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52 Revista Febradisk #20 Douglas Bermeijo, CEO da LinkedBy, apresentou o lançamento SFA Control UX durante a Convenção HEINEKEN Brasil 2023 cia na sugestão do portfólio de produtos ao cliente, na emissão dos pedidos, principalmente nas tratativas de prazos e tabelas que a ferramenta on-line nos traz”. Além disso, o SFA Control UX conta com o apoio do BIZU, tecnologia que utiliza recursos avançados de Business Intelligence (BI) capazes de analisar dados e gerar insights que ajudam as equipes de vendas a tomarem decisões mais assertivas no mercado onde atuam. Como exemplo disso, temos a identificação pelo sistema dos padrões de comportamento dos clientes, que sugerem ações de otimização do processo de vendas, prevendo, inclusive, as oportunidades de negócio com maior probabilidade de serem bem-sucedidas. A ferramenta de B.I, para equipe de vendas BIZU, tem a capacidade de se adaptar às necessidades de cada distribuidor de bebidas, por ser altamente customizável, permitindo a personalização das consultas e dos processos de acordo com as demandas e objetivos de cada revenda, bastando, para isso, que o usuário tenha domínio de um editor de planilhas, como o Excel, e passe por um treinamento de apenas quatro horas. O SFA Control UX atende aos requisitos do Assessment 2023 e um dos seus principais recursos é o Pop-Up do Ponto de Venda (PDV), que orienta o vendedor no momento da comercialização dos produtos. No Grupo Lago Azul, onde a ferramenta foi testada, o SFA Control UX direcionou as ações dos vendedores através da aplicação da inteligência na digitalização dos itens comercializados, aumentando o mix de produtos ofertados. Já com o apoio das informações do Pop-Up, ela levou aos pontos de vendas um maior controle no tempo de atendimento ao cliente, prazo de entrega, ativos em comodato, giro de vasilhame, payback refrigerador, ações do PDV e fotografia de sucesso. “Temos uma expectativa muito grande em sermos a primeira distribuidora a testar a nova versão do SFA Control UX, que, de forma lincada com a ferramenta BIZU, oferece todas as informações consolidadas, atendendo a pontuação do Assessment solicitada no dia a dia”, explica Júlio Nascimento. O CEO da LinkedBy, Douglas Bermeijo, ressalta que a nova versão SFA Control UX representa um avanço em relação às soluções de automação de força de vendas disponíveis no mercado de distribuição. “Acreditamos que a combinação das nossas ferramentas de mobilidade para as equipes de vendas pode transformar a forma como os vendedores gerenciam suas atividades junto aos pontos de vendas, proporcionando maior eficiência, e garantindo resultados mais expressivos”, afirma. O Grupo Lago Azul distribui os produtos da HEINEKEN Brasil nas cidades de Jundiaí, Piracicaba, Marília e Presidente Prudente, em São Paulo, e se destaca por utilizar em todas as suas unidades o sistema LinkedBy/Control desde 1998. Fato pelo qual a empresa foi selecionada para testar a nova ferramenta. “Acreditamos que a combinação das nossas ferramentas de mobilidade para as equipes de vendas pode transformar a forma como os vendedores gerenciam suas atividades junto aos pontos de vendas”
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54 Revista Febradisk #20 BOTECANDO E la bebe pouco e vive me pedindo para maneirar na bebida. Uma vez ou outra, até se arrisca a tomar um vinhozinho, mas logo afirma está tonta, e dorme. É certo que a minha paixão por botecos não veio da minha mãe, mas tive a quem puxar: meu pai. Desde pequeno e ainda morando no interior, habitualmente meu pai levava toda a família para os botecos da cidade. Embora não lembre precisamente o nome dos lugares, três me marcaram: o bar do coreto, onde eu sentava em uma mesa à parte e, ainda que sem que meus pais vissem, pedia uma KS e meio mundo de baboseiras para comer; a Churrascaria de Manuel, e a esposa dele fazia todas as minhas vontades na cozinha; e o bar da escadinha, quando meu pai me levava para comer arraia, prato que a minha mãe sempre abdicou. Ela odeia frutos do mar, mas os prepara divinamente a fim de nos agradar. Escrevo essas memórias a poucos dias do aniversário de um ano de morte do meu velho, e, tão certo que nesse dia eu vou tomar uma na intenção dele, são as lágrimas que enxugo entre cada parágrafo que daqui sai. Ele ao certo estaria orgulhoso dos filhos que teve, assim como minha mãe também é. Apesar de não expressar nunca os seus sentimentos. Vai... vez ou outra eu o via olhando para alguém em casa e dando aquele sorrisinho de canto de boca. Uma única vez, que eu lembre, dividimos uma cerveja só nós dois. Foi quando eu passei no vestibular e nos encontramos para fazermos juntos a minha matrícula. Ele reclamou do curso, mas entendeu a minha vocação; resmungou do quão longe a faculdade era, mas reconheceu o quanto eu estava feliz e, após assinarmos a papelada, saímos os dois perambulando até sentarmos na esquina e tomarmos uma cerveja. Não lembro ao certo, mas acho que foi no mesmo bar em que parei no dia da prova, já certo da minha aprovação. Ah, se eu soubesse o tão grande é a falta que você faz, pai, teríamos, a contragosto de mãe, dividido outras latinhas, ainda que em casa. No dia em que ele se foi, eu não resisti e parei no bar próximo a minha casa. Foi uma cerveja para que eu me controlasse ao ponto de dar o apoio necessário à família e outra para ele. Logo em seguida, na curta caminhada que é entre as nossas casas, bem nas imediações de um café que àquela hora estava lotado, Cassinha, Uli e Erich pareciam ter virado a noite bebendo, e cantando e, ao me verem da varanda, começaram a me gritar. Enquanto isso, o povo no café me olhava tentando saber quem era aquele que chamavam. Estavam afoitos! Após verem que eu não dei muito espaço, começaram a me chamar de metido e afins. Mas logo souberam do ocorrido e correram ao bar, sentaram e beberam como uma forma de me acolher. Eu senti. Pode não parecer, mas a cerveja tem dessas coisas. Seja nas celebrações ou não, ela é como um abraço do vento, o calor dos amigos... E hoje eu entendo por que meu velho sempre apreciou uma boa cerva. Era o seu momento de ter vida, a sua diversão, sua forma de celebrar a família que construiu, sem nada falar, mas dizendo muito com o seu sorriso escondido de sempre. Um gole Flamarion Reis Comunicólogo, publicitário, mercadólogo e jornalista. Editor e cronista da Revista Febradisk e do Tabuleiro Publicitário. É da UP! Conteúdo Criativo. Com MBA em Marketing e Branding. Recebeu o título de Comendador em Comunicação Integrada e o Prêmio Qualidade Brasil, pelo Instituto Brasileiro de Liderança. Escreve eventualmente para veículos de todo o país. Freepik de saudade