TRIAL SPM 2018_TERENGGANU

Bahagian A

JAWAPAN :

1 (a) - mengukur tahap prestasi
- menentukan hala tuju perniagaan
- penting untuk mengembangkan perniagaan
+ memastikan kelangsungan perniagaan
+ melambangkan imej perniagaan
+ imej yang tinggi boleh menarik pelaburan baharu
+ membolehkan perniagaan menjalankan tanggungjawab sosial

(b) (i) Organisasi bukan bermotifkan untung (0BBU)

(ii) – secara percuma
– jualan pada harga kos
– jualan pada harga di bawah kos

(c) – pasaran untuk semua (mass market)/ produk yang ditawarkan adalah
untuk semua pengguna

– pasaran produk / berkaitan permintaan dan penawaran semua jenis
produk

– pasaran kewangan / berkaitan jual beli saham dan sekuriti, pertukaran
wang asing, pinjaman dan pelaburan

JAWAPAN :

2 (a) - kewangan
- sumber manusia
- teknologi
+ pemasaran
+ jaringan

(b) - Spesifik / Khusus
- Measureable / Boleh diukur
- Attainable /Boleh dicapai
- Realistic / Munasabah
+ Time Frame / Jangka masa

(c) - Jualan merosot
- Tidak mampu membayar kos perniagaan
- Gagal dalam persaingan
+ Imej perniagaan terjejas
+ Tidak mempu mengembangkan perniagaan

JAWAPAN :

3 (a) e-pemasaran
e-dagang
e-government
+ e-banking

(b) - menjawab pertanyaan pelanggan berkaitan barangan yang dijual
- membuat jualan secara bersemuka atau secara dalam talian
- menyediakan sebut harga atau jangkaan harga barang yang
dikehendaki pengguna
+ melakukan rundingan dengan pengguna berkaitan dengan diskaun
dan terma jual beli
+ memberi nasihat teknikal kepada pengguna
+ mengurus masa yang sesuai untuk membuat promosi jualan

(c) - mewujudkan jaringan perniagaan
- mengukuhkan hubungan baik sedia ada
- menjalin kerjasama strategi
- menambahkan sumber perniagaan

JAWAPAN :

4 (a) - Produk siap ialah barang akhir setelah siap diproses dan sedia
untuk dijual di pasaran
- Barangan ini terdiri daripada barang keperluan dan barangan
kehendak
- Contoh : minyak/beras/pakaian/perabot/dll

(b) X – harta intelek
Y – lesen perisian
Z - kemahiran dan pengalaman

(c) - kualiti dan prestasi perniagaan terjamin
- dapat mengelakkan pembaziran tenaga kerja
- mengelak berlaku sebarang kesilapan semasa menjalankan tugas
- meningkatkan produktiviti perniagaan

JAWAPAN :

5 (a)(i) Sumber pembiayaan luaran

(a)(ii) – Skim Pembiayaan Program Temannita
– Skim Pembiayaan Kontrak – I
– Skim Pembiayaan Teman Tekun
+ Skim Pembiayaan Tekun Niagadraf
+ Program Pembangunan Usahawan Bekas Tentera
+ Program Pembangunan Ushawan Profesional Muda Bumiputera

(b) - kadar faedah yang lebih tinggi berbanding dengan pinjaman tetap
- bank boleh menarik semula kemudahan overdraf atau mengubah
had kredit pada bila-bila masa
- memerlukan disiplin yang tinggi untuk memastikan pembayaran
balik pinjaman dapat dilakukan

(c) - mengetahui punca perolehan dan penggunaan tunai
- mengetahui aliran keluar dan masuk dana
- mengkaji bagaimana sumber dana dibelanjakan
- menunjukkan kesan pengeluaran dana ke atas modal kerja

JAWAPAN :

6 (a) - tempat tumpuan ramai
- berhampiran pelanggan dan pembeli
- ada kemudahan infrastruktur
- mudah dikunjungi

(b) - mendaftar dengan Pendaftar Perniagaan di SMM tidak lewat 30
hari dari tarikh perniagaan
- membuat permohonan carian nama dengan mengisi PNA 42
- mengisi borang A
- membuat bayaran RM60 – nama trend atau RM 30 – nama sendiri
- Sijil Perakuan Pendaftaran (Borang D) dikeluarkan

(c) - memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat
- menawarkan pelbagai produk dan perkhidmatan
- mewujudkan peluang pekerjaan

Bahagian B JAWAPAN :

7 (a)(i) Usahasama

(a)(ii) - membantu perniagaan meluaskan asas perniagaan
- kerana syarikat boleh menjalankan perniagaan di tempat yang
belum pernah diterokai
- dapat meningkatkan dana kewangan dan tenaga kerja untuk
menjalankan sesuatu projek
- meningkatkan pengeluaran
- kerana pasaran adalah lebih besar
- mendapat teknologi baharu dan terkini dengan
+ kerjasama dalam pengeluaran
+ mudah untuk mendapatkan bahan mentah dan sumber lain
+ harta individu, aset serta pegangan dalam syarikat asal dikekalkan
+ risiko dalam perniagaan dapat dikongsi kerana risiko ditanggung
oleh kedua-dua syarikat

(b) - mencari dan membangunkan kawasan perdagangan baharu
- mengenalpasti pasaran baharu di luar negara
- menemukan pengeksport Malaysia dengan pengimport dari luar negara
- mengekalkan hubungan antara pengimport dengan pengeksport
berdaftar
- mencetak dan mengedarkan bahan bacaan mengenai aktiviti
perdagangan Malaysia
- mengadakan misi perdagangan ke luar negara
- membawa masuk pengimport dari luar negara
- mengambil bahagian dalam pameran perdagangan antarabangsa
+ mempromosikan barangan keluaran Malaysia
+ mengeratkan hubungan perdagangan dengan negara lain
+ merancang dan mengendalikan seminar perdagangan antarabangsa
untuk pengeksport Malaysia

JAWAPAN : JAWAPAN :

8 (a)(i) - Bangunan dan kemudahan (a)(ii) - memastikan sumber dalam keadaan selamat
premis perniagaan untuk menjalankan operasi perniagaan dan - insurans kebakaran boleh melindungi premis dan stok terhadap risiko
selamat kerugian
- Kenderaan - insurans kecurian melindungi perniagaan daripada kehilangan atau
Van kerosakan akibat rompakan/kecurian, memastikan sumber sentiasa
- Peralatan teknologi maklumat dan komunikasi dapat berfungsi
Komputer dan pencetak komputer - beliau harus sentiasa menyelenggarakan van agar dalam keadaaan
- Stok sempurna
Barang runcit + memastikan sumber boleh digunakan bagi memudahkan urusan
perniagaan
+ stok barang perlu sentiasa ada untuk memenuhi permintaan
pelanggan

(b) - melindungi pekerja daripada risiko
- contoh kecurian/kebakaran
- supaya usahawan lebih yakin untuk memajukan perniagaan
- insurans kebakaran melindungi mesin/stok/kilang daripada kebakaran
- insurans kecurian melindungi perniagaan daripada kehilangan dan
kerosakan akibat kecurian
- memastikan semua mesin memenuhi piawaian keselamatan
- memastikan semua bangunan/kilang dilengkapi dengan pemadam
api/kamera litar tertutup/alat penggera
+ perniagaan juga boleh mengambil insurans untuk risiko perlindungan
wang/penghantaran stok tertangguh/jaminan kesetiaan
pekerja/perlindungan liabiliti awam

JAWAPAN : (b) Pelabur
- dapat membantu pelabur memahami daya maju dan prestasi sesebuah
9 (a) – meningkatkan tahap pengetahuan organisasi melalui analisis pulangan pelaburan
– meningkatkan tahap kemahiran usahawan
– dorongan kepada usahawan untuk merancang perniagaannya Pihak bank
– membuat perancangan jangka panjang perniagaannya - membantu pihak bank menjustifikasikan permohonan usahawan bagi
– memberi motivasi kepada pelanggan pembiayaan perniagaan
– membolehkan usahawan mengikut perkembangan dunia perniagaan
terkini Pembekal
– penggunaan teknologi terkini dalam produktiviti - meyakinkan pembekal terhadap kemantapan perancangan perniagaan
+ menerapkan etika perniagaan yang progresif dan positif dalam diri
usahawan usahawan untuk memperoleh bekalan bahan mentah

Usahawan
- menjadi garis panduan dalam menguruskan perniagaan

+ Pekerja
- memberi pendedahan kepada pekerja tertentu terutamanya pihak
pengurusan terhadap matlamat organisasi

+ Pelanggan/Pengeluar Kontrak
- dapat meyakinkan pihak yang menawarkan kontrak bahawa perniagaan
usahawan mampu memenuhi keperluan kontrak

Bahagian C

JAWAPAN : (ii) - Pinjaman/pembiayaan bersindiket
Pinjaman untuk memajukan perniagaan.
10 (a) - WAJAR Contoh : pinjaman berpenggal / pinjaman berjangka
- modal lebih besar - Pajakan
- melalui terbitan syer Usahawan menggunakan mesin melalui sewaan.
- liabiliti terhad Bank mempunyai hak milik terhadap mesin/jentera
- setakat modal yang dilaburkan sahaja
- hal ehwal syarikat dirahsiakan + Pemfaktoran
- laporan kewangan tidak perlu diumumkan kepada orang ramai Pembelian akaun penghutang/invois pada harga diskaun
Tugas mengutip hutang sudah berpindah kepada BPMB
(b)
(d) Inovatif
(c)(i) - Sumber permbiayaan luaran - Mempelbagaikan jenis produk / pelbagai perisa burger
- Bank / Institusi Kewangan / Bank Pembangunan Malaysia Berhad Bijak merebut peluang
(BPMB) - Memulakan perniagaan burger / membina kilang sendiri
- Pinjaman diberi kepada peminjam yang mempunyai aset / + Tidak berputus asa
cagaran / contoh aset bukan semasa Usahanya diperlekehkan oleh masyarakat / pihak bank menolak
permohonan pinjaman
+ Berpandangan jauh
Mengeksport produk ke luar negeri/ASEAN/Timur
Tengah/Eropah/Jepun/Korea

(e) Struktur organisasi berdasarkan fungsi utama organisasi.
Contoh : Pengurus pemasaran/pemasaran

Struktur organisasi mengikut produk
Bagi perniagaan berskala besar/pelbagai produk/
Memudahkan pihak syarikat menyelaras operasi

+ Struktur organisasi berdasarkan matriks
Kombinasi dua jenis struktur organisasi
Lakaran carta organisasi