שוטפים עם מנכ"ל רשות ההסדרה להתיישבות הבדואית ועוד...
ביזבנגב 2017
שנת 2017תוקדש לפיתוח הזירה הדיגיטלית ביזבנגב לרבות מערכת המסחר האלקטרוני .BizProכחלק מהמהלך אנו
נבצע הטמעה מעמיקה של המערכת בקרב הרשויות והמועצות בנגב וכן בגופי הסמך שלהם .רכזי שטח מטעמנו יוצמדו
לרשויות והמועצות השונות וילוו את תהליך ההטמעה בקפידה תוך ליווי אישי ופרטני .כמובן לצד מהלכים אלה אנו נשאף
להרחיב את מאגר בעלי העסקים הרשומים בפורטל ביזבנגב ,נרחיב את מעגל מוסדות העוגן ונעמיק את כנסי "עושים
עסקים" עם המוסדות המרכזיים בנגב.
11