MOO X Nanyang
คำ นำ รายงานฉบับนี้ เป็นส่วนหนึ่งของการศึกษาวิชากลยุทธการตลาด ( 30202 - 2007 ) ซึ่งจัดทำ ขึ้นเพื่อการศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับ Nanyang x MOO ซึ่งเนื้อหาจะเป็นการศึกษาเกี่ยวกับข้อมูลประวัติ ความเป็นมากลยุทธ์ที่น่าสนใจรวมถึงข้อมูลการตลาด โดยผู้จัดทำ คาด หวังเป็นอย่างยิ่งว่าเนื้อหาในรายการฉบับนี่จะให้ความรู้แก่ผู้สนใจมาก พอสมควร นาย ธนดล แก้วบุดดี ผู้จัดทำ
สารบัญ สารบัญ เรื่อง ที่มาของการ Collaboration 4P ของ MOO x Nanyang S W O T BCG Matix ส่วนแบ่งตลาด Positioning Porter's five forces model ภาพประกอบ RESUME 1 2-3 4-7 8-10 11 12 13-14 15 16
ที่มาของการ Collaboration คงไม่มีใครคาดคิดว่าแบรนด์หน้าใหม่อายุ 1 ปีกว่าๆ จะเดินเข้าไป หาแบรนด์ระดับตำ นานอย่างนันยางเพื่อทำ งาน Collaboration ร่วมกัน เพราะทั้งอายุของแบรนด์ สไตล์ หรือแนวทาง ดูเหมือนไม่มี อะไรที่ใกล้กันเลย เราจึงอดถามไม่ได้ว่า อะไรที่ทำ ให้ Moo ซึ่งเป็นแบรนด์รุ่นคราว ลูกหรือคราวหลาน เลือกก้าวไปทำ งานกับแบรนด์ที่เก๋าระดับรุ่นพ่อ จนออกมาเป็นงานคอลแลบรุ่นพิเศษอย่าง MOO x Nanyang Sneakers
PRODUCT & PRICE Navy Stripe size 38-45 Multicolor size 38-45 2,890 BATH 2,890 BATH
PLACE MOO Official Store ศูนย์การค้าสยามพารากอน PROMOTION NONE
S W O T แบรนด์ Nanyang Sneakers มีจุดแข็งหลายอย่างที่ช่วยเพิ่มความโดดเด่นในตลาดรอง เท้าสเนิกเกอร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ: การออกแบบที่เฉียบขาด: ด้วยการออกแบบที่ทันสมัยและเรียบง่าย ทำ ให้รองเท้า Nanyang มีลักษณะที่โดดเด่นและสามารถใส่ได้ทั้งในการประจำ วันและกิจกรรมต่าง ๆ โดยไม่สูญเสีย สไตล์หรูหรา คุณภาพวัสดุ: การใช้วัสดุคุณภาพสูงในการผลิตรองเท้าทำ ให้ Nanyang Sneakers มี ความทนทานและความคุ้มค่าสูง ทำ ให้ผู้ใช้มั่นใจในความทนทานและความคุ้มค่าของการ ลงทุน การสร้างคอลเล็กชัน: การทำ งานร่วมกับศิลปิน ดีไซเนอร์ หรือบุคคลที่มีชื่อเสียงในวงการ เพื่อสร้างคอลเล็กชันพิเศษ ช่วยเพิ่มความน่าสนใจและความโดดเด่นให้กับสินค้า การตลาดและการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ: การใช้แนวทางการตลาดและโฆษณาที่สร้างความ สนใจในสินค้า โดยการใช้สื่อออนไลน์และโซเชียลมีเดียเพื่อเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายอย่างมี ประสิทธิภาพ การสร้างคอมมูนิตี้และการรับรองจากลูกค้า: การสร้างชุมชนที่แข็งแกร่งของผู้สนับสนุนและ ลูกค้าที่พร้อมแบ่งปันประสบการณ์และสร้างความติดตามทางสังคม ช่วยเสริมสร้างความ เชื่อมั่นในแบรนด์และส่งเสริมการขายอย่างมีประสิทธิภาพ การรวมถึงจุดแข็งเหล่านี้ช่วยสร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งและสร้างความไว้วางใจในตลาด สำ หรับ Nanyang Sneakers ในอนาคต จุดแข็ง
S W O T การแข่งขันในตลาด: ตลาดรองเท้าสเนิกเกอร์เต็มไปด้วยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและทรัพยากรที่ มากมาย การแข่งขันในวงการนี้อาจทำ ให้เกิดการลดราคาและการสูญเสียส่วนแบ่งตลาด การบริหารจัดการการผลิตและการจัดส่ง: การบริหารจัดการธุรกิจในด้านการผลิตและการ จัดส่งสินค้าอาจเป็นที่ท้าทาย เนื่องจากต้องมีการควบคุมคุณภาพและการตอบสนองต่อ ความต้องการของลูกค้าอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ความยากลำ บากในการสร้างแบรนด์: การสร้างแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและความเชื่อมั่นใน ตลาดสามารถเป็นเรื่องที่ยากลำ บาก แต่ก็สำ คัญอย่างยิ่งเพื่อเพิ่มความไว้วางใจและความ เชื่อมั่นของลูกค้า การเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมาย: การเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายให้เข้าใจและตอบสนองต่อ ความต้องการของตลาดอาจเป็นที่ท้าทาย โดยเฉพาะในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่มีความหลาก หลายและการกำ หนดกลยุทธ์การตลาดที่เหมาะสม การควบคุมคุณภาพ: การควบคุมคุณภาพของสินค้าเพื่อให้มั่นใจว่ามีมาตรฐานสูงสุดเป็น สิ่งสำ คัญ เพื่อประสิทธิภาพในการสร้างความไว้วางใจและความพึงพอใจของลูกค้า จุดอ่อน
S W O T การขยายตลาด: โดยเฉพาะในตลาดรองเท้าสนิกเกอร์ที่กำ ลังเติบโตอย่างรวดเร็ว มีโอกาส ในการขยายตลาดและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ที่ยังไม่เคยถูกเข้าถึงมาก่อน การสร้างคอลเล็กชันพิเศษ: การทำ งานร่วมกับบุคคลที่มีชื่อเสียงในวงการหรือการสร้าง คอลเล็กชันที่เป็นไปได้ที่สามารถเพิ่มความน่าสนใจและช่วยในการขยายตลาด การตระหนักและยอมรับของลูกค้า: การฟังและเข้าใจความต้องการและความพึงพอใจของ ลูกค้าจะช่วยในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ลูกค้าได้อย่างเหมาะสม การนวัตกรรม: การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการนำ เสนอเทรนด์ใหม่ที่ตอบโจทย์ความ ต้องการของตลาดอาจช่วยให้ Nanyang Sneakers มีประสิทธิภาพในการแข่งขัน การเสริมสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ: การสร้างและรักษาความไว้วางใจและ ความน่าเชื่อถือในตลาด ทั้งจากลูกค้าและพันธมิตรธุรกิจ เช่น การเริ่มต้นโปรแกรมลูกค้า สัมพันธ์หรือการสนับสนุนกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับชุมชน การใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ: การนำ เทคโนโลยีใหม่เข้ามาในกระบวนการผลิตหรือการตลาด เช่น เทคโนโลยีสแกนเนอร์ 3D ในการออกแบบรองเท้าหรือการใช้งานแพลตฟอร์มออนไลน์ใน การตลาด โอกาส
S W O T การแข่งขันที่รุนแรง: ตลาดรองเท้าสเนิกเกอร์เต็มไปด้วยแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและการตลาดที่ เข้มงวด การแข่งขันในวงการนี้อาจทำ ให้เกิดความเครียดและความล้มเหลวในการแข่งขัน กับแบรนด์ที่มีทรัพยากรมากกว่า การจัดการความสัมพันธ์กับผู้ผลิต: การควบคุมคุณภาพและการจัดส่งสินค้าอาจเป็นที่ ท้าทาย เนื่องจากต้องการความพร้อมและการตอบสนองต่อความต้องการของลูกค้าอย่าง รวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ความยากลำ บากในการสร้างแบรนด์: การสร้างแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและความเชื่อมั่นใน ตลาดสามารถเป็นเรื่องที่ยากลำ บาก แต่ก็สำ คัญอย่างยิ่งเพื่อเพิ่มความไว้วางใจและความ เชื่อมั่นของลูกค้า การทำ งานกับนโยบายและกฎหมาย: การทำ ธุรกิจในอุตสาหกรรมรองเท้าต้องปฏิบัติตาม กฎหมายและข้อกำ หนดในด้านการผลิตและการค้าขาย ซึ่งอาจมีความซับซ้อนและใช้เวลา มากในการปฏิบัติตาม การเปลี่ยนแปลงแฟชั่นและเทรนด์: ตลาดแฟชั่นและรองเท้ามีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งอาจทำ ให้เกิดความยากลำ บากในการปรับตัวและตอบสนองต่อเทรนด์ใหม่ๆ ที่เกิดขึ้นใน ตลาด อุปสรรค
BCG matix Stars คือ ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูง และมีอัตรา การเติบโตที่รวดเร็ว ผลิตภัณฑ์เหล่านี้สร้างรายได้มหาศาลและมี ความมั่นคง สำ หรับแบรนด์รองเท้าอย่าง Nanyang จะมีรุ่นที่ ขายดีและมีกำ ลังผลิตที่สูง เช่น Nanyang Changdao Flipflop,Nanyang X Fedfe 2015 และ Nanyang รองเท้านักเรียน รุ่น 205s สินค้าจำ พวกนี้สามารถจัดอยู่ใน กลุ่มของ Starsได้ Nanyang เป็นแบรนด์ที่มีบทบาทสำ คัญใน ตลาด ร้องเท้านักเรียนในประเทศไทยเป็นอย่างมาก และ มีฐาน ลูกค้าประจำ
BCG matix Cash Cows คือ ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดสูง แต่มีการ เติบโตของตลาดค่อนข้างต่ำ (โอกาสเกิดกำ ไรสูง) ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำ กำ ไรให้บริษัทอยู่ตลอด กลยุทธ์ที่ควรนำ มาใช้ คือ การลงทุนในผลิตภัณฑ์ ใหม่ๆ เช่น Nanyang Asian Game 2014,Nanyang x Kraftka 2016 และ Nanyang x Stamp Limited Edition 2016 Question Marks คือ ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดต่ำ แต่ยังมี อัตราการเติบโตของตลาดสูง ส่วนใหญ่จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่สร้างกำ ไรได้ น้อย แต่ยังสามารถขายได้เรื่อยๆ เช่น NanyangRED Limited Edition 2019,ช้างดาว พริ้ง และ MOO x Nanyang Sneakers 2020
BCG matix Dogs คือ ผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดต่ำ และการเติบโตของ ตลาดต่ำ ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ควรเลิกทำ หรือเปลี่ยนไปทำ อย่างอื่นแทน ฉะนั้นกลยุทธ์ที่ควรนำ มาใช้ คือ การรีแบรนด์ การหานวัตกรรมใหม่ๆมาใช้ พัฒนาตัวผลิตภัณฑ์หรือการเพิ่มฟีเจอร์ใหม่ๆให้กับ แบรนด์
ส่วนแบ่งตลาด OTHER 44% 30% 26%
“สิ่งที่ “นันยาง” ทำ คือ ทำ ในสิ่งที่ถนัดให้ยั่งยืน อาจไม่ได้เห็นว่าเราหวือหวา เรา อยากให้แบรนด์ไปได้เรื่อยๆ ถ้าเปรียบเป็นปลา เราคือปลาที่ว่ายทวนน้ำ ไม่ใช่ปลา ว่ายตามกระแส เพราะถ้าว่ายตามน้ำ เป็นการไหลไปตามกระแส จะไปเจอ Red Ocean ขณะที่เราว่ายไม่ต้องเร็ว ไม่ต้องกระโดด ไม่ต้องเป็นปลาใหญ่ ขอเพียง ว่ายไปอย่าตาย เพราะฉะนั้นสำ หรับแบรนด์ใดก็ตาม ที่กำ ลังเจอสถานการณ์ตลาดรวมไม่โต ผมมอง ว่าแบรนด์ไม่ควรออกนอกความถนัดของตัวเอง ขณะเดียวกันสินค้า และบริการ ต้องดี มีคุณภาพ ตอบโจทย์ผู้บริโภค ซึ่งคุณภาพในทีนี้ หมายถึงคุณภาพในระดับ Positioning ที่แบรนด์อยู่ และอย่าลดคุณภาพ เพราะจะทำ ให้ผู้บริโภคไม่เชื่อมั่น อย่างรองเท้านันยาง เรารักษาคุณภาพ ใส่เมื่อ 60 ปีที่แล้ว หรือใส่เมื่อ 30 ปีที่ แล้ว หรือใส่วันนี้ คุณภาพยังเหมือนเดิม ทำ ให้ผู้บริโภคเชื่อมั่นในแบรนด์” คุณจักร พล สรุปทิ้งท้ายถึงทางออกให้กับแบรนด์ที่กำ ลังเผชิญสถานการณ์ตลาดไม่โต Positioning
Porter’S Five Forces Model 1. การแข่งขันกันภายในอุตสาหกรรมเดียวกัน (industry rivalry) คือ การแข่งขัน ในอุตสาหกรรมร้องเท้าในประเทศไทยมีการแข่งขันที่สูง เนื่องจากมีคู่แข่งเยอะภาพ รวมการค้าระหว่างประเทศของอุตสาหกรรมเครื่องหนังและรองเท้า ในเดือน กุมภาพันธ์ 2566 พบว่า การส่งออกเครื่องหนังและรองเท้า มีมูลค่า 168.6 ล้าน ดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นร้อยละ 6.4 เมื่อเทียบกับเดือนเดียวกันของปีก่อน 2. ภัยคุกคามจากผู้แข่งขันรายใหม่ (threat of new entrants) คือ ปัจจัยที่ชี้ว่า ภัยคุกคามคุ่แข่งรายใหม่ในอุตสาหกรรมรองเท้ากีฬา จะมากหรือน้อยอาจมีได้ ดังนี้ 2.1 การประหยัดเนื่องจากขนาด 2.2 เอกลักษณ์เฉพาะตัวหรือความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ 2.3 เงินลงทุน 2.4 การเข้าถึงช่องทางการจัดจำ หน่าย 2.5 นโยบายของรัฐบาล 2.6 ความจงรักภักดีต่อตราสินค้า 3. อำ นาจต่อรองของลูกค้า (bargaining power of customers) คือ อำ นาจ ต่อรองของลูกค้า มีปัจจัยใดบ้างที่ลูกค้ามีอำ นาจในการกำ หนดสิ่งต่างๆที่ทำ ให้การ เปลียนแปลงหรือดึงดูดลูกค้า ซึ่งปัจจัยอาจมีได้ดังนี้ 3.1 จำ นวนซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรมที่ดำ เนินธุรกิจนั้นมีมากกว่าจำ นวน 3.2 ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมนั้นสูงซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อไม่ สามารถหา บริษัท อื่นที่ผลิต ผลิตภัณฑ์เฉพาะได้ 3.3 รายได้ของผู้ซื้อในอุตสาหกรรมอยู่ในระดับต่ำ 3.4 คุณภาพของผลิตภัณฑ์มีความสำ คัญต่อผู้ซื้อและผู้ซื้อเหล่านี้ทำ การซื้อบ่อยครั้ง ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อในอุตสาหกรรมมีความอ่อนไหวต่อราคาน้อย 3.5 ข้อมูลที่ลูกค้ามี ลูกค้าสามารถรับรู้ข้อมูลต่างๆจากการรีวิวสินค้า
Porter’S Five Forces Model 4. อำ นาจต่อรองของซัพพลายเออร์ (bargaining power of suppliers) คือ 4.1 จำ นวนของซัพพลายเออร์ มี่ให้เลือกหลายราย แต่ วัตถุดิบที่ต้องการในการผลิต รองเท้ากีฬามีน้อบ ทำ ให้การต่อรองของซัพพลายเออร์อ่อนแอลง 4.2 การเปลี่ยนวัถุดิบใหม่ที่ซัพพลายเออร์รายเดิมไม่มีจึงต้องไปหาจากรายใหม่ 4.3 สภาพทางเศรษฐกิจไม่ดี เช่น เงินเฟ้อมากเกินไปส่งผลให้ต้นทุนของวัตถุดิบ ราคาสูงขึ้น 5. ภัยคุกคามจากสินค้าทดแทน 5.1 มีผลิตภัณฑ์ทดแทนน้อยมากสำ หรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตอุตสาหกรรมที่ดำ เนินการ อยู่ สิ่งทดแทนที่มีอยู่น้อยมาก 5.2 สารทดแทนน้อยมากที่มีคุณภาพสูง แต่มีราคาแพงกว่าในทางตรงกันข้าม บริษัท ที่ผลิตในอุตสาหกรรมที่ดำ เนินการขายในราคาที่ต่ำ กว่าสินค้าทดแทนที่มีคุณภาพ เพียงพอ
ภาพประกอบ
R E S U M E นาย ธนดล แก้วบุดดี ชื่อ : ธนดล แก้วบุดดี อายุ : 20 ปี เชื้อชาติ/ศาสนา : ไทย/พุทธ ชื่อเล่น : ตะวัน วันเกิด : 16 มิถุนายน 2003 วิทยาลัยเทคโนโลยีพณิชยการ ราชดำ เนิน ข้อมูลส่วนตัว การศึกษา ปี 2022 เกรด 2.22 โรงเรียน Artstudio ปี 2018 เกรด 2.22 โรงเรียนมัธยมวัดสิงห์ “ทุกที่ให้เหมือนบ้าน” งานอดิเรก คติประจำ ใจ เล่นบาสเกตบอล จีบสาว ช่องทางการติดต่อ Thanadon Kawbuddee