บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน)

รายงาน
บรษิ ัท สหพฒั นพิบูล จำกดั (มหาชน)

จดั ทำโดย

นางสาวนจั นันทน์ ทองสที อง เลขที่ 7
นางสาวเนตรนภา มากแก้ว เลขท่ี 8
นางสาวลกั ษมี พลภักดี เลขท่ี 14
นางสาวอธิฐาน ศรพร้อม เลขท่ี 21
นายภัคพล ชมุ ชว่ ย เลขที่ 23

นำเสนอ
อาจารย์ วชั รีย์ บญุ กลำ่

รายงานนเี้ ป็นสว่ นหน่ึงของรายวิชาผลติ ภณั ฑแ์ ละราคา (30202-2003)
ภาคเรยี นที่ 1 ปกี ารศึกษา 2565

ก

คำนำ

รายงานเล่มนี้จัดทำขึ้นเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของวิชาผลิตภัณฑ์และราคาเพื่อให้ได้ศึกษาหาความรู้เพื่อเป็น
ประโยชนก์ บั การเรียน

ผู้จัดทำหวังว่า รายงานเล่มนี้จะเป็นประโยชน์กับผู้อ่าน หรือนักเรียน นักศึกษา ที่กำลังหาข้อมูล
หากมขี ้อแนะนำหรอื ข้อผิดพลาดประการใด ผู้จัดทำขอนอ้ มรบั ไว้และขออภัยมา ณ ทีน่ ีด้ ว้ ย

คณะผูจ้ ัดทำ

สารบญั ข

เร่อื ง หนา้

คำนำ ก
สารบัญ ข
1. ข้อมลู /ประวัติความเป็นมาของกิจการ
1
1.1 ประวตั กิ จิ การ 2
1.2 วิสัยทศั น์องค์กร 2
1.3 นโยบายคณุ ภาพ 2
1.4 ความหมายของสัญลกั ษณ์องคก์ ร
2. ผลิตภัณฑ์ 2-4
2.1 ขอ้ มูลท่วั ไปของผลิตภัณฑ์ 5
2.2 วิเคราะหว์ งจรชวี ิตผลติ ภณั ฑ์ 6
2.3 วเิ คราะหก์ ารแบง่ สว่ นตลาด การเลอื กตลาดเปา้ หมาย และการวางตำแหนง่ ผลิตภณั ฑ์ 7
2.4 กลยทุ ธต์ ราสนิ คา้
3. ราคา 7
3.1 กลยุทธร์ าคา 7-8
3.2 นโยบายการกำหนดราคา

1

บรษิ ทั สหพัฒนพบิ ลู จำกัด (มหาชน)

1. ข้อมลู /ประวัติความเป็นมาของกิจการ
1.1 ประวัติกิจการ

บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) เริ่มก่อตั้งโดย ดร.เทียม โชควัฒนา ในปี พ.ศ. 2485 ภายใต้ชื่อ
“เฮยี บเซ่งเชียง” ทีต่ รอกอาเนียเกง็ ถนนทรงวาดดว้ ยเงินทุนเพียง 10,000 บาท โดยเริ่ม จากการขายของเบด็ เตล็ด
ทส่ี งั่ ซื้อจากฮอ่ งกง

ต่อมาได้ขยายกิจ การเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าจาก ต่างประเทศในปี 2495 “เฮียบเซ่งเชียง” ได้เปลี่ยน
ชื่อเป็น บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด ด้วย ทุนจดทะเบียน 1 ล้านบาท โดยนำเข้าสินค้าอุปโภคบริโภคนานาชนิด
มาจำหน่าย ต่อมาได้สร้างโรงงานโดยร่วมทุนกับบริษัท ไลอ้อน ประเทศญี่ปุ่น เพื่อผลิตยาสีฟัน แชมพู ผงซักฟอก
และได้สร้างโรงงานผลติ บะหมี่กึ่งสำเร็จรปู มามา่

ความสำเร็จของผงซักฟอกเปาบุ้นจิ้น และบะหมีก่ งึ่ สำเรจ็ รูปมาม่านนั้ ทำให้บรษิ ทั สหพฒั นพบิ ูล เร่ิมขยาย
โรงงานไปที่ศรีราชาและ ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเป็นบริษัท มหาชนด้วยเงินทุน
จดทะเบยี น 30 ล้านบาทในปีพ.ศ. 2521

ต่อมา ในปี พ.ศ. 2531 ได้เพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 200 ล้านบาท จนกระทั่ง ปัจจุบัน บริษัทมีทุนจด
ทะเบียนรวมท้ังสน้ิ 600 ลา้ นบาท

ดร.เทียม โชควัฒนา มีบุตร-ธิดา ด้วยกันทั้งสิ้น 8 คน เป็นชาย 6 คน หญิง 2 คน คือ คุณบุญเอก
คุณบญุ ปกรณ์ คุณบุณยสิทธิ คณุ ศิริยล คุณศิรินา คุณณรงค์ คณุ บุญชยั คุณบญุ เกียรติ โชควฒั นา

นายบุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการ บริษัท สหพัฒนพิบูล จำกัด (มหาชน) สมรสกับ
นางลัดดา โชควัฒนา มีบุตร 2 คน คือ ชัยลดา ตันติเวชกุล,ชัยลดล โชควัฒนา หรือ ม้ังค์ นักแสดง พิธีกร
และนกั กอล์ฟอาชพี ชาวไทย

2

1.2 วสิ ยั ทัศนอ์ งคก์ ร
“ เรามุ่งมน่ั ทจี่ ะเปน็ ผนู้ ำในการตอบสนองความต้องการและยกระดับคุณภาพชีวติ ของผู้บริโภค ”

1.3 นโยบายคุณภาพ
“ ร่วมใจพัฒนา สรา้ งนวตั กรรมใหม่ ขยายชอ่ งทางสสู่ ากล เปน็ องค์กรคนดี รบั ผิดชอบตอ่ สังคม ”

1.4 ความหมายของสญั ลักษณ์องคก์ ร
สะทอ้ นถึงแนวคดิ ค่านยิ ม และวิธกี ารทำงานของสมาชิกในครอบครัวสหพัฒนพบิ ลู

2. ผลติ ภัณฑ์

2.1 ข้อมูลทั่วไปของผลิตภัณฑ์ เช่น คุณสมบัติ ประโยชน์ สายผลิตภัณฑ์ ความกว้างความลึก
ของผลิตภณั ฑ์

2.1.1 คณุ สมบตั ิ
บริษัทให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามหลักการกำกับดูแลกิจการที่ดี ซึ่งถือเป็นรากฐานสำคัญในการ
พัฒนาและสร้างคุณค่าให้กิจการอย่างยั่งยืน นอกเหนือจากการสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ผู้ลงทุนเพื่อนำไปสู่การ
ประกอบธุรกิจที่สามารถแข่งขันได้และมีผลประกอบการที่ดี โดยคำนึงถึงผลกระทบในระยะยาว ประกอบธุรกิจ
อย่างมีจริยธรรม เคารพสิทธิและมีความรับผิดชอบต่อผู้ถือหุ้นและผูม้ ีส่วนได้ส่วนเสีย เป็นประโยชน์ต่อสังคมและ
พัฒนาหรือลดผลกระทบด้านลบต่อสิ่งแวดล้อม และสามารถปรับตัวได้ภายใต้ปัจจัยการเปลี่ยนแปลงหลักการ
กำกบั ดูแลกิจการทีด่ ี (ฉบับปรบั ปรงุ ) ได้รับอนมุ ตั ิจากท่ีประชุมคณะกรรมการบริษัทครั้งท่ี 1 (ชุดที่ 26) เมื่อวันที่ 9
พฤษภาคม 2562 และใหม้ ีผลใช้บังคับตั้งแตว่ ันที่ 10 พฤษภาคม 2562 เป็นต้นไป

3

2.1.2 ประโยชน์ของตราสินค้า
1. สามารถสรา้ งความแตกต่างทม่ี ีคุณภาพทชี่ ัดเจน
2. สามารถสร้างความสมั พนั ธ์ระหว่างสนิ คา้ กบั ผบู้ ริโภค
3. สรา้ งคณุ ลกั ษณะของตราสนิ ค้าใหม่

2.1.3 สายผลติ ภัณฑ์
สายผลติ ภัณฑ์ 5 สาย ไดแ้ ก่
1. ผลติ ภัณฑ์อาหาร
2. ผลิตภณั ฑเ์ ครอ่ื งดื่ม
3. ผลิตภัณฑภ์ ายในบา้ น
4. ผลิตภณั ฑ์ส่วนบุคคล
5. ผลติ ภัณฑอ์ ื่น ๆ

2.1.4 ความกวา้ งและความลกึ ของผลติ ภณั ฑ์ 4

ความกวา้ ง = 5 สาย ผลติ ภณั ฑอ์ ืน่ ๆ
1. ตราซาร่า
ผลิตภณั ฑ์อาหาร ผลติ ภัณฑ์เคร่อื งดม่ื ผลิตภณั ฑภ์ ายในบ้าน ผลิตภัณฑ์ส่วนบคุ คล 2. ตราโพลี ไลเตอร์
3. ตรานวิ บาลานซ์
1. ตรามามา่ 1. ตราดอยคำ 1. ตราเปา 1. ตราซอลล์ 4. ตราสเกเชอร์
5. ตราคอนเวิรส์
2. ตรารสุ กี 2. ตราเขาช่อง 2. ตราเทนเดอร์ 2. ตราคเิ รอิ คเิ รอิ
ความลึก = 5
3. ตราซือ่ สตั ย์ 3. ตราโทฟซุ งั 3. ตราคนิ โช 3. ตราโชกบุ สุ ชึ

4. ตราบิสชนิ 4. ตรายูนฟิ 4. ตรา 108 shop 4. ตราซิสเท็มมา

5. ตราสุรยี ์ 5. ตรารชิ เชส 5. ตราโปร 5. ตราแซคท์

6. ตราปรุงทิพย์ 6. ตราโพคาร่สี เวท 6. ตราไลปอนเอฟ 6. ตราโคโดโม

7. ตราควิ พี 7. ตรารวิ อง 7. ตราไฮคลาส 7. ตราไบโอนิค

8. ตราจายา 8. ตรามองต์ เฟลอ 8. ตราเอสเซ้นซ์ BSC 8. ตราดอรโ์ ค

9. ตราพรา้ วหอม 9. ตราสตาร์อินฟนิ ิติ 9. ตราไฟท์ 9. ตราควิ ลีน

10. ตราโคคา 10. ตราลคุ 10. ตราฟรอเร่

ความลึก = 10 ความลึก = 9 ความลกึ = 10 ความลกึ = 10

ความยาว = 44

5

2.2 วเิ คราะห์วงจรชีวติ ผลิตภณั ฑ์
ตัวอยา่ ง ผลติ ภณั ฑ์ มาม่า วงจรผลติ ภัณฑ์อย่ใู นช่วงอ่ิมตวั

ใช้กลยทุ ธ์การตลาด
- ปรบั ดไี ซนแ์ ละขนาดแพ็กเกจจิง ให้มคี วามทนั สมยั และทางบรษิ ทั กใ็ ห้ความสำคญั มากข้ึน กับการสร้าง
แพ็กเกจจงิ สนิ คา้ ให้เปน็ มิตรต่อสิ่งแวดลอ้ ม ซ่ึงเป็นเทรนด์ที่ผู้บริโภคใสใ่ จมากขึ้นเร่ือย ๆ
- มองหาโอกาสในการขยายตลาดและการลงทุนในต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดใหม่ ๆ มากขน้ึ
เชน่ ประเทศเมยี นมา ท่ีการบรโิ ภคบะหมก่ี ่งึ สาํ เรจ็ รปู ต่อซองต่อคนต่อปี ยังอย่ใู นระดับตำ่ ทำให้บรษิ ัทได้
มีการจัดตัง้ บริษัทย่อยแหง่ ใหม่ในประเทศเมยี นมา เพ่ือผลิตและจำหนา่ ยบะหมกี่ ่ึงสำเรจ็ รูป
- การพฒั นารสชาติใหม่ และหลากหลาย เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าหลายระดบั
อย่างเม่ือไม่นานมานี้ทมี่ ีการออก “มามา่ OK” ซ่ึงเปน็ กลมุ่ สินคา้ ประเภทพรีเมยี ม ท่รี าคาจะสูงกวา่ มาม่า
แบบดงั้ เดมิ

6

2.3 วิเคราะห์การแบ่งส่วนตลาด การเลอื กตลาดเปา้ หมาย และการวางตำแหนง่ ผลติ ภณั ฑ์

ชื่อผลิตภณั ฑ์ ยาสีฟนั ซอลล์

Segmentation ผลติ ภัณฑเ์ พ่ือสขุ ภาพภายในชอ่ งปาก ชาย-หญิง
อายุ 2 ปขี นึ้ ไป

Targeting กลุ่มคนท่ีมีปัญหาชอ่ งปาก เช่น ฟนั พุ มีกลิน่ ปาก
ตอ้ งการดูแลภายในชอ่ งปาก

Position ผลิตภัณฑ์ดแู ลช่องปาก ชนดิ ครมี นกั ษาสุขภาพ
ภายในช่องปาก ลดกลิน่ ปาก ลดฟนั พุ ทำให้ฟนั ดู
สะอาดขึน้ ขจดั คราบสิ่งสกปรก

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์

คุณภาพสูง

ยาสีฟันซอลล์

ยาสีฟันเทพไทย

ราคาต่ำ ราคาสูง

คุณภาพต่ำ

7
2.4 กลยทุ ธต์ ราสนิ คา้

Line Extensions การขยายสายผลติ ภณั ฑ์
ในขอ้ นี้อาจจะคนุ้ เคยกนั ดกี ับ ผลติ ภัณฑเ์ ดมิ ทใ่ี ช้แบรนดเ์ ดิม แต่มีรสชาติ รูปแบบ สีสนั สว่ นผสม หรอื
ขนาดบรรจุภณั ฑใ์ หม่ เราจะเหน็ หลายแบรนด์ขยายสายผลิตภณั ฑโ์ ดยใช้ต้นต้นและความเสยี่ งที่ต่ำ เพื่อใหต้ อบ
โจทย์ความหลายหลาย แตก่ ารขยายสายผลติ ภณั ฑก์ ย็ ังมคี วามเสย่ี งหากมีการทำมากเกินไป อาจทำให้สูญเสยี
จดุ เดน่ หรอื ทำให้ผูบ้ ริโภคสบั สนได้ รวมไปถึงต้นทนุ การผลติ ท่ีเพิม่ ขน้ึ
สรุปง่ายๆ การเลือกขยายสายผลติ ภณั ฑ์จะดีท่สี ุดก็ตอ่ เมื่อ สินคา้ นั้นสามารถสร้างยอดขายแขง่ กบั คแู่ ข่งได้
ไม่ใชเ่ กดิ มาใหม่แล้วเป็นภาระให้กับสนิ คา้ อ่ืนๆ ในแบรนดเ์ ดียวกัน

3. ราคา

3.1 กลยุทธร์ าคา
Pricing Strategy แบบอาศัยหลักจติ วิทยา
ในยคุ ท่เี ศรษฐกจิ ฝดื เคือง การต้งั ราคาสนิ คา้ ให้ดึงดูดผู้บรโิ ภคไดน้ ั้นเป็นปัจจยั สำคัญที่จะชว่ ยกระตนุ้ ให้
ผ้บู ริโภคนน้ั เกดิ ความรูส้ กึ ตืน่ เตน้ และช่วยเพ่มิ ยอดขายใหก้ ับธรุ กิจของคณุ ได้ การนำหลักจติ วทิ ยามาชว่ ยกระตนุ้
ความรูส้ ึกของผู้บริโภคจะทำใหค้ นซื้อใช้ความรสู้ กึ มากกว่าเหตุผล เชน่ หากสนิ คา้ ราคา 100 บาท การตั้งราคา
อย่าง 99 บาท จะนา่ ดงึ ดดู กว่า ทำใหค้ นรู้สึกวา่ ได้ซื้อสินคา้ ราคาหลักสิบหรอื จ่ายไม่ถึงร้อย เพราะคนมกั จะให้ความ
สนใจกบั ตวั เลขท่ีอยดู่ ้านหนา้ มากกวา่ ตวั เลขด้านหลงั
3.2 นโยบายการกำหนดราคา

3.2.1 นโยบายระดบั ราคา
นโยบายราคา ณ ระดบั ราคาตลาด เปน็ การตงั้ ราคาใหเ้ ทา่ กบั คู่แขง่ ขัน

3.2.2 นโยบายราคาเดยี ว
ขายสนิ ค้าในราคาเดยี วกันกบั ลกู คา้ ทุกกลมุ่ โดยไมข่ น้ึ อยู่กับปริมาณซ้ือ ระยะทาง พ้ืนท่ีขาย และ
ความสมั พนั ธร์ ะหวา่ งผซู้ ื้อและผขู้ าย

3.2.3 นโยบายราคายดื หยุ่นได้
กจิ การกำหนดราคาใหส้ ามารถเปลี่ยนแปลงขึ้นลงได้ข้ึนอยู่กับอำนาจต่อรองของลูกคา้ แต่ละกลุ่ม ปริมาณ
ซ้อื ท่ตี ่างกัน พ้นื ทีข่ าย ระยะทางและระดบั ความสมั พนั ธร์ ะหวา่ งลูกค้าและผู้ขาย

3.2.4 ส่วนลด
-สว่ นลดเงนิ สด จัดกจิ กรรมปลอ็ ดลอ็ ก ช้อปส่วนกระแส สหกรปุ๊ แฟร์ คร่ังท่ี 26 ซ้ือสนิ ค้าครบ 2,000 บาท
รบั ส่วนลด 300 ทนั ที

8
-สว่ นลดการค้า ชอ้ ปสนิ ค้า ICC และรา้ นคา้ ทร่ี ว่ มรายการ อาทิ (Wacoal, Arrow, BSC Cosmetology,
ELLE, Guy Laroche, Enfant, Naturalizer เปน็ ตน้ ) ครบ 15,000 บาท รบั ฟร!ี ! กระเป๋าชอ้ ปปง้ิ His & Her
มลู คา่ 750 บาท (จำกัด 1 ชิ้น/หมายเลขสมาชิก/วัน) สามารถรวมใบเสรจ็ ตามเงื่อนไขท่รี ่วมรายการ ภายในวัน
เดียวกันได้ แลว้ นำมาแลกของรางวัลได้ทบี่ รเิ วณ บูธ His & Her บรเิ วณ หน้าทางเขา้ Hall 99 *เง่อื นไขเปน็ ไป
ตามท่บี ริษัทฯ กำหนด

3.2.5 ส่วนยอมให้
สว่ นยอมใหจ้ ากการส่งเสริมการขาย
เปน็ จำนวนเงนิ ท่ีบริษัทจา่ ยชดเฉยให้กับช่องทางจดั จำหนา่ ย หากช่องทางจำหน่ายใหค้ วามรว่ มมอื ใน

กจิ กรรมสง่ เสรมิ การตลาดของบรษิ ัท เชน่ เงินชดเฉยสำหรับการโฆษณา เงินชดเฉยสำหรับการจดั แสดงสินคา้

บรรณานกุ รม

บรษิ ัท สหพฒั นพิบูล จำกดั (มหาชน). [ออนไลน์]. https://www.sahapat.co.th/