กลยุทธ์ในการส่งเสริมการดำเนินงานวิสาหกิจเพื่อสังคม จังหวัดพิษณุโลก

45

ท่านมกี ลยุทธ์อยา่ งไร
- ส่งเสริมการจดั ตัง้ กลุม่ ย่อยเพือ่ สนบั สนนุ /เก้ือกูลกลุม่ วิสาหกิจเพอื่ สงั คม
- สง่ เสริมใหก้ ลุม่ วสิ าหกิจเพ่ือสงั คมเป็นส่วนหนง่ึ ของชุมชน
- แสวงหาหน่วยงานรว่ มพัฒนาเพื่อการขบั เคล่อื นความเข้มแขง็ ของวสิ าหกิจเพอื่ สงั คม
3. ขอ้ เสนอแนะ

-สร้างความเข้าใจแก่ คสป. ให้เป็นเอกภาพและเปน็ ไปในทศิ ทางเกยี วกัน
- ใช้กลไก คสป. ใหเ้ ตม็ ศักยภาพ
- กาหนดเปา้ หมายการพัฒนาเป็นเปา้ หมายเดยี วกันและชว่ ยสนับสนนุ บคุ ลากรของหน่วยงานท่มี หี นา้ ทใ่ี น
การส่งเสรมิ

ลงช่ือ โสภติ ภรู สิ วัสด์ิ ผูใ้ ห้ขอ้ มลู
(นางสาวโสภติ ภูริสวัสด์ิ)

ลงชอ่ื ผูเ้ กบ็ ขอ้ มูล
()

46

แบบสอบถาม

กลยทุ ธ์ในการสง่ เสรมิ วสิ าหกิจเพอ่ื สังคม

โดยคณะกรรมการประสานและขับเคลื่อนนโยบายสานพลงั ประชารัฐ (คสป.) จงั หวดั พษิ ณุโลก

*************************************

1. ข้อมลู ทวั่ ไป

ชอ่ื นายสวาท นามสกุล เขียวขา อายุ 50 ปี

ตาแหน่ง พัฒนาการอาเภอบางกระทมุ่ สงั กัด สานักงานพฒั นาชุมชนจงั หวัดพษิ ณโุ ลก

2. ขอ้ มลู ดา้ นกลยทุ ธใ์ นการส่งเสริมวิสาหกจิ เพอ่ื สังคม

(1) ทา่ นมกี ลยทุ ธใ์ นการสง่ เสรมิ วิสาหกิจเพอื่ สงั คม ดงั นี้

ดา้ นการเขา้ ถึงปจั จยั การผลิต

- การส่งเสรมิ การเขา้ ถงึ และสร้างโอกาสในการเข้าถึงแหลง่ ทนุ ประกอบด้วย ทุนชุมชนทเี่ ป็นทุน

การเงนิ ทุนทรัพยากรธรรมชาติและส่งิ แวดลอ้ ม ทุนทางสังคม ทุนมนษุ ย์ เปน็ ต้น

ดา้ นการสร้างองคค์ วามรู้

- การสง่ เสรมิ ความรใู้ นการผลติ การขับเคลือ่ นกจิ กรรม

ดา้ นการตลาด

- การพฒั นาตลาดแบบบรู ณาการ (ดา้ นการวเิ คราะห์ตลาดดา้ นชอ่ งทางการตลาด)

ดา้ นการสอ่ื สารการรบั รู้

- การประชาสมั พันธ์ในการสรา้ งความยอมรับความเป็นชมุ ชน และผลิตภณั ฑ์ ผ่านส่ืออยา่ งแพรห่ ลาย

ดา้ นการบรหิ ารจดั การ

- การบรหิ ารจัดการคามเสีย่ งแบบบรู ณาการ (ด้านการจัดการ 4M และการจดั การความเสี่ยงใน

กระบวนงาน)

(2) ถา้ ท่านมีโอกาสสง่ เสริมวิสาหกิจเพื่อสังคมเพม่ิ เตมิ ท่านจะสง่ เสริม ดงั น้ี

- เสริมสร้างกลไกขบั เคล่อื นวิสาหกิจเพื่อสงั คม ในการสร้างสัมมาชพี ชุมชน โดยพัฒนาการบรหิ าร

จัดการของกลไกขับเคลอ่ื นวสิ าหกจิ ชมุ ชนเพอื่ สงั คมในทุกระดบั ดว้ ยการบูรณาการกับทกุ ภาคส่วน

- เพมิ่ ศกั ยภาพชุมชนในการสรา้ งธุรกิจชุมชนด้วยการ

* ประสานภาคปละบริษัทวสิ าหกจิ เพอ่ื สงั คมยกระดับการพัฒนาชมุ ชนและธรุ กิจ

* เชอ่ื มโยงการพัฒนาชมุ ชนกบั การพัฒนาเศรษฐกิจฐานรากผ่านการพฒั นาสนิ ค้าและบรกิ าร

ของชุมชน

* สง่ เสริมการพัฒนาผลติ ภณั ฑ์ใหม่ทีส่ อดคลอ้ งกับพื้นท่ี

- บรู ณาการภาคีเพ่อื พัฒนาชุมชน

* สง่ เสรมิ การมีส่วนรว่ มของทุกภาคส่วน ขยายผลการพฒั นาศักยภาพชุมชนกละการประกอบ

ธรุ กิจชุมชน

* ใชแ้ ผนพฒั นาทุกระดับเปน็ เคร่ืองมอื ทางงาน

* ประชาสมั พันธส์ ่อื สารในวงกวา้ ง และสร้างความรว่ มมอื กบั ทกุ ภาคสว่ น

47

3. ขอ้ เสนอแนะ ผู้ใหข้ ้อมูล
- ควรมีแผนปฏบิ ัติการขบั เคลือ่ นที่ชดั เจน
-มีเจ้าภาพรับผดิ ชอบ ผ้เู กบ็ ขอ้ มลู
- มีการกาหนดเกณฑ์ประเมนิ )
-มีการตรวจตดิ ตาม ควบคุม อยา่ งใกลช้ ดิ
- มกี ารนาเสนอผลการขบั เคลอื่ นงานอยา่ งสม่าเสมอ
-ขยายผลการดาเนนิ งานไปยังพ้นื ท่ีอ่นื

ลงช่ือ สวาท เขียวขา
(นายสวาท เขียวขา)

ลงชื่อ
(

48

แบบสอบถาม

กลยทุ ธ์ในการสง่ เสริมวสิ าหกจิ เพื่อสงั คม

โดยคณะกรรมการประสานและขบั เคลื่อนนโยบายสานพลงั ประชารัฐ (คสป.) จังหวัดพิษณุโลก

*************************************

1. ข้อมลู ท่ัวไป

ช่อื ภญ. วรรณศริ ิ นามสกลุ นิ่มพิทกั ษ์พงศ์ อายุ 46 ปี

ตาแหน่ง ประธานกรรมการ สังกัด บริษัทประชารัฐรักสามคั คจี งั หวัดพิษณโุ ลก (วิสาหกจิ เพื่อสงั คม) จากดั

2. ข้อมลู ดา้ นกลยุทธใ์ นการส่งเสรมิ วสิ าหกิจเพอื่ สังคม

(1) ทา่ นมกี ลยุทธใ์ นการส่งเสรมิ วสิ าหกจิ เพื่อสงั คม ดงั นี้

ด้านการเข้าถึงปัจจยั การผลติ

- สง่ เสรมิ การรวมกลุ่ม ทัง้ นเี้ พื่อใหไ้ ด้ประโยชนใ์ นหลายด้านเช่น การเพ่มิ อานาจการต่อรอง

(Bargaining Power), การแลกเปลีย่ นเรียนรูจ้ ากกนั และกัน (KnowledgeSharing)รวมถงึ การชว่ ยเหลอื เกือ้ กูล

กันเมือ่ จาเป็น

- ใหค้ วามรคู้ วามเขา้ ใจในการเลอื กปจั จยั การผลิตทีช่ ่วยใหก้ ารผลิตมปี ระสทิ ธิภาพและประสทิ ธิผล

สงู ขึ้น การใหข้ อ้ มลู ทเ่ี ป็นปจั จบุ นั และทาให้ประชาชนเขา้ ถงึ ขอ้ มลู ท่ีจาเป็น เพอื่ จะไดค้ ิดสร้างสรรค์และเลอื กส่งิ

ที่ดที ีส่ ดุ ราคาเหมาะสมท่ีสดุ ในการสร้างผลผลิต

ดา้ นการสร้างองคค์ วามรู้

- จัดชอ่ งทางการเรียนรู้ในหลากหลายรปู แบบ เช่น workshop seminar ในเรอ่ื งท่ีสนใจเปน็ พิเศษ,

การดงู านหรอื แลกเปล่ียนความร้กู นั ระหว่างชุมชน, ตาราเอกสาร, สอ่ื ออนไลน์ต่างๆ และแอพพลเิ คช่ัน

- ภาครฐั ควรส่งเสรมิ การทา Big Data เพ่อื เก็บข้อมูลและใช้ข้อมูลเพ่ือการจดั สนิ ใจในการ

ประกอบการ ทง้ั เกษตรกรและผูป้ ระกอบการ SMEs

- ส่งเสริมการรวมกลุ่มใหส้ ามารถเขา้ ถึงการใชเ้ ทคโนโลยีใหมๆ่

ดา้ นการตลาด

- เช่อื มโยงต้นน้า กลางนา้ ปลายน้า ใหร้ จู้ กั กนั และ Matching จับคูต่ อ่ ยอดธรุ กิจกันได้

- จัดตลาดนัดสองแคว และตลาดประชารฐั ของดจี งั หวดั

- ส่งเสรมิ การตลาดออนไลน์ เพ่อื เพม่ิ ขนาดของตลาด

- สง่ เสรมิ การท่องเท่ียวในชุมชนใหม้ คี วามโดดเดน่ และมอี ตั ลักษณ์ เพอื่ ใหช้ ุมชนมรี ายไดอ้ ยา่ งทวั่ ถึง

ตามแนวทางนวัตวถิ ี

- ควรสร้างแบรนด์ของจงั หวดั เปน็ หนง่ึ เดยี วเพอ่ื งา่ ยต่อการประชาสัมพันธ์

- สรา้ งพันธมติ รให้เกดิ การทางานร่วมกัน เพ่ือWin-Win เช่นสถานบี รกิ ารน้ามนั ต้องการร้านคา้ และ

สนิ คา้ ทด่ี ีๆ เพ่ือดึงดดู คนไป สว่ นผู้ประกอบการก็ตอ้ งการสถานทท่ี ด่ี ที เ่ี ปน็ เปา้ หมายนักเดนิ ทาง

- สง่ เสรมิ ให้ผูป้ ระกอบการและเกษตรกรพฒั นาผลิตภัณฑ์ใหต้ อบโจทย์ความต้องการองผู้บรโิ ภค

ด้านการสอื่ สารการรบั รู้

- ช่วยในการออกสื่อประชาสมั พนั ธ์

ดา้ นการบริหารจัดการ

- เปดิ รา้ นค้าเพอื่ ชว่ ยเป็นอีกหนึ่งช่องทางกานจัดจาหน่ายสินค้าชมุ ชน

(2) ถา้ ท่านมีโอกาสส่งเสรมิ วิสาหกจิ เพ่อื สงั คมเพิ่มเตมิ ท่านจะส่งเสรมิ ดงั นี้

- ด้านโลจิสติกส์ การขนส่งและกระจายสนิ คา้

49

- ด้านการบริหารและการพัฒนาบุคลากรทาใหต้ ้นทนุ ในการพฒั นาคนของผู้ประกอบการ SMEs มี
ประสทิ ธภิ าพ ผ้ปู ระกอบการจะไดช้ ่วยกนั พฒั นาแรงงานในสถานประกอบการใหเ้ ปน็ แรงจูงใจทีม่ คี ณุ ภาพทั้ง
ของบรษิ ทั และของประเทศไมว่ า่ จะอย่อู งคก์ รไหน กม็ จี ติ รสานึกทีด่ ี ที่จะชว่ ยเหลือ พึง่ พากันและกนั หากเค้าได้
เติบโตเป็นผปู้ ระกอบการตอ่ เค้าก็จะช่วยสรา้ งคนอ่นื ให้เตบิ โตไดเ้ ชน่ เดยี วกัน

ท่านมกี ลยทุ ธอ์ ย่างไร
- ตอ้ งประสานหาความรว่ มมือจากธรุ กิจที่มีความสามารถในการจัดการ และพรอ้ มจะชว่ ยชมุ ชนให้
เตบิ โตไปดว้ ยการ รว่ มมอื กนั สรา้ งความเข้มแขง็ ใหช้ ุมชน ถา้ ชว่ ยกนั คนละนิดก็จะเปน็ ผลงานท่ียง่ิ ใหญไ่ ด้
3. ขอ้ เสนอแนะ
เราทางานกนั แยกสว่ นไม่มีความเปน็ ประชารัฐ 5 ภาคสว่ นแบบบรู ณาการจรงิ ๆ จงั ๆ เน่ืองจากหลายหน่วยงาน
มาก แมว้ า่ พิษณโุ ลกจะถอื เปน็ จังหวดั หนงึ่ ที่มีการประสานความร่วมมอื ในระดบั ดี แตก่ ็ยงั ไมม่ ากเทา่ ทีจ่ ะทาได้
เหมือนตอนนี้งานหลายเร่อื งท่ีเราต่างคนต่างทา ต่างคนตา่ งมีงบประมาณ ตา่ งคนต่างใช้ ไม่ค่อยมารว่ มกนั
จงั หวดั ตงั้ คณะทางานหลายกลมุ่ จากหลายเวที แตม่ มี คี วามเป็นเอกภาพในการทาน คณะกรรมการท่ตี ้ังใน
คสป. กซ็ า้ ซอ้ นกับทต่ี ้ังใน กรอ. แตก่ ็คนละชดุ คนละองคป์ ระกอบ ทั้งๆ ที่ตอ้ งทางานเรือ่ งเดยี วกัน ทาใหเ้ รา
ทางานเดมิ ซ้าๆ ไมต่ ่อยอด ไม่เชอ่ื มโยงกนั ทกุ คนมเี จตนาท่ีดี ตง้ั ใจดี แตข่ อ้ มลู ข่าวสารไมต่ รงกนั ทาให้ไม่มกี าร
ทางานรว่ มกนั รวมถึงระเบียบทางราชการ ทาใหห้ น่วยงานภาครัฐตา่ งคนต่างทา เอกชนก็เชน่ กนั ต่างก็มี
มมุ มองของตนเอง ต่างคนต่างทา จงึ ไม่เกดิ การประสานงานทเี่ ปน็ Synergy กนั อย่างไรกต็ าม จังหวัด
พิษณุโลกถอื ได้วา่ เปน็ จังหวัดหนง่ึ ท่ีมกี ารทางานประสานงานร่วมกนั ได้ดี และยงั สามารถพฒั นาความรว่ มมอื
ของทกุ ภาคสว่ นให้ดกี วา่ นี้ได้ เพ่อื ชว่ ยกันพฒั นาประชาชาฐานรากใหม้ รี ายได้และคณุ ภาพชีวิตท่ดี ีขึ้น

ลงช่อื วรรณศิริ นม่ิ พิทกั ษ์พงศ์ ผู้ให้ข้อมลู
(ภญ. วรรณศิริ น่ิมพิทกั ษพ์ งศ์)

ลงช่อื ผูเ้ ก็บขอ้ มูล
()

Z-

dddqurdts b

iJ

:l I
,,

rl.l.

rir&rncilnlrlrT alvru

dbbn*no

rtal uddnnarnlror60lsrnilnr:ri:canruauitndouuLmusm$dnl:ctrflg.huCr{trin

nud rnanigrunt 1f,ri{#{iorsn:ann'rnhcnn&asfinndauultnnoatrrrfttfwriS

il:ydr{u{a nr:rirdtdrrinuruniguuni d oou/bcdc adud.< trflunlarl bfcc laulfi

{.ir:rm.r:d'lrriaa-a6onutodrriunr:r'a66nr:S$onu$t r*41#1#utCqnrun, :lurirudriu{uEr,r:
aorr}rqn#mnfl .*t'{t'cqnrlfivrnavfim**nmmr drf t @rnmrm:nffdatu1iru'{mnqqfi

rnnfa*arddnnramnrio:rrnuurprrn$Tmro#u urufi:qrrlfinnnltrnlu tEsrur,rrrilfrrl
rj:ffnuuaurunaJoiluluuruarundlrj:strfiSr.hd, i'ulin u#rnuoigtunidrnr:n:rm:runmalns

;;d.,*f*,t if**"tu rf**u*rria,*tat srtsruslfind.*t n*rontttft*i*m?l,

rhd qn{nda 1f,u{qnrdan:anr:lfrrwntrurrnlnuritruiasufr &uh*r
n::unr:1uritudtflr.,6utrr:norrhqmilnu,nra{g {r:qq6lrnosin:nrnnntu frrlinur{mm
:rtnr:nrar1:sifir {n:lqrulfinrarJ:ctr&alddngrlrauia:utiiau!8t?11{:1tnr::allu
uau {n:rqrulfi nrarl:ut'liu lorrfi rucn::unr:{ :taruuncduutdauuluursaruildld:ut, iJ

rj:c,ir{$iia ,iTrnu o,c,sp :ru ftnfuftruact6aoruurflruiliftf tiqudiuidinr:r$uiruhj

rft ru iud LJ sqrrun il.tr. bdec

lfr/Italafl ,,1r^('
t(*g ririuar)
ignrridrrmn:sil:r{rffi1aha

uqfi1lgla.tin1lnt,lt.turI[lmt ,Lco oaLril\( !qnrur,.rrca*.

BunhafidmErtrrrrmrllrf,

ob.

d rlqF Clv*m xlfleilla

1$&f 11oduqnf, nrr'nrlt (*nlo o. r) I

a a.a:.{iiui turs! oirnru;'lmirorfrwr:m:
d;r*prf mnerdrrltrmrantrt (mds :r)

a vNamm:m rt:l!I, :ad*o'ru ul$r lloilumd
d:aoruonall:$l*ntf, uqlan
b uoiir uoolomua
gt ute$iidflr{ rnunrsrT fi rf riolrda'unanrio{nrtrino{sn

d u1t llrr-tu..,ai rrB- r'r-u. 6

rl urlrmolnr r4iurfulad r{rto.rfirm:uif,n fi uoa 66;niroa rmil-it rtr

(;rlfo t r)

a ud:rddrynl{ dGnrnfrr:qrtoraraintrJ:wra*a:rrriftntrfi uqlan

b troit:rri tllinralti n:arrrnronr:itna

dr:sfrfdntrlgtriral (mtdo c.t)

o ra.o. rr:.fii fi:gih.d rj:co160nirCusn6r[riiu

b iouon gua rprolmi rJ::oruintmn: n:ftrnhf,to1lnn

gl tnofilfi n-J)[[[ri60r

(rulo c.o)

o m.adntr xiinlql anrcmfl maoriu*$nArliiu

b rnu,o:qlrri tunU:oan{ qrjuranal'ranpfi e nrrrio.rrdarft *Ian-uqlan

el unlniu {unuiurfu :varwrurnad:wtuilrlaiuqlan

d l]1ufi a uJlq0a {*rnr:Itlu:{urml r:aireud itr{an

@a

rt

dtdd.rurf,as o

i1t&6ts{-Af {fflriluo$En

i ldootb(bo

r15ro&{.ueu4d({v6ru.lunsu-Icr,l{nuarfu aIunl:{ulnaauu tuulu6lunafl,:ut1:! o{ni?affiro{lan

n1rlfJr_csr1!.r.,,lnr.leafrur{tanudri{arucriNucnnjar{unrtu tfi ti8uu Lt u1ua1uilft.ru:c!1:f

rCaariuaqunr:t'uradsu{1ufiilu1rn:t*gnoflu:1nBacil:vtligto{aruvn::rn'l:il:saluuau

durnatouuluulualurd{il:wrigrJ:volrd.rrrin (aari.) nrrrrfid.tftilinf,ur{Inn ii uacrnDdlDo adud

bd rn:1n! babo

I stht inr:{uo / ui'efl u1$ru!n- i!1u:1 n traci|lrut1io!to{nors fl i:rtn1:rJ: caru

rfr nAo1rfl

rast'-u)staAouu[r,u1ua1und{d:un'lig (aarJ.) d'rur-af,us{Ian (n{laucdrlrudruiuradou nria

Vatue Driver (erD) uacai:uafuarlunriu Enabte Driven (af),iruru ob nriu) U:ru1nri1tfiumu

nr:#fl u1r;:!gnr!r:ln uaud:cmi!ft rainldatjrdrJ:ctilGnrnihdu i'.ruiaf,nqlaniwoonrhn

C'r*rrftneirr IaulftJiuuJduu rf,uriuarucrirrTuariua{un'r:duridouuluuruarundlrJ:vtri3

r{x?niluf{lsrtn iv{Ju

o. or nran:cirluirn::uua!fl errnrr (rffring,tfruui2rnmtiilrtd'srrtlilg

finJaa.tmrD rJ:cneufira

o) {ri, a;ran:mrti a:.dnnw{ ilauon rhurhnrucdtr!

{rirmunr:qiluruaxurnaninrntrfionsudl{ urrirarduut:fi'l:

u) a:.alf,n iruul {riruranr:aorurdaaircnrur{ludqbiqutu firucd1vm
ailcdtru
o) a:5a,,[ qn::rulnXad {dTdnoueahfi{u
d mrnn4i vrirriqurn m{rftrnnrnqvrrnirtnrminnufimrri, .r aosrflr.nu

d) :a$nan:rqr:6 a:lufi ?:cqr {rinnurmarrnnjurmiernafio nructil{'lu
u) rnqranigr rrrr{nb r{riur,rnnronFffidu
arucn"rlr

cr) a:.Gnrirri lfirimdu:qa awrirlru

anp6uurnr:darn{rurnonitnaiq:fi o) uwrimurdurtrYgfi rlar,la:tr

<) uru{ttrna qqris aa&d1.nu

aruriftJrn'I:o"nrn{artraanf,ru#q:fi o) urfi tnd'tnrtrftpiXacln:Tr

d u'xcrnrxn: drr-,rni #nnirrn"rnnnnunud, armnpraluladdTuru muuh.nt

arrnrrdoaitrnrrfuuifl'ftrmu uurivrtrdtnl*a: uacmtqnl:
oo) ur$rzriila rirrfior rirfinmniutmouffium,r nrusfirvu

arrnl#mitmlrutrufiflrftrnru rnafrwnatrur:m uau{rhoratlln'r:

b. Db nrd{nhria1ilfulumna1luasilrlrdauun:tarnfieriufiu rh;naufna

o) qnarun::u{lrm"nfiuq1an l?lrnirnrus$r.:ru

b) rnfitr{ftrinf,nqlan aruc?i1.:'nr

o) riruurnr:ftniaf,uq1an asrfirvlu

d) muf,:unsaun:n'it'oriaf,nn$nn aruc?itru
c) il:asruuanr:f,r{oaiafiuqlan
arwrltru

-

L,

b) {o-TJ2un1:.hrnrflrirulltl:ulnotlng'run2rlnmotlrrr ilucrl{Tu
- .l b. lr<:oo{umr
sr) iolcYl']'l'}u
{o'TJ?un1:!uud{63!qnaun:t!n'lfr
d) UlcoluanTla"Mnrflffiif,ur{Ian nruritru

a) tl:vsnmnftfi rnrfi muranrNue'nnnjat s Es 1ft,t'{ritf,r*{sn arrmirru
oo) rj:csru Biz ctub {lrdnirqlan
io&ri1l1u

oo) utarmirgrgl ilorrgil (MD lifvnJ:vtrigr) Rrucr'l'Nru

ob) uNal?uiqtal utqr auvritruua:nt'qnr:

rinin:rniulsuruua;uu drrinlruqraun::l{luinfi nqlan

cl Drn ottkn:lrrnrrietduz & uCe rj*neul, a

o)urudtdullpt:ru:or{'ir:rtnr:ftriaiur{an riilrhailclftflu
u) ,alrduruacfiurr"lniafim$nn rt ltilrlu

rn) {dnnanr:riolrdtnu*lrrJ:vrnalnu .lrfinrflitqlan rtrwrlnu

<) un':r.uthnlarttrlmg r6qr:fui rninx1uflriofi{lmlrruu2r!ui{$lxJ?Jtnr'Eunrf{fttnnnti uttfiltrliltriur{ian rrnrcrtNfl
d) nrutrirlru

u) ursnalmlamhr6nr:rimtitrrnraruioftr:'rf,uc{an nlwrl'r.t1u

sr) nl.i0li1 Uti0lnlll aolclh!11l
a) urrp5d uyn,l ':n6u aol!?l'l{'ltl
c) mueity lan::on:lqa
. urd-- :fiili n,Jjduuaru aot*xru

co) nu&"vl'l{1!uaEtat1tp1:

rirfin:rzriuloltunsuau dtintrunr:riotrdtnuacft{r&rfif,rqlan

.. tx nlrd{ta3!*tosttllaltmaflPludrlrJrcrrtl rJl:notfta

e) rrdtdfiniafrtrqlan l[2xlllnoarnllu

b) oGnltu;un?flurf,u:rtrYgfr2aam:rl arucl'l'rfiu
arucvl'l{1u
cr.) -q-i.61yn::!{{riafrff{l8n

d) i'flu'un:ilvnriullan aollrrnu

d) rnrfl:ua$t n:nlftniaf,uqlan aru:lirsu

u) thcorurronr:firic*ftritrqlan atwritru

el) {rirurtrnr:quriei.tr6i:rqnatnt:lnrai u rfo{uvru aruvritru

d) :!01u6s1qr6rnn::lilvn-nf,r*q1an norvrltru

d rJ*otnrniraiitrnrfi oornrnrsnmrmjat s,ts lruo-orirrfitntkr rrosrirvru

co) {rfJt:rcrno':lo! ueirzac'rtdubtrrdirnlnrfiiatofn,Mfirwltluamn,ilrmion nnniuflanaovfitnl
ao) irulltNru

6b) i:.ndal uiroinrsr aarcd1fl1r

u:rvdaqa',.) drdiouni dorsd nru:lirlruualelnlnr:

i[drururn:nrjqrott.laniuar u!lu{'tu ahlIf wrunm,fi ud{?nrrlu{ lan

c. Dc nrrhrumfrue{rnaqialilnruurileurar rJ:cnouiru
o) qnaun:uilvn-nfuqtan
vnrtrlfrolJtm'ru

b) lnur:uacarxn:oit"ldnitqlan auctfirr.l
.) {rirurunr:qutiii!6ilqna1ilnr:lt1# b
d lru6T.rmlqnnrun::lilrirrinqlafl arucritt

fiqlr?hlru

Il

o

d u{rrinanmutnrirr:ggniatnr uuinnurlmnarrirnaonionaui'}rrmtrnftr,untdrnhslr:ufiurnautactfrrl{nrru:

s)

rini ra:rnillor-ntrua;unu dlinlruqnarun::lt'l'niafnrqlan

b. Db nlni u1un fittlrislxri rr:cnouftu

o) mtfi:Bacarfl:ori6$t-nfiuqlan rhurirarucll'rlru
u) rntn:ilvn"niur*an
to{mxularucfiffir

.) rJ:vu:6'lriaf,tqlafl iorcrhllu

<) rlqdniftrn'aitqlan a$airou

<) aun:ni{lrar"nf,tq1a6 firullll{rrr

a) rjftrldnuo-lrrhf,uqlan nrwrfiltt

oi) rtrlnirdnr"n.run:mrirgiarn:oiitqlan ffruc'rh$u

a) {rirrnunr:4rdi{uuactixurl:crd16nf,ur{bn nnrc$Nru
c) {rinnonr:41fii'uuavfnurur6arhlif,tiuqlafl iorsrirlru
oo) {rirurunr:lurili*ailuas'}iilurarinntlnrn:o'luiaf,ur$an aouriNlu

oo) {rirr.nanr:qudur6nriu(drrf,rnfl4fl arucrl'Nru
{10r1iur2uufrl 1u:anlumr:QaUnunrci,'rtainurunrr:rdnuinu:titunfqr blafl aosdrlru
ou) nructlrltu
ccl)

od) t0Tu'lAn1l!!UUal]a:lltYlr{uladnr:utn:6nrarintriitdc}rii nrulf l$u

oc) {p'rurunr:h:lnr:tarJ:flruiullan fiructiMu

oul {o"nnurmlm.rrmitl',,,rUr1o;tw, ;t Aomrfrrd+nnld*4an nructhnu

ool) rhuririlrrimru{ntrtdiuir.nrr"ainqlan aoc{rlru

oa) {druranr:6uft0-unr:naltfiuun;wra1ulaffirnrnfiuq1an arwrirlru
od) rl:coluanrmu:n:o"lrm"af,nqlan aocfrlru
ilul Nlu
uo) rrnltdi'luiafrtql'an

bo) a.n.n. iodnfnr{an asmirllu

bb) {unu anrqnarrn::l,iluinf,rqlan a crirlrrl
uanr:fir{lrinf,noltan
ben) {uvru 06n1lui! .n- B'llilautrr: norcvlhsru
4U U
k) arucliNru

uc) {unl oGor:uianninurduvralula6:rtuaad, uur f,nolhn asxrltru
o6nr:u6lnrirura'u:migf,pala:rl
bb) {ufiJ aruclh'tru
u-*tduu?tuili0arJol:iu.i.-ti1,it nlu!}n{nu
bsr) {ur!

ua) {unnfi fnrfi a${mdruitrnrniria Offnirniiratlilvritlliu{hn rwri'vru

uc*l nfqrrrrrrriftnrrrnntn: Cruuntmraarmi'n"oat msrl,'rnlamrn{rm

rr. Dd nrraltmelluncnrm:sdiunr:ltirotedturi rJr:noui?u

o) nallftnia*tqtan Yhmirawrimu

u) {o'nnunT:drfn{'Yu 6.n.6. ftrdn*uqlan atuvlt'rmu

e,) {n'annouramfuria',ufi oonnrnrnurotrr*ion awrf,urflan awr{rsru
{uorrurnu*:rniitrrvrina?nnnitortt-lE[tnalt:$nJ:uffisudqffitrr6ttflurrr?nir']dflouut aacomutri1rlnlult
<l
c)

frfi rnr:ndlrJfr tinr: drrimrm&ftrffi uqlan

d

a E. tnr;{ltnr:a{Ttutsnr:rirnnlit{tlrlChtrunoflJ::tnr d:cnouft a
a3lf::tf1tnrt'lriunl)llr-fr,,qnlaqnlan
o) firarirnruc{xru
b)
ruYrirm'u

*) {nannornrrnrinutrrnuimnarwrun:mrruiarr artrf,tnflan arucd'llru
<l [t'rtnali*,rrt et4m rmJnJtfi'r6uCoqffiMn:lru'frjil r'or"rirlru
c) uruouf,nd ou:qa noturirtuua;uatrqnr:

rinitrnr:addrurrgnr: drrimuadrft ninf, tn{an

c. Eb tnrsn::frrtlolmfiu1itt rhcnouf,eu
flm6nr:i1u{af,urflan
') #luimruvrirlru

u) 6rir,r-rn:dnirxnnn#ufrndnvnhmfinYrf,tn{annno-", atuclitru

.liri^nnunrrdninrnltrtdrmfinYnlsurf,rnnnno* nrucriNru
<) d:;orun{il:*iury'inurdu ftfinoririnur
as""rhqu

c) u{rrinundt:rtnprd:drqrin:lrrumnlnrur;-adtliriaf,nqlan aruvrirlru
u)
arwrltruuntmtrlnr:

:ol{rirurunr:dninmuro#udnr:ilnnnj:rolilnvrfi unflanrm o

oo. El. n$fr$rnrqfirpnmu;r.h:tti5 rfi cnalfrs

e)urufl:tr! frnnlfr3u# :a{'ir:rtnndoriaiur$an trnnhrwrixu

d trerna,Esnl*ndgirroi#f,tr{hftrntrisiofta0ftYn anrlrhlrrr
.) {riru'runr:drrimru'linlru:tlfiounSruirnrnuio{uvrl arwrirlnr
arucli'ItrJ
d) u1lE2l0 umnau
a) lraauor riitrurudal
arucrh{t

u) ri*rurnr:i'quinf,uflan aorltlNtu
afuulhltr
cr) qnal n::rJi$nrmr rql'En, nrucrirlru

d) mtt:e$filnnts(qt6n

c) .aJ {r tnua&nrfil*nanurllan aou{rl1u

oo) n{rirrurriuhnd,:l&urfrth,rrafiinfqiuna{raunn::l nrad u atuuli'N1u
oo)
aa&{lfl!

ou) {tirurunr:riolrdtnuri$l:cuilna dninmuf,nqlan aorc rlru
norzlirlnr
,r,) {#{odrtrrnuurrurinurnrn:qetntiualr.lorinrrtu,udlraClrnoa'iainlnirrawrlihnuuufirroyilruto!i{uftrritnu aaurirlr'l

o<) nocthltl
oc)

ou) finrirntiuruar:autrun't:rinrurqltu aorrir$u

oc/) ihfifirffitNruqmmanfnr:rinulptu arunir{trJuE*an'}qm:

drrin rruf,lulmud.ruinf, uqla n

m. e< nralilwlngnrnuun:nakmrai; rJtcnau*2o thnfiraruvrirlru
aruciir{ru
o) duntdlriif,uqlan nruclhrru
u):odunr:ftrTiairmflan (lrurirriu $glrn)
o) ura{:fioi tlitrrt nnrlrhlrl
<)uru6:nt uinoinvr

d

d) utru:.ni f,uua.r ncrsrir,nuracma,4nirn:

{o"rurunr:d,rindruzunr:drrirnrudunr:{'lniaf, urflan

ob. E( nr:f, mnr{utrpuumnrrfrm{rEr rJ:unrufre

o) ilnurBnr:ftninf,uq1an rTtrniraruclirlru

* crc(b) aruc?i'Nti

o)I ailclirfiu
{dff$nrdTirvmtw*JdntrflntrnJxmfirnrriur{annno-er
{0tnunr:A1JfMutfirtudrmintrulsuf,rnn $n
<) rJ:uorun{u1:rriuty'iflurdu dlfina,iefinr*r
nilcfi1o,,u

d {riru'lunr:drrfnmu nnu-frrriaf,tn$an aalYfl'Nru
ururJ:uqnif q:ratlxlarf nCIEd1qluuas6fiqm:
u)

:ol{tl"rurunr:dnimrurtnfrrdnr:tnunl:coflnurfi ueqlan ttn o

rmnnrrird

o) rirurnymnr:n'rrfiuqruto!fi alurulrnril:caluuacdu radouuluulualuildr

rhut'rig (aatl.) &riaf, ur1lan trtrlfi rif,t#rfi anaotitrfl uStlo::u
u) ira:rsffinunTn f,uvnllrgur arudo.nltt ofrd
s,) {'nri, uu:rn{unsuaunl:irriuruftr#ouln:'rnT :fim::udaur:ariT hl

u.aadYunt9ff- i{

<) X:annr:nrairqruitrrYu:crjr{ildrarrunrnig Rmtonnu uacnrfirJ:ctrtu
rhrair ariuaqunr:drrfiuln:ln'n fi tn::lnr:f;ruu, tdoairuraldlulltu

d) :1a{rflaflr:drrfiumu flqJm qda::a $infwn::lnrnJ:vAruuacdurndmJ

u&muarunfiirhwrfg (narl.) {vrlafi trn$a n

ul rtfrritsurirfrdu f dt6iulournr,luolnnruvri::rnr:il:saruuacdundorr

ulsuraarunftrJ:wrig (aarJ.) d'vrtrf,ue$an

iJllIuA ,-J* srlr
n{ununutuunutu

d'r ru iud gd 6au urnuu il.r.bdloo

(uraqnf,a rorulqrrnr)

ddr:rtnr:ftniefiuqhn