UP 446

Lire et agir !

La Poste

France

La Poste FFrraannccee

COMMISSION SUR France

LE TIMBRE : 8 L’invité
Emmanuel Mounier
CULTURE PRESSE détaille la stratégie
France d’Unique Heritage Media
À L’OFFENSIVE
16 Reportage
La Poste À Rueil-Malmaison,
dynamisme et
La Poste France pragmatisme
France
30 Focus
La Poste Diversi cation
La vape, une activité
La Poste en pleine croissance

La Poste nº 446 | Février 2020

France

€ 0.60 €
ct€
Vbopuptororesestataaull

Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

La Poste Édito

France INJUSTICE

La Poste FFrraannccee C omme je l'annonçais dans le précédent numéro de votre magazine,
2020 sera une année de projets forts pour Culture Presse.
COMMISSION SUR France Et puis il y a, à côté de nos grandes ambitions pour la pérennité
de notre métier, des sujets « marronniers » que se doit de traiter
LE TIMBRE : 8 L’invité une organisation professionnelle représentative comme la nôtre.
Emmanuel Mounier Car il faut bien le dire, certains relèvent de l'injustice, et même s'ils ne sont
CULTURE PRESSE détaille la stratégie pas forcément prioritaires dans l'ordre d'importance, mes confrères, très
France d’Unique Heritage Media légitimement, demandent réparation.
À L’OFFENSIVE Je veux parler du dossier sur la rémunération du timbre postal. Cela fait
16 Reportage plusieurs années que j'agis pour instaurer en notre faveur une commission
La Poste À Rueil-Malmaison, équitable sur la vente de celui-ci. Et d'ailleurs avant moi, mes prédécesseurs
dynamisme et s'y étaient employés également.
La Poste France pragmatisme En effet, nous, marchands de presse, pour des raisons que nous ne jugeons
ni sérieuses ni valables, ne touchons qu'une commission ridicule voire
France 30 Focus aucune commission sur le timbre, tandis que certains autres détaillants
Diversi cation bénéficient, à juste titre bien évidemment, d’une rémunération allant
La Poste La vape, une activité jusqu’à 5 %, et même de facilités de trésorerie ! Une inégalité de traitement
en pleine croissance que je juge inacceptable. Nous faisons partie d'un vaste réseau de revendeurs
La Poste La Poste qui a pour vocation lui aussi d'assurer une continuité et un maillage
France nº 446 | Février 2020 territorial indispensables à l'effectivité du service postal – par ailleurs
une mission d'utilité publique qu'attendent nos concitoyens. La vente
France de timbres est donc à ce jour un service que nous rendons, pour certains
d'entre nous gracieusement, à notre clientèle. Une discrimination qui
L'Ours aboutit fréquemment à une rupture du maillage postal, car elle génère bien

Union Presse logiquement un découragement, parmi nos effectifs,
16, place de la République à assurer ce service.
75010 − Paris C'est donc pourquoi j'ai saisi l'Autorité de la
Vos suggestions à Concurrence, afin de rétablir un équilibre qui me
[email protected] semble tout simplement fondamental et juste. Je
unionpresse.fr vous laisse découvrir l'essentiel de ce dossier dans
Directeur de la publication : les pages de votre magazine.
Daniel Panetto
Directeur-éditeur : Philippe Di Marzio PAR DANIEL PANETTO,
Rédactrice en chef : Sarah Benayoun
([email protected]) PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
ligne directe : 01 55 38 55 46
Ont collaboré à ce numéro : Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 3
Clémence Duranton, Ionim Fournier,
David Medioni, Christine Monfort,
Guillaume Pajot, Valentine Puaux.
Secrétaire de rédaction-
Fabrication : Christine Marquaire
Directeur de publicité :
Arnaud Beuvin
([email protected])
ligne directe : 01 42 01 00 45
Ventes et abonnements :
diff[email protected]
Direction artistique :
Aida de Miguel / CB MÉDIA
Maquette : Marjorie Loire / CB MÉDIA
Imprimeur : FOT, ZAC Satolas Green,
69330 − Pusignan
Les manuscrits etdocuments(éditeurset
fabricants) non insérés ne sontpasrendus.
Copyright : Union Presse 2020
Mensuel édité par la SARL Union Presse
Siège social :
16,place de la République,75010−Paris
Tél. 01 42 40 27 15 - Fax. 01 42 40 47 78
Dépôt légal à parution
ISSN : 0398-5369
Commission paritaire : 0721 T 88273

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire

C CONNAÎTRE A AGENCER 16

P.06 P.16 P.21 Carte

En Bref Reportage d'identité.

Lancements, nouvelles formules, Dans le Mag Presse de Rueil 2000, Le point de
chiffres : l’essentiel de l’actualité la gérante Lijing Chou est une vente illustré!
du secteur en un coup d’œil. commerçante hors de pair.

P.08

L’invité

En 2014, Emmanuel Mounier a créé
Unique Heritage Media, éditeur de presse
jeunesse qui poursuit sa croissance. Ses
explications sur la stratégie du groupe.

P.12

L’événement

Pour la première fois, Culture Presse
a lancé une procédure contre
La Poste, afin d’obtenir une meilleure
rémunération des marchands de
presse dans la vente de timbres.

08 V VENDRE

P.24

FOCUS Presse

La protection de l’environnement est
désormais la première préoccupation
des Français… et cela inspire la presse !

4 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

Dans ce numéro… UNION PRESSE

30 42
É
V VENDRE ÉVOLUER

P.26 P.40 P.44 G

Passage en revue Ça vous Visions GÉRER
concerne d’ailleurs
Un segment toujours vendeur : P.46
analyse de la stratégie des Le congrès national Au Mexique, les
titres de presse hippique. de Culture Presse « voceadores » Fiducial
se tiendra en risquent leur informe
P.28 mars prochain. vie pour vendre
Une édition bien des journaux. Nos explications
Le Brief particulière, avec sur les effets
PHOTOS : ©DOMINIQUE MAITRE, DAVID MARMIER, UNIQUE HERITAGE MEDIA, DR. de nombreux de « l’année
Deux titres en détail. Ce mois-ci, enjeux pour les blanche » du
YAM Cuisine et YAM Savoir-faire. mois à venir. prélèvement à la
source. L’actualité
P.30 P.42 sociale et métier.

FOCUS Diversification Là pour vous P.45

La cigarette électronique est pour les Les élus de Culture Hors les murs
marchands de presse un moyen de Presse s’impliquent
réaliser des marges importantes. au quotidien. Ce Vivre sa passion
mois-ci, Soazig aide aussi à bien
P.34 Le Labourier, exercer son métier.
présidente de La preuve avec
Livres la délégation Jean-Christophe
Saint-Brieuc / Passaquin, en
Une sélection des livres autour Vannes, membre Haute-Savoie (74).
des littératures de l’imaginaire du bureau national
à avoir en rayons, succès annoncés de Culture Presse.
et sorties en livre de poche…
nos conseils pour bien choisir.

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 5

CONNAÎTRE À savoir

En Bref Le Monde et PHOTOS : DR.
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES, RBA présentent
CHIFFRES : L’ESSENTIEL DE L’ACTUALITÉ des Femmes d’exception
DU SECTEUR EN UN COUP D’ŒIL.
Rubrique animée par U ne année placée sous le signe du féminisme ? Vos
SARAH BENAYOUN, VALENTINE PUAUX et IONIM FOURNIER clients peuvent en tout cas se procurer une nouvelle
collection, lancée par Le Monde et RBA. Baptisée
UN EXPRESS Femmes d’exception et incarnée par la navigatrice
TOUT NOUVEAU, Isabelle Autissier, cette dernière met en avant des
TOUT BEAU figures féminines inspirantes, positives et à l’initiative
de profonds changements dans la société, tous secteurs
Comme prévu (voir Union Presse n°445 daté confondus (littérature, médecine, sciences, etc.). Les
janvier 2020), L’Express a lancé le 16 janvier sa volumes, hebdomadaires, sont vendus 9,99 euros.
nouvelle formule, portée par son dirigeant
Alain Weill, Eric Chol, directeur de la rédaction 20 BOUGIES POUR
et Clément Delpirou, directeur des activités ELLE À TABLE
presse d’Altice France. Près de 66 ans après sa
naissance, l’hebdomadaire (codification 01722) P as question d’arrêter les festivités
s’offre une transformation totale : parution le après Noël pour ELLE à Table (CMI
jeudi (au lieu du mercredi), maquette épurée, France), puisque le magazine
thématiques resserrées, logo modernisé, rythme culinaire fête en ce début d’année
densifié… Le prix, à 4,90 euros, est lui inchangé. ses 20 ans. Pour l’occasion, il publie
un numéro spécial (3,90 euros,
codification 06450) avec un tour
de France « food ». CMI France propose
également une offre couplée entre ELLE à Table
et un livre intitulé 20 recettes des plus grands
chefs, pour briller devant les convives (5 euros,
sous la codification 03490).

Du changement
à la tête de MédiaKiosk

Ç a bouge du côté de MédiaKiosk en 2020.
En effet, Marc Bollaert, directeur du
réseau depuis 2012, a été promu directeur
général de la société. Il succède ainsi à Jean-
Paul Abonnenc, en poste depuis 15 ans, qui
souhaite se consacrer à un projet personnel.
Une nomination qui intervient alors que le
déploiement des nouveaux kiosques parisiens
se termine en ce début d’année.

6 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

À savoir CONNAÎTRE

Un nouveau directeur HACHETTE
général chez Burda France COLLECTIONS LANCE
MES PETITS HÉROS
S ébastien Petit, ancien
directeur d’édition chez Hachette Collections propose en ce début
Mondadori France, est devenu d’année une nouvelle gamme dédiée aux
le directeur général (CEO) de Burda enfants : Mes Petits Héros. Ce projet éditorial
France (Saveurs, Slowly Veggie, propose aux petits de découvrir la vie de
Saveurs Thermomix, Esprit d’ici, grands personnages qui ont changé le monde
Le Nouveau Détective, Horoscope, et la société, toutes disciplines confondues, au
etc.). Depuis 2006 au sein de travers de nombreuses illustrations. L’occasion
Mondadori France, Sébastien Petit y a notamment été pour les plus jeunes d’en apprendre davantage
directeur d’édition marketing et développement du sur Léonard de Vinci, Albert Einstein, Nelson
pôle Science & Vie, directeur d’édition des marques Mandela ou encore Jules Verne et Frida Kahlo.
TopSanté, Vital, VitalFood, Diapason et RéponsesPhoto
ou encore directeur d’édition des marques féminines LA VIE FÊTE
pratiques grand public, print et numérique (Dr. Good!, SES 75 ANS
Top Santé, Vital, Vital Food, Modes & Travaux,
Pleine Vie, L’Ami des Jardins, Mellow, 750g). En 2020, le magazine La Vie (Groupe
Le Monde) fêtera ses 75 ans. Née en 1945,
Mue en douceur pour après-guerre, sous le nom de La Vie
Le Monde des Animaux Catholique Illustrée, la parution a voulu fêter
dignement cet anniversaire, avec un numéro
Le Monde des Animaux se refait… un spécial conçu autour de 75 personnalités
pelage, avec une nouvelle formule. chrétiennes. Parmi eux, les lecteurs peuvent
Le trimestriel du groupe Oracom se présente retrouver Léa Salamé, Esther Duflo,
désormais sous la forme d’un 132 pages Dieudonné Nzapalainga, Bartholomée Ier ou
(codification 15337) au prix de 9,90 euros, avec encore Nastasha Saint-Pier. Un numéro en
des nouvelles rubriques et des fiches à détacher. vente plusieurs semaines à 4 euros, sous la
Le magazine trouve sa place en linéaires à côté de codification 02863.
Miaou, 30 millions d’amis, Cheval Magazine ou
encore Wakou. Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 7

FDJ à la recherche
du Trésor des pyramides

F DJ vient de lancer Le Trésor des Pyramides, un
ticket à gratter éphémère permettant de gagner
jusqu’à 250 000 euros pour une mise de 5 euros.
Côté graphisme, ce dernier s’inspire des scarabées et
des hiéroglyphes. Les joueurs ont une chance sur 3,92

de remporter un lot. Le fonctionnement
est simple : si trois symboles identiques,
alignés sur une même ligne horizontale,
sont découverts, c’est gagné. Bonus :
le joueur doit tenter de reconstituer le
nom de la divinité égyptienne « SETH »

grâce aux quatre lettres découvertes
sous les sommets des pyramides pour
remporter 10 euros.

CONNAÎTRE L’invité

Emmanuel
Mounier :
" L'acquisition de
Disney Hachette
Presse nous donne,
je pense, plus de
crédibilité et peut
favoriser un intérêt
plus soutenu de la
part des marchands
envers nos titres."

8 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

L’invité CONNAÎTRE

" LES MARCHANDS ONT

LES RESSOURCES

POUR RÉUSSIR "

EMMANUEL MOUNIER A CRÉÉ UNIQUE HERITAGE MEDIA EN 2014. DEPUIS, L’ÉDITEUR POURSUIT
SA CROISSANCE. SON DERNIER COUP ? L’ACQUISITION L’ANNÉE DERNIÈRE DE DISNEY HACHETTE
PRESSE. UN CHANGEMENT DE DIMENSION QU’IL DÉCRYPTE POUR UNION PRESSE.

PROPOS RECUEILLIS PAR SARAH BENAYOUN UNIQUE HERITAGE MEDIA

UNION PRESSE : Comment s’est construit parents se rendent compte qu’ils sont bien. Pour les titres de Fleurus Presse en
accros aux écrans, leurs enfants aussi, et particulier, notre logique est d’optimiser
votre groupe ? qu’il faut retrouver un équilibre entre les les ventes : nous voulons éviter de distribuer
EMMANUEL MOUNIER : Unique Heritage différents médias. nos titres là où ils ne se vendent pas du tout.
Nous avons ré-internalisé notre activité de
Media a été créé en 2014, date à laquelle j’ai U.P.: Face aux écrans, les jeunes sont-ils réglage, et développé des outils statistiques.
racheté la maison d’édition Quelle Histoire. Trois personnes sont dédiées à la vente
L’idée était de proposer des histoires pour encore demandeurs de presse papier? au numéro, sous la direction d’Isabelle
les enfants, sur le numérique. Mais nous EMMANUEL MOUNIER : Le support imprimé Alliaume… qui est aussi responsable de la
avons eu du mal à monétiser ce modèle et vente de nos livres. Ce sont des réseaux
c’est en transformant nos produits en livres reste extrêmement important. Notre différents, mais les approches et les façons
qu’on a gagné notre vie ! Aujourd’hui, activité dans l’édition notamment montre de vendre sont comparables.
Quelle Histoire enregistre une croissance clairement un attrait pour le papier. Je
à deux chiffres. En 2015, nous avons mis suis convaincu que les adultes comme les U.P.: Comment se porte le groupe sur le plan
le pied dans l’univers de la presse avec enfants ont du plaisir à reprendre le temps
la reprise de Fleurus Presse, puis avons de lire, et ainsi reprendre le contrôle de financier ?
acheté la start-up de langues étrangères Pili leur temps. La presse a d’ailleurs réussi à EMMANUEL MOUNIER: Toutes nos activités
Pop, et, en 2017, la newsletter Wondercity. développer un mass média, avec de très
Nous avons consolidé le groupe en 2018… fortes audiences, le tout avec des produits sont rentables, même si elles ne sont pas
et en octobre 2019, nous avons acheté nécessitant une grande logistique toutes en croissance. Il est vrai que la vente
Disney Hachette Presse, renommé depuis puisqu’on parle de papier. D’où le rôle au numéro connaît un tassement, mais nous
Unique Heritage Entertainment. très important des messageries, et celui contenons la baisse de son chiffre d’affaires
des marchands. à -4 %, alors que la quantité de papier mise
U.P.: Votre segment est donc celui de la en circulation a baissé de 15 à 20 % dans
U.P.: Presse jeunesse rime souvent avec notre logique d’optimisation des réglages.
jeunesse au sens large? Côté Unique Heritage Entertainment, la
EMMANUEL MOUNIER : Notre logique est abonnement. Comptez-vous néanmoins sur le vente au numéro est quasi à l’équilibre.
La nouvelle formule de Piscou Magazine,
de proposer des activités aux enfants réseau et la vente au numéro? lancée au printemps dernier, a notamment
autour des apprentissages, des contenus EMMANUEL MOUNIER: La vente au numéro permis une belle augmentation des ventes.
ludiques et éducatifs. Nous voulons faire À ma connaissance, les éditeurs concurrents
toucher du papier aux enfants grâce à ces représente 47 % de nos recettes, à égalité
« médias lents ». Un jour ou l’autre, les avec l’abonnement. Le reste, ce sont
les ressources publicitaires. Nos ventes
au numéro se portent d’ailleurs assez

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 9

CONNAÎTRE L’invité

résistent également, et le segment tient bien grande partie avec des acquisitions, mais numéro de CPPAP. Pour les autres, comme
sa place, à -2 % dans un marché à -10 %. aussi par de la croissance organique. Je suis la Reine des Neiges, ce sont des produits
toujours ouvert à regarder de nouveaux qui se vendent très bien car la franchise
U.P. : Votre groupe vient donc d’acquérir projets. Mais si nous devions faire des est forte, et je suis donc persuadé que les
acquisitions aujourd’hui, ce ne serait a marchands continueront à les mettre en
Disney Hachette Presse. Pourquoi ce choix ? priori pas dans le secteur de la presse, car sur avant. En ce qui nous concerne, l’évolution
EMMANUEL MOUNIER : En termes de vente notre segment, on a un peu fait le tour. Et en du marché devrait donc être favorable. Je
2020, nous allons déjà mener l’intégration suis convaincu que cette loi va donner plus
au numéro, Unique Heritage Entertainment d’Unique Heritage Entertainment. de poids aux marchands, et cela va dans le
est trois fois plus gros que Fleurus Presse. bon sens. Ce sont eux qui sont au contact
Cette acquisition nous permet d’avoir U.P. : Prévoyez-vous des lancements ou des du public, eux qui accompagnent leurs
un poids assez significatif et une vraie clients et sont prescripteurs. Ils sauront
présence sur le segment. Nos produits sont arrêts de titres ? très bien ce qu’ils ont intérêt à promouvoir.
également très complémentaires, aussi bien EMMANUEL MOUNIER : Nous allons garder
en termes d’offre éditoriale que de publics U.P. : Et sur la situation actuelle
touchés. Les titres d’Unique Heritage unegestiondynamiquedenotreportefeuille,
Entertainment sont plus récréatifs, avec en nous inspirant notamment du savoir- des messageries ?
une forte composante en vente au numéro, faire d’Unique Heritage Entertainment EMMANUEL MOUNIER : C’est un sujet
autour de la bande dessinée notamment. dans ce domaine. Il y aura probablement
Avec des titres comme Tout Comprendre un lancement du côté des titres Disney et beaucoup plus complexe. Les trois-quarts
ou Histoires Vraies, Fleurus Presse se des sorties de hors-séries. Aujourd’hui nos de nos titres sont distribués par Presstalis.
positionne davantage sur l’apprentissage, produits sont tous rentables, il n’y a donc pas La nouvelle loi confie à l’Arcep la régulation
la découverte et la curiosité. besoin de rationnaliser. Et d’ici l’été, nous du secteur, ce qui est positif : ce sont des
mènerons une revue de portefeuille pour gens qui prennent en main un nouveau
U.P. : Vous venez également de nommer un bien analyser les publics et les contenus. sujet, et qui devraient être moins sujets
aux influences et au poids du passé. Il y a
directeur général… " Je suis convaincu selon moi un enjeu central : l’équilibre entre
EMMANUEL MOUNIER : Effectivement, quotidiens et magazines. Les quotidiens
que cette loi va donner orientent désormais leur stratégie vers la
Christophe Ruet, qui était directeur conquête d’abonnés numériques, tout en
exécutif en charge du marketing clients plus de poids aux ayant besoin du réseau et des points de
et des diffusions de Reworld Media, nous vente pour leur visibilité. Or, l’intégralité du
rejoint début février. C’est un excellent marchands, et cela va secteur porte les coûts de cette distribution.
professionnel, qui connaît extrêmement Pour l’instant, l’autorité concerte, écoute les
bien tous les schémas de diffusion, et en dans le bon sens." différents acteurs, et n’a pas encore tranché.
particulier ceux de la presse. Son arrivée Je pense et j’espère que cette démarche
devrait me permettre de continuer à U.P. : Que vous inspire la recomposition lui permettra de trouver des solutions
développer le groupe, notamment à favorables pour toute la filière.
l’international, tout en gérant ce qui se actuelle du paysage de la presse magazine ?
passe en France. EMMANUEL MOUNIER : Je pense que ce U.P. : Quels conseils donneriez-vous aux

U.P. : Avec cette acquisition remarquée, mouvement ne va pas se calmer ! D’abord marchands pour l’avenir ?
parce que certains acteurs historiques ne EMMANUEL MOUNIER : La légère dérégula-
avez-vous le sentiment que votre groupe croient plus à ce secteur et donc vendent
leurs actifs. L’évolution des circuits de tion de notre système devrait leur donner
change de dimension ? distribution va aussi impacter certains plus de pouvoir. Je souhaite qu’ils s’en
EMMANUEL MOUNIER : La taille du groupe éditeurs. Et puis, la taille des plus grands saisissent, et qu’ils puissent accompa-
groupes de presse français est bien gner ce mouvement en investissant et en
double en effet, puisque notre chiffre moindre que celle des groupes étrangers. modernisant leurs points de vente. Il faut
d’affaires va avoisiner 50 millions d’euros. Quand on combine décroissance du que la presse soit perçue comme un produit
Dans ma tête, cela ne nous fait pas forcément segment, bouleversement des circuits de dans l’ère du temps. L’autre enjeu, c’est
changer de statut, mais la perception du distribution et petite taille des acteurs, on celui de la communication : je suis persuadé
marché a effectivement peut-être évolué, a tous les ingrédients pour une poursuite de que les marchands ont une carte à jouer en
nous faisant passer d’un éditeur là un peu la consolidation du secteur. disant que dans leurs magasins, on vend de
« par hasard » à un acteur qui compte. Cela quoi reprendre le contrôle de son temps.
dit, Unique Heritage Media est encore très U.P. : Quel regard portez-vous sur la réforme Nos produits répondent en grande partie
loin de la taille du groupe Bayard-Milan, à des achats d’impulsion, ce qui compte
puisque leur chiffre d’affaires est plus de de la loi sur la distribution de la presse ? c’est donc la conquête du trafic en points
deux fois supérieur au nôtre. Je pense aussi EMMANUEL MOUNIER : Tous les titres de de vente. Je n’ai pas la recette miracle, mais
que cette transaction nous donne plus de je suis convaincu que Culture Presse et les
crédibilité envers les marchands de presse, Fleurus Presse, et une grande partie de ceux marchands dans leur ensemble ont les
ce qui peut influer sur les mises en avant. d’Unique Heritage Entertainment, ont un ressources pour réussir.

U.P. : Envisagez-vous de nouvelles

acquisitions prochainement ?
EMMANUEL MOUNIER : Je ne le prévois jamais !

Unique Heritage Media s’est construit en

10 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

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CONNAÎTRE L’événement

REMISE SUR LE TIMBRE :
CULTURE PRESSE À L’OFFENSIVE

POUR LA PREMIÈRE FOIS, CULTURE PRESSE A LANCÉ UNE France
PROCÉDURE CONTRE LA POSTE, AFIN D’OBTENIR UNE
La Poste

MEILLEURE RÉMUNÉRATION DES MARCHANDS DE PRESSE

DANS LA VENTE DE TIMBRES. EXPLICATIONS. Fran

SARAH BENAYOUN La Poste

C ’est un sujet de revendication Face à ce qu’elle considère comme une procédure est celui de l’abus de position
que bien des marchands inégalité de traitement, l’organisation de La Poste, compte tenu de sa position
ont entendu en assemblées professionnelle a depuis plusieurs années de monopole sur le marché de l’émission
générales ou lors des congrès tenté d’influer la politique contractuelle des timbres », explique Me Luc-Marie
de Culture Presse : la faible de La Poste, sans succès. Elle a donc Augagneur, avocat associé au cabinet
remise accordée par La Poste décidé, pour la première fois, de passer au CVS, qui représente Culture Presse dans
aux marchands de presse dans la vente stade supérieur et engager une procédure ce dossier.
de timbres. Rapide exposé des faits : juridique. Et a saisi, en décembre dernier,
les buralistes (et les marchands de l’Autorité de la concurrence. Différence de statut
presse qui proposent aussi du tabac)
bénéficient d’une commission allant “ En l’absence de remise, En juin dernier, l’organisation
jusqu’à 5 % sur la vente des produits professionnelle a adressé une mise en
d’affranchissement (3 % sur les timbres les marchands sont demeure à La Poste, lui demandant
à l’unité, 4 % sur les carnets, 5 % sur les d’uniformiser les taux de rémunération
produits prêts à poster). En revanche, La contraints de vendre entre buralistes et marchands de presse.
Poste accorde une remise d’1 % au mieux
aux marchands de presse. Et encore, cela sans aucun bénéfice
est loin d’être automatique et généralisé.
possible ces produits
Inégalité de traitement ?
incontournables.”
Le timbre est pourtant un produit essentiel
dans l’offre des marchands de presse, Culture Presse
argue l’organisation professionnelle.
« La papeterie commercialisée chez les « L’Autorité de la concurrence est
diffuseurs de presse étant généralement compétente en ce qui concerne les
épistolaire, la commercialisation de timbres pratiques anticoncurrentielles, c’est-
postaux est indispensable pour répondre à-dire les pratiques qui faussent le
aux demandes des consommateurs. […] libre jeu de la concurrence sur le
En l’absence de remise pour les diffuseurs marché, et principalement les abus
de presse, ces derniers sont ainsi contraints de position dominante et les ententes.
de vendre sans aucun bénéfice possible ces En l’occurrence, le fondement de la
produits incontournables », peut-on lire
dans le mémoire de saisine de l’Autorité
de la concurrence par Culture Presse.

12 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

L’événement CONNAÎTRE

La Poste

La PostFerance Une longue procédure

France À l’Autorité de la concurrence de
trancher. Mais que les marchands

ne soient pas trop pressés : ce type

en avant la différence de statut entre de procédure est complexe et sera

marchands de presse et buralistes, et les long. « Désormais, l’Autorité de la

différentes dispositions réglementaires concurrence a toute latitude pour

qu’elle est tenue de respecter dans examiner cette plainte et faire toutes

la rémunération des buralistes. Pour les investigations qu’elle estime

La Poste France Culture Presse, cette explication n’est nécessaire. Cette phase-là nous échappe
pas suffisante. Et de citer Christine complètement. Elle peut demander des

Lagarde, alors ministre de l’Economie, pièces aux uns et aux autres, collecter

des Finances et de l’Industrie, qui en des éléments économiques, des analyses,

réponse à une question parlementaire ou encore interroger toute personne

avait assuré en 2008 que « La Poste qu’elle estime nécessaire pour se faire

doit veiller à ce que des conditions un avis. Un rapporteur va se charger

nce commerciales non discriminatoires de l’instruction du dossier », détaille
soient appliquées aux contrats passés Luc-Marie Augagneur.

avec les réseaux détaillants pour des À l’issue de cette phase d’instruction,

prestations identiques ou comparables, deux options : l’Autorité peut estimer

notamment dans le cas particulier de la qu’il n’y a pas lieu de donner suite

vente de timbres-poste au détail ». à la plainte de Culture Presse. Mais

elle peut aussi adresser à La Poste

“ Une entreprise en une « notification des griefs »,
position dominante actant sa volonté de poursuivre la
procédure. « S’ouvre alors une phase
contradictoire, dans laquelle chacune
des parties est invitée à déposer des

a l’interdiction de pièces et des conclusions écrites. Ensuite,
si le rapporteur n’est pas convaincu par

discriminer ses les arguments de La Poste, la plainte
sera transmise au collège de sanction

différents clients, elle de l’Autorité de la concurrence, qui
convoquera une audience publique et
qui finalement statuera sur l’affaire »,
doit maintenir une explique l’avocat de Culture Presse.

égalité de traitement De fait, « la durée de la procédure peut
être extrêmement variable selon la
entre tous.” complexité du dossier, l’encombrement

et le temps disponible de l’Autorité. Cela
prend difficilement moins d’une année,

Me Luc-Marie Augagneur et peut en prendre deux ou trois »,

prévient Me Augagneur. Et si Culture

Presse gagne la partie ? « L’Autorité

La Poste estime également que la taille du de la concurrence ne peut prononcer

« Une entreprise qui est en position réseau des buralistes justifie leur meilleur que des sanctions qui sont fonction

dominanteauneplusgranderesponsabilité taux de commission. « C’est un argument du dommage causé à l’économie en

puisqu’elle a une puissance et une économique que nous trouvons biaisé général, et donc une amende. Il faut

influence sur le marché plus importantes. dans la façon de le présenter. Il y a en fait se tourner vers les juridictions civiles

En particulier, elle a l’interdiction de trois catégories : les buralistes seuls, les pour obtenir réparation du préjudice

discriminer ses différents clients, elle doit marchands de presse seuls, et ceux qui passé… et rectification pour l’avenir,

maintenir une égalité de traitement entre cumulent les deux activités. Or, 42 % souligne l’avocat. Mais si La Poste était

PHOTO : DR. tous », souligne Luc-Marie Augagneur. des marchands de presse sont également sanctionnée, elle ferait évidemment en

La Poste expose deux arguments buralistes. Mais La Poste englobe ces sorte de ne pas réitérer les faits pour ne

principaux pour justifier sa politique marchands ayant une double casquette pas être sanctionnée plus lourdement ».

commerciale. Tout d’abord, elle met dans son calcul », assure Me Augagneur. Il n’y a plus qu’à attendre…

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 13

CONNAÎTRE L’événement

DANIEL PANETTO suffisant pour les citoyens. D’où
l’utilité de notre réseau. Le timbre est
" UN SUJET HAUTEMENT un produit que l’on retrouve partout,
SYMBOLIQUE " une activité historique avec les produits
de dépannage. Et puis, le timbre va
LE PRÉSIDENT DE CULTURE U.P. : N’y a-t-il pas d’accord avec La Poste avec deux piliers de notre activité, la PHOTO : © DAVID MARMIER.
papeterie et la carterie : quand vous
PRESSE DANIEL PANETTO pour encadrer cette rémunération ? vendez une enveloppe ou une carte
DANIEL PANETTO : Les choses se sont postale, il est logique de vendre le timbre
DÉCRYPTE LES ENJEUX DE qui va avec. Ce n’est pas forcément
souvent faites au cas par cas, selon la rémunérateur, et la commission sur
LA PROCÉDURE LANCÉE détermination de chacun et ses relations le timbre, même si elle venait à être
avec les receveurs de La Poste. Dans augmentée, n’est pas ce qui nous fera
PAR L’ORGANISATION le meilleur des cas, les marchands vivre. Mais c’est un véritable corollaire
obtiennent 1 % de commission… par à nos autres activités, et un produit très
PROFESSIONNELLE. exemple, dans mon cas, on m’avait identifié dans nos commerces.
même proposé de vendre du timbre sans
Propos recueillis par aucune remise ! U.P. : Les buralistes pourraient-ils se

SARAH BENAYOUN U.P. : Quand l’organisation professionnelle sentir concurrencés par l’action lancée par

UNION PRESSE : En quoi la rémunération s’est-elle saisie de cette question ? Culture Presse ?
autour du timbre pose-t-elle problème ? DANIEL PANETTO : Cela fait 39 ans que DANIEL PANETTO : Je ne le crois pas. Il ne

Quand un marchand de presse fait la je suis marchand de presse et j’en s’agit évidemment pas d’enlever quoi que
demande auprès de La Poste de vendre ai entendu parler dès mes premiers ce soit aux buralistes, mais de demander
du timbre, sa commission est inférieure congrès… c’est un véritable « serpent une égalité de traitement et le droit à une
à celle perçue par un buraliste pour la de mer » pour les marchands, quelque rémunération décente. La rémunération
même activité. L’écart va de un à cinq chose qui revient chaque année lors de obtenue par les buralistes sur la vente de
selon le produit d’affranchissement nos assemblées générales sur le terrain, timbres est la cible que nous visons. Mais
(timbre à l’unité, carnet ou prêt à poster). ou lors de nos réunions régionales et il n’est bien sûr pas question de voir leur
Or, 42 % des marchands de presse nationales. Cela dit, c’est la première propre commission baisser.
proposent également du tabac. Il y a donc fois que Culture Presse engage une
clairement une discrimination entre procédure juridique sur ce dossier. U.P. : Pourquoi Culture Presse a-t-elle
ceux qui vendent du tabac et les autres.
U.P. : Avez-vous tenté d’obtenir une choisi une action juridique plutôt que des

amélioration de la rémunération des actions « coup de poing » ?
DANIEL PANETTO : Je crois que la grande
marchands par des négociations avec
sagesse de cette maison est de savoir que
La Poste ? les dossiers complexes ne se règlent pas
DANIELPANETTO : Nous avons rencontré à à coup de « clashs », ce n’est pas dans
nos traditions. Ce qui n’empêche pas
de nombreuses reprises les dirigeants de l’organisation professionnelle d’être
La Poste, envoyé des courriers, effectué résolue pour obtenir une avancée dans ce
des tentatives de dialogue y compris au dossier. Il était temps de prendre le sujet
niveau local. Cela n’a malheureusement à bras-le-corps.
jamais abouti, d’où cette saisine de
l’Autorité de la concurrence. U.P. : Et si l’Autorité de la concurrence vous

U.P. : Quels sont les enjeux financiers de donne tort ?
DANIEL PANETTO : A u m o i n s, l e s
cette procédure ? marchands sauront que nous avons porté
DANIEL PANETTO : Les marchands de le sujet devant les instances compétentes.
Si nous gagnons, soyons clairs, cela ne
presse sont très nombreux à proposer changera pas fondamentalement les
des timbres. Tout d’abord parce que le comptes d’exploitation de nos entreprises.
point de vente de presse est le commerce Mais nous avons été entendus l’année
de proximité par excellence, et aussi dernière par les pouvoirs publics dans
parce que le maillage des bureaux de le cadre de la réforme de la loi Bichet,
poste s’est érodé et n’est plus forcément le gouvernement se montre sensible à
la défense du commerce de proximité…
peut-être est-ce aussi le bon moment
pour mettre fin à ce que nous considérons
comme une injustice.

14 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

VERY GOUDE NEWS !*

REPORTERS SANS FRONTIÈRES 9,90€

JEAN-PAUL GOUDE

100 IMAGES POUR LA LIBERTÉ DE LA PRESSE

* Très bonne nouvelle !

Le nouvel album de RSF est en vente
chez votre marchand de journaux et votre libraire.

AGENCER Reportage

« J’avais travaillé
en bar, en bar-tabac,
en tabac, et en
brasserie, mais jamais
en presse-tabac.
Quand l’opportunité
s’est présentée, je l’ai
saisie tout de suite car
cela me permettait de
relever un nouveau
défi », se souvient
Lijing Chou.

16 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

Reportage AGENCER

DONNER

sa chance

AU PRODUIT

À LA TÊTE DEPUIS QUATRE ANS DU MAG PRESSE DE RUEIL 2000, LA ZONE
DE BUREAU DE RUEIL MALMAISON, LIJING CHOU, LA GÉRANTE, EST UNE
COMMERÇANTE HORS DE PAIR.

DAVID MEDIONI DOMINIQUE MAITRE

R ueil 2000. Non, le magasin Le commerce comme discipline : la vente de presse et de livres.
de presse que nous sommes seconde nature « C’est très différent. Ce qui est clair, c’est
allés visiter ce mois-ci quepersonnenepeutvraiments’ensortiren
ne se situe pas dans une Lijing Chou, la gérante, a pris les rênes ne faisant que de la presse », confie-t-elle.
station de ski des Alpes ou du magasin en 2016. Elle ne venait pas Elle dit avoir été « surprise par l’ampleur
des Pyrénées. Rueil 2000, de cet univers. Du moins pas totalement. du travail que la presse nécessite » pour des
c’est la partie nouvelle « J’avais travaillé en bar, en bar-tabac, revenus qu’elle qualifie diplomatiquement
faite de constructions modernes et en tabac, et en brasserie, mais jamais en de « modestes ».
de nombreux bureaux de l’auguste presse-tabac. Quand l’opportunité s’est
Rueil-Malmaison, bourgade royale de présentée, je l’ai saisie tout de suite car La presse, un produit passionnant
l’Ouest parisien. Ainsi dans ce quartier cela me permettait de relever un nouveau
qui n’a rien à envier à Levallois-Perret défi », se souvient Lijing Chou. Toutefois, la commerçante avoue aussi se
ou à Issy-les-Moulineaux, plusieurs Si le commerce est pour Lijing Chou passionner pour la découverte de nouveaux
commerces, quelques restaurants, une une sorte de seconde nature, ce qui était titres. « L’innovation des éditeurs et
galerie commerçante et le Mag Presse. radicalement nouveau en reprenant ce leur imagination sont débordantes. C’est
Indispensable, forcément. Mag Presse de Rueil 2000, c’était de toujours un plaisir de découvrir ce qu’ils
découvrir complètement une nouvelle inventent », résume-t-elle. Sa dernière

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 17

AGENCER Reportage

excellente surprise ? Il y en a deux : le
lancement « tonitruant » de Miaou
(groupe Prisma Media) qui a « cartonné »
et celui d’America (Eric Fottorino et
François Busnel) qui a aussi été « un vrai
succès » dans son magasin.
Au fil de la conversation, on sent que
Lijing Chou a largement appris à aimer
la presse et à la vendre. « Au départ, le
rayon histoire n’était pas très fourni.
Comme les clients me demandaient
souvent certains titres, je me suis mis à
les avoir. Et au fur et à mesure, j’ai créé
un bel espace dédié à cette thématique
qui est parmi celles qui fonctionnent le
mieux », explique la gérante.

“ Je suis à l’affût.

Je discute beaucoup

avec les représentants,

j’écoute les clients,

et j’essaie.”

Lijing Chou

Se libérer du « stress de l’invendu »

Clairement, de par ses expériences
précédentes, Lijing Chou a appris le sens
du commerce et la façon de toujours
aller chercher les produits qui vont
fonctionner. Ainsi, dans les prochaines
semaines, elle va se séparer de son rayon
papeterie. « Je me rends compte que j’en
vends de moins en moins. Les gens vont
sur internet ou dans les grandes surfaces.
En ce qui me concerne, cela ne sert plus
de lutter sur ces articles-là. Mieux vaut
trouver d’autres idées », souligne-t-elle.
Pour remplacer cette activité, la gérante
envisage d’augmenter sa gamme de
cadeaux, ou encore de mettre en place
de produits d’hygiène. Avec un seul mot
d’ordre : « pouvoir faire des essais ».
Et d’ajouter : « je suis à l’affût. Je discute
beaucoup avec les représentants, j’écoute
les clients, et j’essaie. Je prends des petites
quantités pour voir si cela fonctionne et
j’ajuste les choses au fur et à mesure ».
Commerçante, toujours. « Il faut toujours
faire des tests, mais pour pouvoir bien

18 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

Reportage AGENCER

Depuis son arrivée à Rueil 2000, il y a trois ans et demi, Lijing Chou n’a pas fait de
transformation radicale, mais de petits « aménagements ». Elle a par exemple déplacé
le frigidaire à boissons pour des ventes qui ont plus que quintuplé depuis.

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 19

AGENCER Reportage

les faire, il faut se retirer le stress de
l’invendu », assure la marchande de
Rueil-Malmaison. Pour cela, Lijing Chou
« négocie pour avoir des vraies possibilités
de retours sans frais. C’est très simple. Si
on ne me donne pas ce droit, je ne prends
pas le produit proposé », tranche-t-elle.
Elle conclut dans un sourire : « on ne sait
jamais ce qui va fonctionner. Il faut laisser
sa chance au produit. Sauf si on ne peut pas
le renvoyer ».

Aménagements et « On ne sait jamais ce qui va fonctionner. Il faut laisser sa chance au produit », assure la commerçante.
adaptation constante
des clients pour des ventes qui s’envolent, périphériques, que d’être « au rendez-
Depuis son arrivée à Rueil 2000, il y a trois confie encore la gérante. vous de ce qui va intéresser le client ». Un
ans et demi, Lijing Chou n’a pas fait de « Je crois que notre métier est un exemple, côté librairie. Le matin de notre
transformation radicale, mais de petits artisanat. Il est fait de toutes petites visite, l’historien Pierre Rosanvallon était
« aménagements ». Ainsi, elle a déplacé choses qui, mises bout à bout, forment l’invité de France Inter. Lijing Chou y avait
le frigidaire à boissons pour des ventes un ensemble cohérent. S’il manque le fait attention et mis le livre de cet auteur
qui ont plus que quintuplé depuis. Elle a sourire, l’attention, le bon produit au bon en pile conséquente sur la table d’entrée.
également « redimensionné » le linéaire moment, alors le chiffre d’affaires chute », En deux heures, trois ventes. « Je sais que
de presse ludique (mots croisés, sudoku, détaille Lijing Chou. Ainsi, au fond, dans les clients écoutent la radio le matin, je fais
etc.) qu’elle jugeait trop petit pour en ce magasin à l’affluence conséquente pareil et j’essaie de mettre les livres dont il
faire désormais l’un des plus prisés de ses d’une zone de bureaux, ce qui compte, est question en avant quand j’en ai assez.
clients. Elle a en outre considérablement c’est moins de devenir le drugstore Ça marche, vous voyez ! », sourit Lijing
augmenté l’espace dédié au vapotage. comme cela peut être le cas dans les zones Chou. Commerçante, on vous dit.
Nouveaux parfums, nouvelles e-cigarettes,
nouveau meuble de présentation, et une
grande attention portée aux demandes

20 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

Reportage AGENCER

Fiche ÉQUIPE : 3
d’identité
CAISSES : 2 (BIMEDIA)

SITUATI N NOMBRE
26 rue Jacques Daguerre
92500 Rueil-Malmaison SURFACE DE TITRES

CONTACT DE L’ESPACE DE VENTE 2 950

Lijing Chou - 01 47 14 98 80 100 m2 ACTIVITÉS

HORAIRES MÈTRES LINÉAIRES HORS-PRESSE
DÉVELOPPÉS
7h-20h - du lundi au vendredi
8h30-13h30 - le samedi

Librairie, FDJ, carterie, tabac,
220 PMU,compteNikel,cadeaux,
DATE DE REPRISE cigarette électronique, cigares,
retrait de colis, photocopie,

confiserie, machine à café.

2016 COMMISSIONS PANIERMOYEN
18 €NBDECLIENTS PRESSE 55 500 €
TABAC 159 000 €

900/jour FDJ 47 000 € *Chiffre d'affaires.
LIVRES CA*66 600 €

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 21

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VENDRE FOCUS Presse

LA PRESSE
PASSE AU VERT

LES FRANÇAIS SONT DE PLUS EN PLUS CONSCIENTS DE
LA NÉCESSITÉ DE PRÉSERVER L’ENVIRONNEMENT ET LA
PLANÈTE… ET CELA INSPIRE LA PRESSE ! LA TENDANCE
« VERTE » SE DÉCLINE AINSI DANS DE NOMBREUX MAGAZINES.

SARAH BENAYOUN

C’est officiel : selon un voulu faire un magazine 100 % positif, et développement durable, mais aussi PHOTOS : DR.
sondage Ipsos-Sopra ancré dans la joie et dans le monde tourisme, découverte, sciences, bien-
Steria publié en septembre actuel », ajoute-t-il. être », explique son fondateur Damien
dernier, la protection Lancé il y a huit ans « avec 50 000 euros, Lerasle. Le titre adopte lui aussi un ton
de l’environnement est sans bureaux et sans salariés », Kaizen résolument positif, « sans jamais tomber
désormais la première a bataillé pour sa survie, pour être dans le militantisme ou les articles
préoccupation des Français. aujourd’hui un bimestriel d’une centaine profondément à charge », ajoute-t-il.
Logiquement, les éditeurs de pages (6,50 euros, codification 05148), Mis en place à 20 000 exemplaires
se sont saisis de cette question, et la dont les ventes tournent autour de dans quelque 3 700 points de vente,
presse se fait l’écho de cet enjeu majeur, 6 000 exemplaires sur 4 000 points de Terra Darwin écoule en moyenne
notamment à travers des magazines vente. Sur l’ensemble de ses réseaux 5 000 exemplaires dans le réseau.
dédiés. C’est le cas de Kaizen, lancé en (abonnement, librairies, épiceries bio), le Bimestriel de 98 pages, il est vendu sous
2012 par Yvan Saint-Jours, fondateur du titre s’écoule à 20 000 exemplaires. « Pour la codification 19547 à 5,95 euros... dont
titre La Maison Ecologique, qui voulait 2020, notre objectif est de soutenir la vente 16 centimes sont reversés à des actions
créer un magazine plus transversal au numéro. Nous travaillons désormais
autour de cette préoccupation. Le titre avec Destination Média pour le réglage »,
est proche du mouvement des Colibris, précise le rédacteur en chef. Kaizen édite
initié notamment par l’agriculteur également trois hors-séries par an, dont
Pierre Rabhi, et Cyril Dion, réalisateur le « best-seller » est celui sur l’autonomie
et écrivain… qui fait partie des quatre et dont la dernière édition, consacrée au
cofondateurs de Kaizen. « zéro déchet », est parue en novembre.
Vendue 14,90 euros (codification
Messages positifs 04150), la parution devrait s’écouler à
7 000 exemplaires environ dans le réseau.
« L’idée est de montrer des gens qui
vivent déjà dans une forme de sobriété, Des actions concrètes
respectueux de la planète, ce qui ne veut
pas dire qu’ils vivent à l’âge de pierre Né en octobre 2018 et porté par
avec une peau de phoque sur le dos ! » l’association du même nom, Terra
explique Pascal Greboval, rédacteur en Darwin s’est lui aussi lancé sur ce
chef et cofondateur du magazine. Pas segment. « Nous avions le sentiment
question cependant de verser dans le qu’il manquait un magazine qui
catastrophisme. « On sait que faire peur rassemblait toutes les thématiques qui
aux gens ne marche pas, ce n’est pas ce intéressent les personnes sensibles à la
qui les fait changer. Nous avons donc protection de l’environnement : écologie

24 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

FOCUS Presse VENDRE

ventes puisque la diffusion globale a atteint
200 000 exemplaires sur ce numéro.
Les annonceurs ont aussi été au rendez-
vous », se réjouit-il. Ça m’intéresse a
d’ailleurs prévu de continuer sur sa lancée
« verte » en 2020, avec une nouvelle
édition de son numéro « 100 % Green »,
des rubriques récurrentes autour de la
protection de la planète dans ses pages,
et un ou deux hors-séries autour de cette
thématique. Sans parler des projets avec
les Éditions Prisma.

de reforestation. Terra Darwin prévoit environnementale dans ses pages, a ainsi Un public au rendez-vous
également de publier deux hors-séries publié pour son daté novembre un numéro
cette année, avec un prix de vente autour « 100 % Green » (4,20 euros, codification La revue We Demain, fondée par Jean-
de 7,50 euros. 01237), sur lequel la rédaction a planché Dominique et François Siegel, a elle lancé
dès le printemps. « Les sujets anxiogènes en décembre dernier et en association
Des déclinaisons « vertes » ont été écartés, nous avons choisi d’axer le avec le groupe Bayard une déclinaison
numéro sur des initiatives citoyennes et les baptisée We Demain 100 % Ado, dont le
La préoccupation pour la planète bonnes pratiques concrètes, tout en nous premier numéro était titré « Comment
influence aussi la presse grand public, autorisant quelques sujets plus légers », sauver la planète avant d’avoir 18 ans »
avec de très nombreuses rubriques ou explique Fabrice Argelas, rédacteur en (6,50 euros, codification 02025). Les
dossiers. Certains vont plus loin, avec chef de la marque Ça m’intéresse. premières remontées font état d’une
des parutions intégralement consacrées « Nous avons eu des réactions bien plus très bonne tendance en vente au numéro
à cette thématique. Ça m’intéresse nombreuses que d’habitude pour saluer pour cette parution, indique-t-on chez
(Prisma Media), qui depuis une dizaine cette initiative, et cela s’est vu dans les l’éditeur. Chez Diverti Éditions, on mise un
d’années a intégré la problématique ton « positif et énergisant » pour Famille
Green, trimestriel lancé en octobre et
vendu6,90 eurossouslacodification02108.
Côté presse automobile aussi, la
tendance « verte » donne des idées aux
éditeurs. En 2018, Mondadori France
(désormais Reworld Media) a lancé Auto
Plus Vert, déclinaison de sa marque
emblématique autour des véhicules
moins polluants. D’abord hors-série,
le titre a été rapidement pérennisé
(4,95 euros, codification 01200) en tant
que trimestriel, disponible uniquement
en vente au numéro, et écoulé à environ
20 000 exemplaires. « Il s’agit du seul
magazine entièrement dédié à la voiture
verte, ce qui ne veut pas dire que nous
ne parlons que de voitures électriques »,
souligne l’éditeur Tommaso Albinati.
« Dans une logique de segmentation, notre
travail est de coller aux tendances. Pour la
galaxie Auto Plus par exemple, nous avons
desdéclinaisonssurl’occasion,lesclassiques,
les SUV, les utilitaires… avec l’explosion
du marché des voitures électriques ou
hybrides, il était logique de proposer un
titre dédié. Auto Plus Vert a d’ailleurs trouvé
son public », ajoute-t-il. Une fois n’est pas
coutume : pour vendre, pensez à parler
« vertement » à vos clients!

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 25

VENDRE Passage en revue

LA PRESSE HIPPIQUE

pour jouer gagnant
RUBRIQUE ANIMÉE PAR CHRISTINE MONFORT

L’ensemble des
courses pour une
clientèle populaire

Philippe Abreu

La bible de l’expert des courses et Paris Courses

des professionnels Philippe Abreu Président-directeur général de Turf Éditions
« Paris Courses traite de l’ensemble
Paris-Turf à l’échelle nationale en septembre 2018, des courses. Il s’adresse à une clientèle
nous continuons à réfléchir à des populaire de parieurs, avec des analyses
Président-directeur général de Turf Éditions évolutions. Pour le moment, les assez simples, les conseils des consultants
« Paris-Turf, après plus de 70 ans réflexions portent plutôt sur le contenu à et les pronostics. En juillet 2018, le titre
d’existence, est toujours la bible travers des ajustements sur les rubriques. a fusionné avec Geny Courses. À cette
de l’expert des courses et des Nous cherchons par ailleurs à multiplier occasion, nous avons conservé les points
professionnels du secteur (entraîneurs, les expérimentations en points de vente. forts de Paris Courses, les personnalités
coureurs, propriétaires…). Le quotidien En ce début d’année, nous menons un des deux titres et une page complète, à la
(2,40 euros) suit l’actualité des courses test avec NAP qui inclut l’ensemble de fin du journal, avec toutes les rubriques
et les grands événements de la saison. nos quotidiens afin de rapprocher le qui avaient fait le succès de Geny Courses.
Après un test sur le format tabloïd, mené linéaire hippique des corners PMU de La fusion a permis de récupérer 60 % des
leurs nouveaux concepts. Les ventes ventes de Geny Courses et de consolider
de la presse hippique sont très liées aux celles de Paris Courses. Le prix est passé,
courses et le taux de pénétration de fin septembre 2019, de 1,70 euro à 1,80 euro
nos titres étant plus important dans les pour l’édition semaine et dimanche. »
points de vente qui proposent le PMU, il
faut pouvoir développer les synergies et 15 000* ex.
les animations autour de ces espaces. »

20 000* (*) Source éditeur.
EX. EN SEMAINE
27 500ETPLUSDE*

EX. LE SAMEDI

26 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

Passage en revue VENDRE

Toutes les infos sur Le pronostic le plus Un généraliste du

le quinté, enrichies rentable du marché cheval pour se faire

d’une partie Thierry Léger plaisir

magazine Le Veinard Cécile Rouveyran

Philippe Abreu Propriétaire et directeur Cheval Magazine
« Le Veinard est un quotidien hippique
Bilto synthétique, qui propose un seul pronostic Directrice de la publication chez ID Éditions
prêt à jouer pour le lecteur avec une liste de (groupe Paris Turf)
Président-directeur général de Turf Éditions 20 chevaux pour deux quintés en semaine « Cheval Magazine est un mensuel
« Bilto est un quotidien spécialiste du et trois dans l’édition week-end. C’est le généraliste pour les amoureux du cheval.
quinté et édité en format tabloïd, dont pronostic le plus rentable du marché. On Il aborde tous les aspects pour que ceux qui
l’offre s’enrichit le samedi d’une partie est très concernés par ce pronostic car, pratiquent l’équitation puissent parfaire
magazine. Des réflexions sont en cours s’il n’y a pas au moins cinq chevaux dans la connaissance de leur monture, de son
pour faire évoluer ces quatre à cinq pages de la liste, on rembourse 100 euros à chaque bien-être, des soins à lui apporter… Un
contenus loisirs et détente dans l’édition du lecteur, ce qui n’est arrivé que deux fois. gros travail de modernisation a été mené
samedi. Le quotidien (1,70 euro en semaine Un mauvais pronostic coûterait cher mais à partir de juillet 2018 sur la maquette
et 2,10 euros le samedi) a été fusionné en la confiance de nos lecteurs n’a pas de et le ton du magazine pour permettre
septembre 2018 avec Spécial Dernière, un prix. À côté du quotidien (1,90 euro), le au lecteur d’apprendre en se faisant
titre créé par groupe Ayache et racheté mensuel Les Tuyaux du Veinard (6 euros) plaisir. Ces évolutions ont permis de
par le Groupe Paris Turf. À cette occasion, fait le point sur les chevaux que nous avons faire progresser les ventes d’année en
nous avons conservé les rubriques phare repérés et sur lesquels il faut jouer dans le année. Après l’acquisition de Cheval
et les personnalités des deux journaux. mois qui suit. » Pratique, en octobre 2017, nous avons
Alain Saint-Just, le consultant historique voulu différencier ces deux titres. Leurs
de Spécial Dernière, a donc intégré Bilto. parutions ont été décalées et Cheval
Les ventes sont en progression de 5 % Magazine parait désormais 10 jours après
sur 2019. » Cheval Pratique. »

10 000* ex. 5 000* ex.

5 500*
EX. (MARDI-VENDREDI)
15 000*
ET EX. (WEEK-END)

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 27

VENDRE Le Brief

LE BRIEF 1 Le titre 2 L’éditeur
YAM Cuisine Éditions Laymon
CHAQUE JOUR, Le tirage
VOUS RECEVEZ DES Le thème 18 000 exemplaires
DIZAINES DE TITRES « Le rendez-vous mensuel L’assiette de distribution
À DISPOSER DANS de la gastronomie 5 250 marchands
VOS LINÉAIRES. française »
COMMENT Y VOIR ddÀeaspntiostrsleeistldiioenncéunaiseiirnree.
PLUS CLAIR ? CE
MOIS-CI, DOUBLE LA CIBLE
BRIEF AVEC DEUX
TITRES EN DÉTAIL, Les professionnels
YAM CUISINE ET de la restauration
YAM SAVOIR-FAIRE. (chefs, traiteurs, etc.)
et les amateurs avertis
PAR SARAH BENAYOUN de cuisine. Lectorat
plutôt urbain, CSP +,
3 masculin en majorité.

La date 6,90 € Offre jumelée
de mise en vente des deux parutions
à 14,90 euros
29 janvier 2020 (codification 05943)
La périodicité
4 La messagerie
Mensuel Presstalis
Le format
La codi cation
Dos carré, 06430
80 pages,
210 x 290 mm

28 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

Le Brief VENDRE

1 2 L'éditeur LE CONCEPT
Éditions Laymon
Le titre Le tirage Quand il y a trop de belles
YAM Savoir-faire 15 000 exemplaires choses dans un seul
L’assiette de distribution magazine, il suffit de faire…
Le slogan 4 150 marchands deux magazines ! YAM,
magazine des chefs, se
« Le rendez-vous des ddÀeaspntiotsreslesitDliiéoncnéonraaeitriroen. dédouble. D’un côté,
métiers d’art » YAM Cuisine, qui de
4 La messagerie 11,90 € bimestriel passe à mensuel,
LA CIBLE Presstalis et qui continuera à inviter
Offre jumelée des grands cuisiniers et
Lectorat à parité La codi cation des deux parutions proposer une trentaine
entre hommes 05929 à 14,90 euros de recettes. De l’autre,
et femmes, (codification 05943) YAM Savoir-Faire,
urbain, CSP +, bimestriel consacré aux
avec un intérêt reportages et à l’artisanat.

pour l’esthétique LE DÉTAIL EN PLUS
et le beau.
Fidèles à l’esprit de YAM,
3 les deux publications
restent très qualitatives et
La date haut de gamme. Le double
de lancement positionnement devrait
permettre de séduire
29 janvier 2020 de nouveaux lecteurs,
La périodicité grâce à la diversité des
thématiques traitées.
Bimestriel
Le format L’ENGAGEMENT

Dos carré, « Depuis son lancement
160 pages, en 2011, le réseau de vente a
210 x 290 mm toujours été l’axe privilégié
de la diffusion et a concentré
l’essentiel des budgets de
développement de YAM »,
explique l’éditeur. La vente
au numéro représentait ainsi
70 % de la diffusion totale du
magazine l’année dernière.
« Les deux déclinaisons
de YAM en 2020 sont dans
ce même esprit et nous
faisons toute confiance aux
marchands pour bien les
positionner chacune dans
leur famille de référence
pour atteindre de nouveaux
lecteurs », ajoutent les
équipes, saluant « un réseau
exigeant et réactif, qui oblige
à se remettre en cause en
permanence et à innover ».

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 29

VENDRE FOCUS Diversification

LA VAPE, TOUT FEU,
TOUT FLAMME

DEPUIS DIX ANS EN FRANCE, LA E-CIGARETTE EST DEVENUE
UN OBJET DU QUOTIDIEN. SI ELLE PEUT FAIRE PEUR À
CERTAINS, ELLE EST POUR LES MARCHANDS DE PRESSE
UN MOYEN DE RÉALISER DES MARGES IMPORTANTES.
DÉCRYPTAGE D’UN MARCHÉ EN PLEIN ESSOR.

CLÉMENCE DURANTON

S a naissance date de 2009 en tabagique. 700 000 individus ont arrêté de consommé avec précaution, et pour
Chine. L’idée : reproduire fumer par le biais du vapotage en 2018 », éviter une concurrence déloyale envers
le geste et les effets de la commente ainsi Vincent Van Meenen, les producteurs de tabac. L’année
cigarette… sans briquet. En directeur commercial et marketing chez suivante, suite logique : interdiction de
France, c’est en 2011 que Nhoss, spécialiste de la vape. vapoter dans les lieux publics. Malgré
la cigarette électronique tout, le marché n’en souffre pas. On
commence à faire parler " Il faut que les estime son chiffre d’affaires à plus de
d’elle. Au début, c’est un produit ovni marchands de presse 820 millions d’euros en France. Plus de
qui intrigue et ses liquides aux senteurs se forment au conseil. 2 500 boutiques spécialisées ont ouvert
exotiques font envie aux plus jeunes, Les gens vont dans leur leurs portes sur le territoire, dont 800 en
qui la considèrent comme une sorte de magasin parce qu’ils région parisienne. « Il n’y a pas besoin
chicha compacte. Les premières études ont confiance en eux." de licence comme pour le tabac pour en
le montrent : l’usage de la e-cigarette est vendre, n’importe qui peut ouvrir une
déclenché par la curiosité. Vincent Van Meenen boutique… et c’est d’ailleurs ce qu’il
se passe ! », souligne Éric Hermeline,
Une réglementation rapide Les gens vapotent dans les restaurants, marchand dans le Gers.
dans la rue, dans les salles de réunion,
Heureusement, le produit est très vite en laissant s’échapper dans l’air cette
réglementé : les recharges liquides ne vapeur inconnue qui fait peur aux non-
doivent pas comporter de représentation fumeurs. Alors, en 2016, la sanction est
graphique du fruit ou de la plante la même que pour la cigarette : publicité
comestible symbolisant le parfum du interdite, interdiction de les mettre
produit ; les produits ne doivent pas être en vitrine et interdiction de vente aux
susceptibles d’attirer ou d’encourager la mineurs. Parce que le produit doit être
curiosité active des enfants ou d’induire
les consommateurs en erreur sur la
nature du produit, disent les textes. Et
le rapport de l’Observatoire français des
drogues et des toxicomanies rassure :
« les utilisateurs réguliers sont évalués
de 1,1 à 1,9 million et tous les vapoteurs
réguliers sont ou ont été fumeurs ».
« C’est devenu le premier substitut

30 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

FOCUS Diversification VENDRE

PHOTOS : DR Une activité logique pour Le conseil si vous voulez vous équiper : avoir du choix. Des inquiétudes
les presses-tabac Proposer moins de dix modèles de cigarettes les plus sanitaires
récents mais disposer d’au moins une douzaine de liquides
Les boutiques spécialisées restent les de saveurs et marques différentes. La nouvelle est tombée comme un couperet.
premiers lieux d’achat mais les presses- En septembre 2019, le Massachusetts
tabac ne sont pas en reste. Si certains Comme avec les patchs, le cumul est un devenaitlepremierÉtataméricainàinterdire
ont été réticents au début de l’activité, risque potentiel de surdose de nicotine », totalement la cigarette électronique, à
considérant faire concurrence aux explique Vincent Van Meenen. Avec l’image du Cambodge, du Népal, du Sri
paquets neutres qu’ils pouvaient avoir l’augmentation du prix du paquet de Lanka, de la Thaïlande, de l’Inde… D’autres
dans leurs rayons, dès 2013, de plus en cigarette et la disparition de la mentholée, avaient déjà choisi de limiter la vente,
plus l’ont considérée comme un parent la vape est une solution bien plus comme le Michigan et New York qui ont
de la cigarette… À raison. « Beaucoup économique et les fabricants, malins, proscrit les produits aromatisés. « Au
de clients viennent acheter du liquide ont eu l’idée de créer le goût « tabac » qui début, il y avait une promotion du vapotage
pour leur vape et un paquet de clopes ! », fait partie des liquides les plus vendus. sur une diversité de produits, en particulier
confient la plupart d’entre eux. Chaque parfum se décline avec plus ou auprès des jeunes qui n’ont jamais fumé. On
« On sait que de nombreux vapoteurs moins de nicotine. La plupart du temps : rendait une population jeune dépendante
continuent les cigarettes dites 16, 11, 6, 3 et 0 mg pour arrêter de façon à la nicotine alors qu’elle ne l’était pas »,
“essentielles”. On met en garde… graduelle. « La demande est de plus en commente Bernard Basset, vice-président
plus forte d’avoir moins de nicotine dans de l’Association nationale de prévention en
alcoologie et addictologie. En cause donc :
d’un côté, la hausse de la consommation
chez les jeunes, et de l’autre, une vague de
maladies pulmonaires détectées chez les
utilisateurs. 530 cas, huit décès, rien qu’aux
États-Unis. Alors, les consommateurs,
inquiets des conséquences d’un produit
sur lequel nous avons peu de recul, ont pris
peur et les ventes en France ont chuté de 25
à 30 % l’an passé.
Sauf que le cas américain est particulier.
Si en France, les liquides sont soumis
à l’expertise des autorités sanitaires,
aux États-Unis, les compositions sont
libres et les liquides responsables des
maladies observées contenaient des
produits dangereux. Le taux de nicotine
autorisé n’est pas le même non plus :
20 mg en France (il dépasse rarement
16 mg), 40 de l’autre côté de l’Atlantique.
Attention toutefois : certes, le vapotage
est bien moins nocif que la cigarette mais
il présente des risques. « Ce n’est pas un
produit anodin, on l’a toujours dit. Les
excès sont potentiellement dangereux
pour la santé, comme l’alcool ou le sucre »,
commente-t-onchezNhoss.À consommer
avec modération donc.

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 31

VENDRE FOCUS Diversification

les produits. On a ajouté le taux de 3 mg " J’ai deux vitrines avec Hermeline. « Les marchands de presse
il y a deux ans. C’est déjà notre seconde sont souvent dans une proposition de
meilleure vente, derrière le 6 mg », environ 250 références. dépannage mais c’est l’offre qui crée la
révèle-t-on chez Nhoss. Autre raison demande. Avec une offre conceptualisée
de cette baisse dans la consommation : Entre internet et les et sérieuse, des clients sont passés de
le matériel, de plus en plus performant, 1 500 euros de chiffre d’affaires par mois
qui décuple les saveurs et permet à la boutiques spécialisées, à plus de 8 000 euros », révèle-t-on chez
nicotine de monter plus vite au cerveau. Nhoss. Le risque toutefois est de perdre
c’est la clé pour le client dans une forêt de vitrines. Pour
Une diversification pour tous éviter cet écueil, privilégiez donc le
récupérer les clients." mobilier multimarques.
Mais la vape est aussi un moyen de Autre point sur lequel être vigilant :
diversification pour les marchands de Eric Hermeline certains fabricants refusent encore de
presse qui ne vendent pas de tabac. La travailler avec d’autres revendeurs que
preuve : les produits incontournables sont consommateur pour faire gagner du les boutiques spécialisées. Ils continuent
les « gourmands » (noisette, biscuit…) et temps au marchand. Le conseil si vous à penser que les marchands de presse
les « fruités ». Et une partie des clients voulez vous équiper : avoir du choix. n’ont pas l’expertise requise. Fin 2019,
confesse ne pas vouloir remettre les pieds Proposer moins de dix modèles de quand les ventes ont été impactées par
dans un tabac après avoir arrêté de fumer. cigarettes les plus récents - à noter que le scandale sanitaire américain (cf.
C’est là-dessus que jouent les boutiques l’objet se renouvelle en moyenne tous encadré), les boutiques ont été les plus
spécialisées, avec en plus un service plus les deux ans et sa technologie évolue très touchées (30 % de baisse en moyenne),
« premium ». « Il faut que les marchands régulièrement - mais disposer d’au moins alors que les presses ont pu bénéficier
de presse se forment au conseil. Les gens une douzaine de liquides de saveurs et d’autres sources de revenus et réaliser
vont dans leur magasin parce qu’ils ont marques différentes. des marges importantes sur ces produits.
confiance en eux », conseille Vincent Par ailleurs, les boutiques spécialisées,
Van Meenen. Attention toutefois aux Avoir du choix, la clé souvent situées dans des centres-villes
tutoriels sur YouTube qui peuvent induire pour bien vendre ou galeries marchandes aux loyers
en erreur. Certains fabricants proposent onéreux, sont contraintes de pratiquer
de très bonnes formations de visu ou sur « J’ai deux vitrines avec environ des prix plus hauts. Un bon conseil et un
leur site internet (voir encadré). 250 références. Entre internet et les large choix, voilà la clé du succès pour les
Le matériel aussi peut permettre boutiques spécialisées, c’est la clé pour marchands de presse.
d’éclairer. Les vitrines de présentation récupérer les clients », confie Éric
disposent de testeurs et d’écrans avec Pour mieux
des vidéos explicatives à destination du comprendre la vape :

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decouvrir-la-vape
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01 43 99 60 00

32 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

La Quotidienne Union Presse Lire et agir !
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Culture Presse a fait appel à CB Média (éditeur
de CB News) et Direct-Réseau pour lancer de
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marchandsdejournaux,larendrelisible,dynamique,
pratique, et résolument tournée vers le service.

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Nos conseilsFOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

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GUILLAUME PAJOT

L’IMAGINAIRE PREND LE POUVOIR

SOUVENT DISCRÈTES EN connaît un succès considérable : plus de sous le nom de Game of Thrones, dont
LIBRAIRIE, LES LITTÉRATURES 100 000 exemplaires vendus. Un beau pied l’auteur George R.R. Martin n’a toujours
DE L’IMAGINAIRE FORMENT de nez à ceux qui pensent que la science- pas terminé l’écriture. Alors que le sixième
UN SEGMENT DYNAMIQUE, fiction, et a fortiori les littératures de tome se fait attendre, les éditeurs publient
DOPÉ PAR LES SAGAS ET l’imaginaire – appellation fourre-tout dans ses autres projets : Feu&sang (Pygmalion),
LES ADAPTATIONS. laquelle on range la dystopie, la fantasy ou Elle qui chevauche les tempêtes (Folio SF),
encore le fantastique – se vendent mal. Vauriens (J’ai Lu)…
L e roman de science-fiction le plus Au contraire ! Ces derniers temps, ce Le dynamisme du secteur doit beaucoup
marquant de ces dernières années segment foisonnant, qui fait la part belle aux synergies avec le cinéma, la télévision
est français. En 2019, l’écrivain Alain aux mondes parallèles et aux créatures, et les jeux vidéo. Beaucoup de lecteurs
Damasio, devenu culte avec La horde du retrouve la forme. découvrent un univers qui leur plaît grâce
contrevent (La Volte), a sorti Les furtifs On connaît bien les grands succès du genre, à un média différent du livre, et souhaitent
(La Volte), un livre monstre, fruit de quinze comme Harry Potter ou Le seigneur des l’approfondir par la lecture. C’est ainsi
ans de travail. Ce roman d’anticipation anneaux. Si aucune saga n’a réussi à être que les aventures du Sorceleur, baptisées
aussi fédératrice, les succès comme celui The Witcher (Castelmore), ont rejoint les
des Furtifs ne sont pas rares. Actuellement, meilleures ventes après la diffusion de
La Passe-Miroir (Gallimard Jeunesse) la série sur Netflix, elle-même précédée
de Christelle Dabos compte parmi les par une trilogie de jeux vidéo. Guettez les
séries qui fonctionnent bien. Sans oublier adaptations au cinéma ou à la télévision.
Le trône de fer (Pygmalion), plus connu Elles donnent souvent le tempo !

34 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

À AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE

Les furtifs Un océan de rouille
d’Alain Damasio de C. Robert Cargill

Auteur rare et figure de la science- Les androïdes ont pris le contrôle de
fiction française, Alain Damasio a la planète après avoir exterminé tous
signé son grand retour cette année avec les humains. Des factions de robots
Les furtifs, un roman d’anticipation se disputent le pouvoir. Toutefois,
gargantuesque (687 pages). Dans une certains vivent en toute indépendance,
France du XXIe siècle dévorée par le comme Fragile. Ce robot est prêt à
capitalisme, dans laquelle chaque ville défendre sa liberté jusqu’à la dernière
a été privatisée et chaque citoyen est cartouche. Un océan de rouille est
connecté en permanence, un père le premier roman du scénariste
recherche sa petite fille disparue. Il C. Robert Cargill publié en France. On
pense que l’enfant est partie avec les laisse le mot de la fin à l’écrivain Joe
« furtifs », un groupe d’animaux Hill, enthousiasmé par le livre : « Un
insaisissable et invisible… océan de rouille n’est pas un roman,
c’est un missile de croisière de quarante
La Volte, 25 € mégatonnes - il vous éblouira et vous
ISBN : 9782370490742 brûlera jusqu’au cœur. »
Disponible
Contact : Sodis : 01 60 07 82 00 Albin Michel, 21,90 €
ISBN : 9782226442192 - Disponible
La tempête des échos Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 51
de Christelle Dabos
Kree
La tempête des échos est le quatrième de Manuela Draeger
et dernier volet de la saga fantastique
La Passe-Miroir, vendue à Dans un monde post-apocalyptique
550 000 exemplaires et traduite en sans électricité, où des oiseaux à taille
17 langues. L’auteure Christelle Dabos humaine rôdent en silence, et où il est
a su créer un monde de fantasy aux préférable de se tenir sur ses gardes, les
personnages attachants, dans lequel Mendiants terribles ont pris le pouvoir.
la jeune Ophélie est obligée de se Kree, devenue avec les années une
fiancer avec Thorn, du puissant clan guerrière formée à l’art du combat
des Dragons. Elle emménage dans sous toutes ses formes, survit dans cet
la Citadelle, une capitale flottante, univers où la limite entre le monde des
pleine d’intrigues et de dangers. Une vivants et celui des morts est très floue.
série de romans fantastiques français Récit d’aventure, Kree est l’œuvre
à ne pas rater, capables d’envoûter les de Manuela Draeger, issue d’une
adolescents comme leurs parents. communauté d’auteurs imaginaires
inventés par Antoine Volodine
Gallimard Jeunesse, 19,90 € (Terminus radieux, prix Médicis 2014).
ISBN : 9782075093866 - Disponible
Contact : Sodis : 01 60 07 82 00 L’Olivier, 19 €
ISBN : 9782823615784 - 13 février 2020
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 35

VENDRE Livres à l'honneur Le cycle des robots,
T.1 : les robots
À AVOIR EN RAYONS… d’Isaac Asimov

The Witcher, Pour célébrer le centenaire de la
T.1 : Le dernier vœu naissance de l’écrivain Isaac Asimov,
d’Andrzej Sapkowski les éditions J’ai Lu publient en
janvier 2020 une nouvelle version du
Déjà publiée en France, Le Sorceleur, Cycle des robots, le chef-d’œuvre de
saga d’heroic fantasy polonaise adaptée l’auteur de science-fiction. Asimov
en jeu vidéo et en série télévisée, revient décrit la dure cohabitation entre les
en librairie sous le nom de TheWitcher. hommes et les robots. Les machines
L’adaptation des aventures de Geralt, sont soumises à certaines lois. La plus
un guerrier taciturne aux pouvoirs importante : un robot ne peut pas
mystérieux, lui a permis de gagner porter atteinte à un être humain…
un tout nouveau public, curieux d’en À l’heure des algorithmes et de
savoir plus sur les origines du héros. l’intelligence artificielle, le contenu
The Witcher s’inspire des contes et des de ce roman écrit dans les années 1950
mythologies slave, nordique et antique, semble parfaitement contemporain.
pour mieux les détourner et aborder
des problématiques contemporaines. J’ai Lu, 6 €
ISBN : 9782290227268 - Disponible
Castelmore, 15,90 € Contact : Sodis : 01 60 07 82 00
ISBN : 9782362317125 - Disponible
Contact : Média Diffusion : 01 53 26 31 65 Le monde de Nedarra,
T.2 : la colonie perdue
Elle qui chevauche de Katherine Applegate
les tempêtes
de George R. R. Martin Byx pourrait être la seule survivante de
et Lisa Tuttle son espèce. Pour en avoir le cœur net,
elle traverse le royaume de Nedarra à
S’il y a un auteur que tout le monde la recherche des siens, avec le soutien
s’arrache dans le domaine de de ses compagnons de fortune. De
l’imaginaire, c’est bien George facture classique, ce récit initiatique
R.R. Martin, le père du Trône de fer, pour jeunes lecteurs (à partir de neuf
adapté à la télévision par HBO sous le ans) se déroule dans un univers de
nom de Game of Thrones. Tout ce qu’il fantasypeuplé de créatures fantaisistes
touche semble se transformer en or. En aux noms étranges : « dairne »,
duo avec Lisa Tuttle, le maître publie « wobbyk »... Le deuxième tome,
Elle qui chevauche les tempêtes. Sur une La colonie perdue, vient tout juste de
planète océane, la société se divise en paraître. En attendant la suite ?
deux castes : les rampants et les aériens.
Mariss est une orpheline, recueillie par le Seuil Jeunesse, 15,50 €
peuple aérien sans en acquérir les droits. ISBN : 9791023510751
Sa lutte pour la possibilité de voler aura Contact : Interforum : 01 49 59 10 10
des répercussions sur toute la planète.

Folio SF, 8,50 €
ISBN : 9782072876868 - 6 février 2020
Contact : Sodis : 01 60 07 82 00

36 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

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nº 446 | Février 2020

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est intégralement déductible de vos revenus professionnels !

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DU POLAR, DES ROMAN
CONSEILS SANTÉ, Au soleil redouté,
DES AUTEURS de Michel Bussi
EMBLÉMATIQUES… Presses de la Cité
FÉVRIER S’ANNONCE Date de parution
PROMETTEUR POUR 6/02/2020
LES VENTES SUR LE 432 pages
SEGMENT LIBRAIRIE ! 21,90 €

Le choix de 1 2 On n’est jamais
la rédaction mieux soigné que
ESSAI par soi-même,
1 Au soleil redouté, On n’est jamais
de Michel Bussi mieux soigné que de Frédéric Saldmann
Au cœur de l’archipel des par soi-même,
Marquises, où planent les ombres de Frédéric Succès garanti pour le nouvel ouvrage
de Brel et de Gauguin, cinq lectrices Saldmann du docteur Frédéric Saldmann,
participent à un atelier d’écriture Éditions Plon On n’est jamais mieux soigné que
avec un célèbre auteur de best- Date de parution par soi-même (Plon), à paraître le
sellers. Le rêve à portée de plume ! 30/01/2020 30 janvier. Spécialiste des livres de
Mais une disparition transforme 360 pages vulgarisation sur la santé et adepte du
le séjour paradisiaque en jeu 19,90 € bon sens, l’auteur distille ses conseils
mortel… Yann, le flic déboussolé, à appliquer au quotidien pour vivre
et Maïma, l’adolescente délurée, 2 plus longtemps et en meilleure
parviendront-ils à trouver lequel forme. Pas de révélation fracassante
des hôtes est venu pour tuer ? ROMAN au programme de cet ouvrage, dans la
Romancier, mais aussi professeur Miroir de nos peines, droite ligne du Meilleurmédicament,
de géographie à l’Université de c’est vous ! (Albin Michel), sorti en
Rouen, Michel Bussi est aujourd’hui de Pierre Lemaitre 2013, mais surtout des petits gestes
l’un des auteurs les plus lus en Éditions Albin Michel qui facilitent la vie.
France. Le 6 février, les lecteurs
découvriront Au soleil redouté Date de parution 3 Miroir de nos peines,
(Presses de la Cité), huis clos à ciel 2/01/2020 de Pierre Lemaitre
ouvert où chaque protagoniste 544 pages
semble dissimuler un secret. 22,90 € En publiant Miroir de nos peines
(Albin Michel), qui vient de
38 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020 3 paraître, Pierre Lemaitre conclut
sa trilogie entamée avec Au revoir
là-haut et Couleurs de l’incendie
(Albin Michel). La fresque prend
fin dans les années 1940, autour
du personnage de Louise, à un
moment où la France tout entière,
saisie de panique, sombre dans le
chaos, faisant émerger les héros
et les lâches, les menteurs, les
salauds – et quelques hommes de
bonne volonté. Secret de famille,
personnages charismatiques,
puissance du récit, équilibre entre
burlesque et tragique… Pierre
Lemaitre en grande forme!

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LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros

Le nouveau
roman de M.J. Arlidge,
phénomène du polar
britannique. Un
thriller angoissant.

ALEXANDRIA CHRISTINE GOGUET MELISSA DA COSTA MÉMOIRES ____ L'histoire
MARZANO- Les grands hommes Tout le bleu du ciel Oxygène
LESNEVICH & Dieu « Une jeune auteure M.J. Arlidge « Il ressemblait à un ange déchu. Son corps musclé,
L’empreinte « Christine Goguet très talentueuse mène 10/18 dénudé, paré d’ailes argentées, se balançait d’avant
« L’empreinte est à a rassemblé de main de maître ce ROMAN en arrière dans les airs au bout de l’épaisse chaîne qui
mi-chemin entre le treize personnalités roman bouleversant. Sortie le pendait du plafond. » Dans les tréfonds d’une boîte
documentaire et le pour raconter leur 10 000 exemplaires 13 février 2020 de nuit anglaise, un jeu sado-masochiste tourne au
roman. Un ouvrage vie intérieure, une vendus en grand Prix de vente : 8,40 € cauchemar. Un homme est assassiné, asphyxié à
puissant à l’écriture façon peu commune format ! » ISBN : mort. Le commandant Helen Grace, envoyée sur les
élégante, qui a bien de rentrer dans leur Au Livre de Poche 9782264076083 lieux du crime, découvre qu’elle connaît la victime et
fonctionné en grand intimité et de tenter de Corine Kerdiles Contact : se lance sur la piste du meurtrier, mais ne dit rien à ses
format. » sonder leur rapport à Hachette-LDS Interforum : collègues. Le criminel s’attaque à nouveau à l’une de
Chez 10/18 Dieu et à la religion. » 01 49 59 10 10 ses connaissances. Et si Helen était sa véritable cible ?
Hélène Le Flao Chez P.O.L
Interforum Philippe Maxence ____ L'auteur
Le Figaro Magazine
Né en 1974 à Londres, M.J. Arlidge est un écrivain
Et aussi… britannique. Diplômé de littérature anglaise, il
travaille comme scénariste pour la télévision depuis
EN GRAND FORMAT quinze ans, et dirige une maison de production
Menu d’amour, de Nicolas Barreau (Héloïse d’Ormesson) indépendante, qui a permis à plusieurs séries
D’un cheval l’autre, de Bartabas (Gallimard) policières de voir le jour. En 2015, il se fait connaître
L’homme qui pleure de rire, grâce à son premier polar, Am Stram Gram (Les
de Frédéric Beigbeder (Grasset) Escales). Le 13 février 2020, il sort en grand format
À cache-cache (Les Escales), le sixième volume des
Les fantômes de Reykjavik, enquêtes d’Helen Grace.
d’Arnaldur Indridason (Métailié)
L’institut, de Stephen King (Albin Michel) À découper et à positionner sur le livre en magasin
Le bleu au-delà, de David Vann (Gallmeister)
Recommandé par votre marchand de journaux
EN POCHE
Le signal, de Maxime Chattam (Pocket) M.J. Arlidge – Oxygène. Ambiance poisseuse et crimes sordides dans
Ghost in love, de Marc Levy (Pocket) les bas-fonds de la société anglaise… Lorsqu’il s’agit de flanquer la
Gare à Lou!, de Jean Teulé (Pocket)
frousse, M.J. Arlidge est un professionnel. C’est aussi un as du rythme.
Son Oxygène se dévore en un rien de temps. En résumé: une enquête à la
cadence infernale, des sensations fortes, des coups de théâtre, une héroïne
attachante et casse-cou… Ceux qui ont lu ce polar attendent la suite avec

impatience, et ceux qui ne l’ont pas encore fait vont se régaler!

Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 39

ÉVOLUER Ça vous concerne

CONGRÈS 2020 :
CHANGEMENT DE CYCLE

LE CONGRÈS NATIONAL 1 DELACONTINUITÉ 4 UNE PREMIÈRE CONVENTION
DE CULTURE PRESSE POUR LA PRÉSIDENCE… COLLECTIVE ?
SE TIENDRA EN MARS Pour cette édition 2020, le mandat du
PROCHAIN. UNE ÉDITION président national de Culture Presse est Autre sujet majeur du
BIEN PARTICULIÈRE, soumis au vote des congressistes. Daniel Panetto, congrès, l’adhésion de Culture
AVEC DE NOMBREUX président de l’organisation professionnelle Presse à la convention collective
ENJEUX POUR LES MOIS depuis 2014, est candidat à sa succession. du commerce de détail non-
À VENIR. « Après le vote de la réforme de la loi sur la alimentaire. « La pérennité et
distribution de la presse, un cycle s’achève et l’attractivité de notre métier passent
par SARAH BENAYOUN un autre démarre. Les chantiers sont lancés, et par notre professionnalisation.
quels chantiers ! Il me semble cohérent, si les Nous devons être perçus comme
Après une année 2019 élus de Culture Presse le décident, de continuer un réseau complètement structuré,
particulièrement dense, à porter la voix des marchands dans ce moment y compris en ce qui concerne la
c’est un congrès forcément historique », explique Daniel Panetto. vie de nos entreprises », plaide
singulier qui se tiendra en mars Daniel Panetto, soulignant qu’une
prochain pour Culture Presse. 2 …MAISUNEÉQUIPE telle convention collective serait
Équipe remaniée, mise en œuvre LARGEMENT REMANIÉE une première pour les marchands
de la loi Bichet, structuration du Grands changements pour le bureau de presse. Et puisque qui dit
métier… on fait le point. de Culture Presse. Avec les départs de professionnalisation dit formation,
Monika Gerhardy et Christian Andrieux, ce sont Culture Presse présentera au
deux figures de l’organisation professionnelle congrès ses positions dans ce
qui s’en vont. Soazig Le Labourier va relever le domaine essentiel, pour les
pari de la vice-présidence (voir notre portrait dirigeants de commerces de presse
page 42), après le vote à l'unanimité que lui a comme pour leurs salariés.
accordé le conseil d'administration en décembre.

3 RÉFORME DE LA DISTRIBUTION : 5 LA MODERNISATION, ENCORE
DU PAIN SUR LA PLANCHE ET TOUJOURS NÉCESSAIRE

Après le vote au Parlement Le congrès va donner l'occasion
de la réforme de la loi de rappeler l’importance de la
Bichet, « le travail est devant modernisation et de la transformation
nous » prévient Daniel Panetto. des points de vente. « Il est impensable
Première priorité, les discussions qu’on ne repense pas l’identification
interprofessionnelles autour de la de nos magasins, et nous allons
mise en œuvre de l’assortiment, qui rapidement proposer des initiatives sur
ont jusqu’au 18 avril pour aboutir. À ce sujet, qui seront partagées lors du
défaut, l’Arcep, nouveau régulateur congrès. C'est le rôle d’une organisation
du secteur, devra trancher et imposer professionnelle comme la nôtre », assure
sa vision des choses. Plus largement, Daniel Panetto. Et de résumer : « un
la nouvelle loi va permettre aux marchand ne peut pas rater le train de la
marchands d’agir sur leur offre de modernisation, toute la profession doit
presse : une plus grande liberté qui être hyper dynamique sur le sujet ».
va nécessiter un travail de fond, mis
en place tout au long de l'année.

40 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

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SOAZIG BioExpress

LE LABOURIER Mai 1977
Naissance à Vannes
PRÉSIDENTE DE LA DÉLÉGATION (Morbihan)
SAINT-BRIEUC / VANNES, MEMBRE DU
BUREAU NATIONAL DE CULTURE PRESSE 2000
Obtient un BTS
D ans quelques semaines, le congrès technico-commercial
national de Culture Presse aura
sans doute une saveur un peu 2001
particulière pour Soazig Le Labourier, Débute en tant que
commerciale dans le
présidente de la délégation Saint-Brieuc / secteur des fournitures
de bureau
Vannes, et membre du bureau. Si les
2005
congressistes le décident, elle sera en effet Acquiert avec son
conjoint un bar-tabac
élue vice-présidente de l’organisation à Locminé (Morbihan)

professionnelle, et aura la lourde tâche de En 2011, après un litige dans le 2008
Reprend avec son
succéder à Monika Gerhardy. Une mission développement de son activité de conjoint une presse-bar-
tabac à Lorient (Morbihan)
de plus pour cette commerçante qui aime réception de colis, Soazig Le Labourier se PHOTO : © DAVID MARMIER.
2012
« communiquer, transmettre, construire rapproche du président départemental Est élue présidente
départementale Culture
et former ». Pourtant, Soazig Le Labourier de Culture Presse alors en fonction. Presse du Morbihan

a mis un certain temps à découvrir le Convaincu de son dynamisme, celui-ci 2017
Intègre le bureau
commerce de presse. signale son profil à son directeur régional. national de Culture
Presse, en étant chargée
Petit retour en arrière. Après un début « Et voilà que les deux ont débarqué dans des questions de
communication
de carrière en tant que commerciale en mon magasin sans prévenir ! », s’amuse
de Daniel Panetto, de Christian Andrieux,
fournitures de bureau, Soazig Le Labourier Soazig Le Labourier, qui a ensuite été élue de Philippe di Marzio, et bien sûr de
Monika Gerhardy, à laquelle elle espère
reprend avec son conjoint un bar-tabac présidente départementale, est devenue succéder. « J’ai beaucoup travaillé avec
elle et je suis très imprégnée de sa façon
à Locminé. « J’ai fait des pieds et des formatrice au Cefodip, puis a intégré de faire. Monika est rigoureuse, honnête
et proche des gens, nous partageons donc
mains pour avoir la presse le bureau national de beaucoup de choses. Ma petite touche,
ce sera d’essayer de transmettre encore
parce que j’adorais ça, je Culture Presse. davantage, former nos élus et les mobiliser
passais des heures dans “ Je reste très encore plus. Je tiens à leur expliquer et leur
ces magasins. Mais il y « Je reste très attachée au faire partager ce que nous faisons dans
avait déjà suffisamment attachée terrain, j’aime les gens et nos groupes de travail ou nos réunions
j’aime transmettre ma nationales », explique la candidate à la
vice-présidence. Et de citer parmi ses
de points de vente dans au terrain, passion de ce métier. autres sujets de mobilisation, la mise en
ce secteur », se rappelle J’adore le produit presse œuvre de la réforme de la loi Bichet, ou les
relations avec les partenaires de Culture
la commerçante. En 2008, j’aime les parce qu’il change Presse. Un vaste programme…
direction Lorient, où le tout le temps, qu’on
gens et j’aime par SARAH BENAYOUN
couple acquiert deux transmettre peut s’amuser avec, et
affaires mitoyennes, un bar c’est le discours que je
PMU, et une presse-tabac, tiens à mes collègues :

qui seront rassemblées il ne faut pas regarder
que les contraintes du
ma passion deen un même espace en

2017. Le magasin, qui ce métier. ” métier, même si elles
compte 137 mètres existent », plaide Soazig

linéaires développés, Le Labourier. Au niveau

voit passer quelque national, la commerçante

1 000 clients par jour. apprend elle aussi, auprès

42 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

LES DÉLÉGATIONS
RÉGIONALES DE
CULTURE PRESSE

1 ET LES PRÉSIDENTS
DE RÉGION

2

3

4

RÉGION RÉGION RÉGION RÉGION
OUEST SUD-OUEST SUD-EST NORD-EST

Jean Philippe Philippe Jean-Pierre Jean-Luc

COLOMBIER FELGA JARRE JOFFIN

5 3 allée de la 6 rue Maurice 38 rue de Centre d'a aires ABCI

Grande-Egalonne Hurel l'Université 1 place du Pont-à-Seille

35 740 Pacé 31 500 Toulouse 69 008 Lyon 57 000 Metz

02 99 83 90 52 05 61 49 57 00 04 78 61 13 54 03 87 56 00 79

LE BUREAU NATIONAL 2 Monika GERHARDY, Vice-Présidente 4 Christian ANDRIEUX, Secrétaire national
1 Jean-PierreJARRE, Membre 3 Daniel PANETTO, Président 5 Soazig Le LABOURIER, Membre

ÉVOLUER Visions d'ailleurs

MEXIQUE 48°51 Nord, 2°17 Est
Francisco Rueda

Les citoyens mexicains exigent désormais des mesures
et des actions concrètes pour défendre les droits et
libertés fondamentales.

DISTRIBUTION " Meréndez
SOUS TENSION Hernández Tiul
a été tué de deux
balles dans sa
voiture alors qu'il
effectuait sa tournée
quotidienne."

AU MEXIQUE, LES pour livrer la population et jusqu’aux déplu à l’un des détenus mentionnés PHOTOS : ©DR
zones les plus reculées du pays, en font par le journal El Choco. Ce crime reste
« VOCEADORES », d’ailleurs les frais. impuni à ce jour.
Leur journée débute entre trois et Depuis, les citoyens exigent des
CRIEURS ET VENDEURS cinq heures du matin et n’est pas sans mesures et des actions concrètes
risques. Dans un pays placé au 144e rang des instances, comme la Comisión
DE JOURNAUX, RISQUENT du classement mondial de la liberté de de libertad de prensa e información
la presse 2019 de RSF, ces « hurleurs », (Commission pour la liberté de la presse
LEUR VIE POUR EXERCER vivent avec la boule au ventre pour et l’information), de la Fiscalía especial
diffuser la presse. Comme dans l’état de para la atención de delitos cometidos
LEUR MÉTIER. Chihuahua (nord), à Ciudad Juárez, où contra la libertad de expresión (bureau
le journal Norte s’est arrêté en 2017 pour du procureur spécial en charge des
par VALENTINE PUAUX des raisons de sécurité. Ou dans l’État délits contre la liberté d’expression) et
de Veracruz (est), ou encore à Oaxaca et bien d’autres encore. Pour préserver
I l y a quelques semaines, Reporters Palmar de Bravo. un climat de sécurité mais surtout,
Sans Frontières publiait un La disparition du « voceador » défendre les droits et les libertés
rapport sur les entraves faites à la Meréndez Hernández Tiul, tué de deux fondamentales des Mexicains. En
distribution de la presse dans plus de balles au volant alors qu’il effectuait sa tout cas, l’organisation homologue de
90 pays du monde. Chantage, censure, tournée quotidienne dans la commune Culture Presse, la Unión de voceadores
pressions politiques, assassinats, de Francisco Rueda (état de Tabasco, y expendedores de México, qui fêtera
les vendeurs de journaux sont plus sud-est du Mexique, à 700 kilomètres au printemps ses 97 ans d’existence,
que jamais menacés dans leurs rôles à l’est de Mexico) le 24 janvier 2018 en y veille. Ces courageux vendeurs de
de messagers et de défenseurs de est le triste exemple. Motif ? L’article presse ont même une journée nationale
la liberté. Les « voceadores », au lu dans un haut-parleur, portant sur dédiée à leur métier : le « Dia de los
Mexique, qui se lèvent aux aurores l’arrestation de voleurs de motos, avait voceadores », depuis 1956.

44 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

Ma passion Hors les murs ÉVOLUER
Je suis moniteur de ski pour l’École
du ski français (ESF), en parallèle TOUT
de mon travail de marchand de SCHUSS !
presse. J’ai repris l’affaire familiale
il y a quatre ans, et je m’y consacre BIENSÛR,ILYALEMÉTIER, SES
presque entièrement maintenant. HORAIRESÀRALLONGE ET SES
Avant ça, je travaillais avec mon PETITS TRACAS… MAIS AUSSI,
père l’hiver et le reste du temps, LA VIE EN DEHORS DU MAGASIN !
je donnais des cours de ski.
PAR IONIM FOURNIER
Mon moteur
Je suis né à Morzine, en Haute- Mon planning
Savoie, donc on va dire que j’ai En tant que moniteurs de l’ESF,
toujours baigné là-dedans, depuis nous sommes auto-entrepreneurs,
tout jeune. C’est vraiment un univers donc on gère notre planning
différent. Cela me permet de penser comme on le souhaite. L’année
à autre chose. J’aime bien aussi faire dernière, j’ai dû faire 90 heures.
des randonnées pour mon plaisir. Globalement, j’essaye d’aller sur
les pistes le matin. Et tout dépend
JEAN-CPHARSISSTAOQPUHINE de la demande au magasin.

COMMERÇ(AHNATUTÀEM-SOARVZOINIEE) Mon meilleur souvenir
Retenir un seul souvenir ? C’est
Dans mon métier difficile, mais je parlerais plutôt
Je suis en contact avec pas mal d’aboutissement. De voir des
d’éditeurs de livres sur la montagne, débutants qui n’avaient jamais vu
ou des éditeurs de presse spécialisés de neige avant réussir à bien skier.
dans ce domaine. Je connais un C’est un super accomplissement.
peu, donc forcément c’est plus
facile. Et la situation géographique Février 2020 Nº446 UNION PRESSE | 45
fait que logiquement, je mets
certains titres de ski en avant…
et qu’ils se vendent plutôt bien.

Mon rêve Autour de moi

Je n’ai pas forcément de rêves, Certains de mes clients sont au
ni d'objectifs. Nous venons de courant de ma double casquette.
rénover le magasin, et cela fait D’ailleurs, quelques-uns reviennent
déjà 20 ans que je fais cela. Rester chaque année. On va skier
comme je suis, faire du ski de ensemble, visiter la région…
temps en temps me va très bien.
PHOTOS : DR.

GÉRER Fiducial informe

PRÉLÈVEMENT À LA SOURCE : LES

EFFETS RÉSIDUELS

DE “L’ANNÉE BLANCHE”

Pour permettre la mise en place du prélèvement à la source, EXEMPLE: un commerçant a réalisé un
les revenus de l’année 2018 ont fait l’objet d’un traitement très béné ce d’un montant de 40000 € en 2018.
particulier. Ce dernier a reposé sur l’attribution du Crédit d’Impôt Sur les années 2015 à 2017, son béné ce le
pour la Modernisation du Recouvrement ou CIMR. L’année 2018 plus élevé se monte à 32000 €.
a d’ailleurs souvent été qualifiée « d’année blanche » en raison de L’administration a plafonné le montant de
l’application de ces règles spécifiques. son CIMR et a calculé le crédit d’impôt sur
le béné ce le plus élevé de la période 2015-
En principe, ces mécanismes ne sont plus Lors du calcul du CIMR, l’administration 2017, soit 32000 €.
applicables et les revenus de l’année 2019 vont a comparé les revenus commerciaux de la Ce commerçant a donc supporté l’impôt sur
être imposés dans des conditions normales. période 2015-2017 au revenu commercial 2018. le revenu, sans CIMR, sur une part de béné ce
Pourtant, certaines règles particulières édictées Si ce dernier était supérieur aux trois revenus de 8000 € (40000 € - 32000 €).
pour l’imposition des revenus de l’année 2018 précédents, le montant du CIMR a fait l’objet d’un Si en 2020, il déclare un béné ce 2019 de plus
vont encore produire des effets lors de la plafonnement plus ou moins conséquent. de 40000 €, l’administration lui attribuera, à
déclaration des revenus 2019, en mai prochain. Les commerçants qui ont subi ce plafonnement titre de complément, la totalité du CIMR qu’il
n’ont pas bénéficié de l’intégralité du crédit n’a pas obtenu l’année précédente.
Certains commerçants pourront d’impôt. S’il déclare un béné ce 2019, compris entre
bénéficier d’un complément de crédit Certains d’entre eux vont pouvoir prétendre à un 32000 € et 40000 €, l’administration lui
d’impôt (CIMR) complément de CIMR après avoir déclaré leurs attribuera également un complément de
revenus 2019. CIMR, mais seulement partiel.
Pour éviter les abus, l’administration avait Pour bénéficier de ce complément, il faut que le S’il déclare un béné ce 2019 inférieur à
prévu un mécanisme de plafonnement du revenu commercial 2019 soit supérieur au revenu 32000 €, l’administration ne lui attribuera
montant du CIMR applicable aux revenus commercial 2018. aucun complément de crédit d’impôt. Il
commerciaux (BIC). Lors de la déclaration des Si ce n’est pas le cas, le commerçant peut tout pourra éventuellement le réclamer, mais
revenus de l’année 2018, les commerçants on pu de même avoir un complément de CIMR si le devra alors démontrer que l’évolution de
constater que l’administration reprenait leurs montant de son revenu 2019 dépasse le montant son béné ce résulte uniquement d’un
revenus commerciaux des années 2015 à 2017. du revenu qui a servi au plafonnement. En surcroît d’activité en 2018.
Ceux-ci étaient d’ailleurs pré-remplis sur le site: revanche, ce complément sera moins élevé.
www.impôt.gouv.fr.

46 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

Fiducial informe GÉRER

Un mécanisme similaire est prévu pour les
autres professions indépendantes (professions
libérales et agriculteurs), ainsi que pour les
dirigeants de sociétés.

Certains commerçants devront reverser
une partie de leur CIMR

Cette situation va concerner les commerçants qui
ont débuté leur activité commerciale en 2018.
Pour ces derniers, l’administration ne pouvait
pas plafonner le montant du CIMR en raison de
l’absence de revenus antérieurs.
Ces commerçants ont automatiquement obtenu
un CIMR sur la totalité de leur bénéfice 2018.
Si bénéfice 2019 est en baisse par rapport à 2018,
ils vont devoir reverser une partie du crédit
d’impôt qui leur a été attribué l’an dernier.

EXEMPLE: un commerçant a débuté L’administration a donc prévu une mesure fiscale © Delvalle – www.delvalle.fr
son activité commerciale en 2018 et a pour éviter ce comportement. Elle va produire
réalisé un béné ce de 30000 € au cours ses effets sur les revenus fonciers 2019 qui seront ont été payées en 2019, elles sont intégralement
de cette première année. En 2019, il a déclarés en 2020. déductibles des revenus 2019. Si elles ont été
automatiquement obtenu un CIMR intégral, Lors des prochaines déclarations, les propriétaires payées en 2018, elles ne sont pas déductibles en
sans aucun plafonnement. d’immeubles locatifs qui ont réalisé des travaux 2019 (pas même à hauteur de 50 %).
En 2020, il déclare un béné ce commercial déductibles en 2018 et/ou en 2019 devront
2019 en baisse avec 23000 €. obligatoirement déduire le montant moyen des La déduction des cotisations et primes
Lors de l’établissement de son travaux payés au cours de ces deux années. d’épargne retraite est encadrée
avis d’imposition, en août 2020,
l’administration va lui demander le EXEMPLE 1: un propriétaire n’a réalisé Il s’agit ici des primes et cotisations déductibles
reversement d’une partie du CIMR qu’il a aucuns travaux en 2018 (0 €) et a réalisé des du revenu global et versées :
obtenu l’année précédente. travaux déductibles d’un montant de 7000 €
Le CIMR qu’il doit reverser va être calculé en 2019. aux plans d’épargne retraite populaire (PERP) ;
sur une quote-part de béné ce égale à Il ne pourra pas déduire 7000 € de ses à certains régimes complémentaires de retraite :
7000 € (30000 € – 23000 €). revenus fonciers 2019. Il devra déduire PREFON pour la fonction publique, CRH et
3500 € correspondant à la moyenne des COREM.
Les commerçants concernés pourront demander travaux payés en 2018 et 2019: En principe, les versements effectués en 2019
à ne pas reverser cette quote-part de CIMR. Ils (0 € + 7000 €) / 2 = 3500 €. sont déductibles du revenu global 2019.
devront alors justifier que l’évolution de leur Mais là encore, l’administration a voulu éviter les
bénéfice découle uniquement de la variation de EXEMPLE 2: un propriétaire a réalisé des abus. Elle a prévu de pénaliser les contribuables
leur activité entre 2018 et 2019. travaux déductibles en 2018 pour un montant qui n’ont pas effectué de versements en 2018 ou
Là encore, un mécanisme similaire est prévu de 1500 €. En 2019, il n’a pas réalisé de qui en auraient réduit le montant.
pour les autres professions indépendantes travaux (0 €). Lors de la déclaration des revenus 2019, le
(professions libérales et agriculteurs), ainsi que Bien qu’il n’ait pas payé de travaux en 2019, contribuable sera pénalisé si les versements
pour les dirigeants de sociétés. il pourra tout de même déduire un montant effectués en 2018 ont été plus faibles que ceux
de 750 € correspondant à la moyenne effectués en 2017 et en 2019.
Remarque : des règles particulières sont prévues des travaux payés en 2018 et 2019: Dans ce cas, le montant déductible sera limité
pour les contribuables qui déclarent d’autres (1500 € + 0 €) / 2 = 750 €. à la moyenne des versements effectués en 2018
revenus professionnels (salaires notamment) au et 2019.
cours des années 2018 et/ou 2019, en plus de leur Cette règle de déduction moyenne ne s’applique
bénéfice commercial. pas dans deux cas : EXEMPLE: un contribuable cotise sur
un PERP. Il a versé 1 200 € en 2017, rien en
Des règles particulières de déduction l’immeuble sur lequel les travaux sont réalisés en 2018 et de nouveau 1 200 € en 2019.
des travaux réalisés sur les immeubles 2019 a été acquis en 2019. Le propriétaire a le droit Ses versements 2018 sont à la fois plus
locatifs sont prévues de déduire l’intégralité des travaux payés en 2019 ; faibles qu’en 2017 et plus faibles qu’en
2019.
Lors de la mise en place du prélèvement à la les dépenses intervenues en 2018 et/ou 2019 Lors de la déclaration de ses revenus 2019,
source, les pouvoirs publics craignaient que les correspondent à des travaux d’urgence. Si elles son montant déductible sera plafonné à
contribuables repoussent d’un an les travaux à 600 € correspondant à la moyenne des
réaliser dans les immeubles locatifs. versements 2018-2019:
Pour faire court, un propriétaire avait peu (0 € + 1200 €) / 2 = 600 €.
d’intérêt fiscal à déduire des travaux sur 2018,
« année blanche » au niveau de l’impôt sur les
revenus locatifs. Ce propriétaire pouvait avoir
intérêt à reporter les travaux sur 2019 pours les
déduire plus efficacement.

Février 2020 N°446 UNION PRESSE | 47

GÉRER Fiducial informe

BRÈVES Ces deux aides sont cumulables et plafonnées. un projet de reconversion professionnelle,
L’instruction précise : doit renseigner, notamment, des éléments
d’identification, la description de l’emploi
le champ d’application des dispositifs, actuel du demandeur et à la formation
les conditions d’attribution des aides, nécessaire à la reconversion envisagée.
le montant des aides, Pour un projet de création ou de reprise
le service compétent (Pôle emploi services), d’entreprise, il conviendra d’identifier,
la demande d’aides, notamment, l’offre de service proposé,
les modalités de versement des aides, l’analyse du marché et de la concurrence,
la procédure de répétition du trop-perçu, l’analyse des besoins de financement.
la contestation des décisions de Pôle emploi, La demande La demande d’attestation au titre
le contrôle de Pôle emploi, d’un projet de reconversion professionnelle
le régime social et fiscal des aides. devra être accompagnée des pièces
justificatives suivantes :
Instruction DG n° 2019-29 du 10.10.2019
le volet CEP de la demande, rempli et signé ;
une présentation du programme, calendrier
et du montant des frais pédagogiques de la
formation envisagée ;
en fonction des prérequis exigés par
la formation, une copie des diplômes,
validation des acquis de l’expérience
professionnelle ou de tout document
attestant du fait que le demandeur dispose
des niveaux de connaissance, de savoir-faire
ou d’expérience nécessaires au suivi de la
formation.

SALARIÉS DÉMISSIONNAIRES, En cas d’avis négatif de la CPIR quant au
ALLOCATION CHÔMAGE caractère réel et sérieux de son projet
professionnel, le demandeur disposera de
En application de la loi « Avenir professionnel » deux mois pour exercer un recours gracieux
du 5 septembre 2018 et du décret du 26 juillet contre cette décision, recours jugé par une
2019, depuis le 1er novembre 2019, les salariés instance paritaire de recours créée au sein de
démissionnaires peuvent, sous certaines la CPIR.
conditions, bénéficier d’une indemnisation En cas d’attestation du caractère réel et
chômage sous réserve de justifier d’un projet sérieux de son projet, le demandeur dispose
professionnel. d’un délai de six mois à compter de la
Pour bénéficier de l’indemnisation chômage, notification de la décision pour démissionner
le demandeur doit avoir été salarié durant les et pour s’inscrire à Pôle emploi. Au plus
cinq années précédentes et de façon continue tard 6 mois après l’ouverture de droit à
chez un ou plusieurs employeurs. indemnisation, Pôle emploi vérifiera la réalité
Il doit avoir un projet de reconversion de la mise en œuvre du projet professionnel
professionnelle nécessitant une formation par le démissionnaire. Son allocation sera
ou avoir un projet de création ou de reprise maintenue s’il justifie la mise en œuvre
d’entreprise. Ce projet doit être reconnu de son projet, mais dans le cas contraire, il
comme étant « réel et sérieux » par une encourra la suppression pendant 4 mois de
commission paritaire interprofessionnelle son revenu de remplacement et radiation de
régionale (CPIR). la liste des demandeurs pendant 4 mois.

ACTUALITÉ SOCIALE Le demandeur doit faire valider son projet Arrêté du 23.10.2019 – JO du 29.10.2019
professionnel avant de démissionner. En
AIDES À L’EMBAUCHE pratique, il doit, avant toute décision de Observations : un site internet a été créé afin
CONTRAT DE démissionner, demander à bénéficier du de permettre au salarié de vérifier qu’il remplit
PROFESSIONNALISATION service gratuit d’un conseil en évolution les conditions et de l’aider dans les démarches
professionnelle (CEP) (conseil assuré par Pôle à suivre : demission-reconversion.gouv.fr
Une instruction de Pôle emploi fait le point emploi, l’APEC ou un opérateur privé). Le CEP
sur deux aides à l’embauche de demandeurs doit remplir un document présentant le projet COMPTE PERSONNEL
d’emploi en contrat de professionnalisation : de reconversion, document qui sera transmis DE FORMATION (CPF) –
par le demandeur à la CPIR. NOUVELLE APPLICATION
l’aide forfaitaire à l’employeur (AFE) relative à Un arrêté du 23 octobre 2019 fixe les modèles « MONCOMPTEFORMATION »
l’embauche de demandeurs d’emploi ayant au recensant les éléments devant figurer dans le
moins 26 ans. projet de reconversion professionnelle et dans Le CPF est entré en vigueur au 1er janvier 2015 ;
le projet de reprise ou de création d’entreprise. il a remplacé l’ancien droit individuel à la
l’aide de l’État relative à l’embauche de Par ailleurs, le demandeur doit adresser à la formation (DIF).
demandeurs d’emploi ayant au moins 45 ans. CPIR la demande d’attestation du caractère réel Jusqu’au 31 décembre 2018, le CPF était
et sérieux du projet professionnel dont l’arrêté comptabilisé en heures de formation et
fournit les formulaires. Le document, pour

48 | UNION PRESSE Nº446 Février 2020

Fiducial informe GÉRER

il fallait passer par un intermédiaire pour ACTUALITÉ MÉTIER RUBRIQUE ÉCRITE PAR :
financer la formation. Depuis le 1er janvier
2019, les droits acquis au titre du CPF sont DÉBITANTS DE TABAC FIDUCIAL,
monétisés et convertis en euros, à raison de AIDE À LA TRANSFORMATION L'OFFRE GLOBALE
15 € par heure. Chaque année le CPF est crédité DES DÉBITS DE TABAC DE SERVICES AUX
de 500 € (pour un travail au moins à mi-temps), ENTREPRISES
dans la limite d’un plafond de 5 000 € (seuils Conformément au protocole d’accord sur la
relevés à 800 € et 8 000 € pour les personnes transformation du réseau des buralistes, une Fiducial est le plus important réseau
faiblement qualifiées ou handicapées). aide à la transformation destinée aux buralistes de conseil et d'assistance aux petites
Depuis le 21 novembre dernier, la nouvelle et aux syndicats professionnels représentant entreprises, artisans, commerçants
plateforme « Moncompteformation » permet nationalement des buralistes a été instituée. et professions libérales.
à chaque titulaire d’un CPF de choisir et En France, nous accompagnons
d’acheter directement une formation, sans L’aide concerne les repreneurs d’un débit 306 000 clients dans la gestion
passer par un intermédiaire. de tabac ordinaire avec un projet de quotidienne de leur entreprise grâce à
Cette application peut être téléchargée développement et les buralistes en activité nos expertises dans les domaines du
sur un mobile et est également accessible désireux de repositionner commercialement et droit, de l'audit et du commissariat aux
depuis le site moncompteformation.gouv.fr. de reconfigurer leur établissement. comptes de l'expertise comptable, du
Pour se connecter, il suffit de renseigner son conseil financier, de l'informatique, de
numéro de Sécurité Sociale et créer un mot Les opérations éligibles à cette aide sont la sécurité et du monde du bureau.
de passe. Après avoir accepté les conditions destinées à favoriser la transformation d’un
générales d’utilisation du CPF, qui ont valeur débit de tabac en commerce de proximité 11 100
de convention entre les titulaires du compte multi-services et produits, ainsi qu’à la
et les organismes de formation, chaque définition des axes de cette transformation et collaborateurs formés aux
personne voit s’afficher son solde des droits de son accompagnement. Le résultat de cette
acquis au titre du CPF. transformation doit aboutir à une identité spécificités de votre métier
Cette plateforme permet à chaque personne nouvelle et visible du commerce dans son
titulaire d’un CPF de : ensemble. 780

consulter son solde de droits à formation ; Concernant l’aide accordée à un syndicat bureaux pour un accueil
accéder à un catalogue de formations professionnel représentant nationalement des
(environ 40 000 y sont recensées). Une liste buralistes permettant de concevoir et préparer de proximité
des métiers qui recrutent et des formations la transformation du réseau des buralistes :
correspondantes est également présentée ; Un décret du 28 novembre 2019 modifie le POUR EN SAVOIR PLUS
s’inscrire et payer sa formation directement montant des aides attribuées par la Direction
en ligne, en utilisant son solde. Si ce solde est Générale des Douanes et Droits Indirects. 0 805 77 11 77
insuffisant pour couvrir l’intégralité du coût L’aide est désormais plafonnée à 5 millions
de la formation, le titulaire du compte peut d’euros jusqu’au 31 décembre 2021. APPEL GRATUIT À PARTIR D'UN POSTE FIXE
financer lui-même ce reste à charge, en ligne
par carte bancaire. Aucune possibilité de Concernant l’aide accordée au débit de tabac
paiement complémentaire par l’employeur via la ordinaire :
plateforme n’est pour le moment possible. Cette Pour la transformation de son débit de tabac
possibilité ne sera ouverte que dans la version ordinaire en commerce de proximité multi-
2 de la plateforme qui devrait être mise en ligne services et produits, le décret du 28 novembre
en avril. Le titulaire du compte pourra aussi 2019 prévoit que son gérant doit faire appel
solliciter des abondements complémentaires à au moins un agenceur, fournisseur ou
d’autres financeurs que l’employeur, par prestataire aux fins de devis (auparavant, le
exemple Pôle emploi, la région ou la Cnam. gérant devait faire appel à au moins deux
Par ailleurs, si le salarié souhaite utiliser son agenceurs, fournisseurs ou prestataires).
CPF et partir en formation durant son temps
de travail, il doit obtenir une autorisation Par ailleurs, un arrêté du 28 novembre 2019
d’absence de son employeur. modifie l’arrêté du 17 octobre 2018 : le
Observations : processus d’attribution de l’aide est modifié
La plateforme est évolutive : en avril, et les formulaires sont adaptés (annexe 1 à 3 de
l’application s’ouvrira aux indépendants, l’arrêté du 28 novembre 2019).
aux professions libérales et aux conjoints
collaborateurs. Et la liste des formations Décret n° 2019-1257 du 28.11.2019 – JO du 30.11.2019
sera mise à jour régulièrement. Arrêté du 28.11.2019 – JO du 30.11.2019
Arrêté du 17.10.2018 modifié

Observations : les demandes déjà déposées
auprès de l’administration au 28 novembre
2019 se voient appliquer ces dispositions.

Un numéro de téléphone a été mis en
place pour répondre aux questions des
utilisateurs rencontrant des difficultés avec
l’application mobile et le site internet :
09 70 82 35 51.

Février 2020 N°446 UNION PRESSE | 49

Lire et agir !

PETITES ANNONCES

MODE D’EMPLOI

LES PETITES ANNONCES
D’UNION PRESSE ÉVOLUENT

Vous pouvez désormais les retrouver
en ligne sur le site de votre magazine,
sur un espace dédié :
unionpresse.fr/petites-annonces

••• ET BÉNÉFICIER DE NOTRE OFFRE DE LANCEMENT

Adhérents de Culture Presse, votre annonce de 3 lignes est o erte.
Ligne supplémentaire : 2 euros.
Photo : + 15 euros.
Pour les non-adhérents, le forfait de 3 lignes coûte 20 euros
(2 euros par ligné supplémentaire, +20 euros pour une photo).
Les annonces concernent les magasins (achat, vente), le mobilier et les emplois
(y compris les remplacements pendant congés).
Pour passer votre annonce, un formulaire en ligne vous attend à l’adresse
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