+IM_EX 1-65 chap 1-3

บรษิ ัทประกันภัยสินคา้ (Marine Insurance Companies)

 บทบาทหนา้ ที่ :

 รบั ทาประกนั ภยั สนิ ค้าทางทะเล / ทางอากาศ

 เร่อื งทเ่ี กยี่ วขอ้ ง :

 ความเสี่ยงกับการสง่ มอบสินค้า
 เงื่อนไขความคมุ้ ครองของกรมธรรม์

51 Import-Export part 1/5

ตวั แทนออกของ (Shipping)

ทาหนา้ ท่เี ป็นตวั แทนของ • จดั ทาใบขนสนิ คา้
ผนู้ าเขา้ และผสู้ ง่ ออก
• ย่ืนใบขนสนิ คา้ ตอ่ เจา้ พนกั งานศลุ กากร ณ ดา้ นศลุ กากรเพ่ือใหม้ ีการตรวจ
- ดาเนินพิธีการศลุ กากร ปลอ่ ยสนิ คา้

- บรกิ ารเพ่มิ เติมอ่ืนๆ อนั • ตดิ ตอ่ พิธีการเอกสารผา่ นธนาคาร
เก่ียวเน่ืองกบั การสง่ ออก
• ติดตอ่ บรษิ ัทเดนิ เรอื บรษิ ัทขนสง่ ทางอากาศเพ่ือนาเขา้ หรอื ส่งออกสนิ คา้
และนาเขา้ • จดั หาพาหนะไปรบั สนิ คา้ จากโกดงั ลกู คา้ ไปบรรจเุ ขา้ ตู้ ลากตไู้ ปทา่ เรอ่ื หรอื

สถานท่ีใดๆ ตามท่ีลกู คา้ ตอ้ งการ

52 Import-Export part 1/5

ท่าเรอื / ทา่ อากาศยาน

 บทบาทหน้าที่ :

 งานเกีย่ วกบั การนาสนิ ค้าข้ึนเรอื /ขึ้นเครอ่ื งบิน

53 Import-Export part 1/5

BOI

 บทบาทหน้าท่ี :

 ส่งเสรมิ การลงทนุ

 เร่ืองทเ่ี ก่ียวข้อง :

 สทิ ธพิ ิเศษทางภาษี

54 Import-Export part 1/5

การนคิ มอุตสาหกรรม

 บทบาทหนา้ ที่ :

 สง่ เสริมการลงทนุ
 สิทธิพิเศษทางภาษี

 เรื่องทเ่ี กี่ยวขอ้ ง :

 เขตปลอดภาษศี ุลกากร

55 Import-Export part 1/5

ประเภทและลกั ษปณระะขเภอทงแกลิจะกลากั รษสณ่งะอขออกงแกจิลกะานราสเ่งขอ้าอกและนาเขา้

บริษัทผู้ผลิต พ่อคา้ (merchant)
(manufacturer)
• นาเข้า
• นาเข้า • ส่งออก
• ส่งออก

ตวั แทนจดั ซอื้ (buying ตวั แทนขาย (selling
agent) agent)

• ในประเทศ • ในประเทศ
• ตา่ งประเทศ • ต่างประเทศ

ตวั แทนฝากขาย

(consignment

agent)

56 Import-Export part 1/5

ปจั จยั ในการกาหนดโครงสรา้ ง-รูปแบบองค์กรธุรกจิ สง่ ออก-นาเขา้

การใหค้ วามสาคญั และขอบขา่ ยการดาเนินธุรกิจ
สง่ ออกและนาเขา้ ของแตล่ ะกิจการ

ขนาดและเครอื ข่ายของแตล่ ะองคก์ ร

57 Import-Export part 1/5

รูปแบบการจดั องคก์ ร

เป็นหนว่ ยงานเสรมิ (ย่อย) เป็นหนว่ ยงานหลกั บริษัทส่งออกนาเขา้
เป็นบรษิ ัทในเครอื
• แผนกส่งออก ฝ่ายการตลาด • ฝ่ ายส่งออก
• แผนกจัดซอื้ ตา่ งประเทศ • ฝ่ ายจัดซอื้ ตา่ งประเทศ

ฝ่ ายการผลิต

58 Import-Export part 1/5

รปู แบบการจดั องคก์ ร (1)

แผนกสง่ ออก อยูใ่ นฝ่ายการตลาด
แผนกนาเข้า อยู่ในฝ่ายจัดซื้อ / เป็นงานหนง่ึ ในแผนกจดั ซ้อื ฝ่ายการผลติ

59 Import-Export part 1/5

รปู แบบการจัดองค์กร (2)

60 Import-Export part 1/5

รปู แบบการจัดองค์กร (3)

61 Import-Export part 1/5

ความรู้ทจี่ าเปน็ สาหรับธุรกจิ ส่งออก-นาเขา้

 ความรู้ดา้ นการขนสง่
 ความรู้ดา้ นการประกนั ภยั
 ความรู้เกย่ี วกบั กฎหมายศุลกากร
 ความร้เู กย่ี วกบั อัตราแลกเปลยี่ นเงนิ ตราต่างประเทศ
 ความรดู้ ้านภาษาต่างประเทศ
 ความร้เู กี่ยวกบั สนิ คา้
 ความรู้เกี่ยวกบั กฎเกณฑ์ตา่ งๆ
 ความรู้ดา้ นการตลาดระหว่างประเทศ

62 Import-Export part 1/5

•ใหน้ กั ศกึ ษาตรวจสอบวา่ มคี วามรู้
ความสามารถเหมาะสาหรบั ทางานสง่ ออก
นาเขา้ ในขอ้ ใดบา้ ง

ขอ้ ใดเดน่ ทส่ี ดุ
ขอ้ ใดดอ้ ยทส่ี ดุ

63 Import-Export part 1/5

บทท่ี

การดาเนินงานของผปู้ ระกอบการ
นาเขา้ สง่ ออก

64 Import-Export part 1/5

การหาตลาด

การสารวจ การคดั เลอื กคู่ การตรวจสอบ
ตลาด คา้ เครดิตของคคู่ า้

65 Import-Export part 1/5

การหาตลาด :
แหล่งขอ้ มลู

ภายในประเทศ

• กรมสง่ เสริมการคา้ ระหวา่ งประเทศ
• หอตุอสกาาหรคกา้รไรทมย สภาหอการคา้ แหง่ ประเทศไทย สภา
• ศูนยส์ ง่ เสริมการส่งออกในภมู ิภาค
• สถานทตู ของประเทศเปา้ หมาย
• บริษทั ตัวแทนการคา้ ระหวา่ งประเทศ
• งานแสดงสนิ คา้ นานาชาตทิ ีจ่ ดั ในประเทศ
• คณะผู้แทนการคา้ จากต่างประเทศ

66 Import-Export part 1/5

http://www.ditp.go.th/

67 Import-Export part 1/5

68 Import-Export part 1/5

http://www2.moc.go.th/ewt_news.php?nid=939&filename=index

http://www.thaichamber.org/

69 Import-Export part 1/5

การหาตลาด :
แหล่งขอ้ มลู

ตา่ งประเทศ

• งานแสดงสนิ ค้านานาชาติในต่างประเทศ
• ศูนย์พาณชิ ยกรรมของไทยทีต่ งั้ ในต่างประเทศ
• การเดินทางไปกับคณะผแู้ ทนการคา้

ค้นหาทางอนิ เตอร์เน็ต

• หารายชอื่ ลกู ค้าจาก Search Engine: Yahoo, Google
• ตดิ ต่อลกู ค้าผา่ นทางหนา้ Web site, ส่ง E-maiil ถึงลกู คา้

70 Import-Export part 1/5

การสารวจตลาด >> ข้อมลู ตลาดเกา่ / ตลาดใหม่

 สภาพภูมิศาสตร์
 ข้อมูลประชากรศาสตร์
 ข้อมลู การผลติ และทรพั ยากร
 สถิติดา้ นการค้า
 ข้อมลู ด้านการเงนิ และการธนาคาร
 กฏหมายและนโยบายดา้ นการค้าและอตุ สาหกรรม
 การคมนาคมและการขนสง่

71 Import-Export part 1/5

การคดั เลือกคคู่ า้ ในตา่ งประเทศ

 ส่งเจ้าหนา้ ทอี่ อกไปยังตา่ งประเทศ
 ลงโฆษณาหาคคู่ า้
 รว่ มงานแสดงสนิ คา้ นานาชาติ
 ใหห้ นว่ ยงานแนะนา ได้แก่ ธนาคาร สถานทุต หน่วยงานภาครฐั
 หารายชือ่ จากหนังสอื หรือนติ ยสาร / ทะเบียนผ้นู าเขา้ สง่ ออก

72 Import-Export part 1/5

การตรวจสอบเครดิตของคคู่ า้

 ปจั จยั ท่ตี รวจ
 Character
 Capacity
 Capital

 วธิ กี าร
 ขอให้ธนาคารในประเทศ (ฝ่ายเรา) ชว่ ยตรวจสอบให้
 ขอให้ธนาคารในต่างประเทศทคี่ ู่ค้าแจ้งชื่อไว้ตรวจสอบให้
 ตรวจสอบกับกิจการในตา่ งประเทศทอี่ า้ งอิงถงึ
 ตรวจสอบกบั คูค่ ้าเดมิ ในต่างประเทศ
 จ้างบริษัทท่ีปรึกษาตรวจสอบให้

73 Import-Export part 1/5

การทาขอ้ ตกลง-สญั ญาทางการคา้ ระหวา่ งประเทศ

ความเสย่ี งจาก

การชาระ อัตรา การ
การส่งมอบ เงนิ แลกเปลยี่ น ประกนั ภยั
ค่าขนส่ง
สินคา้ สนิ ค้า

ราคา การเกดิ เหตุ
สุดวสิ ัย

ปริมาณ การ
เรียกร้อง

ค่าเสียหาย

คุณภาพ ขอ้ ตกลง การฟ้องร้องเมอื่
เกิดกรณีข้อ

ขัดแยง้

74 Import-Export part 1/5

การเสนอขายและเสนอซือ้

การเสนอราคา การตอ่ รองราคาและ การตกลงทาสัญญา
(Offering) (Making
เงอื่ นไข contract)
(Negotiating)

75 Import-Export part 1/5

การเสนอราคา (Offering)

ผขู้ าย ผซู้ อ้ื
 ใบเสนอราคา (Quotation)
 ใบแจ้งความต้องการขอซ้อื (Purchase
Requisition)

76 Import-Export part 1/5

การต่อรองราคาและเงอื่ นไข (Negotiating)

การปรบั เสปนิ ลคีย่ า้ นรปู แบบ • สี กลน่ิ คุณภาพ
• บรรจภุ ัณฑ์ หีบหอ่

ปรมิ าณการส่งั ซอื้ • ปริมาณการสงั่ ซื้อขั้นตา่ ต่อประเภทสนิ ค้า
การปขนระสก่งันแภลยัะการ • ปรมิ าณการสัง่ ซอื้ โดยรวมขน้ั ต่า
• จานวนคร้ังการส่ังซ้อื ตอ่ ชว่ งเวลาหนึง่
• ประเภทของการขนส่ง
• ขอบเขตของการขนสง่
• ประเภทและความคมุ้ ครองของการทาประกันภยั

ราคาสินคา้ • ราคาเท่าเดมิ แตเ่ ง่อื นไขส่วนเพ่มิ มากข้ึน
• เงอ่ื นไขเดิมแต่ราคาลดลง
77
Import-Export part 1/5

การทาสญั ญาซ้ือขาย (Sale Contract)

ขัน้ ตอนการนาสัญญาซอ้ื ขาย โดยผ้ซู ื้อและ ผู้ขาย หรือโดยตัวแทนของทง้ั 2 ฝ่าย มขี น้ั ตอนดงั น้ี
1. Proforma Invoice เปน็ เอกสารท่ีผู้ขายส่งใหผ้ ู้ซ้ือเพือ่ เป็นการเสนอ หรอื ยนื ยนั การเสนอ

ราคา และเงอื่ นไขต่างๆ ในการขายสนิ ค้านนั้ ๆ
2. Purchase Order เม่อื ผู้ซื้อตกลงตามราคา และเงอ่ื นไขใน Proforma Invoice แล้วจะส่งหนังสอื

สัง่ ซอื้ (Purchase Order) มาให้ผขู้ ายเพ่อื เป็นการตอบรบั และสั่งซอ้ื สินค้าตามราคา และเงื่อนไข
ดังกลา่ ว
3. Sale Confirmation เป็นสัญญาการซอื้ ขาย ซง่ึ ผู้ขายส่งใหแ้ ก่ผ้ซู ื้อเพอ่ื เป็นการยืนยัน หรอื
ตอบรบั การสั่งซือ้ น้นั อกี (ซง่ึ ในทางปฏบิ ัติบางครง้ั อาจจะไมจ่ าเป็นกไ็ ด)้

78 Import-Export part 1/5

เงอื่ นไข/ตกลงในสญั ญา (Making contract)

เง่ือนไขเก่ียวกบั เง่ือนไขเก่ียวกบั เง่ือนไขเก่ียวกบั
คณุ ภาพของสนิ คา้ จานวนสินคา้ ราคาสนิ คา้

เง่ือนไขเก่ียวกบั การ เง่ือนไขเก่ียวกบั การ เง่ือนไขเก่ียวกบั การ

บรรจหุ ีบหอ่ สง่ มอบสนิ คา้ ชาระเงนิ คา่ สนิ คา้

79 Import-Export part 1/5

เงอ่ื นไขเก่ยี วกบั คุณภาพของสนิ คา้

 การกาหนดมาตรฐานทางคุณภาพ
 กาหนดจากตัวอย่างสินคา้
 กาหนดจากมาตรฐานสนิ ค้า
 กาหนดโดยใช้ชื่อหรอื ตราสินคา้ ที่มชี ื่อเสียงเป็นตวั กาหนดมาตรฐาน
 การกาหนดจากคาบรรยายคณุ ลกั ษณะ

80 Import-Export part 1/5

เง่ือนไขเก่ยี วกบั คณุ ภาพของสินค้า

 การกาหนดมาตรฐานทางคณุ ภาพ

 กาหนดจากตวั อยา่ งสินคา้

 กาหนดโดยใชช้ ่อื หรือตราสินคา้ ท่มี ีชือ่ เสยี ง

 กาหนดจากคาบรรยายคุณลักษณะ

 หลกั เกณฑ์ในการตดั สนิ คุณภาพสินค้า

 เวลาและสถานที่ในการตัดสนิ

 EXW ถือคณุ ภาพสินค้าในขณะทส่ี ่งมอบในโรงงานหรือโกดงั เปน็ เกณฑ์

 FAS, FOB, CFR, CIF ถอื คณุ ภาพสนิ ค้าในขณะบรรจุลงเรอื เปน็ เกณฑ์

 Ex ship, ExQuay ถือคณุ ภาพสนิ คา้ ในขณะลาเลียงสนิ ค้าออกจากท่าเรือปลายทางเป็นเกณฑ์

 กรณขี องสนิ คา้ เกษตร

 เง่อื นไข T.Q. (Tale Quale) ตามสภาพทีเ่ ปน็ อยขู่ ณะนั้น (ขณะบรรจุลงเรอื )

 เงือ่ นไข S.D. (Sea Damage) ความเสยี หายที่เกิดจากนา้ ทะเล

 เงอื่ นไข R.T. (Rye Terms) ถือคุณภาพสนิ คา้ ในขณะท่สี นิ คา้ ถงึ ปลายทาง

81 Import-Export part 1/5

เง่อื นไขเก่ยี วกับจานวนสินค้า

 การเลอื กใชห้ นว่ ยชั่ง ตวง วดั
 การกาหนดวธิ รี ับรองจานวนทีส่ ง่ มอบ

 การกาหนดสถานทใี่ นการชัง่ น้าหนักสนิ คา้
 การรับรองนา้ หนักของสินคา้ ทีส่ ง่ มอบ
 ขอ้ ตกลงเรอ่ื งการสง่ สินคา้ มากกว่าหรือนอ้ ยกว่าที่กาหนดในสัญญา

82 Import-Export part 1/5

เงือ่ นไขเกย่ี วกับราคาสินคา้

ประเภทของราคา • ราคาสทุ ธิ
• ราคาท่รี วมคา่ นายหนา้

โครงสร้างของ • Cost (C) ราคาทุนของสนิ คา้
ราคา • Insurance (I ) คา่ ประกันภัย
• Freight (F , FR) คา่ ขนส่ง
สกลุ เงนิ ของราคา
• ใชส้ กุลเงินของผสู้ ่งออก
• ใชส้ กุลเงินของผู้นาเข้า
• ใชส้ กุลเงินของประเทศท่ีสาม

เง่อื นไขของราคา • Freight prepaid
• Freight collect
83
Import-Export part 1/5

เง่ือนไขเกีย่ วกับการบรรจุหบี ห่อ

การบรรจหุ บี หอ่ ชนั้ ใน

การบรรจุหบี หอ่ ช้ันนอก
การบรรจุหีบหอ่ ใหอ้ ยูใ่ นสภาพดที ส่ี ดุ ภายใต้ปจั จัย
ทเี่ ปน็ เงอื่ นไขเฉพาะ

84 Import-Export part 1/5

เงอ่ื นไขเกยี่ วกบั การส่งมอบสนิ คา้

1. ระยะเวลาการสง่ มอบ

• สง่ มอบทนั ที
• สง่ มอบโดยมีกาหนดระยะเวลา

85 Import-Export part 1/5

เงอื่ นไขเกี่ยวกบั การส่งมอบสนิ คา้

2. เงอื่ นไขพิเศษในการส่งมอบ

• การแบง่ งวดในการสง่ มอบ
• เสน้ ทางการเดนิ เรือหรอื เสน้ ทางการขนส่ง
• การถ่ายลา
• เทีย่ วเรือหรือบรษิ ัทเรือ
• การเกบ็ สินค้าไวใ้ นพืน้ ทพ่ี ิเศษของเรอื
• ท่าเรอื ปลายทาง
• ระยะเวลาการสง่ มอบ

86 Import-Export part 1/5

เงื่อนไขเก่ียวกบั การส่งมอบสินคา้

3. การส่งมอบลา่ ชา้ กว่ากาหนด

• เกดิ จากความจงใจหรอื ความผดิ พลาดของผู้ขาย / ผู้ขาย
รับผิดชอบ

• เกิดจากเหตุสุดวสิ ยั / บริษทั ประกนั ภัยรบั ผิดชอบ
• เกดิ จากความผดิ พลาดของบคุ คลท่ี 3 / ผู้ขายรบั ผดิ ชอบ

87 Import-Export part 1/5

เง่ือนไขเกย่ี วกับการสง่ มอบสนิ ค้า

4. การบอกแจ้งสินค้าบรรจุลงเรอื

• บผู้ขรราจยลุแงจเ้งรใือหผ้ ู้ซอื้ ทราบถงึ วัน เดอื น ปี ทสี่ นิ คา้ จะถูกส่ง
• รายละเอยี ดเก่ียวกับสนิ ค้า:

• ชอ่ื สนิ คา้
• จานวนส่งมอบ
• หมายเลขสัญญา
• หมายเลขใบสั่งซื้อ
• หมายเลขหนงั สือเครดติ
• ชื่อเรอื
• ทา่ เรือตน้ ทางและท่าเรอื ปลายทาง

88 Import-Export part 1/5

เงอ่ื นไขเก่ียวกบั การชาระเงินคา่ สนิ ค้า

89 Import-Export part 1/5

เงอ่ื นไขเก่ียวกบั การชาระเงนิ คา่ สนิ คา้

1. ระยะเวลาของการชาระเงนิ

• การชาระเงินก่อนการจดั สง่ สินคา้ (Payment prior to
delivery)

• การชาระเงนิ พร้อมการส่งมอบสนิ ค้า (Payment on
delivery)

• การชาระเงนิ หลังการสง่ มอบสนิ คา้ (Payment after
delivery)

90 Import-Export part 1/5

เงื่อนไขเกีย่ วกับการชาระเงินค่าสนิ ค้า

2. วิธีการชาระเงนิ

• ชinารaะdเvงaนิ nเมcอ่ืe)ส่ังซื้อสนิ คา้ (Cash with order / Cash
• dชาoรcะuเmงินeพnรtอ้) มกับการส่งมอบสินค้า (Cash against
• ชdาeรliะvเeงrนิ yเ)มื่อสินคา้ ถกู สง่ ถงึ ปลายทาง (Cash on
• การชาระเงนิ คา่ สินค้าฝากขาย (On consignment)
• การชาระเงนิ โดยผา่ นหนงั สอื เครดิต (L/C)
• การชาระเงินโดยวธิ ีเรียกเกบ็

• Document against payment (D/P)
• Document against acceptance (D/A)

91 Import-Export part 1/5

กจิ กรรมเกย่ี วเน่อื งกบั การสง่ ออก-นาเขา้

92 Import-Export part 1/5

การส่งออก

IMPORT

93 Import-Export part 1/5

การเตรียมพร้อมในการประกอบธุรกิจการส่งออก

การประกอบธรุ กิจส่งออก มีสงิ่ ท่ีสาคญั ทผี่ ปู้ ระกอบการจะต้องคานงึ ถงึ เบ้ืองต้น 6
ประการ ได้แก่ ความพร้อมของผ้สู ง่ ออก สินค้า ตลาด การทาสญั ญา การชาระเงนิ และพธิ ี
การสง่ ออก โดยผ้ปู ระกอบท่ีจะเขา้ สูธ่ รุ กจิ สง่ ออกควรพิจารณาท่ีตลาดหรอื สินค้ากอ่ น ส่วนผู้
สง่ ออกท่ีเปน็ ผู้ผลิตและมีสินค้าพร้อมอยู่แล้ว ก็จะพจิ ารณาในสว่ นของการมงุ่ หาตลาดที่
เหมาะสมกบั สนิ ค้าทผ่ี ลติ โดยไม่ต้องพิจารณาเลอื กสนิ คา้ อกี แลว้ จงึ มาพจิ ารณาเกย่ี วกบั การ
ทาสัญญา การชาระเงิน และพธิ กี ารทางศุลกากร

94 Import-Export part 1/5

การเตรียมพร้อมในการประกอบธุรกจิ การส่งออก

1. การจัดการ
ผู้ส่งออกจะตอ้ งมคี วามพรอ้ มทจี่ ะดาเนินธรุ กจิ ส่งออกในด้านต่างๆ ดังน้ี
1.1 ดา้ นเงนิ ทุน
โดยพิจารณาว่าตน้ ทนุ ของเงินทุนท่ีธรุ กิจใช้อยสู่ ูงมากนอ้ ยเพยี งไร สามารถแบก

ภาระได้มากนอ้ ยแค่ไหน โดยเมื่อเปรียบเทียบแล้วคุม้ กบั การลงทุนหรือไม่
1.2 ดา้ นสถานท่ีดาเนนิ การ
เป็นการพิจารณาเกีย่ วกบั สานักงานเครอื่ งมอื อุปกรณต์ ลอดจนการกาหนด

แนวทางว่าจะดาเนนิ ธรุ กิจประเภทใด คือเปน็ การกาหนดประเภทและเป้าหมายของกิจการให้
ชัดเจน

1.3 ด้านบคุ ลากร
กจิ การต้องมีพนกั งานที่มีความเหมาะสมกับตาแหนง่ และมจี านวนท่เี พยี งพอกับ
ปรมิ าณของงาน

95 Import-Export part 1/5

การเตรียมพร้อมในการประกอบธุรกิจการส่งออก

1.4 การสร้างความเช่ือถอื และทาความรู้จกั ลูกคา้
นับว่าเป็นเรอื่ งท่ีมีความสาคญั มากประเดน็ หน่งึ เพราะการดาเนินธุรกิจมคี วาม
จาเปน็ ทจ่ี ะตอ้ งสร้างความร้จู ัก และความเช่ือถือแกผ่ ้ซู อ้ื ในตลาดต่างประเทศ เพราะการทผี่ ซู้ ้อื
เชอ่ื ถอื ในกิจการแลว้ ความรว่ มมือกนั ในการทาธรุ กจิ ก็จะดีขน้ึ ด้วย
1.5 ประเมนิ กาลังผลิต และความสามารถในการสง่ ออก
ควรจะพิจารณาสินค้าก่อน ประเมนิ ว่าสินค้าใดเปน็ สินคา้ ที่กจิ การสามารถสง่ ออก
ได้ โดยประเมนิ กาลงั การผลิตโดยรวมของกจิ การ หากเกิดการส่ังซ้อื ทม่ี ากกว่ากาลังผลติ แล้ว
ไมส่ ามารถผลิตได้ หรืออาจผลิตได้แต่คณุ ภาพไมไ่ ด้มาตรฐาน กจ็ ะทาให้เกดิ ปัญหากับลกู คา้
ซึ่งจะนาไปสู่การปฎิเสธการยอมรบั ของลกู คา้ ได้

96 Import-Export part 1/5

การเตรียมพร้อมในการประกอบธุรกิจการส่งออก

2. การเลือกสนิ ค้าและการผลิต
2.1 ผสู้ ่งออกมคี วามสนใจสนิ ค้าชนิดใดเปน็ พเิ ศษหรือไม่
ในการเลอื กสนิ คา้ ของผสู้ ง่ ออกรายใหมค่ วรทดลองกบั สินคา้ ที่ไม่มากชนดิ กอ่ น โดย

พยายามเนน้ และศกึ ษาถงึ เร่อื งตา่ งๆ ของสินคา้ ทัง้ ในดา้ นกฏระเบยี บข้อจากัด การกาหนด
โควตา หรือการค้มุ ครองในประเทศผนู้ าเข้าใหล้ ะเอียดกอ่ น

2.2 สนิ ค้านนั้ สามารถผลติ เองได้ หรือต้องซื้อจากผ้ผู ลติ รายอนื่ หรือเป็นการจา้ ง
ผลติ

ถ้าเป็นการจา้ งผลติ ผ้สู ่งออกตอ้ งรู้แหลง่ ผลติ และอาจจะกระจายการผลิตไปยัง
ผผู้ ลติ หลายราย เพื่อว่าถา้ มคี าสั่งซื้อเข้ามามากผผู้ ลติ รายเดยี วอาจไม่สามารถผลิตได้ทัน
ขณะเดยี วกันจะเปน็ การเพม่ิ อานาจต่อรองกบั ผู้ผลติ ได้อกี ทางหน่ึงดว้ ย

2.3 ผสู้ ่งออกตอ้ งรสู้ ภาพปญั หาการผลติ การจัดจาหนา่ ย และการส่งออก
ผสู้ ่งออกจะต้องมคี วามรเู้ กยี่ วกับชอ่ งทางการจัดจาหน่าย พิธีการและเอกสารทใี่ ชใ้ น
การสง่ ออก เพราะสนิ คา้ แตล่ ะชนิดจะมขี อ้ กาหนดและการควบคมุ ทแ่ี ตกตา่ งกัน

97 Import-Export part 1/5

การเตรียมพร้อมในการประกอบธุรกิจการส่งออก

2.4 ผู้ส่งออกควรเข้าใจในหลักเกณฑใ์ นการตั้งราคาเพื่อการส่งออก
ในการสง่ ออกตอ้ งคานึงถงึ ค่าใช้จา่ ย และภาวะการแขง่ ขันในตลาดด้วย แตโ่ ดยปกติ
แล้วราคาเพือ่ ส่งออกจะต่ากว่าราคาท่ขี ายในประเทศ เพราะเปน็ การขายในปริมาณมากกาไร
โดยรวมก็จะมากขึน้ ขณะเดยี วกนั ก็จะได้สิทธพิ ิเศษจากรัฐด้วย เชน่ การยกเว้นภาษีการค้า
ซง่ึ สามารถนามาหักจากต้นทนุ สินค้าได้ และการเสนอราคาในการสง่ ออกส่วนใหญจ่ ะคิดเป็นเงิน
สกลุ ดอลล่าร์สหรฐั ฯ และตอ้ งระบุเงือ่ นไขหรอื Term ของการเสนอราคา (Quotation Term
หรือ Inco Term) ด้วยทุกครง้ั วิธีทน่ี ยิ มใช้ ได้แก่
F.O.B (Free on Board) เป็นราคาที่รวมค่าใชจ้ ่ายทกุ ชนดิ จนถึงสินคา้ ข้ึนเรือแต่ไม่
รวมค่าระวาง และค่าประกันสนิ คา้ โดยคา่ ใชจ้ า่ ย 2 ประเภทหลัง ผซู้ ือ้ จะตอ้ งเปน็ ผู้ออกเอง
CFR หรอื CNF (Cost and Freight) คือราคา F.O.B. บวกด้วยค่าระวางถึงเมือง
ปลายทาง
CIF (Cost, Insurance and Freight)คอื ราคา CFR รวมคา่ การประกันสินค้า

98 Import-Export part 1/5

การเตรียมพร้อมในการประกอบธุรกิจการส่งออก

2.5 ผู้สง่ ออกควรมมี าตรการในการควบคมุ คณุ ภาพสินคา้
ผ้สู ง่ ออกจะตอ้ งควบคุมสินค้าใหม้ ีความสมา่ เสมอในดา้ นคณุ ภาพ เพือ่ สร้างความ
เช่ือถอื แกผ่ ู้ซื้อ และเปน็ ทยี่ อมรบั ของตลาด
2.6 ผูส้ ่งออกตอ้ งมีความพร้อมในการออกแบบสนิ ค้า หรอื ปรบั ปรงุ สนิ ค้าให้
เหมาะสมกับผู้ซอื้
เนือ่ งจากผู้บริโภคในแตล่ ะตลาดย่อมมรี สนยิ มและความต้องการที่แตกตา่ งกัน การ
พัฒนาการออกแบบสนิ ค้า จะช่วยใหส้ ามารถปรบั ให้สินค้ามคี วามเหมาะสมกบั ตลาดได้ ซง่ึ จะ
ทาใหส้ ามารถขายสินคา้ ได้เพ่มิ ข้ึน

99 Import-Export part 1/5

การเตรียมพร้อมในการประกอบธุรกจิ การส่งออก

3. การเลือกตลาด
การเลือกตลาดสามารถทาได้ 2 วิธีคือ
3.1 การวจิ ยั จากข้อมูลฑุตยิ ภมู ิ (Desk Research)
เปน็ การวิจยั ทีม่ ีคา่ ใชจ้ า่ ยต่า แตข่ ้อมูลทไ่ี ด้จะไม่ลึก เพราะเปน็ การใช้ข้อมูลทตุ ยิ ภมู ิ

(Secondary Data) จากแหล่งต่างๆ เชน่ สานกั งานทีป่ รึกษาการพาณิชย์ กรมส่งเสรมิ การ
ส่งออก สภาหอการคา้ สานกั งาน ESCAP ฯลฯ โดยวิธกี ารทา Desk Research พิจารณาได้
จาก ขอ้ มลู ทางสถิติของการนาเข้าสง่ ออกย้อนหลงั 3-5 ปี เพื่อให้การวเิ คราะห์ตัวเลขเกิด
ความเชือ่ มัน่ ได้ ข้อมูลท่ีใช้ ได้แก่

100 Import-Export part 1/5