UP 425

Lire et agir !

NUMÉRO
SPÉCIAL
CONGRÈS

AU SERVICE

DES MARCHANDS

8 L’invitée 12 L’évènement 20 Reportage nº 425 | Mai 2018

Presstalis à la croisée Un congrès sous le signe Dans l’Essonne,
des chemins de la mobilisation un véritable lieu de vie

LEADER EN VENTE AU NUMÉRO

LANCEMENTS

* OJD Juillet 2016 - Juin 2017 - Presse Magazine hors suppléments Plus de 88 millions

d’exemplaires vendus
en 2017*
NOUVELLES FORMULES

Merci

de votre soutien !

Le partenaire du réseau presse

Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

NUMÉRO Édito
SPÉCIAL
CONGRÈS CHERS LECTEURS,

AU SERVICE J e suis heureux de vous présenter le traditionnel numéro « spécial
Congrès » de votre magazine Union Presse. Un retour sur l’évènement
DES MARCHANDS statutaire majeur de votre organisation Culture Presse, et qui se fera
non pas au sein d’un reportage classique, mais plutôt en filigrane, au
8 L’invitée 12 L’évènement 20 Reportage nº 425 | Mai 2018 fil des rubriques habituelles.
Dans ces périodes en extrême tension pour l’ensemble de la filière, ce congrès
Presstalis à la croisée Un congrès sous le signe Dans l’Essonne, aura sans aucun doute agi comme un catalyseur et ramené nos préoccupations
des chemins de la mobilisation un véritable lieu de vie de marchands au centre des décisions qui seront prises. Au-delà des différentes
séquences qui ont rythmé les trois jours de travaux de vos élus venus de tout le
L'Ours territoire, j’ai constaté que toutes les personnalités qui comptent au sein de la
profession presse et au-delà, ont répondu présent à mon allocution du 21 mars.
Union Presse J’yai rappelé que notre réseau de marchands de presse s’érode, mais moins vite
16, place de la République que la moyenne des commerces de centre-ville, et que la résistance est encore
ɰ 3DULV plus grande parmi les marchands de presse spécialistes et indépendants.
Vos suggestions à J’ai cependant rappelé que nous continuions à endurer des problèmes de
[email protected] distribution, et à réclamer un dialogue commercial aujourd’hui inexistant ;
unionpresse.fr de la considération, en somme.
DLUHFWHXU GH OD SXEOLFDWLRQȷ Sur la situation actuelle de Presstalis, j’ai rappelé que personne, surtout pas nous,
'DQLHO 3DQHWWR n’aurait intérêt à la voir s’effondrer. Ce qui n’empêche pas une vigilance totale
DLUHFWHXUȷ 3KLOLSSH 'L 0DU]LR sur ses engagements, de la part de tous les acteurs de la filière, y compris nous.
CKHI GH SURMHWȷ 6DUDK %HQD\RXQ Enfin, sur la loi de 1947 et pour ce qui nous concerne, j’ai exprimé notre
VDUDK EHQD\RXQ#FEQHZV IU refus de subir un « big-bang », une abrogation de la loi, coupant court aux
OLJQH GLUHFWHȷ ȷ ȷ ȷ ȷ arguments qu’elle porterait seule la responsabilité de la crise actuelle. J’ai
2QW FROODERUp j FH QXPpURȷ demandé la mise en place d’une définition unique de la presse allant au-delà
3LHUUH $QWKRQ\ &DQRYDV &OpPHQFH des titres IPG* jusqu’aux titres CPPAP**. J’ai de plus rappelé notre opposition
'XUDQWRQ 'DYLG 0HGLRQL &KULVWLQH au référencement (choix total des titres) contrairement à l’assortiment pour
0RQIRUW *XLOODXPH 3DMRW $OH[LV 3DWUL tous, déjà inscrit dans la loi révisée en 2015 et mettant sur un pied d’égalité tous
Secrétaire de rédaction-
)aEricationȷ &KULVWLQH 0DUTXDLUH les types de points de vente.
DirecteXr de SXEOicitéȷ J’ai enfin exhorté les éditeurs et pouvoirs publics
$UQDXG %HXYLQ présents dans la salle, à compter sur nous, marchands
DEHXYLQ#XQLRQSUHVVH IU de presse spécialistes, car nous sommes les atouts
OLJQH GLUHFWH solides et bien en place au sein de la filière.
9enteV et aEonnePentVȷ
GLɽ XVLRQ#XQLRQSUHVVH IU ̆˷̈ DANIEL PANETTO,
Direction artiVtiTXeȷ
$LGD GH 0LJXHO &% 0e',$ PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
0aTXetteȷ
0DUMRULH /RLUH &% 0e',$ *Information politique et générale
IPSriPeXrȷ )27 =$& 6DWRODV *UHHQ **Commission paritaire des publications et agences de presse
ɰ 3XVLJQDQ
/HV PDQXVFULWV HW GRFXPHQWV pGLWHXUV HW Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 3
IDEULFDQWV QRQ LQVpUpV QH VRQW SDV UHQGXV
CoS\riJKtȷ 8QLRQ 3UHVVH
0HQVXHO pGLWp SDU OD 6$5/ 8QLRQ 3UHVVH
SiqJe VociaOȷ
SODFH GH OD 5pSXEOLTXH ɰ 3DULV
7pO
)D[
Dépôt légal à parution
ISSNȷ
CoPPiVVion Saritaireȷ 7

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire
20
C CONNAÎTRE
A AGENCER P.23
P.06
P.20 Fiche
En Bref d'identité.
Reportage
Lancements, nouvelles formules, Le point de
chiffres: l’essentiel de l’actualité Dans l’Essonne, Sandra et Michel
du secteur en un coup d’œil. Teixeira ont doté leur point de vente vente illustré!
de multiples activités et services pour
P.08 12 devenir un véritable lieu de lien social.

L'invitée P.24

Michèle Benbunan a pris la Instantanés
présidence de Presstalis en novembre
dernier. Dans un contexte tendu, Au congrès Culture Presse,
elle détaille son plan d’action. la filière à l'écoute.

P.12 P.26

L'événement Au quotidien

C’est le temps fort de l’année Audiens propose en partenariat
de l’organisation professionnelle: avec Culture Presse une offre
Culture Presse a tenu fin mars étudiée pour les marchands
son 45e congrès national. de presse. Suivez le guide!
Compte-rendu, comme si vous y étiez!
P.30
4 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018
Les bonnes questions

Retour sur les débats entre élus
tenus lors du congrès national.

38 Dans ce numéro… UNION PRESSE

46

V VENDRE É ÉVOLUER

PHOTOS : © ANTOINE GARRIC, DOMINIQUE MAITRE,DR. P.32 P.44 P.49 G

FOCUS Presse Contre la Ça vous GÉRER
montre concerne
Le segment de la presse enfant tire P.54
toujours son épingle du jeu. Quand on cumule Quelques mesures
trois casquettes simples peuvent Fiducial
P.34 comme Christophe éviter bien des informe
Deloire, secrétaire soucis! Ce mois-ci,
Passage en revue général de RSF, nos conseils pour Tour d’horizon des
les semaines sont intégrer quelques dispositions de la
Un segment riche et diversifié: bien remplies. exercices de yoga loi de finances 2018.
analyse de la stratégie des titres au quotidien… L’actualité fiscale,
de presse culturelle. P.46 métier et sociale.
P.52
P.36 Mon P.58
marchand, Visions
Le Brief mon histoire d'ailleurs PETITES
ANNONCES
Un titre en détail. On se souvient En Belgique
Ce mois-ci, Vraiment. tous de son francophone,
premier marchand Christian Lévrie
P.38 de journaux, défend son
comme Raphaël métier… et le
FOCUS Diversification Glucksmann, modèle français!
directeur du
La FDJ repense sa gamme de produits Nouveau Magazine P.53
en 2018 pour prendre le virage du Littéraire.
digital et accompagner la Coupe Hors
du Monde comme il se doit. P.48 les murs

P.40 Là pour vous Vivre sa passion
aide aussi à bien
Livres à l'honneur Les élus de Culture exercer son métier.
Presse s’impliquent La preuve avec
Une sélection des livres de YouTubeurs au quotidien. Ce Patrick Puaud,
à avoir en rayons, succès annoncés mois-ci, Marc dans les Deux-
et sorties en livre de poche… nos Kousi, président de Sèvres (79).
conseils pour bien choisir. la Côte-d’Or (21).

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 5

CONNAÎTRE À savoir

En Bref America, un an déjà…
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES,
CHIFFRESȷ L·ESSENTIEL DE L·ACTUALITÉ A merica, le mook sur l'Amérique de Donald
DU SECTEUR EN UN COUP D·°IL. Trump porté par Éric Fottorino, directeur
de l'hebdomadaire Le 1 et François Busnel,
R̋˸̈˿̇̋˻ ˷̄˿̧̃˻ ̆˷̈ animateur de « La Grande Librairie » sur France 5,
a un an. Le trimestriel, codifié 04189 et vendu
SARAH BENAYOUN ˻̊ ALEXIS PATRI 19 euros, vient de publier son cinquième numéro.
« Nous sommes très heureux d'éditer ce titre, qui
ROXANE REÇOIT
DÉSORMAIS EN PRINT était un vrai pari il y a un an. Nous avions
ET DANS SON ATELIER envie de prendre ce risque et le public
nous a suivis, puisque le premier numéro
La «socialtubeuse » Roxane, qui fédère plus s'est écoulé à 42 000 exemplaires, dont
de 2 millions de fans sur YouTube, Facebook et 19 500 dans le réseau presse », rappelle
Instagram, est devenu l'égérie d'un magazine lancé Mahir Guven, directeur exécutif du 1.
par Mondadori France. L'Atelier de Roxane est un Surtout, la tendance reste bonne un
bimestriel de 68 pages (format 212 x 280 mm, dos an après, puisque le numéro deux
carré),codifié07474etvendu5,90 euros.Lamiseen a été vendu à 30 000 exemplaires, et
place est de plus de 50000 exemplaires. L'objectif? le numéro trois à 35 000 exemplaires.
Séduire les enfants et adolescents de 6 à 14 ans, qui ne « Nous n'avons pas encore les chiffres
loupent pas une vidéo de la pâtissière connue grâce définitifs mais nous savons que notre
à sa participation à l'émission de M6 «Le meilleur quatrième numéro sera encore au-dessus
pâtissier». En linéaires, l'idée est de positionner ce de ces ventes…», souligne Mahir Guven.
nouveau bimestriel avec les titres people (et non
cuisine), à proximité de Closer, en misant sur la … et quatre ans pour Le 1 !
notoriété et les apparitions télévisées de la pâtissière.
D e son côté, l'hebdomadaire Le 1 a fêté ses
6 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018 quatre ans, et peut lui aussi compter sur
des résultats encourageants : ses ventes
au numéro ont atteint 11 500 exemplaires en
moyenne en 2017, en hausse de 1 000 exemplaires
environ. L’hebdomadaire vient notamment de
publier un numéro spécial sous un titre explicite :
« Aux kiosques citoyens ! ».

UN MOOK QUI MIAULE

L es éditions Prisma ont lancé un nouveau
mook original, Miaou, dédié aux chats.
Tout public et tout âge, Miaou cible
d’abord les femmes, mais devrait aussi
plaire aux amoureux des chats au masculin.
Il s'adresse aussi à celles et ceux qui aiment
les sujets bien-être, psychologie, et aux

amoureux du papier : il propose
en effet un grand dépliant, des
cartes postales, des feuilles et
des fiches détachables. Côté
linéaires, le mook, qui se définit
comme « une parution bien-être
au féminin et culture chat », se
range dans le linéaire féminin et
non avec les revues animalières.

À savoir CONNAÎTRE

Le Journal des Femmes Le magazine
tente l·aYenture en SaSier NEON évolue

J usqu'alors site d'information féminin, Le Journal des Femmes Prisma Media a annoncé
tente l’aventure sur papier en tant que bimestriel avec le Groupe plusieurs nouveautés pour son
Figaro (2,90 euros, codification 03939). Le magazine féminin magazine pour les jeunes adultes,
souhaite renouveler le genre, notamment grâce à la large place NEON. Parmi elles, changement
laissée à l'illustration, de la couverture à la série de mode. Restent important pour les marchands :
certains rendez-vous habituels : les cosmétiques, la mode, etc. le mensuel devient un bimestriel et se rapproche du
« Notre nouveauté s'inscrit dans l'historique des magazines format des mooks et des «bookazines ». Le magazine
féminins, confirme Ada Mercier, directrice de la rédaction. Nous papier s'inspire du meilleur des nouvelles technologies
n'avons pas l'objectif de dérouter les lectrices ». et promet des futurs numéros 100 % en réalité virtuelle,
après un premier essai sur un numéro précédent.
Les acheteurs en points de vente n'auront qu'à scanner
le magazine papier avec l'application mobile SnapPress
pour avoir accès à des contenus exclusifs.

L'éducation Mickey s·adaSte au[ 6-8 ans
alternative
chez soi D isney Hachette Presse vient de lancer Mon premier Journal de
Mickey, un trimestriel destiné aux enfants de 6 à 8 ans (codification
Les éditions Bayard M02909, 5,95 euros). L'accent est mis sur la lecture, avec deux
Jeunesse ont lancé un grandes histoires et des bandes dessinées. Le journal contient aussi
nouveau trimestriel destiné aux enfants de 3 à 6 ans: des jeux, des pages d'actualité, des fiches à collectionner, et quelques
Ma Maison Montessori. S'inspirant de la méthode de pages tout en anglais. L’idée est de faire le lien entre Mickey Junior
pédagogie Montessori, il a pour ambition de la ramener (3-6 ans) et le Journal de Mickey (7-14 ans). La mise en place est de
de l'école à la maison. La méthode s'appuie sur l'idée 60000 exemplaires pour ce premier numéro.
de valoriser l’enfant et de lui donner autonomie
et confiance. Le trimestriel, vendu 5,95 euros, est
codifié 05232. Il propose aux enfants 44 pages d’activités.
Chaque numéro est accompagné d’une ardoise
détachable et d’un feutre effaçable, ainsi qu’une planche
d’autocollants à placer dans le magazine.

PHOTOS : DR. LE PARISIEN/AUJOURD'HUI EN FRANCE
MET SES HABITS DU DIMANCHE

Le quotidien Le Parisien/Aujourd'hui en France relance son édition
du dimanche, recentrée sur l'information: la moitié des 40 pages
de l'édition dominicale lui sont consacrées. Revitalisé par une
Une forte et une maquette plus claire, Le Parisien Dimanche se
distingue des éditions de la semaine en laissant la place aux formats
narratifs et aux longs articles, plus adaptés à la lecture dominicale.
Le journal alternera plusieurs grands rendez-vous, dont une
double page «Opinions», promise «sans idéologie» et «capable
de donner des idées claires pour débattre».

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 7

CONNAÎTRE L’invitée PHOTO : © JEAN-LOUP HRYCENKO.

Michèle
Benbunan :
ȷ/H YUDL VXMHW
F
HVW G
LQVXɿHU
GX G\QDPLVPH

8 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

L’invitée CONNAÎTRE

" IL EST ESSENTIEL

D'AIDER

LES MARCHANDS "

MICHÈLE BENBUNAN A PRIS LA PRÉSIDENCE DE PRESSTALIS EN NOVEMBRE DERNIER.
ALORS QUE LA SITUATION DE LA MESSAGERIE A RAREMENT ÉTÉ AUSSI PRÉOCCUPANTE,
ELLE DÉTAILLE SON PLAN D’ACTION.

P̈̅̆̅̉ ̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉ ̆˷̈ SARAH BENAYOUN

UNION PRESSE : Pourquoi avoir accepté U.P.: Aviez-vous connaissance des difficultés Ce n’est pas une exagération : il était tout
cette mission à la tête de Presstalis ? de la messagerie? à fait envisageable que Presstalis tombe.
U.P.: Comment est-on arrivé à une telle
MICHÈLEBENBUNAN: Je connaissais bien les MICHÈLE BENBUNAN : Je savais que la situation ?
questions de distribution de biens culturels, direction précédente allait quitter
puisque j’ai passé 28 ans à Hachette Livre, l’entreprise, je me doutais qu’il y avait MICHÈLE BENBUNAN: Ce n’est pas un débat
dont 17 ans à la tête de sa branche service une situation à résoudre. Mais, compte dans lequel je souhaite entrer, et cela n’a
et opérations. J’ai été approchée pendant tenu des éléments que j’avais, le défi me pas été ma préoccupation : l’entreprise
l’été par Louis Dreyfus (Le Monde) et paraissait accessible. Quand je suis arrivée était au bord du précipice. Il a fallu monter
Xavier Romatet (Condé Nast), puis par à la présidence de Presstalis fin novembre, un plan de sauvetage économiquement
Bruno Lesouëf (Lagardère Active). Ils j’ai découvert une situation bien plus crédible, dans un scepticisme généralisé.
m’ont expliqué les chantiers qui avaient dégradée que celle que j’imaginais : les La première décision ayant été de retenir
été menés et les attentes de la filière. Mes pertes n’étaient pas de 4 mais 20 millions 25 %desrecettesdeséditeurs,celaaétéune
fonctions à Hachette Livre m’avaient d’euros, et ce qu’on m’avait présenté prise de fonction assez impopulaire. Mais
permis de traiter des problématiques comme un trou de trésorerie était tout nous n’avions pas le choix. Le sauvetage a
comparables, et en même temps, prendre simplement une cessation de paiements, nécessité beaucoup d’énergie et d’aide, et
la tête de Presstalis m’apparaissait comme car nous n’avions pas de quoi payer les chacun a joué un rôle majeur: nos conseils,
un nouveau défi. Peut-être par vanité, j’ai salaires de décembre ! Je prenais en fait la le cabinet de conseil Eight Advisory, le
pensé que je pouvais avoir une utilité dans tête d’une entreprise qui pouvait être mise cabinet Racine, la mandataire Hélène
cette mission. en liquidation un mois après mon arrivée. Bourbouloux, le Comité interministériel

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 9

CONNAÎTRE L’invitée

de restructuration industrielle (Ciri), filière. Nous devons tout faire pour inverser au numéro. Il faut déjà faire notre travail en
le tribunal de commerce de Paris, les la tendance ou au moins la stabiliser. Je apportant satisfaction à nos clients!
régulateurs, les pouvoirs publics... et bien veux bien qu’on s’oppose à l’assortiment, U.P. : Comment envisagez-vous les
sûr les présidents et administrateurs des mais alors que faire? Regarder les points de prochains mois ?
coopératives. Je ne me suis pas sentie seule. vente fermer et attendre?
U.P.: Pourquoi ce nouveau plan serait-il Vous plaidez d’ailleurs pour l’ouverture de MICHÈLE BENBUNAN : Nous avons à la fois
différent des autres? nouveaux points de vente… une situation à rétablir et à rationaliser, ce
qui prendra au moins toute l’année 2018,
MICHÈLE BENBUNAN : D’abord, il sera MICHÈLE BENBUNAN : Oui, des points de et parallèlement, nous devons remettre
intégralement financé par les éditeurs, vente d’appoint. Il faut que le public l’entreprise en marche et assurer notre
car l’État a accordé un prêt de 90 millions reprenne l’habitude d’acheter au numéro. métier. Nous sommes face à un millefeuille
d’euros, mais il sera remboursé. Son Mais toute la question est de savoir de systèmes, d’organisations, qui se
avancement sera aussi étroitement comment faire pour retrouver une plus sont justifiés à un moment donné mais
contrôlé, ce qui est parfaitement normal. grande capillarité, sans porter préjudice qui sont devenus chers et compliqués.
Parallèlement, nous menons deux PSE, aux marchands existants. Rien n’est simple, rien n’est clair. Quand
l’un concernant le siège, l’autre le réseau, U.P.: En attendant, des problèmes très une entreprise n’est plus portée par la
et nous engageons un plan devant aboutir concrets se posent chaque jour sur le terrain… croissance, on se rend compte qu’un
à des économies de charges de 20 millions tel facteur de complexité n’est plus
d’euros en année pleine. Et, dans le même MICHÈLE BENBUNAN : Et nous en prenons supportable.
temps, nous devons continuer notre la mesure ! Sur le terrain, une nouvelle U.P. : Faut-il instaurer un nouveau régulateur ?
métier de distributeur. organisation a été mise en place sous
U.P. : Faut-il selon vous réformer la loi Bichet ? l’impulsion d’Isabelle Hazard, directrice MICHÈLE BENBUNAN : A mon niveau,
commerciale et des relations éditeurs, j’émets des souhaits: aider les marchands,
MICHÈLEBENBUNAN: Ce qui m’intéresse, ce pour que chaque point de vente ait retrouver de la souplesse. Si tout cela est
n’est pas le système en tant que tel, mais ses faisable avec les structures actuelles, tant
résultats. Le système actuel s’articule, via " Il faut une plus mieux ! Il faut dégager des marges de
les coopératives, autour des éditeurs mais il grande capillarité, manœuvre pour permettre aux marchands
me semble que tout le monde devrait avoir mais sans léser les de moderniser leurs magasins, les soulager
sa place dans le dispositif: les messageries, marchands existants." d’une partie des flux administratifs et
les éditeurs, les dépositaires, et les financiers qu’ils doivent gérer, instaurer
marchands. Les marchands se plaignent 0LFKqOH %HQEXQDQ une véritable expérience utilisateur pour
de ne pas être suffisamment écoutés. À le client, développer le merchandising. Le
mon arrivée à la tête de Presstalis, j’ai été un interlocuteur unique. Nous avons vrai sujet, c’est d’insuffler du dynamisme.
étonnée de voir que ce maillon de la filière aussi ouvert tout un chantier autour Si on ne peut pas le faire dans le cadre
n’était pas suffisamment mis en avant, du traitement des réclamations ; c’est actuel, alors c’est qu’il y a un problème
alors qu’ils représentent un socle pour un travail énorme, notamment pour de régulation. Mais ce n’est pas Presstalis
toute la presse. Par ailleurs il y a selon détricoter l’ensemble des indicateurs. qui fait la loi, on ne peut pas nous donner
moi un écosystème dont certaines règles Nous avons lancé des groupes de travail un rôle que nous n’avons pas. C’est à
mériteraient d’être assouplies. sur les assortiments, sur la rémunération toute la filière de se mobiliser, marchands
U.P.: Comment changer cette situation? du niveau 3… et nous testons actuellement compris ! J’ai d’ailleurs rencontré Daniel
notre futur portail diffuseurs dans Panetto dès ma prise de fonction, et il m’a
MICHÈLE BENBUNAN : Il est essentiel plusieurs points de vente. Bref, ce n’est exposé les attentes des commerçants.
d’aider les marchands à se moderniser, se pas le travail qui manque ! U.P.: Regrettez-vous d’avoir accepté cette
réformer, s’informatiser. La question de la U.P.: Allez-vous abandonner certaines mission ?
revalorisation du métier est fondamentale. activités, notamment sur le numérique?
Il faut pouvoir lever les contraintes qui MICHÈLE BENBUNAN: C’est un peu comme
pèsent sur les marchands, leur permettre MICHÈLEBENBUNAN: Avec Zeens, la volonté de l’alpinisme: une fois qu’on commence
d’exercer leur métier de commerçant et de la précédente direction était de trouver à gravir une montagne, on ne peut pas
donner envie aux générations futures de un relais de croissance sur le numérique, redescendre, il faut aller au bout. Là, je
devenir marchands de presse. et ça n’a pas été le cas. Je pense qu’il faut dois dire que c’est un peu l’Everest sans
U.P. : L’assortiment est la solution selon vous ? sonder les éditeurs pour voir si cette activité oxygène, mais la descente serait encore
leur est utile. Et si elle ne l’est pas, en tirer les plus compliquée. Partir ? Il y a beaucoup
MICHÈLEBENBUNAN: Les expérimentations conséquences. Mais il ne faut pas oublier que de collaborateurs, d’éditeurs, de diffuseurs
qui ont été menées ont échoué parce que notre cœur de métier, c’est d’abord la vente que je croise tous les jours et qui me disent
tout le monde n’a pas joué le jeu, et a voulu qu’ils comptent sur mon équipe et sur moi.
être présent partout! Sur cette question, je Quand on est au milieu d’une paroi, on
me suis fait beaucoup attaquer. Mais mon monte : ça peut être dur, on peut en avoir
constat est simple: si le marché de la vente assez, mais on monte. Et je ne suis pas
au numéro baisse de 5 à 10 % par an, dans seule, c’est une véritable cordée!
cinq ans, il n’y aura tout simplement plus de

10 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

1 SLIME +
1 FASCICULE

© 2018 De Agostini Publishing Italia SpA VU À Chaque
LA TV pochette contient

1 TENTACLE&CO

www.originalsandco.com

CONNAÎTRE L’événement

CONGRÈS 2018,
LES MARCHANDS MOBILISÉS

CULTURE PRESSE A TENU FIN MARS SON 45e CONGRÈS NATIONAL. L’OCCASION POUR LES
REPRÉSENTANTS DES MARCHANDS DE FAIRE LE POINT SUR SES GRANDES ORIENTATIONS
ET RÉAFFIRMER LEURS POSITIONS DANS UN CONTEXTE PARTICULIER.

ȳ6 $ 5 $ + % ( 1 $< 2 8 1

J amais congrès national de De quoi inquiéter légitimement des de 0,95 % selon les données du panel
Culture Presse n’aura été tenu marchands déjà éprouvés par les difficultés Culture Presse / Devlyx). La rémunération
dans un contexte aussi incertain des dernières années. Le réseau a perdu des marchands a aussi progressé, et les
pour la distribution de la presse. 917 points de vente en 2017, en particulier charges ont pu être réduites, grâce à
Autour des salles de conférences parmi les moins spécialistes. Si cette érosion l’exonération totale de CET portée par
del’hôtel Méridien Etoile à Paris, est moins forte que celle du commerce de l’organisation professionnelle et accordée
on sentait de l’impatience, de la centre-ville ou de proximité, « il n’en parl’État.Malgrétout,« leréseaus’inquiète
concentration, de la vigilance, et aussi une demeure pas moins que cette tendance est de la situation de la distribution, dont
certaine inquiétude. Ces derniers mois, les mauvaise pour le marché, pour le produit, les conséquences sont potentiellement
événements se sont en effet enchaînés dans pour le consommateur et, au final donc catastrophiquespourlui »,aaffirméDaniel
la filière: Presstalis à la barre du tribunal pour les spécialistes indépendants », Panetto. Le congrès aura été, pour les élus de
de commerce, missions confiées à Gérard a souligné le président Daniel Panetto. Culture Presse, l’occasion de faire le point
Rameix puis à Marc Schwartz, réforme L’année dernière, les ventes des spécialistes sur les grandes missions de l’organisation,
annoncée de la loi Bichet… ont cependant bien résisté (retrait moyen et de réaffirmer leurs attentes.

12 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

L’événement &211$Í75(

Complément
disponible
sur le site
unionpresse.fr

Rubrique
Magazine+

UN CONGRÈS,
CINQ MOMENTS
FORTS

PHOTOS : © ANTOINE GARRIC. Une motion adoptée à l’unanimité Des éditeurs volontaires Les intervenants se sont succédés pendant trois jours devant
les marchands.
Une centaine d’élus, une seule et même Ils ont lancé ou relancé des titres
voix. Les congressistes ont adopté à ces derniers mois et affirment leur Des partenaires attentifs
l’unanimité une motion précisant leur confiance dans le support papier:
vision et leurs attentes, en particulier les représentants du Groupe Quelques semaines après la signature de
dans le cadre de la réforme attendue de la Figaro, de La Voix du Nord, du l’accord tripartite entre Culture Presse,
loi Bichet sur la distribution de la presse. Nouveau Magazine Littéraire, ou la Confédération des buralistes et FDJ, la
Ils y appellent à « envisager la révision de encore du nouvel hebdomadaireVraiment présidente-directrice générale Stéphane
la loi avec pragmatisme et raison, dans ont fait le déplacement pour exposer leurs Pallez a été particulièrement applaudie.
un souci de préservation des principes projets aux marchands. Des messages de « Si nous pouvons vous aider, nous
de pluralisme et d’impartialité, qui ont dynamisme et d’espoir bienvenus dans sommes à votre disposition car nos
fait le succès du marché et construit une actualité mouvementée. sorts sont liés », a-t-elle notamment
un réseau spécialisé et identifié, sans affirmé. Fiducial, FOS, l’Européenne de
équivalent en Europe ». La profession réunie cautionnement (EDC), Audiens, Hopps :
les représentants des partenaires de
La situation de Presstalis à la loupe Pouvoirs publics, messageries, Culture Presse sont eux aussi venus
dépositaires, éditeurs, journalistes… affirmer leur soutien au réseau des
Elle était attendue de pied ferme. Michèle venus en nombre, les représentants de marchands.
Benbunan, présidente-directrice générale l’ensemble de la filière étaient réunis lors
de Presstalis, a présenté son plan pour la de la traditionnelle allocution du président
restructuration de la messagerie. Avenir de Culture Presse à la profession. « Nous
financier, qualité de service, organisation sommes confiants dans notre capacité à
sur le terrain, vision de la régulation de rebondir, collectivement. Nous voulons
la filière, prise en compte des intérêts y participer en apportant notre valeur
des marchands… la dirigeante a répondu ajoutée de marchands. Comptez sur
avec franchise aux nombreuses questions nous, appuyez-vous sur les spécialistes »,
soulevées par les congressistes. a notamment plaidé Daniel Panetto.

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 13

CONNAÎTRE L’événement

2017 :
CULTURE
PRESSE
SUR TOUS
LES FRONTS

L’ORGANISATION des entreprises (CFE). Au niveau local, Les nouveaux
PROFESSIONNELLE A les initiatives pour informer le réseau présidents Culture
MULTIPLIÉ LES INITIATIVES des marchands ont été nombreuses : Presse et les réélus
EN 2017. RETOUR SUR LES transmissiondeformulaires,appelsàtousles
DERNIÈRES ACTIVITÉS points de vente sur certains départements… Région Ouest :
DE CULTURE PRESSE AU Culture Presse a également mis à disposition
SERVICE DES MARCHANDS… desesadhérentsuneattestationpourjustifier /DXULDQQH &DGRXGDO &{WHV G·$UPRU pOXH
leur statut auprès des services fiscaux. *DsO $UQDXG 9HQGpH pOX 3DVFDO /HUR\ (XUH
ȳ6 $ 5 $ + % ( 1 $< 2 8 1 La commission jeux a aussi poursuivi ses UppOX 'RPLQLTXH 'XPH] 0DLQH HW /RLUH
réunions tripartites avec FDJ, avec deux UppOX -HDQ 3LHUUH 0DLVRQ ,OOH HW 9LODLQH
L es sujets n’ont pas manqué sur les sujets au centre des discussions: les règles UppOX HW 3DWULFN 3XDXG 'HX[ 6qYUHV UppOX
derniers mois. Culture Presse a du jeu responsable et l'aboutissement de
poursuivi ses réunions trimestrielles l'accord tripartite sur l'évolution de la Région Rhône-Alpes :
avec Presstalis avec des représentants rémunération, conclu en février dernier.
de chaque région. L’organisation a ainsi Au total, plus de 50 assemblées ou réunions %UXQR (VVHUWHO /RLUH pOX 6WpSKDQH 3HUUHW
abouti à un accord sur la gratuité des bacs, d’information de Culture Presse se sont $OOLHU SUpVLGHQW UppOX %HUWUDQG %LOORXp
à un rappel des quotidiens à J+1 et à la tenues en 2017, avec une participation en $OOLHU YLFH SUpVLGHQW UppOX 3KLOLSSH
suppression des invendus le samedi ainsi hausse dans toutes les régions. 0DUWLQRO +DXWH /RLUH UppOX 6\OYLDQH &ODYHO
qu'à l'envoi des plannings de livraison L’organisation poursuit également son +DXWH 6DYRLH UppOXH HW )ORUHQW *UXHW
pour permettre aux points de vente de travail sur son image et sa communication, 6D{QH HW /RLUH UppOX
s'organiser. « Il reste cependant, selon que ce soit envers ses adhérents, les
les régions, des soucis sur les plateformes marchands, les médias, ou le grand public. Région PACA :
invendues (PFI) que nous mettrons à l'ordre Et ce, que ce soit par sa newsletter adhérents
du jour de nos prochaines rencontres », ou La Quotidienne Union Presse, par des )UDQoRLV 0DUPLRQ 9DU pOX /XF &KDXWDUG
a souligné Christian Andrieux, secrétaire efforts autour du référencement sur internet &RUVH pOX HW &KULVWLDQ $QGULHX[ %RXFKHV
national. Ce dernier a aussi encouragé les et dans les relations presse, ou par une plus GX 5K{QH UppOX
initiatives locales et le dialogue avec les grande présence sur les réseaux sociaux.
dépôts Alliance et dépôts privés. « Parmi tous les outils de communication à Région Sud-Ouest :
L’année dernière, Culture Presse a aussi disposition, Culture Presse en un a qui sort
été particulièrement mobilisée autour de du lot: vous tous, ses élus et permanents. 1DWKDOLH 9RODQWH &KDUHQWH 0DULWLPH
l’exonération de la Contribution foncière Rien ne vaut le bon message au bon pOXH 6RSKLH $QGULHX 7DUQ HW *DURQQH
moment, partagé par une personnalité qui pOXH HW -HDQ 0LFKHO 'HWFKDUW 3\UpQpHV
estprochedesonréseau »,asoulignéSoazig $WODQWLTXHV UppOX
Le Labourier, en charge des questions de
communication. À bon entendeur…

14 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

L’événement CONNAÎTRE

QUOTIDIENS : DES 0DUF )HXLOOpH j JDXFKH HW *DEULHO G
+DUFRXUW RQW UpDɾUPp
ÉDITEURS ATTENTIFS l'importance du réseau pour leurs titres.

PARTENAIRES MAJEURS DU RÉSEAU, LES ÉDITEURS de vente de qualité, diversifiés, qualitatifs,
DE QUOTIDIENS SONT VENUS EXPOSER LEUR STRATÉGIE nous convient. C'est là que nous pourrons
AUX MARCHANDS. d'abord continuer à vendre pendant très
longtemps nos quotidiens, mais aussi
ȳ6 $ 5 $ + % ( 1 $< 2 8 1 tous nos produits de diversification en
magazine », a martelé le dirigeant.
PHOTOS : © ANTOINE GARRIC. I ls écoulent des centaines de millions « craindre si elle n’intervient pas que nous
d’exemplaires chaque année dans le retombions dans les mêmes difficultés d'ici Association à la
réseau: Marc Feuillée, directeur général trois ou quatre ans », tout en dénonçant transformation numérique
du Groupe Figaro et Gabriel d’Harcourt, un « système devenu ubuesque » et une
directeur général délégué de La Voix du « déresponsabilisation des acteurs ». De même, Gabriel d’Harcourt a évoqué
Nord, étaient présents au congrès pour Gabrield’Harcourtaluiestiméque« sicette l’importance de la « densité » du maillage
exposerleursréflexionssurlafilière.« Nous réforme peut avoir pour conséquence de des points de vente, et de la « modernité »
avons une inquiétude qui est, d'une manière déchargerlesdiffuseursdetâcheslogistiques des points de vente. « Les magasins
générale, la santé de la filière distribution, qui prennent énormément de temps et véhiculent une certaine image, y compris
parce que pour la presse quotidienne empiètent sur la capacité à commercialiser, aux produits et journaux qu'ils vendent »,
nationalec'estunsoucimajeur »,asouligné alors c'est une bonne chose ». a ainsi plaidé le directeur général délégué.
MarcFeuillée,selonlequella« priorité »est Marc Feuillée a aussi exprimé ses D’autant que les éditeurs de quotidiens ont
le redressement de Presstalis. inquiétudes sur le recul du nombre de pris le virage de la transformation de leurs
points de vente qui, pour certains éditeurs groupes face à la révolution numérique.
Densité et modernité de quotidiens nationaux, « représente la Le print continue à représenter 90 %
majeure partie de la baisse des volumes du chiffre d’affaires de La Voix du Nord,
« Il faudra également une réforme du que nous constatons ». « Tout ce qui va contre 60 % de celui du Groupe Figaro.
cadre juridique », a-t-il estimé. Le dans le sens du renforcement de points D’où une vision assez prospective :
directeur général du Groupe Figaro a dit « j’ai un rêve, celui de voir comment
associer le réseau des points de vente à la
transformation digitale », a par exemple
imaginé Gabriel d’Harcourt.

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 15

CONNAÎTRE L’événement

L’ADRESSE continuent à subir des problèmes équilibre entre droit d’accès des titres PHOTO : © ANTOINE GARRIC.
DE DANIEL PANETTO de distribution, à réclamer un au réseau et droits du marchand. Cela
À LA PROFESSION dialogue commercial inexistant, de la passe par un assortiment fonction du
considération, en somme. Et surtout, ils linéaire. Ou nous pourrions retenir un
" NOUS VOULONS attendent toujours qu’on tienne compte droit d’accès au réseau pour les titres
METTRE FIN AUX des attentes de leur clientèle. de presse qui ont obtenu la commission
ABERRATIONS DU Et, à dire vrai, ils sont inquiets. Ce réseau paritaire et un libre choix du marchand
6<67Ë0(ȷ" qui a tant d’atouts, ce commerce qui pour les autres produits imprimés.
réalise 10 millions de tickets caisse par À nos yeux, c’est d’abord dans l’attractivité
«L es hasards du calendrier jour, qui vend quatre millions et demi de notre métier que se situent les freins à
statutaire nous ont conduits d’exemplaires de presse chaque jour l’ouverture, et notamment dans l’absence
à nous retrouver juste au d’ouverture a confiance dans l’avenir du de dialogue commercial. Donnez-nous
bon moment, alors que notre avenir produit presse imprimée. Mais il s’inquiète un assortiment, faites en sorte qu’on
commun se joue, afin de partager de la situation de la distribution, dont
avec nos présidents départementaux les conséquences sont potentiellement “ Soyons clairs :
pour exprimer publiquement notre catastrophiques pour lui. personne n'a les
position et nos attentes. Mes confrères Soyons clairs : personne n’a les moyens moyens de laisser
de laisser s’effondrer Presstalis, ni intérêt s'eɽondrer Presstalis,
d’ailleurs. La crise ne se résume pas à ni intérrt d'ailleurs.µ
Presstalis, bien sûr, mais sa défaillance
éventuelle est un prix trop lourd à Daniel Panetto
payer. Alors, des mesures ont été prises.
Douloureuses pour certains éditeurs. puisse piloter un projet commercial et
Nous en avons conscience. Mais ne rien des points de vente s’ouvriront. Et si
faire condamnerait les acteurs majeurs nous sommes ouverts à la reconquête des
de la profession, éditeurs et marchands. emplacements, nous disons toutefois que
Presstalis doit se redresser, et respecter cela ne peut s’envisager sans consolider
ses engagements, bien sûr. Les éditeurs vos 11 000 spécialistes, le cœur du
y seront attentifs. Légitimement, réseau. Et cela passe nécessairement
puisqu’ils y contribuent. L’État veillera par une augmentation significative de sa
au grain. Les marchands aussi. rémunération.
Curieusement, cette crise de la Entendons-nous bien. Culture Presse
distribution a fait ressortir ce vieux comprend la nécessité de retrouver de la
serpent de mer de la pertinence de la capillarité. D’être présent dans l’univers
loi de 1947. Nous entendons la demande familier du consommateur. Mais il
qui est faite de modifier le cadre légal n’est de l’intérêt de personne – surtout
et réglementaire, mais nous insistons pas celui des éditeurs – de fragiliser
pour que les travaux parlementaires les spécialistes indépendants. Nous
en cours abordent la révision de la loi sommes confiants dans notre capacité à
sans dogmatisme, en préservant les rebondir, collectivement. Nous voulons
principes d’impartialité et de pluralisme y participer en apportant notre valeur
qui ont fait le succès du marché français ajoutée de marchands. Comptez sur nous,
et construit un réseau identifié et appuyez-vous sur les spécialistes.»
largement spécialisé, unique en Europe.
Bref, nous ne sommes pas favorables
au « big-bang » que constituerait une
abrogation de la loi : une déflagration
dont les effets ne doivent surtout pas
être sous-estimés.
Cela fait des années que nous demandons
que soit pris en compte le projet
commercial de chacun, et la possibilité
d’agir pour le marchand. Cela s’appelle
tout simplement l’assortiment. Nous
voulons mettre fin aux aberrations
du système et restaurer un légitime

16 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018



CONNAÎTRE L’événement 3
4
CONGRÈS 2018,
MORCEAUX CHOISIS

$172,1( *$55,&

1
2

5 67

8 9 10 11

12 13

18 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

L’événement CONNAÎTRE

1 Moment de complicité
entre Bruno Essertel
(Loire) et Florent Gruet
(Saône-et-Loire).
2 Jean-Michel Detchart
(Pyrénées-Atlantiques).

14 15 3 Stéphane Pallez, qui
17 D UpDɾUPp OH VRXWLHQ GH
la FDJ aux marchands,
20 16 a été très applaudie.
22 23 4 Standing ovation
pour l’intervention de
RSF, représentée par
Christophe Deloire.

5 La vice-présidente
Monika Gerhardy.

6 Nicolas Seinturier (Ain).

7 Angélique Babin
(Calvados).

18 8 Des élus concentrés
sur les débats, comme
Christian Coudurier (Rhône)
et Luc Chautard (Corse).

9 David Lootens
(Seine-Maritime).

10 Nathalie Volante
(Charente-Maritime).

11 François Marmion (Var).

12 Séquence émotion
DYHF OH GpSDUW DSUqV âDQV
passés à Culture Presse
de Catherine Dubois (ici
avec Christian Andrieux).

13 La délégation Ouest a opté
pour un signe distinctif…

14 À l’instar de l’Européenne
de cautionnement (EDC),
les partenaires de Culture
19 Presse ont répondu présents.

15 Jean-Clément Texier
a livré aux congressistes
son analyse sur les grands
HQMHX[ GH OD ÀOLqUH SUHVVH

16 17 18 Autour du
président Daniel Panetto,
les délégations Rhône-
Alpes, Nord-Est-et PACA.

19 Unanimité pour
l’adoption de la motion des
élus de Culture Presse.

20 La délégation Sud-Ouest.

21 21 Accueil enthousiaste
pour le nouvel
hebdomadaire Vraiment.

22 23 Les éditeurs se sont
montrés volontaires, comme
les équipes de Vraiment et du
Nouveau Magazine Littéraire.

24 L’intervention de
Michèle Benbunan,
présidente-directrice
générale de Presstalis, était
2420 particulièrement attendue.

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 19

AGENCER Reportage

Sandra et Michel
Teixeira ont pris un
ULVTXH À QDQFLHU SRXU
DFTXpULU FH QRXYHDX
SRLQW GH YHQWH 0DLV LOV
DERUGHQW OD VXLWH DYHF
FRQÀ DQFH

20 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

Reportage AGENCER

Un lieu de vie

CONVIVIAL

DANS L’ESSONNE, SANDRA ET MICHEL TEIXEIRA ONT DOTÉ LEUR POINT
DE VENTE DE MULTIPLES ACTIVITÉS ET SERVICES POUR DEVENIR UN
VÉRITABLE LIEU DE LIEN SOCIAL.

DAVID MEDIONI DOMINIQUE MAITRE

À quelques encablures de faisait 25 m2. Sandra et Michel l’aimaient 100 000 euros à celui déjà contracté
l’autoroute A6, en Essonne, bien. Mais ils n’ont pas hésité une pour l’achat du premier Villemoisson.
sur l’un de ces grands axes seconde lorsque la mairie les a sollicités « C’est une somme conséquente. Nous
parfois impersonnels qui pour occuper le rez-de-chaussée de cet avons pris un risque, mais cela valait
font les villes de la France immeuble neuf qui allait être construit. vraiment le coup pour faire ce bel
périurbaine : Villemoisson- Le nouveau lieu est accueillant et fait endroit que nous avons aujourd’hui »,
sur-Orge. Toujours sur cet 90 m2. De quoi « exprimer à plein notre juge la commerçante.
axe, un immeuble neuf. Moderne. Assez passion pour ce métier qui nous permet Et en effet, le lieu est chaleureux et
détonnant au regard des autres, plus de côtoyer toute la population. Les accueillant. La presse occupe 80 mètres
anciens. En bas de cette construction plus riches comme les plus pauvres ». linéaires développés, et côtoie des espaces
nouvelle, un tabac-presse-PMU ainsi La mairie a même fait aménager des dédiés à la FDJ et au PMU, ainsi qu’une
que l’indiquent les panneaux au loin sur emplacements de stationnement devant belle cave à cigares, une machine à café
la route : Le Villemoisson. le commerce. Résultat, Sandra et Michel à emporter et quelques tables hautes
Ce commerce de presse est lui aussi sont installés dans ce nouvel espace pour les clients qui voudraient s’attarder.
flambant neuf. Sandra et Michel Teixeira, depuis mai 2017. « Quand nous avons pensé le lieu et
d’abord buralistes depuis 12 ans après dessiné les plans, nous avons réellement
avoir été responsable SAV pour elle et Investissement supplémentaire voulu faire du Villemoisson un lieu de
cariste pour lui, sont vendeurs de presse de 100 000 euros vie », se souvient Sandra Teixeira.
depuis décembre 2013. C’est à cette date
qu’ils ont quitté la Normandie et ont acheté « C’était pour nous un vrai défi car nous De multiples services
le Villemoisson… ancienne version ! avons dû emprunter à nouveau pour
L’ancien Villemoisson était en effet situé pouvoir faire tout l’aménagement », Et qui dit lieu de vie, dit aussi lieu de
à 100 mètres de leur magasin actuel, et raconte Sandra Teixeira. Avec un services. Le commerce propose ainsi
investissement supplémentaire de un service de dépôt de pain avec des

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 21

AGENCER Reportage

viennoiseries et des baguettes, mais “ La presse est place spéciales de presse mais aussi la
également des facilités de paiement un produit qui me mise à disposition d’un kit supporter et
pour les services en ligne. « Grâce à la passionne et qui est l’affichage du calendrier complet de la
solution Ingenico sur notre caisse, nous loin d'être mort.” compétition, à côté de la machine à café
pouvons proposer aux clients de payer et du coin FDJ.
leurs achats Amazon ou Netflix ici. 6DQGUD 7HL[HLUD
Nous commercialisons aussi des cartes Page Facebook et innovations
de paiement en ligne, ce qui rassure les Ainsi, au moment du décès de Johnny
clients et sécurise les transactions », Hallyday les commerçants avaient prévu Le plus compliqué, finalement, dans le
souligne Michel Teixeira. Autre service : un rayonnage spécial de presse dédié à commerce de presse – outre le rythme,
le matin de notre visite, deux clients ont l’évènement. Alors que la Coupe du c’est selon Sandra « la gestion complexe
demandé le livre de François Hollande. monde de football en Russie approche, des invendus », en particulier lors des
Le Villemoisson n’est pas une librairie, ils prévoient également des mises en fermetures du commerce. Ainsi, alors
mais pour les clients habitués, Sandra qu’ils étaient en vacances durant l’été
passe par la Générale du livre et leur 2017, les quotidiens ont continué à leur
fournit les livres qu’ils demandent. être livrés tous les jours. Résultat : retour
Être lieu de vie, c’est aussi avoir un mot de vacances épique avec plus de 40 bacs
pour chaque client. Les habitués qui à pointer et à retourner le même jour.
représentent 60 % des visites et avec Difficile dans ces conditions d’attirer de
lesquels les deux gérants plaisantent nouveaux marchands.
volontiers… « Tu as vu je te donne de Toutefois, Sandra et Michel ont
la chance avec ce ticket gagnant… », récemment créé une page Facebook
ou encore « tiens, j’ai reçu un nouveau du Villemoisson qui leur permet de
magazine de cuisine, il va plaire à ta toucher un public qu’ils ne toucheraient
femme ». Et ces petites attentions valent pas forcément autrement et par le seul
aussi pour les clients de passage. bouche-à-oreille. De même, toujours à
la recherche des dernières innovations,
Confiance dans la presse ils fréquentent les salons dédiés à leurs
activités, dont ExpoPresse. Parmi
Des services, des jeux, du tabac… Mais au leurs trouvailles, des applications pour
final quid de la presse ? « La presse est un faciliter la gestion de leur stock ou encore
produit qui me passionne et qui est très faciliter les relations avec les éditeurs.
loin d’être mort, croyez-moi », affirme Pour Sandra Teixeira, c’est simple :
Sandra Teixeira. Et d’ajouter : « pour « il faut tout tenter et tout tester, sinon on
bien vendre la presse, il faut s’y intéresser. ne pourra plus vendre bien la presse ! »
C’est-à-dire qu’il faut savoir surfer sur
l’actualité, mais aussi être bien à l’écoute
de ce que les clients aiment pour être sûr
d’avoir les titres en question ».

22 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

Reportage AGENCER

Fiche e48,3(ȷ 2
d’identité

&$,66(ȷ

6,78$7,ȵ1 120%5(
'( 7,75(S
86-88 route de Corbeil,
91360 Villemoisson-sur-Orge

&217$&7 685)$&( PLUS DE ȷ

6DQGUD 7HL[HLUD

+25$,5(6 '( /·(63$&( '( 9(17(
7h30-19h30 du lundi au vendredi
2 $&7,9,7e6
90 m8h-19hlesamedi
'$7( '( REPRISE MÈTRESLINÉAIRESDÉVELOPPÉS HORS-PRESSE
72 7DEDF FLJDUHWWHV pOHFWURQLTXHV
2013 )'- 308 FDUWHULH

COMMISSIONS PXOWLPpGLD SDSHWHULH GpS{W
GH SDLQ 39$ WLPEUHV ÀVFDX[

GpPDWpULDOLVpV VHUYLFH GH

PRESSE ȷ ȷ½ SDLHPHQWV HQ OLJQH FRQÀVHULH

1% '( &/,(176 7$%$& ȷ ȷ½ 3$1,(5 02<(1
(175( 500 ET600 )'- ȷ2 ȷ½
environ
3$5 -285 (1 02<(11( 727$/(6 77&
16 €

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 23

AGENCER Instantanés

LA FILIÈRE
À L'ÉCOUTE

ANTOINE GARRIC

1 2

3

45

6 78
10 11
9

24 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

12 13 Instantanés AGENCER

14 1 Yves de Chaisemartin
15 (Marianne).
3 Marianne Bérard-Quélin
16 17 (Société générale de presse)
et Patrick Bézier (Audiens).
19 22 2 Bruno Aussant (Presstalis)
18 et Eric Matton (L’Equipe).
4 Yvan Parrot et Lucien
20 21 Laboure (Européenne
de cautionnement).
5 /D ÀOLqUH UpXQLH
pour soutenir les
marchands de presse.
6 Jean-Paul Abonnenc
(MédiaKiosk) et Germain
Gaschet (Mercuri).
7 Martine Ducos (Culture
Presse) et Joël Jolly (Devlyx).
8 Les équipes du
VHUYLFH GLɽXVLRQ GX
groupe Bayard / Milan.
9 Christophe Grandjean
(Pineapple) et Xavier
Costes (Uni-éditions).
10 Alexandre Campi
(groupe Hommell) et
Florence Chocot (Presstalis).
11 Manuel Ornato
(Multimedia Press) et
Roland Le Néel (MLP).
12 Muriel Vigneron (MLP) et
Rodolphe Durand (Rustica).
13 Roxane Loncke
(Libération), David Achille
(L’Equipe HW 0LFKqOH
Benbunan (Presstalis).
14 Edouard Pauwels
(Presstalis) et Bertrand
Houlé (CSMP).
15 Pascale Marie (SEPM) et
Jean-Pierre Roger (CSMP).
16 'DQLHO *LOORQ /DJDUGqUH
Active) et Isabelle Fargier
(Groupe Psychologies).
17 Guy Delivet (CSMP)
et Emmanuel Mounier
(Unique Heritage Media).
18 3DWULFN %XɽDUG HW
Dominique Bouchy (FDJ).
19 Les équipes du groupe
Bayard / Milan autour de
Jean-Philippe Colombier
(Culture Presse).
20 Maxime Bonin
et Vincent Mareine
(ViaPresse), Christophe
Bornancin (NAP System).
21 Dominique Gil
(SNDP), Bertrand Houlé
(CSMP) et Catherine
Massabuau (Les Echos).
22 Bernard Le Campion
et Gilles Ballot (Keesing
France) avec Daniel Panetto.

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 25

AGENCER Au quotidien

AUDIENS, AU PLUS De son côté, Audiens mise aussi sur la
PRÈS DES MARCHANDS proximité en déployant sur le terrain
ses commerciaux dédiés à la promotion
de cette offre. A contacter pour tout
renseignement ou souscription !

DEPUIS UN AN ET DEMI, offre. Pour chacune des régions Culture PARIS ET ILE-DE-FRANCE PHOTOS : © ANTOINE GARRIC.
AUDIENS PROPOSE EN Presse, un « référent » a été désigné
PARTENARIAT AVEC pour assurer au mieux le relais avec les Paris (1er, 3e, 4e, 5e, 6e, 13e, 14e ardts),
CULTURE PRESSE UNE marchands : et Seine-et-Marne (77)
OFFRE SPÉCIALEMENT John Wirtz : 06 42 83 04 80
ÉTUDIÉE POUR LES Jean Philippe
MARCHANDS DE PRESSE. Colombier, Paris (2e et 8e ardts), et Val-de-Marne (94)
POUR FACILITER VOS président régional Gilles Diarra : 06 72 80 41 53
DÉMARCHES, SUIVEZ Culture Presse
LE GUIDE ! de l’Ouest, Paris (7e
pour la région et 16e ardts),
̆˷̈ SARAH BENAYOUN Ouest. et Hauts-de-Seine (92)
Rachel Driss : 06 82 88 09 88
A udiens, groupe de protection Annie Turgnier,
sociale dédié à la culture, à la présidente Paris (9e ardt), et Seine-Saint-Denis (93)
communication et aux médias, départementale Laurent Caboche : 06 74 44 71 71
a construit une offre globale Culture Presse
d’assurance et de protection de la Gironde,
sociale à destination des marchands de pour la région
presse. Son « pack assurance marchands Sud-Ouest.
de presse » prévoit ainsi des garanties
santé, prévoyance, multirisques et frais Thierry
généraux, qui peuvent être souscrites Gauthier,
ensemble ou séparément. président
Pour assurer l’activité et le fonds de départemental
commerce, le contrat « multirisques Culture Presse
professionnels » intègre les spécificités de l’Aude,
des différentes activités des marchands pour la région PACA.
de presse, tandis que les garanties
santé et prévoyance/frais généraux Christian
permettent d’assurer le marchand et sa Coudurier,
famille. président
Audiens et Culture Presse ont mis en départemental
place une nouvelle organisation pour Culture presse
suivre au mieux le déploiement de cette du Rhône,
pour la région
Rhône-Alpes.

Monika
Gerhardy,
vice-présidente
et trésorière de
Culture Presse,
pour la région
Nord-Est.

26 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

Au quotidien AGENCER

EN RÉGIONS

Paris (10e, 18e Auvergne Rhône-Alpes Grand-Est (dpts 08, 10, 51,
et 19e ardts), (dpts 01, 03, 07, 15, 26, 38, 52, 54, 55, 57, 67, 68, et 88)
et Val-d’Oise (95) 42, 43, 63, 69, 73, et 74) et Hauts-de-France (dpts 02, 59, 60, 62, et 80)

Khaled Attallah : 06 83 33 69 74 Rachel Driss : 06 82 88 09 88 Laurent Caboche : 06 74 44 71 71

Paris (11e, 12e Nouvelle-Aquitaine
et 20e ardts), et Yvelines (78) (dpts 16, 17, 19, 23, 24,
33, 40, 47, 64, 79, 86, et 87)
Lamia Benbouzid : 07 62 84 68 85
Christine Leclerc : 06 72 23 38 71
Bourgogne Franche-Comté
(dpts 21, 25, 39, 58, 70, 71, 89, et 90)

Gilles Diarra : 06 72 80 41 53

Paris (15e ardt),
et Essonne (91)

Charlotte Degrés : 06 48 22 10 69

Bretagne (dpts 22, 29, Occitanie (dpts 09, 11,
35, et 56) et Pays-de-Loire 12, 30, 31, 32, 34, 46, 48, 65, 66, 81, et 82)
(dpts 44, 49, 53, 72, et 85)
Lamia Benbouzid 07 62 84 68 85
Charlotte Degrés : 06 48 22 10 69

Paris (17e ardt),
et Hauts-de-Seine (92)

Christine Leclerc : 06 72 23 38 71

Centre Val-de-Loire PACA et Corse
(dpts 18, 28, 36, 37, 41, et 45) (dpts 04, 05, 06, 13, 20, 83, 84, et 98)
et Normandie (dpts 14, 27, 50, 61, et 76) Khaled Attallah : 06 83 33 69 74

John Wirtz : 06 42 83 04 80 Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 27





VENDRE Bonnes questions

DES DÉBATS ANIMÉS Complément

CE CONGRÈS DE L’ORGANISATION disponible

PROFESSIONNELLE A AUSSI ÉTÉ L’OCCASION DE sur le site
LONGUES PLAGES D’ÉCHANGES ENTRE ÉLUS.
3 unionpresse.fr
Rubrique
Magazine+

Dans quel sens la loi Bichet
va-t-elle évoluer ?

DANIEL PANETTO : La loi Bichet comprend beaucoup

RETOUR SUR L’ESSENTIEL DE CES DÉBATS. de choses, comme la préservation du pluralisme
et de la liberté de la presse, des principes

̆˷̈ SARAH BENAYOUN fondamentaux, mais aussi des choses qui en tant
que marchands nous concernent moins. Pour

1 nous, il ne peut pas y avoir de « big bang » sur le
niveau 3. Le travail parlementaire sur le sujet n’a
Comment améliorer la visibilité pas encore commencé, mais des choses ont déjà
de Culture Presse, notamment évolué : on entendait parler d’un détricotage de la
dans les médias? loi de 1947, on parle maintenant d’une évolution.
Nous allons nous faire entendre, et les marchands

DANIELPANETTO: Comme nous en avions convenu auront leur rôle à jouer. Les élus de Culture Presse

l’an passé en congrès, nous déployons une réelle ont adopté lors du congrès une motion votée

énergie autour des questions de communication. à l’unanimité, pour affirmer leur attachement

Si je suis sollicité régulièrement par des aux principes de la loi Bichet. Tous peuvent s’en

journalistes, je leur tiens toujours le langage " D’UN emparer pour porter le message au niveau local.
de vérité souvent opposé à la réponse qu'ils DÉTRICOTAGE
attendent. Mais ce n’est pas là que nous gagnons DE LA LOI DE 4
nos combats. Nous continuons à travailler, à 1947, ON PARLE
rencontrer les personnalités de la filière, à faire MAINTENANT Que donne une dérégulation
passer nos messages aux représentants politiques totale du marché ailleurs ?
et partout où s’exerce une vraie influence. La D’UNE
communication reste cependant un véritable ÉVOLUTION.â"

enjeu, et nous prévoyons d’avancer encore sur Daniel Panetto XAVIERDEVILLE, Président de ProDiPresse en Belgique :
ce sujet d’ici la fin de l’année. En France, les marchands ont encore la chance

d’avoir une loi qui les préserve tout en garantis-

sant le pluralisme. En Belgique, cette loi a sauté il y

2 a quelques années et, en tant qu’organisation pro-
fessionnelle, nous faisons le chemin inverse. Nous
Quelle attitude adopter sur les réseaux avons des problèmes logistiques. On a restructuré
sociaux ? en Belgique aussi, comme les marchands fran-
çais le vivent avec Presstalis et MLP, refait l'outil

SOAZIG LE LABOURIER : Nous accusons un certain informatique, on a doublé nos frais de port du jour

retard dans notre présence sur les réseaux sociaux, au lendemain, sans concertation... Selon nous, il

que nous allons rattraper. Mais il ne s’agit pas est essentiel que la France garde cette loi de 1947,

d’être présents n’importe comment : nous devons "ȷL’ORGANISATION qui acte la protection des diffuseurs de presse, et PHOTOS : © ANTOINE GARRIC.
définir la teneur et le ton que nous donnerons GAGNERA EN d'une certaine catégorie de presse, qui est vecteur
par exemple à une future page Facebook. C’est INFLUENCE de démocratie. Après, il pourra effectivement y
un travail que nous tous, élus, devons mener EN OCCUPANT avoir des négociations avec les messageries pour
ensemble, nous avons besoin des retours de tous. un meilleur assortiment. En Belgique, nous y arri-
L’organisation gagnera en influence en occupant LE TERRAIN. " vons, avec des systèmes de réassort plus puissants
le terrain et diffusant des éléments probants. Soazig qu'en France.

Le Labourier

30 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

Bonnes questions VENDRE

5 " IL EST ESSENTIEL 7
QUE LA FRANCE
Jusqu’où aller dans l’assortiment ? GARDE LA LOI Comment quantifier la concurrence des
grandes et moyennes surfaces (GMS) ?
DANIEL PANETTO : Le discours qui consiste à dire DE 1947. "
que l’on veut nous offrir une liberté total dans Xavier Deville CHRISTIAN ANDRIEUX, secrétaire national:
le choix des titres est un leurre. Nous proposons
de retenir un droit d’accès au réseau pour les Un tiers des GMS ont un rayon presse, ce n’est
titres de presse qui ont obtenu l’agrément de la pas majoritaire. Aujourd’hui, rien n’empêche
Commission paritaire des publications et agences ces acteurs d'avoir un rayon presse : si la presse
depresse (CPPAP), et un librechoix du marchand les intéressait à l'heure actuelle, ils en auraient
pour les autres produits imprimés. La CPPAP dit tous fait la demande et nous n’aurions pas pu
ce qu’est un titre de presse : elle vérifie la qualité les en empêcher. La presse est en vente libre,
du contenu, le niveau des ventes, les équilibres c’est la complexité du métier qui les freine. Ce
entre contenu rédactionnel et publicité… un peu n’est pas une question de rémunération, ils sont
plus de 2 700 titres grand public ont un numéro mieux rémunérés sur la presse que sur certains
de commission paritaire, mais nous ne recevrons produits qu'ils vendent. Nul doute que si on
jamais l’intégralité de ces titres. Il s’agit donc de levait les contraintes sur les GMS, sous couvert
retenir une définition plus large que pour les seuls seulement d’une meilleure rémunération
titres d’information politique et générale (IPG). pour les spécialistes, le déséquilibre profiterait
Pour les autres produits, nous entrerions dans un d’abord aux GMS et amplifierait les difficultés
réel dialogue commercial jusqu’aux discussions des spécialistes indépendants.
sur les commissions. Culture Presse a vocation à
discuter avec tous les éditeurs pour peser sur les " SI ON LEVAIT 8
discussions. Mais cette nouvelle définition nous LES CONTRAINTES
apporterait une réelle liberté, sur plus de la moitié SUR LES GMS, LE Qu’en est-il dans ce nouveau contexte
de l’offre actuelle. Tout cela en fonction du linéaire de la formation professionnelle ?
disponible. DÉSÉQUILIBRE
LEUR DANIEL PANETTO: Ce n’est pas une question qui se
6 traite dans le cadre de la réforme de la loi Bichet.
PROFITERAIT.â" Il n’y aura pas de disposition sur ce sujet dans
Comment réguler l’ouverture de Christian la nouvelle mouture de la loi. Entrer dans notre
nouveaux points de vente ? Andrieux métier sans formation est une aberration, Culture
Presse n’a pas du tout abandonné le travail sur
DANIEL PANETTO : Toute la filière a besoin que cette question, bien au contraire. Dans le cadre
le réseau ouvre de nouveaux points de vente y des négociations des contrats que nous aurons
compris nous. Si la vente de la presse n’est pas avec les messageries, le sujet de la formation
un monopole, cela ne veut pas dire qu'ils doivent professionnelleserasurlatable.Lamodernisation,
s'ouvrir n'importe où, ni qu'il doit y avoir une l’informatisation, en bref la professionnalisation
dérégulation sauvage. De notre point de vue, il faut du métier assureront la pérennité de nos
un socle de titres (IPG et bénéficiant d’un numéro entreprises et donc leur développement. Les
de commission paritaire) minimum garantissant discussions porteront plus largement sur la
le pluralisme et la culture lors de l’ouverture de définition du statut des spécialistes, qui passe aussi
tout point de vente. Cela dit, que la profession par la formation… Tout cela est important, mais ce
mette en place un véritable assortiment et une n'est que la conséquence de la loi.
qualité de service irréprochable permettrait déjà
de redonner de l’attractivité au métier.

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 31

VENDRE FOCUS Presse

DES HÉROS
ET DU PAPIER !

LA PRESSE JEUNESSE RÉSISTE AUX
TENDANCES BAISSIÈRES DU MARCHÉ. LES
RAISONSȷ" LES PARENTS VEULENT INITIER
TRÈS TÔT LEUR PROGÉNITURE AU SUPPORT
PAPIER ET LES ENFANTS AIMENT SUIVRE
LEURS HÉROS. UNE RECETTE GAGNANTE .

PIERRE-ANTHONY CANOVAS

L es parents qui achètent la vente au numéro. « Nous sommes de Mickey, comme Les Trésors de Mickey
nos magazines le font très orientés vers les points de vente », en avril, et autour d’autres personnages
pour sortir leurs enfants explique ainsi Alice Cauquil, directrice avec La Jeunesse de Picsou ou encore Les
du numérique ! ». Céline générale d’édition de Disney Hachette Trésors de Picsou.
Bremaud, responsable Presse, qui réalise 80 % des ventes de ses Dans l’ensemble, la presse jeunesse
vente au numéro de titres en vente au numéro. en France – dont les magazines sont
l’éditeur Milan (J’apprends Le groupe, une joint-venture entre relativement chers comparativement
à lire, Julie, GEO Ado, etc.) résume ainsi Lagardère Active et The Walt Disney à d’autres familles – se distingue par la
l’une des raisons qui font que les jeunes Company France – qui réunit de nom- richesse de son offre éditoriale. « Nous
lecteurs sont attachés au support papier. breux titres puissants et intergénéra- sommes l’un des rares pays à proposer
Bien souvent les parents, soucieux que tionnels tels que Le Journal de Mickey une offre de ce niveau-là », indique Céline
leurs enfants se concentrent avec un objet ou encore Super Picsou Géant – vient Bremaud de Milan Presse. Avec près de
utile et pédagogique, leur font découvrir ainsi de lancer début avril Mon premier 300 titres, c’est aussi l’une des plus grandes
avant tout des titres physiques. Journal de Mickey, un nouveau trimes- familles de presse dans l’Hexagone!
Les chiffres parlent d’eux-mêmes : la triel à destination des 6-8 ans, ainsi que
presse jeunesse est largement lue: il y avait le trimestriel Raiponce, pour les jeunes
plus de 9,6 millions de lecteurs en 2016! Le filles de 6 à 10 ans.
temps moyen consacré chaque semaine par
les enfants à leurs magazines était en outre Une offre inégalée
de quatre heures d’après des données de
La Presse Jeunesse, un groupe du Syndicat Car l’une des caractéristiques de ce segment
des éditeurs de la presse magazine (SEPM). de presse est bien l’importance de héros
dont les enfants suivent les aventures au
La vente au numéro, fil des années. « Il faut continuer à mettre
essentielle là aussi Mickeysurledevantdelascène »,souligne
ainsi Alice Cauquil. La célèbre souris fêtera
Si l’abonnement est un modèle fort pour ses 90 ans en novembre et continue de
la presse jeunesse, certains éditeurs ou séduire! Disney Hachette Presse continue
certains titres se concentrent aussi sur ainsi à miser sur les hors-séries du Journal

32 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

FOCUS Presse VENDRE

PHOTOS : DR. “ La France est l'un des sur l’aspect ludique, un terme qui (Quelle Histoire, Abricot, National
rares pays à proposer revient régulièrement, tout comme Geographic Kids, etc.), qui a racheté
une oɽre de ce niYeau.ȷ” celui de pédagogie. l’éditeur Fleurus Presse en 2015,
Les éditions Bayard Jeunesse ont par a ainsi refondu toutes ses marques
Céline Bremaud exemple lancé il y a quelques semaines entre mi-2016 et la fin de l’année passée.
Ma maison Montessori, trimestriel pour « 2017aétéuneannéederéinvestissement
Séduire parents et enfants les 3-6 ans qui promeut la méthode pour nous pour la vente au numéro »,
d’éducation alternative du même nom. explique Julien Beytout, directeur com-
Cela dit, la presse jeunesse doit toujours « Notre stratégie est celle de la qualité mercial et business development. Parmi
parvenir à séduire de nouveaux lecteurs éditoriale, c’est une force », explique ces refontes, Le Monde des Ados, destiné
dans un univers où les sollicitations Marie-Pierre Tour, directrice adjointe aux 10-15 ans, a été repositionné pour
sont particulièrement nombreuses. des ventes de Bayard. Le groupe mise être placé dans le rayon des « news ».
Les éditeurs misent ainsi beaucoup aussi sur les jeux afin d’attirer de nou- Le but ? Que les parents venus acheter
sur la qualité des produits et parient veaux lecteurs et lancera d’autres publi- leurs propres magazines tombent sur un
cations cet été. titre pour leurs enfants.
D’autres travaillent sur le reposition-
nement de leurs titres avec une montée Les plus-produits,
en gamme. Unique Heritage Media avec parcimonie

Mais les enfants ont aussi leur mot à
dire ! Les plus-produits jouent ainsi un
rôle déclencheur, surtout pour les plus
jeunes. Et comment dire non à un enfant
qui réclame un magazine qui comprend
en plus un petit cadeau ? Le groupe
Disney Hachette Presse a relancé la
pratique et d’autres éditeurs misent aussi
là-dessus. Tous cependant soulignent
l’effet ambivalent de la démarche. Si le
plus-produit est un booster incontestable
de ventes – les enfants y sont très
sensibles – il peut coûter cher à l’éditeur
et poser d'importantes contraintes
techniques et logistiques.
Surtout, il réduit la visibilité et la prise
en main du produit. « Nous essayons de
faire de la résistance mais on ne peut pas
systématiquement en faire », reconnaît
ainsi Céline Bremaud. Qui ajoute : « c’est
l’enfant qui est prescripteur ». Il faut donc
utiliser avec parcimonie cette option des
plus-produits, estiment les différents
professionnels du secteur.
Et quid des pistes pour soutenir la vente
au numéro ? Alice Cauquil, chez Disney
Hachette Presse, suggère de présenter
un rayon dédié aux licences. « Il faut
continuer à jouer l’effet de gamme »,
conseille de son côté Marie-Pierre Tour
à Bayard. Julien Beytout, lui, assure qu’il
faut notamment « créer une relation
avec les marchands, qui n’étaient pas
assez considérés » et une « meilleure
connexion sur le terrain ». Autant d’idées
à retenir et méditer alors que les grandes
vacances approchent, période cruciale
pour la presse jeunesse.

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 33

VENDRE Passage en revue

LA PRESSE ART ET CULTURE
cultive les passions
R̋˸̈˿̇̋˻ ˷̄˿̧̃˻ ̆˷̈

&+5,67,1( 021)257

Une synthèse entre L’art comme vous ne
la culture photo le verrez nulle part
et les conseils aux ailleurs
photographes
Séverine Saillard
Vincent Cousin Beaux Arts Magazine

Réponses Photo eGLWULFH GpOpJXpH HW GLUHFWULFH GH OD GLɽ XVLRQ

eGLWHXU DX VHLQ GH 0RQGDGRUL )UDQFH « Beaux Arts Magazine aborde l’art
comme le lecteur ne le verra nulle part
Un magazine qui allie « Réponses Photo embrasse toute la ailleurs. Il couvre l’ensemble du spectre *Ventes au numéro moyennes de janvier à décembre 2017 – Source ACPM.
philosophie, culture diversité de la culture photographique de la création et toutes les époques, laisse
et actualité et la production des artistes qui comptent, la place au débat sur les œuvres… Depuis
stimule aussi ses lecteurs avec des la nouvelle formule d’octobre 2017, la
Fabrice Gerschel conseils pratiques et techniques et pagination a augmenté et le prix est passé
propose des tests produits… Chaque à 7 euros. Mettre en avant le magazine
Philosophie Magazine numéro comprend plusieurs concours permet aux marchands de journaux
photos thématisés, qui encouragent la d’attirer une clientèle variée et de générer
'LUHFWHXU GH OD SXEOLFDWLRQ créativité des lecteurs. Nous avons mis un revenu important. Le panier moyen
fin à notre politique de hors-séries pour d’un acheteur est de 15 euros, car il
« Philosophie Magazine est positionné nous concentrer sur le mensuel, qui est ajoute souvent un ou deux magazines
à la fois sur la culture et l’actualité, un titre référent du rayon photo, alors que culturels à Beaux Arts Magazine. Nous
ce qui explique que 40 % de notre celui-ci connaît de nombreux nouveaux sommes dans cette même stratégie
diffusion se fait chez les marchands de entrants. Nous espérons aussi que le de qualité et de valeur avec un hors-
journaux. Les acheteurs ne sont pas renforcement de nos investissements série mook sur l’importance de l’art
forcément des férus de philosophie. sur le web pour dynamiser la marque va dans mai 1968, vendu 14,90 euros. »
Beaucoup arrivent car le thème du rejaillir positivement sur les ventes. »
mois les intéresse ou parce qu’ils ont 10ȷ914
ex.
entendu parler du magazine grâce aux 11ȷ031
ex.
partenariats avec France Inter ou Soir 3.
Les achats d’impulsion sont favorisés
quand le titre peut être positionné
dans le rayon actualités avec les
news magazines pendant la phase de
promotion en affichage. Les quatre hors-
séries annuels sont aussi devenus une
marque à part entière, qui est presque
exclusivement vendue au numéro. »

17ȷ207
ex.

34 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

Passage en revue VENDRE

Un regard unique sur

le cinéma

Jérôme Cuzol

Les Cahiers du Cinéma

*pUDQW GH OD VRFLpWp /HV &DKLHUV GX &LQpPD

L’art de vivre et la « Depuis 1951, Les Cahiers du Cinéma Le cinéma autrement,
culture à travers les proposent un regard unique sur le des légendes
gens du cinéma cinéma à travers des critiques, des jusqu’aux à-côtés
analyses, des enquêtes et des entretiens
Laurent Cotillon exceptionnels, mais aussi des dossiers Franck Annese
techniques. Avec passion et engagement,
Premiere et Studio le mensuel traite toute l’actualité des Sofilm
films, mais aussi l’histoire du cinéma
'LUHFWHXU H[pFXWLI GX S{OH PpGLDV GX JURXSH +LOGHJDUGH français ou étranger. Au sein du rayon 'LUHFWHXU GH OD SXEOLFDWLRQ HW
cinéma, plusieurs numéros spéciaux IRQGDWHXU GX JURXSH 6R 3UHVV
« Studio reparaît début mai sur un rythment l’année et sont autant
rythme trimestriel. Le magazine a été d’opportunités de ventes : numéro « Sofilm mêle histoire, sport, société
repositionné autour de l’art de vivre spécial Festival de Cannes (mai), et politique pour aborder le cinéma
et de la culture à travers les gens du rentrée cinéma (septembre), bilan de autrement, de ses légendes jusqu’à ses
cinéma. Nous avons voulu faire de ce l’année (décembre), les films attendus à-côtés. C’est un mensuel accessible,
magazine à 7,90 euros un objet très haut (janvier). Les ventes sont également drôle et léger, mais sérieux quand
de gamme, que le lecteur aura plaisir soutenues avec des plus-produits en il le faut. Il propose des histoires
à lire, à regarder, à tenir en main… mai et l’été, selon les opportunités. » qui prennent le temps du récit, afin
Nous souhaitons qu’il soit positionné d'immerger le lecteur au cœur du
dans le rayon lifestyle, à côté de GQ 5ȷ180
ex. sujet. Il s'adresse aussi bien aux vrais
ou Vanity Fair. Studio est donc très fans de cinéma qu'aux novices qui
complémentaire de Premiere, qui est veulent découvrir autre chose ou
redevenu mensuel en janvier, et qui suit qui s'y intéressent même de manière
l’actualité du cinéma et des blockbusters. ponctuelle. Sofilm se positionne
Ce titre propose aussi trois hors-séries clairement dans le rayon cinéma,
par an, qui sont depuis le numéro de entre Les Cahiers du Cinéma et
printemps exclusivement vendus Premiere. Il s'inscrit surtout dans le
chez les marchands de journaux. » même univers de presse les autres
publications de So Press comme
17ȷ360
ex. So Foot, Society, Pédale… »

pour Premiere

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 35

VENDRE Le Brief

LE BRIEF 1 Le titre 2 L’éditeur
Vraiment Polaris News
CHAQUE JOUR, Le tirage
VOUS RECEVEZ DES Le slogan ȷ H[HPSODLUHV
DIZAINES DE TITRES © +HEGRPDGDLUH YUDLPHQW L’objectif
À DISPOSER DANS VpULHX[ YUDLPHQW FXULHX[ ª ȷ YHQWHV
VOS LINÉAIRES. G·LFL j PRLV
COMMENT Y VOIR
PLUS CLAIRȷ" le liÀnépaoirseitdieosnnneewrsdmaangaszines
LE BRIEF VOUS
PRÉSENTE CHAQUE 4,50 € LA CIBLE Public mixte,
MOIS UN TITRE EN
DÉTAIL, POUR QUE 4 La messagerie de 25 à 49 ans voire plus.
VOUS PUISSIEZ LE 3UHVVWDOLV
CONSEILLER À VOS La codification LE CONCEPT Dans le
CLIENTS. CE MOIS-CI, 05289
VRAIMENT. marché encombré des news
magazines, Vraiment propose
̆˷̈ SARAH BENAYOUN un contenu composé pour
moitié de sujets d’actualité
3 et pour moitié de sujets
culture et mieux-vivre. Via
La date des reportages fouillés, le
de lancement journal veut « s'attacher
aux faits pour fournir une
PDUV information de qualité sur
La périodicité des sujets importants, mais
parfois négligés dans les fils
+HEGRPDGDLUH d’information en continu ».
Le format
LE DÉTAIL EN PLUS
SDJHV
Avant son lancement,
36 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018 Vraiment a misé sur les
réseaux sociaux et le
financement participatif.
Bilan: plus de 12000 abonnés
sur Facebook et Twitter, et
1500 «abonnés-fondateurs».

L’ENGAGEMENT « Nous

confions notre bébé aux
mains des marchands », a
souligné lors du congrès de
Culture Presse le cofondateur
Julien Mendez. Les équipes de
l’hebdomadaire ont placé le
réseau de vente au numéro au
cœur de leur stratégie, avec
une assiette de distribution
de 18000 points de vente.



VENDRE FOCUS Diversification

)'-â
NOUVEAUTÉS
EN SÉRIE

JEUX À GRATTER, PARIS SPORTIFS, LOTO… LA FDJ
REPENSE SA GAMME DE PRODUITS EN 2018 POUR
PRENDRE LE VIRAGE DU DIGITAL ET ACCOMPAGNER
LA COUPE DU MONDE COMME IL SE DOIT.

CLÉMENCE DURANTON

R ares sont les clients qui n’ont « Nous lançons huit jeux sur l’année. $ODLQ /HGXF SURSRVH PHOTOS : © ANTOINE GARRIC, FDJ, DR.
jamais, après avoir acheté Nous avons relancé Numéro fétiche, Black OH SDUL GX SDWURQ
le journal et un paquet de Jack, Goal, jeu historique de la gamme, et pour personnaliser
cigarettes, ajouté un ou deux Maxi Goal avec de nouveaux visuels et un VRQ SRLQW GH YHQWH
euros pour se payer un Banco. taux de retour au joueur supérieur aux
Et rares sont les marchands à précédentes versions (respectivement « Pour les paris sportifs, on s’attend à
qui on n’a jamais demandé 64,5 % et 69,5 % pour les deux derniers) », une année faste. Quand il y a un grand
une pièce de monnaie pour pouvoir commente Patrick Buffard, directeur événement tel que la Coupe du Monde, on
gratter la pellicule dorée ou hachurée généraladjointpôlemarketing,commercial, sait que 8 à 10 % des ventes sont réalisées
qui pourrait cacher une grosse somme digital et opérations de FDJ. autour de celui-ci. On attend 200 millions
d’argent… Derrière ces petits morceaux Début juin, le spécialiste du jeu lancera d’euros de mises », assure le directeur
de cartons colorés règne FDJ, qui pour également Pixel Aventure, avec un principe général adjoint. Un engouement populaire
recruter toujours plus de clients malgré de parcours dans le but de rajeunir la cible de incontestable qui rapportera un chiffre
des réglementations strictes, doit se ce type de produit et toucher les 18-35 ans. d’affaires supplémentaire aux revendeurs.
réinventer autant que possible. Et à la rentrée prochaine, dans le cadre des La FDJ a d’ailleurs mis en place un « plan
Journées du Patrimoine, un jeu de grattage d’action » pour mobiliser joueurs et et
" Nous lançons huit sera proposé et l’argent récolté sera reversé détaillants à cette occasion.
jeux sur l'année ", à la Fondation du Patrimoine, ainsi qu’une Dans le cadre de l’accord tripartite conclu
explique Patrick super cagnotte au Loto. avec Culture Presse et la Confédération des
%Xɽ DUG buralistes(voirnuméro 423d’UnionPresse),
La Coupe du monde, FDJ va moduler le taux de commission sur
événement phare les paris sportifs. Face à la concurrence
des sites de paris en ligne, l’objectif de
« De manière générale, quand les produits l’opérateur de jeux est d’amener les clients
collent à l’actualité, ils se vendent mieux »,
précise Patrick Buffard. Journées du
Patrimoine mais aussi Saint Valentin, fêtes
de fin d’année, et surtout, cette année,
Coupe du Monde, feront ainsi l’objet de
lancements spéciaux et seront des moyens
de recruter de nouveaux clients.

38 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

FOCUS Diversification VENDRE

dans le Nord. Sur ces jeux plus chers, le taux
de retour au joueur est plus important, et
le produit est donc attractif pour le client.
Mais FDJ cherche aujourd’hui à rééquilibrer
les ventes. Dans le cadre du nouvel accord
tripartite, le taux de commission des jeux à
faiblemise(entre1et3 euros)aétérevalorisé.
L’idée est de recruter de nouveaux joueurs,
en misant sur un taux de redistribution
amélioré. « Pour recruter de nouveaux
joueurs, ou des joueurs occasionnels, avoir
un prix bas est un argument essentiel »,
confirme ainsi Patrick Buffard.
Cela dit, les best-sellers sont des classiques,
disponibles depuis des années: le Cash en
tête, suivi du Black Jack (2 euros à l’achat).
« Maislesjeuxqu’onlancepourdespériodes
limitées, comme le futur Pixel Aventure
cette année, marchent aussi très bien en
général », détaille le directeur général
adjoint de FDJ. Sans oublier les superstitions
des uns et des autres qui les poussent à
choisir un deuxième ticket, ou un ticket
avec une lettre ou un chiffre en particulier
et les tickets personnalisés comme les
Astro ou Numéro Fétiche, particulièrement
appréciés des joueurs occasionnels.

vers les paris combinés. Sur ces produits " Nous allons installer Des normes à respecter
où le client pourra jouer davantage de des bornes dans
combinaisons, la commission du détaillant plus de 1 000âpoints Pour autant, la difficulté en point de vente
sera revalorisée. FDJ va également faire de vente." reste d’inciter à vendre tout en respectant la
évaluer son application mobile, sur laquelle réglementation Jeu responsable. Pour Alain
plus de 50 % des mises sont déjà effectuées. Patrick Buffard Leduc, il faut « suivre les préconisations de
la FDJ en matière d’implantation. Le but
Digitalisation du point de vente à grande échelle. Souvent, c’est tout ou rien : n’est pas de forcer la main aux gros joueurs,
quand les usages sont légitimes, ils sont très mais de recruter en faisant découvrir
« On va aussi installer des bornes dans plus vite adoptés par les clients, quand c’est la gamme grâce à la mise en avant des
de 1000 points de vente. Elles permettront l’inverse, ils ne le sont pas du tout ». nouveauxjeuxoudesjeuxrelookés ».Autre
de créer un compte puis de jouer en conseil maison : outre le fait de ne jamais
totale autonomie. Tout le monde sera Développement des jeux laisser les présentoirs se vider, Alain Leduc
gagnant puisque les détaillants toucheront à mise faible mise sur l’affichage, et assume son rôle de
également de l’argent quand le joueur prescripteur.« Jeproposeleparidupatron,
choisira le digital. On fera un bilan après Côté usages, les jeux à forte valeur ont la qui permet de personnaliser les paris »,
la Coupe du monde pour voir si on étend le cote. « C’est ce qui marche le mieux. Les explique-t-il.
dispositif », annonce Patrick Buffard. Cash (5 euros), Mots Croisés… ces derniers De son côté, Patrick Buffard a quelques
Digitaliser le point de vente est important temps c’est vraiment ce qu’on vend le astuces.« Lesveillesdematch,lemarchand
pour la FDJ qui réfléchit notamment à plus », commente Alain Leduc, marchand peut discuter avec ses clients, encourager
d’autres types de bornes. Illico Live, jeu l’échange. Il peut aussi afficher dans le
hybride, a été testé avec un ticket classique point de vente un calendrier des matchs
et une expérience qui se poursuit sur le pour rappeler qui joue le jour même. Nous
mobile, et en ce moment, Amigo Live, jeu leur conseillons aussi d’installer les PLV
immersif,estenphased’observation.« Cela dédiées Parions Sport en extérieur et, s’ils
nous permet d’avoir un retour d'expérience ont un bar avec une télévision, de mettre
les chaînes qui diffusent les matchs ». Un
cocktail gagnant qui devrait permettre aux
détaillants de voir débarquer les supporters
dans leur boutique.

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 39

VENDRE Livres à l'honneur

FOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

Nos conseils

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

GUILLAUME PAJOT

QUAND YOUTUBE FAIT VENDRE DES LIVRES

LES YOUTUBEURS SONT diffusent ensuite sur Internet, et des mettent au livre. À l’instar de Natoo,
LES STARS DES ENFANTS millions de personnes suivent leur beaucoup d'ouvrages n'ont pas d'autres
ET DES ADOS. DEPUIS chaîne YouTube ! Ces jeunes créatifs sont prétentions que de faire rire, comme
QUELQUES ANNÉES, ILS devenus sont les nouvelles idoles des Squeezie et son livre d'activités (Tourne
INVESTISSENT LA LIBRAIRIE, enfants et des ados. la page, Michel Lafon) ou La bible de
CRÉANT UN PONT ENTRE Loin de se cantonner à Internet, ils sont l'homme (404 éditions) du collectif
NUMÉRIQUE ET PAPIER. désormais partout. On les croise sur Lolywood. D'autres Youtubeurs se sont
les scènes de théâtre, à la télévision, spécialisés dans la vulgarisation, comme
Ils s'appellent Cyprien, Norman ou chez les marchands de journaux… Doc Seven, qui gère une chaîne dont le
Natoo, et exercent le nouveau métier Lagardère Active a ainsi lancé Webuzz, but est « d'apprendre en s'amusant »
qui fait rêver les ados : YouTubeur. un mensuel qui leur est entièrement (777 faits surprenants sur le monde qui
Depuis leur canapé ou leur cuisine, ils consacré. Au rayon livres, ils sont encore nous entoure, First) ou Julien Ménielle,
se filment, réalisant des vidéos qu'ils plus présents. Les vedettes d'Internet ex-infirmier passionné par la santé (Dans
pourraient-elles encourager les enfants ton corps : le caca dans tous ses états,
et les ados à lire davantage ? Natoo a été Michel Lafon). Passerelle intéressante
l'une des premières à sauter le pas vers la entre numérique et papier, cette nouvelle
librairie avec Icônne (éditions Privé), une tendance contribue à attirer de jeunes
délirante parodie de magazine féminin acheteurs vers la lecture… et pourrait
parue en 2015, qui a très bien fonctionné. même rajeunir la clientèle des points de
Dorénavant, tous les Youtubeurs se vente ! Qui s'en plaindrait ?

40 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

À AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE

Tourne la page 9RWUH FHUYHDX HVW
de Squeezie extraordinaire
de Fabien Olicard
Avec ses 9 millions d'abonnés, il est
l'un des Youtubeurs les plus suivis en Mentaliste et magicien, Fabien Olicard
France. Lucas Hauchard, alias Squeezie, se produit désormais sur scène, après
s'est fait un pseudo en réalisant des avoir été découvert sur YouTube. Dans
vidéos délirantes consacrées au jeu Votre cerveau est extraordinaire,
vidéo. Tourne la page joue la carte de la il propose des expériences et des
surprise et de l'humour. C'est un album astuces pour bluffer les gens mais aussi
de dessin et de découpage pour ados, où améliorer le quotidien : comment
chaque activité tourne à la blague. Un retenir un numéro de téléphone,
bon moyen de leur changer les idées! reconnaître un menteur, lire dans les
pensées, faire passer les migraines…
Michel Lafon, 12,95 €
,6%1ȷ 9782749934655 First, 14,95 €
&RQWDFWȷ ,QWHUIRUXPȷ ȷ ȷ ȷ ȷ ,6%1ȷ
&RQWDFWȷ ,QWHUIRUXPȷ ȷ ȷ ȷ ȷ
.L +L WRPH ,,ȷ XQH IDPLOOH
GH IRXVȷ )XQ VFLHQFH
de Fanny Antigny et Kevin Tran de Charlie McDonnell

Ki et Hi sont deux frères survoltés, Le Youtubeur anglais Charlie
particulièrement inventifs lorsqu'il McDonnell, 25 ans, est un fou de science
s'agit de faire des bêtises ! Ce manga qui partage sa passion sur sa chaîne.
français, dont le troisième tome Pour ses 2,4 millions d'abonnés,
paraîtra en mai, est une création de il tourne des vidéos de vulgarisation
Kevin Tran. Le Youtubeur a créé avec sur le système solaire, le corps humain,
son frère Henryla chaîne Le Rire Jaune, les particules, la fin des temps… Fun
qui diffuse des vidéos comiques sur tout science reprend ces différents thèmes,
ce qui les intéresse. Et ça marche ! agrémentés d'illustrations. Idéal pour
apprendre sans se prendre la tête.
Michel Lafon, 9,95 €
,6%1ȷ Bayard Jeunesse, 15,90 €
&RQWDFWȷ ,QWHUIRUXPȷ ȷ ȷ ȷ ȷ ,6%1ȷ
&RQWDFWȷ +DWLHU 'LɽXVLRQ

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 41

VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS ROMAN
Sœurs,
DES ROMANS, de Bernard Minier
DES ENQUÊTES, Éditions XO
DES AUTEURS Date de parution
EMBLÉMATIQUES…
MAI S’ANNONCE SDJHV
PROMETTEUR POUR ½
LES VENTES SUR LE
SEGMENT LIBRAIRIEȷ! 2 GHV KRPPHV
VDQV IHPPHV
Le choix de 1 ROMAN
la rédaction Des hommes sans d'Haruki Murakami
2 femmes, L'écrivain japonais préféré des
1 6±XUV d'Haruki Murakami Français sort son dernier recueil
de Bernard Minier ENQUÊTE eGLWLRQV de nouvelles au format poche.
Il est actuellement l'un des Signe de vie, Date de parution En librairie depuis le 5 avril,
auteurs de polar les plus en de José Rodrigues Des hommes sans femmes (10-18)
vue. Alors que Nuit cartonne Dos Santos SDJHV flirte entre l'étrange et l'ordinaire,
en poche chez Pocket, Bernard ½ un subtil mélange dont Haruki
Minier publie une nouveauté, HC Éditions Murakami est passé maître. Les
Sœurs (XO), disponible depuis le Date de parution courts récits mettent en scène
5 avril. L'éditeur mise gros sur ce des hommes, amants ou maris,
thriller de l'ancien contrôleur des confrontés à des relations fuyantes
douanes. D'après Livres Hebdo, ½ et des femmes qui les abandonnent
le premier tirage de Sœurs est de ou sont sur le point de le faire.
100 000 exemplaires. Bernard Hautement recommandable,
Minier renoue avec Martin Servaz, en attendant le prochain
flic et personnage récurrent de grand format de l'auteur…
ses romans. Le romancier promet
« un cauchemar écrit à l'encre 3 Signe de vie,
noire ». Tout un programme ! de José Rodrigues Dos Santos
Révélé grâce au best-seller
3 La formule de Dieu, l'écrivain
portugais José Rodrigues Dos
Santos braconne sur les terres
de Dan Brown. Leur créneau:
remuer l'Histoire et ses secrets,
ses pans ésotériques et mystérieux.
Le 3 mai, Dos Santo publie Signe
de vie (HC éditions), un roman
contemporain. Lorsqu'un
observatoire astronomique capte
un étrange signal venu de l'espace,
la NASA décide de fonder une
mission pour aller à la rencontre
de l'inconnu. Et si, derrière le
signal perçu, se cachait le plus
grand mystère de l'univers?

42 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros Une agent secret
devient la cible de ses
BENOÎT PETTERS ET anciens employeurs.
AURÉLIA AURITA Un thriller trépidant,
Comme un chef par l'auteur de
« Les plats, seuls Twilight.
éléments en couleur,
FRANCK THILLIEZ ont la vedette dans cet AGNES LEDIG ROMAN ____ L'histoire
Le manuscrit album savoureux, centré Dans le murmure La chimiste
inachevé sur la façon dont l’amour des feuilles qui Stephenie Meyer « Son voyage aujourd'hui était devenue une
« Le nouveau roman de GH OD JDVWURQRPLH YLHQW dansent Livre de Poche routine pour la femme qui avait choisi, ces
Franck Thilliez sort le à l’homme ». © $JQqV /HGLJ SXEOLH ROMAN temps-ci, de s'appeler Chris Taylor ». Elle
3mai. Le manuscrit Chez Casterman Dans le murmure des Disponible était l'un des secrets les mieux gardés d'une
inachevé estpublié Amandine Schmitt feuilles quidansent. ÉGLWHXU G
RULJLQHȷ grande agence de renseignement américaine.
enmêmetemps que L'Obs (Q HOOH DYDLW JC Lattès Désormais, elle mène une vie recluse, dans un
son précédent thriller, remporté le prix 3UL[ GH YHQWHȷ ½ endroit inconnu, protégée par un faux nom et
Sharko, au format Maisons de la Presse ,6%1ȷ un système de sécurité. Ses employeurs l'ont
poche ». pourJuste avant le trahi. Ils l'ont traqué, ils ont cherché à éliminer
Chez Fleuve bonheur ». &RQWDFWȷ cette femme qui en savait trop. Mais un jour,
Hélène Le Flao Chez Albin Michel +DFKHWWH /'6 son ancien patron lui propose d’effacer, une
Interforum Floriane Prévot fois pour toute, la cible dessinée sur son dos.
Hachette-LDS Dernière mission ou dernière trahison ?

Et aussi… ____ L'auteur

EN GRAND FORMAT Née en 1973 dans le Connecticut, Stephenie Meyer
Sang Famille, de Michel Bussi (Presses de la Cité) est une écrivain américaine. En 2005, elle publie
Une femme entre nous, de Greer Hendricks (Sonatine) Fascination (Hachette Jeunesse), premier tome
Les leçons du pouvoir, de François Hollande (Stock) de la saga Twilight, vendue à plus de 120 millions
Passage des ombres, d'Arnaldur Indridason (Métailié) d'exemplaires dans le monde. On lui doit
La symphonie du hasard, tome III, également Les âmes vagabondes (JC Lattès).
de Douglas Kennedy (Belfond)
La vie secrète des animaux, À découper et à positionner sur le livre en magasin
de Peter Wohlleben (Les Arènes)
Recommandé par votre marchand de journaux
EN POCHE
Mille vies valent mieux qu'une, Stephenie Meyer – La chimiste. Oubliez Twilight ! Après son best-
de Jean-Paul Belmondo (Livre de Poche) seller planétaire, Stephenie Meyer parvient à donner vie et crédibilité
Le murmure du vent, de Karen Viggers (Livre de Poche)
à un tout autre univers : celui des espions façon Jason Bourne.
EN BD Son héroïne glacée se découvre des sentiments et s'ouvre au monde,
The promised neverland, tome 1,
de Posuka Demizu et Kaiu Shirai (Kazé Manga) au fil d'une histoire pleine de faux-semblants.
Un thriller efficace qui plaira aux ados comme aux adultes.

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 43

ÉVOLUER Contre la montre

C ON T RE LA MO N T R E

CHRISTOPHE DELOIRE

SECRÉTAIRE GÉNÉRAL

DE REPORTERS SANS FRONTIÈRES (RSF)

EN PREMIÈRE LIGNE

LA PRESSE EST LUNDI Je commence la semaine par un rendez-vous
PARFOIS UNE à l’Elysée pour défendre la position de RSF dans
VÉRITABLE COURSE MARDI de grands enjeux de politique internationale.
CONTRE LA MONTRE. J’enchaîne avec la tenue d’une conférence de
SURTOUT QUAND, Jour de comité de direction presse conjointe entre RSF, l’Agence France-Presse
COMME CHRISTOPHE et de comité exécutif. Je (AFP) et l'Union européenne de radio-télévision,
DELOIRE, ON pour présenter la Journalism trust initiative
REPRÉSENTE UNE FXPXOH HQ Hɽ HW WURLV U{OHV (JTI). Ce dispositif doit nous aider à lutter contre
ONG COMME RSF… représentant de RSF dans la les « fake news » à l’échelle européenne.
sphère publique, engagement
̆˷̈ SARAH BENAYOUN MERCREDI Je suis l’invité de
politique pour maintenir la matinale d’une
O·LQÁ XHQFH GH O·RUJDQLVDWLRQ
radio nationale,
mais aussi directeur d’une
structure qu’il faut piloter ! puis je participe à un colloque organisé

SDU OH PLQLVWqUH GHV $ɽ DLUHV pWUDQJqUHV

et le ministère de la Culture autour de

la manipulation de l’information.

SelÀeȷ! Direction la Finlande, pays parmi les JEUDI
mieux notés dans notre classement

annuel de la liberté de la presse.
J’enchaîne les rendez-vous avec
des personnalités des médias ou
de la classe politique sur place.

Christophe Deloire VENDREDI SAMEDI LesalbumsdeRSFsontune
et RSF ont reçu une SUpRFFXSDWLRQ SHUPDQHQWH SRXU PRL
standing ovation Retour à Paris, où je gère quelques leurs ventes représentent 30 % de nos
lors du congrès dossiers. Le soir, je me rends à ressources annuelles. Je sais le soutien que nous
de Culture Presse. apportent les marchands et je les en remercie. Au
l’Assemblée nationale à l’invitation congrès, j’ai été très surpris et ému de l’accueil qui
du Club parlementaire sur l’avenir nous a été réservé. Je crois que chacun a perçu
le sens de ce que nous faisons, tous ensemble.
de l’audiovisuel et des médias.

DIMANCHE Un nouveau déplacement m’attend, cette fois aux PHOTO : © ANTOINE GARRIC.
Etats-Unis. Au programme, des rencontres avec des
représentants de Twitter ou d’une organisation américaine
de défense de la liberté de la presse, et une réunion sur
les moyens d’étendre notre JTI outre-Atlantique.

44 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

Lire et agir !

L’OUTIL INDISPENSABLE

DU COMMERÇANT DE PRESSE !

Lire et agir ! UNION PRESSE c’est chaque mois 52 pages
de lecture indispensable au professionnel
NUMÉRO de la vente au numéro de la presse pour
SPÉCIAL connaître, vendre, évoluer, gérer.
CONGRÈS
L’actualité de votre métier et de la filière
ADUESSEMRVAICRE CHANDS
Des conseils pour aménager
et pour vendre mieux
Des focus sur les marchés et les
produits, presse et hors-presse
Des portraits et des rencontres…

Redécouvrez votre magazine, à l’occasion de
cette nouvelle formule et lisez chaque mois
UNION PRESSE comme 20 000 professionnels,
entrepreneurs, commerçants en activité.

20 Reportage nº 425 | Mai 2018

8 L’invitée 12 L’évènement Dans l’Essonne, de vie
un véritable lieu
Presstalis à la croisée Un congrès sous le signe
des chemins de la mobilisation

UNE LECTURE INTÉGRALEMENT DÉDUCTIBLE

UNION PRESSE est reconnu par l’administration fiscale comme
documentation professionnelle. A ce titre, le prix de vos magazines

est intégralement déductible de vos revenus professionnels !

N’hésitez plus, UNION PRESSE ne vous coûte donc rien !

Chaque année, et sur simple demande sur le site internet unionpresse.fr,
nous établissons pour vous un justificatif fiscal pour faciliter l’enregistrement comptable et fiscal de cette déduction.

UNION PRESSE est une marque média complète, faite par des commerçants de presse pour des commerçants de presse. Autour de votre magazine mensuel, découvrez
l’information chaude sur la newsletter quotidienne, retrouvez vos outils de travail indispensables, annuaires, bilan de la vente au numéro, mémentos juridiques ou
techniques… et tous les deux ans, venez rencontrer les éditeurs et tous vos partenaires commerciaux à Expopresse.

ÉVOLUER Mon marchand, mon histoire

UN SACRÉ MA CONCEPTION MA VISION DE L’AVENIR :
SOUVENIR AUJOURD’HUI :
Il faut absolument transmettre cette
ONSESOUVIENTTOUS DE Je continue aujourd’hui à me rendre éducation à la presse, et je le fais
SON PREMIER BOULANGER, dans plusieurs kiosques parisiens. DXWRXU GH PRL $YHF PRQ À OV GH DQV
POSTIER… OU DE SON Pour moi, le papier permet de sortir et demi, nous avons un rituel : nous
PREMIER MARCHAND du « zapping » qui nous est imposé nous rendons chez un marchand, et
DE JOURNAUXâ! DES par les réseaux sociaux. Les journaux nous passons du temps à regarder
PERSONNALITÉS nous éduquent, en nous apportant des les journaux. Je lui demande d’en
ÉVOQUENT POUR NOUS informations mais aussi en forgeant choisir un, et c’est tout un processus,
LEURS SOUVENIRS. notre rapport à l’actualité et au réel. car il faut qu’il fasse un choix
CE MOIS-CI, RAPHAËL La presse, par son pluralisme, nous argumenté.
GLUCKSMANN, permet de mettre à distance notre Il palpe les magazines, les
DIRECTEUR DU NOUVEAU propre pulsion, alors que sur Twitter, feuillette… et les lit ensuite. Quand
MAGAZINE LITTÉRAIRE. elle est exaltée : on côtoie des gens on se rend dans un point de vente
qui pensent comme nous. Je pense physique, on a ensuite un œil moins
̆˷̈ SARAH BENAYOUN que cet exercice spirituel manque distrait sur nos lectures que quand
profondément à notre époque. RQ IDLW GpÀ OHU XQ pFUDQ QXPpULTXH
Nous devons transmettre ces valeurs
à ces nouvelles générations, élevées
avec l’idée que l’information est
forcément gratuite et immédiate.

MON PREMIER MARCHAND : MON ACTUALITÉ : PHOTOS : © ANTOINE GARRIC, DR.

J’aigrandidansle10e arrondissementde 'HSXLV VD UHODQFH À Q GpFHPEUH OHV YHQWHV DX QXPpUR GX
Paris. Dans ma famille, nous avions deux lieux Nouveau Magazine Littéraire atteignent 20 000 exemplaires
de pèlerinage : le boulanger, et le marchand en moyenne, soit trois à quatre fois plus qu’auparavant ! C’est
de journaux. J’y allais avec mon père, et nous inespéré. Il s’agit d’un indicateur très important pour nous,
discutions avec le marchand : il était originaire car nous voulons être un magazine de débat de société. La
du sous-continent indien, et avait une passion vente au numéro est comme un thermomètre de l’intérêt du
absolue pour la presse. Il conseillait des titres public pour les thématiques que nous essayons de défendre.
FRQÀ GHQWLHOV GHV UHYXHV« SRXU PRL F·pWDLW
fascinant. Nous n’allions pas à la messe, mais ce
point de vente était pour moi une sorte d’église.
Et je n’ai jamais pu passer à autre chose que la
presse papier, même si je suis féru d’Internet.
Il y a pour moi quelque chose de religieux
dans le papier et les magazines physiques.

46 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018



ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE
À CULTURE PRESSEȷ"

MARC
KOUSI

PRÉSIDENT DÉPARTEMENTAL
DE LA CÔTE D’OR

BioExpress

A près 20 ans de carrière en dépôt 1961 PHOTO : © ANTOINE GARRIC.
de presse, Marc Kousi a sauté la Naissance à Beyrouth
barrière pour devenir marchand (Liban)
de presse. Un changement de cap qui
1982
l’a mené à gérer les deux activités en Devient commercial en
dépôt de presse
parallèle pendant un an. Ce marchand
2002
de presse, passionné par son produit, a Reprend un point de
vente à Dijon
aussi été pendant deux ans responsable
2007
des ventes de Bourgogne Magazine. Devient président
départemental Culture
Sa bonne connaissance du réseau et Presse pour la Côte-d’Or

du maillage local lui a permis d’être au Le marchand a adhéré rapidement à Contact :
03 80 78 29 77
courant de la vente prochaine d’un point Culture Presse. Il se rappelle avoir été [email protected]

de vente à Dijon qu’il a repris en 2002. Il convaincu par la première réunion où il le referai sans hésitation, affirme le
commerçant avec enthousiasme, cela
a ensuite fait progresser l’activité presse s’est rendu, suite à ses discussions avec le permet de promouvoir son métier,
d’avancer et d’obtenir des choses ! »
au fil des années et s’est président Culture Presse Actif sur le terrain, Marc Kousi est aussi
attentif aux dossiers nationaux, comme
lancé dans l’activité jeux de la région Rhône- « le gros dossier de la loi Bichet et ce
qui se profile à l’horizon ». Celui qui
avec le Loto, « à une “ Devenir Alpes (alors un certain ne compte pas ses heures consacrées à
époque plus compliquée, représentant Daniel Panetto) qui Culture Presse retient aussi du congrès
où la FDJ ne cherchait Culture visitait régulièrement national l’intervention de Michèle
pas à recruter des son point de vente Benbunan, présidente-directrice
points de vente comme avec Françoise Josse- générale de Presstalis, « moment
le plus important à l’heure où l’on
aujourd’hui », explique- Valla (devenue depuis s’interroge sur notre avenir en tant que
directrice régionale). marchands », commente-t-il.
Presseȷ" Je let-il. Au quotidien, Marc
̆˷̈ ALEXIS PATRI
Kousi reste attaché à referai sans Marc Kousi a accepté de
son activité historique. hésitationȷ! ” reprendre le poste de
« Nous sommes les seuls président départemental
encore indépendants à cinq ans plus tard. Une

Dijon à ne pas vendre de décision prise après

tabac, précise-t-il. La presse est notre quelques hésitations face avec

cœur de métier et nous sommes donc l’investissement de temps

très attentifs à ce qui se passe dans le et d’énergie nécessaire en

secteur ». parallèle à son activité. « Je

48 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018

Ça vous concerne ÉVOLUER

LE YOGA, À INTÉGRER
AU QUOTIDIEN

LA SANTÉ DES 1« Globalement, le yoga permet 4 « Aucun équipement spécifique
MARCHANDS EST de retrouver du confort dans n’est nécessaire, surtout quand on
PARFOIS MISE À RUDE son corps. Il aidera à éviter les ne fréquente pas assidûment un studio.
ÉPREUVE… MAIS contractions, les tensions que Il suffit d’une chaise, d’un bureau… les
QUELQUES MESURES l’on peut avoir en adoptant une postures peuvent être réalisées en tenue de
SIMPLES PEUVENT mauvaise posture ou en restant travail. Le yoga ne coûte rien! Et il devient
ÉVITER BIEN DES trop longtemps debout. L’étirement souvent un véritable mode de vie, bien
permet de réaligner le corps, et le plus large que l’exercice physique… »
yoga renforce aussi la musculature
profonde. Enfin, en travaillant sa 5 Pour commencer, on peut
respiration, on est moins stressé, on
dort mieux, et on mange moins. » consulter des petites vidéos, ou s’inspirer
de magazines comme Esprit Yoga bien sûr!
SOUCISȷ! CE MOIS-CI, 2 « Quand on a un emploi du Nous consacrons notre dernier hors-série
NOS CONSEILS SE temps très chargé comme les à la prévention du mal de dos… un sujet
METTRE AU YOGA… marchands, on peut intégrer la qui devrait intéresser les marchands! »
pratique du yoga au quotidien, sans
̆˷̈ SARAH BENAYOUN avoir besoin de suivre un cours.
Le yoga s’adapte aux possibilités
L es bienfaits du yoga, pratique de chacun. Idéalement, je
ancestrale et à nouveau très conseillerais de planifier
en vogue, sont largement des petites sessions
démontrés. Pourquoi ne pas de cinq minutes,
l’intégrer au quotidien? Laurence trois fois par jour. »
Pinsard, rédactrice en chef du
magazine Esprit Yoga et professeur 3 « Il suffit de quelques
de yoga, vous guide dans la postures très
découverte de cette pratique. simples pour réaligner sa
colonne vertébrale et libérer
les tensions. Les marchands étant
debout toute la journée, ils peuvent
par exemple s’asseoir sur une chaise,
effectuer une torsion vers l’arrière en
saisissant les montants du dossier, et
ce des deux côtés. Puis baisser leur
buste vers l’avant en relâchant leur
tête, pour apaiser le système nerveux.
En fin de journée, ils peuvent lever les
jambes contre un mur, dos au sol: il
s’agit d’une posture de régénération. »

Mai 2018ȰNº425ȰUNION PRESSEȰ| 49

ÉVOLUER Porte-revues LE COMPAGNON
DE TOUJOURS
PASSION
PRESSE « Je suis biberonné

JEAN-CLÉMENT TEXIER depuis plus d’un
A LIVRÉ AU CONGRÈS SES
ANALYSES SUR L’AVENIR demi-siècle au
DE LA PRESSE. L’OCCASION
D’ÉVOQUER AVEC CE Monde. Mes parents
PASSIONNÉ DE PRESSE
ÉCRITE LES TITRES QUI le lisaient avant même
L’ACCOMPAGNENT TOUS ma naissance. Plus
LES JOURS.
qu’une institution, ÉL’DEIXTIOGREINACLEE
̆˷̈ SARAH BENAYOUN
c’est la somme pjutoGDaGoànDuàderiuupietnF©reerelloqjon e’rconhs-aCuunauaa·uebamfDtlenerlarrelaueiLslwnzcésis utreXtpn-eeerttéds,dQOiai,eqLc«teleemHdrleéuàeaxint eIsvDiiaecismeEPcgneiJɽoeg,ewtuo eeabeirnaHrlien.cesvtnizcFènqcriit»eWnrntpeuLpqeaReeaetuQrsi
d’informations qu’il

apporte qui le rend
incontournable. J’ai
également eu, en
tant que banquier
G·Dɽ DLUHV O·KRQQHXU
d’accompagner sa
direction dans des
GLYHUVLÀ FDWLRQV
stratégiques. »

péÀos petHnuéonUjnsdaeWpiedatts inmHlo’staVniuctnWn triGienesl·nHqertrQdssaaq uDpntuerYaseudR.slre»L.sUMs a

Mon TOP 5ȷ! LE REGARD DÉCALÉ LA HAUTEUR LA RÉFÉRENCE
DE VUE DES AFFAIRES
Jean-Clément Texier, «ppaoésJaAaTdFudecessàeruWmcrCléoccpnmpaaurPccéeneeioeiniannaotpraltrucqscièitalirnllsqqsreeoyseéiubgtsuutp,aerr,ercaeru,eeeraoveeahneRnjessmoirt’etosnnerisutteriltceeieneré’peràSusœph,sneugoicssruLléas,,tin2anuaeuielrnlsr0rdieddfqéssdolaeuatteainrisin.tatrsne.t».
président de Ringier « J’ai une tendresse « Tous les matins,
France, président de pour Commentaire, c’est l’outil de travail
l’École de journalisme cette revue de pensée indispensable pour
et de communication libérale, née dans les celui qui veut suivre
d'Aix-Marseille, directeur laboratoires aroniens la législation et la vie
du Master entrepreneurs et qui a pris le relais des sociétés.
médias de l’IEP de Rennes. de Contrepoint dont Les Echos nous donne
je fus rédacteur en aussi des leçons de
chef adjoint. Je crois mutation numérique
que les revues sont un HW GH GLYHUVLÀ FDWLRQ
creuset indispensable notamment dans
à la fermentation la formation et
des idées. » l’événementiel. »

50 |ȰUNION PRESSEȰNº425ȰMai 2018