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Published by Union Presse, 2018-02-02 08:56:33

Union Presse 419

daté novembre 2017

Lire et agir !

PRESSE,

JEUNESSE,
PROMESSE

Union Presse 12 L’Evénement
Faire lire les jeunes,
Nouvelle un GpÀ G·aYenir
formule
16 Reportage
À Strasbourg, une
clientèle jeune et
nombreuse

25 Au quotidien
L·e[onpration
Ge la &(7, c·est
maintenant !

nº 419 | Novembre 2017



L'Ours Édito UNION PRESSE

Union Presse Édito
16, place de la République
ɰ3DULV SAUVEGARDER NOTRE SYSTÈME
Rédaction / publicité DE DISTRIBUTION
7pOâ
)D[â Dans un contexte de restructuration de la filière et de difficultés éco-
Vos suggestions à nomiques encore latentes au sein des messageries, Gérard Rameix a
[email protected] été désigné pour rédiger un diagnostic de la situation financière et in-
unionpresse.fr dustrielle de la filière, et pour formuler des recommandations à court
Directeur de la publication : et moyen termes. Sa mission devra permettre de poser les conditions
'DQLHO3DQHWWR pour garantir la pérennité de la distribution de la presse par vente au numéro,
'LUHFWHXUâ3KLOLSSH'L0DU]LR relais essentiel de l’économie du secteur. Et plus globalement, de garantir la
&KHIGHSURMHWâ6DUDK%HQD\RXQ libre circulation des idées et du pluralisme.
VDUDKEHQD\RXQ#FEQHZVIU Il est essentiel que tous les acteurs de la filière se serrent les coudes et travaillent
OLJQHGLUHFWHâ pour le bien commun. Le fonctionnement de la distribution de la presse est
2QWFROODERUpjFHQXPpURâ fondé sur la coopération et, j’irai même plus loin, sur la solidarité. Il en va de la
$XGH'HUDHGW*XLOODXPH3DMRW survie de ce système formidable qui permet aujourd’hui de réaliser l’exploit de
$OH[LV3DWUL)UDQoRLVH5LFDUG distribuer toute la presse dans la France entière.
6HFUpWDLUHGHUpGDFWLRQ)DEULFDWLRQâ J’ai la volonté de réaffirmer la dimension collective de notre filière ; mais aussi
&KULVWLQH0DUTXDLUH de rappeler que des décisions ont été prises et rendues exécutoires par l’ARDP,
'LUHFWHXUGHSXEOLFLWpâ$UQDXG%HXYLQ au sujet de l’assortiment, du plafonnement et de la mise à zéro, dans le cadre
DEHXYLQ#XQLRQSUHVVHIU de la réforme des systèmes d’information. Je me répète mais les sujets les plus
&KHIGHVYHQWHVâ&DWKHULQH'XERLV fondamentaux pour le réseau des marchands de presse méritent d’être rame-
Direction artistique : nés au centre de l’attention. Je sais les problématiques financières que cette
$LGDGH0LJXHO&%0ÉDIA restructuration impose aux éditeurs. Pour autant, le réseau a déjà fait preuve
Maquette : de patience. Par conséquent, j’attends un début de mise en œuvre, réaffirmant
0DUMRULH/RLUH&%0ÉDIA l’engagement de la filière. Aussi reviendrai-je, comme je l'avais annoncé au
,PSULPHXUâ FOT, ZAC Satolas Green, Conseil supérieur, vers les deux messageries à ce sujet.
ɰ3XVLJQDQ
Les manuscrits et documents ̆˷̈ DANIEL PANETTO,
pGLWHXUVHWIDEULFDQWVQRQLQVpUpV
ne sont pas rendus. PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
&RS\ULJKWâ8QLRQ3UHVVH
0HQVXHOpGLWpSDUOD6$5/8QLRQ3UHVVH Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 3
6LqJHVRFLDOâ
16, place de la République
ɰ3DULV
Dépôt légal à parution
,661â
&RPPLVVLRQSDULWDLUHâ7

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire

C CONNAÎTRE 16

P.06

En Bref

Lancements, nouvelles formules,
chiffres : l’essentiel de l’actualité
du secteur en un coup d’œil.

07 A AGENCER

P.08 P.16 P.19

L'invité Reportage Carte
d'identité.
Patrick Vignal, député de l’Hérault À Strasbourg, le point de vente
et président de Centre-ville en d’Hervé Regnault accueille chaque jour Le point de
mouvement, répond à nos questions. une clientèle jeune et nombreuse...
avant une grande modernisation vente illustré !
P.12 prévue pour le printemps.

L'événement P.20

La filière évolue pour attirer davantage Avant / après
les jeunes. Un public volatil, difficile
à capter, mais qui constituera la Les conseils et astuces d’architectes
majorité du lectorat de demain. d’intérieur pour élaborer
votre vitrine de Noël.

P.24

Au quotidien

Vous avez jusqu’au 31 décembre

pour accomplir les formalités

nécessaires pour être exonérés

de la CET. Guide pratique.

4 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

34 Dans ce numéro… UNION PRESSE

40

V VENDRE É ÉVOLUER

PHOTOS : © ASTERIX® OBELIX ® IDEFIX ® / © 2017 LES EDITIONS ALBERT RENE / GOSCINNY UDERZO. DR. P.25 P.38 P.42 G

Les bonnes idées En immersion Porte-revues GÉRER

Dans l’Eure, Pascal Leroy mise sur Plongée sur le La lecture, passion P.46
Facebook pour attirer une clientèle terrain, au cœur de de tous les jours !
nouvelle. Ses conseils pas à pas. la réimplantation La preuve avec Fiducial
d’un magasin de Patrick Eveno, informe
P.26 presse à Paris. professeur en
histoire des médias Nos conseils pour
FOCUS Presse P.40 à la Sorbonne. mieux mener
des travaux sur
Les encyclopédies ne connaissent Là pour vous P.44 la voie publique.
pas la crise. Le point pour expliquer L'actualité sociale,
et profiter de ce succès. Les élus de Culture Visions métier, et juridique.
Presse s’impliquent d'ailleurs
P.28 au quotidien. Ce P.50
mois-ci, Patricia Karine Lédée,
Passage en revue Noël, déléguée marchande de PETITES
départementale presse et libraire à ANNONCES
Un segment qui connait de belles dans les Vosges. Saint-Barthélemy,
réussites : analyse de la stratégie subit encore
de la presse décoration. P.41 le contrecoup
du passage de
P.30 Ça vous l’ouragan Irma.
concerne
Le Brief P.45
Les dossiers ne
Un titre en détail. Ce mois-ci, manquent pas Hors les murs
Spirit, du Groupe Psychologies. pour le conseil
d’administration Gérer son équilibre
P.32 de Culture Presse ! entre vie person-
Compte-rendu nelle et vie profes-
FOCUS Diversification de sa dernière sionnelle, c’est du
séance… sport ! La preuve
Le rayon des petits jouets pour avec Philippe
enfants a la cote. Sachets mystère, Felga, dans le
figurines et jeux ludo-éducatifs Tarn-et-Garonne.
sont des valeurs sûres.

P.34

Livres à l'honneur

Tout sur la sortie du nouvel album
d’Astérix, succès annoncés et
sorties en livre de poche… nos
conseils pour bien choisir.

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 5

CONNAÎTRE A savoir

En Bref NOUVEAUX ATOURS POUR PHOTOS : © ALEXANDRE MARCHI. DR.
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES, BEAUX ARTS MAGAZINE
&+,))5(6ȷ/·(66(17,(/'(/·$&78$/,7e
'86(&7(85(181&283'·2(,/ B eaux Arts Magazine a lancé une nouvelle formule
à l'occasion de son 400e numéro. La pagination
5̋˸̈˿̇̋˻˷̄˿̧̃˻̆˷̈ a augmenté à 202 pages et le prix a grimpé de
10 centimes, à 7 euros. La maquette a été revue et
SARAH BENAYOUN ˻̊ ALEXIS PATRI côté contenus, le mensuel intègre désormais un
cahier "Marché et acteurs de l'art", pour décrypter
1,8ȷ L'audience
de la presse les coulisses du marché de l'art et ses
à la hausse tendances. Globalement, le magazine
souhaite aussi donner plus de place à
Selon l’étude One Global l'art de vivre. Beaux Arts Magazine
2017 de l’ACPM, l'audience a enregistré des ventes au numéro
des marques de presse a individuelles stables en 2016, à
progressé de 1,8 %. 10 256 exemplaires par mois en
Autre point positif, la part
des lecteurs "exclusifs print", moyenne (source ACPM)."
ceux qui ne lisent que la
presse papier, a augmenté Changement de
de 2 % par rapport à l'étude gouvernance à Presstalis
précédente. Ils représentent
désormais 45 % des lecteurs. L a messagerie Presstalis change de gouvernance.
Le nombre total de lecteurs Bruno Lesouëf, ancien directeur des affaires pu-
de la presse au moins une bliques pour la presse au sein de Lagardère Active, a été
fois par mois, tous supports élu président non-exécutif du conseil d’administration.
de lecture confondus, atteint
97,6 % de la population Il succède à Hubert Chicou qui avait été nommé
française, soit… président à titre temporaire l’été dernier. En
outre, Michèle Benbunan a été nommée direc-
51,2 M de lecteurs
trice générale de Presstalis, poste auquel elle
remplace Vincent Rey. Elle était auparavant
directrice de la branche services et opérations
de Hachette Livre.

Les Numériques misent
sur le papier

C’est un nouveau site qui fait le pari du
papier. Le groupe Neweb (qui édite les
sites Beauté test, CNET France, Focus
Numérique, Gamekult, ou encore ZDNet)
vient de lancer le magazine Les Numériques, dédié à
l’actualité des objets et loisirs numériques. Ce bimestriel
comprend 115 pages, et a été tiré à 100 000 exemplaires
pour son premier numéro. Il est vendu 5,90 euros.
Le magazine est structuré en trois grandes sections :
actualités, mise en perspective, et tests (sur 30 pages).

6 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

A savoir CONNAÎTRE

Le titre américain Forbes Décès de Gérard Lignac
débarque en France
L e dirigeant de presse Gérard Lignac est décédé le
C 'estunemarquedepresseaméricainemondialementconnue, mois dernier à l'âge de 89 ans. Gérard Lignac a été
notamment pour ses classements des fortunes de milliar- à l'initiative de la constitution en 2006 du groupe
daires, et présente dans plus d'une trentaine de pays, qui est de presse quotidienne régionale EBRA. Il fut président
arrivée en France : Forbes. Le trimestriel est vendu 9 euros, sous du conseil de surveillance d’Atlantico, et avait dirigé
la codification 03507. Il trouve sa place aux côtés de Challenges, les Dernières Nouvelles d'Alsace de 1997 à 2011 et L'Est
The Harvard Business Review et The Good Life. Ce magazine sur Républicain de 1983 à 2011.
"l’économie, l’entreprenariat et la réussite" est selon les mots de
son éditeur Dominique Busso "conçu pour et par celles et ceux qui
font bouger notre économie au quotidien". Forbes est à conseiller
de préférence selon lui aux "cadres supérieurs, entrepreneurs,
aux gens des directions et femmes actives".

COUP DE JEUNE LES CAHIERS
POUR NOTRE TEMPS DE LA BD NE
MEURENT JAMAIS
Le mensuel sénior du groupe Bayard
Presse, Notre Temps, s'est offert un Un nouveau trimestriel vient d’arriver
petit coup de jeune avec une nouvelle dans les linéaires : Les Cahiers de la BD.
formule lancée le mois dernier. Le magazine a été tiré pour son premier
Parmi les changements, un nouveau numéro à 20 000 exemplaires. Il est distribué
en points de vente sous la codification 05337,
logo, une nouvelle et vendu 12,50 euros. Ce magazine de 204 pages
maquette aux signe le retour d'un fanzine, magazine de fans,
formes et couleurs créé en 1969 et arrêté en 1990.
plus animées, pour Les Cahiers de la BD veulent désormais
un meilleur confort proposer, sous la forme d'un magazine de
de lecture. grande qualité esthétique, un contenu critique,
journalistique et accessible à l'ensemble des
amateurs de bande dessinée.

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 7

CONNAÎTRE L’invité

Patrick Vignal,
GpSXWpGHO
+pUDXOWâ
©ȷâYLOOHVHQ)UDQFH
VRQWHQGpVKpUHQFH
Il faut arrêter le
PDVVDFUHȷª
8 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

L’invité CONNAÎTRE

"LES COMMERCES
DE PRESSE SONT

DES VECTEURS HISTORIQUES

DE LIEN SOCIAL "

LA DÉSERTIFICATION DES CENTRES-VILLES, UNE FATALITÉ ? PATRICK VIGNAL REFUSE
D’Y CROIRE. CE DÉPUTÉ (LA RÉPUBLIQUE EN MARCHE) DE L’HÉRAULT, PRÉSIDENT DE
L’ASSOCIATION CENTRE-VILLE EN MOUVEMENT, MILITE POUR QUE CES DERNIERS SOIENT
'e&/$5e6©*5$1'(&$86(1$7,21$/(ȷ» .

ȳ3̈̅̆̅̉̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉̆˷̈SAR AH BENAYOUNȱ DOMINIQUE MAITRE

UNION PRESSE : Comment est né votre maître de conférences à la faculté des passe plus rien à partir de 19 heures, ce
engagement en faveur de la vitalité des sports de Montpellier. À 19 ans, j’ai monté sont des mouroirs. Que veut-on, les lais-
centres-villes ? un club de judo dans un quartier popu- ser disparaître ? Je m’y refuse. C’est au
laire, j’ai démarré avec rien, si ce n’est cœur de nos villes que se forge le lien so-
PATRICK VIGNAL : J’ai été adjoint auprès de l’énergie. Je sais ce que c’est de rester cial, c’est là que le commerce de proximité
du maire de Montpellier, puis auprès du dans sa boutique toute la journée, j’étais se développe et irrigue notre économie.
conseil général de l’Hérault. En 2012, je suis au RSI il n’y a pas si longtemps. Au- Les marchands de presse, les buralistes,
devenu député PS d’une circonscription jourd’hui, mon club de judo est devenu les restaurateurs, les artisans… ce sont eux
difficile (une partie de Montpellier, et des un club de remise en forme, pour lequel qui font les centres-villes. Les défendre,
communes comme Lunel, Marsillargues, j’emploie 8 personnes. Je sais que pour c’est un enjeu de société.
La Grande Motte), dans laquelle je me suis connaître les réponses aux problèmes, il U.P : Comment maintenir les magasins de
imposé de 500 voix. Dans certaines de ces faut d’abord vivre les questions. proximité dans les centres-villes face à la
villes, j’ai découvert des centres-villes U.P : Quel est votre constat ? concurrence des centres commerciaux en
moribonds, et et j'ai décidé de m'engager. périphérie ?
U.P : Le commerce de proximité semble PATRICK VIGNAL : C’est simple, il faut ar-
particulièrement important pour vous... rêter le massacre. 900 villes en France PATRICK VIGNAL : Je propose la mise en
sont en déshérence, 30 au bord du dé- place d’un moratoire d’un an sur l’exten-
PATRICK VIGNAL : Je n’ai pas un parcours pôt de bilan. Il y a en France des villes de sion des zones commerciales hors centres-
d’apparatchik : j’ai commencé par un 40 000 habitants dans lesquelles il ne se villes. En 2016, le volume des surfaces
CAP de vente pour devenir finalement

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 9

CONNAÎTRE L’invité

commerciales a augmenté de 22 %, dont de lien social. Pourquoi ne pas envisager U.P : Concrètement, en quoi ce label vous
90 % en périphérie : ce n’est plus pos- qu’ils soient « prioritaires » dans un aiderait-il ?
sible. Un emploi en périphérie équivaut certain nombre de partenariats, soute-
à 3 emplois dans l’artisanat. Faisons de nus par les pouvoirs publics : délivrance PATRICK VIGNAL : Selon moi, la lutte
nos centres-villes des centres commer- de documents administratifs, service de contre le déclin des centres-villes doit
ciaux à ciel ouvert, avec leurs habitants, relais colis, développement de listes de être une priorité pour tout le gouverne-
leurs touristes, leurs commerçants. Cela fournitures scolaires ou de bureau pour ment. On parle de sécurité, d’environne-
implique aussi de prendre le virage du nu- les administrations… Tout se transforme, ment, de logement, d’économie, d’em-
mérique et du e-commerce, être inventifs autant en profiter pour repenser la place ploi, de cohésion sociale, de commerce,
pour que les gens reviennent et profitent de tous les acteurs. de santé… C’est un vrai projet de société.
de commerces connectés, de services U.P : Comment assurer la transmission des Le label « Grande cause nationale 2018 »
connectés, de loisirs connectés. C’est la expériences ? matérialiserait la volonté politique d’agir
puissance publique qui doit accompagner sur ce sujet. Je voudrais qu’Emmanuel
les commerçants dans ce contexte. PATRICK VIGNAL : L’association Centre- Macron soit le président de la re-densi-
U.P : Culture Presse milite pour ville en mouvement, dont j’ai pris la pré- fication des centres-villes.
l’instauration d’avantages fiscaux pour sidence il y a peu, organise depuis 12 ans U.P : Mais tout cela demande des moyens,
les propriétaires louant à loyer modéré un des Assises aux quatre coins de la France. La dans un contexte budgétaire contraint…
local commercial pour les marchands de dernière édition, organisée à Orléans, a ré-
presse ou les libraires… uni 1 200 congressistes, venus échanger sur PATRICK VIGNAL : J’estime à un milliard
d’euros les besoins de financement. Mais
PATRICK VIGNAL : J’irai même plus loin "Je souhaite il faut voir plus loin : laisser les centres-
car selon moi, la lutte contre le déclin des la création de zones villes en déshérence, c’est laisser la voie
centres-villes est un tout. On s’adresse franches pour les libre au chômage, à l’insécurité, à la ra-
aux commerçants, mais aussi aux étu- centres-villes et dicalisation. C’est cela qui coûte cher.
diants, aux professions libérales, aux centres-bourgs, dans L’argent est là, c’est la volonté politique
familles, aux propriétaires, aux artisans, OHVTXHOOHVODÀVFDOLWp qui doit être mobilisée.
aux bailleurs sociaux, aux administra- sera considérablement U.P : Et si vous n’obtenez pas gain de cause ?
tions, aux associations… Je souhaite allégée"
la création de zones franches pour les PATRICK VIGNAL : Je n’abandonnerai pas
centres-villes et centres-bourgs : des Patrick Vignal ce combat, que ce soit pour, avec, ou
zones, dont le périmètre sera défini avec contre notre gouvernement. Je lancerai
les mairies et les collectivités locales, cette problématique. C’est une réflexion des pétitions, je mobiliserai les citoyens.
dans lesquelles la fiscalité sera considé- qui dépasse la France, c’est pourquoi Selon une étude de l’institut CSA menée
rablement allégée, avec par exemple une l’année prochaine, en juin, nos Assises se pour les Assises de Centre-ville en mou-
exonération de taxe foncière. Et ce sur transformeront en « Biennale des Assises vement, 9 Français sur 10 considèrent
une durée de 10 voire 15 ans. Européennes du Centre-Ville ». Je pro- que la modernisation du centre-ville
U.P : Quel rôle pour les administrations pose également d’inventer des jumelages doit être l’un des objectifs principaux des
dans ce contexte ? au niveau international, entre des villes maires. 45 % d’entre eux estiment que
ayant réussi à dynamiser leur centre-ville, c’est un objectif « tout à fait prioritaire ».
PATRICK VIGNAL : Un rôle central ! L’État et d’autres ayant des difficultés. Je sais que les Français sont avec nous.
doit montrer l’exemple en arrêtant de U.P : Vous avez écrit au président de Quant à moi, je suis un judoka, et dans ce
délocaliser ses administrations en dehors la République Emmanuel Macron pour lui sport, on apprend que quand on lâche la
du centre-ville : les hôpitaux, les hôtels demander de déclarer les centres-villes manche de l’adversaire, on tombe. Je ne
de ville, les palais de justice, les préfec- « Grande cause nationale 2018 ». lâcherai donc rien.
tures, les chambres de commerce et d’in- Avez-vous eu une réponse ? U.P : Quel lecteur de presse êtes-vous ?
dustrie… Quand elles reviennent dans les
villes, tout un écosystème économique PATRICK VIGNAL: Pas encore, je l’attends ! PATRICK VIGNAL : J’achète toujours mon
revient avec elles. Midi Libre, même si avec mes fonctions
U.P : Comment lutter plus particulièrement et mes déplacements fréquents, je recon-
contre la fermeture des points de vente de nais que les supports numériques ont des
presse ? avantages !
Je lis aussi La Gazette de Montpellier, Le
PATRICK VIGNAL : Il faut mettre en place Monde, j’achète très régulièrement VSD
une agence, portée par la puissance pu- ou L’Auto-Journal. J’ai toujours acheté la
blique, qui développe des services d’in- presse en bas de chez moi, et je continue à
génierie commerciale : des études de aller chez mon marchand de journaux. Qui
marché, des conseils en implantation de mieux qu’eux pour connaître la clientèle et
commerces… Concernant les commerces la vie du quartier ?
de presse, ce sont des vecteurs historiques

10 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

Nouveau

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CONNAÎTRE L’événement

FAIRE LIRE LES JEUNES,
UN DÉFI POUR L’AVENIR

MALGRÉ LEUR HYPER-CONNECTIVITÉ, LES ADOLESCENTS ET JEUNES
ADULTES FRANÇAIS NE DÉDAIGNENT PAS TOUS LE PAPIER. LA FILIÈRE
ÉVOLUE POUR ATTIRER CE PUBLIC VOLATIL, QUI CONSTITUERA
LA MAJORITÉ DU LECTORAT DE DEMAIN.

ȳALEXIS PATRI

L es jeunes ne s’intéressent pas à Play Bac Presse et rédacteur en chef de
l’actualité », « pour eux le pa- ses publications. « 99 % des lecteurs de
pier c’est le passé »… Les pré- nos trois quotidiens interrogés (Le Petit
jugés sur la relation des jeunes Quotidien, Mon Quotidien et L’Actu) pré-
à la presse écrite sont légion. fèrent lire sur papier que sur le numérique,
Pourtant, les jeunes considèrent confirme-t-il. Ils trouvent le papier plus
que la presse écrite est « néces- pratique à lire. J’explique ce plébiscite
saire pour comprendre en profondeur ce surprenant par la petitesse des écrans de
qui se passe », selon une étude BVA de 2003. smartphone, l’attractivité de notre belle
Un constat auquel souscrit encore au- mise en page des informations, et enfin la
jourd’hui François Dufour, fondateur de praticité de lecture nos formats quasi A4 ».

12 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

L’événement CONNAÎTRE

Céder sa place au lecteur Le regard de l'expert Ges maga]ines Il s·agit G·une Sresse très Seu
attaTupe Sar Internet La SolitiTue Ges pGiteurs
Mais comment attirer et fidéliser ce lec- Philippe Rincé est très IaYorable SuisTu·ils accomSagnent
torat qui peut selon le journaliste Lucas Directeur général souYent un mrme lecteur Tui granGit G·un titre
Armati (Télérama) « s’intéresser autant GLɽXVLRQGHO·$OOLDQFH j l·autre Ba\arG notamment accomSagne
à l’épidémie d’Ebola qu’au dernier clip SRXUOHVFKLɽUHVGHOD son lectorat toute sa Yie Il e[iste un Ypritable
de Rihanna » ? « Il suffit de se mettre à SUHVVHHWGHVPpGLDV Iourmillement Ge titres Tui se crpent,
la place du lecteur ! », répond François $&30 GisSaraissent ou SerGurent Cela Iait Sartie Gu
Dufour, conscient qu’une des clés réside Ionctionnement normal Ge ces Geu[ Iamilles Ge
dans une proximité réelle entre rédac- L ·ACPM Gistingue Geu[ Iamilles en jeunesseâ Sresse Sarticulièrement G\namiTues Il s·agit
teurs et lecteurs. la Sresse enIants J’Aime Lire, Le Journal G·une Sresse Tui se tient Ànalement Slut{t bien
Le dirigeant de Play Bac fait mieux que de Mickey et la Sresse aGos Science et Vie Sarce Tu·elle GpYeloSSe une Ionction pGucatiYe,
se mettre à la place des plus jeunes… il Junior, Okapi En GiIIusion France Sa\pe, sociale, et SarIois sociptale, sur laTuelle les
leur cède littéralement la sienne ! Depuis elles surSerIorment Sar raSSort j la mo\enne Sarents s·aSSuient lorsTu·ils l·oIIrent j leurs
1995 des lecteurs jouent les rédacteurs enIants
en chef pour le Petit Quotidien, Mon
Quotidien et L’Actu. “ 99 % des lecteurs modes de consommation de l’informa-
Autre paramètre à prendre en compte : de nos trois quotidiens tion : des vidéos sans son pour Facebook,
une part des publications jeunesse n’est interrogés préfèrent des petites informations décalées pour
pas achetée directement par les jeunes lire sur papier que notre application.
lecteurs mais par leurs parents. « Plus sur le numérique. ” Cela nous permet de renvoyer les lecteurs
elles sont pédagogiques et plus elles se vers un article plus long et de fond. Nous
vendent », confirme François Dufour. )UDQoRLV'XIRXU lisons aussi tous les messages, mails et
courriers. Auxquels on répond avec le ton
« Pas de formule magique » NEON : de l’empathie et une petite infor-
mation marrante ».
Danielle McCaffrey, rédactrice en chef
du magazine NEON qui s’adresse aux 25- d’être présents sur tous les supports et de
35 ans (Prisma Media), reconnaît quant discuter tout le temps, poursuit Danielle
à elle qu’ « il n’y a pas de formule ma- McCaffrey. On essaie chaque nouveau ré-
gique », même si le mensuel a quelques seau social et on s’adapte aux nouveaux
grands principes. « Les journalistes de
NEON ont l’âge du lectorat-cible, ils
leur parlent avec le même langage, les
mêmes codes, analyse la rédactrice en
chef. On n’essaie pas de faire jeune, on
est jeunes ». Une recette reprise par le
bimestriel L’Petit Mardi qui est arrivé
récemment en points de vente.
Et la proximité avec les jeunes lecteurs
ne s’arrête pas là. « Notre autre force est

PHOTOS : © WILLIAM PARRA. DR. L'œil de la marchande La majoritp a enYiron ans, certains Ge titres Les jeunes aGultes acKètent Slut{t la
Yiennent aYec leurs Sarents, G·autres Yiennent Sresse sSortiYe et certains TuotiGiens Suite au[
Isabelle Marie, seuls Les pcoles les Soussent j lire la Sresse attentats Gu noYembre , j·ai le sentiment
FRPPHUoDQWH Une SroIesseure Yient cKaTue annpe acKeter un Tu·ils retournent Yers la Sresse SaSier Sour
GHSUHVVH pYentail Ge titres et Iaire une reYue Ge Sresse en Gpcr\Ster l·actualitp Mon Soint Ge Yente est j
j/\RQe classe Parmi les titres Tue les jeunes acKètent, c{tp G·une pcole G·art Gont les plèYes m·acKètent
il \ a les Korsspries Gu Petit Quotidien, Tui aussiGes maga]ines Ge Gesign,G·art et GemoGe,
Que le SaSier soit mort, je n·\ crois Sas ! Dans marcKent très bien, Science et Vie Junior et GEO souYent Sour leurs traYau[ scolaires
mon Soint Ge Yente, les jeunes reYiennent Ado Ils cKoisissent ces titres Sour leur contenu,
Tout Goucement, mais ils reYiennent ilsn·ontSasGegaGgetsPourlesenIants,LaPetite
Salamandre a un contenu intpressant
C·est iGpal Ge SouYoir les orienter Yers ce genre

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 13

CONNAÎTRE L’événement

GUILLAUME BENECH tenu pendant quelques mois avec des “ Nous avons adopté
amis, avant de le relancer plus concrè- un prix symbolique,
" NOUS VOULONS tement avec un petit groupe de jeunes qui permet néanmoins
RAMENER LES de mon âge en 2012 dans une version aux marchands d’être
JEUNES DANS numérique mensuelle qui était lue par rémunérés. ”
LES MAGASINS entre 3 000 et 4 000 personnes à chaque
DE PRESSE " numéro. En janvier 2016, nous avons dé- *XLOODXPH%HQHFK
cidé de nous lancer sur le papier. L’Petit
ENTREPRENEUR, AUTEUR Mardi est alors devenu pendant un an et le romancier Marc Lévy nous ont donné
DE ROMANS D’ESPIONNAGE demi un magazine gratuit distribué en un coup de pouce en mettant en avant
ET CHRONIQUEUR TÉLÉ, À Normandie. Le développement du Petit le magazine. Notre objectif est d’amener
17 ANS GUILLAUME BENECH Mardi est né du constat qu’il n’y avait pas les jeunes chez les marchands de presse
EST AUSSI LE RÉDACTEUR de magazine de presse culturelle à desti- et qu’ils prennent cette habitude, certes
UN CHEF DU MAGAZINE nation des jeunes. Depuis début octobre, pour acheter L’Petit Mardi, mais aussi
L’PETIT MARDI. le magazine est devenu un bimestriel ti- d’autres titres. L’abonnement avec un
ré à 35 000 exemplaires et distribué dans magazine vendu 90 centimes et publiant
ȳ3̈̅̆̅̉̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉̆˷̈ALE XIS PATRI 6 000 points de vente partout en France, six numéros par an n’était pas du tout
au prix de 90 centimes d’euros. rentable, et nous préférons que les jeunes
UNION PRESSE : L’Petit Mardi est né il y a U.P:Pourquoi en avoir fait un magazine aillent en kiosques.
7 ans, alors que vous étiez en CM1. Quelle est payant distribué dans toute la France ? U.P:Quels sont vos projets pour la suite ?
l’histoire de ce magazine ?
GUILLAUME BENECH : Il était très compliqué GUILLAUMEBENECH:Pour le magazine, nous
GUILLAUME BENECH : L’Petit Mardi a de faire de la diffusion gratuite à l’échelle réfléchissons à augmenter notre rythme de
d’abord été un journal de classe que j’ai nationale. Nous avons donc adopté un parution et à être distribué dans d’autres
prix symbolique, qui permet néanmoins pays francophones : la Suisse, la Belgique,
aux marchands d’être rémunérés. Je re- et pourquoi pas le Canada. Nous voudrions
connais que c’est une somme faible, mais éventuellement créer à l’avenir des ver-
cela nous semblait important. Il faudrait sions étrangères pour nous développer à
par ailleurs que nos ventes atteignent 25 et l’international. Avec certains rédacteurs,
30 % de la mise en place pour commencer nous montons aussi des projets d’émis-
à être rentable. Nous payons nos rédacteurs sions dont les formats sont encore à définir,
à la pige, nous avons des frais d’impression, et un projet de conférences à l’internatio-
de distribution, etc. nal. Tous ces projets sont orientés vers la
U.P:Comment êtes-vous accompagnés et jeunesse.
conseillés dans cette aventure ?

GUILLAUME BENECH : Pour construire notre
modèle économique, nous avons travail-
lé avec la société BO Conseil, pour cibler
au mieux les points de vente qui cor-
respondent à notre lectorat. Nous nous
sommes aussi fait aider de CBI Media et Ser-
vice, la régie de Courrier Cadres. Le choix
de notre petit format, qui s’est fait dans ce
contexte, n’est pas uniquement motivé par
des raisons économiques. Nous voulions
un magazine qui puisse être souple et qui
se range dans le sac déjà bien chargé des
jeunes. L’Petit Mardi est un magazine que
l'on peut poser n’importe où et reprendre
à n’importe quel moment.
U.P:Comment comptez-vous attirer et fidé-
liser le lectorat si particulier des 15-30 ans ?

GUILLAUME BENECH : Nous communiquons
beaucoup sur les réseaux sociaux. Au
moment du lancement, des personnali-
tés telles que le youtubeur Cyrus North,
le présentateur Olivier Minne ou encore

14 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

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AGENCER Reportage

Hervé Regnault
a repris son point de vente
il y a 6 ans. Et vient d'en
acquérir un deuxième,
totalement relancé.

16 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

Reportage AGENCER

Marchand

AU CARRÉ

DANS LE CENTRE-VILLE DE STRASBOURG, LE POINT DE VENTE D’HERVÉ
REGNAULT ACCUEILLE CHAQUE JOUR UNE CLIENTÈLE JEUNE ET NOMBREUSE.
SUR UNE SUPERFICIE MODESTE, CHAQUE ESPACE EST OPTIMISÉ… AVANT UNE
MODERNISATION DE GRANDE AMPLEUR PRÉVUE POUR LE PRINTEMPS.

ȳSARAH BENAYOUNȱ PASCAL BASTIEN

Un grand carrefour en plein de tabac à rouler en raison de la clientèle 30 ans, mes parents tenaient un commerce
centre-ville de Strasbourg, étudiante), des cigarettes électroniques, de de presse. J’ai toujours eu un attrait et une
une université, une école la confiserie, de la papeterie, des titres de sensibilité pour les journaux et les livres,
de management, des écoles transports, des timbres fiscaux, des pro- alors je me suis tourné vers cette activité»,
internationales, trois lignes duits de téléphonie, et des jeux FDJ. Résul- résume-t-il.
de tramway et… le presse- tat : du passage, et un panier moyen autour Forcément, tout ne s’est pas fait en un jour.
tabac de l’Esplanade. Un de 12 euros. Après des années difficiles, la « J’ai suivi la formation de base, mais il y
commerce de 22 m2 qui ne désemplit pas vente de presse a aussi repris des couleurs a mille choses à savoir dans ce métier. Les
en cet après-midi. « Et encore, là c’est le depuis quelques mois, assure le marchand. modes de fonctionnement de la presse,
creux de la journée ! En période scolaire, des jeux ou du tabac ne sont pas du tout les
on accueille entre 900 et 1 200 personnes Reconversion professionnelle mêmes, et très vite, on se retrouve devant
par jour, entre 700 et 900 pendant les va- de grosses problématiques ». Mais le mar-
cances», assure Hervé Regnault. Hervé Regnault a repris ce point de vente il chand a pu compter sur l’équipe du maga-
Malgré sa superficie réduite, le magasin y a 6 ans, après une carrière dans le monde sin, déjà en place depuis quelques années, et
propose une panoplie impressionnante de l’assurance culminant avec un poste son épouse, qui assure toute la comptabilité
d’activités dans un espace optimisé : une de directeur régional. « À 45 ans, j’avais depuis la reprise. Un soutien précieux.
belle densité en presse (2 000 titres envi- le choix : accepter le mode de fonction- Aujourd’hui, Hervé Regnault s’applique
ron), du tabac (et notamment beaucoup nement d’une grande entreprise, ou re- à transmettre ce qu’il a appris, à former
prendre mon indépendance. Il y a plus de

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 17

AGENCER Reportage

et faire progresser son personnel. « Je “ C'est important Dans ce commerce de centre-ville, le moindre espace est
travaille avec des employés en bac pro- de transmettre et de optimisé pour soutenir les ventes.
fessionnel, nous tenons un cahier des faire progresser ses
tâches à remplir chaque jour et chacun les jeunes salariés . ” sation totale d’ici mars, pour un montant
effectue à tour de rôle. C’est important de de 30 à 40 000 euros. Une échéance qui ne
transmettre et de les faire progresser », Hervé Regnault doit rien au hasard.
explique-t-il. De fait, l’une des vendeuses « Au printemps, le prix du paquet de ci-
est désormais responsable du magasin, et l’enjeu est celui de la réimplantation d’un garettes augmentera à nouveau d’un euro.
une autre doit évoluer l’année prochaine. commerce de presse dans un quartier qui Je m’attends à perdre 30 % de chiffre sur
en était dépourvu. cette activité dans la première année de
Un deuxième point de vente « Pour l’instant, ça démarre doucement la mise en place de cette mesure. Il faut
mais c’est normal : il faut que les gens dé- donc réfléchir dès maintenant à comment
Après quelques années, Hervé Regnault a couvrent le lieu, reprennent l’habitude de compenser cette baisse par des produits
plus que pris ses marques. « Au bout de passer par là », nuance Hervé Regnault, ou des services à valeur ajoutée », prévoit
5 ans, je connais ma clientèle, mes produits. qui pendant 3 mois a passé les trois quarts le marchand.
J’ai songé à faire autre chose parallèlement de son temps dans ce nouveau magasin. Le Parmi ses pistes de réflexion, une relance
et j’ai failli prendre un magasin de souve- marchand est confiant dans le potentiel de forte de l’activité autour de la cigarette
nirs à côté de la cathédrale de Strasbourg… son affaire, et l’impact de la modernisation électronique, pour laquelle la clientèle
et puis, une autre opportunité s’est pré- tout juste terminée. « Le point de vente est à nouveau très demandeuse. Avec le
sentée », indique-t-il. À un peu plus d’un est beaucoup plus aéré, lumineux… il fait nouvel agencement du magasin, de l’es-
kilomètre de son tabac-presse de l’Espla- 25 m2 mais il en parait le double. Et puis je pace sera libéré pour une vitrine autour
nade, le marchand a acquis il y a quelques vois bien que les clients entrent, prennent de ces nouveaux produits. Un meuble de
mois un deuxième point de vente, situé rue plus leur temps pour regarder ce qu’on livres devrait également être installé. « Il
de Zurich, dans le quartier étudiant, bran- propose», souligne-t-il. faut anticiper ces événements, si on attend
ché et cosmopolite de la Krutenau. « C’est l’année prochaine et la baisse de chiffre
un nouveau défi, car ce magasin est resté L’anticipation, d’affaires, il sera trop tard pour se po-
vide 18 mois. Il était en liquidation judi- un atout stratégique ser les bonnes questions », assure Hervé
ciaire et j’ai donc acheté à moindre coût, Regnault. Message reçu !
mais il faut maintenant le relancer », ex- Du coup, le marchand établit aussi des
plique Hervé Regnault. comparaisons avec son point de vente
Pour ce faire, le marchand n’a pas hésité historique, qui lui n’a pas été refait depuis
à entreprendre de grands travaux dans une vingtaine d’années. Hervé Regnault
le magasin pour le moderniser et attirer prévoit de mener là aussi une moderni-
la clientèle. Éclairage, mobilier en noir et
blanc, agencement, climatisation… tout a
été refait pour un investissement de 60000
euros. Là encore, dans ce commerce de
centre-ville, la taille est modeste (25 m2
pour 1 300 références de presse), mais

18 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

Reportage AGENCER

Fiche ÉQUIPE : 4
d’identité

CAISSE : 1 BIMEDIA

6,78$7,ȵ1 NOMBRE

1 avenue du Général de Gaulle, DE TITRES
67 000 Strasbourg.

CONTACT 2000SURFACE ENVIRON

HervéRegnault : 0388616632 DE L’ESPACE DE VENTE

HORAIRES 22m2

7h-19h —dulundiauvendredi
8h-17h —lesamedi
ACTIVITÉSDATEDEREPRISE
MËTRES LINeAIRES De9ELOPPeS HORS-PRESSE
2011
EN9IRON110

Tabac, cigarette électronique,

COMMISSIONS )'-FDUWHULHFRQÀVHULH
papeterie, multimédia, titres

PRESSE ȷȷ½ GHWUDQVSRUWWLPEUHVÀVFDX[

NB DE CLIENTS TABAC ȷȷ½ PANIER MOYEN

PAR JOUR, ENTRE FDJ ȷȷ½ environ

900 1 200ET TOTALESTTC 12 €

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 19

AGENCER Avant / après

UNE VITRINE AVANT

À L’HEURE 1

DES FÊTES 2

UN MAGASIN PLUS
ACCUEILLANT, PLUS
MODERNE, PLUS
FONCTIONNEL,
&·(673266,%/(ȷ
DES ARCHITECTES
D’INTÉRIEUR SONT LÀ
POUR VOUS LIVRER
LEURS CONSEILS
ET ASTUCES…

P remier contact avec la clientèle, 4
la vitrine est un élément à soi-
gner tout particulièrement dans 5
le point de vente. Mais avec une offre 6
riche et en constant renouvellement,
pas évident de conserver un espace
clair, organisé et attrayant. La saison
des fêtes, qui se prépare dès mainte-
nant, est l’occasion de porter une at-
tention particulière à sa vitrine pour
qu’elle soit chaleureuse et festive. Et
surtout, qu’elle mette en avant des
produits qui sortent de l’ordinaire…

Vous avez des projets de
réaménagement pour votre point
de vente et souhaitez bénéficier
des conseils de nos experts ?
Rien de plus simple : envoyez
vos photos ou plans à
[email protected],
nous les exposerons dans
un prochain numéro !

20 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

Avant / après AGENCER

DES ASTUCES... grp de ses balades en Iorrt, LE PROJET
une guirlande lumineuse et
1 Choisir des branchages TuelTues boules de Nosl« 700 € TTC*
suɾsamment longs Sour 4 Des lps de SaSier Seint
les À[er audessus de son susSendus, j la Iaoon de Rpalisable en 1 journpe
enseigne, en crpant un arc NaNpmonos, donneront
et sans la masTuer Ne Sas un eɽet de lpgèretp j la 1275((;3(57(ȷ
hpsiter j contacter son Yitrine« tout en ptant 9DOpULH%LQJOHU
Áeuriste ou SpSinipriste ! Sersonnalisables j souhait ! $*(1&(ȷ%,QWHULRU
2 Ne Sas hpsiter j mi[er les 5 Qui dit Irtes dit saSinâ! 3DVVLRQQpH
tons Sastel aYec des couleurs Il attirera j couS s€r l·attention GHGpFRUDWLRQ
Slus classiTues Sour les Irtes des clients, en Sarticulier G
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surcharger les branches 6 Attention j laisser de DDSSULVDXORQJGHVDFDUULqUHjPL[HUOHV
3 On Seut crper Iacilement l·esSace dans la Yitrine et ne PDWLqUHVOHVVW\OHVHWOHVFRXOHXUVSRXUFUpHU
des plpments de dpcor aYec Sas troS charger la dpcoration GHVDPELDQFHVSHUVRQQDOLVpHV
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LES POINTS FORTS &217$&7YELQJOHU#IUHHIU
3
Un agencement moderne
et plpgant, tout en conserYant RetrouYe] la LISTE D’ACHATS
les © marTueurs ª d·une modplisation D
Yitrine de Irtes saSin, comSlète de ce 6DSLQDUWLÀFLHOGH1RsOSUpLOOXPLQp
boules de Nosl, lumières« Srojet, la liste ,PSpULDO(PLQ]D½
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SDUGHVSURIHVVLRQQHOVGHO·DUFKLWHFWXUHG·LQWpULHXU
HQJHQGUHUDGHVIUDLVVXSSOpPHQWDLUHV

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 21



315 065 292 RCS Nanterre - Octobre 2017

AGENCER Au quotidien

EXONÉRATION DE LA CET :
C’EST MAINTENANT !

CULTURE PRESSE S’EST MOBILISÉE POUR LE CALENDRIER
OBTENIR L’EXONÉRATION SYSTÉMATIQUE DE LA
CONTRIBUTION ÉCONOMIQUE TERRITORIALE (CET) Pour les années 2017 et 2018, les
POUR LES SPÉCIALISTES DE PRESSE INDÉPENDANTS. demandes doivent être adressées
CONCRÈTEMENT, COMMENT EN BÉNÉFICIER ? à son service des impôts avant le
31 décembre 2017. Au titre de 2017,
̆˷̈ SARAH BENAYOUN le bénéfice de l'exonération sera alors
accordé par voie de dégrèvement.
SUIS-JE CONCERNÉ ?

Vous êtes un indépendant : Vous êtes spécialiste : COMMENT FAIRE ?

Le droit européen réserve les aides Cette notion est définie par le Je me rapproche de mon Service
directes de l’État aux PME au sens décret 2011-1086 du 8 septembre des impôts des entreprises (SIE)
européen (règlement UE 1407/2013). 2011, qui instituait à la demande
En substance, vous devez réaliser de Culture Presse une aide Je remplis les formulaires
un chiffre d’affaires de moins de exceptionnelle de 4 000 €. n°1447-C SD (CERFA n° 14187)
43 millions d’euros et employer moins Les conditions de ce décret sont en cas de création ou de reprise
de 250 salariés… et surtout, votre capital sensiblement différentes de celles d’établissement, ou n°1447-M-SD
doit être détenu par des personnes permettant d’accéder au complément (CERFA n° 14031) pour un commerce
physiques, et vous ne devez pas être de rémunération. Nous publions existant. Ils sont disponibles
liés par un contrat de franchise. le texte du décret sur notre site. sur le site impots.gouv.fr.
N’hésitez pas à vous y reporter.
NOTRE LECTURE : BON À SAVOIR
NOTRE CONSEIL :
La quasi-totalité des diffuseurs Comme toujours en fiscalité, votre
indépendants répond à cette Le site culturepresse.fr obligation est déclarative. Le service
obligation européenne. Pour vous propose un formulaire des impôts peut vous demander
plus de détails, voir notre d’autodiagnostic. de justifier de votre qualité de
fiche sur unionpresse.fr spécialiste, par tout moyen. Culture
Presse propose à ses adhérents de
leur fournir une attestation sur
demande (voir sur culturepresse.fr).

24 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

Bonnes idées VENDRE

PUBLICITÉ
NOUVELLE GÉNÉRATION

À Saint-André de l’Eure (3500 ha- " LA PUBLICITÉ 5
bitants), Pascal Leroy a mené SUR FACEBOOK
depuis un an un peu plus de EST SIMPLE… EN 15 MN Avoir de l’imagination
30 campagnes sur Facebook… avec une MAXIMUM, C'EST FAIT ! "
efficacité prouvée ! Alors, quelles sont « Après une campagne Facebook
ses bonnes recettes pour se lancer ? Pascal Leroy, efficace, j’ai proposé à mon four-
nisseur de prendre en charge une
1 Président départemental partie de mes frais de communica-
Culture Presse de l’Eure (27) tion : il m’a offert des produits gra-
Créer l’événement tuits, dont j’ai dépensé l’équivalent
4 en publicité ! »
« Après avoir créé un profil
Facebook et une page pour le maga- Attention au mélange 6
sin, toutes les occasions sont bonnes des genres
pour faire parler de soi : nouveau Toutes les publicités
rayon, changement de saison, « Le mieux est d’avoir un profil pro- ne se valent pas
fêtes… c’est notre sens de commer- fessionnel distinct de son compte
çant qui s’exprime». personnel, et une page pour « La publicité sur Facebook est bien
le point de vente ». moins chère que celle sur Google,
2 qui facture au clic. Du coup, la fac-
ture monte vite ! Par contre, cela
Se fixer un budget peut permettre de voir quels sont
les mots-clés qui font le plus réagir,
« Avec Facebook, on sait combien pour les utiliser ensuite ailleurs ».
on dépense et sur quelle période. Les
sommes sont limitées : en juillet, j’ai LE RÉSULTAT
fq8pauaijtogiuunanrested,ocepuao2cmuhepruéar31go20ns€ea3.p4eU4ounuucernoalmeeumptprotaeregtcséaaessmiudn-re,
358 comptes » « Les ‘j’aime’, les partages, les com-
mentaires, font que l’on parle de
3 nous. C’est une deuxième vitrine »,
assure Pascal Leroy. D’ailleurs, pour
Faire jouer l’entourage lui, les chiffres parlent d’eux-mêmes.
Son chiffre d’affaires presse a baissé
«À Saint-André de l’Eure, les com- de 5,59 % en 2014-2015, de 2,25 % en
merçants voisins relaient systéma- 2015-2016, mais a progressé de 5,15 %
tiquement mes publicités… et je fais depuis un an ! Côté papeterie, le chiffre
de même pour eux ! » a progressé de 14,11 % en 2016-2017. La
publicité sur Facebook n’est bien sûr
pas le seul élément d’explication, mais
elle concourt à ces bons résultats »

̆˷̈ SARAH BENAYOUN

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 25

VENDRE FOCUS Presse

ENCYCLOPÉDIES,
SUCCÈS DE L’ANNÉE

UN SECTEUR NE CONNAÎT encyclopédies au sein du groupe Mercuri. La variété des encyclopédies est quasi illimitée.
PAS LA CRISE DEPUIS La société travaille avec les éditeurs d’en- « A quelques exceptions près, tout le monde dans sa vie
QUELQUES ANNÉES : CELUI cyclopédies depuis 30 ans. DFKqWHDXPRLQVXQHFROOHFWLRQªFRQÀUPH3LHUUH9LDOD
'(6(1&<&/23e',(6
),&+(6­&2//(&7,211(5 Des tests décisifs ´/DÀG pOLVDWLRQ
2%-(76­&216758,5( IRQFWLRQQHHQJUDQGH
/,95(76),*85,1(6«/( « Nous avons des budgets de recherche et SDUWLHJUkFHjXQ
PUBLIC EST FRIAND DE CES développement très importants pour sa- PDUFKDQGDWWHQWLI
COLLECTIONS ABORDANT voir quelles seront les grandes tendances TXLVDXUDUpSRQGUH
'(668-(7675Ë6',9(56 et les attentes des consommateurs », ex- jVRQFOLHQWSDUXQ
DE FAÇON ACCESSIBLE ET plique Pierre Viala, directeur des collec- FRQVHLORXODPLVHGH
3e'$*2*,48( tions chez Eaglemoss. Pour cette société, F{WpGHSURGXLWVµ
les produits emblématiques portent sur
ȳSARAH BENAYOUN de grandes licences américaines (Marvel, Jean- Claude Seguis
Star Wars), des objets à monter, et sur des
P asdecrisepourlesencyclopé- collections de BD ou comics. Chez RBA, on De fait, tout n’aboutit pas : sur la cinquan-
dies ! Les chiffres le prouvent : privilégie une ligne éditoriale autour de taine de tests que le groupe Mercuri réalise
selon les données du panel la connaissance, pour les enfants (corps chaque année, les éditeurs sélectionnent
Culture Presse / Devlyx, sur humain à monter, insectes) comme pour entre 8 et 10 lancements. « L’échec ra-
les huit premiers mois de les adultes (philosophie, mythologie, dical est rare, trop de précautions sont
l’année, le chiffre d’affaires sciences). prises pour l’éviter. On peut en revanche
de la vente d’encyclopédies Pour valider leurs choix, les éditeurs pro-
a progressé de 11,83 %, pour représenter cèdent, en France comme à l’internatio-
désormais 7,4 % du volume d’affaires. nal, à des tests avant le lancement de leurs
Mais, sur ce marché très spécifique, rien collections. Le groupe Mercuri en mène
n’est laissé au hasard. « Les enjeux finan- ainsi une cinquantaine chaque année pour
ciers sont particulièrement importants. l’ensemble des éditeurs dont il gère les
L’élaboration des contenus éditoriaux, produits en France. « Nous testons les col-
la fabrication des objets, tout cela de- lections sur 3 ou 4 zones, sur plusieurs pa-
mande un investissement conséquent en rutions, avec plusieurs hypothèses de prix,
amont des lancements », explique Jean- de décroissance… puis nous extrapolons
Claude Seguis, chef de produit et expert ces premiers résultats au niveau national,
avant que l’éditeur décide ou non de lan-
cer», explique Jean-Claude Seguis.
« Tout lancement engage l’éditeur sur
une longue période, avec un minimum
de 36 numéros la plupart du temps.
L’étape des tests est donc fondamentale
mais… déjà très coûteuse : en 60 000 et
80 000 euros en moyenne. Il s'écoule
souvent plus d'un an entre la création
d’une encyclopédie et son lancement
effectif sur le marché », résume Pierre
Bieuron, directeur en charge du déve-
loppement commercial de Mercuri.

26 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

FOCUS Presse VENDRE

PHOTOS : DR avoir des déceptions sur les niveaux de tout simplement vital et nous constatons Le marchand plébiscité
vente, mais aussi de bonnes surprises ! », sa force tous les jours : la totalité de nos
souligne Jean-Claude Seguis. Comme par produits est distribuée par Presstalis », L’enjeu essentiel reste celui de l’optimisa-
exemple avec les collections « Animaux témoigne Pierre Viala. tion des quantités fournies aux marchands.
de la ferme » ou « Animaux sauvages » Pour soutenir leurs ventes et le réseau, les Pour parer aux éventuelles ruptures,
chez Planeta DeAgostini, de beaux succès éditeurs d’encyclopédies font appel à une Mercuri prévoit des stocks de réassort,
de vente sur des produits atypiques. Selon arme de poids : la publicité à la télévision. équivalents à 5 % des tirages. Ce qui ne suffit
le type de collection, le point d’équilibre Des spots se concluant systématiquement pas toujours à résoudre tous les problèmes.
diffère fortement. « Le succès d’une col- par la mention « à retrouver chez votre « Si le travail des marchands est de vendre
lection se mesure plutôt à la fidélisation marchand de journaux », qui se multiplient nos produits, notre rôle est de nous assurer
des acheteurs. Nous sommes particu- notamment autour des fêtes de fin d’année que les exemplaires sont disponibles. C’est
lièrement vigilants sur les résultats des et pendant l’été. « À ces deux périodes, la une mécanique qui peut avoir des difficul-
12 premiers numéros, et en particulier sur concurrence est moindre sur le marché tés, nous en sommes conscients. Mais nous
ceux des numéros 3 à 8, en utilisant les pa- publicitaire, et les coûts sont donc un peu travaillons beaucoup avec Presstalis pour
nels d’ajustement (remontées caisses) », moins importants », explique Charlotte améliorer les choses », assure Pierre Viala.
indique Jean-Claude Seguis. Saigne, directrice France, Royaume-Uni Tous s’accordent sur une chose : le
et Allemagne chez RBA. savoir-faire et le sens commercial du
Le réseau presse Mais l’enjeu financier reste colossal : chez marchand de presse sont essentiels. « La
au cœur de la stratégie Eaglemoss par exemple, le budget dédié à fidélisation fonctionne en grande partie
de telles campagnes se situe entre 500 000 grâce à un marchand attentif, qui saura
Dans ce contexte, le réseau des mar- et 700 000 euros. « C’est un gros budget répondre à son client par un conseil, la mise
chands est capital. « Nous sommes en mais il est essentiel pour créer du passage et de côté de produits… », confirme Jean-
relation permanente avec Culture Presse, entretenir la demande. Le secteur dans son Claude Seguis. « Les marchands ont très
et menons bon nombre de tests avec ensemble peut bénéficier de notre investis- bien compris comment mettre en avant
eux. Nous échangeons avec les élus sur sement : à partir du moment où le public va les collections, en particulier les premiers
le ressenti des marchands et sur les pro- dans les points de vente, il peut acheter tous numéros pour ensuite fidéliser une clien-
blématiques liées au réglage », souligne types de produits », assure Pierre Viala. tèle. On ne peut que les en remercier »,
d’ailleurs Pierre Bieuron. « Le réseau est abonde pour sa part Charlotte Saigne.

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 27

VENDRE Passage en revue

LA PRESSE DÉCORATION
Bouffée d’oxygène 5̋˸̈˿̇̋˻˷̄˿̧̃˻̆˷̈ AUDE DERAEDT

Le panier moyen

de notre lectorat

est de 10 euros

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rendent visibles monde avec notamment des city-guides mêmes cibles
sur les grandes métropoles extrêmement
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positif, qui s'adresse principalement aux
Lagardère Active femmes CSP++ urbaines. Avec un prix de Reworld Media Group
vente élevé, à 5,90 € , notre lectorat est
Éditrice d'ELLE Décoration et d'Art et Décoration acheteur de presse avec un panier moyen Directeur des opérations presse
de 10 €. Chaque numéro est accompa-
«ELLE Décoration et Art & Décoration gné de promotion. Nous publions par «Le Journal de la Maison et Campagne
sont deux marques fortes, toutes deux ailleurs de nombreux hors-série, dont un Décoration ont une approche à la fois
leaders de leurs segments que sont la spécial photo que nous sortons tous les chic et non guindée qui permet l'inspira-
presse décoration haut de gamme et la ans mi-octobre. Ideat est aussi le premier tion. Le premier se situe dans le ''haut de
presse magazine décoration. Ce sont des titre de la famille décoration à avoir lancé gamme'' du milieu de gamme et le second
titres à la fois différents et complémen- le format pocket (sur certaines parutions) dans le haut de gamme. Il s'adresse à une
taires. ELLE Décoration est un prescripteur il y a deux ans. C'est un véritable succès». population rurale ou à des propriétaires
de tendances, à l’instar de son nouveau ayant une résidence secondaire. Les
hors-série Inspirations. Art & Décoration ȷ ex. lecteurs de ces titres sont principalement
mise sur une proximité forte. Neuf dossiers des femmes de plus de 50 ans, avec un pa-
régionaux sont parus dans l'année, avec nier d'achat relativement élevé. En mai,
des couvertures associées. Ce fut un succès nous avons baissé le prix du Journal de la
dans les régions concernées. Nous lançons Maison afin de le repositionner dans son
régulièrement des campagnes de mise univers de gamme. Cela a été salvateur !
en avant. Ce sont les points de vente qui Si nous avions un conseil ? Rapprocher les
nous rendent visibles et nous permettent titres qui s'adressent aux mêmes cibles».
de capter de nouveaux lecteurs».
LEJOURNALDELAMAISONȷ âex.
ELLEDÉCORATIONȷ ex. CAMPAGNEDÉCORATIONȷ ex.
ART&DÉCORATIONȷ ex.

28 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

Passage en revue VENDRE

L’année 2017
s’annonce
satisfaisante

Jean-Luc Filegon

Groupe Marie Claire

Directeur de la diɽusion

«Nous pouvons dire aujourd'hui que Depuis cinq ans, les Une stratégie de
nous avons deux titres dans ce segment. chiffres de diffusion régionalisation
Marie Claire Maison, évidemment, qui sont stables porteuse
est co-leader de la presse haut de gamme
et s'adresse, comme ELLE Décoration, Xavier Costes Marielle Dalesme
aux CSP+. Et Marie Claire Idées, qui
s'est repositionné cette année avec une Uni-Éditions Groupe L'Express
nouvelle formule lancée en avril. En 2016,
Marie Claire Maison avait d'ailleurs lui Directeur des ventes Gérante de Stand up Presse, prestation de
aussi bénéficié d'une nouvelle formule. vente au numéro pour le groupe L'Express
Depuis son lancement, et grâce à un « Maison Créative est numéro 2 des
soutien promotionnel significatif, il a fini ventes au numéro. Depuis cinq ans, les « Les Côté Maison ont depuis toujours un
l'année 2016 dans le positif, ce qui est rare chiffres de diffusion sont stables. Nous ancrage régional. Leur nom en témoigne.
aujourd'hui. Il faut dire que le marché avons réalisé de très bonnes ventes en- L'idée, au départ, était d'inventer l'art
de la décoration se porte bien. Et 2017 core cette année avec le numéro d'été de vivre tel qu'on le connaît aujourd'hui
s'annonce également satisfaisante». (le centième !) et un supplément sur la en l'ancrant dans nos régions, qu'il
décoration des gîtes de France. Maison s'agisse de l'ouest, du sud, de l'est ou de
MARIECLAIREMAISONȷ âex. Créative a un bon ancrage en région. Il Paris. C'est extrêmement vendeur dans
MARIECLAIREIDÉESȷ ex. nous arrive d'ailleurs souvent de mettre chacun des territoires concernés. Nous
une région en avant. C'est un magazine avons d'ailleurs opté pour une stratégie
de projets décoration audacieux mais de régionalisation encore plus forte, en
accessibles, avec un côté pratique. Nous proposant des dossiers d'une vingtaine de
soutenons les numéros forts par des pages sur des villes. Ces numéros ont une
mises en avant, de l'affichage, mais aussi couverture dédiée. C'est extrêmement
des opérations de couplage. Nous offrons porteur. Ce qu'on préconise ? Éviter de
également des plus produits avec des passer à côté d'une couverture régionale.
suppléments ou d'anciens numéros ». C'est un démultiplicateur de ventes ! ».

ex. MAISONCÔTÉESTȷ ex.

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Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 29

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croisée des chemins entre
1 pages mook de développement
1, x 2 cm personnel et magazine sur la
religion, ce trimestriel a un
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celui de la spiritualité. De
quoi répondre aux attentes
d’une large clientèle
en quête de sens…

L’ENGAGEMENT Le magazine

est réalisé en interne au
sein de la rédaction de
Psychologies Magazine. Il
revendique donc le sérieux
et la fiabilité de ses contenus.

30 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

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LES JEUX,
TOUT LE MONDE
Y GAGNE !

EN MATIÈRE DE DIVERSIFICATION, LE RAYON
DES PETITS JOUETS POUR ENFANTS A LA
COTE. SACHETS MYSTÈRE, FIGURINES ET
JEUX ÉDUCATIFS SONT DES VALEURS SÛRES.

ȳFRANdOISE RICARD

Soazig Le Labourier, C esontlesstarsdel’achatd’im- Des produits en pleine croissance Jouets à vocation
ȷValoriser la portée pulsion. Minis par la taille, pédagogique ou grandes
éducative du jeu, le fait que grands par l’impact ! Gra- Un phénomène largement confirmé par licences, des produits très
c’est un excellent moyen phisme soigné, emballages les chiffres : le marché du jouet est en lé- GLɽpUHQWVFRKDELWHQWVXU
d’éloigner les enfants des accrocheurs, ils attirent l’œil, gère croissance depuis le début de l’année ce segment.
pFUDQVHWGHVMHX[YLGpRȷ à condition d’être bien posi- (+ 1 % en valeur, source NPD), avec un
tionnés. Ils, ce sont les mul- pic sur certains articles (+ 6,5 % pour les
tiples sachets mystère, paquets de cartes figurines d’action). Encore plus impres-
à collectionner et autres jeux en modèle sionnant : le boom estival enregistré par
réduit, qu’ils soient dédiés au pur diver- les véhicules miniatures, qui ont bondi de
tissement ou à orientation pédagogique. 22,4 % en août !
Du sèche-pleurs à 2 euros aux figurines Dans ce marché en pleine croissance co-
Pyjamasques en passant par les toupies habitent des produits très différents.
Beyblade, les fournisseurs sont en re- D’une part, des jeux ou jouets à vocation
nouvellement constant. Et les clients en pédagogique, proposés par des fabricants
attente, car ces produits collent à une ac- comme Asmodée, leader sur le segment
tualité, et sont portés par d’importantes en France, ou Mitik, qui utilise exclusi-
campagnes de publicité ou des partena- vement du papier recyclé. D’autre part,
riats marketing qui touchent les enfants… les mastodontes de type licences du mo-
et le porte-monnaie des parents. ment. Avec des incontournables comme
« On assiste à une multiplication des Moi, moche et méchant 3, Cars 3, Lego
jouets en petit format, confirme Damien et son dernier film Lego Ninjago (sorti le
Coudray, directeur des achats chez NAP. 11 octobre), My Little Pony (18 octobre),
Et les fabricants se rendent compte de Star Wars 8, attendu le 11 décembre. Mais
l’importance d’être visibles en magasin aussi, des familles de produits, comme
sur ces formats d’impulsion ». par exemple les figurines Pyjamasques ou
les toupies Beyblade, actuellement « les

32 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

FOCUS Diversification VENDRE

plus fortement plébiscités et poussés en témoigne Soazig Le Labourier. «L’idéal est
publicité par les fabricants », indique de faire les deux ! Dans tous les cas, il est es-
Damien Coudray. « Nous mettons de plus sentiel de les avoir testés pour pouvoir en
en plus l’accent sur les produits d’éveil et parler avec le parent. Ces produits peuvent
de loisirs créatifs, memory, petits puzzles, aller de 10 à 15 euros, voire plus, donc il faut
coloriages », souligne ce dernier. lui présenter des arguments séduisants.
Valoriser la portée éducative du jeu, le fait
Sentir les tendances que c’est un excellent moyen d’éloigner les

Une tendance que certains marchands ´ȷ1RXVPHWWRQVGH
avaient pressentie. Ainsi Soazig Le Labou- SOXVHQSOXVO·DFFHQW
rier, présidente départementale Culture VXUOHVSURGXLWVG·pYHLO
Presse du Morbihan, qui officie à Lorient. HWGHORLVLUVFUpDWLIVµ
« J’ai d’abord découvert ces jeux en tant
que maman. Il y a quelques années encore Damien Coudray
ce n’était pas à la mode et on ne les trouvait
pas dans les centrales d’achat », se sou- enfants des écrans et des jeux vidéo, que les
vient-elle. parties sont courtes, les règles faciles et que
Pour savoir ce qui marche ou qui va mar- tout en s’amusant, l’enfant va apprendre la
cher, la commerçante a une astuce : réflexion et la prise de décision et faire tra-
« je demande aux enfants de l’école d’en vailler les deux hémisphères du cerveau ! ».
face ce qu’ils font pendant les temps d’ac- Et enfin, que tout le monde y gagne car
cueil périscolaires (instaurés en septembre « c’est aussi une belle occasion de passer
2014, ndlr). En effet les enseignants sont du temps avec sa progéniture» !
friands de jeux de coopération dont le prin-
cipe est que les enfants jouent en groupe en Double emplacement gagnant
poursuivant un objectif commun et pas
uniquement le seul fait de gagner ». Autre créneau porteur, les cartes et stickers
Au menu des réjouissances, des jeux toujours très attendus par les fans. « Nous
comme le célèbre Dooble (3 millions de distribuons en exclusivité sur le réseau en
boîtes écoulées dans le monde en 2014 !) qui, dépôt-vente les produits UEFA Champions
avec Time’s Up et Jungle Speed, est l’un des League, où l’on retrouve les plus grands
champions du petit jeu d’ambiance signé joueurs du monde de cette compétition de
Asmodée. «Il faut savoir les mettre en va- football, et Lego Ninjago avec tous les per-
leur, soit en créant un rayon enfants dédié, sonnages de la saga Lego actuellement au
soit en les positionnant près de la caisse», cinéma », indique Damien Coudray. Ces
produits à marge présentent un fort poten-
PHOTOS : DR tiel pour la fin d’année car ils sont en plein
dans l’actualité ».
À l'approche des fêtes, nul ne peut en
effet se permettre de faire l’impasse sur ces
produits, que ce soit les « sèche-pleurs »
premier prix (bulles de savon, yoyos, balles
rebondissantes), ou des produits plus éla-
borés. « Nous proposons pour la fin d’an-
née des petits jeux ludiques et originaux à
moins de 15 euros », signale Damien Cou-
dray. À noter notamment, une nouveauté
cette année, inspirée des escape games :
Unlock, qui a raflé le Grand prix du jouet
dans la catégorie jeux coopératifs. Alors à
vous de jouer !

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 33

VENDRE Livres à l'honneur

FOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

Nos conseils

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

ȳGUILL AUME PA JOT

ASTÉRIX EST DE RETOUR, PAR TOUTATIS !

C'EST LE PLUS GROS TIRAGE pages de l'hebdomadaire Pilote. Le héros Yves Ferri et le dessinateur Didier Conrad,
DE L'ÉDITION FRANÇAISE EN créé par Albert Uderzo et René Goscinny successeurs de Goscinny et Uderzo depuis
2017. COMME LES TOMES a depuis connu une belle carrière sous des 2013. « Nous nous sommes rendu compte
PRÉCÉDENTS, ASTÉRIX ET LA formes variées, de la bande dessinée au ci- qu’il était enfin temps pour Astérix et
TRANSITALIQUE EST PROMIS néma en passant par le parc à thème. En li- Obélix de se faire une idée plus précise de ce
À UN BEAU SUCCÈS DANS brairie, Astérix est devenu un rendez-vous qu’était vraiment l’Italie ! Ce qui ne doit pas
LES POINTS DE VENTE. spectaculaire, attendu avec impatience déplaire à Albert Uderzo, dont la famille est
tous les deux ans. Le nouvel album s'intitule originaire de la Vénétie », soulignent-ils.
O nl'oublieparfois:leGauloisaucasque Astérix et la Transitalique (éditions Albert Les deux irréductibles Gaulois découvrent
ailé est né dans les kiosques ! Le per- René) et est sorti le 19 octobre. Soutenu par alors que la péninsule n'est pas aussi ho-
sonnage d'Astérix est apparu pour un tirage de deux millions d'exemplaires, mogène qu'ils l'imaginaient. Des régions
la première fois le 29 octobre 1959 dans les il devrait rapidement devenir, comme ses résistent encore à Jules César et ses lé-
prédécesseurs, le livre le plus vendu de gionnaires… Ferri et Conrad vont tenter de
l'année, tous genres confondus. réitérer les succès d'Astérix chez les Pictes
L'éditeur annonce un album trépidant, (2013) et du PapyrusdeCésar (2015). Le duo
dont l'histoire se déroule autour d'une sait qu'il est attendu au tournant. Comme
course de chars en Italie. Exceptées l'expliquait Jean-Yves Ferri à l'AFP : « J'ai
quelques escapades à Rome, Astérix et bien conscience qu'il s'agit d'un petit mo-
Obélix n'y avaient jamais mis les pieds. nument de notre patrimoine et qu'il ne faut
Un oubli réparé par le scénariste Jean- pas décevoir ».

34 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

Livres à l'honneur VENDRE

POURQUOI CE NOUVEL ALBUM VA CARTONNER…

Un lancement hors-norme

Avec son tirage de deux millions
d'exemplaires (et quatre millions dans
le monde), Astérix et la Transitalique
est l'un des livres les plus attendus de
l'année 2017. Les chiffres de cette série
mythique donnent le tournis : 370 mil-
lions d'albums vendus, une traduction
en 110 langues et dialectes… Les éditions
Albert René ont soigné le lancement de
leur blockbuster, cultivant le secret et
dévoilant des informations au compte-
gouttes afin de créer l'attente, notam-
ment en s'appuyant sur la presse. Des
hors-séries de Paris Match et Science &
Vie sont disponibles sur le sujet !

PHOTOS : Asterix® Obelix ® Idefix ® / © 2017 Les Editions Albert Rene / Goscinny Uderzo Des expositions événements Le parfait timing

Cette année, plusieurs hommages En publiant le nouvel album
sont rendus à René Goscinny, disparu d'Astérix en fin d'année, les édi-
le 5 novembre 1977. À Paris, deux ex- tions Albert René savent qu'elles
positions commémorent les 40 ans le placent en belle position sur
de sa disparition : « René Goscinny – la liste des cadeaux de Noël ! La
Au-delà du rire » au Musée d'art et période est d'ailleurs propice à
d'histoire du judaïsme et « Goscinny la bande dessinée. Beaucoup de
et le cinéma» à la Cinémathèque fran- références du genre sortent à la même
çaise, toutes deux jusqu'au 4 mars 2018. période : Les Légendaires (4 octobre),
Le scénariste, fils d'immigrés juifs de Largo Winch (6 octobre), Kid Paddle
Pologne et d'Ukraine, créateur d'Izno- (8 novembre), Les vieux fourneaux
goud et du Petit Nicolas, a marqué la BD (10 novembre)…
française d'une empreinte indélébile. Événement oblige, une large partie
des ventes d'Astérix devrait néan-
Des héros immortels moins se concentrer sur la première
semaine de sortie !
Les aventures d'Astérix et Obélix
enchantent les lecteurs depuis près Astérix et la Transitalique, 9,95 €
de 60 ans. La potion magique ? Une ISBN : 978-2864973270
histoire simple et efficace, une ligne
claire typique de la BD franco-belge,
de l'humour, des clins d'œil, des ana-
chronismes… et des sangliers et des
Romains ! Malgré l'arrivée de nouveaux
auteurs, la formule n'a pas changé d'un
pouce. S'y ajoute aujourd'hui un soup-
çon de nostalgie, beaucoup de lecteurs
ayant grandi avec Astérix.

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 35

VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS THRILLER
Origine,
DES VALEURS SÛRES de Dan Brown
AVEC DES AUTEURS Éditions JC Lattès
EMBLÉMATIQUES ET Date de parution
DE GRANDES SAGAS… 4/10/2017
NOVEMBRE S’ANNONCE 576 pages
PROMETTEUR POUR 23 €
LES VENTES SUR LE
6(*0(17/,%5$,5,(â 2 La symphonie du hasard
de Douglas Kennedy
Le choix de 1 ROMAN Une éditrice reçoit un manuscrit
la rédaction La symphonie qui l'incite à revisiter son passé
2 du hasard, et celui de sa famille. Elle se
1 Origine de Douglas souvient de l'insouciance des
de Dan Brown ROMAN Kennedy années 1960. Le rêve américain
L'auteur du Da Vinci Code est de Souvenirs dormants, Éditions Belfond était encore tangible. Puis les
retour ! Dan Brown publie Origine de Patrick Mondiano Date de parution années 1970 ont tout balayé…
(JC Lattès), une nouvelle en- 9/11/2017 Avec La symphonie du
quête ésotérique, un genre dont Éditions Gallimard 384 pages hasard (Belfond), à paraître le
il a le secret. En librairie depuis le Date de parution 22,90 € TTC 9 novembre, Douglas Kennedy
4 octobre, ce roman met en scène 26/10/2017 pose la première pierre d'une
son héros récurrent, le professeur 112 pages trilogie qu'il imagine en
Robert Langdon. L'expert en sym- 14,50 € TTC vaste fresque, racontant les
bologie est convié à une fastueuse soubresauts sociaux et politiques
réception en Espagne organisée 3 du XXe siècle à travers le destin
par l'un de ses anciens élèves. d'une famille américaine.
Objet de l'invitation : des révéla-
tions sur l'origine et le devenir de 3 Souvenirs dormants
l'humanité… Mais la cérémonie de Patrick Mondiano
tourne au chaos. Confronté à un C'est le premier ouvrage de Patrick
nouveau mystère, le professeur Modiano depuis qu'il a obtenu
se plonge encore dans les pages le prix Nobel de littérature en
sombres de l'Histoire des religions. 2014. Attendu pour le 26 octobre,
Souvenirs dormants (Gallimard)
36 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017 est un roman qui suit la trace de six
femmes, rencontrées puis perdues
de vue par le narrateur. L'écrivain
explore à nouveau ses thèmes
fétiches, la mémoire, le temps,
ces souvenirs qui « remontent
à la surface, comme des noyés,
au détour d'une rue, à certaines
heures de la journée ». À noter que
Patrick Modiano publie également
le 26 octobre Nos débuts dans la vie
(Gallimard), une pièce de théâtre.

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros À l'occasion
de la sortie du film
DOUGLAS KENNEDY MARY HIGGINS FRÉDÉRIC LENOIR adapté du roman de
Toutes ces grandes CLARK Spinoza, un ami qui Stephen King, Ça
questions sans La reine du bal nous aide à vivre est publié en coffret
réponses ©ȷ/HQRXYHDXURPDQ ©/HQRYHPEUH collector au Livre de
©ȷ$ORUVTXHOHQRXYHDX de Mary Higgins )UpGpULF/HQRLUSXEOLH Poche. Ne manquez
roman de Douglas &ODUNFRpFULWDYHF XQQRXYHOHVVDL pas ce classique
Kennedy sort en grand Alafair Burke, intitulé Spinoza, de la littérature
format, Toutes ces s'intitule La reine un ami qui nous fantastique !
grandes questions sans du bal,OVRUWOH aide à vivreª
réponses paraît en âQRYHPEUHª Chez Fayard
SRFKHOHâRFWREUHȷª &KH]$OELQ0LFKHO
Chez Pocket ____ L'histoire

Et aussi... ROMAN « La terreur, qui n'allait cesser qu'au bout de
Ça vingt-huit ans (mais a-t-elle vraiment cessé ?),
EN GRAND FORMAT Stephen .ing s'incarna pour la première fois, à ma connaissance,
L'appel du néant, de Maxime Chattam (Albin Michel) Livre de Poche dans un bateau en papier journal dévalant un
Le rêve de ma mère, d'Anny Duperey (Seuil) Date de parution : caniveau gorgé d'eau de pluie ». Dans la petite
Après la chute, de Dennis Lehane (Rivages) 2 novembre 201 ville de Derry, un groupe d'enfants est confronté
La meilleure des vies, de J.K. Rowling (Grasset) Éditeur d'origineȷ: à une chose épouvantable. Un clown lugubre
Albin Michel caché dans les égouts s'en prend aux plus jeunes.
EN POCHE Prix de venteȷ: Vingt-sept ans plus tard, le « club des ratés »
Madeleine Project, de Clara Beaudoux 1,0 ½ est réuni à nouveau. Les enfants effrayés sont
(Livre de Poche) ISBN : devenus des adultes. L'horreur semble avoir
13 à table ! de Françoise Bourdin, Michel Bussi, 9220 ressurgi dans la bourgade où ils ont grandi. Ils
Maxime Chattam… (Pocket) Contact : vont devoir défaire le Mal une seconde fois.
Congo Requiem, de Jean-Christophe Grangé Hachette-LDS
(Livre de Poche) 01 0 21 ____ L'auteur
Comme une respiration, de Jean Teulé (Pocket)
Né en 1947 à Portland (États-Unis), Stephen
EN BD King est l'un des grands auteurs améri-
Lou ! T.8 : En route vers de nouvelles cains contemporains. À l’aise dans tous les
aventures, de Julien Neel (Glénat) genres, l'écrivain du Maine, souvent adapté
au cinéma, a écrit une cinquantaine de ro-
mans dont de nombreux livres inoubliables :

Carrie, Shining, Misery, La ligne verte…

À découper et à positionner sur le livre en magasin

Recommandé par votre marchand de journaux

Stephen King - Ça. Stephen King n'a pas son pareil pour réveiller nos peurs
enfouies, mais Ça n'est pas une banale histoire fantastique. Le roman

raconte avec finesse les difficultés de l'enfance, ses amitiés et ses mondes
imaginaires. Autant de choses lointaines qui se rappellent à nous en rêve…

ou en cauchemar. Un beau roman initiatique à lire dans le noir.

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 37

ÉVOLUER En immersion

UNE France et Prisma Media, qui portent tous Ouvrir le débat
JOURNÉE le même tee-shirt rouge, détonne. Avec
SUR LE leur air d’équipe de sport, ils observent et Cet après-midi passé entre éditeurs, re-
TERRAIN s’activent d’un linéaire à l’autre. Leur ob- présentants des messageries et marchand
jectif: réimplanter le magasin. En d’autres est aussi l’occasion d’échanger sur les
POUR CÉLÉBRER SES termes, réorganiser les linéaires pour que marges d’amélioration de la distribution.
70 ANS, PRESSTALIS A les clients s’y retrouvent mieux et pour Félicité pour la tenue de son magasin,
DÉCIDÉ DE RÉIMPLANTER favoriser les achats de plusieurs titres M. Mimoune profite d’une réimplanta-
70 MAGASINS DE PRESSE attirant le même lectorat. tion qui avait déjà été faite dans son com-
LORS DE SA JOURNÉE DES merce l’année dernière et dont il a presque
MARCHANDS. REPORTAGE Réorganiser les linéaires totalement conservé les modifications.
DANS LE COMMERCE DE « Pendant les deux premières semaines,
0ȷ0,0281('$16/( «Il faut éviter qu’un même titre soit rangé les clients habituels sont un peu perdus.
20E ARRONDISSEMENT en éventail et rapprocher les titres qui sont Mais, quand je leur explique la raison de
DE PARIS. souvent achetés ensemble ou qui appar- ces changements, ils comprennent géné-
tiennent à la même marque de presse. Le ralement. Du point de vue des ventes, je
̆˷̈ ALEXIS PATRI but est aussi de créer un nouveau chemine- n’ai cependant pas noté de changement,
ment des clients dans le magasin et de fa- ni à la hausse, ni à la baisse », explique-t-
L es clients qui rentrent dans le maga- voriser l’achat de la presse», détaille Emi- il. Mais, dans le contexte actuel, un main-
sin de presse affichent tous le même lie Camerlinck, chargée de l’import chez tien des ventes constitue cependant déjà
regard surpris. «Tout le monde est sur Presstalis. D’autres modifications sont un signe positif.
le pied de guerre ! », s’amuse l’un d’eux. plus importantes, certains titres, souvent
Dans les 22 m2 du commerce, l’équipe de des nouveautés à la ligne éditoriale à cheval De gauche à droite : Yves
six employés de Presstalis, Mondadori entre deux familles de presse, passent ainsi Cheminant (Presstalis),
d'un linéaire à un autre. Alexandra Cavanna
(Presstalis), Sylvaine
Retouches et perfectionnement Cortada (Prisma Media),
Grégoire Mauduit
Toute l’équipe mobilisée s’accorde sur (Mondadori France),
un point : la réimplantation du magasin Emilie Camerlinck
de M. Mimoune tient plus du perfection- (Presstalis) et Fabienne
nement que du grand chambardement. Ouvrard (Presstalis).
« La plupart du temps, il faut vider des
linéaires entiers pour tout réorganiser. Ici
nous sommes plus dans du peaufinage »,
confirme Alexandra Cavanna, chargée
de l’accueil des nouveaux éditeurs et de
clientèle à la direction commerciale édi-
teur de Presstalis.

PHOTOS : ALEXIS PATRI.

38 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

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U n lieu quasi historique. À Epinal, le BioExpress
presse-tabac Saint-Claude jouxte
le tout premier supermarché de la 1958
ville, construit à la fin des années 1970. naissance à Epinal (88)

Au cœur de ce quartier qui accueille à la 1978 baccalauréat PHOTO : DR
« commerce »
fois les citadins et les habitants des com-
1980-1993
munes alentour, Patricia Noël officie depuis secrétaire du district
de football des Vosges
24 ans ! « Je suis née dans le commerce, mes
1994
parents tenaient une brasserie. Avec mon reprise du presse-tabac
Le Saint-Claude à Epinal
mari, on a bifurqué vers la presse en 1994.
2000
C’est un produit passionnant, qui suscite Sauver les points de vente modernisation
complète du magasin
un véritable échange avec le client ». Car il y a urgence ! « Dans notre région,
2013
Déléguée sans élection les ventes en PQR ont beaucoup baissé devient déléguée
car les deux titres régionaux ont fusion- départementale Culture
Presse des Vosges
La presque sexagénaire ne ménage pas né et adopté un petit format qui rebute
Contact : 03 29 82 47 94
son temps au service de ses 1 000 clients pas mal de lecteurs. Les quotidiens na- et page Facebook
Tabac Mag presse
par jour, mais aussi de ses confrères. tionaux, principalement Aujourd’hui en Le Saint Claude

Sans mandat officiel faute d’élections France et L’Équipe, se maintiennent mais mément aux accords nationaux entre nos
organisations, nous privilégions le réseau
(mais elle a prévu de se on en reçoit des quantités presse-tabac pour distribuer les produits
de la FDJ », plaide la dynamique déléguée
présenter à la prochaine insuffisantes ». vosgienne, qui est également conseil-
Autre point épineux : lère municipale d’Epinal, trésorière de la
“ La presseassemblée départemen- Confédération du tabac et vice-présidente
du club de volley ! Une perle rare.
tale), elle a pris le relais de dans cette région fronta-
lière (150 km du Luxem- ̆˷̈ FRANÇOISE RICARD
est un produitson mari, décédé en 2012.

« Son départ a été brutal, passionnant bourg), le tabac pèse
et je me suis retrouvée pour échanger lourd et « quand le tabac
propulsée aux respon- baisse, c’est la presse qui

sabilités, d’une part à la avec le client. ” trinque ! Ce qui conduit
tête du magasin, d’autre certains collègues à bais-

part à Culture Presse ser le rideau ». Face à

dont mon mari était président départe- ce phénomène, Patricia Noël a

mental », raconte Patricia Noël. « Il y a décidé de transposer au niveau

eu une période de flottement, explique- régional une initiative natio-

t-elle avec une grande pudeur. Puis j’ai nale de Culture Presse. «Depuis

choisi de m’investir parce que c’est une un an nous organisons des réu-

belle mission, que j’avais vécue à travers nions tripartites avec la FDJ et la

l’action de mon époux ». Confédération du tabac. Confor-

40 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

Ça vous concerne ÉVOLUER

SUR TOUS LES FRONTS

PHOTO : © PHILIPPE PEREZ-CASTANO. ̆D˷̈ESRARNAIHÈBREENASYOÉUANNCE 2Des dossiers prioritaires rette souhaitant créer un rayon presse
DENSE POUR LE CONSEIL Daniel Panetto, président de Culture ait un droit sur l’autorisation donnée
D’ADMINISTRATION Presse, a rencontré récemment à cette dernière n’est pas conforme au
DE CULTURE PRESSE, Michèle Benbunan comme Gérard Rameix droit européen. « Nous avions obtenu
MOBILISÉ SUR DE pour rappeler l’urgence de mettre en la garantie de la part des éditeurs que le
NOMBREUX SUJETS œuvre les décisions prises par la profes- marchand serait associé à tous les stades
EN CETTE RENTRÉE… sion et rendues exécutoires par l’ARDP. du projet, nous serons attentifs à son
À savoir, « un assortiment fusse-t-il évolution», a assuré Daniel Panetto.
̆˷̈SARAH BENAYOUN doux » dans l’attente de l’évolution des
systèmes d’information, le plafonnement, 4Un nouveau partenariat
1Des décisions la remise à zéro des titres non vendeurs, et Culture Presse a conclu un nou-
en attente pour la filière un portail unique pour les marchands. Les veau partenariat avec l’Euro-
La gouvernance de Presstalis administrateurs ont également dénoncé la péenne de Cautionnement (EDC).
dérive régulière par les deux messageries Cette dernière propose notamment
a évolué, avec la nomination de du versement des chèques de complé- aux adhérents de l’organisation
Bruno Lesouëf en tant que président ments de rémunération. professionnelle une solution de
non-exécutif et celle de Michèle pré-garantie sur leur accès à un prêt
Benbunan en tant que directrice gé- 3 Un bémol pour bancaire, et une offre spécifique de
nérale. De son côté, le gouvernement le projet supérettes cautionnement sur les encaissements
a confié au conseiller maître de la Il y a quelques jours, l’ARDP n’a pas de la FDJ ou du PMU. Elle propose
Cour des Comptes Gérard Rameix une aussi de réaliser des achats groupés
mission de diagnostic sur la distribu- rendu exécutoire la décision du CSMP sur dans le domaine de l’énergie. Une
tion de la presse. Ses conclusions, at- le projet supérettes. Mais elle a en fait va- bonne option pour faire baisser les
tendues par toute la filière, devraient lidé l’essentiel du projet, à une disposition charges de son point de vente, saluée
être connues d’ici la fin de l’année. près : selon elle, le fait qu’un marchand par les administrateurs.
installé à moins de 250 mètres d’une supé-

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 41

ÉVOLUER Porte-revues

PASSION LE MAGAZINE
PRESSE NOVATEUR

LE SPÉCIALISTE DE ©ȷVanity Fair est
L’HISTOIRE DES MÉDIAS
PATRICK EVENO VIENT DE très intéressant DLU'INQFUOORTMIDAITEINON
PUBLIER LE LIVRE 100 ANS
À TRAVERS LES UNES DE parce qu’il a bien
PRESSE. CE PASSIONNÉ su renouveler le
DE PRESSE ÉCRITE NOUS
DÉVOILE LES TITRES QUI modèle du magazine, ©ȷC’est très
L’ACCOMPAGNENT TOUS notamment en lldpoeeplJaqcasetsLrd’inyuriaosmàei’mtaselnptiimepPrcncfplrjosoeoheauefol,uoerrelsrncsmitrvmitèauàasmeqerahienirumseedatintoeeimPtnoaoptittrna,onipoevdadtcrnsanuioeviilsersrtluelceinmitceer,neoâi!
LES JOURS. proposant des
papiers longs. Mais
̆˷̈ ALEXIS PATRI sans pour autant
aller vers ce que fait
XXI, qui a adopté un
modèle de mooN,
ce qui est très bien
aussi mais qui est
juste autre chose !âª

aarrrroonnddiisssseemmeennttâªp.ar

Mon TOP 5 ! LES HEBDOS L’INDISPENSABLE
AU CŒUR
DES ©âPour mon travail
©âJe suis très VACANCES je ne peux pas
ahetettbaàdcLho’Eémxaapudrxaeisrsese,t BIEN INFORMÉES me passer des
au Point en quotidiens, et
particulier. ©ȷJ’ai une maison en Le Monde est
Lmtàderetaèraltsiagsnlrneieastieunezelwrtrietnémulsàer’areasécrsntstysuiuotèadhanrnimleteittsredéeâª. Dordogne donc quand le quotidien de
je pars en vacances référence. C’est
là-bas, j’oublie donc celui que je
/Hâ3DULVLHQ pour retiens s’il n’en
Sud Ouest ! C’est fallait qu’un. Mais
en quelque sorte le je le lis et l’achète
local de l’étape, qui aussi souvent
me permet d’avoir à la que Libération
fois les informations et Le Figaro ª.
nationales et
Parick Eveno, localesâª.
Agrégé et docteur en
histoire, professeur
en histoire des médias
à l'université Paris 1
Panthéon-Sorbonne

42 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

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NOUVEL ALBUM DISPONIBLE CHEZ VOTRE
MARCHAND DE JOURNAUX ET VOTRE LIBRAIRE

ÉVOLUER Visions d'ailleurs

SAINT-BARTHÉLEMY 17°53 N, 62°51 O
Rue de la République, Gustavia
Et quand un magazine
LA VIE
APRÈS LA “ Distribuer est envoyé par bateau,
TEMPÊTE la presse est nous le recevons un
mois et demi après pa-
IL Y A DEUX MOIS, L’OURAGAN
IRMADÉVASTAIT LES ÎLES pour moi un rution… », énumère
DE SAINT-BARTHÉLEMY ET la libraire. La presse
SAINT-MARTIN, LAISSANT
DERRIÈRE LUI DES SCÈNES impératif de française est achetée
DE DÉSOLATION. PEU À PEU, par les touristes, qui re-
LE TRAVAIL DES MARCHANDS
Y REPREND SONCOURS... lien social et présentent 40 % de sa
de continuité clientèle. « Les locaux
̆˷̈ SARAH BENAYOUN s’informent beaucoup

44 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017 territoriale.” via le numérique »,
explique-t-elle.

L’ouragan Irma est

venu impacter un peu

plus ce système déjà fragile. « On ne re-

çoit plus rien depuis début septembre.

L’aéroport international de Saint-Mar-

tin Juliana, où arrivait la presse, a été

totalement soufflé », souligne Karine

Lédée. De son côté, cette dernière a pu

rouvrir sa librairie fin septembre. « J’ai

«T out s’est arrêté le 6 septembre». eu beaucoup de chance, souffle-t-elle.
Ce constat terrible, c’est celui de Le magasin a résisté et je n’ai pas eu trop
Karine Lédée, quelques semaines de dégâts ». La vie reprend donc peu à
peu son cours, malgré les difficultés. « Je

après le passage de l’ouragan Irma. Ori- ne sais pas quand je pourrai reprendre

ginaire de cette île française, elle y a la vente de journaux, mais je sais que

ouvert en 2004 La Case aux Livres, une mon correspondant à Saint-Martin

librairie idéalement placée sur le port de est vivant », relativise Karine Lédée.

Gustavia, qui propose notamment des L’essentiel est évidemment là.

ouvrages sur les Antilles, la mer, et une

vaste offre jeunesse. Depuis 2008, elle y

vend également des journaux et maga-

zines, devenant l’unique commerçante

indépendante de Saint-Barthélemy :

sur l’île, le seul autre point de vente de

presse est un Marché U. « Pour moi,

c’était un impératif de service, de lien

social, et de continuité territoriale. Je

touche une marge de 11 %, ce n’est pas

une question financière, mais la distri-

bution ici est difficile déjà en temps nor-

mal », regrette Karine Lédée.

Presstalis travaille avec la Messagerie Karine Lédée a PHOTOS : © NATHAN BENCHIMOL.

caribéenne de presse (MCDP), basée eu la chance de

à Saint-Martin, qui assure la livraison ne pas subir trop

d’une quinzaine de points de vente sur de dégâts... et

ces deux îles antillaises. « La presse ar- pouvoir rouvrir

rive par avion ou bateau. Avec les frais rapidement.

de transport et de distribution, les ma-

gazines sont chers : 7,77 € pour ELLE par

exemple, contre 2,30 € en métropole !

Ma passion : Hors les murs ÉVOLUER

La moto, j'en rêvais déjà à dix ans ! LES MAINS
J'ai eu ma première – une mobilette DANS LE
en fait – à 14 ans. J'ai même fait de CAMBOUIS
la compétition ! Aujourd'hui, j'en ai
toujours sept dans mon garage. C'est BIEN SÛR, IL Y A LE MÉTIER, SES
un peu comme les chaussures, il en HORAIRES À RALLONGE ET SES
faut pour chaque type de sortie. PETITS TRACAS. ET PUIS, IL A LA
VIE EN DEHORS DU MAGASIN,
Mon moteur : Mon planning : LES PASSIONS, ET L’ÉQUILIBRE
ENTRE VIE PERSONNELLE ET
Quand on est passionné dans la vie, J'en fais dès que j'ai un moment. Il VIE PROFESSIONNELLE…
ça se reÁète dans le magasin. Comme m'arrive à midi de la prendre pour aller
tout le monde j’ai des soucis bien sûr, casser la croûte. C'est aussi en moto ̆˷̈ AUDE DERAEDT
mais j'ai la chance qu’ils ne soient pas que je vais aux réunions de Culture
en lien avec le travail. La moto, c'est Presse. Ça se fait très naturellement. Mon rêve :
ce qui permet d'évacuer le stress. Ma vie est organisée autour de mon Un voyage de deux ou trois mois à
point de vente et de ma passion. moto ! Avec le point de vente, c'est
diɾcile à envisager. On ne prend
Mon meilleur souvenir : souvent que dix jours de vacances.
Mais ce serait bien de le faire tant
La première fois que je suis monté que j'en suis encore capable.
sur ma mobilette. J'étais le roi du
monde ! Bon, ça s'est terminé par une
chute, comme souvent la première
fois. Heureusement, c'était à la sortie
du village et personne ne m'a vu.

PHILIPPE FELGA

PRÉSIDENT DÉPARTEMENTAL
CULTURE PRESSE

DU TARN-ET-GARONNE

Autour de moi : Dans mon métier :
Une passion, c'est quelque chose qu'on
Ma femme a toujours aimé partage y compris avec les clients.
la moto. On a fait pas mal de Ceux qui s'y intéressent viennent m'en
voyages ensemble. Mon Àls est parler. Quant à mon Àls… ils sont plus
moins passionné, mais il en a fait passionnés par lui que par moi ! Le fait
en compétition. Lui, c'était plus en qu'il se soit lancé dans la compétition
tant que sportif qu'il pratiquait. à 1 ans n'y est pas pour rien…

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 45

GÉRER Fiducial informe

TRAVAUX SUR
LA VOIE PUBLIQUE,

QUELLES SOLUTIONS POUR
LES COMMERÇANTS ?

Si les travaux pendant plusieurs semaines, du détournement la juridiction administrative, compétente en
d’aménagement et de d’un trajet de bus, du changement des l’espèce, a posé les conditions d’un régime de
modernisation du territoire canalisations souterraines, de la construction d’un responsabilité sans faute, mettant en avant la
peuvent être une aubaine immeuble ou encore la réquisition d’un parking à rupture d’égalité des administrés devant les
pour les commerçants, ils proximité d’un commerce. charges publiques.
peuvent aussi souvent être Ces travaux publics produisent de multiples
source de désagréments nuisances qui vont parasiter l’activité commerciale La collectivité ne peut pas invoquer
majeurs pour l’activité du fait de la dégradation de la voirie et engendrent une quelconque cause exonératoire de
de ces derniers. des difficultés d’accès ou de visibilité qui responsabilité, telle que la faute du commerçant
constituent pour les commerçants une véritable ou la force majeure. Ainsi, si vous êtes victime
L’activité des commerçants est tributaire menace pour la pérennité de leur entreprise. des tels travaux, vous n’avez donc pas à prouver
de la fluidité de la circulation, des places une faute de la part de la collectivité concernée
de stationnement ou encore de la visibilité Lorsqu’une telle situation se produit, il est mais juste le dommage subi.
de l’enseigne. Ainsi la nuisance n’est pas possible d’être indemnisé en vue d’obtenir la
nécessairement générée par des travaux de réparation du préjudice commercial (baisse Il est possible d’engager la responsabilité soit de
grande ampleur mais il peut s’agir simplement de sensible du chiffre d’affaires ou diminution la collectivité à l’initiative des travaux, soit celle
la réfection d’une route bloquant la circulation significative d’activité…). du maître d’ouvrage, ou encore celle de l’un et de
l’autre pris solidairement.
Toutefois l’indemnisation n’est pas automatique
et est subordonnée à certaines conditions. Votre Toutefois, le préjudice supporté à la suite de
dossier doit donc être bien préparé. ces travaux d’aménagement ou d’entretien
n’ouvre droit à indemnisation que s’il présente
1- Les conditions de la responsabilité un caractère anormal et spécial, et qu’il existe
de la collectivité un lien de causalité direct et certain entre le
préjudice et les travaux.
Consciente des dommages susceptibles d’être Ainsi, le dommage sera qualifié de « spécial »
subis du fait de l’exécution de travaux publics,

46 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

Fiducial informe GÉRER

dès lors qu’il concernera une personne ou une
catégorie d’individus bien identifiés. Le juge
examinera chaque cas particulier et ne statuera
pas collectivement.

Le dommage sera considéré comme « anormal »
s’il atteint un certain degré d’importance et
de gravité. Il se matérialisera notamment par
une baisse significative du chiffre d’affaires.
Sans cela, les entreprises riveraines des voies
publiques devront supporter les inconvénients
d’opérations effectuées dans l’intérêt
général et dont elles seront censées profiter
ultérieurement.

Et bien sûr, le préjudice devra aussi être en lien
direct avec les travaux mis en cause. Ce lien
pourra se caractériser par l’organisation des
travaux, leur durée, les difficultés d’accès, ou
encore les problèmes de visibilité.

2- Les éléments pris en compte bénéficier d’une compensation financière et de © Delvalle – www.delvalle.fr
devoir introduire une action en justice.
Ainsi pour être indemnisé, le commerçant En cas de demande d’indemnisation auprès des À retenir :
devra justifier que les dommages ont entraîné CRA, il faudra fournir les bilans des deux derniers les demandes devront être
un préjudice commercial, donc une baisse exercices ainsi que celui du prochain. impérativement déposées avant
sensible de l’activité et le prouver. Il est Notez que les experts-comptables ou les CCI le commencement des travaux.
donc recommandé de relever toute au long pourront vous aider à monter votre dossier.
du chantier les événements susceptibles Le rôle de l’expert-comptable est
d’occasionner une perte effective de chiffre Si votre requête est retoquée par la commission, déterminant car il pourra vous aider
d’affaires et leur durée. Il pourra s’agir des vous pourrez en déposer une nouvelle l’année dans l’évaluation et le calcul de la
constats d’huissiers, de photographies datées, suivante. Si la décision ne vous satisfait pas, il est perte d'exploitation. Ce montant sera
de relevés de changement de sens de la toujours possible de déposer un recours auprès du déterminé à partir des résultats de
circulation, des conditions de stationnement, tribunal administratif. l'entreprise en comparant les résultats
des témoignages de riverains, ou encore de des dernières périodes au résultat de la
clients… période de réduction.
Il pourra encore vous aider à anticiper
Attention, le droit à réparation sera acquis à la et à gérer au mieux cette phase de
date où le dommage aura pris fin, c’est-à-dire turbulence en se rapprochant des
quand son étendue sera déterminée. Il faudra services des impôts, du RSI ou encore
donc attendre l’achèvement des travaux pour de l’URSSAF pour ajuster les paiements.
entamer l’action. Il sera aussi utile pour affiner votre
gestion des stocks et gérer la prise des
À noter que, le montant des dommages-intérêts congés du personnel par exemple en
pourra être minoré par le juge dans le cas où le fonction des dates du chantier ou de
fait dommageable aura été au final une source de l’intensité des travaux, avec en dernier
plus-value pour les biens. ressort la mise en place d’un chômage
partiel pour vos salariés.
3 - La procédure d’urgence 5 – Des solutions alternatives Pour donner plus de portée à une
action, il est aussi possible de se
Pour obtenir une avance sur l’indemnisation qui D’autres solutions peuvent également être regrouper en association ce qui
sera accordée, il est possible de mettre en œuvre envisagées pour soutenir l’activité durant ces facilitera l’instauration d’un dialogue
la procédure de référé provision. Il s’agit d’une périodes. En ce sens, le Fonds d’Intervention constructif avec les collectivités.
procédure accélérée adressée au président du pour les Services, l’Artisanat et le Commerce
tribunal administratif. (FISAC) permet de financer des opérations
Il faudra formuler une requête écrite précisant d’accompagnement et de soutien aux entreprises
le fondement juridique de la demande, la nature touchées par des travaux publics en créant des
de la créance et son montant. Pour ce dernier, il animations commerciales, ou des labels de
devra s’appuyer sur une évaluation précise du qualité par exemple, afin de permettre la création
dommage et comporter une demande expresse à terme d’une stratégie de promotion et de
d’allocation chiffrée. développement de ces commerces.
Cette procédure exige tout de même l’assistance
d'un avocat, dans la mesure où la demande vise à Il existe aussi la possibilité de solliciter un prêt
obtenir le versement d'une somme d'argent. pour renforcer temporairement la trésorerie et
éviter la chute du chiffre d’affaires.
4 - La procédure amiable Ainsi les CCI, les chambres des métiers et
certaines banques proposent des dispositifs de
À l’occasion des travaux d’aménagement, prêts bonifiés pour les commerçants directement
certaines collectivités locales mettent en place impactés, mais aussi pour ceux situés dans un
des Commissions de Règlements Amiables périmètre plus large et subissant également des
(CRA). modifications de circulation ou une désaffection
Ces dispositifs évitent aux commerçants de la clientèle.
d’attendre la fin des travaux pour pouvoir

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 47

GÉRER Fiducial informe

BRÈVES Les éventuelles dispositions conventionnelles ACTUALITÉ JURIDIQUE
spécifiques demeurent. En effet, l’indemnité
ACTUALITÉ SOCIALE conventionnelle de licenciement se substitue SARL
à l’indemnité légale dès lors qu’elle est plus La rémunération d’un géant de SARL
Le calcul de l’indemnité légale favorable au salarié licencié quant à ses est due en cas d’absence pour maladie
de licenciement après la parution conditions d’octroi et/ou son montant. tant qu’aucune décision des associés la
des ordonnances portant sur le supprimant n’est intervenue.
renforcement du dialogue social Ouverture de droit à l’indemnité de
licenciement légale Un associé cogérant d’une SARL a cédé ses
Perçue comme une volonté du gouvernement parts et a réclamé le paiement d’indemnités de
de contrebalancer l’instauration du barème L’ancienneté minimale requise pour bénéficier gérance au titre de deux mois durant lesquels il
destiné à encadrer le montant des dommages de l’indemnité légale de licenciement est réduite avait été absent pour maladie.
et intérêts dus par l’employeur en cas de à 8 mois (au lieu de 12 mois). Pour mémoire, Les premiers juges ont rejeté sa demande ;
licenciement sans cause réelle et sérieuse, l’ancienneté du salarié s’apprécie à la date de ils ont considéré que l’indemnité de gérance
l’ordonnance relative à la prévisibilité et notification du licenciement. qui avait été fixée par l’assemblée générale
la sécurisation des relations de travail du Cette modification s'applique aux licenciements des associés pour chaque gérant devait
22 septembre 2017 assouplit la condition prononcés postérieurement à la publication de correspondre à un travail réalisé pour la société,
d’ancienneté nécessaire à l’ouverture de droit à l'ordonnance (à compter du 24 septembre 2017). travail que ne pouvait accomplir l’associé
l’indemnité légale de licenciement. Par ailleurs, absent pour maladie.
un décret publié quelques jours plus tard Calcul de l’indemnité de licenciement La Cour de cassation a sanctionné cette décision.
augmente le montant de l’indemnité pour les légale Elle a affirmé que la rémunération des gérants
salariés ayant moins de 10 ans d’ancienneté. de SARL, fixée soit par les statuts soit par une
Ces modifications ne concernent que Le décret du 25 septembre 2017 fixe un nouveau décision collective des associés, est due tant
l’indemnité légale de licenciement. montant de l’indemnité légale de licenciement : qu'aucune décision la révoquant n'est intervenue.
Aussi elle a jugé que le gérant concerné avait
1/4 de mois de salaire par année d’ancienneté droit à sa rémunération pendant son absence
jusqu’à 10 ans d’ancienneté (+25 % par rapport sans avoir à établir qu’il était demeuré à même
au barème antérieur) ; d’exercer sa fonction de cogérant.
1/3 de mois de salaire par année d’ancienneté
à partir de 10 ans d’ancienneté (maintien du Arrêt de la Cour de cassation (ch. com.) du 21.06.2017
barème antérieur).
CONTRATS COMMERCIAUX
Il est désormais précisé qu’en cas d’année Les contrats qui s’inscrivent dans
incomplète, l’indemnité est calculée une opération incluant une location
proportionnellement au nombre de mois complets. financière étant interdépendants, la
De plus, la détermination du salaire de référence résiliation de l’un entraîne la caducité
est modifiée afin de prendre en compte de l’autre.
l'abaissement de la condition d’ancienneté par
l’ordonnance. Une société avait conclu un contrat d'entretien
Ainsi, le salaire à prendre en considération pour de photocopieurs pour une durée de soixante
le calcul de l’indemnité légale de licenciement mois avec un fournisseur. Par l’intermédiaire de
est, selon la formule la plus avantageuse pour le ce dernier, elle a souscrit le même jour avec une
salarié : banque un contrat de location financière pour
les photocopieurs.
soit la moyenne mensuelle des 12 derniers Puis, la société a résilié le contrat de location
mois précédant le licenciement ou, lorsque financière et a informé le fournisseur de sa
la durée de service est inférieure à 12 mois, décision de résilier le contrat d’entretien ; le
la moyenne mensuelle de la rémunération fournisseur a alors réclamé le paiement d’une
de l’ensemble des mois précédant le indemnité contractuelle de résiliation anticipée
licenciement ; du contrat d’entretien, ce qu’a refusé la société.
soit le 1/3 des 3 derniers mois. Dans ce cas, Les premiers juges ont condamné la
toute prime ou gratification de caractère société à payer l’indemnité de résiliation
annuel ou exceptionnel, versée au salarié au motif que les deux contrats, la location
pendant cette période, n’est prise en compte financière et le contrat d’entretien, étaient
que dans la limite d’un montant calculé à due indépendants et pouvaient donc être exécutés
proportion. indépendamment l’un de l’autre.
La Cour de cassation a censuré cette décision.
Les modifications apportées au montant de Elle a posé en principe que les contrats
l’indemnité légale sont applicables aux licencie- concomitants ou successifs qui s'inscrivent
ments (et mises à la retraite) notifiés à compter dans une opération incluant une location
du lendemain de la publication du décret soit à financière sont interdépendants, et que
compter du 27 septembre 2017. la résiliation de l'un quelconque d'entre
Elles s’appliquent également aux ruptures eux entraîne la caducité des autres ; elle
conventionnelles conclues (date de signature de a aussi signalé que la partie à l'origine de
la convention) à partir du 27 septembre 2017. l'anéantissement de cet ensemble contractuel
pouvait être amenée à indemniser le préjudice
Ordonnance n°2017-1387 relative à la prévisibilité causé par sa faute.

et la sécurisation des relations de travail

du 22 septembre 2017 (J.O. 23/07/2017)

Décret n° 2017-1398 portant revalorisation de l'indemnité

légale de licenciement du 25/09/2017 (J.O. du 26/09/2017).

48 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017

Fiducial informe GÉRER

Elle a jugé que les contrats en litige, concomitants valeur TTC d’un produit du tabac manufacturé correspond à
et s'inscrivant dans une opération incluant une son prix de détail tel que défini à l'article 572 du CGI.
location financière, étaient interdépendants, et ** Pour les débits existant au 31 décembre 2011, l’année de
que la résiliation de la location financière avait référence est 2012. Pour les débits implantés à compter du
entraîné la caducité du contrat d’entretien ; elle en 1er janvier 2012, l’année de référence est la première année
a conclu que la clause de ce contrat stipulant une complète d’exercice suivant celle de la signature du contrat
indemnité de résiliation était inapplicable. de gérance.
*** La date de début d’activité est la date de signature du
Arrêt de la Cour de cassation du 12.07.2017 n° 15-27703 contrat de gérance pour le débit considéré.

Décret n° 2017-1109 du 26.06.2017 – JO du 28.06.2017
Arrêté du 19.04.2017 – JO du 04.05.2017

ACTUALITÉ MÉTIER

Débitant de tabac – Remise LES CHIFFRES DU MOIS R̋˸̈˿̇̋˻ ̧˹̈˿̊˻ ̆˷̈:
compensatoire
1 664 FIDUCIAL, L'OFFRE
Conformément au protocole d’accord sur GLOBALE
la modernisation du réseau des buralistes C'est l'indice du coût de la construction du DE SERVICES AUX
signé en novembre 2016, et applicable sur la deuxième trimestre 2017 (ICC), publié par l'INSEE ENTREPRISES
période 2017-2021, les débits implantés dans un le 19 septembre 2017 et au JO le 20 septembre 2017.
département frontalier ou dans un département Cet indice a augmenté de 2,60 % sur un an, Fiducial est le plus important réseau
pour lequel le montant des livraisons de et il a augmenté de 2,65 % sur 3 ans. Il est en hausse de conseil et d'asistance aux petites
tabacs manufacturés de l’année précédente de 6,53 % sur 9 ans. entrepises, artisans,commerçants
est inférieur d’au moins 5 % à celui de 2012 L'indice du coût de la construction était utilisé et professions libérales.
bénéficient d’une remise compensatoire, dont jusqu’à présent pour les révisions des loyers des En France, nous accompagnons
le taux de compensation est de 70 % de la perte baux commerciaux, sauf si les parties avaient ȷFOLHQWVGDQVODJHVWLRQ
de remise nette, correspondant à la différence adopté l’indice des loyers commerciaux (ILC) dans quotidienne de leur entreprise grâce à
entre la remise nette de l’année de référence et un nouveau bail ou un avenant au bail existant. nos expertises dans les domaines du
celle de l’année considérée. droit, de l'audit et du commissariat aux
Plafonnée à 30 000 euros par débit et par an, elle Depuis le 1er septembre 2014, l’indice du coût comptes de l'expertise comptable, du
est liquidée et payée en un seul versement au de la construction ne peut plus être utilisé FRQVHLOÀQDQFLHUGHO
LQIRUPDWLTXHGH
cours du premier trimestre de l’année suivante. comme indice de référence pour la révision des la sécurité et du monde du bureau.
La liste des départements concernés a été baux commerciaux ou professionnels conclus
publiée par arrêté du 19 avril 2017. ou renouvelés à compter de cette date. C’est ȷ
Peuvent bénéficier de cette remise L’ILC (indice des loyers commerciaux) qui doit
compensatoire, les débitants de tabac gérant être obligatoirement utilisé pour calculer les collaborateurs formés aux
un débit de tabac ordinaire permanent, situés règles de plafonnement du bail ou de la révision
dans ces départements et ouverts à l’année triennale des loyers. spéciÀcités de votre métier
complète, et dont le chiffre d’affaires annuel*
réalisé sur les ventes de tabacs manufacturés 110 600
est en baisse d’au moins 10 % par rapport à celui
de l’année de référence**. C’est l’indice des loyers commerciaux (ILC) du bureaux pour un accueil
En revanche, un débit de tabac comptant deuxième trimestre 2017, publié par l’INSEE le
au cours de l’année civile une période d’au 19 septembre 2017 et au JO le 20 septembre 2017. de proximité
moins quatre mois civils, consécutifs ou non, Il a augmenté de 1,48 % en un an, et de 1,38 % sur
sans livraison perd le bénéfice de la remise 3 ans. POUR EN SAVOIR PLUS
compensatoire au titre de l’année considérée.
Sont considérées comme une absence de 0 805 77 11 77
livraison, les livraisons mensuelles d’un
montant inférieur à la moitié du montant APPEL GRATUIT ̙̆˷̈̊˿̈˺
̋̄̆̅̉̊˻˼˿̎˻
moyen mensuel des livraisons de l’année
précédente.

La remise compensatoire n’est pas due : Révision des baux d’habitation
aux débitants ayant débuté leur activité***
après le 31 décembre 2015 ; L’indice de référence utilisé pour la
aux débitants l’année où ils présentent un révision des baux d’habitation est
successeur ; l’indice de référence des loyers (IRL).
pour les débits l’année où ils sont fermés Le dernier indice IRL paru est celui
provisoirement ou définitivement ; du deuxième trimestre 2017, qui a été
publié au JO le 16 juillet 2017.
La remise compensatoire prendra fin au Il s’établit à 126,19. Il a augmenté sur
31 décembre 2021. un an de 0,75 %.

* Le chiffre d’affaires correspond à la valeur TTC des
livraisons de tabacs manufacturés, minorée, le cas échéant,
de la valeur des tabacs repris par le ou les fournisseurs. La

Novembre 2017ȰNº419ȰUNION PRESSEȰ| 49

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VENTE

(62) Pas-de-Calais

Vend tabac, presse, FDJ. Magasin : 63m2,
loyer 600 € HT, cuisine, chambre. EBE :
17 000 €. Fermé dimanche et jeudi après midi.
Possibilité location étage ou achat immeuble.
Prix : 110 000 €
Contact : [email protected]
Réf. : 7832

(84) Vaucluse

Vend départ retraite tabacs presse loto PMU
dans Centre Commercial. Taxable : 152 K€,
Com : 374 K€, EBE : 230 K€. Magasin + réserve +
bureau = 180 m2. Mobilier Magpresse, 2 caisses
Devlyx, 2 terminaux Loto, 1 terminal+borne
PMU.
Prix : 790 000 €
Tel : 06 07 84 09 51
Réf. : 7834

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50 |ȰUNION PRESSEȰNº419ȰNovembre 2017


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